房地产策划案例（5篇可选）

第一篇：房地产策划案例

某售楼部开放期销售活动方案

客户对意向房可缴纳“诚意金”，一份“诚意金”针对一种房型，“诚意金” 采用记名方式，若购房抵入房款，若不购房可无条件如数退还。

操作方法：

开盘日，集中起交一种户型“诚意金”的客户，分批摇号，排出顺序，第一名被抽中者，有优先挑选楼层、朝向及优先购房权

⑴若按顺序排到选房者，放弃选房，由紧随其后的客户挑选。“诚意金”无条件退款。⑵若客户因诚意户型的朝向、楼层不满意，又看中其他房型时，可以排在其他诚意客户后选房。

⑶如诚意客户为加大买到较满意户型的几率，可对同类几种户型，分别缴纳诚意金。⑷选中房的诚意客户，应在当日交纳10000元大定，签订认购协议。如签订认购协议后，希望变更户型的客户，在销售控制允许的前提下，与售楼人员协商解决，如还不满意，要求退房的客户，定金不退。

⑸办理按揭购房的客户，应在认购协议签订7个工作日内，带齐全套按揭资料到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。

⑹分期付款或一次性付款的客户，应在3个工作日内，到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。

第二篇：房地产策划合同样本案例

企业商务策划（咨询）

委托合同书

房地产策划合同视点策№

甲方（委托方）：

乙方（受托方）：成都视点广告传播有限责任公司

为了保障甲方乙双方共同利益，根据国家有关法律、法规，甲、乙双方本着互相配合、讲求实效、诚实信用的原则，就甲方委托乙方完成“”的有关事宜，签订本合同书。

一、策划推广项目

1、全程广告策划代理组织、执行、监控；

2、媒介策划、分析、投放；

3、广告创意（包含软文）

4、售楼部设计：

5、户外路牌设计；

6、VI识别系统导入（基础部分、应用部分）；

7、楼书设计

8、DM设计；

二、委托项目进度

策划工作分为两个阶段：

1.第一阶段：策划市场调查，包括商圈调查、目标人群调查、目标市场调查、产业链调查和竞争对手调查5个内容，并对整体项目进行初步定位，双方沟通达成共识后进入第二阶段，本阶段完成供双方沟通用的《南河人家.尚境广告推广思路》的中期汇报演示文本，期限为自合同书生效之日起至个工作日。

2.第二阶段：在甲方认可乙方对项目得出的定位主体的前提下，对定位策划有关内容作出

进一步完善，完成《》，限期为至个工作日。上述工作在程序上顺延，总体累计时间不超过个工作日。

项目全程广告策略内容

第一阶段：项目导入期（引导期）

（一）、阶段特征

项目引导期为项目的初期阶段。

（二）、广告目标

引导期的广告宣传旨在：

1、对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。

2、初步奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。

3、培育市场，拦截客户。

具体执行可通过报纸软文、围板、灯杆旗等形式进行先期引导，主要介绍社区的地理优势及尚境的生活、工作理念等。

本阶段广告应达到的效果：

1、让准备买房的消费者停止购买其他楼盘转而关注“尚境”；

2、让本不打算买房的消费者产生购房的念头。

3、创造“尚境”时代

4、引起对“尚境”的注意力

5、激发投资者的兴趣

本阶段的广告诉求点：

突出本案无以伦比的地理环境和居家概念

（三）广告策略

围墙的功能之一在于分隔工地和售楼现场，减少现场施工等不利情况对销售的影响。就销售而言，围墙的功能在于营造项目形象，同时辅助于宣传，提升项目知名度。楼盘推向市场之初，启用的广告形态应该是先导性、告知性的，应使用大众媒体。

（四）广告计划及媒体组合（一）、楼盘标志（LOGO）设计

1、图形：

2、创意说明

（二）、工地围板广告设计

1、图形

2、创意文案

方案一：

尚境●广场围墙广告

【尚境篇】

主题：

家居生活尽享创富自由

文案：

“尚境”不仅是一种理念，更是一种生活和工作方式。在人类历史上，这是第一次可以完全自由选择自己的工作时间和地点；第一次可以不做工作的奴隶而做居家的主人。“尚境”最大的快乐就是自由，做自己想做的事情，过自己想过的生活，可以最大限度的实

现和追求自我。

【位置篇】

主题：

上风上水，成就商城尊贵

文案：

地处政务区、生活区、文化区三区交汇处，文汇路、般阳路、鲁泰文化大道交错通过,交通便捷，市政配套成熟、周围超市、学校、医院、酒店星罗棋布，处处彰显生活高尚品质；不可复制的城市核心乃城市地脉之所在，依托上风上水，豪门气派浑然天成。

【建筑篇】

主题：

建筑品质，方显御品豪门

文案：

简洁的体块穿插组合的立体面设计，虚实对比，上部潇洒飘逸的飘板，体现现代办公气息的落地玻璃，独具现代化商业氛围的大面积的玻璃幕墙充分体现了建筑的包容力，个性与共性的完美结合。

建筑南北长42米，东西长49.8米，62.1米的建筑高度连同恢宏的建筑设计理所当然地成为淄川区城市风向标。

【生活篇】

主题：

生活商圈，品味随意生活

文案：

般阳生活区、川都花园、颐泽花园星罗棋布，银行、邮局、医院、学校错落有致，通济、商业街，近在咫尺，踏出家门，消闲、购物、美食信手拈来，随意选择本身已是享受。

【工作篇】

主题：

尊崇礼遇，缔造永恒荣耀

文案：

同劳动局同楼办公，CNC迎面既是，体育场就在对角。劳动技校、师范学校近在隔壁，从通信、交通、生活、体育健身到商务办公的一切问题在这里都化为乌有，与此同时，62.1米的高层建筑手可摘星辰，视野开阔远眺近观两相宜，一一礼遇尽显荣耀，让每一位业主在此可极尽奢华的人生颠峰享受。

6、传播费用预算及分配原则

6.1费用分配原则：

传播推广费用是项目费用支出的重要组成部分，费用分配是否合理，对项目销售影响至关重大。必须适量、合理分配，达到准确无误的原则。考虑到本项目的销售任务，对此，我司建议遵循“至始至终强势出击”的基本原则。

6.2整体传播费用比例及预算

汇丰广场预计总成交量：约5500万；

汇丰广场传播费用预算：约占总销售额的2.8％；即 5500*2.8%=154万注：此费用不包括销售现场的建设与装修。

6.3传播费用分配：

A、报纸广告－－包括硬性广告、夹报广告及新闻炒作，约占整体传播总费用的15％；

B、影视广告－－包括专题节目及新闻炒作，约占整体传播总费用的5％；

C、公关促销活动－－包括各阶段的公关促销活动、礼品。约占整体传播总费用的30％；

D、广告品制作－－包括模型、楼书、海报、POP、展板、现场包装品、礼品、指示系统、银行按揭、付款方式、贷款利率表、装修标准等等。约占整体传播总费用的10％；E、展销会设场－－包括展架、展示系统等等。约占整体传播总费用的5％。F、户外广告－－包括各类路牌广告、灯箱广告、车身广告。约占整体传播总费用的；

6.4各阶段费用分配原则：

引导期：25％；

开盘期：20％；

强销期：20％；

持续期：20％；

清盘期：15％

三、合同金额及付款方式

1.广告策划总费用为元人民币（元）。

1）合同签订之日起三日内，甲方向乙方支付策划费用的50% 作为预付款，即人民币元（元）。

2）乙方完成项目一整体策划方案后，通过正式的演示文稿，向乙方当场做出演示讲解，甲方认可后三日内，甲方足额支付策划费余款人民币六万四千元（元），乙方方能将《南河人家，尚境广告策划提案》的正式文本交付甲方。

