第一篇：房地产项目创意策划方案综合评估的方法分析
2012届广西城市职业学院毕业论文
前言
中国房地产项目营销策划的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。从当初的“一无所有”到现在的“无处不在”，可以说，营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业蓬勃发展的一个见证。
在房地产营销策划探索深入的同时，房地产开发微利时代也越发趋近，因而房地产营销策划市场的竞争也将愈演愈烈。目前我国房地产营销策划方式己从原先的单一化趋向全面化，营销策划服务己开始注重追求内涵，而不是先前的表面化，同时营销推广也已从杂乱无章趋向规范有序。如何理性认识营销策划的合理内核，总结更为有针对性且有效的营销策略，促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界面前一个迫在眉睫的问题。在现代市场经济条件下，那些能够在竞争中取胜的房地产开发商，就是因为了解市场，了解目标群体的需求后，按照市场需求开发房地产项目，从而最终获取利润或占领市场，并促进了企业的不断发展。作为国民经济支柱产业的房地产业，在拉动经济增长中依旧扮演着重要的角色。然而随着房地产市场的迅猛发展，房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。
1房地产策划的目的和意义
虽然目前房地产行业发展势头迅猛，但其中许多经营理念却跟不上行业发展的速度，显得相对滞后。在房地产营销方面，这个问题同样存在。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以能够在竞争中取胜，就是因为其为市场提供顾客所需要的产品，也就是说，开发商必须了解市场，按照市场需求开发建设住宅产品，通过交换实现产品的价值，最终获取利润或占领市场，促进企业的不断发展。但目前许多开发商都还缺乏以顾客为导向、以交换为中心的理念，推向市场的住宅产品都没有到达消费者手中，或者说没有转化为真正意义上的产品或商品。市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销是关系房地产开发经营成败的关键。因此，进行房地产策划以降低项目失败率是十分必要的。
1.1防止盲目投资，提高项目投资的准确性
房地产是一种高收益性投资，但风险也很大，而且约束条件多。由于我国这方面的实践经验并不丰富，使得很多投资商在追求利益的巨大诱惑下，忽略了其潜在的风险，对投资项目往往以经验、凭感觉来进行决策，造成很大的盲目性。通过房地产策划全面系统的分析，排除投资者事先的思想倾向性，从而对投资项目有一个客观的评价，保证投资的准
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确性。
1.2提高投资决策依据的全面性和过程的合理性
一个房地产投资项目的决策过程，需要多方面专业技术人员(如:经济师、设计师、估价师、会计师、律师等等)来进行综合分析，很少有人可以同时具备各方面的才能，一般房地产公司也很难拥有各方面的高级专门人才，因而对项目的分析往往限于一般水平，且注重的问题过于现实，而缺乏广度、深度。而由专业机构进行的房地产策划往往避免上述几个不足，可以组织各方面专业人才，利用长期全面的信息资料，全面考虑问题，以对投资项目进行全面、准确的分析，并合理安排投资程序。
1.3提高资源利用效率，降低投资成本
资源是企业生存和发展的基础，包括资金、劳动力、技术、原材料、能源、信息以及时间等。房地产策划必须同时着眼于目标和资源状况。资源的使用效率直接影响企业的经济效益和投资项目的利润率。如何以尽可能少的投入换取尽可能多的收益，是策划工作的重要内容。策划方案的确定应以资源状况为依据，推进资源的合理配置和使用，从而避免资源的过度使用和浪费，也就变相的提高了项目的经济效益和市场竞争力。
1.4拓宽房地产项目投资思路
引入先进方法，为市场增加新鲜血液。房地产项目投资的模式目前还多数局限于国内长期以来的一贯形式，但随着市场的发展，经济开发程度的提高，如果我们固守着陈旧的投资模式，必将被市场淘汰。所以，我们只有从现在开始就注重投资项目的策划工作，才能使企业保持活力，保证在市场中的竞争力囚。
2房地产营销策划作用
房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地。在当前房地产业竞争十分激烈的情况下，房地产策划更能发挥它的特长，增强项目的竞争能力，赢得主动地位。
房地产策划能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力。策划人就是遵循科学的策划程序，帮助房地产开发企业管理创新，从寻求房地产开发项目的问题入手，探索解决管理问题的有效途径。
