房地产策划案例+楼书

第一篇：房地产策划案例+楼书

房地产策划案例+楼书

蔚蓝海岸

楼书摘抄/窗户一开，和海风抱起了个满怀—— 蔚蓝海岸2期的户型理念/ 一句蔚蓝海岸的谚语：人在风景中，你在风景里一窗外是风景，窗内是阳光，清新的气流擦在窗边人脸上，通透的建筑——人在风景中，你装饰了别人的眼界，蔚蓝海岸的户型设计追求室内室外空间的和谐，充分满足住户室内室外空间的和谐，充分满足住户室内生活的需要，完全根据住户的身心需要行为模式设计，连客厅也比一般客厅大20%以上，满足深圳人渴望交友的需要。主人穔ao梢怨钩梢桓鱿喽远懒⑼暾目占洌?br /> 免得需要安静时被其他家人打扰。蔚蓝海岸建筑通透，开放的窗户设计，将室内和户外有机的结合，每个窗口都是一个独特的视觉系统，春夏秋冬，四时八节，晨昏日暮，从窗口望出去都会有不同感受，设计师以精细的感觉，捕捉微纱的关系，分辨细微的差别，结合所有的元素与细节，门、窗、廊，柱，点、线、面，色彩、材质，环境，造成一个总体，和谐又不失变化之美。在风经过的地方，就设计一扇窗去迎接，在朝海向湖的地方，就设计一座大阳台去新近，在阳光经过的地方，就设计一道回廊和它拥抱。

○心动，是因为美在流动/蔚蓝海岸2期的环境艺术/ 世界上有一种每个人都想得到的“心病”，让心经常保持冲动一鲜花盛开，树影摇，海风淡淡的吹，水波粼粼的荡，阳光浅浅的流，蔚蓝海岸蓝蓝地生动，我们塑造了环境，优雅的环境也塑造了我们的生活，绿色计划——蔚蓝海岸的环境规划是整体进行的，同时，也精于细节雕琢。环境的功能划分越细，满足人的需求就越过分，人在环境中也就越舒适。蔚蓝海岸的园林规划，采用“三级一层”模式：一级绿化是社区中心集中绿化；二级绿化是姐团中庭绿化；三级绿化是邻里楼间绿化；首层全架空楼内绿化，并在四角设置许多小型景观系统，有小鸟天堂、青春世界、等。蓝色计划——水主题：向海的提示性原则/水边生活：水边生活是很多人的梦想，宁静、安稳、开阔，诗意、轻灵，意境深邃。蔚蓝海岸2期加强了居者对于海边生活的感受，精心营造水面系统，2期大部分住宅都傍水而立，住户下楼就可以沿着溪流缓缓散步，在最安静的地方，设计了高低错落的瀑布；在宁静的角落，设计了水梯、喷水、叠水等用水的声音去浅唱，宽阔的水池、仿沙滩池等多处水景都设于主要通道节点旁，为人们的静谧居家生活带来生动的气氛。棕榈滩漫步公园/一座风情万种的国际化社区公园，一座属于全家欢乐的私家公园，一座社区住户公享的中庭公园。在城市珍贵的空间里拥有25000平方的“奢侈”，想象一下最大120米的楼间距，摆得下2条深南大道；25000平方的面积，可以包容一个中等规模居住区。棕榈滩漫步公园占地25000平方，包括一个处处透着现代时尚的休闲会所，一个拥有宽大天幕的恒温泳池，一个波光粼粼的园林泳池，高大的棕榈树，按摩泳池，池中小岛，桃花心木，四季花卉，海风一吹，所有的景致生动起来；孩子一声欢笑，整幅亚热带滨海风情画顿时生机盎然。

○经过这条走廊，选择16种享受/ 这是蔚蓝会所的走廊，连续的风景把你送进来，你渴望到哪里？这里通向16项功能区。阳光健身屋里，青春和阳光一起在你身上澎湃；在啤酒屋赏赏友情，爱情，亲情的味道；在纲吧和图书馆里，翱翔在另一片蔚蓝的海上；200平米恒温泳池，总是22度，正是青春的温度。茶室、健身室、美联社容室，商务中心，屋顶花园。健康中心，仿沙滩园林泳池。老人活动中心在聚友吧的一角，咖啡香浓，音乐悠然，烛光中咖啡涨潮了。恰似故乡雨季里的那条江。到蔚蓝海岸去，在3000平米会所，品味生活的16种方式！○极品的生活就是挥霍得起阳光空气的亲水生活/ 阳光、水滩、椰树，棕榈、吊床、遮阳伞，全是热烈浪漫的元素，不是法国的地中海，不是五星级的酒店，是蔚蓝海岸的棕榈滩公园，棕榈滩漫步公园占地25000平方米，包括一个水主题的休闲会所，一个拥有宽大天幕的游泳池，一个波光粼粼的园林泳池，一个精巧的按摩泳池；围绕棕榈滩的是9个总面积超过60000平方米的新水花园，整个蔚蓝社区里无处不活跃着水的精灵。水是吉祥的，珍贵的，灵性的，象征着充沛的生命，高贵的生活总是因为水的濡染。在蔚蓝海岸生活，新水将是你的生活方式，是你和邻里情感沟通的方式。到蔚蓝海岸去，感受极品生活。

○在蔚蓝会所，我找到了把阳光搅拌在咖啡里的那种感觉/ 这样漂亮的会所只有一个名字，叫建筑艺术；我在艺术品里生活。图书馆和网吧是我装修别致的大书房，聚友吧和啤酒是我情调款款的会客间，阳光健身屋是我青春格调的健身房；我在高贵雅典的四季厅设宴款待宾客，我在气派非凡的商务中心打开手提电脑„„茶室、美容屋、屋顶花园、乒乓球室、健康中心、恒温泳池，仿沙滩园林泳池。。3000平方米蔚蓝会所外面是25000M2浪漫风情的棕榈滩，阳光，海浪，沙滩，你准会找到品味生活的那种感觉！

假日里，在棕榈滩小坐，端一杯咖啡，把阳光搅动得清脆作响，放纵想象，挥霍一段时光，这样的生活真的很奢侈，很有味道，很有感觉。。到蔚蓝海岸去，享受极品生活。私家（亚运新新家园）

闻，稻花的香味弥漫在空气中，看，蒲公英正在风中寻找自己的家，当鸟语、蛙鸣成为内心诉求，逃离城市，便是心中热望。

发现城市森林：亚运村里，四环与五环间，北京十大城市绿化隔离带之一---------500万平米大屯绿化带内，有一片50年历史的48万平米原生林地，内有四千多棵、二十至五十年树龄伯成树，上万平方米天然水系，上万只野生禽鸟长期栖息，63洞国际标准高而夫球场和将要兴建的奥运公园环拥四周，这就是传说中的------亚运新新家园。亚运村绿化带最后一块被允许建设住宅的原生土地，方圆两公里内再没有其他高层建筑，一无遮拦500万平米碧绿草坪天开地阔，决不与别人分享----亚运新新家园。与城市主干道1公里隔绝，绝对的静谧，只属于-------亚运新新家园。坐享亚运村的便利交通和成熟配套，没事偷着乐的-------亚运新新家园。最稀缺环境中最稀缺的住宅，造就了亚运新新家园的生活---------最稀缺的高尚生活！私家森林档案：4258株20-50年天然林林泡桐、黄杨、柏树、槐树、冬青树、木棉、白桦、桃树„„

翠竹约12000株：50年，长达半个世纪，光阴里多少故事，唯独它们还在坚持着自己的天然本色。多少次，小鸟在这里第一次飞翔、多少次，雪覆又融化、多少次，叶生又归根；真正的泥土味道，真正的森林气息。

天然水系：上万平米天然湖面。疏理荷叶遍生的水面循环生态水系

贡献亚运新新家园最湿润空气。开窗，波光粼粼的水面、呼吸、沁人心脾的清爽。18种群，上万只野生禽鸟栖居喜鹊、翠鸟、布谷鸟、大雁、野鸭„„羽毛划过天空、天高、云淡放飞心灵的弧线。承载森林原乡，重置都市绿洲。原生，原味----------亚运新新家园木的珍贵在于它的原生，水的珍贵在于它的天然，鸟的珍贵在于它的栖息。

生活让压力挑战我，GOLF让我挑战压力肌理---------源于自然捍卫自然

“人”成为园林规划设计的主题，肌理成为设计的最终表达方式，风景肌理是城市历史文化的载体，它记录了

大树、飞鸟、场所记忆、历史空间

到底应当坚持在风景中做建筑？还是应当坚持在建筑中做风景？这个原本在密不透风的钢筋混凝土时代根本不需要思考的问题，却足足折磨了亚运新新家园的景观设计师和发展商一年有余。幸运的是，最后的结果被双方都称为最佳的结合：发展商----北京京伯房地产开发公司以“前无古人”的勇气在48公顷的总开发面积中拿出了20公顷做园林；环境设计顾问----德国维思平（WSP）建筑设计咨询公司北京公司的董事总经理吴钢先生则将他的“环境本身具有巨大的价值”、“自然的才是最美的”、“存在就是合理”的设计理念找到了一块难得的理想施地。另外，这种建立在发展商和设计师双方良好沟通和理解基础上的结合，也将为这里的客户带来过去可能只有在郊区别墅中才能实现的梦想。五十年前在这时栽树和挖湖的人早已经烟消云散。但是在未来一两年内能够在这片顶级都市TOWNHOUSE和高级公寓中安家的人，却可以放心地享受到前人辛苦留下的巨树与荫凉；以前供游人花钱垂钓各为上万只飞鸟提供生息繁洐，水景湖面的金色池塘，几乎成了自家门前的风景。？德国维思平WSP环境规划设计

“设计中，摒弃手法主义的做作，风格主义的偏执，‘人’成为设计的主体，肌理成为设计的最终表达方式，风景肌理是城市历史化的载体，它记录了这块土地的过去，现在，并预示了它的未来。”

--------WSP环境设计首席顾问吴钢先生园林肌理

第一层肌理：发现?原生景观：直线、几何、自然-----自然材料?原生?乡土：华北地区景观中具典型意义的行列式种植的杨树成为设计的第一层肌理，它记录了这块土地曾经的历史，记录了北京北部郊区的自然生态景观群落，古朴自然成为设计的诉求，生态化、场所化的设计是设计师秉承的第一原则。

第二层肌理：发明?原创景观：人工、曲线、起伏-----相对人工?新技术?文明：蜿蜒的溪水汇入湖面，连绵的草坡伸入水里，水车、木桥、沙滩、芦苇，在第二层肌理中悄悄的发生，人性化的设计是设计师的第一语言。

两层肌理的交汇，便是历史和现代的碰撞，经典由此产生。

自然的美才是最美：在植被选择上，尽量采用一些本地生硬根草和地被，它们更接近自然，它们会随着冬天的到来变黄、变红、变紫、直到凋零。吴钢：我不认为看不出季节变化的环境才是好的环境。谁能说反季节的绿色就一定比黄色好看呢？顺应自然规律的才是自然的，自然的美才是最美。

透明建筑：在亚运新新家园，舒服的感觉来源于建筑与自然的结合。身处家里的人们可能分不清是在室内还是在室外，中间的区隔被消失了，因为空间是透明的、不被遮掩的、流动的，而并非像一般建筑那样是封闭的。

