企业电子商务安全问题分析---电子商务毕业论文

第一篇：企业电子商务安全问题分析---电子商务毕业论文

课程名：电子商务

课程编号：2104013

电子商务课程结课论文论文题目所在班级学生学号学生姓名任课教师

企业电子商务安全问题分析

《电子商务》课程结课论文

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--------企业电子商务安全问题分析

随着电子信息技术的迅速普及和广泛应用,电子商务以其快捷、便利等优点越来越受到社会的认可。电子商务的发展前景十分诱人,但商业信息的安全依然是电子商务的首要问题。本文从实现电子商务安全性的基本框架出发,对电子商务中的各种安全技术进行了分析,以探讨一种有效、安全的实现电子商务的途径。

一、我国电子商务现状

根据CNNIC发布的《中国互联网络热点调查报告》中显示：网上购物大军达到2000 万人，在全体互联网网民中，有过购物经历的网民占近20% 的比例。根据国家信息化办公室公布的数据，目前仍有60%的中小企业的信息化程度处于初级阶段。

因此，电子商务是互联网应用发展的必然趋势，也是国际金融贸易中越来越重要的经营模式，以后它还会逐渐地成为我们经济生活中一个重要部分。但同时我们也看到，我国的电子商务还处于了发展的初级阶段还有很长的路要走，从而安全是保证电子商务健康有序发展的关键因素。

根据调查显示，目前电子商务安全主要存在的问题是：

(1)计算机网络安全

(2)商品的品质

(3)商家的诚信

(4)货款的支付

(5)商品的递送

(6)买卖纠纷处理

(7)网站售后服务

以上问题可以归结为两大部分：计算机网络安全和商务交易安全。

计算机网络安全与商务交易安全实际上是密不可分的，两者相辅相成，缺一不可。电子商务的一个重要技术特征是利用IT技术来传输和处理商业信息。没有计算机网络安全作为基础，商务交易安全就犹如空中楼阁，无从谈起。没有商务交易安全保障，即使计算机网络本身再安全，仍然无法达到电子商务所特有的安全要求。只有解决好以上的矛盾，电子商务才能保证又快又好的发展。

二、网络安全技术策略

电子商务的安全问题，可以归结两大类问题：一是支付安全，二是认证安全。

1、支付安全

由于网络天生的不安全性，特别是其网上支付领域有着各种各样的交易风险。但无论是何种风险，其根本原因都是由于登录密码或支付密码泄露造成的。

（1）密码管理问题

大部分公司和个人受到网络攻击的主要原因是密码政策管理不善。大多数用户使用的密码都是字典中可查到的普通单词姓名或者其他简单的密码。有86%的用户在所有网站上使用的都是同一个密码或者有限的几个密码。许多攻击者还会直接使用软件强力破解一些安全性弱的密码。

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因此，因此建议用户使用复杂的密码，降低被病毒破译密码的可能性，提高计算机系统的安全性。需要注意：一是密码不要设置为姓名、普通单词

一、电话号码、生日等简单密码;二是结合字母、数字、大小写共组密码;三是密码位数应尽量大于9 位。

（2）网络病毒、木马问题

现今流行的很多木马病毒都是专门用于窃取网上银行密码而编制的。木马会监视lE浏览器正在访问的网页，如果发现用户正在登录个人银行，直接进行键盘记录输入的帐号、密码，或者弹出伪造的登录对话框，诱骗用户输入登录密码和支付密码.然后通过邮件将窃取的信息发送出去。

因此，需要做好自身电脑的日常安全维护，注意以下几点: 一是经常给电脑系统升级，二是安装杀毒软件、防火墙，经常升级和杀毒，三在平时上网是尽量不上一些小型网站，选大型网站，知名度比较高的网站，避免网站挂有病毒、木马造成中毒，四尽量不要在公共电脑上使用自己的有关资金的帐户和密码，五有条件的情况下，在初装系统后确认电脑安全的后，给自己的电脑做上备份，在使用资金帐户前做一次系统恢复。

（3）钓鱼平台

“网络钓鱼”攻击者利用欺骗性的电子邮件和伪造的Web 站点来进行诈骗活动，如将自己伪装成知名银行、在线零售商和信用卡公司等可信的品牌。受骗者往往会泄露自己的财务数据，如信用卡号、账户号和口令等。

因此，在登录支付资金时，应注意：

一是确认该网是否是官方网站，二是仔细核对该网的域名是否正确，注意小写“1 ”与“L ”、“0 ”与“O ”等情况，三保证良好的上网习惯，收藏常用的网址，减少网上链接。

（4）硬件数字认证

在电子商务体系构建的过渡时期，道高一尺，魔高一丈。各类病毒层出不穷，木马也在天天更新，今天这种技术安全，明天就不一定安全。

因此，数字证书的引入是在线支付安全问题的最终解决方案之一。网上支付不安全，选择网下加以弥补。

以工商银行2003年推出并获得国家专利的客户证书USBkey(U 盾)为例。从技术角度看.u 盾是用于网上银行电子签名和数字认证的工具，它内置微型智能卡处理器，采用1024 位非对称密钥算法对数据进行加密、解密和数字签名.确保网上交易的保密性、真实性、完整性和不可否认性。它顺利地解决了当前网银密码泄漏的问题。有了硬件数字证书的应用，即使你的密码泄漏了。没有证书，黑客还是不能够使用你的帐户。

动态电子密码的应用也可以确保电子银行帐号的安全。现行的有两种方式，一种是在使用时查看当前的动态电子密码。另一种是临时通过绑定手机、密宝等通信工具，向帐户所在银行申请临时密码。由于具有较强的时效性，从而保障帐户资金的安全。还有其它消极的防护措施。如某些网上银行交易金额限制，单次为300 元，每日限额为3000元。主要是为了降低电子支付交易风险.但在一定程度上会给大额交易带来不便。这种措施其实治标不治本。

2、认证安全

电子商务为了保证网络上传递信息的安全，通常采用加密的方法。但这是不够的，如何确定交易双方的身份，如何获得通讯对方的公钥并且相信此公钥是由某个身份确定的人拥有的，解决方法就是找一个大家共同信任的第三方，即认证中心(CertificateAuthority，CA)颁发电子证书。用户之间利用证书来保证安全性和双方身份的合法性，只有确定身份后，交易的纠纷，才得到有效的裁决。

总之，电子商务的安全是个非常复杂的问题，它的保障机制必须是有机的，多层次的，需要有企业管理方面，技术支持方面的协调来实现。它是一个系统有机的整体，不仅需要

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计算机网络安全的保证，也需要商务交易安全上的保障，更需要管理上的进步，才能确保电子商务的安全。同时我国在电子商务技术性较为落后，必须加强具有自主产权的信息安全产品的研究，注意加强信息安全人才的培养，多方共同努力建立科学的电子商务安全机制，才能为我国的电子商务又快又好的发展保驾护行。

三、对电子商务活动安全性的要求

(1)服务的有效性要求。电子商务系统应能防止服务失败情况的发生,预防由于网络故障和病毒发作等因素产生的系统停止服务等情况,保证交易数据能准确快速的传送。

(2)交易信息的保密性要求。电子商务系统应对用户所传送的信息进行有效的加密,防止因信息被截取破译,同时要防止信息被越权访问。

(3)数据完整性要求。数字完整性是指在数据处理过程中,原来数据和现行数据之间保持完全一致。为了保障商务交易的严肃和公正,交易的文件是不可被修改的,否则必然会损害一方的商业利益。