3.乙方去往甲方处进行策划（咨询）工作，往返路费由甲方承担，在甲方处调查工作的交通、住宿费用由甲方承担。

四、甲方责任与权利

1.甲方须指派专人（须书面指定），作为联络人，负责与乙方联络并协助乙方工作；

2.为乙方工作及时提供所需的背景资料和信息；

3.为乙方各阶段成果提出建议性要求，并在审定通过后及时给予书面确认；

4.及时向乙方支付报酬；

5.如果就委托项目内容、期限做出原则性改变的决策，应及时通知乙方，并采取适当措施，便于乙方及时调整工作。

五、乙方责任与权利

1.由担任专家组总负责人，指派专人担任专门联络人；

2.按进度计划完成各阶段任务，保证质量，及时与甲方沟通；

3.按甲方提出的指导性要求修改和完善各阶段策划成果；

4.保守甲方的商业机密，未经甲方同意，不得向第三方透露本合同履行过程中涉及的保密内容。

六、成果归属与冠名宣传

1.成果归属甲方所有；

2.乙方在保守甲方项目相关商业机密的前提下，对成果有冠名宣传使用的权利。

七、违约责任

由于甲方原因致使本合同无法履行或中断，应承担违约责任，并支付当期款项；

八、合同终止

1.本合同履行完毕自动终止；

2.一方违约并承担责任后自动终止；

3.任何一方无权单方面要求中止。待双方协商一致后，签订终止协议。

4.甲、乙双方同意终止时须以书面形式确定。

九、合同争议

本合同履行过程中出现争议时，甲、乙双方友好协商解决，并以补充协议形式载明，协商不成时，任何一方可向人民法院起诉。

十、合同有效期

本合同正本一式两份，甲、乙双方各持一份（本合同附件为本合同有效组成部分）同具法律效力，本合同自甲、乙双方签字盖章之日起，仅视为达成策划意向；自甲方支付第一笔款项到达乙方账户之日起，本合同正式生效。

甲方：（公章）

法定代表人：（签字）

地址：省市区街（路）号

邮编：

电话：

乙方：成都视点广告传播有限责任公司（公章）法定代表人：（签字）

地址：

E-mail:shidian@126.com

邮编：610000

开户行：

账号：

电话：

签约地：成都市

年月

成都港都花苑实业开发有限公司在成都东门的龙舟路有一块占地31亩的土地待开发，需进行项目定位及整合营销策划。大禹企划公司选派精兵强将组成强大阵容，对该楼盘做了大量的市调工作。经调查，发现该楼盘的重要优势有：楼盘地处东门，土地价格便宜；位置紧临龙舟路，交通方便；牛市口小学、幼儿园、四川师大附中分布四周；紧邻府南河，背靠望江公园、河心公园，环境清幽；莲花新区及农贸市场、牛沙便道农贸市场就在附近，生活方便，同时发现几处明显的劣势：小区占地面积小，不可能开发高档楼盘，因为不能满足高档楼盘必须配制的会所及其它大型配套项目设施。成都港都花苑实业开发有限公司是一家年轻的公司，刚介入房地产领域，自身缺乏知名度。经济实力也不济，没有成片大规模开发的实力，竞争能力弱。如果走中低档路线，特色不突出的竞争对手非常多，而且对手实力较强劲，打价格战，港都花苑实业公司不仅没把握取胜，说不定连本钱都收不回来。龙舟路沿线为旧城改造、老成渝公路拓宽改造的重点城区，房地产开发新项目非常多，并且由于成都东门国营老厂商单位非常多，经济效益普遍较差，故价位低，卖点雷同。经缜密的策划后，楼盘以“夕阳红”命名，正式开盘。响亮提出是专门为老人量身定做设计的房子。全面的户型设计，环境、配套都完全符合老人们的习惯和内在需求，并响亮地传播了楼盘的广告主题

语：“成熟地爱一次！”方案推出后，由于定位准确，特色突出，营销独特，房价便宜，功能完善，因而大受好评，创造了开盘两个月销售一空的奇迹，并赢得了可观的社会效益和经济效益。

分析：

一、需求心理分析：

1、老年人和下一代、下两代由于生存环境、所受教育不同等诸多原因，生活方式、习惯及思想观念等方面难免产生“代沟”。多数被访问者认为：解决“代沟”的最佳方式是老年人与子女分开居住，节假日儿女上门探望，全家团聚。

2、年轻人有自己的生活和工作特点，现代生活节奏加快，竞争加剧，压力加大，生活无规律；与老年人住在一起相互干扰影响，令人头痛。

3、敬老院虽然“火爆”，但入院使人心理上有“被遗弃”的感觉，子女也有不孝的负罪感。只要不是孤寡老人，一般不愿意入敬老院。

4、老人再婚后，新建立的老年家庭不易与子女完全和睦共处，分户购房是最佳选择。

5、老年人喜欢安静、淡泊、朴素、平静的生活，对物质要求不高，不愿地处闹市和商业区、工厂区，与子女的居住要求差异较大。

6、老年人怕孤独，在相对集中的老年公寓，子女上班上学后，老人们仍有同龄伙伴、共同话题、共同乐趣。

二、资金来源分析：

1、老年人常常有多年的积蓄和稳定的退休金；

2、子女们可以共同出资为老人买房，既尽了孝心，日后也可成为遗

产；

3、本来准备送父母支敬老院的子女，可以用入院费转为购房款，既解决了后顾之忧，又摆脱了“负罪感”。通过以上分析，开发商确立开发老年公寓，并将楼盘定名为“夕阳红”，可谓名至实归。

三、公寓特色设计：

项目确定后，开发商应立即着手，针对老年人的心理和生理特点，紧紧围绕老年人的生活需求，广泛开展调研和征询，为老人群体量身定做最合理、最合适的住房。例如：将所有路面都进行防滑处理；所有通道、门坎都采取无障碍设计；房型设计上，力求通风、干燥、采光、隔音、结构合理；装修适用合理，不奢侈豪华。

四：环境配套设施：

利用附近的农贸市场，解决老人菜米油盐等生活必需品的采购；毗邻医院，诊所等医疗机构，方便老年人检查和就诊；毗邻公园、广场等休闲场所（环境整洁，安静），解决老年人休闲、锻炼、娱乐的需求。

第四篇：中国房地产顶级策划案例（精选）

中国房地产顶级策划案例文选之十一未分类 2004-6-24 负风险购房——

郁花园二里营销策划案例(节选）

主策划：赵长平

一、引言

“谋定而后动”之兵说，自古就在中国有着普遍运用。而今，面对纷繁复杂的楼市，不难发现，楼盘要想卖的好，首选之路，便需将营销策划做到位。虽说，好的品质是销售成功的基础，但精准切实的策划更是不可忽视的制胜之道。

郁花园二里是位于北京城南郊区大兴与丰台交界的一个普通住宅项目，开发商是具有国家一级开发资质的老牌房地产开发商——大兴城建开发集团公司。项目总占地28万平方米,总建筑面积35万平方米。由于历史原因，整个项目被分为东西两个项目，即后来的郁花园东区和西区（西区又称之为郁花园二里），其中东区全部转让给另外一个开发商，西区则由开发商自己运作。

全部西区项目计划分为四期，在运作过程中由于某种原因，又将一期转让他人开发并由被转让人自行销售。由于该公司代理商为达到其促销目的，对客户作了大量无法兑现的承诺，造成客户开始入住时，才发现这一系列的问题，由于该代理商曾经给予的承诺在此时没有兑现，于是各购房者纷纷要求退房，造成极坏的影响，导致郁花园二里的社会影响极差，在众多购房者印象中欠佳。安厦公司就是在这样一个非常不利的形势下接受郁花园二里的销售代理权，在项目接手后发现，由于一期口碑差，致使二期开盘后销售状况不佳，为了改变一期造成的不良影响，更好的利用开发商的企业影响，重新树立项目形象，安厦在对市场进行了大量调查及分析后，根据房地产市场即时情况，经与开发商充分协商推出了“负风险购房”方案，此方案活动一经推出就迎来了火爆的销售场面，在业界引起了极大的震动，开创了《北京青年报》、《北京晚报》、北京电视台等媒体连续跟踪采访报道的先例，致使郁花园二里的销售业绩从初期的每月销售3套、5套到高峰期间一天销售27套，月销售额高达5000万，一跃入选北京市30指数明星楼盘，重新树立了项目自身的品牌形象。

二、背景

（一）1998年以前：

房地产产业是一项一直以来受政策影响非常大的产业，1998年以前，由于在旧有经济体制下，我国实行一种实物型分房制度，住房采取低租金制及福利制的分配政策，所收取房屋租金远不及成本租金水平，大量住宅投资有去无回，资金无法形成良性循环，导致房地产业的存在和发展受到制约，城市土地也由此被无偿、无限期、无流动的使用，排斥了价值规律和经济管理的手段，很多人在概念中将“住房”等同于“福利”，能否分到房子是职工对单位福利的一种依赖，给职工分房也是工会的一项工作，多数百姓对“个人购房”概念模糊，很难从本质上理解与认同个人购房。市场上基本上以集体购房作为市场的主要对象。由于1994年——1998年东南亚金融经济危机及房地产市场周期性的原因影响，市场基本上处于一种停滞状态。