吐新纳绿的生态路面：在湖边种植芦苇、香蒲、泽泻、慈姑等水生植物，将不得不铺装的水边中路铺成原木小路，在园林的主路上铺上沙子、石板而不是水泥，使青草可以在其中生长。当车轮碾过这样的道路时，感觉就像经过了一片原始森林，这里大部分的地面是由经过特殊固化的泥土组成的，雨水是可以直接渗透下去的。最大程度地保留以前的成树和以前已经形成的视觉走廊，然后把它们加密、梳理成形。风景会所NO。162CLUB 垂柳依依，水色天光的NO.162CLUB会所中，您可以调素琴，品香茗，读诗书，谈笑皆芳粼，静得天和兴自浓。休闲运动会所是社区运动休闲的好去处。值得玩味的建筑，值得珍藏的建筑

设计师的语言，是追求环境与建筑的交融、空间的渗透与互补，而非构建水泥碉堡。没有一个建筑物能凌驾于自然之上，而是应该属于这片自然。亚运新新家园的建筑应该像在她的基地自然生长出来那样与周围环境相协调。居住在自然的怀抱，自然就会进入生活。亚运新新家园在充分保留现状的绿化、水系、生态的基础上进行规划设计，使建筑、环境相依相融、交相辉映，以过到人、建筑、环境三者间和谐统一。TAPE-B晴岚暮雪

水清倒影的湖面，寂静的天空，中世纪风格的建筑风貌，描绘出一派悠闲自在的欧式乡村生活景象。

阳光走廊：楼梯间利用屋顶天窗引进户外自然光，即使楼梯部也一样通透流畅，宽敞明亮。带有宽敞的阳台，窗外的鸟鸣和竹林折沙沙声，聆听自然的造化。空间。习惯，一格不变。秩序。意外，在空间的某个角落突然发现。

透天中庭：露天的屋中院落种满了各种植物，树木，主人可以享受到别人只能在室外才能见到的雪景、雨景，体会四季的变迁、岁月的更迭。7.2米超大面宽，使透天中庭与室内空间想互渗透，浑然一体。在亚运新新家园，舒服的感觉来源于建筑与自然的结合。身处家里的人们可能分不清是在室内还是在室外，中间的区隔被消失了，因为空间是透明的、不被遮掩的、流动的，而并非像一般建筑那样是封闭的。带走的是时光，留下的是回忆。

TAPE—C自然旋律

韵运之美，谱写自然音符 TAPE—G天籁之声

闲庭幽林中，寂听天籁声

自然与古典的延伸。传统与现代麻辣际遇。追寻光与影的游戏哲学。剩下的时间、让梦打理。TAPE—E维也纳森林

双入口门厅：独立的过渡空间，进出不影响客厅动线的流畅性，先抑后扬的设计手法，是入户第一印象精彩形成的地方。

穿过阳光下的午后：客厅是生活的灵魂。通透大落地门窗，把“花园”搬到了室内，时刻感受屋外的勃勃生机和自然的清新。

将自然移入空间当中，是未来设计的一大课题，于是有了枯树的进驻，柔和了直线架构的住宅空间。

行在换景之间：与自然材料的不期而遇，会让人重新思考与自然的关系。于是从餐厅到书房、餐厅到卧室、书房至餐厅再深入主卧室的视觉效果均有不同感受。不曾注意到它的存在，直到触动心灵的那一刻。

在自然的隐晦中：在人文性命题完成之后，真实的建筑却是对基地、环境与建筑物间的潜藏关系做冷静思考。因此在找寻出他们之间隐晦的抽象结构关系或符码之后，美学操作性的空间技巧才可以铺陈起来，否则便流于虚伪。于是，在仔细研究过原来的建筑系统、生活模式及环境秩序之后，我们提出，亚运新新家园是一种自然主义概念的有机建筑，也有一定的现代性，更反应了相当强烈的绿色建筑及生态建筑思想。在顺应自然之中，静谧的生活氛围环绕着丰富的影光变化，那平顺柔和的微氣候效应；而大地的四时风雨及人间的世事变化，也都在建筑物理与建筑美学共构的人性居宅环境中被怡然静观。生活，在咖啡中融化

光阴的故事?回家：每天下班，到亚运村，向东。穿行35米林荫大道，一望无垠的绿地，扑入眼簾。世界一下子静了下来，车速不由的慢下来„慢下来„闻到久远的泥土的味道，呼吸到清爽的森林的氣息。从公司到家，一首《光阴的故事》没听完，心情却完全绿了起来。

镶在窗子里的风景

从我们房间的窗，早晨能看见朝霞，看见太阳从树梢升起；中午能看见水池中粼粼跳动的波光，以及树木充满生机的绿色和它的变幻莫测的投影；晚上能看见灑落的满天繁星。我们不仅是房屋的主人，我们也是窗中所见风景的主人。文化，核心生活的折影

在一次CLUB联谊会上，认识了DR.贾，她哈佛大学生命科学博士毕业后回国创业，很快，我们就进行了第一次合作，DR.贾帮我解决了一个医药攻坚难题，DR.贾的公司也因为我的资金注入而更具活力。文化，让颠峰造就颠峰。非君莫属：人生象酒一样，没有经过充分的时间，就会比较辛辣，象是匆匆而就的快餐食品。充满着冲动的氣息，但也有浮躁和鲁莽的味道。只有经过时间的酝酿，才能获得优雅和成熟的气质。正如亚运新新家园，50年精华凝练璀璨一刻，非君莫属。生活在重围之外。

今天下午，约了老李、小张、小刘三人，到鸿华国际高而夫球场去打球，老李的球技在我们四人中是最好的，经常能打出“小乌球”，有一次竟连打了三个“小乌球”，我从未赢过他。今天，我不要赶日程表，不要熬董事会，不要应酬，不要„„不管怎样，这次，一定要赢他！蔚蓝海岸

○极品的生活就是挥霍得起阳光空气的亲水生活/ 阳光、水滩、椰树，棕榈、吊床、遮阳伞，全是热烈浪漫的元素，不是法国的地中海，不是五星级的酒店，是蔚蓝海岸的棕榈滩公园，棕榈滩漫步公园占地25000平方米，包括一个水主题的休闲会所，一个拥有宽大天幕的游泳池，一个波光粼粼的园林泳池，一个精巧的按摩泳池；围绕棕榈滩的是9个总面积超过60000平方米的新水花园，整个蔚蓝社区里无处不活跃着水的精灵。水是吉祥的，珍贵的，灵性的，象征着充沛的生命，高贵的生活总是因为水的濡染。在蔚蓝海岸生活，新水将是你的生活方式，是你和邻里情感沟通的方式。到蔚蓝海岸去，感受极品生活。

闻，稻花的香味弥漫在空气中，看，蒲公英正在风中寻找自己的家，当鸟语、蛙鸣成为内心诉求，逃离城市，便是心中热望。

天然水系：上万平米天然湖面。疏理荷叶遍生的水面循环生态水系

生活让压力挑战我，GOLF让我挑战压力肌理---------源于自然捍卫自然

“人”成为园林规划设计的主题，肌理成为设计的最终表达方式，风景肌理是城市历史文化的载体，它记录了这块土地的过去，并预示了它的未来。大树、飞鸟、场所记忆、历史空间

--------WSP环境设计首席顾问吴钢先生园林肌理

第一层肌理：发现?原生景观：直线、几何、自然-----自然材料?原生?乡土：华北地区景观中具典型意义的行列式种植的杨树成为设计的第一层肌理，它记录了这块土地曾经的历史，记录了北京北部郊区的自然生态景观群落，古朴自然成为设计的诉求，生态化、场所化的设计是设计师秉承的第一原则。第二层肌理：发明?原创景观：人工、曲线、起伏-----相对人工?新技术?文明：蜿蜒的溪水汇入湖面，连绵的草坡伸入水里，水车、木桥、沙滩、芦苇，在第二层肌理中悄悄的发生，人性化的设计是设计师的第一语言。

两层肌理的交汇，便是历史和现代的碰撞，经典由此产生。

水清倒影的湖面，寂静的天空，中世纪风格的建筑风貌，描绘出一派悠闲自在的欧式乡村生活景象。

韵运之美，谱写自然音符 TAPE—G天籁之声

闲庭幽林中，寂听天籁声

自然与古典的延伸。传统与现代麻辣际遇。追寻光与影的游戏哲学。剩下的时间、让梦打理。TAPE—E维也纳森林

双入口门厅：独立的过渡空间，进出不影响客厅动线的流畅性，先抑后扬的设计手法，是入户第一印象精彩形成的地方。

穿过阳光下的午后：客厅是生活的灵魂。通透大落地门窗，把“花园”搬到了室内，时刻感受屋外的勃勃生机和自然的清新。

将自然移入空间当中，是未来设计的一大课题，于是有了枯树的进驻，柔和了直线架构的住宅空间。

镶在窗子里的风景

今天下午，约了老李、小张、小刘三人，到鸿华国际高而夫球场去打球，老李的球技在我们四人中是最好的，经常能打出“小乌球”，有一次竟连打了三个“小乌球”，我从未赢过他。今天，我不要赶日程表，不要熬董事会，不要应酬，不要„„不管怎样，这次，一定要赢他！周末计划

周末，我们很少出门了，经常是叫几个朋友，三五成群，不谈工作，穿高跟鞋，在清澈见底的湖边谈心，或在阳光下树林中烧烤。不知不觉中，我们被这片树林，这片绿野，这片湖水，悄悄融化。

阁楼，一个心情盛开的地方。

喜欢阁楼，一个很私人的地方，尤其在夏天或心情不好的时候。一张矮桌，一杯香茗，一张老唱片，就可以成全一个美妙的周末的下午，管它外面是风和日丽，还是山雨欲来。我喜欢阁楼上嵌在屋顶上的窗，在白天下时有白云飘过，在夜晚又有点点星光洒落，一个透明的世界与自然如此接近，空云飘忽的感觉，梦见喜多郎。躺椅，和一个沁成绿色的凉夏

躺椅上，将自己放倒在上面，在绿荫下，看看书，阳光和叶影在书页上静静的晃动，书中的字句似乎也被浸染成绿色，丝丝的凉意慢慢游上翻动。1

用过即弃的爱情，用过即弃的虚荣，用过即弃的问候。

现代人大量抛弃物质，凡事过了三个月的保存期限，就彻底失去忠诚。

在文化高度传染区里，办一场属于文化人的跳蚤市场，在杂货堆里寻找艺术，带着发现宝藏的惊奇，把永恒感找回去。

用过即弃的爱情，用过即弃的弹簧床，用过即弃的寒暄，用过即弃的保暖袋，用过即弃的问候，用过即弃的雷诺原子笔，用过即弃的现代人大量抛弃物质。

凡事过了三个月的保存期限，就彻底失去忠诚。

期待这一场诚品跳蚤市场，让你我在旧货堆中找到艺术，在旧鞋里发现脚的生命，在旧照片中体悟新情感。

在世事难料、风云不测中找到永恒感。

一九九四年四月二十六日。沉痛的一天。

本公司班机，于日本名古屋机场发生事故。

两百四十八名乘客与十五名飞航服务人员遇难。

这之中有支持我们的顾客，这之中有与我们朝夕相处的伙伴。

我们知道，生命，我们辜负不起，更何况还有这两百多个家庭所遭遇的伤痛。

虽然此刻说抱歉已无济于事，但我们一定要把万分的歉疚表达出来！

我们对不起过去三十五年来支持我们的顾客。

无论是什么理由，华航愿诚心接受各方的意见，并一最大努力处理善后，尽速将调查结果公布。

因为，这一天所造成的沉痛，我们一定要清楚记在心中，小资的选择：北欧风格的中国表情

说起北欧风格，很多消费者都知道这种风格简洁、现代，符合年轻人的口味。但什么是原汁原味的北欧风格，许多人却说不出个所以然。如果要从特殊的角度评论一下“北欧风格”，我想它是眼下最小资的字眼儿。它悄无声息地渗透在北京城所有与小资沾边儿的地方。