(4)身份认证的要求。电子商务系统应提供安全有效的身份认证机制,确保交易双方的信息都是合法有效的,以免发生交易纠纷时提供法律依据。

四、电子商务的主要安全要素

(1)信息真实性、有效性。电子商务以电子形式取代了纸张,如何保证这种电子形式的贸易信息的有效性和真实性则是开展电子商务的前提。电子商务作为贸易的一种形式,其信息的有效性和真实性将直接关系到个人、企业或国家的经济利益和声誉。

(2)信息机密性。电子商务作为贸易的一种手段,其信息直接代表着个人、企业或国家的商业机密。传统的纸面贸易都是通过邮寄封装的信件或通过可靠的通信渠道发送商业报文来达到保守机密的目的。电子商务是建立在一个较为开放的网络环境上的,商业防泄密是电子商务全面推广应用的重要保障。

(3)信息完整性。电子商务简化了贸易过程,减少了人为的干预,同时也带来维护商业信息的完整、统一的问题。由于数据输入时的意外差错或欺诈行为,可能导致贸易各方信息的差异。此外,数据传输过程中信息的丢失、信息重复或信息传送的次序差异也会导致贸易各方信息的不同。因此,电子商务系统应充分保证数据传输、存储及电子商务完整性检查的正确和可靠。

(4)信息可靠性、可鉴别性和不可抵赖性。可靠性要求即是能保证合法用户对信息和资源的使用不会被不正当地拒绝;不可否认要求即是能建立有效的责任机制,防止实体否认其行为;可控性要求即是能控制使用资源的人或实体的使用方式。在传统的纸面贸易中,贸易双方通过在交易合同、契约或贸易单据等书面文件上手写签名或印章来鉴别贸易伙伴,确定合同、契约、单据的可靠性并预防抵赖行为的发生。

在无纸化的电子商务方式下,通过手写签名和印章进行贸易方的鉴别已是不可能的。因此,要在交易信息的传输过程中为参与交易的个人、企业或国家提供可靠的标识。在-3-

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internet上每个人都是匿名的,电子商务系统应充分保证原发方在发送数据后不能抵赖;接收方在接收数据后也不能抵赖。

五、电子商务采用的主要安全技术

1.网络节点的安全

防火墙是一种由计算机硬件和软件的组合,使互联网与内部网之间建立起一个安全网关,从而保护内部网免受非法用户的侵入,它其实就是一个把互联网与内部网(通常指局域网或城域网)隔开的屏障。防火墙的应用可以有效的减少黑客的入侵及攻击,为电子商务的施展提供一个相对更安全的平台。

防火墙是在连接Internet和Intranet保证安全最为有效的方法,防火墙能够有效地监视网络的通信信息,并记忆通信状态,从而作出允许/拒绝等正确的判断。通过灵活有效地运用这些功能,制定正确的安全策略,将能提供一个安全、高效的Intranet系统。应给予特别注意的是,防火墙不仅仅是路由器、堡垒主机或任何提供网络安全的设备的组合,它是安全策略的一个部分。安全策略建立了全方位的防御体系来保护机构的信息资源,这种安全策略应包括:规定的网络访问、服务访问、本地和远地的用户认证、拨入和拨出、磁盘和数据加密、病毒防护措施,以及管理制度等。所有有可能受到网络攻击的地方都必须以同样安全级别加以保护。仅设立防火墙系统,而没有全面的安全策略,那么防火墙就形同虚设。

2.通讯的安全

在客户端浏览器和电子商务WEB服务器之间采用SSL协议建立安全链接,所传递的重要信息都是经过加密的,这在一定程度上保证了数据在传输过程中的安全。目前采用的是浏览器缺省的40位加密强度,也可以考虑将加密强度增加到128位。为在浏览器和服务器之间建立安全机制, SSL 首先要求服务器向浏览器出示它的证书,证书包括一个公钥,由一家可信证书授权机构(CA中心)签发。浏览器要验征服务器证书的正确性,必须事先安装签发机构提供的基础公共密钥(PKI)。验证个人证书是为了验证来访者的合法身份,而单纯的想建立SSL链接时客户只需用户下载该站点的服务器证书(下载可以在访问之前或访问时)。验证此证书是合法的服务器证书通过后利用该证书对称加密算法(RSA)与服务器协商一个对称算法及密钥,然后用此对称算法加密传输的明文。此时浏览器也会出进入安全状态的提示。[ ]

3.应用程序的安全性

即使正确地配置了访问控制规则,要满足计算机系统的安全性也是不充分的,因为编程错误也可能引致攻击。程序错误有以下几种形式:程序员忘记检查传送到程序的入口参数;程序员忘记检查边界条件,特别是处理字符串的内存缓冲时;程序员忘记最小特权的基本原则。整个程序都是在特权模式下运行,而不是只有有限的指令子集在特权模式下运行,其他的部分只有缩小的许可;程序员从这个特权程序使用范围内建立一个资源,如一个文件和目录。不是显式地设置访问控制(最少许可),程序员认为这个缺省的许可是正确的。

这些缺点都被使用到攻击系统的行为中。不正确地输入参数被用来骗特权程序做一些它本来不应该做的事情。缓冲溢出攻击就是通过给特权程序输入一个过长的字符串来实现

《电子商务》课程结课论文 的。程序不检查输入字符串长度。假的输入字符串常常是可执行的命令,特权程序可以执行指令。程序碎块是特别用来增加黑客的特权的或是作为攻击的原因写的。例如,缓冲溢出攻击可以向系统中增加一个用户并赋予这个用户特权。访问控制系统中没有什么可以检测到这些问题。只有通过监视系统并寻找违反安全策略的行为,才能发现像这些问题一样的错误。

六、用户的认证管理

(1)身份认证。电子商务企业用户身份认证可以通过服务器CA证书与IC卡相结合实现。CA证书用来认证服务器的身份, IC卡用来认证企业用户的身份。个人用户由于没有提供交易功能,所以只采用ID号和密码口令的身份确认机制。

(2)CA证书。要在网上确认交易各方的身份以及保证交易的不可否认性,需要一份数字证书进行验证,这份数字证书就是CA证书,它由认证授权中心(CA中心)发行。认证中心(CA)就是承担网上安全交易认证服务,能签发数字证书,并能确认用户身份的服务机构。认证中心通常是企业性的服务机构,主要任务是受理数字证书的申请、签发及对数字证书的管理。CA中心一般是社会公认的可靠组织,它对个人、组织进行审核后,为其发放数字证书,证书分为服务器证书和个人证书。建立SSL安全链接不需要一定有个人证书,实际上不验证客户的个人证书情况是很多的。验证个人证书是为了验证来访者的合法身份。而单纯的想建立SSL链接时客户只需用户下载该站点的服务器证书。

(3)安全套接层SSL协议。安全套接层SSL协议是Netscape公司在网络传输层与应用层之间提供的一种基于RSA和保密密钥的用于浏览器与Web服务器之间的安全连接技术。

