从零开始开始创业经验谈

第一篇：从零开始开始创业经验谈

从零开始开始创业经验谈

最近的某一天，忽然想起自己已经创业十年了，从2001年大学一年级开始，一直折腾到现在，还在继续折腾着，呵呵。十年了，也有了很多的总结。抽出点时间，把这十年中经历的点点滴滴，成功的，失败的，高兴的，伤心的事情，都过滤一下。花了几百万学费得到的失败教训，相信对于初次创业者，小本创业者，能有一点帮助，或者启示。

我本是农村出来的人，用的一些手段或者走的路，有些朋友可能不zan成，这没关系，求同存异嘛，呵呵!为什么创业？可能不同的人有不同的回答结果，说的俗气点，其实都是为了赚钱。这个时代，没有钱，你真的什么都不是。钱不是万能的，但是没钱是万万不能的。没钱，就没有几个亲属能看得起你，没钱，你可能就找不到称心的老婆。没钱，可能就不能享受更多品质的生活。因此，赚钱的能力，是证明你自身价值的一种重要标准。

如果你不是官二代，也不是富二代，那么想要改变自己的生活，你的出路只有一条：走上创业的路。有些朋友可能说了，我上班一样赚钱啊，说实话，除了一些大型国企或者著名私企，想靠薪水致富的，真是少之又少啊。不信？呵呵，看看身边那些房奴吧，基本上都是打工辛苦族。? 必须承认，打工不操心，有稳定的收入，创业是有风险的，收入无法保证的。可是，想过没有，打工，你一辈子也很难成为富二代他爹妈，只能把这个任务传接给下一代，让他们还承受生活不富足的痛苦。创业，你苦也就苦几年，十几年，还有享受的时间，下一代也可以成为富二代，哈哈，说远了啊。

说这些目的，就是想创业必须要行动的，否则就都是空想家了，天空不会给你掉馅饼的。有些朋友会说，我没有本钱，也没有经验，怎么创业啊？不谈胆量的问题了，从现在开始，我假设你有胆量有决心行动，就是没有钱，没有经验，不知道自己做什么好。我就从这一阶段开始和大家交流，因为我也是没钱就走上创业的路的。

1、没钱没经验怎么创业呢？

首先在创业初期，我们要给自己设定一个目标，一个总目标，自己在多少年之内实现什么。然后划割成多个小的目标，在某一阶段赚多少钱？这个具体的目标一定要切合实际，别想着做什么都能一口吃个胖子，那是不可能的。例如，在第一次创业的时候，我们把赚钱目标定在10万元，如果你完成了赚10万的目标，你再赚下一个10万，100万，还难吗？肯定不难了啊，凡事只开头难嘛，呵呵！

很多人一提创业，就想到开一个店铺，或者开一个公司。按照你这个想法，当然需要很多钱了，房租，装修，办公用品，哪个不花钱，你也得不到。可我们还想创业，那怎么办呢？活人让尿给憋死了，只能说你是德国的轿车，哈哈。

没钱没经验，我们还要创业，还要成功，还要小风险。有办法，那就让我们从一个人，从“借“开始上路。只要借好啦，那钱途光明啊，呵呵！

下面我就说说如何”借“

1）某个大学某个学院，有一个配置为486,五十多台电脑的计算机中心，因为学校经费紧张，电脑坏的坏，缺东西的缺东西，学院领导想把这个计算机中心承包给老师，只要满足平均每天大约两个小时左右的正常教学外，所有的经营收入都归承包者，面对这个破机房，哪个老师都不傻，谁都不会投钱进去，做亏本的买卖。这个时候，我从一个和我关系很好的副院长那得知了这个消息，当时，我手里只有200元钱，可我没想都没想，就直接找院长，说我想承包这个计算机中心，不但每月给学院钱，保证正常教学，还会更换部分机器。领导听了，当场就痛快的答应了。宿舍的哥们都骂我疯了，呵呵，可我告诉他们没事，知道我是怎么运作的吗？一个月没到，就收入了很多，玩了一次很酷的借机发财吗？ 2）接着说，我在接手这个计算机中心的时候，心里就有了点谱。在签订合同的时候，我不但满足了学院的全部要求，还主动提出给学院每月3000元的承包费。我的要求只有两点，一、在满足学院正常教学的情况下，允许我做培训，所有培训资质由学院给我代办

二、承包费实行下打租，就是自签订协议起，每月月底付款（这样做，便于我有一个月的时间赚钱或者融资，给自己一个时间）。签完协议后，接着是如何启动这个机房，几十台电脑，系统瘫痪的瘫痪，缺耳机的，鼠标，键盘的，好用的没几台，大概算了一下，全部修理好，最好要三四千元，我还是个电脑盲，对这玩意一窍不通，手头只有200元的生活费，怎么办呢？我是永远不会被尿憋死的人，想到的办法还是借。我来到当地的电脑城，找了一家卖配件的，和他说，在哪个学校有一个机房，需要重做系统，更换配件，问他有没有兴趣？当然有了！谈到最后，我提出一个条件，一个月结一次款，以后所有需要的配件都从你这拿。属于先赊货啊，他就犹豫了，我也没强求，只是说，你不做没事，有很多人愿意接这个活，我可以走，学校能走吗？你还用担心付款吗？他想了一会，觉得我说的有道理，就答应了。就这样，先期一分钱没花，我就把这个机房启动起来了，对于学院，可以正常教学用了，对于我，也开始了下一步的操作。

机房启动后，我买了20张彩纸，写了一则广告：好消息 某院计算机中心，从即日起，只需150元，就可以全年免费上网，不限时间（在正常的教学时间除外），名额有限，先报名者还有礼品赠送！海报张贴出去以后，不得了了，没两天功夫，就有二百多同学来报名。这一招，让我只花了几十元的彩纸钱和兄弟们的盒饭钱，就得到了三万多的现金流。有朋友会疑问：你这全年免费上网，岂不很亏啊？呵呵，其实除了我们的教学时间外，机器空闲的时间是不多的，我这一招会员制，就是把机器的闲置率降低了，同时自己也得到了所需的资金。