瑞典大使馆文化处的REBECCA女士有点儿骄傲地对我说，无论是去三里屯酒吧，还是到一些中国朋友家，她总是一眼便发现了“宜家”，很亲切。

别说瑞典人，就是那些可能自己家里还没有“宜家”的普通北京人，在认识宜家上也都是火眼金睛。因为，他的邻居家可能就是宜家的样板间，他的那个小资情调的亲戚或许刚刚买了个宜家的台灯，而在那些时尚杂志上介绍的单身显贵们的家里，几乎50%以上是宜家出品。1999年起轰轰烈烈涌入新开张的宜家的北京人，学会了用简单明亮的北欧风格改变自己的家。最初的狂热褪去之后，人们知道了挺贵的宜家在国际上其实只属于低档。与此同时，宜家那些高档的北欧兄弟也陆续闯入人们的视线：来自丹麦第二大家具公司的“BO CONCEPT”北欧风情、以及定位于年轻人的“INNOVATION”丹麦时尚之家，而瑞典的“北欧家具”则索性就在北京本土成立，主营高档办公家具。他们的高品质、高价位被那些真正有实力的富人们看上。

北欧风格全面覆盖了各个阶层的时尚生活。

北欧风格的流行始于宜家，迄今为止，宜家也仍是其最强势的符号，随之而来的可能就是亦庄的“北欧风情，四季翠园”之格林小镇——现在，从聚集在焦点网上的“格林小镇论坛”上的GG和MM，就可以看出来。从某种意义上说，以宜家为代表的北欧风格启蒙了中国当代家居文化。早在1973年宜家便开始在中国采购产品，但直到1998和1999年在上海、北京宜家店才相继正式开张。但与其说是宜家整整用了十几年的时间掂量中国市场的价值，倒不如说是宜家在恰当的时候来到了中国。中国人的经济条件、审美心理刚刚做好接纳它的准备，此时，这些东西进来，无法不让人激动。

热爱北欧风格的人也形成了一个圈子。但永远不会有哈日、哈韩一族的那股子“冲”劲儿，不会有少年们放肆的招摇。他们的特征潜藏在平静的生活表面之下。他们中包含着富有成就也最有经济力量的人群，他们有钱有品位，买BO CONCEPT，为自己营造实实在在的中产阶级生活氛围。更广泛的群体是那些醉心于精致生活的小资以及成长中的中产阶级们，在没有充分能力的时候，他们需要的可能仅仅是感觉。他们时常出入宜家，也是小剧场、星巴克的常客。他们大多在20 岁至40 岁之间，共同点是都渴望精致生活。

被称之为“领带在林中漫步”的新款领带，是一种经典的北欧做派。来自芬兰的玛丽亚?古琦去年和今年的领带新款中，将男人、自然与美的理念完美地契合。此外，北欧的工业设计同样颇具有特色。芬兰诺基亚和瑞典爱立信手机，线条硬朗，有力量感，看上去很结实，但又不会让你感觉笨拙。这些都是中国都市中的小资们追捧的品牌，并从中获得精神的享受。宜家创始人凯普瑞德说：“是的，我试图过一种简单的生活。”凯普瑞德作为亿万富翁却有着十足的平民气质。从某种意义上来讲，北欧风格的亲和力正是源于他们的平民视角。无论是高档的北欧风情，还是低档的宜家，都是色彩鲜明，简单温和，奉行着一种中庸之道，既不冷漠也不张扬，在这样的环境里，人不会产生任何被压迫被喧宾夺主的印象。

选择北欧风格，是因为它与内心更贴近。那么，一个人爱上北欧风格，喜欢用北欧风格装点自己的生活，大多数时候与个人良好的知识素养和生活品位相关，经济能力并不是绝对的前提。北欧风格给我们的最重要的提示是，普通的生活也可以过得舒适一点。

与其他欧罗巴风格，比如意大利的奢华相比，北欧风格在北京似乎有点独领风骚的意思。为什么北京人接受北欧风格更容易？

北京主题工作室的北欧设计专家朱会平先生在丹麦生活了十几年，他的话解释了其中玄妙。“你只要试着做这样几组对比就明白了。首先把北欧风格与你行走在城里的那种感觉对比，这里有一种反差，街道的乱，使你潜意识里希望有一个不那么复杂的家，供你好好休息，而北欧风格恰好是简洁的、明亮的；再与传统的中国文化——禅相对比，这里面，你会发现二者惊人的神似。北欧风格的少即是多，与中国的禅意相通。”

在北京生活了4 年的瑞典人REBECCA也有类似的感受。在她眼中，瑞典人与国人在民族性格上相似的地方很多。他们都是安静的。拿说话这事来讲，先是倾听，然后才开口，不会像美国人那么具有侵略性，也不会像南欧人那样手舞足蹈热情奔放。理性、内敛、秩序，甚至有那么一点点淡漠。但同时他们又都是和蔼的、客气的。用朱会平的话讲就是，“冷漠上带着微笑”。有了这些神似，北欧风格在中国得到了极好的市场表现，便很容易理解了。因此，与其说接受了北欧产品，倒不如说是对生活理念的认同。什么是北欧风格? 说起北欧风格，很多消费者都知道这种风格简洁、现代，符合年轻人的口味。但什么是原汁原味的北欧风格，许多人却说不出个所以然。所谓北欧风格，是指欧洲北部五国挪威、丹麦、瑞典、芬兰和冰岛的室内设计风格。由于这五个国家靠近北极，气候寒冷，森林资源丰富，因此形成了独特的室内装饰风格。木材：室内装修的灵魂

为了有利于室内保温，北欧人在进行室内装修时大量使用了隔热性能好的木材。因此，在北欧的室内装饰风格中，木材占有很重要的地位。北欧风格的居室中使用的木材，基本上都使用的是未经精细加工的原木。这种木材最大限度地保留了木材的原始色彩和质感，有很独特的装饰效果。

为了防止过重的积雪压塌房顶，北欧的建筑都以尖顶、坡顶为主，室内可见原木制成的梁、檩、椽等建筑构件。这种风格应用在平顶的楼房中，就演变成一种纯装饰性的木质“假梁”。这种装饰手段，经常被京城的消费者用来遮掩空间中的过梁。

除了木材之外，北欧室内装饰风格常用的装饰材料还有石材、玻璃和铁艺等，但都无一例外地保留这些材质的原始质感。色彩：蓬勃生命力的象征

北欧地区由于地处北极圈附近，气候非常寒冷，有些地方还会出现长达半年之久的“极夜”。因此，北欧人在家居色彩的选择上，经常会使用那些鲜艳的纯色，而且面积较大。随着生活水平的提高，在20世纪初北欧人也开始尝试使用浅色调来装饰房间，这些浅色调往往要和木色相搭配，创造出舒适的居住氛围。

北欧风格的另一个特点，就是黑白色的使用。黑白色在室内设计中属于“ 万能色”，可以在任何场合，同任何色彩相搭配。但在北欧风格的家庭居室中，黑白色常常作为主色调，或重要的点缀色使用。

简洁：设计和装修的精髓

北欧风格以简洁著称于世，并影响到后来的“ 极简主义”、“ 后现代” 等风格。在20世纪风起云涌的“ 工业设计” 浪潮中，北欧风格的简洁被推到极致。反映在家庭装修方面，就是室内的顶、墙、地六个面，完全不用纹样和图案装饰，只用线条、色块来区分点缀。这种风格反映在家具上，就产生了完全不使用雕花、纹饰的北欧家具。

板式家具也起源于北欧，这种使用不同规格的人造板材，再以五金件连接的家具，可以变幻出千变万化的款式和造型。而这种家具也只靠比例、色彩和质感，来向消费者传达美感。阳光住宅

日前，偶然撞入目光的一段新闻文字震动了我。那是关于“流水别墅”水上平台出现严重裂缝而紧急整修的报道。

流水别墅，这一建于美国宾州的现代建筑名作，是大师赖特留给建筑历史的一份住宅经典。每每在构思住宅设计之时，流水别墅就会在我脑海中浮现。尤其那两爿水上平台，沐浴在阳光之中，悬展于清溪之上，散落着斑驳树影，凝神静息，恍若禅境。其情其境，在记忆中挥之不去，为之心动。而今完美的破损自然留给虔诚的建筑追随者心中难以愈合的深深遗憾。流转的阳光，流动的空间，流水的声响——流水别墅，实现了阳光住宅所向往的一种境界，一种居住理想。我想起一首关于阳光的诗： „„那是苔痕斑驳的弄巷暮秋的藤萝偎依着篱窗垂悬的阳光是我慵懒的吊床我迷离徜恍

酣梦黎明懵懂的天堂„„

诚然，有情趣的居住怎能没有阳光？从伤感与玄想中拉回目光，我看着窗外对面住宅楼拥挤的窗洞，想到每日上班途中在眼前络绎不绝地正在新建的城市集合住宅楼群，想到这座自己生活着的、住宅楼群已经密如蚁织的超大城市，我感到有些被挤压的感觉。此刻，过多地品评几万里外一处超级豪华别墅，对于我始终关注的国人住宅问题，未免有些不着边际的奢侈。阳光住宅？

住宅的主要空间能够充分享有阳光，这是住宅空间健康自然生活状态的一项基本品质保证。作为建筑师，在我看来，阳光住宅首先是城市的住宅总体要在整个城市的大体系上有一个优秀的总体发展规划，要深思熟虑、论证成熟。就实践中存在的问题来看，其中，城市设计角度的规划控制与日照法规的执行尺度是其中最为欠缺的两项关键内容。譬如：由此两方面审视，即使不考虑更为复杂的历史城市风貌保护问题，仅从单纯地满足居住功能角度考虑，20 世纪90 年代以来，一梯超多户数、体型超大超厚的巨型塔式高层住宅在北京的过度泛滥就是典型的住宅规划失控与畸形发展。这类塔楼中，大量住宅通过微小的前后错落或是狭缝间隙，侧身祈求着那转瞬即逝的可满足“户户朝阳”的可怜一丁点儿阳光。这些行将沦为“贫民窟”的城市巨型垃圾箱随着京城市民对于住宅建设的空前需求而以空前规模发展，业已引起国内建筑界人士的广泛忧虑并受到激烈抨击，但现今仍被急功近利的贪婪开发商继续着大量克隆。再如：吞噬阳光的巨型塔楼之外，北京住宅市场蛋糕的另一大块——板式单元集合住宅过度僵化的南北向行列式规划排布也成为被国内建筑师普遍诟病的另一积弊所在。这种模式，阳光在理论上得到了满足，但是，住宅室外空间的多样性不复存在，呆板的阳光成为视觉与情感上的败笔，也使国内现行的日照法规及相关部门的理解与执行水准大受质疑。阳光住宅？