房地产策划能有效地整合房地产项目资源，使之形成优势。房地产策划参与到概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等各种资源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，帮助它们团结一起，围绕中心，形成共同的目标。此外，房地产策划还有预测未来市场，满足居民居住具体要求等作用。
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3房地产项目策划思路
由于项目拥有众多接近消费群体的优势，但目前区域的外部条件劣势亦较为明显，故如何做好项目的销售策划工作，将是项目能否取得成功的重点。从以上对市场和项目的理解，初步得出以下的策划思路: 3.1把握市场需求
把握市场需求，迎合买家心理。随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。因此，充分把握市场，迎合消费者的需求心理，提倡新现代的生活居住概念，才能更有效地促进销售。
3.2加强区域性宣传
加强区域性宣传，吸引人流。由于项目周边同档次商品房彩虹新城的小户型项目的影响，又在市场引入阶段缺乏推广力度，丽园阳光还没有成为是市场热点，相对客流量低，故如何吸引更多的客户到场，是项目成败的基础条件。因此，在户外媒体、销售网点、单张派发方面应加强区域性宣传，增强传送项目信息的途径，以吸引大量人流。
3.3营造现场舒适环境
营造现场舒适环境，塑造优雅楼盘形象，引起客户关注和认可。在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关键。项目应当在规划设计、园林绿化、现场包装、接待中心、示范单位等方面营造一个非常舒适的内部环境，配以精干的销售代表良好的沟通讲解，力求迅速引起客户关注，上升到理性认识，认可项目的理性消费的定位，促进客户成交。
3.4找出项目“个性化”的形象
客户对品牌的认知程度往往取决于品牌的个性，没有个性的商品品牌极易在市场中流失。通过对项目的分析和理解，挖掘内在优点加以策划包装，提炼“个性化”的项目形象，可以大大提高项目的知名度，提升项目的附加值，从而促进销售业绩的提升。从以上几点企划思路出发，我们将对项目的市场定位，规划设计销售策略等方面一一做出安排，期望做出一个有特色的、精致且受大众欢迎的民宅项目。
4房地产营销策划的误区
随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可。房地产营销策划虽然开始从注重表面转向追求内涵，从杂乱无章趋向规范有序，但纵观目前许多策划行为，很多地方仍值得深思。高水平的营
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销策划不仅可以减少房地产项目在配置资源时的交易成本，而且可以有效规避营销风险，它是一种周密而详尽的房地产市场运作谋略，是房地产营销战略与战术的恰当运用。然而不少开发商对房地产营销策划的认识仍停留于肤浅的表层，甚至由于理解的偏颇，而在实际运作中使营销策划走向误区。“市场如战场，策划如指挥”，高层面的市场竞争己成为策划智谋的较量，谁稍有松懈，就会从房地产市场的顶峰跌入谷底。我们既要反对盲目迷信策划，又要避免走上“策划无用”的片面思维。
5策划方案执行时可采取的规避误区的办法
针对以上房地产营销策划中误区类别的分析，可以采取一些的规避误区的办法，以最大限度的提升项目的市场适应能力，实现被市场认知、市场接受、快速清盘的顺畅销售状态。以下通过几个方面对规避误区的办法做以说明: 5.1营销策划应控制适当的“度”
从投资商、开发商到参与项目的策划者来说，都是希望项目获得成功的。但是，对于工作如何开展，应事先综合考虑各方面的可行性以做出符合实际情况的决策。一个项目的营销策略也不在多，能切中市场脉搏就行。当通过策划过程中研究了背景、必要性、可行性和战略等内容后，项目所适应市场的脉搏也将会从大的视野下凸现出来，因此，进入到项目营销推广阶段的时候，一个或数个好的谋略或点子便能自然而然地形成。还有很多房地产企业普遍期望策划人能为项目提供“奇”、“绝”、“怪”的点子，但还是应该正确的意识到一个策略奇不奇、绝不绝，不在乎这个点子看上去、听上去如何，而是它是否切中了市场脉搏，抓住了问题的症结。
5.2.营销策划中应强调实事求是
营销过程中强调实事求是，这不仅是对项目期望值的要求，也是对于项目认识的要求。一方面投资商应该对于项目的情况有具体和客观的了解，同时自己对于项目的预期应该根据市场的实际情况确定一个合理的标准，另一方面策划者应该对于策划和市场保持一种冷静的态度，对于投资商提出的过高要求应适当的加以解释，以免自己的工作陷入被动。策划者应立足于要么不做，要做就做出自己的水平来的立场。这样才能保证项目策划工作顺利的推进和有条不紊的开展。当然，由于投资商对于策划工作总会有一些自己的要求，营销策划者对于那些在市场运作中尚有一定可行性的条件，也应有保留的接受，即在工作过程中进行一定的尝试，发现不行就应及时调整。而对于那些出于投资商一厢情愿的要求，则应该利用合适的方式及时、明确的表明自己的态度，一般来说，投资商都是可以理解的。