接下来，我就利用学校的资源，开展计算机等级考试培训，微软，思科，网页设计师等认证培训。从一个破烂的机房，到一个培训中心，我一共没花上一百元，就完全启动起来了，这里面，充分的整合了各方资源。当然了，我的胆子也是够大的了。话说回来，作为创业者，你没钱再没胆，那你真的什么都做不了，回家抱孩子得了。3）创业其实不难，可一提到创业，总会听到这样那样的抱怨声。有的人说我没本钱啊，有的人说我啥都不懂啊，有的说我不知道干啥啊，有的说我有老婆孩子亏本了怎么办啊，你就听吧，都是谈困难的，很少有想方法的。

这是最好的时代，也是最不好的时代。这个时代，国家四处充满了商机。这个时代，也是金钱至上的时代。在金钱面前，什么情啊，法啊，道德啊，统统后站。身处这样一个时代，有些人仇富，埋怨社会分配不均，我觉得这个思维是非常可怕的，你仇什么啊？任何社会都没有绝对公平的，再说了，这是社会现实，你能改变得了吗？肯定改变不了。那好，改变不了，你就别去抱怨什么，审视自己，改变自己总是可以的吧。就算别人先天有钱，有地位，你可以用自己的勤奋和智慧，来后天追赶嘛！无论咋样，你都得活着，那为什么不活的积极一点，精彩一点呢？

想创业的人，大致分为几种，有些人想开个小店，接着就想到了租房、装修、进货、招人，哇塞，得多少银子啊？！有些人想开个公司，接着就想到了注册公司，租办公室，买办公用品，招人，呵呵，真是屎没来屁先来了。这些都是正常的思维，对于资金充足的人来说，都是必须的。可是对那些没啥资金，没啥经验的初次创业者来说，你这么折腾完了，估计手头那点钱早就没了，而正式业务还没开展呢，没经验失败了，估计又返回贫困一族啦。

初次创业的，没钱没经验的，最好的办法就是“借”。充分利用好了借这个字，保证你啥都有。这是我这些年走来的一个经验吧。靠借，首先让你降低了自己资金的使用。靠借，能够让你降低风险，稳步前进。

有些人一开始创业，就想发大财，这是不切实际的想法，很危险啊，哈哈。没看在这种想法的支撑下，传销那么盛行吗，可真正赚钱的有几人啊？

有些人一开始创业，就想快，你步还不会走呢，能跑得了吗？可就为了迎合这样想法的人，网上出现了很多闪电致富的信息，清醒点吧，闪电个头啊，那是在忽悠你呢 有些人一开始创业，就想到省心。呵呵，这个我就不理解了，天下有省心的时候吗？有，那是见上帝以后。迎合这部分的心态，加盟连锁的信息满天飞。我告诉你，网上出现的加盟连锁广告，可以说，绝大部分都是骗加盟费的。那不是让你省心，是让你伤心啊。

因此，创业就要勤奋，动脑，禁得住诱惑，做靠谱的事情，从小钱开始赚。第一次选择项目，尽量选择你能把握的，也就是适合你的，风险很低，容易操作的项目，不要考虑什么天长地久，记住，你有钱了以后，可以随时调整项目。第一次，从练手的思维去考虑，从赚钱的角度去考虑，而不是从长久的角度考虑。

选择项目的时候，把自己的思维要尽量打开，商机无处不在，满足一个小小的需求，就是你赚钱的开始了。

一个在地摊上认识的朋友，下岗后，没有了生活来源，就晚上到夜市上摆个摊，赚点零花钱。朋友是一个很有自尊的人，他想我这样也不是办法啊。

一次，我们喝完酒后，他说请我上网吧打游戏去。好吧，也都无聊。我们来到了一个网吧，开了两台机器，打了一会游戏后，肚子有点饿了，到前台一问，除了饼干，面包，其他吃的没有。只好忍了。回来的路上，我打趣到：哥们，你到网吧卖盒饭吧，应该有市场。说完了我也没在意，过了两天，他说找我商量点事，原来他真想在网吧卖盒饭，这两天做了下调查，觉得有市场。让我帮他参谋一下。呵呵，分析了一下，我们觉得网吧上网的人群，消费能力不是很强，因此价格不宜定的很高，男孩子多，因此，饭量要足。综合以后，我们把价格定在7元，饭量足，卫生干净，菜品主要有肉末茄子，干豆腐，宫保鸡丁等几样。就这样，创业开始了，他老婆做饭菜，他打下手，更多的时间去和网吧老板谈合作，就是卖一盒给提成1元，有的一块五。算一下，他一盒饭的成本基本控制在三元之内，除了给网吧提成的，加上其他损耗，他一盒饭的利润在2元左右。从一个网吧开始，不到一年的时间，那个城市一多半的网吧快餐被他拿下了，买了二手的面包车，还聘请了厨师和一些送盒饭的小工，按照一个网吧一百台电脑算，如果上座率可以，中午、晚上、夜宵，一个网吧一天最少能卖五十盒以上，哪个城市没有几百家网吧啊，就这么个分众市场，让他一个下岗工人创业成功了。想想他前期的投入，房子是自己家的，也没办什么执照，就是从夫妻两个人开始起来的，他有风险吗？用了多少资金吗？

看到这个案例，很多人不屑的说，我也想到过，哈哈，可你做了吗？不行动，当空想家的人，我不和这样的人交流！

4）这是一个分工明确的时代，想靠个人的单打独斗而成就事业，是很困难的。因此，创业伊始，我们就要想办法找人合作。如果你拥有了某项技能或者某种资源，那么你只需找到能够发挥你这样技能或者能够利用你这项资源的场所，那么你的创业是不是就开始了呢？必须的啊！和别人合作，利润分成最少要五五开，可以的话再大方一点，多给合作伙伴一点，这没关系嘛。哪个创业者赚第一桶金的时候都很难，以后就越来越简单了嘛，与人合作，不但能降低自己的风险，还可以学习，得到很多锻炼，经验越来越多。当你翅膀硬了的时候，选择单飞，风险也随之低了哦，呵呵。不过，人要怀着感恩的心，对帮助自己的人一定不要忘记报答！