对于一个城市而言需要宏观，而对于一个家庭而言则更需要细微。

阳光住宅需要住宅与阳光能够尽可能多地亲密接触、亲密无间。于是，我审视自己所住的斗室，捕捉着住宅内外阳光可及的地方。窗户，是阳光可以穿行的室内外透明界面，是住宅的“明眸”。简陋者，就是在国内住宅中最常见的“窗洞+ 窗下墙”形式，这种形式，虽然与传统的散热器配合默契，但居室处处如斯，就难免失于界面单调，比例呆板，缺乏情趣。对于住宅理解的不断深入，使普通购房者不断产生新的需求，进而促使建筑师不断进行新的创造：在空间上，从普通的平面窗两度空间发展为“飘窗”、“凸窗”等三度空间；在形式上，从“窗洞+窗下墙”的半截窗到纯粹利落的落地窗，从居中方正的方块窗到侧立修长的窄长窗，从一室一窗到一室数窗，从厚重宽大的碎密窗框到厚重宽大的简洁框格。窗户，在愈来愈趋向以更加丰富的形式接纳更多的阳光。阳台，作为集合住宅的“袖珍空中庭院”，是为沐浴室外阳光而设。咫尺空间，在设计师手中却大有文章可做。住房福利分配时期，封闭阳台是中国北方城市集合住宅的一大特色景观。由于阳台折半计算建筑面积的规定，这对于根据职位资历严格控制建筑面积标准的分房制度而言，无疑是一个可以有效增加套型建筑面积的变通手段。于是，满开间的大阳台设计随处可见，用户分房一旦到手，将其封闭起来，就是一处硕大的可用空间，消极一些作储藏室，积极一些作厨房、书房或保姆房，用途多多，其乐融融。其后，住房实物分配制度日渐式微，货币化购买商品房时代的到来，并未使封闭阳台淡出历史舞台。在前些年尚是卖方市场的商品住宅发展初期，攫取最大化利润的欲望使许多开发商将封闭阳台发展到登峰造极，其极端形式就是整栋住宅周边遍设封闭阳台，尤其靠山墙的住户，其居住的感觉真是_-“荡气回肠”。近几年，买方市场的逐渐生长以及购房人购房经验的逐渐成熟，使这种大而无当的“带毛猪”式开发日渐被逐出市场，代之而起的，阳台开始分化，明确向两个不同方向发展。

方向之一是，阳台封闭化——向“阳光室”转化。阳光室，欧美很多城市都可以看到，譬如：作为金地?格林小镇设计意象来源之一的荷兰，就是一个盛行住宅阳光室的国度，当地居民喜好阳光，其阳光室宽大轩敞，一般不小于2.4m × 2.4m 见方，采用钢结构，轻盈通透，是真正的玻璃阳光屋。国内的集合住宅配设钢结构阳光室有些勉为其难，由于目前尚无此类阳光室的标准化设计及生产，要保证品质成本自然非常高。楼市中也有个别尝试者，但看过之后品质都失于粗糙。目前，比较现实的尝试是对原来的封闭阳台进行彻底的“改头换面”——阳光化，金地?格林小镇就在这一方向进行了技术可及的最大尝试。将阳台的出挑距离增至结构允许条件下的最大，以减小封闭阳台空间的狭长感；废除封闭阳台周围的混凝土阳台栏板，将封闭阳台彻底改变为落地玻璃围合成的“阳光”；改变满开间封闭阳台，改为按照功能确定的适宜宽度比例；高度简化金属窗框分格，玻璃更单纯更简约。

阳台分化的另一个方向是开敞化——真正的咫尺庭院。过去的阳台，与开间同宽，阳台周边一圈混凝土阳台栏板或栏杆，形式千篇一律。由于阳台面积要折半计入建筑面积销售给客户，因此，面积与尺度恰到好处的阳台可以减少客户不必要的购房支出，惠顾客户。金地?格林小镇就是以0.6米宽的一步小阳台进行了这样一种尝试，并受到客户的普遍欢迎。阳光住宅。

其实并不需要奢侈。以下是天目国际村楼书

这个楼书是这种风格里的极致了，四平八稳，找不到漏洞。可惜没有图片可以分享，对付着看吧。

封面：LOGO 本册引言：

CATCH：寻找一生之墅

Slogan: 在城市中修行，在山水中养生 sub：心静，思远，达天下

序：阅读山水，倾听故事生活已形成这样的循环：工作的压力，事业的忧心，繁杂不堪的环境时时侵蚀着疲惫的身心。现代人厌倦了都市的喧嚣，期盼着能够早日找到心灵栖居的家园，于是越来越多的人开始寻觅“根在哪里？”。记忆中潺潺的小河、斜阳下的人家，一个在诗歌里所读到的田园牧歌的梦想便油然而生，几千年的历史文明，蕴含着家园的过去、现在和未来，为我们生生不息地繁衍遮风挡雨。而今，现代人于历史留下的印痕已无言可述。古老的榕树，白墙青瓦的旧宅、铺着卵石幽长的小巷，发黄的族谱、棕褐色的土地或可引发人们对一生归宿的无限遐想。然而，当双足踏上了这块陌生而又熟悉的土地，一刹那，自然的味道冲散了所有的感知细胞，人，犹如一片叶子，翻飞着，游荡着，无拘无束。此刻回归自然便成了生活的关键词。依山而居，近水而栖，清新健康的现代山水生活，成就了每一位热爱自然的精英人士的理想。天目国际村给生活插上翅膀，兑现了梦想与一生归宿的诺言，在山水里彻底摆脱亚健康状态——和千万株树木朝夕相处；看飞鸟徜徉其间；听听山风的声音和那久违了的蛐声；把那遥远的童年趣事带入甜美的梦乡„„

区位篇：营造震人心魄的永恒与美丽

CATCH：不朽的历史传奇，复苏的文化记忆（溧阳的历史）

Sub: 溧阳秦朝建县。二千多年历史孕育了这里的文明。古老的土地历来人杰地灵，历代文人墨客在这里留下了动人的故事和不朽的诗篇。“史贞女义救伍子胥”、“东汉大文学家蔡邕读书台与女儿蔡文姬焦尾琴”、“李白题、张旭书《猛虎行》、孟郊千古传诵脍炙人口的《游子吟》”„„都在这块古老的土地上发生或铸就。这里又是一块神奇的土地，溧阳上黄水母山发现的“中华曙猿”等大量化石，经中、美、德等国科学家联合考证，距今已4500万年，被认为是包括人类在内的一切灵长类动物的共同祖先。

CATCH：千年的璀璨古城，现代的人居新城（溧阳的地理）

Sub: 溧阳位于江苏苏南腹地丘陵地区冲积平原的水网地带，不仅筑城时造就了理想的山水城市空间格局，而且城市周边群山环抱，江河纵横，水网密布，实为山水中的城市，人居的乐土。溧阳土地总面积1535平方公里。地处长江三角洲，是苏、浙、皖三省交界的交通枢纽中心与物流中转站。104国道穿境而过，宁杭高速公路、扬溧高速纵横全境，新长铁路正在建设之中，芜太运河直达长江码头。发达的交通可以自由穿梭于上海、杭州、南京、苏州、常州之间。溧阳多次被评为全国综合实力百强县（市），江苏省综合实力十强县（市），并于2004年别评为“国家卫生环保模范城市”。随着城市山水环境的愈发秀美，科技与经济实力的快速上升，溧阳“科技共山水一色”的山水型城市发展目标已经成为美丽的现实。

CATCH：群贤毕至，人杰地灵（溧阳、燕山的文化）Sub:唐代著名诗人孟郊的《游子吟》历来为世人所传颂：“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。”这首诗是孟郊在唐朝贞元十七年（公元801年）任溧阳县尉时所作。而今所有在为事业打拼的人都有这样的感受：在某个场合，偶然看到与故乡依稀相似的场景时，一种令人震颤的乡情热流就会霎时涌注全身，故园母亲的声音又在那岁月的深处向我们呼唤。这是一种无法割舍的民族根与文化情，一种游子对故国家园深

Sub:唐天宝15年（公元756年）于溧阳太白酒楼，诗仙李白题、草圣张旭书《猛虎行》

“„„三吴邦伯皆顾盼，四海雄侠两追随。萧曹曾作沛中吏，攀龙附凤当有时。溧阳酒楼三月春，杨花茫茫愁煞人。胡雏绿眼吹玉笛，吴歌白苎飞梁尘。丈夫相见且为乐，槌牛挝鼓会众宾。我从此去钓东海，得鱼笑寄情相亲。” 李白在诗中神彩飞扬地记叙了当时的社会场景和思绪，也使得溧阳和太白酒楼突放异彩，名扬四海！

清朝乾隆初年殿试溧阳籍榜眼、礼部尚书任兰枝曾在燕山时写下《过屏风山怀马甸臣》

双峰屏列带斜阳，一径松风夹涧长。路近竹林难觅寺，云寒石塔俨飞霜。皈依有客供僧饭，私淑何人问讲堂。杖履当年定何处，绿垂书带草痕香。

清代溧阳著名诗人吴环在燕山风景区所作诗——《过燕山》

山下望山远，谁知山几重。出云群石色，过雨半林容。溪渡思寻杖，岩栖悟听钟。荒荒樵径白，高士寄孤踪。由此来推断，早在200多年前，天目国际村所在的天目湖燕山风景区早已是文风鼎盛，群贤毕至了。

CATCH：续名山之脉，共秀水之缘（天目湖与天目山、千岛湖的渊源）

Sub: 天目湖与闻名遐迩的浙江千岛湖同属天目山脉系，由沙河、大溪两座国家级大型水库组成，因属国家级自然保护区——天目山余脉，故名“天目湖”。它形成于1952年，开发建设始于1992年，是一处集森林度假、农业观光、环境保护和湖上娱乐于一体的首批国家AAAA级风景旅游度假区。现在已建成羊山自然公园、湖里山公园、报恩禅寺、状元阁、射击城、海洋世界、水上乐园等旅游景点，目前的天目湖风景区加上刚通过国家三期论证的远景规划其总面积将达280平方公里，届时天目湖将成为华东地区最大的风景旅游度假胜地。建设中的天目国际村就位于溧阳天目湖燕山风景区内，离天目湖主景区与溧阳市区均不到5分钟车程。宁杭、扬溧、锡宜3条高速公路成就1小时华东后花园。穿透城市与自然的珍贵与生俱来。

CATCH：空间因历史痕迹而可贵（天目国际村宗地的历史，附宗地古老的历史地图）Sub:仅仅诗意地栖居是不够的，悠远的文化远比山水更弥足珍贵。人生不可终日“漂泊”，历史的渊源与千年相承的血脉要求灵魂迫切需要一个真正意义上的归宿，故古人呼唤“魂归正宅”，而今历史的安排，让天目国际村别墅群置身于燕山，置身于古代溧阳文明的发祥地——古县村之上，种种的机缘偶合使燕山，使天目国际村能够兼具古韵与今风，且山山入怀，水水融情，如此罕有的物质与精神家园，试问周围又有几人能够真正拥有？

（古县：在今溧城镇南2.5公里天目湖镇古县村内。孙吴时期永平县治。晋、宋、齐、梁、陈、隋所设的永世县治亦在此，城周围300步城高一丈二尺，俗称古县。晋武帝太康元年，公元280年司马炎灭吴，改永平县为永世县，县治仍旧在古县，同时废溧阳屯田都尉，复置溧阳县）

规划篇：历史与现代的交融

CATCH：一座山水中的颠峰之城（天目国际村宗地环境）

sub：燕山胜地，水网交织，阡陌纵横，林木葱茏，历代文人墨客多留情，自然与人文在此共融，历史与文化于此同生，天目国际村540亩纯自然山水别墅人家，一个全新而尊贵的天目湖风景生活中心即此诞生