SSL通过数字签名和数字证书来实行身份验证,数字证书是从认证机构(CA,Certificate Authority)获得的,通常包含有唯一标识证书所有者的名称、唯一标识证书发布者的名称、证书所有者的公开密钥、证书发布者的数字签名、证书的有效期及证书的序列号等。在用数字证书对双方的身份验证后,双方就可以用保密密钥进行安全的会话了。

SSL协议在应用层收发数据前,协商加密算法、连接密钥并认证通信双方,从而为应用层提供了安全的传输通道;在该通道上可透明加载任何高层应用协议(如Ht2tp、Ftp、Telnet等)以保证应用层数据传输的安全性。SSL协议握手流程由两个阶段组成:服务器认证和用户认证。

七、电子商务安全需要进一步完善的配套措施

电子商务要真正成为一种主导的商务模式,尤其对发展中的中国来说,发展电子商务,就必须从以下几个方面来完善配套措施:(1)突破关键技术受制于人的瓶颈。

(2)我国应尽快对电子商务的有关细则进行立法。

(3)大力开发大型商务网站,发展与之相配套的物流公司。

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(4)为了确保系统的安全性,除了采用技术手段外,还必须建立严格的内部安全机制。

(5)建立网络安全维护日志,记录与安全性相关的信息及事件,有情况出现时便于跟踪查询。

(6)对于重要数据要及时进行备份,且对数据库中存放的数据,数据库系统应视其重要性提供不同级别的数据加密。

安全实际上就是一种风险管理。任何技术手段都不能保证100%的安全。但是,安全技术可以降低系统遭到破坏、攻击的风险。决定采用什么安全策略取决于系统的风险要控制在什么程度范围内。电子商务的安全运行必须从多方面入手,仅在技术角度防范是远远不够的。安全只是相对的,而不是绝对的。因此,为进一步促进电子商务体系的完善和行业的健康快速发展,必须在实际运用中解决电子商务中出现的各类问题,使电子商务系统相对更安全。

第二篇：电子商务安全问题论文

摘要： 通过分析电子商务安全问题产生原因及电子商务对安全环境的要求，提出电子商务的安全防范策略，并对当前解决电子商务安全的主要技术进行了进一步的阐述和分析，为建立健全电子商务安全系统提供技术性参考。

关键词： 电子商务 安全技术 安全协议

电子商务的发展已将全球的商务企业都推进到一场真的商业革命大潮中，潮起潮落，安全问题是关键。电子商务系统是活动在Internet平台上的一个涉及信息、资金和物资交易的综合交易系统，其安全对象是一个开放的、人在其中频繁活动的、与社会系统紧密耦合的复杂系统，它是由商业组织本身(包括营销系统、支付系统、配送系统等)与信息技术系统复合构成的。系统的安全目标与安全策略，是由组织的性质与需求所决定的。

一、电子商务的安全问题

1.电子商务安全问题的产生。(1)在线交易主体虚拟化带来的安全问题：在电子商务环境下，任何人不经登记就可以借助计算机网络发出或接受网络信息，并通过一定程序与其他人达成交易。虚拟主体的存在使电子商务交易安全受到严重威胁。(2)虚假信息的发布带来的安全问题：当用户以合法身份进入系统后，买卖双方都可能在网络上发布虚假的供求信息，或以过期的信息冒充现在的信息，以骗取对方的钱款或货物。(3)过低的信用度带来的安全问题：①低信用度的买方带来的安全问题：低信用度的买方，可能存恶意透支或使用伪造的信用卡骗取卖方货物或存在拖延货款行为，卖方需要为此承担风险。②低信用度的买方带来的安全问题：卖方不能按质、按量、按时寄送消费者购买的货物，或者不能完全履行与集团购买者签订的合同，造成买方的风险。③低信用度的买卖双方都存在抵赖的情况。(4)网络欺诈的存在带来的安全问题：在电子交易活动中频繁欺诈用户这是网络骗子们常用的骗术，利用电子商务进行欺诈已经成为一种新型犯罪活动，目前这种网上欺诈也已经成为国际性的难题。(5)电子合同取代书面合同过程中带来的安全问题：在在线交易情形下，交易双方的所有信息都是以电子化的形式存储于计算机硬盘或其他电子介质中，这些记录不仅容易被涂擦、删改、复制、遗失，而且不能脱离其记录工具(计算机)而作为证据独立存在。由此而引发诸多方面的安全问题(6)网上电子支付过程带来的安全问题：完电子商务的网上支付通过信用卡支付和虚拟银行的电子资金划拨来完成。而实现这一过程涉及网络银行与网络交易客户之间的协议、网络银行与网站之间的合作协议以及安全保障问题。(7)产品交付过程带来的安全问题：有形货物的在线交易中物流配送环节引发的一些特殊问题及无形的信息产品在交付中对于其权利的移转、退货、交付的完成等带来的安全问题。(8)网络消费者维权时引发的安全问题：在线市场的虚拟性和开放性以及网上购物的便捷性都使消费者保护成为突出的问题。比如质量问题，退赔、修理困难问题等。(9)网络恶意攻击者的破坏活动带来的安全问题：包括系统穿透、违反授权原则、植入、通信监听、通信干扰、中断、拒绝服务、否认等。

2.电子商务对安全环境的要求。(1)确保信息的安全要求包括有效性、机密性、完整性、可靠性/不可抵赖性/鉴别等；(2)确保授权合法性；(3)确保交易者身份的确定性；(4)确保内部网的严密性。

二、电子商务的安全防范策略

经过数十年的探索，电子商务安全防范策略从最初的商务信息保密性发展到商务信息的完整性、可用性、可控性和不可否认性，进而又发展为“攻、防、测、控、管、评”等多方面的基础理论和实施技术。目前，电子商务安全领域已经形成了9大核心技术，它们是：密码技术、身份验证技术、访问控制技术、防火墙技术、安全内核技术、网络反病毒技术、信息泄露防治技术、网络安全漏洞扫描技术、入侵检测技术。

1.电子商务的主要安全技术。(1)加密技术。加密技术解决了传送信息的保密问题，可分对称加密和非对称加密。对称加密是一种传统的信息认证方法,通过信息交换的双方共同约定一个口令或一组密码，建立一个通信双方共享的密钥。通信的甲方将要发送的信息用私钥加密后传给乙方，乙方用相同的私钥解密后获得甲方传递的信息。对称加密采用的主要加密算法有DES数据加密标准、三重DES,IDEA,和AES（高级加密算法）等。其最大优势是加/解密速度快, 适合于对大数据量进行加密,但密钥管理困难。非对称加密又称公开密钥加密，它使用一把公开发布的公开密钥和一把只能由生成密钥对的贸易方掌握的私用密钥来分别完成加密和解密操作。如贸易的甲方生成一对密钥并将其中的一把作为公开密钥向其他贸易方公开；得到该公开密钥的贸易的方乙使用该密钥对信息进行加密后发送给甲方；甲方再用自己保存的另一把私用密钥对加密信息进行解密。公钥密码技术是密码技术核心，主要采用的算法有RSA算法、DSS/DSA算法和ECC算法。优点是机制灵活，但加密和解密速度慢。(2)数字签名。数字签名解决了而防止他人对传输的文件进行破坏，以及如何确定发信人的身份的问题。数字签名与书面文件签名有相同功效，它代表了文件的特征，文件如果发生改变，数字签字的值也将发生变化，不同的文件将得到不同的数字签字。数字签名是采用双重加密的方法，通过流程：A、被发送文件用 SHA编码加密产生128 bit的数字摘要；B、发送方用自己的私用密钥对摘要再加密，形成数字签名；C、将原文和加密的摘要同时传给对方；D、对方用发送方的公共密钥对摘要解密，同时对收到的文件用SHA编码加密产生又一摘要；E、将解密后的摘要和收到的文件在接收方重新加密产生的摘要互对比。最终实现了防伪、防抵赖。

