第一篇：大学生创业从何开始？--
前言：大学生创业要突破瓶颈过好“四关”。
前几日，一家校园媒体在采访我时，给了我一个“大学生创业从何开始？”的标题。做为一个从象牙塔过来人的角色，我浅谈了一下我的观点：大学生创业一定要突破瓶颈过好“四关”。
我说：“尽管大学生在校园创业的过程中存在着种种问题，但对大学生来说，自主创业仍是一条不错的发展途径，并且为以后走上社会都会积累非常重要的经验和积累在社会上创业前最需要的原始资本。世界创业实验室(http://elab.icxo.com)消息：而大学生创业的关键就是要正视问题、审视问题，找出创业症结，然后对症下药。因此，作为一个过来人我建议大学生创业要过好以下四关：
一、选项关。选择既适合自己又符合市场需求的创业项目，这是大学生创业者必须过好的第一关。一般来说，大学生创业应立足于启动资金少、入行门槛低、复合大众消费观念等项目，以至于最后不会因为创业而耽误了自己大好的青春学业。此外，在创业过程中要注意保护自己的切身利益为先，因为大学生在刚刚开始创业的时候，他们经受挫折的心理和接受经济损失的能力是最薄弱的时刻。因此，我建议大学生创业的核心首选稳妥，有些大学生为了创业而荒废了自己学业，是得不偿失的一种做法。
二、经验关。经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实施管理的能力。
这也是每一个在校大学生必然面对的问题，也是大学生创业成功率低的主要原因。因此，我建议大学生创业时不能“纸上谈兵”，哪怕是从很小的一笔生意开始，也要亲自去尝试一下。前提是我们大学生要明确知道，即时失败了，也不会给我们的学业造成任何影响，最起码经济上我们是承受的起或者是由第三方给于保障的。在现在互联网发展的今天，有一台电脑就能够开公司，做生意的事情比比皆是。而电脑对于目前的城市大学生来说，几乎是普及了。还有作为大学生的我们要学会利用自己周围的资源，可以向有创业经验的老师和学长请教，以求他们作为军师来给我们把把关，从而降低我们的风险。
三、团队关。团队对于我们大学生来说在创业初始，必要性不大，最多两、三个人足以，各自分工明确即可。
因为大学生对人性的管理、团队的建设和掌控，在此时的优势比较薄弱。所以，我建议大学生在没有优势资金实力的情况下，最好还是白手起家，独自去尝试一下，等到我们逐渐成熟后，在创业规模需要扩充的时候，在打造自己的团队也不为晚。不必用那些风险投资商的眼光来看：“什么再出色的创业计划也具有可复制性，只有团队的整体实力是难以复制的，因此投资商在投资时，更看重有合作能力的创业团队，而非那些徒有想法的单干者。”所以，对打算创业的大学生来说，更适合单枪匹马、灵活多变、进退自如的创业方式。
四、心态关。大学生创业初始，还有一个最重要的就是：心态一定要平常心对待，不求财富满罐，但求事业有成！
这里我所说的平常心对待是指：首先，我失败了、损失了，我的学业也不会因此而影响，我的经济也是负担得起。其次，成功了我也不会因此而暴富，也不会因此而情绪膨胀，只不过我多了一种零花钱的来源而已，最重要的是我拥有了成功的经验；但求事业有成指得是：虽然损失对我来说微忽其微，但我更加珍惜、更加在乎这件事情的成败，因为成功相对于失败来说，即使再小，那也是成功。所以，我一定要认真、认真、再认真！
而且有好的心态以外，我们还不能视野狭窄、过于自负。而应虚心接受别人的意见，并敢于直面挫折和失败，时刻保持创业激情，这也是我们大学生突破创业瓶颈不可忽视的精神力量。
大学生创业初始的首选！----企业校园代理之借“鸡”下蛋篇
最后，大家要问，究竟什么样的大学生创业才能让我们安全、稳妥的突破以上创业必遇的“四关”呢？以下是笔者总结自己的创业路程，得出的经验心得，希望能够给在校拥有创业梦想的大学生一些借鉴，以求共免之：
世界创业实验室(http://elab.icxo.com)消息：作为初始创业的大学生来说，我们普遍遇到的问题，就是缺乏资金、没有经验、找不到适合自己的项目、产品以及没有强大的团队支持等等。那么我们要创业，就要学会借他人之力来摆脱我们对资金、产品、经验的问题。
究竟谁能够为我们解决以上问题呢？ 那就是拥有合适的校园产品、拥有强大资金和团队支持的企业。首先，企业能够为“我们校园代理”提供合适的校园产品，解决了“选项关”
因为企业之所以要开发校园，是因为看到校园市场存在着巨大的价值，从而投入大量的人力、物力、财力研发出了适合校园市场的产品。而我们所做的就是帮助他们把某个校园市场打开，帮助他们进入，从而代销企业的产品而已。只有花少量的样品钱，或押金就能换来适合我们校园的产品。