内文一：在这个时间，以特有的方式，选择这方土地，这方山水，不为别的，只是因为习惯，只因为那份“雨霁云色净、天旷月华清。老树列池岩，修栏无人凭”的渴望，只因为心中那份阔别已久的记忆和梦想。

内文二：五分钟车程自由穿梭于天目湖青山秀水之间，区内1湖3山2公园，20000㎡的烟波湖景，燕山三山环抱，山地公园、湖畔公园养生有道。100多棵50年以上原生香樟、70%高绿化率、桂树、翠竹和风，宁静致远。540亩自然风景纯别墅远眺天目山天际线，近观十里长山灵动蜿蜒，更可尽情体验“故宅西风归燕静，野水日夜绕屋流”的山水桃源生活。建筑篇：山水与人文眷恋的建筑

CATCH：生命中总有些无声以对的时刻，在这一刻，人们总有一种“被唤醒”的感觉，建筑便是把这份“心灵的情结”纯然呈现（建筑设计）

sub：建筑呈现的背后，也许是巨大的欣慰、无边的喜悦或是一股很深沉、由来以久的感动，用自己的状态去面对就够了。内文一；天目国际村的建筑来源于澳大利亚五合国际香港华海公司的设计师们对地块的透彻理解。或高或低，或宽或窄，都有它们存在的价值与意义。但一段历史，一段人文，一种博大，一种风情，一种典故，只能在这些山水和砖墙砌围的氛围里与月光和清风一起解读。用目光来解读，它们是一排敦厚的建筑，用心灵来解读，它们是一段凝固的音乐，用文化来解读，它们是一内文二：置身于天目国际村风情别墅建筑群中，在香樟环抱的门庭前可以邂逅一种魂牵梦绕的历史柔情，在户户揽山绵延起伏的韵律上陶醉蔚蓝晴空下的掬水庭院，在“四水归堂”的夜空里触摸一段灿烂的地域文化，在风情万种的组团园林里品味沐浴古今的斜阳。这就是天目国际村建筑的意蕴之美，是儿时梦魂中最温馨的记忆。是迷途游子梁余梦醒的故园，更是飞鸟倦旅心灵深处永恒的一枝之栖。户型：

独栋别墅：家，重要的不是展现在实体上的创意手法，而是对它的“拥有性”，可以将喜爱的东西，舒心随意地安置在这里。

sub：悠闲的憩息，旁边有香浓的咖啡，书才翻到一半，窗外已是山风习习虫莺嘶语一片深蓝，高悬的弯月、眨眼星辰、婆娑的数影投泻到玻璃窗上，„„ 室内已是心若止水，思绪悠远。

内文：独栋别墅总面积在270㎡~400㎡之间，带有1~2个独立拥有室内停车库，一层转角大回廊设计，新颖独特，观景休闲自在逍遥；大面积客厅尽显主人气派；落地式观景大窗，与山水、阳光自然亲密接触；独立餐厅既分割又通透，空间感觉流畅；二层北面阳台将别墅生活的空间优势释放到极致。

独栋别墅：家，重要的不是展现在实体上的创意手法，而是对它的“拥有性”，可以将喜爱的东西，舒心随意地安置在这里。

双拼别墅：纵情山水之中，独立于天地之间，您可以到最现代的地方去工作，可以到最天然、最恬静的环境来生活。

sub：当门窗咿呀地打开，青翠欲滴的绿地、灌木与潺潺的溪流立即映入眼帘；阖上门，则又回到温馨、恬静、简洁的私属生活空间了。

内文：独立拥有室内停车库，220㎡~250㎡多户型设计尽显双拼别墅风采。大面积客厅，厨房、餐厅、盥洗室，主人卧室等布局精巧，有抑有扬，尽显豪宅品质；同时儿童房设有观景阳台，充分考虑儿童生长的视野空间需要。

联排别墅：人类是自然之子，艺术是人类精神的象征，房子加上“爱”才是家。

sub：真正的建筑不仅区分空间，而且组织空间，不仅建造房子，同时营造亲和氛围，现代派与传统经典联姻，一排排清新典雅的楼宇，追溯梦里水乡，遥想未来百年家园，您可以自豪的说“这里就是我的家！”

内文：排屋面积在170㎡~200㎡之间，户型空间明确，功能合理，大气典雅，大开间的客厅，门廊宽敞，特设过度玄关，彰显门第尊荣。独特的多空间设计，不仅令空间更加生动，而且将有效使用面积实实在在的增加。二层亭子间幽雅别致，品茗、聊天、赏景，横生一段山水生活情趣。艺术化的分割尽显灵性建筑物语，凸现一番浓浓的田园艺术风情。

景观篇：自然自语

CATCH：永驻不去的风景（景观规划）

Sub: 就不同背景、兴趣的人而言，提供参观者一个很完整的理想模式，困难度比真正的居家更甚，来自美国泛亚易道的陈奕仁总设计师（哈佛大学博士）就被天目国际村悠远的历史人文与灵秀的山水环境所深深地折服——“绝对是为顶级人士贴身打造的绝美空间，完全是为顶尖设计师大展身手的绝美舞台”，与此同时并欣然主笔天目国际村的景观设计规划方案。Sub: 以高耸的林带为中轴，结合蜿蜒绵长的水系及湖泊将视线变得委婉柔顺。并将清波绿水推到每户的窗前。造景的考究细致到每一寸空间，高达70%的绿化率，多种乔木构成？㎡浓荫林带勾勒成连绵的绿色长廊，各类花草簇拥成每户私秘景观花园把各种风格的园林艺术发挥得淋漓尽致。

Sub: 以高耸的林带为中轴，结合蜿蜒绵长的水系及湖泊将视线变得委婉柔顺。并将清波绿水推到每户的窗前。造景的考究细致到每一寸空间，高达70%的绿化率，多种乔木构成？㎡浓荫林带勾勒成连绵的绿色长廊，各类花草簇拥成每户私秘景观花园把各种风格的园林艺术发挥得淋漓尽致。

三重环保：生活是为了自在舒适，为了找回源头活水，它不是路线之争，更非内容上的本位主义，自然纯生态的感觉您最先知道

sub：物质越丰裕时，人们的精神需求越高，在天目国际村，我们替您想得更多的是青山、碧水、绿树、还有最宝贵的健康。

内文：发现自然。离开会议发现宁静的快乐，离开世俗发现简单的快乐，离开污染发现健康的快乐，离开饭局发现美食的快乐，离开公司发现家庭的快乐，离开喧嚣发现自然的快乐。

服务篇：呵心、称心、放心

CATCH：有情有缘才有家（成功与家人分享）

Sub:对您的服务只按照您的时间，而非我们的时间，专门为您生活精心准备的服务，只为让您满意，只为成就您携家人共享成功的完美与骄傲。

三大独立会所：画龙点睛，尊崇之意重在其高人一等的内涵之中

sub：在水岸休闲会所里，室外的喧嚷嘈杂隔得很远，在这里您可以尽情挥洒自己的自由时光。窗外，山风中漂浮着一种深邃的思绪，也许幽远，也许贴近，只有天知，地知，自己知。内文：这里有九千九百九十九种演绎尊崇的创意方式。知识，风采，眷恋生活的精品空间；美膳，风尚，唯一能唤醒你的一种简单却独特的味道；创意，生活，与你重赏不重量的相处；人文，艺术，无不透彻地

物业管理：这是最艰难的工作，但却让我们倍感自豪 CATCH：专业化的体贴，人性化的管理

sub：有很多时候您可能找不到您的物业服务，比如说清晨、午餐时间、傍晚、深夜，但是在这里，您在一天的24小时都可通过电话找到我们。

内文：想的更多，才能做的更好。对于您的不同需求，东方国际投资（香港）万安物业唯一的承诺就是“永远的no problem” 【精品服务】

新时代的品位生活，必然要将日常物业管理、服务以及生活与健康、休闲、娱乐紧紧联系在一起。天目国际村，以领先一步的服务理念精心规划自然山水生活，为居住于此的城市精英专门创造出一个追求高品味的大型现代生活区。此间，“管理科学严密，环境安全舒适，服务真诚满意，内容不断发展创新”将是天目国际村对每位业主永远不变的承诺！

特别推荐：微笑服务。

在天目国际村，满意只是您随意可捕捉的微笑。

安保系统：生活的规划，利于沟通和保持独立，似乎是一对永远的矛盾

sub：每个人的生活都有自己的顺序，沟通或独立，这就是解决它们的协调问题的最有效的方法

内文：当安全不再是挂在嘴边的形容词。可视对讲，时刻保持警惕；家庭防盗，电视监控，全面了解状况，随时与社区巡逻保全人员保持联系；周界报警，电子巡更，二十四小时防止宵小乘机得逞。更有社区保安全天侯待命，应付意外有保证。呵心的守护在一点一滴之间，累积您的尊贵与荣耀。

这个楼书是这种风格里的极致了，四平八稳，找不到漏洞。可惜没有图片可以分享，对付着看吧。

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CATCH：寻找一生之墅

Slogan: 在城市中修行，在山水中养生 sub：心静，思远，达天下

区位篇：营造震人心魄的永恒与美丽

CATCH：不朽的历史传奇，复苏的文化记忆（溧阳的历史）

CATCH：千年的璀璨古城，现代的人居新城（溧阳的地理）

Sub:唐天宝15年（公元756年）于溧阳太白酒楼，诗仙李白题、草圣张旭书《猛虎行》

清朝乾隆初年殿试溧阳籍榜眼、礼部尚书任兰枝曾在燕山时写下《过屏风山怀马甸臣》

双峰屏列带斜阳，一径松风夹涧长。路近竹林难觅寺，云寒石塔俨飞霜。皈依有客供僧饭，私淑何人问讲堂。杖履当年定何处，绿垂书带草痕香。

清代溧阳著名诗人吴环在燕山风景区所作诗——《过燕山》

山下望山远，谁知山几重。出云群石色，过雨半林容。溪渡思寻杖，岩栖悟听钟。荒荒樵径白，高士寄孤踪。

由此来推断，早在200多年前，天目国际村所在的天目湖燕山风景区早已是文风鼎盛，群贤毕至了。

CATCH：续名山之脉，共秀水之缘（天目湖与天目山、千岛湖的渊源）

规划篇：历史与现代的交融

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建筑篇：山水与人文眷恋的建筑

CATCH：生命中总有些无声以对的时刻，在这一刻，人们总有一种“被唤醒”的感觉，建筑便是把这份“心灵的情结”纯然呈现（建筑设计）

内文二：置身于天目国际村风情别墅建筑群中，在香樟环抱的门庭前可以邂逅一种魂牵梦绕的历史柔情，在户户揽山绵延起伏的韵律上陶醉蔚蓝晴空下的掬水庭院，在“四水归堂”的夜空里触摸一段灿烂的地域文化，在风情万种的组团园林里品味沐浴古今的斜阳。这就是天目国际村建筑的意蕴之美，是儿时梦魂中最温馨的记忆。是迷途游子梁余梦醒的故园，更是飞鸟倦旅心灵深处永恒的一枝之栖。户型：