（二）1999年：

1999年被多数媒介誉为“政策年”，国家为了打破经济徘徊不前的局面，刺激经济的复苏与发展，99年国家连续推出了一系列的经济政策，旨在经济上有一个新的发展，随着我国经济转折点的出现，作为导向行业的房地产行业受益尤为明显。同时，随着“货币化”分房政策以及政府在金融、税收等一系列相关配套政策的出台，加之银行不断加大推行个人住房按揭的力度，房地产行业在经过了

1994年——1998年痛苦的经济结构调整之后，逐步走出低谷，进入新的发展空间。因此在1994年－1998年间理论了很久的政策终于在1999年得以实现，主要表现在：

1、停止福利分房，改为货币补偿。

2、各大银行相继推出个人购房银行按揭制度。

3、加大市区的危旧房改造进程，以货币补偿的形式鼓励居民自己购房。

以上政策的出台在一定程度上加大了个人购房的进程，加之一部分团体购房单位在政策末期搭乘末班车，大面积购房，因此市场需求加大，房地产市场活跃起来。据统计，1999年北京市土地管理局共发出内销房许可证188个，外销房许可证23个，共211个，平均每三天就有2个项目进入市场销售，各个开发商拥有了更多的发展机会，众多项目频频入世。

（三）2000年

由于1994年－1998年北京房地产市场处于低谷阶段，百姓住房需求已经形成了累积效应，1999年政策的实施，停止福利分房，市区危旧房改造进度的加快，购房者购房需求迅速提升，百姓购房顺利成章的产生了“井喷效应”。房地产市场的迅速升温，新项目不断涌现，同时少数不具备资质或实力的项目也出现了。由于房地产开发商的素质、水平参差不齐的原因，各种各样的问题也迅速呈现了出来，百姓在入住后发现有开发商承诺不兑现有之、工程不合格者有之、非法销售有之、证件不齐全有之„„户型设计不合理、工程质量不尽人意„„很多业主在入住后发现这一系列问题，但由于当时我国房地产市场法律规范不建全，市场规则不够完善，包括物业法在当时也没有出台，尽管电台、报刊曾多次报道了有些开发商的违规操作如何如何，但毕竟能为业主挽回损失的还占少数，大多数购房者在此时对房地产市场抱怨连连，在“井喷效应”后感到茫然，主要表现在：

1、怀疑开发商的实力

2、怀疑工程的质量

3、怀疑销售手续的完整性及真实性

4、怀疑社区物业管理服务的可靠性

5、怀疑楼盘的升值潜力

在当今的市场经济下，追求利益最大化是使很多开发商最直接的目的，为了更好的宣传项目从而获得更多收益，各开发商在街头、巷尾、灯箱、路牌„„纷纷做了楼盘的大篇幅广告，同时还在杂志、报纸、广播、电台等媒体的主导位置上连续不断的做宣传，《北京青年报》、《北京晚报》在此期也纷纷扩版，众多精美的楼书和广告宣传在此时占满了消费者的眼球。但是，由于购房者购房需求的迅速提升，房地产市场的逐渐升温，使房地产开发商看到了市场的需求在不断膨胀，纷纷行动起来，一些优秀楼盘相继在市场上出现，为北京的房地产市场带来了生机与活力。但同时少数不具备资质或实力的项目也出现了。于是房地产开发商的素质、水平及实力的良莠不齐现象逐渐浮出水面，虚假承诺、豆腐渣工程屡屡出现，百姓在扑朔迷离的市场面前感到无所适从。房地产商的信誉度开始下降，在这样的市场环境下，树立项目的市场形象，追求产品品质，建立市场信誉，推出客户信赖产品，建立品牌形象，成为当前地产商发展的当务之急，同时对开发商的实力、信誉的要求也成了客户

考虑的首要问题。

郁花园二里二期就是属于2000年这个竞争年代的产物。

三、推广分析

安厦公司在郁花园二里的市场推广过程中发现，在当前的市场背景下，购房者本身就对市场楼盘持有怀疑甚至排斥态度，加之受到郁花园二里一期的遗留问题的影响，要打开市场缺口，把产品推向市场难度非常大，因为购房客户无法相信一个市场名声非常差的项目，接受就更无从谈起。因此从开发商的角度出发，占领市场所要解决的第一个问题就是百姓对开发商的信任，从分析如何让百姓买到“放心房”的角度出发，建立项目品牌形象，重新树立良好的市场形象，借资深的开发商，让购房者重新认识郁花园二里，这是项目首要解决的一个问题。其次，给客户营造一个实实在在的房子是郁花园二里项目营销的主旨所在，因此，在策划该项目的推广方案中，必须以客户的实际利益为主，保障客户的合法权益，在广告宣传中尽量避免对客户的负赘。

四、区域竞争

（一）、大区域竞争

老北京自古以来有着“东富西贵、南贫北贱”之说，房地产业是国民经济中重要的支柱产业，而经济发展也同时制约着楼市的发展，尤其在南城，在老北京人眼中，“南城”是下风下水之地，无论是安家还是置业都不愿往南城考虑，而东、北、西部的发展随着环路的建成和地铁的规划都有很大的发展潜力。

1、东城

海外人士评价地产项目的指标往往是“location”,“location”.还是“location”，位于东部地区的项目自然可以凭借此“地利”之优势来攀升项目自身的档次，如国贸、CBD、朝阳公园周边优越的地理位置，使得各项目价格也接连攀升，而且在CBD辐射区还形成了高档社区带，包括东郊通州也“进水楼台先得月”，同时还非常巧妙的运用“范CBD”概念为CBD白领阶层拓开了一片价格不高的社区，打响了该区楼盘的一片热潮。

2、北部

虽然北部没有“东之富，西之贵，”但北部的发展命运是非常幸运的，借上世纪80年代亚运之风的盛行，该地段的楼盘已有了初期的起步，加之中关村IT产业火热的发展势头，中关村周边楼盘日渐增多，高科技人群聚集于此，加大了周边物业的需求，就在此时，99年申奥成功，更给北部的房地产业起到推波助澜的作用，成了众多房地产开发商青睐之地。

3、西部

北京西部虽然没有东部北部发展之快，但随着环路建成在交通便捷的情况下在项目的本身建造方面注重产品的细节，不论项目自身的品质、环境，还是户型的设计已经不逊色于东城、西城了。

4、南城

北京发展之快是全国瞩目的，随着环路建成向四周辐射，带动了周边经济发展，缓解了交通压力，但是，南城受人文环境、历史因素的影响，始终没有改变“南贫”的面貌。从交通上说，南城无法与东、西、北部相媲美，南城交通干线不够发达，路面窄，京开高速还在建设中，原有道路经常堵车，公交车次少，至大兴的公交只有901、366、410、369；从环境上看，南城的一马平川由原来的优势变成了劣势，无山无水，环境差，基础设施落后，经济发展速度慢，配套、交通不够方便，这让很多购房人群“望而却步”。

现代人购房已经不单纯的从区域、价格单方面考虑，他们要求房屋的发展潜力大，注重周边环境，交通、物业等多方面因素，因此说南城的项目只能加强品质的建设和人性化的户型的设计，注

重细节，如南城项目中的亮点项目——鹏润家园等。

(二)、小区域竞争

在区位分布结构上看，从古至今，由于对“风水”等自然条件影响因素的陈旧理解，有所谓“上风上水”之说，再加上有所谓“东富西贵”之说，无形中影响了京城房地产的区位价差。以长安街延长线来看，东西对称，南北却反差明显，结果就形成了目前所看到的房地产价格上的北高南低，城市基本配套设施的“北密南疏”，房价上的“北贵南贱”也十分明显，随着南城基础设施的改善，使南城的项目逐渐具备了一定的优势，如南城距城区距离近，空气质量好等，同时由于南二、三环道路建设较晚，道路设计更为合理；二是因为城南近年一直坚持道路建设，拓宽广安门内大街，打通菜市口大街及西二环、三环联络线，修建玉泉营立交桥等项目，大大改善了城南的道路交通状况。现在不少居民已经开始厌烦居住在闹市拥挤、嘈杂的环境里，一些过去规模很大的小区连停车位都无法满足。人们开始寻找离城较近、环境宁静的地方居住，开始关注空气质量、绿地面积等环境问题。因此南城的项目逐渐增加，资料显示，2000年南城房地产市场项目总上市量42个，占北京市房地产总上市量的23.3％，对于南城郊区大兴而言，被誉为北京的南大门，房地产项目定位基本以大兴区工薪基层为主。