自己没有资源，又缺少资本，那么就想办法借资源，借渠道。作为创业者，一个天条必须牢记：那就是手里必须有现金流。做生意可以暂时亏本，但是不能没有现金，一旦没现金流了，资金链一断，你有多少不动产多少产品都没用，那时候哭都没地方哭去。创业时期，能不先付款的要尽量拖后，能租赁的东西不要买，少做后付款的业务，少和别人攀比摆谱，一切从自己的实际出发。

想开公司的朋友，先不要注册公司，租赁办公室，可以先找一个现成的公司，挂靠一下，用他的办公室，用他的执照，一个月给点钱，这样做，一旦你的业务开展不起来，你可以很快撤退，把损失降到最小。如果你做起来了，心里有底了，再注册公司，租赁办公室也不晚，给自己个缓冲时间，对自己绝对有利。

关于资金少的，初次创业的朋友，我的建议就是整合一切资源为我所用，只要能借的都要想办法借，你的目的就是赚钱，同时学习积累经验，降低风险。先设定一个小目标，然后全力实现他。关于怎么借，如果你有需要，我们可以交流，给你一些思路。这一部分，我就说这么多，通过前期的操作，希望你能至少赚到十万元左右，并有了一定的创业经验积累。当你有了一定的资金实力，也有了经验积累。如果你最初选择的项目，缺乏成长性，就要坚决的放弃，重新开始新的项目，或者把注意力更多的投入新的项目。

下一部分重点谈谈如何选择项目。我把选择项目，是按照渠道来分类的。我的原则，如果是选择网上销售的渠道，那么尽可能的选择小领域的产品或者服务，“小领域，大市场”，再小的受众产品，通过互联网，放大到全国的消费者面前，都是一个很大的市场的。如果是选择传统渠道销售的，尽可能的选择大众化的，天花板高的，需求广泛的项目。

通过案例我慢慢展开来交流。先来交流下网上创业如何选择项目?

“网上创业”顾名思义，所有的交易行为都通过网络来实现的创业行为。先来交流下赚钱的本质，个人的理解，所有的赚钱模式归结起来，主要都是通过以下三个途径：

一、卖产品，通过差价来赚钱

二、卖服务，通过出售人的创意啦，思想啦，学识啦等赚钱

三、投资赚钱

前两个是最苦的，第三个最轻松惬意。可是作为“当孙子”阶段的小本创业者，能走的路，只有前两项了，呵呵。

选择网上创业，首先考虑自己要通过什么途径赚钱，如果你懂得某项技术，比如搜索引擎方面的SEO，淘宝搜索SEO，等等，那么你可以通过技术服务来赚钱了。如果你不懂技术，那就要考虑选择卖产品来赚钱。而选择产品是有技巧的，你选择的产品直接决定了以后竞争的激烈度，利润等。刚刚创业，在资本不多的情况下，我不建议大家自建网购平台，要充分的利用现有平台，如淘宝，京东，拍怕等有了知名度和流量的大平台，有的人会说，我自己建网购平台，以后可以融资，可以上市，哈哈，有这样想法的人先别做梦了，不好意思给你泼冷水了啊。创业，最先考虑的就是不管咋地，先赚钱为主要，哪怕是不赚钱，也得有现金流量啊。你自建平台，需要技术需要花钱买流量等，那不是小本钱的人能做的，做人要有点自知之明，识时务。

平台考虑好了，接着就考虑产品的选择了。我的建议就是尽量选择小领域的产品，比如垃圾桶，比如盆景，比如家乡特点，别看这些市面上少见的东西，感觉消费量小，可通过互联网面向全国的消费者，那销量就出奇的放大了啊。而且小领域的产品，你的竞争压力还低，这样利润就会很高，没人和你打价格战啊，呵呵！

其实，实话实说，现在通过淘宝等平台卖东西，也不像前几年那么好做了。选好产品，如果你不买它的广告位，你的店铺就没有流量，就没有销售。因此，建议在淘宝等平台上创业的朋友，除了要找好货品，最好资金储备要在十万以上，否则成功的几率不大。想想看，淘宝本身也要赚钱的，据说现在淘宝的推广成本很高，因为我没在淘宝上做过生意，不好过多评论。

有人说，我不愿意在淘宝上卖东西，可我还想在网上做生意，而且是必须要赚到钱的生意。呵呵，要求很高啊，想想看，也是有的。但是你别装清高，啊那什么什么我不做，不知道各位朋友注意没有，现在网上有很多，只有一个广告网页，卖教育类产品，卖减肥等保健品的广告，他们有一个共同的特点，只卖暴利产品。有人说，那玩意能卖出去吗？呵呵，接到过手机短信：给一个银行卡号，然后让你汇钱的内容吗？相信没有人说没接到过的，骗子为什么做？如果骗不到钱他不会群发这种短信的，说明肯定有人会上当啊，哈哈哈。反过来说这种暴利产品，只要广告打出去，瞎猫碰死耗子，他肯定能卖出去了，一天就卖两三单，他的利润就几百啊，朋友们。如果你不装清高，只为赚钱，做这种生意可以考虑，适合短期操作啊，哈哈。有朋友会骂我，竟出馊点子，这可是冤枉我了啊，这个社会，其实，大家都明白，根本就没道德底线，只要你不触犯法律就行。你不做伤天害理的事情就成，比如做劣质的食品，假药的生意，这个是要造孽的，其他的我觉得没什么。暴利产品有几种：