现如今，校园已经成为商家的必争之地，具全国教委统计，每年商家在各大学校园举办的活动就有百万至多，单单北京的各大校园，平均每年都有上百场的商业活动进入。记得2003年我在做 “文曲星”电子辞典的时候，针对校园市场我专门成立了一个校园推广小组，进行校园售卖和发展校园代理的部门，由专门的人员负责。到年底总结结算的时候，单单北京校园的直接售卖量，就占各大商场：海龙电子商务城、太平洋电子商务城等大商场的总和。
而且，我还发现了一个奇怪的现象，北京大学我们发展的一个大学生“校园代理”每次来拿货的时候，居然比我在太平洋电子商务城的五个专柜的售卖量还要大。
其次，企业能够给予“我们校园代理”充足的经验辅导支持，解决了“经验关”
企业之所以开发校园产品，他看到的不只是某一个大学，某一个城市，而是全国乃至整个世界的校园市场。所以，企业为了能够更多、更快的收回成本，创造出品牌和收益，势必会投入大量的人力、物力、资金做市场推广和广告宣传。正所谓“一荣具荣，一损具损”为我们“校园代理”斟选出最合理、科学的代销方法，辅助我们把市场做好。那我们大学生在创业初始，为了降低风险和积累经验，选择做企业(globrand.com)的校园代理，也可谓是一种稳妥的创业之路。
以上这一点，我是深有体会的，因为在做校园市场产品代理的时候，我们公司专门聘请了我们业内的销售精英来负责培训我们对在校大学生“校园代理”的选拔，并且优胜劣汰，最终培养出合格的一流“大学校园代理”去负责某个大学市场。而往往最终，那个“大学校园代理”正式大学毕业后，我们都会尽可能的把他留在本公司给予要职。不过，仍旧有一些大学生一毕业，依靠作校园代理的经验和资金积累，成立了一个自己的小型公司，从而开始了自己真正的创业生涯。
这样，既为我们在校大学生积累的丰富的社会经验，也解决了，我们后来的从业之路。
第三，企业能够给予我们强大的后备团队支持，解决了“团队关”
代理是作为企业运做最后一个售卖环节，也是最重要的环节来实施的。在这之前，企业早已经做好了周密的市场调研、完善产品开发、强大团队建设等等准备环节。所以，作为我们小小的校园代理来说“团队关”已经不是问题了。
比如：我在做校园代理的时候，我只做一个环节，去货售卖。产品退货我会拿到企业去反换新产品；产品修理有企业有固定维修中心；产品积压企业会有完善的促销策略给予支持；最后卖不出去，积压在我手中的产品，因为我跟企业有合同规定，企业会无条件退货。所以，只要我能卖出产品，我就会有收益，卖不出去我也不会有大的风险。企业的强大的团队和完善的销售维护系统，给予我完备后续保障。
第四，企业的培训、强大的团队、雄厚的资金、优良的产品给予我成功的平和心态，解决了“心态关”一个合格的拥有校园产品的企业，一个决定在校园市场淘金的企业，必定建立了完备的应对校园市场的团队组织，他们的心态势必更加平和，更加稳妥而自信。至少比在校大学生的心态要平和，高远。所以，也就是说“站在巨人的肩上创业，你的起点就会更高，从而心态就更平和”。
小胡是我手下的一员得力的干将，现在我让他负责整个华北区各大高校的校园代理。记得三年前，当我们在做北京校园代理的时候，小胡还是北京联合大学的一名大二学生，一次偶然的机会，我在大学招收大学生“校园代理”时，从报名的学生中，看到这个土里土气的农村来得小伙子时，真想不到他会成为我的得力手下。
可是，后来，我几乎在每个周六日的时候，都会看到或听到部门经理说，某个联合大学的学生，叫什么小胡，又来拿产品了，而且一次拿货就相当于我一个柜台的量，少则两千，多则上万。这引起了我对他的注意。再后来，每次看到他拿货的时候。我都会特意给他在一起聊两句，在聊天的过程中，我发现，这个看似土里土气的小男孩，拥有常人没有的平和心态，而且为了销售产品也付出了常人难比的勇气和精力。首先，他不惜预先拿出自己一年的生活费用2000元，买了个二手笔记本在宿舍开起了网络销售的先河。当别人在用电脑玩游戏、聊QQ的时候，他却在各大校园论坛上发布着产品的消息。从而知道他手中有产品的人越来越多，而且还有一些争取做了他的二级代理。就这样，小胡不仅依靠自己，而且还依靠发展二级代理的方式，建立了一个小型大学销售网。从而保持着他在我们公司总部销量第一的成绩。那时，我问他：“如果你买2000的笔记本，破产了，这一年生活费怎么办”，小胡憨憨的笑着说：“2000块钱的确对我来说是个不小的数字。但是，我每个月学校还有100多块钱的生活补助，吃饭来说只要不饿着，就可以了。我也是想看看，我能不能成功，恰巧碰见我们企业招校园代理，而且看到我们公司的规模和品牌也都不错，所以，索性就拼了一把。虽然，没发大财，但是现在每个月还能给我家寄点钱花，妈妈都夸我上了大学，懂事多了。”多么平和的心态和朴实的语言呀。听后，我想这也许就是小胡成功的原因之一吧。
在后来，由于我也只比小胡大不了几岁，所以，由于他的出色，我们久而久之，也就成了商业上的朋友，最终在他去年大学毕业的时候，我高薪聘请他来我们公司做我的特别助理，而且一年后，我把整个华北区的校园市场放心的交给了他.