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5.3在营销策划中应该体现切合项目的新形式策略手段的运用
随着社会的发展和科技的不断进步，在营销策划中也应该随之而有所变化，策划时尝试着利用一些高科技的技术和一些社会资源，如网络营销、数据库精准营销、业主俱乐部，借助一些媒体栏目或者活动的平台，适当联合来宣传项目等等。也就是说，在营销策划过程中，我们应该一方面利用长久以来运用得较成熟的方式，如发放资料、做广告等，另一方面也应该与社会、科技的发展相联系，考虑采用一些新的、符合社会现实消费情况的方式来进行营销工作。这样就可以把营销策划阶段的推广内容更加丰富起来，带给购房者新意的吸引，并逐步获得成功。
6应对房地产营销策划问题的对策 6.1确立行销要求
楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品。
6.2形象定位
对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等多方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到:吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精雕细凿，力争完美。寻求物业的差异化，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如:地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。类似这样的“不同”差异化比较就成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。针对楼盘消费者最关心的物业指标进行全面分析研究，也可以简单明了地从地理位置、楼盘设施结构、楼盘做工用料、户型设计等四个方面做出阐述。
6.3广告
广告是向人们介绍商品信息，输送某种观念的一种公开的宣传形式。房地产广告的突出特点是广告期短、频率高、费用大。房地产广告的诉求重点有:地段优势、产品优势、价格优势、交通便捷优势、学区优势、社区生活质量、开发公司的社会声誉等。
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结束语
房地产的策划理论由单薄、零散的思想、理念逐步形成全面、科学的理论体系。几年来，房地产策划经过优秀策划人的辛勤努力，策划思想不断丰富，策划理论研究日益深入，这些实践积累起来的真知灼见是房地产策划理论不可多得的财富。房地产营销从一开始便被赋予了艰巨的使命，成为房地产经营中必不可少的重要一环——无论是自销还是代理销售；市场营销策划是连接市场需要和项目开发建设的中间环节，是开发商将潜在的市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段。故而可以说，房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。所以说,一个完善而灵活的房地产市场必须具备下述条件:①有一个稳定、明朗及长远的房地产政策;②有一个完善的法制基础,使有关城市规划、土地房产出让转让、房屋管理、房地产抵押等均有法可依;③有一个统一、简化、灵活而有效的现代化管理制度;④拥有一个完善抵押法规及房地产抵押市场。房地产营销与房地产开发有着密切关系。房地产开发是一个复杂的过程，各阶段相互关联、相互影响，一个环节考虑不周，将导致整个项目的失败，给企业造成不可挽回的损失，甚至会断送公司的前途，经营风险很大。因此，房地产公司在开发项目之前都进行详细而周密的分析与策划。
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谢辞
终南幽幽，雁塔相伴，是我美丽的校园。转眼间，我已经在美丽的城院度过了三个年头。三年，这是我人生中非常重要的三年，我有幸能够接触到这些不仅传授我知识、学问，而且从更高层次指导我的人生与价值追求的良师。他们使我坚定了人生的方向，获得了追求的动力，留下了大学生活的美好回忆。在此，我真诚地向我尊敬的老师们和母校表达我深深的谢意！
我首先要感谢陪伴我们走过了三年的班主任，习尧青老师严谨的治学态度，精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德以及平时平易近人的人格魅力在我脑里印象深刻。因为论文是在丁老师悉心指导和严格监督下完成的。多么希望时间可以再多些，日子可以再长些，让我可以有更多的时间、更多的机会向习老师再多学一点。但我知道，我人生的角色该转换了，我该走出校园了，在这转变发生之前我有习老师给我的如此多的指导，就将使我在面对以后的工作和生活有可以借鉴的资本。在此，我要真诚的说声：“谢谢您，习老师！”我要特别感谢丁崇磊老师在毕业论文给予我的指导和帮助。在毕业设计过程中，我们进一步加深了专业知识的理解，同时熟系了做一个课题的基本步骤和思路，而且了解到要做好一项任务除了认真还要加强交流努力从集体中找到更好的思路，做到事半功倍。除了毕业设计老师，我还要感谢以前教我们专业知识的老师们，是他们耐心讲解巩固了我们的专业知识，为论文的完成打下基础。感谢和我一起生活两年半的室友，是你们让我们的寝室充满快乐与温馨，“君子和而不同”，我们正是如此。愿我们以后的人生都可以充实、多彩与快乐！