一、女人爱美类的，比如丰胸，美容，减肥的等等

二、男人爱色类 壮阳产品等 三 老人要健康类，如各种保健品 四 小孩学习类的

五、能帮助企业赚钱类的 有朋友又说了，我也想操作暴利类产品，可我不知道哪里有啊？说你笨，你还真笨得不轻了，百度一搜索，想找什么找不到啊，呵呵。

想到个事，看到有很多人在网络上充当水军，帮人发帖顶贴赚钱，我就想笑，这些人纯粹是民工的思维，大脑死板。也看到网上有很多关于网赚的帖子，什么充值软件啊，什么什么大师啊，都纯粹扯淡，和传销差不多，倒霉的都是最后接棒的人。

赚钱，要靠灵活的大脑，学会整和资源，做靠谱的事情。

一个朋友，早期做广告公司，赚了一笔钱，后来开始炒股，谁都知道中国股市的水很深，他作为一个小学生，后果可以想象，赚的那点钱没用多久就赔的差不多了，屋漏偏遭连夜雨，亲人的一场大病，彻底让他破产了，不但没钱了还欠了一屁股外债。弄得他也是意志消沉，信心丧失，什么都不想做。

这哥们为人仗义，朋友很多，虽然本身没钱，但一有聚会，朋友都会想到他，邀请他出来坐坐。一次，吃饭间，一个朋友说，老婆生了个儿子，小姨子找人给起了个名字，你们猜猜花了多少钱？整整500元啊！靠，就会点周易什么的，起个名要这么多钱，牛人吧？！那朋友只是闲聊说说，我这朋友可没当笑话听，他的反应很快，觉得这里面有商机可做。吃完饭后，回家他也在琢磨这事，后来他想起来有个朋友懂周易，还是什么本市周易研究会的理事。他就给那朋友打了个电话，说，咱们做起名服务吧，你把你的兴趣变成赚钱的手段。我去找客户，你只要负责起名就行。他那朋友一听，奔都没打，行啊。两个人谈好合作，我这朋友真当事做了，我马上就开始印名片，还虚拟了个公司名称，把起名的那个哥们做了下包装，这些对于他这种做过广告人的人，根本就不是问题。接着，那就开始马不停蹄的跑医院，干吗啊？他找妇产科的医生或者护士合作，每介绍一单起名生意，给人家提成一百。哈哈，精准营销吧，一有业务，人家就会和他联系，然后找到起名的那个朋友，完事后两个人一分成。公司起名这块，他找工商代办的公司合作。后来，他又找人做了个网站，通过多种渠道的营销，没到一年他就起来了，赚了几十万。

看看人家的赚钱本事，想创业的朋友感觉难吗？

声明一下，本人写这个帖子，主要目的是和那些本钱小，没创业经验的朋友一起交流。我说的更多是把自己的优势充分的发挥，发挥，再发挥，借用各方资源，为我赚钱所用。

创业的目的就是赚钱，这就是我的理解。我没有某些人的高尚，什么都遵纪守法啊，在中国目前的环境下，如果你按部就班的做事，估计税收就会把你压垮，各个行业的潜规则就够你喝一壶的了。初次创业，就是要利用不同的规则，可以打擦边球，但是建议大家不要在食品，药品等危害人健康生命的创业项目上，弄虚作假，那是造孽！

创业的初期，能不注册公司的不要注册，可以想办法挂靠。能不租赁房屋的不要租赁。咋样赚钱就咋样做，这是你的优先级考虑。

有些道德高尚的朋友给我发消息，说我为赚钱有点不择手段，呵呵，兄台抬举我了啊。仁者见仁智者见智，有看不惯的朋友可以不看，谢谢！

网上的创业机会很多，但是很多人一想到创业，更多的还是想从事传统行业。比如开个店了或者成立个公司了。

开店，如果你有经验，或者你的人脉圈子里有熟悉开店流程的人，并且能够帮助你，那么你的成功机会就会很大。如果你作为初次创业者，资金少，没经验又没有人指导，你想开店，这个时候你就要谨慎了，要先做足功课，等有把握了再开不迟。

例如，你想开个服装店，可是你不知道进货流程，不知道如何选款，不知道销售技巧，在这种情况下，你头脑发热，租房装修开店，失败是必须的啦。低风险的做法，先了解一下当地服装市场的行情，找到做的很好的店铺去打工，利用三个月或者半年的时间，把服装店整个运作流程都掌握了，这个时候你再开店，成功是不是就大很多了。

开实体店的朋友，这里我重点提醒你：如果你没有过硬的人脉做后盾，刚开始创业尽量不要涉及到娱乐行业或者工程等利益重重，黑恶重重的行业。原因你懂的，信不信由你，反正我是信了。

再说白手起家，也是需要一定的启动资金的。

我个人把小本创业，定义为五万元以内的资本金，开始创造自己的事业。真要赶上人在低谷的时候，别说小本，可能连吃饭钱都愁。这个时候，你要想创业，确实是难上加难。有人会说，你先去打工啊，等攒够一笔钱后再去创业，可别扯淡了，你拿这还是远古时代呢，信息不怎么流通。现在这个高速发展的社会，你如果稍微一犹豫，可能机会就错过去了。

正赶上你没钱，还无法通过正常的渠道去筹钱，还和中彩票似的正好遇到一个发财的好机会，那你怎么办？抓住这个机会还是放弃？我的答案是抓住。

谈的是小本框架内的商机，也就是所需资金不是很多。

做生意需要资金的地方大致分为几个：支付租金，支付货款，支付人力成本，支付营销费用……

关于这几方面，我们就要想办法了。什么办法？尽量拖延支付，因为拖延就给你一个缓冲的时间，你可以通过销售来回笼资金。

拖延可以解决一时，但是没有后续资金，还是完蛋。这个时候，我们要尽量预收客户的钱，有人说了，不可能的。事在人为，只要你给客户足够的诱惑理由，你就会实现自己的想法。在这一过程中，很多人考虑的是盈利，我说你们纯粹目光短浅，盈利可以放到以后，眼前的目标是存下来。你要想尽一切办法存活下来，亏损不可怕，有现金流就行，别断粮，那你有再多的房产也不解近渴了。没钱的时候，我们要想得到一个机会，肯定要付出高昂的代价。别害怕这个，眼光放长远点。史玉柱刚开始创业的时候，没把几千元的电脑加倍给人钱，目的是换来晚半个月的结款期。有了平台，你能创造利润了，还怕这点代价吗？！