第二篇：加拿大本科留学准备从何开始
加拿大本科留学准备从何开始
去加拿大留学，提前掌握好加拿大本科留学的详细信息，然后充分的进行准备，才能提高申请成功的几率。但是大部分人却不知道，加拿大本科留学从何开始准备。下面为大家介绍一下，加拿大本科留学的优势，希望大家看了之后都能有所了解。
第一，孩子是否做好了各方面的留学准备，包括他能否自理，以及心理上、学术上的准备;第二，他的生活环境将发生很大的变化，新的朋友，新的人际关系，他是否能重新适应;
第三，他的语言环境也将发生很大的变化。所谓“身体是革命的本钱”，生活的问题不解决，又怎能安心地读圣贤书呢?
生活中的问题是基础，而选择留在国内或是留学更利于孩子的前途则是根本问题。能不能通过留学给孩子创造更好的求学环境，学到更多的知识，提高竞争力是大部分家长同学最关心的问题。成绩比较好的同学，高考进入了本科线，可以选择在国内读大学，也具备了申请国外留学的基本条件，是否该选择出国留学就要自身各方面权衡利弊。成绩较差的同学，在国内上不了本科，毕业后没什么竞争优势而条件又允许出国留学的同学，应该早做打算，因为大专生留学和高中生留学起点是一样的，不要浪费时间，浪费青春，浪费金钱。
时下不少家长都早早地为子女准备了后路，高考失利，就选择出国留学，或者是早就打定了主意要送孩子出国求学，因此很多家长都有个误区，认为国内的高考成绩不重要，认为出国留学嘛，只要有钱就行，这种观点其实是错误的。实际上，国外不少国家在招收中国留学生时都把高考成绩做为入学的标准之一，而且很多国家不但要看高中成绩，还要看高中毕业证书，因此，高考成绩在申请留学和办理签证的时候还是有一定影响的。
选择去加拿大留学的同学尤其要注意这一点，因为加拿大就属于上述中看中高考成绩的国家之一，优秀的高考成绩对于申请名牌大学往往具有很大帮助。特别是公立大学，绝大部分的公立大学都要参考申请者的高考成绩，如果没有参加高考，那么申请公立大学是很难的，而且几乎各大学都要求申请者的高考成绩不论文理科都要达到满分的70%以上。可见，加拿大各大学对高考成绩的看中程度，所以，有留学打算的学生还是乖乖地认真复习、好好地参加高考吧。
希望上面对留学加拿大必须要考虑的问题的介绍，能够对想要申请加拿大留学的同学们有所帮助。如果大家还有相关的留学问题需要了解，欢迎拨打天道留学的免费咨询热线400-019-0038进行咨询，或者点击页面的“在线咨询”与顾问老师直接对话。
以上介绍了加拿大本科留学的优势情况，大家看了之后都能了解了吧。提前掌握好加拿大本科留学的优势，从而才能让加拿大本科留学更加顺利地进行。
第三篇：小学生习作教学从何开始
2012年凤岗镇小学语文优秀教学（参评）论文
题 目：小学生习作教学从何开始
工作单位：凤岗镇翡翠山湖小学
作者姓名：罗梓新
联系电话：
日 期：
*** 2012年12月10日
小学生习作教学从何开始
摘要：习作既是语文教学中的重点，也是语文教学中的难点。只有真正懂得生活、热爱生活的人才能写出文采斐然、感人肺腑的文章来。丰富多彩的生活经历、丰厚的阅读积累才能充实习作的材料，奠定习作的基础。在教学中，教师对学生的习作指导应从小开始，从兴趣开始，从阅读开始，从生活中开始，培养学生习作的能力，提高习作水平。关键词：开始、兴趣、阅读、生活、习作是小学语文教学中的老大难问题，是小学语文教师的困苦，也是小学生的痛苦。小学生往往由于缺乏组织和驾驭语言的能力，面对作文题无从下笔，或者是茶壶煮饺子——有话吐不出，即使是东凑西拼勉强完成一篇习作，也是内容空洞，条理分不清，或者是词不达意，让教师无法修改，苦不堪言。那么，如何进行小学语文习作的教学呢？
一、习作从学习语文开始
传统的语文习作教学往往是从小学三年级开始。一直以来大家都以为这是自然，也是当然的。殊不知这恰恰是一个习作教学的误区。其实小学一年级语文教学就应该开始重视习作教学了。从认识一个字，到组成一个词，到学说完整通顺的一句话，再到书写句式的造句都是作文入门的开端。我认为，一年级以写好一句话为主，二年级进行“连句成段”的句群训练。一年级“练句”，从能写一句话到写好一句话。小学生习作训练起始于一年级“口头作文”，即说话训练，而最根本的还是以写话为目的的“听说一句话”的训练。教师重在鼓励学生动笔，一方面引导学生用学过的词写完整通顺的句子，一方面以丰富多彩的生活为内容进行一日一句的写话训练。开始要求不要高，只要学生能开口说、动笔写即可，遵循“起点低、坡度小、写生活”的原则，为日后的习作奠定坚实的语言基础。
二、习作从兴趣开始