独栋别墅：家，重要的不是展现在实体上的创意手法，而是对它的“拥有性”，可以将喜爱的东西，舒心随意地安置在这里。

双拼别墅：纵情山水之中，独立于天地之间，您可以到最现代的地方去工作，可以到最天然、最恬静的环境来生活。

sub：当门窗咿呀地打开，青翠欲滴的绿地、灌木与潺潺的溪流立即映入眼帘；阖上门，则又回到温馨、恬静、简洁的私属生活空间了。

联排别墅：人类是自然之子，艺术是人类精神的象征，房子加上“爱”才是家。

景观篇：自然自语 CATCH：永驻不去的风景（景观规划）

三重环保：生活是为了自在舒适，为了找回源头活水，它不是路线之争，更非内容上的本位主义，自然纯生态的感觉您最先知道

sub：物质越丰裕时，人们的精神需求越高，在天目国际村，我们替您想得更多的是青山、碧水、绿树、还有最宝贵的健康。

服务篇：呵心、称心、放心

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sub：高贵，不会来自多余的装饰和肤浅的虚伪，而是来自优雅与传统的基本核心，是真正缘于历史人文积淀的最唯美的东西。

内文：高贵的历史唯物主义。高贵缘于历史与人文，优雅出自唯物与真实，金燕地产协同美国泛亚易道、澳大利亚五合国际集团香港华海国际等国际顶级设计团队用最厚重的历史书写最地道的高贵，以最纯正的服务，交换您出众的品位。（附金燕地产的介绍——风雨征程二十载）

附：

1、领先五十年的思想——

一位留美清华博士与他伙伴们的故事

“天目国际村”业主代表“维多生物化工公司”总经理罗春龙（清华大学博士）的自述大学毕业后，长期在国外和北京的都市生活让我常常感到一种说不出的迷茫。期间我也曾经到过国内其他的一些城市，希望能够找到一处真正适合自己家庭和事业生活发展的地方，然而最终的结果却每每令人失望，其实在此之前，我对自己所向往的理想第一居所并没有一个十分清晰的轮廓，或者说是隐隐约约的一个离现实很遥远的梦想。说到底就是内心底由来已久的对记忆里那种充满温情、自由、恬静、安宁、健康和无拘无束生活的向往。今天我把主要的事业和第一居所放在溧阳，放在天目湖这个秀美的地方。许多同学，朋友都想不通，然而一位美国的朋友亲历了我的生活后就告诉我，“你的意识比北京人提早了50年。”我想他的话也许有些夸张，但应该是一种肯定。溧阳的山水太美了。而目前整个城市高档物业配套跟不上，天目国际村提供了这样一种十分难得的可能。前天，我和夫人去那块原生态的土地转了一圈。回来后，当即联系我的几位同学和公司的一些高层管理人员先买了5套。现在我只由衷地希望发展商珍惜这么好的基地条件，这么好的历史机遇，把天目国际村建设好。——罗春龙

2、“溧阳必须保护好山水，否则什么都不是” —— 毕业于清华大学的市长先生如是说

山水城市不仅仅是物理空间概念，而且包含一个地方的历史、人文渊源的文化空间概念。建设和保护一个山水城市，正如著名环境学家吴良镛教授所说：“山水城市”是提倡人工环境与自然环境相协调发展，其最终目的在于“建立人工环境”（以“城市”为代表）与自然环境（以“山水”为代表）相融合的人类聚居环境。溧阳不仅具有优美的自然山水环境，而且还有悠久的山水文化渊源和深厚的底蕴。历代许多诗人，有李白、孟郊、陆游、袁牧等人在游历溧阳的自然风景时留下行踪与许多优美的诗文。在经济发展和城市开发建设中，尊重历史文化和保护传统山水城市空间特征都是历届溧阳政府的工作重点。毕业于清华大学的溧阳市市长高清先生曾经说过“无论是自然山水环境，还是具有悠久历史和深厚底瘟的山水文化来讲，溧阳都具有典型的山水城市特征。溧阳是山水环境中的城市，同时又具有苏南城市中的特有自然山水环境。所以溧阳必须保护好山水，否则什么都不是。”

环境和文化是一个城市发展和形成特色的基础。溧阳具有两千多年的历史文化和山水城市营造的传统，在当今经济发展和城市现代化建设中，更要发扬光大。以山水审美的情趣来设计城市空间，山水城市的建设不仅要利用自然的山水环境条件，还要把山水诗和山水画这些诗情画意的文化内涵融于城市空间环境中。在激烈的竞争环境之中站稳立基取得竞争优势，并且在兼顾山水环境整合与经济发展等议题下迈向山水资源的永续发展是政府的基本政策。由此看来，这也完全可以理解当初一位著名企业家希望用高额的代价争取天目湖滨的一块地，以用作企业员工俱乐部和对外商务交流之用的请求遭到政府断然否决的真正原因了。

1535平方公里的青山绿水，是溧阳这座城市最宝贵的自然资源，也是城市发展最值得瞩目的“宝地”，在开发与保护课题中―― 一个不容回避的问题是，我们该怎样找到人与自然的新平衡点？真正的“人居”应该是房屋融入环境之中，环境是绝对的中心。追求人与自然的和谐发展寻找营造最佳人居环境为中心，是溧阳城市南拓和新城规划的基本指向。仅这一点来看，地处于天目湖燕山风景区内的天目国际村的价值就不言而喻了，再加上国家对别墅用地的停批政策，这就更显得天目国际村如同镶嵌在天目湖风景区内一颗璀璨夺目的珍珠，值得欣赏，更值得永久典藏„„

第二篇：房地产项目楼书

天马相城楼书

封面：天马相城

浪漫海岸葡萄原乡

P1、谨以此书献给追求浪漫生活的人

P2、浪漫，可能是世界上最多解释的词语。

从古至今，每个人心中都有关于浪漫的定义。

诗经说，浪漫是死生契阔，与子成说，执子之手，与子偕老的承诺；

宋代词人柳永说，浪漫是衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴的执着；

徐志摩说，浪漫是一生至少该有一次，为了某个人而忘了自己，甚至不求你爱我，只求在我最美的年华里，遇到你的豁达情怀；

张爱玲说，浪漫是以后你会不经意地想起我，请别忘记我曾那样深深地爱过你的伤感；

薇络说，浪漫是你若不离不弃，我必生死相依的决绝态度；

什么是浪漫，浪漫是人心中的一种感觉，一种信仰，一种追求美好生活的执着，浪漫以各种方式存在于每个人的心里，它温暖人心，给人正能量，让人相信美好，相信梦想，并全身心投入的热爱生活。

P3、天马相城开启发现浪漫之旅

你想去独自一个人去远方放空自己么？

你想去法国小镇享受惬意咖啡时光么？

你想去某热带岛屿体验激情与浪漫么？

你想去普罗旺斯寻找浪漫故事么？

你想去。。。。。

来天马相城吧，它将带你进行一次浪漫之旅

天马相城，让人重拾梦想；

天马相城，让生活慢下来；

天马相城，让生活多彩起来；

天马相城，让心找到归属；

天马相城，让浪漫的梦实现。

P4、最浪漫的事不是携手变老，而是与生活相爱，调动身体的每一个细胞，去发现生活的美丽，去感受生命的赐予，去感恩每一个际遇，生活的张力，不在极致，在于平衡，所有努力，只为取悦自己。

---------天马相城

P5、一生的居住荣耀

浪漫海岸葡萄原乡

浪漫海岸，葡萄原乡是回归自然，纯享受生活和浪漫的地方。天马相城不仅有美丽的风景为伴还有浪漫文化相随。浪漫因子弥漫在这里的每一个角落，海上、沙滩上、葡萄园里、黄金河柳林河的秀美里、磁山如画的风景里，最终留在每一个人的心里，这片神秘北纬37°上的浪漫海岸是很多人心中最美最难忘的地方，它是家的温暖、是第一次相识的地方、是向心爱的她求婚的爱之地、是步入婚姻殿堂的圣地、是承载内心思念的梦幻之地。。。这里有普通人的故事，有平凡人的浪漫，为了心中那个关于居住的梦想、关于浪漫的梦想、关于白头到老的承诺、关于爱的定义、大家相聚于此，在这山海间自由表达，演绎属于自己的人生故事，美丽、浪漫、文化、简单、纯粹这就是这片海岸的浪漫表达，天马相城的这片山海和这些美好的情愫还有留在记忆里的那抹美丽心情一起千秋万岁。

P6、天马相城说，浪漫是美丽的风景。

天马相城得到了大自然的极大眷顾，北侧有北中国最美黄金海岸，蔚蓝的大海一望无际，白色的浪花拍打着海岸，金沙滩沙质细腻，光着脚丫踩上去软绵绵的，是孩子们天然的乐园；南侧与张裕八百亩葡萄园为邻，这是亚洲唯一的滨海葡萄园，神秘北纬37度上的一颗美丽明珠，葡萄园中的城堡充满法式风情，让这片葡萄园有了异域的风情，天马相城东西有柳林河和黄金河相环抱，它们像两条优雅的水袖围绕着天马相城，蜿蜒入海，阳光洒在河面上波光粼粼，许多海鸟在岸边觅食嬉戏，郁郁葱葱的树木掩映在河面，垂柳依依，三三两两的人坐在岸边的木椅上欣赏这美丽的风景，生态和谐，人在画中游，画在心中留，抬头望远方，磁山映入眼帘，山上的绿色深深浅浅，远远近近，绵延曲折，仙境一般，山上还有各种果树，樱桃、杏树、核桃树等等，在樱桃成熟的季节，那红红的果子挂满枝头惹人喜爱，采下一颗放入口中，甘甜可口，这是大山的赐予，这是土地的神奇，味蕾的简单幸福感让美丽又多了一种滋味。

P7、天马相城说，浪漫是家中的温暖。

天马相城总建筑面积为100万平米，一期135栋别墅，彰显百年建筑，百年价值的气度；二期19栋高层建筑，定义奢适生活新篇章；三期11栋生长在葡萄园中的绿建筑让生活更多彩；四期总建筑面积约58万平米，哥特式建筑结合法式园林共同构建浪漫海岸生活。

天马相城有近千户家庭，因为共同的生活追求，他们在天马相城相聚，夜晚来临，万家灯火温暖亲切，这不是钢筋混凝土的建筑，而是一个个充满欢声笑语的家庭，这里面有爱，有笑声，这就是浪漫，温暖人心的浪漫。

P8、天马相城说，浪漫是阳台上的独处时光。

最爱周末，睡到自然醒，直到阳光把你叫醒，起身推开落地窗，一阵花香迎风而来，沁人心脾，薰衣草在迎风而动，家门口的法式园林总能让人有种臵身法国小镇的感觉，很多时候在阳台上呆着，会忘记时间，忘记时空，这样的独处时光才是最为昂贵的奢侈品，然而在天马相城，这仅仅是一个周末而已。

P9、天马相城说，浪漫是时刻被关爱。

天马相城是一个大家庭，和谐、快乐是社区内永恒的主题，每当节日来临，物业总会第一时间送上祝福；家里有什么困难，物业总会第一时间上门解决；有不好的天气，物业总会第一时间送上温馨提示；保安24小时巡逻执勤，确保社区环境安全；不仅如此，物业还经常组织业主活动，拉近左邻右舍的关系，大家其乐融融，胜似一家人。

P10、天马相城说，浪漫是一辈子的记忆。

婚庆主题乐园里很多拍照的新人，纯净的白纱，笔挺的西装，还有洋溢在他们脸上的笑容一切都是那样的明媚；远处还有参加集体婚礼的新人们，他们在主持人的组织下，在山海的见证下许下爱的承诺；那边还有对新人在举行户外的新婚庆典，绿色的草坪，白色的自助餐台，粉色的玫瑰花还有新人们的笑脸，多么美丽的风景，他们在亲朋的祝福下步入婚姻殿堂，相守一生，多么的美好。