(3)数字时间戳。数字时间戳服务提供了对电子文件发表时间的安全保护，由专门的机构提供。时间戳是一个经加密后形成的凭证文档，它包括需加时间戳的文件的摘要、DTS收到文件的日期和时间、DTS的数字签字三个部分。时间戳形成的流程为:①用户将需要加时间戳的文件用HASH编码加密形成摘要，然后将该摘要发送到DTS；②DTS在加人了收到文件摘要的日期和时间信息后再对该文件加密(数字签名)，然后送回用户。数字时间戳是由认证单位DTS来加的，以DTS收到文件的时间为依据。

(4)数字证书。数字证书是由CA认证中心签发的，用电子手段来证实一个用户的身份和对网络资源的访问权限的凭证。CA认证中心是承担网上安全电子交易认证服务、能签发数字证书、并能确认用户身份的服务机构。数字证书为电子签名相关各方提供真实、可靠验证的公众服务，解决电子商务活动中交易参与各方身份、资信的认定，维护交易活动的安全，从根本上保障电子商务交易活动顺利进行。在网上的电子交易中，如双方出示了各自的数字证书，就可用它来进行安全交易操作了。

(5)防火墙技术。网络防火墙技术作为内部网络与外部网络之间的第一道安全屏障，是最先受到人们重视的网络安全技术，它可以阻止对信息资源的非法访问,也可以使用防火墙阻止专利信息从企业的网络上被非法输出，是最适合于相对独立的与外部网络互连途径有限、网络服务种类相对集中的单一网络。防火墙有两个基本准则:一是未被允许的就是禁止的；二是未被禁止的就是允许的。基于该准则, 防火墙应转发所有信息流, 然后逐项屏蔽可能有害的服务。这种方法构成了一种更为灵活的应用环境, 可为用户提供更多的服务。

2.电子商务安全协议技术。电子商务安全协议主要有：安全套接层协议SSL和安全电子交易SET协议。此外，还有pCT(专用通信技术)，它只是对SSL进行少量的改进。SSL协议是向基于TCp/Ip的客户/服务器应用程序提供了客户端和服务器的鉴别、数据完整性及信息机密性等的安全措施。它包括“SSL 记录协议”和“ SSL 握手协议”。该协议通过在应用程序进行数据交换前交换SSL初始握手信息来实现有关安全特性的审查。在SSL握手信息中采用了DES、MDS等加密技术来实现机密性和数据完整性，并采用X.509的数字证书实现鉴别。SSL协议已成为事实上的工业标准而被广泛应用。通常还采用“SSL+表单签名”的模式使得SSL在电子商务的应用中确保信息的真实性、完整性和保密性的基础上进一步提高电子商务的安全保障。

SET协议是Mastercard公司和Visa公司联合开发的一种应用于因特网环境下,以信用卡为基础的安全电子支付协议。它可以对交易各方进行认证,可防止商家欺诈,进行安全交易，它给出了一套电子交易的过程规范而成为目前公认的信用卡的网上交易的国际标准。

3.构建电子商务安全控制的框架和制订电子商务标准及法律法规。通过安全的控制和电子商务标准的推行，有利于解决电子商务的安全性和可靠性问题。

电子商务给企业、消费者和社会所带来的收益是不可估量的。特别是电子商务以其高效、低成本的优势，必将成为新兴的商业运作模式，推动着全球经济的快速发展。而商务信息的安全问题始终是电子商务的核心，是阻碍电子商务广泛应用的最大问题。电子商务的安全问题是能够通过综合运用各类电子商务安全技术，并不断改进和完善，加之建立健全电子商务的安全机制和相应的法律法规，推行电子商务的国际化标准而得以解决。

参考文献：

[1]（美）埃弗雷姆.特白思戴维.金,杰李等著王理平张晓峰译:电子商务 管理新视角(第2版)［Ｍ］.电子工业出版社,2005年9月

[2]杨坚争著:电子商务基础与应用(第五版)［Ｍ］.西安电子科技大学出版社,2007年7月

第三篇：电子商务毕业论文

目录

内容提要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

一、现在我国网络游戏产业的发展„„„„„„„„„„„2

二、我国网络游戏产业链结构分析„„„„„„„„„„„3

（一）、游戏开发商„„„„„„„„„„„„„„„„„„.3

（二）、游戏运营商„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

（三）、游戏软件分销商„„„„„„„„„„„„„„„„4

三、我国网络游戏产业赢利模式分析„„„„„„„„„„4

（一）、我国当前网络游戏运营商主要赢利模式及存在的题目..4

（二）、网络游戏运营商赢利模式的创新„„„„„„„„„6

四、个人见解„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

论中国网游赢利模式的研究、创新

内容提要：网络游戏是一个新兴产业，在我国从2000年开始发展以来，就一直高速增长。中国网络游戏运营商在这一行业中往往还是通过代理国外网络游戏的方式来获取微薄利润，但是中国网游的研发也在飞速发展当中。如何建立多样化的赢利模式，增强企业的竞争力成为了目前我国游戏运营商一直思考的题目。研究我国网络游戏运营商的赢利模式有必要从我国网络游戏产业链结构出发，根据产业链的发展趋势发掘网络游戏产业中隐躲的利润区，设计出富有竞争力的赢利模式，实现企业与市场的价值匹配成为了中国游戏运营商夺取这场战争胜利的关键。

关键词：网络游戏；产业链；赢利模式

一、现在我国网络游戏产业的发展

中国网游从2000年起开始，近两年发展势头尤为迅猛。网游玩家激增，网游收入不断飙升；2008年，中国网络游戏用户数达到4936万，比2007年增加了22.9%；付费网络游戏用户达到3042万，比2007年增加了36.0%；网络游戏市场实际销售收入为183.8亿元，比2007年整张了76.6%；中国自主研发的民族网络游戏市场实际销售收入达110.1亿元，比2007年增长了60.0%，占中国网络游戏市场实际销售收入的59.9%，并有总计15家中国网络游戏企业自主研发的33款游戏产品呢进入海外市场，实际销售收入为7074万美元，比2007年增长了28.6%。

根据《2009年中国网络游戏市场研究报告》，2008年中国网络游戏市场规模为207.8亿元，同比增长52.2，相比2006年得60%和2007年77.7%市场增长率，2008市场增长趋于平缓。未来几年网游行业仍将保持良好的发展势头，预计在2012年前，每年的增长率将在20%以上，但再次出现爆炸式增长的可能性不大，到2012年整个产业的收入将达到686亿元。

由于缺乏核心技术及研发人才，我国网络游戏产业从一开始走的就是产品代理和引进的模式，网络游戏“黄金产业链”的最上游——网络游戏软件开发，一直是被众多国外厂商所把持。而中国网络游戏运营商只能通过代理运营游戏来获取微薄利润。但是中国网游近几年也得到了飞速的发展。如：九城的《名将三