曾经对清静美丽的校园产生了“审美疲劳”，如今回首，才发现今后无论身在何处，城院生活都已在我身上烙下了印记，那些风景人物、悲欢离合都是我此生的永恒记忆。不弃不离，城院三年，我愿无怨无悔。总之，在毕业设计中收获甚多，对今后的工作有着一定的帮助。再次感谢那些教我知识，帮助过我，陪我走过的老师、同学以及朋友们！再次感谢母校的培养！谢谢！
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参考文献
[1]胡屹.策划学全书.中国社会出版社.1999.64 [2]胡其辉主编.市场营销策划.东北财经大学出版社.2006 [3]王雨晴.营销理念的历史演变.2002.6 [4]周帆.房地产策划的八大原则.中国房地产报.2004 [5]江淞宁.房地产项目整体策划研究.东南大学硕士学位论文.2002.1 [6]黄福新.谈房地产策划的本质特征及其地位作用.南方房地产.2001.5 [7]温平.提高房地产营销策划效果的有效途径.2005
第二篇：房地产项目策划方案
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鹤庆房地产项目
服务计划书
鹤庆房地产项目服务计划书
世界上没有完全相同的项目，不同，因为条件和思想的迥异，认识初期，我们不妨先对其进行大胆解读，以便交流。
一、项目初次解读
一）关键问题
近几年来，旅游地产所到之处，战略眼光一触即发，为切实的把握市场，我们愿意先从当下出发，暂且忽略区域战略规划以及因交通发展带来的利好前景。
本项目地处鹤庆，背山面水，且植入了一定比例的酒店项目。从区位看，由于距离鹤庆民族村仍有一定距离，因此地块直接承载旅游接待功能外溢的机遇并不明显；从自然资源禀赋条件看，山、水、农田具有一定的景观价值，但成熟度低；从规划条件看，酒店项目即可理解为旅游地产项目，也可理解为住宿接待项目，可自成一体，也可统一营销。可以说，本项目的开发条件使得项目处在保守开发和激进开发的区间，而关键在于把握与旅游结合的程度，这需要首先对项目与旅游相关联的范围和深度进行认真的研判。
本项目将面对的客群主要有游客和购房者两种，当购房者的某一个细分市场与游客（住宿）的需求形成最大共性，并且能满足项目时，我们可以说我们看到了本项目发展的端倪；当这一共性能够合理的植入项目时，我们便可以说，这就是项目的核心。反之，购房者与游客的目标客群分散，酒店与住宅之间共享性降低、单项产品的竞争力减弱、营销成本增加、市场风险加大。
另外，由于项目周边配套的原因给项目自身功能体系提出了更高的要求，而项目地块体量不大，规划空间有限，需要通过突出主要配套和扩大开发计划两个方面来进行功能弥补。一方面，可考虑在项目市场定位和功能定位的基础上增加一定体量的配套物业；另一方面，可在定位的基础上扩大开发计划，提出项目周边连片开发构想，完善项目功能、提高项目影响力、争取发展机会。
二）特别建议
如果说房地产开发是一个资源整合的过程，那么开发前期的政策资源、社会资源整合就是一次给项目定性的整合，整合的成败在于如何更好的把握项目的市场前景和找准共同发展的立足点上。毋庸置疑，旅游地产的开发方向拥有较强的整合能力。但旅游地产的开发与运作又是极其多变的，它需要在营销上高度统一，又需要在结构上互为支撑，才能稳定发展。从本项目目前的情况看，酒店项目和住宅项目的投资组合结构较好，前期策划报告在资源整合方面的重点可放在以下几个方面：
1、突出项目整体品牌形象
2、打造住宅品质及回款能力
3、树立符合项目特质的酒店品牌
4、构建资源整合功能结构
5、展望项目发展的良好愿景
二、服务内容
本计划书仅对项目前期策划委托服务进行承诺，项目规划报批、施工图设计、营销推广、销售代理服务的具体内容视项目进展另行拟定。
我司承诺，本项目前期策划服务费可在双方后续委托合同中予以抵扣。
项目前期策划具体内容：
1背景研究
1.1客户战略目标思考（利润、开发周期、风险……）
1.2项目限制条件对项目发展的影响
1.2.1规划指标限制（容积率、限高…）
1.2.2建筑风格限制（区域景观要求、立面风格限制……）
2基础资料研究
2.1鹤庆县及区域宏观背景分析
2.1.1鹤庆县总体经济与区域经济现状与趋势分析
2.1.2鹤庆县总体规划与区域规划
2.1.3鹤庆县总体房地产市场与区域房地产市场结构化分析
2.1.4宏观大势对项目未来的发展的影响
2.2大理、丽江等旅游地产现状及未来发展前景研究
2.2.1旅游经济圈情况分析
2.2.2旅游人流及产品的特征分析