创业中的资金使用，归结一下就是：付款的时候能拖就拖，尽量时间越长越好；收款的时候越快越好，能预收的尽量预收。两头的操作，你的资金紧迫的窘境就可以得到缓解。

借口是你走向成功道路的最大敌人

一决定做点什么，就会听到很多朋友说：我的年龄大了，我的学历太低了，我现在没资金，我现在还上着班呢，我有孩子拖累着，我经验没有，我农村出来的……，总之，能给你整出一串的借口来，我想问问那些朋友，这些和你做事有绝对关系吗？都是不可解决不可协调的问题吗？我想不是这样的。

一个农村的年轻人，初中毕业后在家里种几亩地，种了两年，因为要靠天吃饭，经济状况很不好。决定来城里打工。他没有像不少乡亲那样去建筑工地，而是去了一个摩托车电动车的修理部，包吃住，每月800元。很低的工资了吧？他没有抱怨，而是踏踏实实的跟着老板学起了修车技术。三个月的时间，他的技术就很不错了，市面上的电动车的大多数故障都能维修。

然后，他向老板提出了辞职，并且给了老板一个月招收新人的时间。他很感激老板无保留的教他技术，现在他想自己开个电动车修理部。因这个城市的普通市民的交通工具以电动车为主，电动车维修的市场很大的。他主动提出让老板当他的技术顾问，并把利润的一成无偿的给老板，感谢他的帮助。

他找了一个简单的门面，很快就开始了自己电动车维修部的开张。刚开始没有客户，他就白天在店里看守，晚上到附近小区宣传。慢慢的，他的维修部人气旺了起来，他一直遵循着一个原则，六十岁以上的老人免费维修，需要换件的只收成本。在他的温馨服务和不错的技术保证下，小店的生意比他师傅的都要好很多。他没有停止不前，把老家的一些没事做的同乡带到了店里，免费培训，三个月左右就鼓励他们去自己开店，然后传帮带。他没有收培训费，只是要求，如果你开店了，我要占股10%，同时配件从我这里进，价格不会高于外面，高的话你可以从别处进货。经过一年多的运作，和他有关系的电动车维修部有二十多家，现在应该更多了。这就相当于几十家的连锁店啊，他占的股份最终能得多少钱，他不在意，他也不查人家的账务。他的利润点在配件这，因为他每次的要货量大，上游的供货商就不断的给他低折扣，以抓住他这个大客户。他给其他维修部的价格和外面的价格差不多，这样，他从配件这块就赚取了很大的利润。

如今的他，早已不是刚进城那会的青涩小伙，有了自己的家庭，有了自己的窝，也有了自己的坐骑，当然不是电动车啦，而是轿车。

我们每一个人，只要能放低自己，能够争分夺秒，财富都是很快就来的，不是吗？

总是有朋友，一加QQ就问我：哥，给我出出主意吧，看我做点什么项目能赚钱？真让我无语了，很感谢你对我的信任，可我是一个普通的人，不是神，我真的无法给你预测，无法给你胡扯乱造，在不了你的情况下，忽悠你做这个做那个，那不是在帮你，是在害你。请你能够理解我。

我一直强调草根小本创业的朋友要学会结合自己的优势资源，懂得借势，懂得整合资源。因为这是你应用“四两破千斤”实现赚钱目的的最好方法了。

一说到自己的优势资源，很多朋友就蒙头了。多不知道什么是优势资源，自己有什么优势资源，有的只以为是什么货源啊，人脉什么的，呵呵，你的思维真是过于局限了，利用中秋节的早晨，和朋友们交流下什么是优势资源。

所谓优势资源，就是你相对别人来说，在某些方面比别人有优势的地方。我们每个人在一个相对的范围内，都具有自己的优势资源。你说没有，那只是你自己没有发现而已。

一、性格方面的优势资源 勤劳，能吃苦，细心，做事有耐心，善良，开朗，善于思考，善于观察，很多关于性格方面的优点描述，只要你具备一个或者几个，都是你的优势资源，你在选择创业项目的时候，就可以结合性格优势来选择。比如你是一个做事有耐心的人，那么你选择软件开发，游戏开发等项目可能就比那些没耐心的人，成功的几率大。

二、人脉方面的优势资源

人脉，这个大家都懂的，就是你的朋友圈子。一个好汉三个帮。每个人都有自己的朋友圈，都有和自己关系不错的朋友。而朋友也会有自己的朋友圈，使人脉形成网状的结构。在你想要创业的时候，就要分析哪些朋友都有哪些资源，自己可以借用？把具有优势的朋友资源列出来，在自己选择项目的时候，要优先考虑。比如你的朋友都在投资圈里混，那么你自己创业的时候，融资就是不愁的了。

三、专业技能方面的优势资源

这个很好理解，你拥有什么特长啊？利用你特长的优势创业，那么等于从你熟悉的地方开始，那么你失败的几率就很小了。如你的设计能力很强，或者你是财会人员，那么你就可以利用自身技能在设计方面或者财会记账方面寻找创业项目。

四、地域方面的优势资源

每个地区都会有每个地区的特色资源，什么特产，旅游景区，人文特色等，如果你所生活或者成长的地区有这些资源，对于其他地区的人来说，这就是你的优势资源，你可以充分的利用，来为你实现赚钱的目的，也满足了别人的需求。

五、信息方面的优势资源

商品的交易，其实很多都是信息的交换。如果你拥有某个行业或者某些方面的有价值的信息，那么你赚钱的机会就来了。你给别人提供了有价值的信息，你得到应有的报酬也是应该的。