国》开发了三年，在2010年1月8日正式公测了。虽然比不上韩国的《地下城与勇士》那么火，但是也深受很多网民的喜爱。还有蜗牛公司所开发的3D武侠动作网游——《九阴真经》。这部网游虽然跳票有点厉害，但也算得上是中国网游史上的一个杰作。

二、我国网络游戏产业链结构分析

所谓产业链，即是建立在产业内部分工和供需关系基础上的，以若干个企业为大节点、产品为小节点纵横交织而成的网络状系统。我国网络游戏产业已经进进了一个较为稳定、成熟的发展阶段，并且逐渐形成了完整的产业链。

（一）、游戏开发商

游戏软件开发商是游戏产品开发的主体，是游戏知识产权的拥有者。通过将知识产权的部分权益出让给运营商获得丰厚的版税收进，在产业链中处于主动地位。目前国内网络游戏软件大多是从韩国引进，最高时超过了总市场份额的 90%。

（二）、游戏运营商

从产业链结构中可以明显看出，其中起关键作用的、处于中心位置的是游戏运营商。由于它不但是连接客户的唯一途径，同时也是各种利益团体通向客户的“路由器网络”，游戏需要不中断提供服务，运营商就成了这个产业链的中心。作为产业链的“链主”，所有环节都和它发生互动关系，它需要直接面向互联网服务提供商、游戏开发商、游戏分销商和终极玩家等。然而由于没有自主知识产权，运营商的发展要受上游开发商制约。

（三）、游戏软件分销商

游戏分销商主要负责游戏销售。包括连锁软件店、电子商城、门户网站、报刊亭、网吧等。其中网吧主要负责游戏充值卡销售、向游戏玩家提供服务、配合游戏运营商的地面推广等。目前，网吧已经成为消费网络游戏产品最集中的场所，与游戏产业的结合度日益紧密。

三、我国网络游戏产业赢利模式分析

（一）、我国当前网络游戏运营商主要赢利模式及存在的题目

1、虚拟点卡

这是我国网游市场最传统的一种赢利模式，一般分为点卡和包时卡两种。点

卡是玩家购买游戏点数，然后将点数按一定比例转换成在线游戏时间来进行消费。特点是利润大，但玩家轻易流失。包时卡是玩家一次性购买一个时段，在该时段中可以不限时地进行消费，它可以确保商家收进稳定，玩家不易流失，但利润增长空间小。

2、增值业务

（1）、是当前最为主要的赢利模式。随着盛大的转型, 角色扮演类游戏的赢利模式由最初的点卡计费逐步向“免费游戏 虚拟物品交易”转型。免费运营的方式，目前在韩国等一些网络游戏较为发达的国家已经占据了市场的主导地位，在我国越来越多的游戏运营商也开始采取免费的方式进行游戏运营。这种盈利模式的上风在于，它主要依靠优质客户获得收进。所谓“免费”并非完全免费，网游运营商不过是将其主要收费模式从“购买游戏时间”变为“购买游戏虚拟物品”，靠增值服务收费。免费网游的运营商所要做的便是通过消除价格门槛，提供一个最大程度聚拢人气的平台。由于游戏厂商把出售虚拟道具视为主要盈利手段，因此玩家假如不购买道具，便很难享受到游戏的乐趣，玩家对游戏中消耗品的不节制消费就成为了游戏的主要利润来源。

（2）、然而免费网游这种模式弊端也日益显现。首先是在巨大的利益驱动之下，游戏开发商和运营商会变得越来越

短视，为了抢占市场，纷纷压缩游戏开发时间，导致游戏老化程度加速和产品趋同，一旦玩家消费从“非理性”向“理性”回回之后，产业的整体赢利能力将受到重大打击。其次厂商在游戏设计中会倾向收费玩家，这些玩家不需要付出任何游戏劳动就能购买到虚拟财产，将会破坏虚拟游戏的平衡性，导致玩家的流失，游戏市场生命周期的缩短。最后在免费网络游戏里，所有行为都是围绕着升级和金钱，在这种氛围主导下的游戏里，是与非已经没有界限。例如目前市面上流行的网络游戏《征途》，就是营造出一个恶意PK的环境，鼓励玩家肆意杀人和抢劫生财。

3、VIP服务。

收用度户通过支付一定的会费，可以获得运营商提供的特定增值服务。但单纯依靠会员制度的赢利模式不仅单调，而且由于经过分销渠道、市场宣传、代理用度等数次截流，实际利润率并不高。

4、合作分成。

与电信部分合作，将游戏服务费与电信的互联网接进费（上网费）***在一起，与电信达成接进费分成协议，但对运营商的用户规模提出了要求。

（二）、网络游戏运营商赢利模式的创新。

伴随着我国网络游戏产业的不断发展，既有的赢利模式已暴露出不少缺陷，我国网络游戏运营商需要不断摸索，从当前的产业链结构和发展趋势出发，寻求多样化的赢利模式。

1、植入式广告。

植进式广告是依托游戏本身娱乐本性带来的黏性和互动性，结合游戏产品文化背景和内容的独特性以及相应的游戏道具、场景或者任务而制定的广告形式。植进式广告具有目标受众明确、正确度高的特点：我国游戏玩家数目庞大，主要集中在16-30年龄段，他们追求时尚，勇于尝试新的事物，具有巨大的消费能力。同时植进式广告还不受时空限制，投递率高：一款成功的网络游戏，每时每刻都有数以万计的玩家进进，吸引大量的留意力和访问量，并且植进式广告跳出传统广告直白的诉求模式，以更加隐蔽、积极的方式潜进玩家视野，很轻易的冲破玩家对于广告的心理防线。在美国、日本等国家，植进式广告收进占游戏产业整体收进的35%左右，而我国还不到3%，反映了植进式广告巨大的市场潜力。2.游戏周边商城

游戏周边产品通常指游戏版权所有者开发的或者通过相关授权开发的与游戏内容有关的实物表现形式。游戏周边产品的开发不但能够为游戏运营商商带来额外的市场价值，还能对玩家参与网络游戏起到促进作用，进步玩家的经济转换本钱，所谓相得益彰。通过向制造业、传媒、动漫等相关产业延伸可以使企业的核心资产产生利润乘数效应，诞生多个利润增长点。按国际通行标准，一个成熟游戏周边市场的产值应该是游戏业本身产值的8-9倍，从这个角度来看，我国游戏周边市场还处于起步阶段，不过也正表明了游戏周边产品市场存在巨大的利润空间。

四、个人见解

现在的网络游戏市场竞争越来越激烈，使得很多游戏商家都去用外界因素来吸引游戏玩家。如：美女代言人、婚姻系统、公测时间等等。但是游戏质量却一

直不能提上去。这样只会让游戏玩家感到暂时的新鲜，而不是长期的支持。

参考文献

1.年中国网络游戏行业市场深度调研与发展前景咨询报告，2009年-2012年。

2.17173独家专访：石海现场教你玩转《九阴真经》，2011年03月。3.766游戏网新闻名将三国公测时间1月8日傲视公测，2009年12月。4.电子商务毕业论文范文，2009年12月。