2.2.3已有相关项目和拟建设项目的影响分析
3类似房地产或旅游地产项目开发案例借鉴
3.1开发模式（总体定位与核心区）
3.2规划模式（指标分配、功能构成及布局）
3.3产品模式（产品组合模式）
3.4客户构成（客户来源）
3.5资源利用
3.6与区域资源的价值联动
3.7成功关键驱动因素
3.8对本项目的借鉴点
4本项目条件与地块解析
4.1项目条件与地块解析
4.1.1项目区位及区域概况
4.1.2地形地貌、对外交通、项目规模
4.1.3项目资源分析
4.1.4区域发展的机会与面临的问题
4.2产品竞争性分析
4.3规划合理性分析
4.4资源利用及劣势回避分析
5项目定位及发展战略
5.1项目营销主题确定
5.2项目定位与发展战略
5.3项目整体定位
5.4基于现有发展战略的分期发展策略（企业现金流要求；项目形象统一性要求；营销客户群一致性要求；各期的利好安排、启动区资源展示、昭示性、进入性……）
5.5后续连片开发项目整体构想
6项目定位细分
6.1市场定位
6.2形象定位
6.3客户定位(本项目目标客户分析、区域市场客户细分、本项目客户定位、本项目目标客户特征、目标客户价值取向分析)
6.4产品定位（本项目住宅户型定位、酒店详细说明、后续连片开发项目产品定位）
7功能分区及功能比例划分
7.1规划指标
7.2项目核心区的位置与规模
7.3项目的功能布局
7.4资源利用等
7.5配套设施布局（功能、风格设计……）
8项目概念设计
8.1项目概念设计说明（项目建设背景、目标和任务，设计依据，设计范围……）
8.2总平面布置（包括项目规划总平面图及鸟瞰图）
8.3各功能板块建筑、户型、景观、道路、配套等规划设计
9经济评价
9.1成本分析
9.2效益分析（含产品估价）
9.3项目资金平衡与运作
四、策划及设计费支付方式
策划及设计费共计：
五、主要人员安排
项目总监：刘波
项目经理：李丹
项目策划负责人：李丹
项目市场调研负责人：董磊
项目规划设计师：倪云雁……
第三篇：房地产活动策划方案方法汇总
房地产活动策划方案方法汇总
为树立企业良好的品牌形象，积累并收集资源，吸引人气传达项目的卖点信息，实现快速销售，于是乎大多数的房地产开发商都要举行各类形式的房地产推介活动（开盘促销，展销会）。那么房产商们策划活动的方法有哪些形式呢分别的优缺点又是什么呢房地产活动策划方案方法
为树立企业良好的品牌形象，积累并收集资源，吸引人气传达项目的卖点信息，实现快速销售，于是乎大多数的房地产开发商都要举行各类形式的房地产推介活动（开盘促销，展销会）。那么房产商们策划活动的方法有哪些形式呢分别的优缺点又是什么呢 1.邀约明星参加，或者为明星举办演唱会：这是很常见的形式，“简单暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依赖明星的档期时间来举行活动。
2.举行各类现场表演活动：如舞狮，小品，相声，歌舞等各类娱乐节目。以喜庆，欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的创新性，宣传效果不明显。
3.举办相关性的展会：在房产推介活动的同时举行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。但是这种方式的宣传效果与一般直接介绍楼盘的形式有什么区别呢
4.利用时装走秀等方式的“美女营销”：此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显，参与人群有一定的局限性，毕竟时尚往往掌握在少数人手中。
5.利用节日做文章：比如“浓情圣诞嘉年华”通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果，充满节日气氛。同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。
6.举办各种比赛：篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等比赛，在竞技的过程中体现丰富的社区活动，此种方法极具体验性，参与性高，资金花费相对较低，缺点就是宣传效果不够明显，媒体曝光度不够。
7.酒会，派对，焰火晚会等形式：以轻松，不拘谨的和谐气氛达到宣传效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。
8.对于展会还有很多商家流行的恐龙展此种方法之所以很多房地产商家运用，因为它有较多的优点。它兼具游乐场，动物园，博物馆等性质，具有很高地科普性，知识性，趣味性；目标群体范围大，可携带小孩边看房边游乐；影响范围广，互动性也较强，可以拍照，乘坐恐龙坐骑，恐龙蛋等；时间不局限于节日，可随房地产厂商自由选定；活动举行周期较长，商家可按整个房产情况决定周期长短，宣传效果显著；维护简单，可操作性高，只需恐龙展商家（如自贡龙晨时代艺术文化有限）进行短期的安装，拆除。总之，它是一种潮流性趋势性活动，更何况2012年是龙年呢。