1、从地段上分析

大兴区政府把黄村北区与丰台区交界的位置定位为大兴的经济开发区，是大兴的第二商业、文化中心，整个开发区面积5.75平方公里，是一个集商业、服务、教育、休闲、娱乐、居住为一体的中心地带，主旨定位于中高档社区，以低、多层为主，绿化率在40％以上，容积率不大于1.2，是一个配套非常齐全的开发区。位于此区的项目有兴涛社区、郁花园一里、郁花园二里等，该地段环境优雅、空气质量好，近邻京开高速及规划中的五环路，地理位置优越，其中，兴涛社区定位高档社区，兴涛社区是自开盘以来价格就未低过4000元/平方米。它以完善的社区教育设施和地采暖名噪一时，其品质与超前的设计理念是无与可比的，其他项目郁花园一里等定位在中档，主要购买人群为城区客户及大兴区工薪阶层客户。

2、从交通上分析：

虽然交通在未来比较通畅，但在当时的交通状况不甚理想，因为京开高速还在规划待建中，原有道路经常发生堵车的现象，而公交车线路少也给很多的业主带来不方便，郁花园二里定位在中高档社区，多数客户没有私家车，不论是市区的购房者还是大兴的购房者在交通方面或多或少的都会带来不便，而从远景发展角度分析，郁花园项目所处的位置有很大的发展潜力，首先，京开高速建成通

车后，会给京开路两边的社区带来很大的便利度，郁花园二里距京开高速500米，既不失外出的便捷，同时还避免了高速路边粉尘、噪音的污染。、从品质方面分析：

在外立面所闻设计上郁花园二里具有一定时尚性，户型设计尤其人性化，在当时的周边所有项目中鹤立鸡群，突出于其他楼盘，曾获得“百龙杯”新户型时代全国精品户型设计综合大奖，有平面、跃层等多种户型，其中跃层户型更为当时的精品户型，为众多客户所追求。在户型设计上以人为本，体现动静分区、公私分区，落地采光窗既可以充分享有阳光又可以对窗外的景色一览无遗。单户独立采暖更领先于市场，社区的地板采暖在当时更是以人为本的集中体现，在建筑质量上，郁花园二里也颇得优势，在结构上，采用混凝土内浇外框结构，比其他楼盘使用率提高10％。开发商大兴城建系国家房地产资质一级、资信一级企业，综合实力居北京同行前列，从而使项目的品质有了保证。

4、环境方面分析：

1）社会环境：在整个大的市场背景下，大兴房地产竞争激烈，但毕竟受到落后的市场配套和基础设施的限制，使得大兴地区房地产在一定程度上受到抑制。因此，郁花园二里在当时周边

环境落后，配套设施不齐全，但是由于郁花园二里本身位于京开高速路边及五环规划带周边，因此，从长远方向考虑，在一定程度之下是有待于改善的。

2）人文环境：大兴在整个南城环境中人文环境落后，但在区域间分析，郁花园二里位于黄村北部，该区被区政府规划为大兴中高档社区带，如兴涛社区，因此，整体客户群的综合素质教高。

3）自然环境:“住宅郊区化”最大买点在于环境的优雅和清新、自然的空气，郁花园二里周边环境优雅，社区绿化率高达40％，而且郁花园二里距京开高速500米，也减少了汽车粉尘的污染和噪音。

五、策略

（一）存在问题

1、项目一期造成不良社会影响，口碑差，导致销售状况差。

郁花园二里分四期，一期由某代理公司代理，期间，为了促销，该公司给予客户了很多根本无法兑现的承诺，侵害了购房者应有权益，造成严重后果，郁花园二里二期自开盘后，多数购房者认为二里一期与二期是同一代理商所销售，根本就不相信郁花园二里的承诺会兑现，加之在此期间，房地产市场规范性差，开发商良莠不齐，购房者对开发商的承诺抱有很大的排斥性，因此，该项目群众口碑极差，业界影响也不好，导致项目开盘后，每月销售不超过10套，经常在每月3套或5套之间徘徊。

2、与郁花园二里构成最大竞争的某小区虽与其位于同一地带，但该小区确距京开高速路非常近，来访客户往往需要现经过该社区才可到达郁花园二里，因此，有不少客户将两个项目混为一谈，很多客户被截留。

（二）产品策略

1、结构设计

郁花园二里在结构设计上非常符合人性的基本特点，从客户角度出发，与一般住宅不同，郁花园采用了混凝土内浇外框式结构，虽增加了成本，但比同类的房屋使用寿命提高了10－20年，而且房屋的使用率也提高了10％，使客户获得了最真实的优惠，门、窗、设备等都采用了优质建材，更具坚固、防火、防震、隔音的效果，即使在客户根本无法看到的地下部分上下管材上也选用优质材料，精工打造，把可能出现的不安全、不方便因素控制在最小,为了让客户相信开发商，在营销过程中，完全满足客户的要求，带客户亲临现场，监督建筑材质。

2、户型设计

郁花园二里的户型设计非常超前，有很多客户称赞郁花园二里的户型远远优越于其他社区，其户型种类多，有多种平层和跃层可供选择，有些户型主卧室使用面积可达18.9平方米，同时设有独立卫生间，三居室户型都可以保证双卫，符合现代化住宅的方便性，卧室之间还有4.5平方米试衣间，起居室的开间可达6米，室内功能分区明确，严格遵照动静分区，洁污分区，公私分区的设计理

念，同时一些跃层户型设计甚至超过某些别墅，郁花园二里均采用超大观景窗式设计，使室内阳光明媚，并适合窗外蓝天白云、绿草如荫的美丽风景，使家居生活更为怡人！1999年5月，郁花园二里

荣获百龙杯“新户型时代”全国精品户型设计综合大奖。

3、超前设计：

“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”。郁花园二里正是本着这种推己及人的思想，在细节方面真正为客户着想，使他们的生活获得最大的舒适。郁花园二里摒弃了小区集中供暖，根据人体生物学的原理采用新技术单户地板电采暖系统，所谓“寒从足起”，该设计脚下生热，但头脑确可以保持清凉，实现室内问控自主，方便住户根据实际要求调整温度，随意使用，使家人，尤其是老人、儿童更健康、舒适。同时，费用收取依据实际使用情况，使住户采暖开支更为经济合理，单户电采暖系统节能环保，具有更可靠的安全性为住户提供了更为健康、舒适、清新的居住环境，在房价不变的基础上，郁花园二里的住户就以享受到了比许多豪宅更为时尚的生活品质！郁花园二里的超前设计还体现在50瓦每平米的高电容量及满足ISDN网络要求的单户双号电话线入户，符合网络时代的发展要求。

（三）促销策略

由于项目自身在户型设计、建筑品质、结构设计上具有很大优势，从当前房地产市场的现状及客户群心理上分析，安厦认为此时最关键的问题在于重新建立市场形象，展现开发商实力，让更多的客户相信开发商的承诺，信任郁花园二里，于是，安厦公司市场部、策划部的全体人员对全市房地产市场进行了大量的调查分析，同时，又多次走访了郁花园二里一期的众多老客户，听取他们的意见。经过反复的论证与筛选，终于在众多的策划方案中把“负风险购房”方案作为首选方案呈现到开发商的案前。

开发商考虑到郁花园二里的项目从设计到产品品质，每一步骤都是以客户为本，为客户营造一个真真正正实实在在的房子是企业初衷最终，此案推出可以充分展现公司实力、树立企业形象、坚定客户信心。故此安厦公司经和开发商协商后一致同意并推出了“负风险购房方案”，原因表现在：

大兴城建集团系国家房地产开发资质一级、资信一级企业，实力雄厚。公司自83年成立以来，先后开发了其开发的六个共计150万平米的房地产住宅项目。长期以来完全遵循以客户为本的宗旨，因此，在处理退房的问题上从早期的富强西里到枣园，包括郁花园等多个项目都一直采用“无条件退款”，即无论任何原因，只要所购房屋没有装修、进驻，都可以按购房原价退房款。例如有的购房者在购房后和家人意见不合，也有个别购房者突然濒临下岗„„这种“0风险购房”在大兴城建已经见惯不怪了，为了重新树立郁花园二里的项目形象，大兴城建隆重推出“负风险”购房方案，将“0风险”购房近一步升华，旨在进一步取得购房者的信任。

六、执行

（一）争议

“负风险购房”的一举出击，让不少购房者怦然心动，但也让业界的媒体、同行众说纷纭，是真？是假？是促销？亦或是炒作？

一种说法认为“负风险购房”是房地产界内的一大进步，是值得借鉴的，如果开发商对自己项目的质量没有足够的信心，是不敢做出这样的承诺的，这种方法实质上也给予开发商很大程度上的压力，加强了房地产开发商的自我约束机制，如果这样的形式在京城普遍起来，对购房者来说是再实惠不过的了。

另一种说法则认为：“负风险购房”完全是开发商的自我炒作，如果项目自身的品质一向无可挑剔，根本没有必要用这种手段来吸引消费者，正所谓“好酒不怕巷子深”，好的项目应该是以高的品