第四篇：电子商务毕业论文

目 录

摘要 …………………………………………………………………（2）1 电子商务的概述 …………………………………………………（3）1.1电子商务的基本概念 ……………………………………………（3）1.2电子商务的产生与发展…………………………………………（.4）2 我国电子商务的发展现状、问题及对策 …………………………（6）2.1我国电子商务的发展现状 ………………………………………（6）2.2我国发展电子商务面临的问题与对策 …………………………（7）3 我国电子商务的发展趋势分析 …………………………………（10）3.1 纵深化分析 ……………………………………………………（10）3.2 个性化分析 ……………………………………………………（10）3.3 专业化趋势 ……………………………………………………（10）3.4国际化趋势 ……………………………………………………（11）3.5区域化优势 ……………………………………………………（11）3.6融合化趋势 ……………………………………………………（11）4 我国电子商务的发展趋势 ………………………………………（12）4.1 电子商务将与企业信息化逐步融合 …………………………（12）4.2 区域电子商务将渐入佳境 ……………………………………（13）4.3 电子商务与电子政务结合将引发新的商机 …………………（13）4.4 电子商务的外部环境将得到改善 ……………………………（14）参考文献 ……………………………………………………………（18）

电子商务的概述

电子商务源于英文ELECTRONIC COMMERCE，简写为EC。顾名思义，其内容包含两方面，一是电子方式，二是商贸活动。一般来说是指利用电子信息网络等电子化手段进行的商务活动，是指商务活动的电子化、网络化。广义而言，电子商务还包括政府机构、企事业单位各种内部业务的电子化。电子商务可被看作是一种现代化的商业和行政作业方法，这种方法通过改善产品和服务质量、提高服务传递速度，满足政府组织、厂商和消费者的降低成本的需求，并通过计算机网络加快信息交流以支持决策。电子商务可以包括通过电子方式进行的各项社会活动。随着信息技术的发展，电子商务的内涵和外延也在不断充实和扩展，并不断被赋予新的含义，开拓出更广阔的应用空间。

1.1 电子商务的基本概念

电子商务，英文是Electronic Commerce，简称EC。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。“中国网络营销网” Tinlu相关文章指出，电子商务涵盖的范围很广，一般可分为企业对企业(Business-to-Business)，或企业对消费者(Business-to-Customer)两种。另外还有消费者对消费者（Customer-to-Customer)这种大步增长的模式。随着国内Internet使用人数的增加，利用Internet进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已渐流行，市场份额也在迅速增长，电子商务网站也层出不穷。电子商务最常见之安全机制有SSL及SET两种。

SSL(安全套接层协议）SET(安全电子交易协议）电子商务的定义：

首先将电子商务划分为广义和狭义的电子商务。广义的电子商务定义为，使用各种电子工具从事商务或活动。这些工具包括从初级的电报、电话、广播、电视、传真到计算机、计算机网络，到NII（国家信息基础结构－信息高速公路）、GII（全球信息基础结构）和Internet等现代系统。而商务活动是从泛商品（实物与非实物，商品与非商品化的生产要素等等）的需求活动到泛商品的合理、合法的消费除去典型的生产过程后的所有活动。狭义电子商务定义为，主要利用

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第五篇：电子商务毕业论文

淘宝店铺运营方案

目录

内容摘要.........................................................0

一、电子商务近年来的概况.........................................1

二、淘宝店铺的人员分配和要求....................................................2

三、淘宝店铺的运用方案............................................3

四、结论........................................................10

内容摘要

电子商务是一种新型的商务模式。电子商务的推广应用对中小型企业来说，既是机遇，也是挑战。如今，我国经济建设正处于高速发展时期，中小型企业作为社会的一种基本经济主体，作为支撑我国国民经济的重要力量，在我国经济持续稳定发展中具有不可忽视的作用。由于中小型企业电子商务的基础设施、人才技术、应用主体等层面都还没有形成较完整的体系，在开展过程中难免遭遇各种障碍。实施电子商务的风险更大，企业要有效地应用电子商务，就必须对其进行合理的战略规划。本文论述了电子商务在中小型企业中应用这方面的发展现状与趋势和问题，进一步探讨未来的发展策略。

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一、电子商务近年来的概况

近年来我国电子商务的应用成效很明显，在电子商务的基础设施、人才技术、应用主体等层面上都已具备了一定基础。许多企业通过网上搜集信息、网上营销等方式成为电子商务应用的积极实践者。如广东、浙江等沿海地区的中小型企业，依托当地的传统资源和特色行业，充分发挥信息网络与实体经济和专业市场相结合的优势，通过建立行业性网站提供专业化信息服务，参加第三方电子商务平台或自建网站等途径拓展业务，有效解决了中小型企业缺乏信息和销售渠道少的问题，有利于促进我国市场公平竞争，有利于中小型企业的健康成长，为国家长期、持续的经济活力和产业竞争力奠定良好的基础。电子商务的应用发展和相关制度的不断完善，为中小型企业利用电子商务发展提供了现实可能性和制度保障，取得了较好的效果和经验。

二、淘宝店铺的人员分配和要求

1.客服人员（以女孩子为主，需定期进行交流培训与技术培训）2.采购和售后人员（人员数量根据根据工作量调整）

3.技术部，网络部，设计部，编辑部，各部分可根据技术难度和工作强度酌情加减。4.利益分配制度。（制定内部分配百分比，建立内部竞争机制。）

1.客服部

一、客户资料管理

1.资料收集。在公司的日常营销工作中，收集客户资料是一项非常重要的工作，它直接关系到公司的营销计划能否实现。客服资料的收集要求客服专员每日认真提取客户信息档案，以便关注这些客户的发展动态。

2.资料整理。客服专员提取的客户信息档案递交客服主管，由客服主管安排信息汇总，并进行分析分类，分派专人管理各类资料，并要求每日及时更新，避免遗漏。

3.资料处理。客服主管按照负责客户数量均衡、兼顾业务能力的原则，分配给相关客服专员。客服专员负责的客户，应在一周内与客户进行沟通，并做详细备案。

二、对不同类型的客户进行不定期回访

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客户的需求不断变化，通过回访不但了解不同客户的需求、市场咨询，还可以发现自身工作中的不足，及时补救和调整，满足客户需求，提高客户满意度。回访方式：电话沟通、电邮沟通、短信业务等 回访流程

从客户档案中提取需要统一回访的客户资料，统计整理后分配到各客服专员，通过电话（或电邮等方式）与客户进行交流沟通并认真记录每一个客户回访结果填写《回访记录表》（此表为回访活动的信息载体），最后分析结果并撰写《回访总结报告》，进行最终资料归档。回访内容：

1.询问客户对本司的评价，对产品和服务的建议和意见； 2.特定时期内可作特色回访（如节日、店庆日、促销活动期）3.友情提醒客户续卡或升级为其他消费卡 注意：回访时间不宜过长，内容不宜过多。回访规范及用语