兴趣是最好的老师是写好作文的起点。作文教学要想取得一定成效，语文教师必须千方百计激发学生的写作兴趣，让学生变被动学写为主动学写，逐步使他们乐写以至能写。激发学生习作的兴趣要分年级段为学生提供展示的平台，激发习作愿望。低年级段，每一次的写话作业评讲安排半节课的时间，每一篇写得好的句子、段落请孩子上台来讲读，这样有利于增加学生信心。小学生自尊心强，上进心强，老师给予肯定和表扬，他们会更加的积极。中年级段，教师在文章中的评语十分重要，要特别讲究。
（一）鼓励为主。
教师在批改学生习作时，要留心学生的进步，哪怕是极其微小的进步，在评语中应该指出来，给予肯定的赞扬。
（二）评有所指。
这里的“所指”，即是要有真对性，要有的放矢，而不要千篇一腔，翻来覆去老是那么几句套话。
（三）生动有趣。
学生喜欢的语文老师大多是幽默风趣、知识广博、能说会道的。给学生写评语也是这样，一条有趣的评语学生会竟相传阅，仔细体会评语中的“味道”。对于高年级段，我曾在《习作分享法》提到在学生完成了作文草稿或送誊清文章后，教师再安排一定时间，采取多种形式，让学生分享佳作，能激发学生习作兴趣，有效地提高习作能力。
1、组织交流齐欣赏。教师浏览学生初作后，先择比较好的文章，安排一定的时间，让作者朗读自己的作品，在班上读或者小组读，学生带着问题边听边思考，文章有哪些地方写得好，有什么不足之处，对照自己的作文，找出差距，在欣赏中帮助同学也提高自己。
2、个人集锦众人欣赏。要求每个学生定期把自己的最佳习作抄在本子上，放在班在的图书角供同学传阅，并鼓励学生互相品评，继续修改。有的学生给自己的亲人阅读，有的家长把孩子的最佳期习作复印给自己的亲戚朋友。这样，一篇好文章既产生了广泛的影响，也使学生得到了心理上的满足，激发了他们习作的积极性。
3、张贴园地共同欣赏。努力搞好班的作文园地，定期张贴学生优秀习作，组织同学阅读，取长补短，共同提高。在同一期的作文园地中，教师可张贴两篇或多篇题目相同，在选材和结构上相近，但语言方面各有特色的作文。在分析比较中，不断提高学生的鉴赏能力。每学期组织三四次，很多学生十分感兴趣，有的为自己能在习作在园地上占一席之地而感到自豪，激发了习作的热情。
4、收集成册推广欣赏。选取学生习作精品，编成班级“优秀作文册”每次习作后选几篇，能入选的自然欢喜，暂时未能选上的也决心争取，有的同学天真地说：“老师，我这次作文写得不好未能入选，留给我一个位置，我再写一篇，你给我改好。”天真活泼的话儿蕴藏着多么强烈的求知欲啊！有条件的更可以倡导学生将写得好作品的上传到博客上，大家一起分享写作心得。这样，学生有了习作的成就感，习作的兴趣就更浓了。
三、习作从阅读开始
在现实的教学中我们通常会将语文教学分门别类，将其分解得肢离破碎，识字教学、阅读教学、习作教学。很多时候我们把这几个本来是环环相扣、密不可分的几总分孤立起来了，使这种循序渐进过程、这个逐步提升的阶梯，发生的断裂和脱节。识字是阅读的基础，阅读是习作的准，离开了阅读习作无从谈起。大文学家杜甫曾深有体会地说：“读书破万卷，下笔如有神。”一个人如果生活经验欠缺，书本知识贫乏，写作时必然腹空笔涩。茅盾先生也曾说：“一个作家阅读古今中外的名著而能深刻领会其构思、剪裁、塑造形象的好处，并且每读一遍会有新的心得，这就意味着他的欣赏力在一步步提高；而欣赏力的步步提高反过来会表现能力。”⑴梁启超曾说过：“阅读是写作的前提和基础，要指导学生作文，首先应教会其如何读书”，叶圣陶老先生也曾形象地把阅读和写作比喻为“吸收”和“倾吐”的关系。指导学生在大量课外阅读中学习习作。《语文课程标准》也强调了在抓好课内阅读的同时，要重视课外阅读的积累，并第一次明确的规定了各年级的课外阅读总量。⑵古人对读写关系曾作过极为精辟简明的概述：“读书破万卷，下笔如有神。”因此在实际教学中，狠抓了学生课内外阅读的指导，真正做到了“得法于课内，收益与课外”。因此，注重课内阅读典型引路，课外阅读增加积累。教师要鼓励学生大量阅读，最有效的方法是通过语文实践活动，利用集体的读书氛围来鼓励学生读书。积极创造条件，指导学生开展多种读书活动，并采取多种形式组织学生交流阅读所得。如针对我校图书室开展了藏书不多的实际，我在班级中开展了“捐一本、读百本”的活动；针对目前家长对阅读的模糊认识，开展了“我与家长共读一本书”的活动；这些活动的开展都极大的增加了学生的阅读量，为写作奠定了良好的语言基础，积累更多的习作素材，写起作文来自然得心应手。
四、习作从生活开始