第二篇：创业从零开始

创业从零开始：

引：针对目前及未来一段时间的就业形势，根据自己的人生经历，抱住对我的学生或朋友的期望和美好祝愿，写下这篇文章及后续感想。

先给说两件大家熟悉的事：

一是复旦大学计算机专业学生顾澄勇，2002年毕业时没有像他的同学一样选择留在企事业单位工作，而是主动回到农村卖鸡蛋。3年来，他创出了一番属于自己的事业，他的“阿强”鸡蛋越卖越火，上海市南汇区农委正在为他申报“中国农民十大杰出青年”。

二是北大中文系陆步轩，在经历众多的不如意之后，于 2000年租房子开起了肉店，操起切肉刀。听说现在其身价已经有千万。

这两个人的成功，大家（包括媒体报道、学者研究）马上会说，这时他们什么素质高啦、社会支持啦、有抱负有勇气啦等等，但他们在没有成功前，就说的一文不值，尤其是北大的那位！其实，我认为，两者之所以能成功，前者是愿意（立志）创业，后者是被迫创业，然后开始共同的后续历程：确立项目、明确计划、落实计划…….。他们并没有什么特别，如果有什么不同，关键在于前者一开始就拥有“全新的就业观念”（创业就是就业），后者被逼“创业也是就业”；前者在创业征途中有父亲的蛋品公司作支撑，少了很多挫折，后者受到媒体关注后，得到相关人士的支持。

在市场经济中，一个人的价值不应该以其身份的高低，而应以其对社会的贡献大小来衡量。北大学生卖肉、复旦学生卖蛋与国外哈佛大学毕业生开出租车，有人说这是人才浪费，教育资源损失，我认为，这都是十分正常的就业现象。今天我们的社会对这种貌似“错位”的就业现象给予高度关注，恰恰反映出整个社会的就业观，是将职业分为“三六九等”以及高低贵贱的，将上好大学与做好工作划上了等号，对成才的模式做了最“理想”的规划。这也反映整个社会的发展观，还用老眼光看待一些行业、一些工作的发展，没有想到随着社会的发展，很多工作的内涵将发生质变，同样的工作，会因为知识和技术，改变成另一个全新的模样。从就业角度看，我认为，学历与工作性质没有必然的对等关系。在韩国，有一种国际出租车，司机不少有大学学历，他们会说外语，甚至能担任国际导游，可以说，大学生加盟出租车司机队伍，改变了整个行业的形象，并提高了行业的服务水平。

经济乱世出英雄，不拘学历唯前程！三百六十行，都有我们奋斗的机会，不应拘泥于工作性质、工作形式，要彻底改变我们的劳动价值观念，去实现自己的最大个人价值！

下面，本人根据自己的创业经验，提出创业初期“五步曲”（这里，列出提纲，然后，针对每步的重要内容，在“游戏职场”栏目中开始分别论述，请关注）

第一步：改变既有观念

说实在的，大家必须佩服我们浙江人，在浙江人眼中，工作就是赚钱，能赚钱就是工作。不管是义乌人、还是温州人，他们不怕什么风险，也没有更多的顾虑，不管什么工作他们都去做，他们能够拾漏补缺，见缝插针，只要这项能满足社会需要，就会作为自己（创业）工作的目标，设法创造各种各样商品或服务满足顾客的个性需要，同时，也给自己创造了一个非常广泛的就业机会。按照这种思路，什么人都可以就业，只要是一个健全的人。

而我们现在固有的观念：

1、拥有一个固定的职位是就业？比如考上公务员、被聘外企或国企等

2、能进政府机关或外企就体面？自己干算什么？

3、拥有一个固定职位安全？没有风险？生活、收入稳定？

4、创业素质要求很高？不是一般人能完成？（请看看浙江大量创业成功人士的素质吧，李书福是谁？！）

5、创业需要大量资金？我没有？创业很容易失败？如果创业失败了那就完了？

6、创业前自己要用丰富的经营经验？而现在没有？要先找份工作积累几年，在….？

7、读了大学难道还要干个体？

8、从农村里出来怎么能回去？

9、………..等等

如此等等，我不想在罗列下去。反正这些观念都不对！如果你心中有此念，首先要克服！

第二步：确定感兴趣的事

一个人只有静心反思自己，到底自己最喜欢什么？只有做着自己感兴趣的事才会积极主动，才会忙得忘了吃睡，才会在工作中就象玩游戏一样体会到生活的快乐，人生的幸福。做高兴做的事就不会有怨声载道没有责任心，但这是一条靠自己主动探索的心路历程。

一本美国著名作家写的叫最珍贵的礼物的书里有两个方法也许可以帮你找到你最感兴趣的事，一是假若你只有临死前的24小时，一个小时给你立遗嘱，那么另外23小时你最想要做的是什么？另一个是如果你中了一百万后你想去做什么事？

这是个竞争越来越剧烈的时代，一不留心你可能就被竞争对手超过去，因此我们就要提高做

事的效率，创新发展，而做自己感兴趣的事是实现这一目标的重要前提。

第三步：提纯创业设想

在完成了第二步后，你已经列出了几个感兴趣领域，这些领域中的项目，在你头脑中看我能仅仅是一个模糊的概念，这时你要承担的角色是“淘金者”：从众多的沙子中提炼出一颗你想要的、符合和能实现你人生目标的金子来。即通过思考、分析、判断、选择、充实，最终形成比较成熟的创业设想。

第四步：构建创业团队

这是一个合作的年代，需要整合资源，请去读一读我博客中《水煮三国》刘备创业的第六课，你就会明白，要早就一番伟业，需要“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。其实，这个团队可以是合伙人，也可以是支持你创业的家人或知心朋友。这里，我更是强调，要培养“团队合作精神”，创业不是单打独斗！合作精神不仅是创业的基础，也是企业发展的关键。合作就有力量，合作是你领导才能的基础，合作加速成功。

第五步：设计创业企划书

创业企划书是我们行动的指南，也是创业行动的真正第一步；如果我们创业缺乏资金、人才，凭什么来吸引风险投资资金？用什么来吸纳同道人才？就是靠一个完美、有说服力的“企划书”。