和规范的运作来表现在客户面前的，再者，“原房价＋1万”中的这1万元的风险补偿金，会不会出现套利的风险呢？

（二）解释

开发商对“负风险购房”的注解是：作为房地产开发一级企业，首先要建立起与客户之间的信任，保证项目品质，对客户负责。其次，购房是一种投资，投资就应该有收益保障。如说退房承诺是为了建立买卖双方的一种诚信协作，则加1万是对购房人有切实的收益保障。同时开发商对郁花园二里的品质和升值潜力有足够的信心，并且希望更多的客户能够仔细去发现郁花园二里的优势和特色。

郁花园二里二期工程自1999年年底开盘以来，广告做得很少，所谓“羊毛出在羊身上”开发商认为广告费用的投入势必增加购房客户的负担，既然郁花园二里有这么多优势，不愁卖，不愿也不想购房客户在房价中承担过多广告费。

英国历史学家和散文家托马斯·麦考利说过：“广告对于商业如同蒸气对于工业，是唯一的推动力”，既然开发商选择了降低消费的开支，不让消费者间接的在广告上投入，那么，项目自身肯定在宣传广度和深度上肯定有着很大的限制，过于保守宣传思路也在一定程度上也影响了郁花园二里的应有知名度，与小区的品质和实力是不相称的。让更多的客户来看房，了解郁花园二里，让新老客户共同关注郁花园二里的成长，这就是开发商此次活动的目的。

对于“套利”问题的解释，开发商认为问题不大，首先，在促销过程中，开发商只选取了1栋住宅做为促销，即便是有“套利“的风险发生，也可以将风险降至最低。同时，推出“负风险购房计划”的更主要目的是给消费者一个信心。也为了企业的品牌效应。

其次，郁花园二里做此次“负风险购房”方案是有雄厚的实力做为后盾的，大兴城建集团是国家房地产开发资质一级、资信一级企业，北京市“重合同守信誉”企业，开发商相信郁花园二里在位置、户型、环保、配套上都具有较强的优势：

位置优势——郁花园二里位于玉泉营立交桥南8公里，京开高速路西500米，各线公交车经过该小区，地理位置得天独厚。

户型优势——郁花园二里最吸引人的特色是户型新而全。秉承以人为本的设计理念，采用全新设计，户型荣获百龙杯“新户型时代”全国精品户型设计综合大奖；拥有一居、二居、三居、四居、复式、跃层、错层等多款精致户型，同时郁花园二里的建筑结构有砖混和内浇处框两种，客户选择的空间极大。

环保优势——郁花园二里采用单户电采暖系统独立供暖，室内温控自主，随心所欲，同时相对于燃气采暖更具安全、节能、环保之优势，特别适合有老人和儿童的家庭，居住变得健康、舒适、随意，任意拓展主人的个性空间，这种供暖方式将逐渐取代传统的集中供暖已渐为人们所接受。

配置优势——郁花园二里充分考虑未来发展空间，采用50W/m2高电容量电路设计，单户双号电话线设计满足ISDN网络要求，实现轻松上网，快速上网。

因此，认为“负风险购房”方案仅仅是炒作的说法就太不符和实际了，郁花园二里无论从开发商的资质、信誉，还是项目的品质、特色都是无可挑剔的。

（三）结果

1、销售现场:

自负风险购房上市后，销售现场曾一度火爆过，售楼处客户络绎不绝，郁花园二里在一夜之间成了明星楼盘，各大媒体竞相报道，《北京青年报》、《北京晚报》、北京电视台等多家媒体还进行了跟踪报道，售楼处每天都挤满了人，售楼处里的十几名销售人员应接不暇，而此时，多次出现了众多客户在售楼处外等待销售人员的情景，最高记录中一个销售人员同时带领10批客户去现场看房，而售楼处外至少还有多批客户在排队等待，在促销期间，售楼处的停车位几乎没有空闲的位置，每天早上都有成批的客户在售楼处外等待着销售人员，最高纪录一天接到的来访电话高达312个，销售人员每天晚上经常要加班到晚上10点钟，同时还要加班写好第二天要签的合同。

2、销售业绩

在促销期以前郁花园二里的销售业绩每月总是在3套、5套之间徘徊，在方案推出之后，最多一天销售达27套房，销售额在当月高达5000万。

3、销售细节

在如此旺盛的销售过程中，销售员自始至终都没有因为客户多而减少应有的细节服务，销售员带领每一位购房者亲临现场监督建筑材质及工程进度，另外，在销售过程中，开发商还帮助很多业的

孩子进入了双语幼儿园，为客户服务，解决客户的后顾之忧。

4、最关心的销售问题

1）是不是为了避免“套利”风险，开发商只开了一栋楼做促销?

在此次活动的计划中为了避免套利风险的存在，安厦仅决定在郁花园二里的其中一栋17＃楼做“负风险”购房促销楼盘，时间仅为1个月，但是，还没有到促销期结束该栋楼已售完，迫于购房者的要求开发商不得不又开了一栋楼做“负风险”购房促销楼盘。

2）有没有“套利”风险发生？

到郁花园二里入住后，只有一位客户退房，开发商遵守承诺的退还了总房款及一万元风险补偿金。

结论：“负风险购房”方案的推出，不仅有力地加快了郁花园二里的销售进度，同时，使郁花园二里的市场知名度大大提升，彻底改变了一期的口碑差、信誉低的市场形象。在购房人心目当中有了一个有实力、守信誉、质量好、升值快的崭新项目形象。同时，“负风险”购房计划的实施，使已购房的客户的自信心大大加强，不仅使活动后的广告费用大大降低，同时由已购房老客户带来的新客户的到访率及成交率大大提高，距2000年12月的全年统计，全年广告共投入74万元，风险补偿金1万元，合计75万元。比原计划节省63%。口碑效应使老客户带来的新客户成交率占全部成交率的61%，销售收入24000万元，是全年预计收入的2.4倍，收得了一个圆满的效果。

新地产红宝书系列丛书

《中国房地产顶级策划案例全集》（2003-2004实录版）征订邀请函

——《中国首届房地产策划大奖赛获奖作品选》

尊敬的公司、先生（女士）：

我们欣喜地向您汇报：在您与广大参赛、供稿单位的全程配合下，在各级领导的关心支持下，在本组委会、编辑部全体成员的共同努力下，《中国房地产顶级策划案例全集》（2003-2004实录版）已于2004年5月隆重面市了。

本书由中国物资出版社出版，全套共三本（随书附赠CD2张），1600余页，180余万字，图文并茂，均为国际标准16开本，全套护封，烫银精装。全书以其独到的视角，精深的策划剖析，精彩的案例陈述，精致的装帧设计，独占地产领域丛书的鳌头。书一面市，就引起了极大反响，人民日报海外版、《销售与管理》杂志、搜房网、焦点房地产网、人民网、策划专家网等几十家媒体争相对本书进行了全方位的跟踪与报道。

为答谢您（贵司）的厚爱，本组委会、编辑部决定除馈赠各单位《中国房地产顶级策划案例全集》精装书一套外，特面对各供稿单位、参赛单位，专门提供以下征订优惠服务（见下表）：套数单价（RMB）折扣折后价（RMB）5套以下（不含5套）888.00 80% 710.00 5套-10套（不含10套）888.00 75% 666.00 10套-15套（不含15套）888.00 65% 577.00 15套-30套（不含30套）888.00 60% 532.00 30套以上 888.00 协商

注：邮书资费一律由我处支付。

授权发行单位：深圳市森和文化发展有限公司

详情请联系：0755-82985243/***/*** 010-66094340 或 E-mail：senhe@vip.sina.com 汇款方式：

1.户名：深圳市森和文化发展有限公司帐号：1020 4251 6010 000828 开户行：广东发展银行上步路支行

2.如果您（贵司）汇款到公司帐号不方便，我们可以提供其他汇款方式，详情请电话沟通。

我们会在收到您的汇款后一个工作日内按您（贵司）的订货单发书，并及时知会您相关信息。

再次感谢您（贵司）的鼎力支持。如果您有相关书籍及宣传品的设计、印刷、编辑、出版、发行方面的需要，也可随时拨打以上联系电话，我们将竭诚高质地为您（贵司）服务！恭祝

商祺！

中国房地产策划大奖赛组委会

2004年5月15日

征订回执：（请传真至0755-82985243，也可直接通过电话、邮件订购）

订购单位：地址：联系电话：手机：传真： E-mail: 订购数量：汇款情况：希望到书时间：备注：新书快讯：

《中国房地产顶级策划案例全集》（2003-2004实录版）隆重面市 ——《中国首届房地产策划大奖赛获奖作品选》

书名：《中国房地产顶级策划案例全集》（2003-2004实录版）出版：中国物资出版社主编：谭新政、陆培法

版日期：2004年5月8日第1版

定价：人民币888.00元（全三册，精装，随书附赠CD2张）

她——有三大特点

一、信息量极大

《中国房地产顶级策划案例全集》收录了77个经典楼盘的详细文案，原味呈现； 54位优秀企业策划、项目策划大家的成功心得； 19家一流推广策划机构的成功剖析。

二、工具性极强

项目策划案例从地块S.W.O.T分析到市场调研，目标市场定位，项目概念设计，入市时机态势，推广策划，执行计划，销售成果及节奏控制等环环展示，有十分强的可操作性和借鉴性。