回访规范：一个避免，三个必保，即 避免在客户休息时打扰客户； 必须保证会员客户的100%的回访； 必须保证回访信息的完整记录；

必须保证在三天之内回访（最好与客户在电话中再约一个方便的时间）。开始：您好我是××，请问您是××先生/小姐吗？ 打扰您了。

交流：感谢您在××时间接受了我们××的××服务项目，请问您对××服务项目满意吗？

【满意】：您对我们的服务有什么建议吗？

【不满意/一般】：（能否告诉我您对哪方面不满意吗？/我们应改进哪方面的工作 结束：

【满意】：感谢您的答复，您如果需要什么帮助，可随时跟我们取得联系，祝您（开车愉快/节日快乐），再见！

【不满意/一般】：非常谢谢您的反应，这一点我们的确做得不够，我们很快就会有改进的望您监督，祝您（开车愉快/节日快乐），再见！

二、与各部门密切沟通，参与营销活动，协助市场销售。

企业实施电话营销对销售成功与否起着重要作用，这就要求客服专员具有一定的销售业务能力，掌握一定的业务技巧。2.售后部

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一、高效的投诉处理

完善投诉处理机制，注重处理客户投诉的规范性和效率性，形成闭环的管理流程，做到有投诉即时受理，迅速有结果，处理后有回访；使得客户投诉得到高效和圆满的解决。建立投诉归档资料。

投诉处理工作的三个方面： 1.为顾客投诉提供便利的渠道； 2.对投诉进行迅速有效的处理； 3.对投诉原因进行最彻底的分析。投诉解决宗旨：挽回不满意顾客

投诉解决策略：短—渠道 短平—代价平快—速度快 认识服务与品牌的关系

顾客永远都是对的；顾客是商品的购买者，不是麻烦的制造者；顾客最了解自己的需求、爱好，这是企业需要收集的信息。失去品牌比损失一次交易更可怕。投诉处理流程：

1、投诉受理

即初步填写《顾客投诉登记表》的相关内容，如投诉人、投诉时间、投诉内容等。

2、投诉判断

了解客户投诉的内容后，要判定客户投诉的理由是否充分，投诉要求是否合理。如果投诉不能成立，即可以婉转的方式答复客户，取得客户的谅解，消除误会；如果投诉成立，则根据顾客投诉信息确定被投诉的责任部门，并请顾客给予一定时间展开调查。

3、展开调查，分析投诉原因

要查明客户投诉的具体原因，具体造成客户投诉的责任人，如属修理质量问题，交相关负责人处理；属服务问题，则服务专员/主管处理。

4、提出处理方案。

根据实际情况进行部门研讨提出不同相关解决方案。主管领导应对投诉处理方案一一过目，选择最佳解决方案，并及时作出批示。

5、实施处理方案

对直接责任者和部门主管要按照有关规定进行处罚；通知顾客，确认顾客接受解决方案后请顾客签字，并尽快地收集顾客的反馈意见。首先，言行礼仪按服务规范操作。与顾客不发生冲突的技巧： 1.不争论；不恶言；不动怒； 2.不轻易承诺，不失言；

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3.不推卸责任； 4.不提高说话音调。

5.杜绝跟顾客说“不行、不知道、不可以等” 6.不怀疑顾客的诚实品格； 须注意：

尊重顾客的人格，专心对待顾客，用心倾听，从顾客角度出发分析顾客的实际问题，给顾客一定的自主权。请顾客参与共同选择最佳解决途径，让顾客感觉到他的意见得到尊重，尽量用补偿性方法调节与顾客的关系。3.技术部

一、程序开发

1.电子商务网站建设。2.网站构架。

3.网站各部分功能测试，调整。

4.根据其它部门需求及时调整程序设计过程中的不足与缺陷。及时调整测试。5.网站版本升级程序设计。制定相关程序设计方案书。

二、网站优化 1.关键词挖掘 2.网站架构分析 3.网站页面优化 4.网站外链建设 5.网站整体分析

6.各大搜索引擎排名分析！7.关键字排名分析！3.网络部

一、广告合作

1.网站各搜索引擎排名时时分析。2.跟百度、搜狗等建立合作。

3.网站关键词分析调整、做到时时监控。

4.根据需要跟其它各大网站建立友情链接，广告合作等相关事宜。5.建立网站分析相关报表。浏览分析（形图、饼图、折线图和面积图等）

二、相关活动策划 1.各大季节活动方案制定。2.各大促销活动制定。

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3.根据库存量制定相关的特别活动！（包括降价、捆绑销售、买一送一等等）4.关注竞争对手的想关活动策略、价格变化等。

5.关注整个大市场环境对销售产品定位和市场销售策划做出调整。

6.关注新产品的及时信息。对关键词进行提炼分析（如各大网站的新产品软文发布。）4.编辑部

一、新产品发布

1.产品属性归类整理发布。2.产品图片归类整理发布。3.新产品功能介绍客服培训。

二、软文发表

1.各大咨询网站上的软文发表。2.软文关键词提炼。

3.关注新产品的及时信息（及时发表）。

三、广告文案

1.个大合作网站广告文案撰写。2.各大季节活动方案文案撰写。3.各大促销活动制定文案撰写。4.公司整体视觉形象文案策划制定.5.设计部

一、整体视觉形象制定

1.VI部分设计（包括标志、标准色、个部分应用系列、产品包装等）2.网站页面设计。3.产品图片拍摄处理。

二、网络广告设计 1.各种宣传活动设计 2.合作广告设计 3.促销活动设计 三.图片规范

1.网站图片规范制定.2.网络广告规划制定.三、淘宝店铺的运用方案

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淘宝网店创业前提条件：

有一定的经济实力和营销经验，兼备一定的计算机应用知识和技能。淘宝网店创业第一步：准备篇

开店前事先了解淘宝网网店的经营模式、商品发布管理规则、网络购物流程、支付交易流程等细节。

淘宝网店创业第二步：调研篇

开网店前，卖家要做好市场调查，根据市场情况和个人情况选择要经营的商品。有了充分的调研，熟悉了市场需求，开店就有了方向。

人们往往会倾向于选择有个性的商品，网络店铺(淘宝名店)若走个性化道路，充分发挥自己商品所具备的独特性，则不易被别人跟风，造成“人无我有，人有我新”的局面。这类店铺(淘宝名店)经营的产品要么有地域特色，要么有民族特色，要么有个人特色，所以店铺(淘宝名店)有特定的顾客群，这样客源就能够得到保障。淘宝网店创业第三部：借鉴篇

在开店前，可以参考下成功店主的创业经验。

1.力求做到专业化，熟悉掌握店铺(淘宝名店)中各种商品的详细信息，能够对卖家的提问给出专业的有指导性的建议；

2.经营有特色的商品，及时追踪消费热点的变化，不断寻找新的利润增长点； 3.热心为每一位顾客服务，及时耐心地回复买家提出的问题，对于一些交易中的细节问题一定要届时清楚，避免不必要的纠纷；

4.即使最后没有完成交易，也要给买家一个好的印象，不要放走任何一个潜在客户；

5.认真发布没一件商品，发布商品时，不要盗用其他店铺(淘宝名店)的描述和图片，要使用自己拍摄的商品实物照片，还要有自己详细的商品描述特色，这样不但能给买家留下很好的印象，也在一定程度上同时减少了解答买家疑问的工作量；

6.买家通过支付宝付款后，卖家应及时发货，在发货前要对商品的质量进行检查，不能把与店铺(淘宝名店)不符的商品发给买家，选择快递公司时，应选择信用较好、服务质量高的快递公司，如果因特殊情况延迟发货，应在第一时间通知买家；

7.与老客户保持联系，对老客户进行回访或但有新商品上架的时候通知买家，这都是很好的沟通方式；

8.增强自我保护意思，避免因网络欺诈造成损失； 9.备份商品信息，做到有备无患；

10.商品价格不易过高，若商品特色上占不了优势，可考虑价格优势，适当优惠； 11.要有吃苦耐劳和坚持不懈的精神，不断总结经验，提高自己的服务质量。淘宝网店创业第四步：进驻篇