创业道路肯定荆棘丛生，但远方“人生价值”在召唤，正所谓“不入虎穴，焉得虎子”，我们不投身创业事业，怎能有“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层”的成功体验？！

第三篇：创业经验谈

80后穷司机创业开孕婴店 三年变千万富翁

孕婴店利润大，投入也相对较小„„在不少人眼里是创业好行当。于是乎，短期内岛城大大小小的孕婴店如雨后春笋，数量已经数以千记。

3年前，1981年出生的姜道鹏还只是个司机，月薪2000元。可到今年5月份，他已拥有了四家孕婴店，第五家店也要开业了，总营业额在2000万元以上,总资产超过千万元。

因为涉足孕婴行业，这个80后的高个男人成为千万富翁。然而，朝阳行业，并不意味着没有风险。孕婴店因经营不善倒闭的也不在少数。记者在此解剖姜道鹏的成功案例，或许，这个故事能给我们这些创业无门的人几分启迪。同时，记者也帮您跑腿，考察分析孕婴店市场，并找业内专业尽可能提供实用、全面的帮助„„

A 现身说法

创业不是拍脑袋，得长期关注行业

初见姜道鹏，只见他非常憨厚，一米八十几，很壮实。他说话间透露出自豪感，在两年多以前，他还是一家公司的司机，还是个穷小子，而现在，他年营业额已经达到了2000多万元。

姜道鹏说，他之所以会入孕婴用品这一行，要感谢他的妻子。“大概八九年以前，我们还没有结婚，到青岛去看个生孩子的亲戚，购买孕婴产品的时候，我就感觉这一行不错，就一直在关注，这一关注就是五六年，摸清了情况。”姜道鹏说，直到2009年他们准备结婚，他才开了这家店。“妻子原来在青岛工作，结婚后，我就让她到即墨了，为了找点活干，就开了这么家店。”

“这几年我经常跟做孕婴生意的人打交道，一起聊天学习。”姜道鹏说，他入行开店的时候，已经对孕婴产品什么是高端、新品都弄得一清二楚，而且大体知道了这个行业的发展方向。

2009年8月，他的第一家店终于落成立，100多平米。当时，姜道鹏在一家公司当司机，月薪2000元。开这个店，他花了20万元左右。当时，他工作了几年，攒了3万元左右，家里给凑了3万元，他又向亲戚朋友借，借来2万元，剩余的12万元，全部靠贷款。

店开了，姜道鹏没有辞掉他的工作，而是找了个店员帮他看店，他在业余时间经营这个店。经营了8个月。姜道鹏稍有盈利，让他喜出望外。“那个时候，我就感觉到，没投入全部精力都能盈利，这说明这个行业活力足，如果我投入全部精力肯定会有不错的发展，于是就辞掉了司机的工作。”

随后，姜道鹏作出了一个让很多人都不理解的举动——开第二家店。第二家店选址，400多平方米，总花费四五十万元，这些钱绝大多数是借来的。他说这是为了扩大规模。如姜道鹏的预计，他已经开业的四家店都在盈利，他的品牌也越做越大，回头客也越来越多。现在姜道鹏不但还清所有的贷款，还有了很多积蓄。

回首自己的创业之路，他说，成功的秘诀并不在于钱的问题，而是在于要看得准，看准后就全力干，想挣钱就一定要扩大规模，做成品牌。

B记者跑腿

规模扩张，打破行业死循环症结

如果对岛城所有孕婴市场进行调查，或许很难得出具体结论，毕竟，岛城大大小小的孕婴店数以千记。而对即墨做个样本调查，或许更具代表性。

根据记者从即墨市孕婴协会拿到的数据，在即墨市每年都有新的孕婴店开业，同样，每年都有孕婴店倒闭，而每年新开孕婴店的数量跟倒闭孕婴店的数量大体一致，每年六七家。在如此残酷的竞争下，姜道鹏在短短两年多时间内崛起，应算得上是一个小小的奇迹。

“秘诀——规模。”姜道鹏只用了两个字，就破解了这个倒闭——新开——倒闭——新开的“死循环”。

对于倒闭的孕婴店，记者大致进行了调查，一般营业面积不超过 100平米，产品的种类不超过 1000种，投资在10万元以下。

这一点，也在姜道鹏那里得到了印证。“现在的市民认的都是品牌，所以，我在没有盈利的情况下，一再扩大规模，直到现在我还在扩大。”姜道鹏说，他最小的一个店，营业面积都在100平米以上，产品的种类多达5000种，“我还已经涉足了儿童游泳、摄影等其他项目。”

姜道鹏的一句话或许非常有价值，“如果您是孩子的父母，您会到一个非常不起眼的小门店里给孩子买奶粉吗？这就是要规模的最直接原因。”

姜道鹏还表示，加盟是条不错的道路，“他能告诉你如何进货，如何装修等最基础的事。我最初走的就是加盟，不过，加盟只是给你指了一条路，具体怎么干完全靠你自己，现在，我几乎跟本来的品牌没有什么来往了。”姜道鹏说：“我认为加盟商就是个皮包公司，走上正路后，如何发展，完全靠自己。”

C 亲，想干孕婴这一行的看过来

创业成功，靠10% 的毛利润

有了姜道鹏的成功案例，可能很多市民对孕婴行业产生了兴趣。为了尽量多帮助想创业的人，我们请到了即墨市孕婴协副会长张本金给大家把脉，看看投资孕婴行业，到底有没有前途。

问：有人说，孕婴产品利润率非常高，是不是这样？利润能达到多少？

张本金：不是这样。一般大品牌的产品价格都比较透明，所以，利润率不可能很高，毛利润率大概为10%左右。

问：是不是小品牌的孕婴产品利润率高呢？

张本金：应该说是，小品牌或者是不知名品牌的利润率能高一点，但是，销量不行，总利润上不来。

问：利润率不是非常高，代理小品牌又不行，凭借什么能创业成功。

张本金：凭借量，孕婴行业必须要大品牌，靠小品牌是靠不住的，如果能使销量走上去，就接近成功了。

问：一定要大规模经营，才能保证成功吗？

张本金：大规模经营也不一定能成功，关键要有服务意识。当然，如果说经营一个几十平米的小店，也有可能成功，但是，难度比较大。因为店面大小代表的是一个企业的形象，店面越大越能让人相信，特别是在孕婴行业。文/图 记者 王磊