三、分类细，容量大

根据地产项目类别，从纯别墅—高层—多层—商住两用—纯商用—纯写字楼—休闲地产—地产企业策划„„分门别类，全程分析。她——创四个第一

中国第一届房地产策划大奖赛作品选——权威中国第一部最深入的成功案例全揭秘——详实中国第一次超大规模跨行业文字峰会——全面中国第一次成功策划人“有一说一”——原创

她是——《中国房地产顶级策划案例全集》（2003-2004实录版）！

《中国房地产顶级策划案例全集》（2003-2004实录版）全套三册（随书附赠CD2张）。全书采用国际标准16开本，全套带护封，封面烫银，全部精装，共1600余页，180余万字。

本书由中国物资出版社出版，由中国十大策划专家、十大策划风云人物之一的谭新政先生与资深媒介人士陆培法先生联袂主编，深圳市森和文化发展有限公司设计、制作并协助编辑，发行。

《中国房地产顶级策划案例全集》（2003-2004实录版）是中国首届房地产策划大奖赛获奖作品的精华集粹。大奖赛强有力的评委会团队为本书提供了有力的专业平台。中国房地产协会，人民日报海外版，中国企业文化促进会，中国营销学会等各大业界均对本书倾注了极大的关心，并作了极高的认同与评价。本书收录了大量地产项目、地产企业策划、执行方略等方面的第一手资料，快捷新颖，荟萃了诸多堪称机密级别的项目策划，企业策划文案和各类最原始的实战文本。对诸多知名、特色项目的成功策划内幕进行了全程解秘与深度报道，展示了中国新地产领军策划人物的商战精华。以成熟、成功的案例陈述与精美的图片，独到的视角为业内人士提供了全方位的专业操作系统示范。《中国房地产顶级策划案例全集》（2003-2004实录版）堪称：开发商的智囊团策划师的新宝典推广机构的工具箱

本书详情，请联系：0755-82985243/***/*** E-mail：senhe@vip.sina.com 新地产红宝书系列丛书

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中国企业文化促进会中国工业设计协会中国营销学会

联发函〔2004〕001号

关于举办中国房地产营销与设计大奖赛的邀请函

全国各地房地产企业、代理公司、广告公司、专业设计机构：

房地产事业成功与否的重要标志是什么？关键是看楼盘销售的多与少，快与慢人民日报海外版

？决定楼盘销售的核心是什么？关键是人，是一大批兢兢业业的职业经理和营销专业人员。

直接关系到营销的另一个重要环节是设计。设计的好与坏、美与丑，直接影响楼盘的推广，影响业主的购买欲望。

自从20年前，住房产业进入商品化时代以来，全国每年约有一千多万人专业从事房地产营销与设计工作。他们创造了许许多多营销神话，向社会展示了一批又一批经典设计作品，为中国的房地产发展作出了突出贡献！

为了总结推广我国房地产营销与设计的典型经验，迎接加入WTO以后房地产行业的竞争和挑战，由中国国际建筑艺术双年展组织委员会支持，人民日报海外版、中国企业文化促进会、中国工业设计协会、中国营销学会决定联合举办“中国房地产营销设计大奖赛”，目的是全面提高中国房地产营销与设计水平，加快其产业化和专业化过程，抓好房地产这项支柱产业，为繁荣社会主义中国作出新贡献。

本次活动是一项大型的社会公益活动，评委会将由各方面资深专家组成，评选以案例和设计作品为依据，强调科学性、创新力和实用性，公开、公正、进行评选。对评选出的优秀人物和经典案例及作品，将在人民日报海外版等全国各大媒体进行宣传。

详情咨询：中国房地产营销与设计大奖赛组织委员会或中国房地产策划大奖赛组织委员会

电话：010－66094341 66094394 66094340 传真：010－66094300 E－mail：666666@sohu.net 999999@sohu.net 上网查询：www.666-666.net 中国房地产营销与设计大奖赛组织机构及参赛细则

一、组织机构支持单位：

中国国际建筑艺术双年展组织委员会主办单位：

人民日报海外版

中国企业文化促进会中国工业设计协会中国营销学会承办单位：

中国企业文化促进会营销策划专家委员会

人民日报海外版中国房产服务专刊

二、特别协办单位：搜狐网搜狐焦点网

三、协办单位：人民网搜房网

销售与管理杂志社顾问：

蒋正华（全国人大常委会副委员长）成思危（全国人大常委会副委员长）于光远（著名经济学家）

布赫（原全国人大常委会副委员长）程湘清（全国人大研究室主任）朱焘（中国工业设计协会会长）主任：

李德民（人民日报编委兼海外版负责人）常务主任：

张光照（中国企业文化促进会会长）副主任：

曹瑞天（人民日报海外版编委）

黄武秀（中国工业设计协会秘书长）

郭丽伶（中国企业文化促进会常务秘书长）丁一（中国营销学会执行会长）

罗丽（中国国际建筑艺术双年展组织委员会秘书长）秘书长兼总策划：

（营销策划专家委员会主任）常务秘书长：

陆培法（人民日报海外版中国房地产服务专刊主编）

四、媒体支持

人民日报、新华社、经济日报、光明日报、中央电视台、中国经营报、中华工商时报、中国青年报、经济参考报、中国经济时报、中国企业报、北京青年报、中国名牌杂志、中国建筑信息杂志社、香港文汇报、销售与市场杂志社、现代广告杂志社、智囊杂志社、成功杂志社、中国策划杂志社、销售与管理杂志社、《设计》杂志社。

五、网络支持：

新浪网、搜狐网、搜房网、焦点房地产网。

六、组委会网站：

中国策划专家网（WWW.666－666．net.）

七、参赛对象

1、全国房地产企业；

2、全国专业从事房地产营销的有关单位和个人；

3、全国从事房地产设计的有关单位和个人。

八、参赛要求

1、凡与房地产业营销有关的各类策划案例均可报名参赛。

2、凡是房地产平面设计作品均可参评；

3、案例与作品是评选的重要依据，提交的案例和设计作品必须是已经实施和正在实施、并且已经产生实效，并完整地表现营销与设计过程的全案。

4、所送参评案例及作品涉及商业机密、真实性和相关法律问题由送评者负责，组委会拥有对参评案例及作品有使用权（事先声明的除外）。

九、送评要求

1、填写报名表传真至组委会，先注册登记。

2、参评案例及作品用A4纸打印并附光盘，在报名时间内特快专递寄至组委会竞评。每个案例原则上不超过1万字，附案例背景资

料和实施图片2-5张。参评资料同时发邮件至 999999@sohu.net 备份。

3、参评者附业绩、简历，提供个人标准照片或工作照片三张。

4、参评机构附单位基本情况介绍、经营规模、营销与设计业绩及单位营业执照复印件、图文参考资料等。

5、报名时请写明参评项目，以单位名义送评的加盖公章。组委会在收到材料后进行审核，够条件者，通知进入正式评选程序。

6、有争议、多家单位参与策划的案例，请事先协调一致，提供相关证明材料。

7、组委会接纳政府部门、行业协会、分赛区媒体单位、知名公司和权威专家的推荐材料，并作为评选参考之一。

8、组委会组成专家评委会按科学的评选标准对参评者进行初评、复评、总评。评奖结果在颁奖时公布。

十、参评宣传及回报

1、在人民日报海外版等各大媒体报道及公布名单。

2、搜狐网、搜狐焦点房地产网、中国策划专家网等网站为获奖机构及个人建个人主页。

3、搜狐网等门户网站全程报道活动及直播颁奖大会。

4、邀请获奖者参加在人民大会堂或钓鱼

台国宾馆举行的隆重颁奖仪式。邀请党和国家领导人、中外著名学者、经济学家为获奖单位和个人颁奖，并合影留念。

5、颁发具有永久纪念意义的奖牌和证书。

6、邀请企业和个人参加中国房地产营销与设计高层论坛，够条件者邀请作主题演讲。

7、获奖案例和获奖者入编由国家出版社出版的《中国房地产优秀营销人物》和《中国房地产经典营销案例》系列丛书。丛书主要刊登全案例和获奖者照片、简介，全国发行，回赠参评者