时间在飞逝，它改变着年轻的容颜，但是改变不了的是记忆，这些美好的画面会深深定格在心底，成为温暖一辈子的美丽记忆，浪漫，就是这些曾经的记忆。

P11、天马相城说，浪漫是一次刻骨铭心的旅行。

想要和心爱的她有一次远离世俗的旅行，去一个纯净的地方享受那静静流淌的只有我们的时光，于是，天马相城就成为不二的选择，那山海让一切静下来，包括那颗躁动的心，牵手来到爱情体验馆，回味爱的味道，相视而笑，感叹有你真好；到踏福广场留下福的手印，希望幸福到永远；最后来到玫瑰主题餐厅用餐，体验味蕾的幸福感，蜡烛的光忽忽闪闪，景致的餐品让人回味，最后，来到顶端露台，伴着音乐在海风中相拥而舞，这是海中央的舞台，只属于我们的舞台，时光在此刻静止，多想永远在这里，永远。。

海边还有这样一座爱情主题酒店，它有各类主题，丛林趣味、梦幻海底、清新田园、玫瑰主题等等，很多人到这里寻味浪漫，有年轻人也有老人，和你心中的她一起开始或者重温爱的旅程。

一次刻骨铭心的旅行，一次一生难忘的记忆，一场繁花似锦的爱情。

P12、天马相城说，浪漫是牵手一生的承诺。

天马栈桥犹如倒臵的高音符号镶嵌在渤海湾上，这是一座代表爱的栈桥，有很多人慕名而来，它的美丽让人忘记烦恼，那绚烂的色彩让人的心情也跟着美丽起来，生活不就应该像这栈桥一样么，那样的多彩缤纷，那样的光彩照人。

夕阳西下，海面被染成了金色，随着海浪晃动，煞是好看，一对老人手牵手走上栈桥，头发花白，但是手还是牢牢的牵在一起，他们应该就是这样走过风雨的吧，能牵手到老，相伴相依这就是最浪漫的事，就是最浪漫的爱情，老人的背影让人对爱、对浪漫有了更深的理解。

夜来临，栈桥亮起，很多人走上栈桥，一个人、朋友、情侣、一家人。他们在这里散步，谈笑，坐在椅子上看海、虽然这些人谁也不认识谁，但心中都充满了浪漫之情，因为他们心中有爱，有思念，有牵挂，美丽的栈桥，大海，还有那个身边人，还有心中的那个人，让人心生浪漫，收获了一种感动。

P13、天马相城说，浪漫是一段闲适的慵懒时光。

什么才是奢侈品？不是国际大牌的包，不是设计考究的服饰，不是动感十足的跑车，不是钻石名表，而是可以自由掌控的可以和自己独处的慵懒时光。

在阳光灿烂的日子，走出家门，就到了天马相城商业区，整个商业区都充满了浪漫风情，犹如欧洲的小镇，随处可以看到盛开的花朵，成荫的绿树帮你遮挡阳光，精致的小店温馨可爱，街上不时飘来咖啡的香气，商场里正举行浪漫主题活动，大家在精心挑选着心仪的商品，超市里可爱的卡通人物向人们热情地打招呼，徜徉在这样的浪漫氛围中，心情大好，告别这里，走到爱情广场，随便找一处地方，坐下来就能欣赏美丽的风景，海风拂面，大海就在眼前，这感觉真好，自由自在，心放空，一切随心，爱上这里，爱上此刻的慵懒时光。

P14、天马相城说，浪漫是随心所欲的掌控距离。

天马相城拥有便利的交通，出行便利，想要去旅行，想要去远方，想要去探望朋友，出差回来想要早点回家。。天马相城让你浪漫随心，自由掌控。

距离潮水国际机场仅30分钟车程，206国道贯穿全省，10分钟直达荣威高速，黄河路驰往蓬莱仙阁，长江路直通芝罘，发达的交通网络让浪漫的距离缩短，让浪漫的心靠得更近。

P15、P16、天马相城实景照片赏析（照片下配上简短的浪漫描述）

P17、附件，关于天马相城描述的文章（知名作家文人）

第三篇：房地产楼书要求[小编推荐]

《房地产楼书》内容及要求

1.真实可信

楼书是楼盘销售信息的集合。它主要面对的是客户，楼书的重要性自然是不言而喻的。作为成功的发展商，首先应该对自己的项目、对自己的客户群体、对自己的信誉负责任。所以楼书的内容必须真实。另一方面，今天的客户是日渐成熟的消费者，他们对楼盘的各种构成要素，包括发展商的实力与诚意等都有自己的评判。

从法律角度看，楼书是发展商对客户在某种意义上的承诺，其内容、数据都应该是严肃认真的，任何夸张、虚伪和差错都是不明智的和不允许的。比如，一家发展商在楼书中承诺采用名牌进口电梯，但最终安装的是名牌合资电梯，引发客户投诉，发展商不得不作出赔偿。

不少精明的消费者就是因为楼书的失真而放弃了对项目楼盘的选择。因此，应首先创造一流的信誉与项目，其次才是制作一流的楼书。

楼书设计完成后，发展商不妨请自己的律师审查一遍，防止出现法律偏差与纠纷。

2.全面详实

从发展商宣传自己楼盘和客户的购买心理以及成功的楼书文案等各种角度分析，楼书大致应包含以下内容：

A.楼盘的地理位置楼盘的地理位置是客户第一关心的问题，因此，应在楼书的显要处予以标明。位置图应尽量准确，表现交通条件、周边商业、教育与物业环境。

B.物业楼盘的景观最好有一张体现小区物业特色的视点图，表现建筑物外立面、环境绿化、小区景观、交通组织等内容。在楼书的其它位置，可以补充给出建筑物局部立面，表现阳台、飘窗等最具特色的细部处理。如是现房，采用现场照片来表现物业楼盘的实际景观，这对销售会有较好的作用。

另外一个细节问题，往往被发展商忽视。在房展会上，细心的客户会发现，楼书上的立面图、视点图表现的建筑外墙颜色与展会上楼盘模型的颜色相差甚远。此事虽小，却往往给客户留下发展商随意改变或举棋不定的印象。

C.楼盘的结构特点建筑的结构体系（剪力墙；框架剪力墙；是现浇混凝土还是钢结构等）、结构抗震特点、层高（结构层高或楼层净高）等都是客户关心的内容，应阐明。

D.楼盘平面图有些发展商在楼书中只提供单独的户型图，没有整个楼座的平面图。这样，对客户很不方便。客户无法比较和了解同一平面内各户型的相互关系、电梯楼梯的位置，使客户十分茫然。因此，有必要在楼书中提供标明各个户型的楼盘平面图。

E.户型平面图很少有发展商会拿出没有户型平面的楼书，但缺少各房间的面积指标却是常见的。建议一定要给出每一户型中各房间的面积指标，并注明是销售面积还是使用面积。

G.价格表考虑各销售阶段房价的调整与变化，价格表可作为附件出现。付款方式和物业管理收费标准应清楚说明。

H.车位与车库情况除高标准别墅外，车位是否充足、车库出入口位置、车库形式等都是客户选择商品房时越来越关心的问题。

I.楼盘各种设备的说明开发商应对楼盘和小区的各种设备如采暖、通风、空调、电梯、给水、安防、智能化、供电、通讯、热水、燃气等配套设备的形式与标准给予明确的承诺。

楼盘的装修标准

（1）说明楼盘的室内装修标准：户内装修的内容，具体部位的装修标准（如户内门窗的材质、品牌；外窗玻璃的层数、颜色与隔音性能等）、洁具品牌、上水管线材质、厨房设备等等，如是精装修更应给予具体说明。

（2）说明楼盘的外装修及公共部位装修标准：外墙材质、饰面材料；入口大堂、每层公共走廊、电梯前室、楼梯的装修标准等等。

小区的配套内容这一部分往往是发展商大为强调的内容。比如，小区会所、购物条件、健身设施（游泳馆、网球场、健身房等）、教育设施（幼儿园、中小学校等）、娱乐设施、社区交往场所等等。

特别说明

建设一个小区就是为客户们设计一种生活，打造一种社区文化。作为成功的发展商，不仅要为客户建造优质的硬件环境，更要在项目之初就策划好为客户提供怎样的软件环境，为入住的业主提供什么样的服务。以及服务的内容与标准、物业公司的信誉与业绩、社区文化的内涵与特色，甚至他们的邻居是谁等。因此，如果有成熟的设计不妨在自己的楼书中给予特别说明，来强调项目的特色。

设计考究

楼书不仅是销售信息的载体，更是沟通发展商与消费者——客户的桥梁。怎样捕捉客户的目光，是开发商普遍关心的命题。楼书的设计要精美、考究、有个性、有特色，这才是吸引客户的重要手段之一。成功楼书的语言应该是优美、朴实、睿智、深刻的，切忌广告色彩太浓；楼书的插图、照片要精炼、到位，切忌漫无边际、张冠李戴、过分夸张。

比如，明明是经济适用房的楼书，却非要摆上欧美情侣的倩影；明明是在北京地面的楼盘，却非要印上法国宫廷的雕塑。凡此种种过分的夸张，不但起不到吸引客户的作用，反而会使客户们远离楼书中描绘的海市蜃楼！

携带方便

很多发展商花了相当多的资金来制作楼书，楼书的确也很精美，可是有一点被忽视了：楼书开本做得很大，公文包装不下，客户携带非常困难；有的发展商甚至选择用大大的单页铜版纸来印制楼书，很象广告画。试想一下，客户怎样把它带走？怎样阅读？

有的楼书特意采用深颜色底色和很小的暗色字体来印制，青年人尚要花费九牛二虎之力

去猜测，老年客户朋友怎样看清楚？楼书的开本要大小适中，便于携带；字体清晰，与纸张颜色的反差大。

比如，北京的紫竹花园、望京A4区、今日家园、兴涛社区；深圳的依山居、金地翠园；东莞的新世界花园；上海的菊园等等的楼书做得还是不错的。

总之,发展商要努力通过楼书很到位地宣传自己的项目，尽量满足客户了解楼盘与社区各种情况的需求。

第四篇：房地产策划合同样本案例

企业商务策划（咨询）

委托合同书

房地产策划合同视点策№

甲方（委托方）：

乙方（受托方）：成都视点广告传播有限责任公司

为了保障甲方乙双方共同利益，根据国家有关法律、法规，甲、乙双方本着互相配合、讲求实效、诚实信用的原则，就甲方委托乙方完成“”的有关事宜，签订本合同书。

一、策划推广项目

1、全程广告策划代理组织、执行、监控；

2、媒介策划、分析、投放；

3、广告创意（包含软文）

4、售楼部设计：

5、户外路牌设计；

6、VI识别系统导入（基础部分、应用部分）；

7、楼书设计

8、DM设计；

二、委托项目进度

策划工作分为两个阶段：

1.第一阶段：策划市场调查，包括商圈调查、目标人群调查、目标市场调查、产业链调查和竞争对手调查5个内容，并对整体项目进行初步定位，双方沟通达成共识后进入第二阶段，本阶段完成供双方沟通用的《南河人家.尚境广告推广思路》的中期汇报演示文本，期限为自合同书生效之日起至个工作日。