成功秘诀

1.想在某一行业创业，就得长期关注，知道这个行业的动向。

2.不要放慢脚步，不要因为有了小成绩就缩手缩脚。否则，你就会被超越，进而被竞争对手PK掉。

3.别人的经验只能在创业的时候借鉴，所有人在创业之后，都得按照自己的情况来走。

第四篇：三年级班主任工作总结：从凝聚开始 从零开始[最终版]

三年级班主任工作总结：从凝聚开始 从

零开始

三年级班主任工作总结：从凝聚开始从零开始

3月14日，我来到了xx小学，从这一天开始，我成为了xx小学三年四班的班主任，也开启了我班主任生涯的全新时刻。

曾经，我认为自己是一名比较过硬的班主任，曾经带过的班级在学习、纪律、卫生、集体活动各方面表现的都很出色。但是，这个新组成的三年四班给我带来了挑战。这是一个重新组合的班级，原三年一班11人，原三年二班14人，原三年三班10人，钓鱼小学新过来7人，薛卜新过来一人。有一个家长说，这个班级就是一个大杂烩。这句话虽然不太好听，但也说出了现实情况。学生来自不同的学校，不同的班级，教学进度不一样，学生素质不一样，家长素质也不一样。面对着这些学生，我感受到了压力，但我是一个惯于服从安排、服从大局的人，既然学校安排我来做三年四班的班主任，我就要尽力把这个班带好，让领导放心，让家长满意。

首先，从建立班级凝聚力开始，从班级的认同感开始。这些学生一张嘴就是“原来我们班如何，原来我们班怎样”，缺乏对新班级的归属感。为此，我们师生起了班名——蓓蕾阁，因为我们学校是以花为主题，而这个班级的每一名学生刚刚进入学校整体氛围中时间很短，包括从原来三个班级分过来的学生也只不过是一个学期，他们还要更熟知学校的规范，每个人都还有很大的改进空间，就像蓓蕾一样，等待着更加美丽的绽放；我们一起制订了班级口号和班规及公约，让学生在诵读间不断积累一个认知——我是三年四班的学生，我要遵从三年四班的班规。

其次，抓卫生，抓纪律，培养良好的生活习惯和学习习惯。因为比较分散，所以素质参差不齐，个人习惯特别不好，上课时不听课，吃东西，玩玩具，做小动作，乱说话，不带红领巾；个人卫生差，手又黑又脏，有一天竟然有两名女生没洗脸就来上学，头发乱糟糟的，脚底下总是一堆土，有时把钢笔水和涂改液弄得满地都是，我们班还是白色的地板，脏一点就特别明显。这些问题体现在后来的7名学生身上更为严重。良好的纪律和卫生是班级秩序的保证，为了让学生尽快改进，我要求所有学生不许带涂改液，不许带钢笔水，晚上写完作业后检查自己的书包和学具，做好第二天的准备，不许带零食，每人进教室要穿鞋套，每人自备一块小抹布，勤洗澡，洗头，剪指甲。与高效课堂的模式结合，把学生分为7个小组，小组长负责，每天督促组内学生完成作业，检查组内的卫生，管好组内的纪律，小组之间进行评比，不讲卫生、不遵守纪律者扣个人分和小组分，表现好的同学加分。我把班里问题最多的6名后进生编成一个小组，放在前面，让我可以随时检查和督促，如果他们有进步我会及时表扬加分，有问题也可以及时发现。另外，我还经常听取科任老师的意见和反馈，对于学生在科任课上的表现及时了解。经过一个月，我自己感觉班级的纪律有了一点进步，学生的卫生习惯也有了改进，但是还要常抓不懈继续努力。

第三，建立家校之间的联系，使家校教育形成合力。及时与家长沟通，及时反馈学生在校情况，使家长及时了解，便于及时教育。

。。。。

这就是我的工作，没有跌宕起伏，只有平平淡淡，只要是从大局出发，只要是力所能及，我都会毫无怨言，做好一名班主任的工作。以后，我会一如既往，争取进步。

第五篇：205创业 从摆地摊开始

摆摊创业，在我们的周围，已经成就了无数创业者的致富梦想。很多人从摆地摊开始，白手起家，通过艰苦拼搏，最终把自己送上了财富的最高殿堂。

摆地摊，顾名思义，就是在地上摆个摊卖东西。相对门面店铺来说，摆地摊就少了一笔固定的房租费，而且经营起来也简便灵活，适宜没有本钱或者本钱很少的人投资创业。

哪些商品适合摆地摊销售?

适合摆摊创业的商品很多，只要它们具备三个特点：常用的、便宜的、新奇特的，都可能成为地摊上的热销品。创业者可以经营一些青年人、特别是女孩子喜欢的东西，比如饰品、挂饰之类;可以经营比较新颖的日用品及家居装饰品;可以经营小孩的玩具及老少皆宜的模拟游戏项目;还可以摆个烧烤摊、爆米花作坊等。

货源从哪里来?

由于摆地摊销售的商品一般都是些价格低廉的生活用品和娱乐用品，利润空间不大，所以，能否找到质优价廉的货源在很大程度上决定着摆摊创业的成败。一般情况下，每个城市都有几个小商品批发市场，投资者可以从那里淘到货品。

摆摊选址支招?

摆摊创业的选址也很重要，一般可选在人流量大的学校门口，夜市口，广场和公园，也可在人比较多的公交车站旁摆地摊。如果在公交车站摆地摊，可顺便兼卖些本地地图或公交车时刻表等。同时，摆摊者应多准备点零钱，让一些没有零钱乘车的顾客通过购买东西后可以换到零钱坐车。