“作文这件事，离不开生活，生活充实到什么程度，才会做出什么文字”，⑶ 叶圣陶老先生地这句话精辟的论述了习作教学与生活实践的关系，他还说，“生活犹如泉源，文章犹如溪水，泉源丰盛而不枯竭，溪水自然活泼的流个不停”。⑶ 因此，在实际教学中，我便因势利导，采用多种方法引导学生在日常生活中去观察，观察是人们认识事物、积累经验的第一步，也是小学生为习作积累素材的重要途径。如果学生对身边的事物缺乏直观感性的认识。就让他们去描写、表达无疑是艰难的，写起来就感到言之无物。对小学生来说，只有亲身去接触和感受事物，仔细地观察事物，才能获得真实、深刻、具体的第一手资料，写作时才会感兴趣，才有话可写，写出的文章也比较真实、具体、生动。如：三年级开始写命题习作，这是一个新的台阶，教师要千方百计激发学生的兴趣。因此，我在首次命题作文教学的前两就作好准备，悄悄地把学生带进生活中的写作角色。首先，我带学生去参观植物园，我的意图当然不让学生知道，参观中也不布置具体任务，学生只管看、摸，说，在参观中你们在看到了什么，摸到了什么，想了什么呢？我们的生活、学习是多姿多彩的，只要我们善于观察，就一写能写好文章。通过这些准活动，把学生带入了写作的情境，激发了学生学习作文的欲望。又如：记一次大扫除活动。老师带领学生在干、看、说、听等，然后把看到的、听到的、想到的、感受到的都说一说，交流交流，然后拿起笔写下来。法国雕塑家罗丹语曾说：“美是到处都有的。对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现”。因此，作文教学应注重培养学生的观察能力，引导学生做生活的有心人。培养学生观察能力的途径很多，可以在语文教学过程中借助教材，让学生学习作者的观察方法；可以指导学生看图、看实物，带领学生参观、游览等实践，教给学生观察方法；可以引导学生留心生活，培养学生的观察习惯。
在生活中习作，日记是一种最好的形式，坚持写日记是积累材料的是最好方式，也是练笔的最佳途径。由于日记的内容很广，可写做过的、可写听到的、可写看到的、也可写想到的„„总之，自己的喜怒哀乐都可无拘无束地表达出来。这样就让学生有一个自由表达的空间，也能够写真实的事情。根据目前学生的实际情况，适当地带领学生走入生活，不仅是让学生参加一些社会实践活动，广泛接触社会，更重要的是引导他们学会观察社会、观察生活、认识事物的方法。事实证明，往往是参加了社会生活实践活动后，写出的作文要好多了，具有文采，也显生动、有形。
在教学中，教师对学生的习作指导应从小开始，从兴趣开始，从阅读开始，从生活中开始，培养学生习作的能力，提高习作水平。参考文献：
[1]《漫谈文艺创作》——茅盾 [2]《语文新课程标准》2011年修订版
[3]《陶行知全集》四川教育出版社，2000年版第二版
第四篇：大学生创业的开始-摆地摊1
大学生创业的开始
---之摆地摊
大学生是国家宝贵的人才资源，其就业问题关系到国家经济建设、社会稳定和人民群众的根本利益，关系到高等教育的持续健康协调发展。近年来大学生就业难的现状，为全社会高度关注。然而在就业越来越困难的情况之下大学生有什么样的出路呢！“创业”这个词对于大多数的大学生来说还是比较陌生的，很多在校的大学生都是在想着大学毕业之后要找一份好的工作，而用人单位却是有限的，在面对越来越多的就业者和今年的金融危机的情况之下就业形势就更加严峻了。那么多人去挤一座独木桥为什么没有几个人去再修一些桥呢？也许很多人都会认为创业的门坎太高了，没有资本、没有人脉、更没有经验，但是这些都不要紧，关键是要有想法，要有一种不怕苦的精神。摆地摊就是一个很好的开始。放下面子
放下面子是最重要因数，没什么可怕的，摆地摊创业必须要能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，要什么房子、车子、娘子都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我想你要是有地摊经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。不要以为自己是大学生就高人一等，不要动不动就想着：我好歹也是名牌大学的学生，这怎么可能是我干的事情呢！可是要知道正是因为有太多的大学生有这样的心理想法，现在在沿海一带的工厂企业宁愿要一些低学历的农民工也不愿意要那些高傲的大学生。因为企业用人是为他创造价值的，而不是招几个大学生来炫耀的。那些工作几年的农民工说不定技术比大学毕业生还熟练呢！
选择好的切入点（质优价廉的实用商品）
找一个好的有市场的商品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊！不是批发商。初摆者，可以选择市场有少部分人在卖而很多人都有需求的商品，必须是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多这类的商品就不要卖了，因为已经饱和了，你不
可能获得太多的回头客。考虑到初创时的资金和经验问题最好是先选择成本低的商品，不然一招不胜就亏大了。我们个人是兼职摆地摊的，所以也不要选择容易积压腐烂变质的货物(如食品水果)。
毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200%以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。选择商品也不要一年四季都只是那么几种，如果你选择的商品在某个时间段消费者不需要那你就得更换新的产品了。
选择好的时间和地点
节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30—17：30左右是下班下课时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品或者是实用的物品，因为人们工作或学习累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30—20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类。但做为大学生，我们还是不推荐做食品类的商品。
我们选择的地点当然是人流量大的地方要好一些，比如繁华的大街、学校周边的堕落街。我们是学生出生那当然主推的还是学校周边了，我们对学生的市场需要很了解，而且又很容易就可以找几个志同道合的人发展成代理，再说学校周边管理稍微要松一点那对于我们这些“无证商贩”来说当然是一个好去处。摆地摊销售讲究讨价还价的艺术
要有讨价还价乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢？看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看
上去很果断，可以喊高一点，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西可以喊高一点价格，老太太来买东西要喊低一点价格。年轻的人可以喊高一点并且多赞美几句效果一定不错。给价的时候还在看顾客看中的这个商品好不好卖，存货还多不多，时间还多不多。当然对于那些似要非要的顾客，你大可不必为了一两块钱而损失一单生意，能让则让了反正是赚多赚少的问题了。但是对于那些非要不可的顾客就可以多坚持那么一会，就算是他走了，百分之八九一会又会回来的。我们在摆地摊的过程中肯定也会遇到不少认识的朋友或者是很好的朋友成为你的顾客，那就要看你怎么给价了，一般这类顾客不会还价，你又不好意思给高价，那就得看关系的远近了啊！但千万要记注的就是你是商人，是在做生意，无论是谁都不能给成本价，因为只要是在你这里买东西他就会认为你赚了他的钱，你不可能还贴了车费吧！如果一天遇到的顾客都是认识的朋友，那生意可就做不成了噢！
摆摊注意不要被城管抓和没收
眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕；所以不要选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们是“无证摊贩”呢！我们要有游击队的精神，要打一枪换一个地方，要和城管玩捉迷藏的游戏，当然还在注意的就是有一些“假”城管，他们会过来和你说这里不能摆，要交点管理费，遇到这样的情况你一定要让他出示证件，要是真的交钱的话一定不要忘记让他开一个收据。
摆地摊注意小偷和假币
有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。还有很多花假钱的团伙，一定要留一万个心，他们有的时候两三个人配合，先给你100的真钱，一会一个人说有零钱，当然你还得把钱还给人家，当你的视线转移到另一个人的身上的时候，可他掏了半天就是不够，第一个人就把真钱换假了，你还以为是你刚摸的真钱把一把零钱找给了他们。或者一个人说要，把真钱给你，另一个人又说不要，你把钱还给他们，他们又说要了，钱就换成假的了。面对形形色色的骗
局大家可千万要小心了。找钱的时候要把自己的钱先分类，不然的话一不小心就把一张五十的当成十块的找出去了（黑暗确实长得好像噢）。反正最好是一张一张的给啦，那样出错的机率就小得多了。
摆地摊注意形象
摆地摊并不是象你过去记忆中的脏、乱、差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了会马上走人；夏天不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。冬天的时候可不能只要风度不要温度，身体是革命的本钱。而且还可以适当的打几个哆嗦，引起路人的同情心，但千万不能太夸张，不然顾客都会被你吓跑了。
讲求宣传效应