2.第二阶段：在甲方认可乙方对项目得出的定位主体的前提下，对定位策划有关内容作出

进一步完善，完成《》，限期为至个工作日。上述工作在程序上顺延，总体累计时间不超过个工作日。

项目全程广告策略内容

第一阶段：项目导入期（引导期）

（一）、阶段特征

项目引导期为项目的初期阶段。

（二）、广告目标

引导期的广告宣传旨在：

1、对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。

2、初步奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。

3、培育市场，拦截客户。

具体执行可通过报纸软文、围板、灯杆旗等形式进行先期引导，主要介绍社区的地理优势及尚境的生活、工作理念等。

本阶段广告应达到的效果：

1、让准备买房的消费者停止购买其他楼盘转而关注“尚境”；

2、让本不打算买房的消费者产生购房的念头。

3、创造“尚境”时代

4、引起对“尚境”的注意力

5、激发投资者的兴趣

本阶段的广告诉求点：

突出本案无以伦比的地理环境和居家概念

（三）广告策略

围墙的功能之一在于分隔工地和售楼现场，减少现场施工等不利情况对销售的影响。就销售而言，围墙的功能在于营造项目形象，同时辅助于宣传，提升项目知名度。楼盘推向市场之初，启用的广告形态应该是先导性、告知性的，应使用大众媒体。

（四）广告计划及媒体组合（一）、楼盘标志（LOGO）设计

1、图形：

2、创意说明

（二）、工地围板广告设计

1、图形

2、创意文案

方案一：

尚境●广场围墙广告

【尚境篇】

主题：

家居生活尽享创富自由

文案：

“尚境”不仅是一种理念，更是一种生活和工作方式。在人类历史上，这是第一次可以完全自由选择自己的工作时间和地点；第一次可以不做工作的奴隶而做居家的主人。“尚境”最大的快乐就是自由，做自己想做的事情，过自己想过的生活，可以最大限度的实

现和追求自我。

【位置篇】

主题：

上风上水，成就商城尊贵

文案：

地处政务区、生活区、文化区三区交汇处，文汇路、般阳路、鲁泰文化大道交错通过,交通便捷，市政配套成熟、周围超市、学校、医院、酒店星罗棋布，处处彰显生活高尚品质；不可复制的城市核心乃城市地脉之所在，依托上风上水，豪门气派浑然天成。

【建筑篇】

主题：

建筑品质，方显御品豪门

文案：

简洁的体块穿插组合的立体面设计，虚实对比，上部潇洒飘逸的飘板，体现现代办公气息的落地玻璃，独具现代化商业氛围的大面积的玻璃幕墙充分体现了建筑的包容力，个性与共性的完美结合。

建筑南北长42米，东西长49.8米，62.1米的建筑高度连同恢宏的建筑设计理所当然地成为淄川区城市风向标。

【生活篇】

主题：

生活商圈，品味随意生活

文案：

般阳生活区、川都花园、颐泽花园星罗棋布，银行、邮局、医院、学校错落有致，通济、商业街，近在咫尺，踏出家门，消闲、购物、美食信手拈来，随意选择本身已是享受。

【工作篇】

主题：

尊崇礼遇，缔造永恒荣耀

文案：

同劳动局同楼办公，CNC迎面既是，体育场就在对角。劳动技校、师范学校近在隔壁，从通信、交通、生活、体育健身到商务办公的一切问题在这里都化为乌有，与此同时，62.1米的高层建筑手可摘星辰，视野开阔远眺近观两相宜，一一礼遇尽显荣耀，让每一位业主在此可极尽奢华的人生颠峰享受。

6、传播费用预算及分配原则

6.1费用分配原则：

传播推广费用是项目费用支出的重要组成部分，费用分配是否合理，对项目销售影响至关重大。必须适量、合理分配，达到准确无误的原则。考虑到本项目的销售任务，对此，我司建议遵循“至始至终强势出击”的基本原则。

6.2整体传播费用比例及预算

汇丰广场预计总成交量：约5500万；

汇丰广场传播费用预算：约占总销售额的2.8％；即 5500*2.8%=154万注：此费用不包括销售现场的建设与装修。

6.3传播费用分配：

A、报纸广告－－包括硬性广告、夹报广告及新闻炒作，约占整体传播总费用的15％；

B、影视广告－－包括专题节目及新闻炒作，约占整体传播总费用的5％；

C、公关促销活动－－包括各阶段的公关促销活动、礼品。约占整体传播总费用的30％；

D、广告品制作－－包括模型、楼书、海报、POP、展板、现场包装品、礼品、指示系统、银行按揭、付款方式、贷款利率表、装修标准等等。约占整体传播总费用的10％；E、展销会设场－－包括展架、展示系统等等。约占整体传播总费用的5％。F、户外广告－－包括各类路牌广告、灯箱广告、车身广告。约占整体传播总费用的；

6.4各阶段费用分配原则：

引导期：25％；

开盘期：20％；

强销期：20％；

持续期：20％；

清盘期：15％

三、合同金额及付款方式

1.广告策划总费用为元人民币（元）。

1）合同签订之日起三日内，甲方向乙方支付策划费用的50% 作为预付款，即人民币元（元）。

2）乙方完成项目一整体策划方案后，通过正式的演示文稿，向乙方当场做出演示讲解，甲方认可后三日内，甲方足额支付策划费余款人民币六万四千元（元），乙方方能将《南河人家，尚境广告策划提案》的正式文本交付甲方。

3.乙方去往甲方处进行策划（咨询）工作，往返路费由甲方承担，在甲方处调查工作的交通、住宿费用由甲方承担。

四、甲方责任与权利

1.甲方须指派专人（须书面指定），作为联络人，负责与乙方联络并协助乙方工作；

2.为乙方工作及时提供所需的背景资料和信息；

3.为乙方各阶段成果提出建议性要求，并在审定通过后及时给予书面确认；

4.及时向乙方支付报酬；

5.如果就委托项目内容、期限做出原则性改变的决策，应及时通知乙方，并采取适当措施，便于乙方及时调整工作。

五、乙方责任与权利

1.由担任专家组总负责人，指派专人担任专门联络人；

2.按进度计划完成各阶段任务，保证质量，及时与甲方沟通；

3.按甲方提出的指导性要求修改和完善各阶段策划成果；

4.保守甲方的商业机密，未经甲方同意，不得向第三方透露本合同履行过程中涉及的保密内容。

六、成果归属与冠名宣传

1.成果归属甲方所有；

2.乙方在保守甲方项目相关商业机密的前提下，对成果有冠名宣传使用的权利。

七、违约责任

由于甲方原因致使本合同无法履行或中断，应承担违约责任，并支付当期款项；

八、合同终止

1.本合同履行完毕自动终止；

2.一方违约并承担责任后自动终止；

3.任何一方无权单方面要求中止。待双方协商一致后，签订终止协议。

4.甲、乙双方同意终止时须以书面形式确定。

九、合同争议

本合同履行过程中出现争议时，甲、乙双方友好协商解决，并以补充协议形式载明，协商不成时，任何一方可向人民法院起诉。

十、合同有效期

本合同正本一式两份，甲、乙双方各持一份（本合同附件为本合同有效组成部分）同具法律效力，本合同自甲、乙双方签字盖章之日起，仅视为达成策划意向；自甲方支付第一笔款项到达乙方账户之日起，本合同正式生效。

甲方：（公章）

法定代表人：（签字）

地址：省市区街（路）号

邮编：

电话：

乙方：成都视点广告传播有限责任公司（公章）法定代表人：（签字）

地址：

E-mail:shidian@126.com

邮编：610000

开户行：

账号：

电话：

签约地：成都市

年月

第五篇：房地产策划案例分析

房地产策划

案例分析

案例：

成都港都花苑实业开发有限公司在成都东门的龙舟路有一块占地31亩的土地待开发，需进行项目定位及整合营销策划。大禹企划公司选派精兵强将组成强大阵容，对该楼盘做了大量的市调工作。经调查，发现该楼盘的重要优势有：楼盘地处东门，土地价格便宜；位置紧临龙舟路，交通方便；牛市口小学、幼儿园、四川师大附中分布四周；紧邻府南河，背靠望江公园、河心公园，环境清幽；莲花新区及农贸市场、牛沙便道农贸市场就在附近，生活方便，同时发现几处明显的劣势：小区占地面积小，不可能开发高档楼盘，因为不能满足高档楼盘必须配制的会所及其它大型配套项目设施。成都港都花苑实业开发有限公司是一家年轻的公司，刚介入房地产领域，自身缺乏知名度。经济实力也不济，没有成片大规模开发的实力，竞争能力弱。如果走中低档路线，特色不突出的竞争对手非常多，而且对手实力较强劲，打价格战，港都花苑实业公司不仅没把握取胜，说不定连本钱都收不回来。龙舟路沿线为旧城改造、老成渝公路拓宽改造的重点城区，房地产开发新项目非常多，并且由于成都东门国营老厂商单位非常多，经济效益普遍较差，故价位低，卖点雷同。经缜密的策划后，楼盘以“夕阳红”命名，正式开盘。响亮提出是专门为老人量身定做设计的房子。全面的户型设计，环境、配套都完全符合老人们的习惯和内在需求，并响亮地传播了楼盘的广告主题

语：“成熟地爱一次！”方案推出后，由于定位准确，特色突出，营销独特，房价便宜，功能完善，因而大受好评，创造了开盘两个月销售一空的奇迹，并赢得了可观的社会效益和经济效益。

分析：

一、需求心理分析：

1、老年人和下一代、下两代由于生存环境、所受教育不同等诸多原因，生活方式、习惯及思想观念等方面难免产生“代沟”。多数被访问者认为：解决“代沟”的最佳方式是老年人与子女分开居住，节假日儿女上门探望，全家团聚。

2、年轻人有自己的生活和工作特点，现代生活节奏加快，竞争加剧，压力加大，生活无规律；与老年人住在一起相互干扰影响，令人头痛。

3、敬老院虽然“火爆”，但入院使人心理上有“被遗弃”的感觉，子女也有不孝的负罪感。只要不是孤寡老人，一般不愿意入敬老院。

4、老人再婚后，新建立的老年家庭不易与子女完全和睦共处，分户购房是最佳选择。

5、老年人喜欢安静、淡泊、朴素、平静的生活，对物质要求不高，不愿地处闹市和商业区、工厂区，与子女的居住要求差异较大。

6、老年人怕孤独，在相对集中的老年公寓，子女上班上学后，老人们仍有同龄伙伴、共同话题、共同乐趣。

二、资金来源分析：

1、老年人常常有多年的积蓄和稳定的退休金；

2、子女们可以共同出资为老人买房，既尽了孝心，日后也可成为遗

产；

3、本来准备送父母支敬老院的子女，可以用入院费转为购房款，既解决了后顾之忧，又摆脱了“负罪感”。通过以上分析，开发商确立开发老年公寓，并将楼盘定名为“夕阳红”，可谓名至实归。

三、公寓特色设计：

项目确定后，开发商应立即着手，针对老年人的心理和生理特点，紧紧围绕老年人的生活需求，广泛开展调研和征询，为老人群体量身定做最合理、最合适的住房。例如：将所有路面都进行防滑处理；所有通道、门坎都采取无障碍设计；房型设计上，力求通风、干燥、采光、隔音、结构合理；装修适用合理，不奢侈豪华。

四：环境配套设施：

利用附近的农贸市场，解决老人菜米油盐等生活必需品的采购；毗邻医院，诊所等医疗机构，方便老年人检查和就诊；毗邻公园、广场等休闲场所（环境整洁，安静），解决老年人休闲、锻炼、娱乐的需求。

房地产策划案例+楼书

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