以上列举几种，还有更多的方法就不一一介绍了。总之，它们都能为房地产的推介活动起到很好的帮衬作用，以起到很好的宣传效果。提升房地产品牌形象，促进房地产销售成交量。
呞哦呟
营销策划 www.xiexiebang.com
第四篇：房地产项目宣传策划方案
策划的立足点：任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏，都取决于该项活动提炼的主题———能否最大限度地引起全社会各阶层的重点关注。
一、社区市场诉求定位
东南亚风情社区
开启花都人居新时代
新花都、新人居
区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马鞍山）、广场毗邻，周边成熟配套。
个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。
二、活动策划要旨
五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。
云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。
让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。
以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。
活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节）
三、主题广告语
云珠花园“描绘花都写意人居”
四、活动框架
1、时间：～年5月1日至7日
2、活动地点：云珠花园现场及售楼部
3、活动内容
（1）、儿童书法绘画现场表演并比赛----1日
（2）、青少年书法绘画现场表演并比赛---2日
（3）、花都区书法画家现场表演-----------3日
（4）、书画家作品点评、艺术酒会沙龙---3日
（5）、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠
------4日至7日
4、活动组织
主办（楼盘促销现场安排、经费支出）：云珠花园开发商
（组织书画家参与）：区书画家协会
协办：（组织学生参与）区青少年宫
区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等
策划承办：祥业广告公司（整个活动具体组织、布置、协调）
媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》
5、促销配合1）参观样板房、派发宣传资料
2）优惠购房折扣
3）购房赠送书画作品
4）义卖书画作品捐赠青少年宫
6、经费预算
1）、活动组织、策划、资料：--------------------5800元
2）、现场布置：（空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/
10、桌椅板凳/100套等）------------------12000元
3）、礼品及纪念品、奖品------------------20000元
4）、书画家及有关嘉宾、媒体利市-------------16000元
5）、前期广告宣传（宣传海报或单页、电视台、花都新闻）---------------------10000元
总费用：63800元
五、我公司策划承办优势
1、祥业广告与房地产—--房地产，我们最自信的舞台！
祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地
产的理解高于同行。核心策划设计人员有丰富的房地产专业经验，服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘：富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等
2、我们的自办媒体：
《花都房地产》，我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。
3、我们对房地产客户的工作方式
在分析市场及楼盘特点的基础上，购建楼盘的核心定位和竞争优势，运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势，分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性，采用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者，激发其购房欲望达成购买行为。
4、如由我公司承办活动，《花都房地产》将赠送2p专题报道及若干宣传版面。
5、我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关，邀请有影响力人物参与，保障活动档次及传播效果。