我们摆地摊不仅仅是说卖出去这件东西或这几件东西，因为我们的顾客来之不易，我们应当好好珍惜。做销售这一块，我们都知道，顾客就是上帝的道理，既然上帝来我们这里光顾了，我们就应该以一颗感恩的心来对待他们，而且要我们的“上帝”帮我们一把，帮我们来推广我们的产品，那样我们卖出去一件产品就间接的卖出了n件产品了。因此我们一定要懂得一传十，十传百，百传千，千传万的道理，这就叫宣传效应！
那么怎样跟我们的顾客进行沟通帮我们做宣传呢？首先，我们要对我们的产品有十足的信心，我们一定要亲自用我们的产品，要发自肺腑的觉得产品的确是好；第二，我们要跟顾客做好承诺，如果产品出现任何质量问题，都可以包退换的，而且这个承诺我们一定要兑现，因为我们要守诚信；第三，我们要把顾客的联系方式留下来，把自己的联系方式留给顾客（最好是印名片)，要微笑的很礼貌的提出如果用的好一定要帮我们做下宣传，如果需要可以随时跟我联系；第四，我们要做好笔记，记好那些有诚意的顾客的联系方式，住址或是QQ号码等等，我们要主动跟他们联系，首先是问下他们用的产品是否还好，如果他的回答是好，那么我们就向他笑两下，让他们觉得我们这是自豪的表现，如果他的回答还加上几句赞美之词，比如谢谢之类的，那么我们就很有必要约他进行当面沟通了，这个又分为两种人，第一种人是想跟我们帮忙的，那么我们就要他们向其亲戚朋友
同学推荐使用我们的产品，第二种人是想跟我们一起做事业的，那么我们就得跟他们培训培训了，其实我们在刚开始的时候都还不是很了解，只是要调动他们的积极性就好了，具体怎么发展他们的潜能，他们必须要融入到我们这个大家庭的创业团队来，我们需要熏陶他们，也必须这样我们才能挖掘出他们的潜力，能寻找到具体的适合自己的方法来实现自己的地摊销售突破，以至获得创业的成功。最后，要每天坚持总结，把我们真正赏识的业务员当作最好得朋友来对待，每天都一起进行交流，把宣传效应做好！
发展代理把小事做大
一两个人是很难把事情做大的，当然要是下面还有一群人帮你那就好多了，所谓量大就不怕利薄，我们就要像温州商人一样哪怕只有很少的一点利润，只要量大那就可以赚大钱，自己销售能力强还不行，要是能培养出一大批销售能力和你一样强的人来那就更好了，要是你培养出来的人还能够培养出一批来那就最好了。例如：当我们选择了好的商品，要是卖得好就不能单纯的在一个地方卖，要多跑几个地方多跑几个学校，每到一个地方就看同行谁的商品卖的最少，可以多和他交流多鼓励他，也许以后他就是你在这个地方的代理了。还有就是在一个地方要是遇到很会坎价，又很有商业头脑的人你一定要多夸奖他，最好是要他的电话，一回生两回熟，说不定哪天他就是你在这个地方的代理了，要是以两天一个点的的速度发展，那不出两个月，肯定也能摆出点规模来！
地摊文化创业的开始
我们既然选择摆地摊，那么是为什么呢?是因为没钱吃饭了，还是因为好玩？都不是，我们选择摆地摊是因为我们想创业！我们从摆地摊开始，积累大量的经验和资本，就能一步步走的很好了。其实从我们摆地摊开始，我们就已经开始在创业了，因为我们也是在创造业绩！最后，希望大家在摆地摊的时候多揣摩揣摩顾客的心理，这样抓住了顾客的心理，然后满足他们的心理，那么我相信我们的摆地摊也会发挥的淋漓尽致！
（作者： 蒋石勇）
第五篇：大学生摆地摊：创业从这里开始
大学生摆地摊：创业从这里开始
扬州大学4名曾经参加过北京奥运会餐饮服务的大四学生，实习结束后在扬州街头摆起了小吃摊。他们推着炒菜车，戴着白色厨师帽，围着黑色围裙，每天都会准时出现在学校旁边的小巷子里。“我们诚心诚意地为顾客烹制干净卫生、低盐少糖、符合奥运营养健康理念的街头小菜，现在炒菜、炒饭的价格也都在3~6元。”成员之一谢晓飞接受采访时也不忘给自己的地摊做个广告。
据了解，像谢晓飞那样摆地摊开始创业的大学生并不在少数。近日，《扬子晚报》公布一项在南京高校开展的“大学生创业问卷调查”，针对“对于低门槛的创业项目，你是否愿意尝试”的问题，调查结果显示，41.4%的学生因技术含量太低而不愿尝试;11.5%的学生想尝试，但觉得没有面子;表示愿意尝试，认为只要能赚钱就行的学生占了47.1%。摆地摊算不算创业?泰州教育学会副会长戈致中在接受采访时说：摆地摊不能算严格意义上的创业，但应该算是创业的开始和准备。大学生可以从摆地摊开始，学习、摸索以及积累创业经验，循序渐进地向创业发展。
大学生热衷摆地摊
每个周末的清晨，王媛和她的3个室友都会早早起床，来到学校附近的早市。摆出五颜六色的衣服，王媛便吆喝起来：“衣服便宜卖，有兴趣过来看看啊„„”很快就有不少人停下来挑选衣服，王媛招呼着这个，又去照应另一个，忙得不可开交。王媛还是一个在校大学生，她几乎每个周末都会来这里。去年暑假，她第一次来这里摆摊，一天就赚了500元，从此一发不可收。
“因为邻居是开服装厂的，所以能拿到出厂价。”王媛的声音已经喊得沙哑了。她卖的衣服主要是中年妇女的款式，所以就把地摊摆在买菜妇女比较多的菜市场附近。有时候她上到外贸的服装，就会把地摊摆到学校旁边。