8、获奖案例优先推荐在人民日报海外版、《中国经营报》、《销售与管理》等媒体上发表。

9、获案例金奖、机构奖的单位，特邀为“中国企业文化促进会企业形象策划设计委员会或营销策划专家委员会理事专家单位”，其它获奖单位为“专家委员单位”。十佳营销经理获奖者，特邀为理事专家委员，并聘请为“中国房地产策划中心”顾问，其他获奖个人，特邀为专家委员，各项分别发给证书。

十一、奖项设置本次大奖赛设置下列奖项：

1、中国房地产经典营销案例奖；（分金、银、铜奖）

2、中国房地产十佳营销经理；

3、中国房地产优秀营销经理五十人；

4、中国房地产优秀楼盘营销能手；（上海、广东、北京、地区每人每年销售1亿元以上，其他地区每人每年销售5000万元以上者有参赛资格）5、2004中国最具影响力楼盘100强；

名额分配：华北区

24、华南区

24、华东区

24、华中区

10、西南区

10、其它8。6、2004中国房地产最佳商业项目20强。

7、中国房地产经典平面（限报刊、楼书、招贴画等）设计作品奖；（分金、银、铜奖）

8、中国房地产十大杰出企业家（限房地产企业董事长、总经理）

9、中国房地产十大楼盘设计机构奖。

10、中国房地产优秀楼盘设计机构奖。

11、中国房地产十大楼盘设计专家。

十二、报名时间：

2004年3月1日至2004年9月30日止，10月公布结果（如有特殊情况提前或顺延）

十三、费用：

报名和初评一律不交费，收到正式入围通

知后须交纳参评费、宣传费及成果展示费等（详见入围通知）。二00四年二月二十八日

中国房地产营销与设计大奖赛评选活动评选标准 A、机构、个人、案例评比标准：

一、评比计算公式：

评选活动主要用十二大指数综合考核，十二大

指数主要由“考核指标”、“参考指标”和“附加指标”构成。考核指标包括五大指数：

规模指数、质量指数、信用指数、效益指数、品牌指数。每个指数满分为20分，合计100分。参考指标包括五大指数：

创意指数、科技指数、精彩指数、影响指数、美誉度指数。每个指数满分为20分，合计100分。

在总分评比中，满分为100分，其中，考核指标占70％，参考指标占30％。附加指标包括二大指数：特殊贡献指数、人气指数。

每个指数满分为10分，合计20分。

最后得分：满分为120分，其中，考核指标占70％，参考指标占30％。附加指标满分为20分。

评比总分＝考核指标得分×比值＋参考指标得分×比值＋附加指标得分＝（规模指数得分＋质量指数得分＋信用指数得分＋效益指数得分＋品牌指数得分）×70％＋（创意指数得分＋科技指数得分＋精彩指数得分＋影响指数得分＋美誉度指数得分）×30％+附加指标得分（特殊贡献指数得分+人气指数得分）

如：泰山房地产开发公司考核指标：规模指数得分13分、质量指数得16分、信用指数得14分、效益指数得15分、品牌指数得17分；参考指标：创意指数得14分、科技指数得16分、精彩指数得18分、影响指数得17分、美誉度指数得13分；特别贡献指数得8分，人气指数得6分，应得总分为：

（13＋16＋14＋15＋17）×70％＋（14＋16＋18＋17＋13）×30％+8+6＝55.3分＋23.4分+8分+6分＝92.7分

二、考核评判标准按总分评判：

60至70分为合格，71至90分为良好，90分以上为优秀，100分以上为特别优秀。

三、单位指数计算办法：

以下针对房地产开发商：

1、考核指标：

（1）、规模指数（满分20分）

净资产3000万元以上至1亿元以上，得12至20分。（2）、质量指数（满分20分）

无媒体公开曝光、无业主集体告状、无质量部门处罚等，可得16分至20分。

（3）、信用指数（满分20分）

兑现与业主承诺，各类合同100％实施（不可抗拒因素除外），在银行的信誉良好等，可得16分至20分。（4）、效益指数（满分20分）

经济效益好，完成利润指标，企业无亏损，可得16分至20分。（5）、品牌指数（满分20分）

获得省级以上单位奖励，列入先进企业行列，国际国内知名企业，可得16分至20分。

2、参考指标：

（1）、创意指数（满分20分）

独特新颖的创意，在全国或地区属原创，决无剽窃他人创意之嫌，可得16分至20分。

（2）、科技指数（满分20分）

科学性强，各项方案符合科学原理，遵循科学规律，无盲目蛮干行为，可得16分至20分。

（3）、精彩指数（满分20分）

文案创意独具特色、用词简洁明了、文笔优美，可得16分至20分。（4）、影响指数（满分20分）

在地区及国内外知名度高，在行业内造成重大影响，开创某项先河，各得16分至20分。

（5）、美誉度指数（满分20分）

社会各界普遍认同，媒界多次表扬，政府及行业协会进行多次表彰，可得16分至20分。

3、附加指标：

（1）、特殊贡献指数（满分10分）

为房地产行业做出突出贡献，如开辟新领域，创新新理念，有效推动中国房地产行业发展，可得6分至10分。（2）、人气指数（满分10分）主要根据网络投票产生，单位投票数占参评单位总数排名的前9-10%名次以内得10分，以后依次类推。

以下针对广告公司、设计公司、代理公司：

1、考核指标：

（1）、规模指数（满分20分）

注册资金100万元以上，专业人员16人以上，年创产值500万元以上，根据实际，可得16分至 20分。（2）、质量指数（满分20分）

营销与设计实施项目合乎质量标准，无返工、无后遗症、无投诉，根据实际，可得16至20分。

（3）、信用指数（满分20分）

与开发商无纠纷、兑现各项承诺、无不良记录，根据实际，可得16分至20分。（4）、效益指数（满分20分）

连续三年盈利，经济效益指标名列同行前列，无拖欠单位款项，根据实际，可得16分至20分。（5）、品牌指数（满分20分）

在省、市及全国有知名度，在同行业中有较大影响，获得有关部门奖励，受到媒体表扬，根据实际，可得16分至20分。

2、参考指标：

（1）、创意指数（满分20分）

抓住事物的本质和核心，创意新颖独特，提出别人没有提出过的方案，根据实际，可得16分至20分。

（2）、科技指数（满分20分）

科学性强，各项方案，各个步骤符合科学原理，遵循科学规律，无盲目蛮干行为，根据实际，可得16分至20分。（3）、精彩指数（满分20分）

创意独具特色，用词简洁明了，文笔优美，根据实际，可得16分至20分。（4）、影响指数（满分20分）

在所在地、同行业及全国知名度高，影响大，根据实际，可得16分至20分。（5）、美誉度指数（满分20分）

社会各界普遍赞誉，获得省级以上表彰荣

誉在三项以上，根据实际，可得16分至20分。

3、附加指标：

（1）、特殊贡献指数（满分10分）

为房地产行业做出突出贡献，如开辟新领域，创新新理念，有效推动中国房地产行业发展，可得6分至10分。（2）、人气指数（满分10分）主要根据网络投票产生，单位投票数占参评单位总数排名的前9-10%名次以内得10分，以后依次类推。B、几点说明：