要想淘宝网上拥有属于自己的淘宝网络店铺(淘宝名店)，则必需遵循以下步骤：

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1.成功注册淘宝网会员；

2.成功注册支付宝会员，并绑定淘宝会员账号； 3.开通网银，并登陆支付宝进行实名认证；

4.下载并安装淘宝工具软件（阿里旺旺、淘宝助手）5.在淘宝网页或淘宝助手中发布10件商品； 6.申请属于自己的淘宝网店，网店即可开张营业。

（注：发布的10件商品中必须符合淘宝发布商品制度的规定。）淘宝网店创业第五步：提升篇

淘宝网人气十足，已经成为人们网上创业的首选平台，要想从众多淘宝店铺(淘宝名店)中脱颖而出，光靠经营物美价廉的商品是不够的，还需要花大力气在装修店铺(淘宝名店)和宣传上面，让别人知道你有好宝贝和好服务，是细心可信赖的好老板。网店宣传与实体店广告宣传不同，实体店的宣传和装修需要投入大量资金，而网店宣传和装修则是不花钱或者很少花钱的智力活动。只要卖家掌握一些网店宣传和电脑应用技巧，就可以让自己的店铺(淘宝名店)不花钱或者花很少的钱也能成为名店。

下面从不同角度介绍网店装修和宣传的方法，以帮助卖家提升店铺(淘宝名店)的浏览量。

1.美化店铺(淘宝名店)页面：

1.）制作个性化的宝贝分类； 2.）使用个性化的宝贝模板；

3.）为店铺(淘宝名店)页面添加背景音乐； 4.）为店铺(淘宝名店)页面安装计数器； 5.）美化商品描述。

2.店内宣传技巧：

1.）精心设计店标及店名； 2.）善用宝贝推荐；

3.）巧用店铺(淘宝名店)留言； 4.）交换友情链接； 5.）精心布置个人空间； 6.）在店名中加入宣传信息。

3.在淘宝社区中宣传店铺(淘宝名店)： 1.）精心设计个人签名档和头像图片； 3.）申请社区广告位；

2.）在与自己店铺(淘宝名店)相关产品的社区发表帖子并及时回复帖子。4.积极参加淘宝网活动和“组织”：

1.）加入淘宝商城(淘宝商城正是更名天猫)； 2.）加入淘宝商盟； 3.）开通阿里软件网店版。

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5.利用及时通讯软件和媒体宣传：

1.）利用时下流行的QQ、MSN、阿里旺旺进行店铺(淘宝名店)宣传； 2.）利用搜索引擎、博客、相关论坛等网站进行店铺(淘宝名店)宣传； 3.）在条件允许的情况下可考虑在与商品相关、浏览量大的网站投放广告。6.提升店铺(淘宝名店)信誉：加入淘宝消费者保障服务计划 7.实时关注淘宝网最新动态和商品市场动态。

8.利用淘宝助手软件将所售商品信息备份储存，以免遗失。淘宝网店创业第六步：买卖篇

淘宝网是资源丰富、公平竞争的交易平台。网店的生意好不好，在很大程度上取决于卖家的营销能力。怎样让走马观花的买家在自己的店铺(淘宝名店)中驻足，并满载而归呢？这就要看卖家的技巧了。所以，要热情地面对每一位上门的顾客，开拓市场，积累客户，这就是每一位卖家必须练就的基本功。

1.留住上门的买家： 1.）发送问候语； 2.）主动介绍商品； 3.）理性面对买家的侃价； 4.）买卖不成仁义在； 5.）为买家的昵称做好注释； 6.）做好买家的分类。2.不可遗漏的的买家：

1.）利用店铺(淘宝名店)留言、旺旺留言找买家； 2.）利用求购信息找买家。3.定期联系买家： 1.）发送旺旺信息； 2.）发送站内信件。4.主攻出击联系潜在客户； 5.派发红包邀请买家；

6.关注同行店铺(淘宝名店)，学习营销经验； 7.实行会员分级制度； 8.设置店铺(淘宝名店)提醒；

9.注重交易互动，店铺(淘宝名店)可以在一些时节针对相应商品在店铺(淘宝名店)中举办活动并与买家互相交流。淘宝网店创业第七部：服务篇

淘宝网上的店铺(淘宝名店)众多，买家的可选择空间很大，激烈的市场竞争使价格战的效果越来越小。卖家只有提供优质的客户服务才能进一步提升店铺(淘宝名店)的竞争力。每个买家都希望得到更好的服务，以最低的价格买到更好的商品，并在最短的时间里收货。只有全面了解买家的血药，才能把服务做的更好，进一步提升店铺

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(淘宝名店)的核心竞争力。每个人对优质服务的标准都不一样。一个好的店铺(淘宝名店)应该做到以下几点：

1.服务热情周到，有礼貌；

2.对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定； 3.主动介绍商品； 4.精心为每件商品打包；

5.选择合适的送货方式，为买家节省运费； 6.发货及时，保证商品按约定时间到达； 7.提供晚上的售后服务，解决买家的后顾之忧； 8.在保证利润的情况下，提供更适合买家的促销方案； 9.交易中出现纠纷时，要和买家共同协商，并妥善解决； 10.向买家表示感谢；

淘宝网店创业第八步：成功篇

成功网店说具备的特征：

1.一个成功的网店都会经历从量变到质变的过程，优质的服务带来的口碑和回头客是质变的保证，生意清冷时不要轻易放弃努力；

2.抓住市场需求，经营得法，网店的交易量自然会逐步上升；

3.交易量有了一定保证后，要总结经验，巩固已有的成果，并争取更大的进步。自从上了大学，选择了电子商务专业，就有很多朋友问我“淘宝上什么最畅销，最好卖？我也想在淘宝上分一份羹。”其实，没有最好的，只有最适合的。淘宝成功卖家中，既有50多岁的老妈吗卖自己手工编织的毛绒鞋；又有航空公司的小姐满世界帮姐妹们代购奢侈品；还有阳澄湖的农家将自己养殖的大闸蟹卖到其他省市；也有很多白领美眉到淘宝开店，为的只是转让自己的时尚品以便每个月都有足够的“米”去追逐时尚„

阿里巴巴首席执行官马云曾说过：“创业者没有退路，最大的失败就是放弃。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，但是绝大部分人，是死在明天晚上，只有那些真正的英雄，才能看到后天的太阳。创业者要懂得左手温暖右手，要懂得把痛苦当作快乐去欣赏，去体味，你才会有成功。赚钱是一种结果，它永远不会成为我们的目的。”

创业，你一定也可以，今天的科技让每个有梦想的人都可以开始很容易地尝试，很容易的开始创业，但最重要的就是开始---马上做，做精彩！

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四、结论

21世纪电子商务渐渐成为企业的一种生存方式、全新的经营模式，是企业现代化、信息化的方向，不具备网上竞争能力的企业，就无法在未来的市场竞争中占有优势。因此，我国的中小型企业应当充分认识发展电子商务的意义，积极采用先进的信息技术手段，电子商务的应用参与新世纪的国内、国际贸易，在全球经济一体化的市场竞争中立于不败之地。