王媛告诉记者，她身边有很多同学都在摆地摊，卖什么的都有。
南京大学的刘虎(化名)从高二时就在迎春花市上摆地摊卖花，已经快3年了，他说：“生意这种东西，不像期货，不是一赔就全没了，如果赔只赔一部分而已。”他解释，花市有人会专门低价收花，如果卖不掉就转给他，这也不会有很大的损失。他认为，摆地摊比较容易上手，而且投资成本较小，资金回笼速度很快，运营相对简单一点。
据了解，南京师范大学附近的汉口西路是一条创业街，不少大学生在这里摆设地摊，经营时尚服饰和各类文化用品，绝大部分经营状况良好，特别是每年大学新生入校后，各店生意非常红火。另外，南京不少高校在校园里专门开辟了超市、报亭等，勤工助学的同学可以卖报纸、文具以及生活用品等，赚取生活费。另外一些高校会定期举办跳蚤市场，有很多大学生通过摆地摊的方式来进行商品交易。
记者在调查中发现，虽然许多大学生认为，市场是千变万化的大海，随时有危险，但是仍有不少大学生选择“小本经营”，通过摆地摊、开网店等多种简单操作的形式来赚取第一桶
金。
摆地摊积累创业经验
“摆地摊，面子全都得放下来，什么困难都可能遇到。”方全胜是一名大三的学生。大一时，他为躲避城管，“打游击”似的摆过近3个月的地摊，主要卖数码产品。“今天摆，明天收，顾客都对你不信任，对售后服务不放心，顾客自然非常少。”摆地摊的经历，让方全胜认识到实体店的优势，也领悟到不少生意经，比如要注重进货渠道，尽量避免多次“转手”，否则利润太低，他十分看重对顾客的服务，“我们做到同价质优，加上优质售后，就不怕没市场”。跟同行竞争，他学会了让利，同样一副耳机，商场和超市里都要卖22元，他只卖15元;同样一个U盘，数码广场里要卖上百元，他只卖55元。
短短一年，方全胜从摆地摊成功“升级”为拥有两家连锁数码店的学生老板。他精心打造了数码店的服务理念：这里什么都有，这里从不关门，这里东西很便宜。
比起摆地摊打游击，方全胜认为实体店经营简直轻松多了。但他至今感谢那段“不轻松”的摆地摊经历。现在，他一个月能正常进账4000多元，因为业务繁忙，他还招聘大学生过来帮忙。
记者调查了解到，大多数大学生在摆地摊的过程中体会了创业的艰辛，他们并不看重能赚多少钱，而是更加注重这种经历所带给他们的收获。
“奥运大厨”谢晓飞从摆地摊开始，就遇到了一系列麻烦。附近居民嫌油烟太重，他们的“移动厨房”不得不一天换两个地方。有好几次，因为去得晚了，他们的“地盘”被别人占了，谢晓飞就耐心地跟对方交涉，帮人家重新找地方，直到人家满意为止。刚摆摊不久，一个同行曾找到他们“叫板”：“你们炒的菜我也会，不见得比你们炒得差。”这让谢晓飞很揪心，他认为，即使是摆地摊，要是没特色，生意就很难做起来。于是，他们一直在寻找特色，自选配菜的半自助炒菜是他们打出的特色招牌，顾客可以根据自己喜好任意挑选蔬菜让他们炒。最近他们又准备推出特色水果炒饭。
谢晓飞认为，现在摆摊是为以后真正的创业打基础。要开店做老板，光会做菜是不行的，还需要经营、管理等各方面的知识。“能赚钱最好，不能赚钱也是一份宝贵的经验积累。”谢晓飞笑着说。
大学生摆地摊应该规范
“大学生去摆地摊，大家一开始都接受不了。国外的大学生刚开始创业的时候，做导游、驾驶员的比比皆是，我们的社会应该建立一种宽容的创业文化氛围，能够养活自己都是光荣的。”江苏省高校招生就业指导服务中心主任任雷鸣说，大学生能跨越这一步，说明他们的就业观念发生了变化。摆地摊的积极意义是培养了大学生创业意识和创业精神，同时在实践过程中增强创业能力，也让他们尝到了创业的艰辛，因此，大学生会更加珍惜创业成果，也会更加珍惜将来的就业机会。
泰州教育学会副会长戈致中在接受记者采访时指出，摆地摊必须要接触做生意的基本流程，进什么卖什么货要做好前期的市场调研，地摊摆在哪里要做好选择，进货之前要进行成本核算，进货的质量、价格、渠道要把关，要了解其他同类商品的价格，怎么样与对手竞争同时保证利润等等，这些都是创业经验的积累。戈致中认为，让学生早点接触市场经济是好事，摆地摊可以维持日常的生活，但不能作为今后的终身事业。
任雷鸣建议，管理部门应该降低门槛，简化各种要求和操作手续。在目前的就业形势下，广开就业门路，政府部门应该划出相应区域，无偿或者低廉价格给有需求的大学生。在扶持、引导过程中实现规范管理，减少违章情况。他认为，大学生摆地摊自身不能混同于一般人，要对自己高要求，不能小富即安，摆地摊也应该发挥知识优势，要学会创新。
南京市市容局市容管理处的一位负责人表示，大学生摆地摊是他们目前遇到的一个新问题，但是城管部门只是行政执法，并没有决定权。需要教育、劳动、工商等多个部门联合发起成立专门的区域，为大学生创业实践开辟绿色通道。
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