第五篇：房地产项目宣传策划方案
云珠花园“描绘花都写意人居”活动策划纲要
策划的立足点：任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏，都取决于该项活动提炼的主题———能否最大限度地引起全社会各阶层的重点关注。
一、社区市场诉求定位
东南亚风情社区
开启花都人居新时代
新花都、新人居
区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马鞍山）、广场毗邻，周边成熟配套。
个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。
二、活动策划要旨
五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。
云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。
让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。
以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。
活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节）
三、主题广告语
云珠花园“描绘花都写意人居”
四、活动框架
1、时间：2005年5月1日至7日
2、活动地点：云珠花园现场及售楼部
3、活动内容
（1）、儿童书法绘画现场表演并比赛----1日
（2）、青少年书法绘画现场表演并比赛---2日
（3）、花都区书法画家现场表演-----------3日
（4）、书画家作品点评、艺术酒会沙龙---3日
（5）、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠
------4日至7日
4、活动组织
主办（楼盘促销现场安排、经费支出）：云珠花园开发商
（组织书画家参与）：区书画家协会
协办：（组织学生参与）区青少年宫
区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等
策划承办：祥业广告公司（整个活动具体组织、布置、协调）
媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》
5、促销配合1）参观样板房、派发宣传资料
2）优惠购房折扣
3）购房赠送书画作品
4）义卖书画作品捐赠青少年宫
6、经费预算
1）、活动组织、策划、资料：--------------------5800元
2）、现场布置：（空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/
10、桌椅板凳/100套等）------------------12000元
3）、礼品及纪念品、奖品------------------20000元
4）、书画家及有关嘉宾、媒体利市-------------16000元
5）、前期广告宣传（宣传海报或单页、电视台、花都新闻）---------------------10000元
总费用：63800元
五、我公司策划承办优势
1、祥业广告与房地产—--房地产，我们最自信的舞台！
祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地
产的理解高于同行。核心策划设计人员有丰富的房地产专业经验，服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘：富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等
2、我们的自办媒体：
《花都房地产》，我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。
3、我们对房地产客户的工作方式
在分析市场及楼盘特点的基础上，购建楼盘的核心定位和竞争优势，运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势，分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性，采用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者，激发其购房欲望达成购买行为。
4、如由我公司承办活动，《花都房地产》将赠送2p专题报道及若干宣传版面。
5、我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关，邀请有影响力人物参与，保障活动档次及传播效果。
广州市祥业广告有限公司策划部
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