1、各参评单位或个人，必须按十二大指数

（人气指数除外）为类别分别提交相关证明材料，以作为评选依据。同时要提交参评材料明细表，明细表按十二大指数（人气指数除外）为序；

2、各项指数标准得分幅度由评委按标准掌握；

3、提供给评委的主要参考资料：书面介绍、书面案例、企业介绍、推荐材料、组委会建议意见、录相资料、行业专家推荐意见等；

4、评选过程中，意见分岐大的通过再调查、补充资料，由评委会、组委会重新评审；

5、单位参评按此标准；

6、个人参评除规模指数外，其它均参照此标准；

7、分赛区初评参照此标准执行；

8、设计机构及作品参照行业有关标准结合本标准。特殊情况由评委会统一讨论制订标准；

9、最终评选结果比例原则：房地产开发商与专职营销、设计公司之比为70：30。

10、本标准解释权属组委会。

中国房地产营销与设计大奖寨委员会

2004年2月28日

中国房地产营销与设计大奖赛参赛注册报名补充说明

一、参赛对象：

（详见参赛细则六）

二、参赛要求：

（详见参赛细则七）

三、报名要求：

1、机构参赛者要求：附单位简介、企业典型营销案例、营业执照复印件、报名表并加盖章单位公章、负责人2寸照片3张；

2、个人参赛者要求：案例必须是实施或正在实施的案例，公开发表出版的论文、论著；

3、个人参赛要求附个人简介、营销或设计业绩（发表文章请附样刊原件）、个人标准2寸照片3张，工作照2至3张。

4、由多方合作的案例及著作，请参赛者自行商议，并提供相关的证明文件（个人合作者提供合作者签字文件，单位合作者加盖单位公章）。

四、参赛案例文本要求：

1、所有机构参赛者，文本一律要求

A3纸（297×420毫米）横向打印（附相同格式光盘）。

2、所有个人参赛者，文本一律要求

A4纸（210×297毫米）纵向打印（附相同格式光盘）。

3、文本左侧装订，封面设计、标题

字型不限，正文要求小四号宋体字，行距20－25磅之间；

4、每个案例字数在1万字以内；

5、附件或图片(图片要求：JPG格式，分辨率300)限于2－5张；

6、文本封面右上角注明参赛项目名称；

7、参评资料同时发邮件至999999@sohu．net 备份。

8、截稿日期：2004年9月30日。中国房地产营销与设计大奖赛组委会 2004年2月28日

中国房地产营销与设计大奖赛报名注册登记表

NO 参评单位（或个人）（盖章）详细地址邮编

法人代表职务联系人联系电话传真手机电子邮箱网址

单位性质职工人数资产总额参评奖项

参评案例名称案例寄出时间参评作品名称组委会联系人备注

1、本次活动按国际惯例实行报名注册制，不报名注册者不在评选范围。

2、报名登记注册后，组委会将与报名者联系、核实有关内容。

3、可选多个案例及多个项目参赛，可二人参赛。

4、参赛获奖后，组委会将通知获奖单位和个人前来领奖。

5、报名截止时间：2004年9月30日。参赛者认真填写后，传真至组委会注册登记。

6、本表可复印使用

第五篇：房地产策划案例+楼书

房地产策划案例+楼书

蔚蓝海岸

楼书摘抄/窗户一开，和海风抱起了个满怀—— 蔚蓝海岸2期的户型理念/ 一句蔚蓝海岸的谚语：人在风景中，你在风景里一窗外是风景，窗内是阳光，清新的气流擦在窗边人脸上，通透的建筑——人在风景中，你装饰了别人的眼界，蔚蓝海岸的户型设计追求室内室外空间的和谐，充分满足住户室内室外空间的和谐，充分满足住户室内生活的需要，完全根据住户的身心需要行为模式设计，连客厅也比一般客厅大20%以上，满足深圳人渴望交友的需要。主人穔ao梢怨钩梢桓鱿喽远懒⑼暾目占洌?br /> 免得需要安静时被其他家人打扰。蔚蓝海岸建筑通透，开放的窗户设计，将室内和户外有机的结合，每个窗口都是一个独特的视觉系统，春夏秋冬，四时八节，晨昏日暮，从窗口望出去都会有不同感受，设计师以精细的感觉，捕捉微纱的关系，分辨细微的差别，结合所有的元素与细节，门、窗、廊，柱，点、线、面，色彩、材质，环境，造成一个总体，和谐又不失变化之美。在风经过的地方，就设计一扇窗去迎接，在朝海向湖的地方，就设计一座大阳台去新近，在阳光经过的地方，就设计一道回廊和它拥抱。

○心动，是因为美在流动/蔚蓝海岸2期的环境艺术/ 世界上有一种每个人都想得到的“心病”，让心经常保持冲动一鲜花盛开，树影摇，海风淡淡的吹，水波粼粼的荡，阳光浅浅的流，蔚蓝海岸蓝蓝地生动，我们塑造了环境，优雅的环境也塑造了我们的生活，绿色计划——蔚蓝海岸的环境规划是整体进行的，同时，也精于细节雕琢。环境的功能划分越细，满足人的需求就越过分，人在环境中也就越舒适。蔚蓝海岸的园林规划，采用“三级一层”模式：一级绿化是社区中心集中绿化；二级绿化是姐团中庭绿化；三级绿化是邻里楼间绿化；首层全架空楼内绿化，并在四角设置许多小型景观系统，有小鸟天堂、青春世界、等。蓝色计划——水主题：向海的提示性原则/水边生活：水边生活是很多人的梦想，宁静、安稳、开阔，诗意、轻灵，意境深邃。蔚蓝海岸2期加强了居者对于海边生活的感受，精心营造水面系统，2期大部分住宅都傍水而立，住户下楼就可以沿着溪流缓缓散步，在最安静的地方，设计了高低错落的瀑布；在宁静的角落，设计了水梯、喷水、叠水等用水的声音去浅唱，宽阔的水池、仿沙滩池等多处水景都设于主要通道节点旁，为人们的静谧居家生活带来生动的气氛。棕榈滩漫步公园/一座风情万种的国际化社区公园，一座属于全家欢乐的私家公园，一座社区住户公享的中庭公园。在城市珍贵的空间里拥有25000平方的“奢侈”，想象一下最大120米的楼间距，摆得下2条深南大道；25000平方的面积，可以包容一个中等规模居住区。棕榈滩漫步公园占地25000平方，包括一个处处透着现代时尚的休闲会所，一个拥有宽大天幕的恒温泳池，一个波光粼粼的园林泳池，高大的棕榈树，按摩泳池，池中小岛，桃花心木，四季花卉，海风一吹，所有的景致生动起来；孩子一声欢笑，整幅亚热带滨海风情画顿时生机盎然。

○经过这条走廊，选择16种享受/ 这是蔚蓝会所的走廊，连续的风景把你送进来，你渴望到哪里？这里通向16项功能区。阳光健身屋里，青春和阳光一起在你身上澎湃；在啤酒屋赏赏友情，爱情，亲情的味道；在纲吧和图书馆里，翱翔在另一片蔚蓝的海上；200平米恒温泳池，总是22度，正是青春的温度。茶室、健身室、美联社容室，商务中心，屋顶花园。健康中心，仿沙滩园林泳池。老人活动中心在聚友吧的一角，咖啡香浓，音乐悠然，烛光中咖啡涨潮了。恰似故乡雨季里的那条江。到蔚蓝海岸去，在3000平米会所，品味生活的16种方式！○极品的生活就是挥霍得起阳光空气的亲水生活/ 阳光、水滩、椰树，棕榈、吊床、遮阳伞，全是热烈浪漫的元素，不是法国的地中海，不是五星级的酒店，是蔚蓝海岸的棕榈滩公园，棕榈滩漫步公园占地25000平方米，包括一个水主题的休闲会所，一个拥有宽大天幕的游泳池，一个波光粼粼的园林泳池，一个精巧的按摩泳池；围绕棕榈滩的是9个总面积超过60000平方米的新水花园，整个蔚蓝社区里无处不活跃着水的精灵。水是吉祥的，珍贵的，灵性的，象征着充沛的生命，高贵的生活总是因为水的濡染。在蔚蓝海岸生活，新水将是你的生活方式，是你和邻里情感沟通的方式。到蔚蓝海岸去，感受极品生活。

○在蔚蓝会所，我找到了把阳光搅拌在咖啡里的那种感觉/ 这样漂亮的会所只有一个名字，叫建筑艺术；我在艺术品里生活。图书馆和网吧是我装修别致的大书房，聚友吧和啤酒是我情调款款的会客间，阳光健身屋是我青春格调的健身房；我在高贵雅典的四季厅设宴款待宾客，我在气派非凡的商务中心打开手提电脑„„茶室、美容屋、屋顶花园、乒乓球室、健康中心、恒温泳池，仿沙滩园林泳池。。3000平方米蔚蓝会所外面是25000M2浪漫风情的棕榈滩，阳光，海浪，沙滩，你准会找到品味生活的那种感觉！

假日里，在棕榈滩小坐，端一杯咖啡，把阳光搅动得清脆作响，放纵想象，挥霍一段时光，这样的生活真的很奢侈，很有味道，很有感觉。。到蔚蓝海岸去，享受极品生活。私家（亚运新新家园）

闻，稻花的香味弥漫在空气中，看，蒲公英正在风中寻找自己的家，当鸟语、蛙鸣成为内心诉求，逃离城市，便是心中热望。

发现城市森林：亚运村里，四环与五环间，北京十大城市绿化隔离带之一---------500万平米大屯绿化带内，有一片50年历史的48万平米原生林地，内有四千多棵、二十至五十年树龄伯成树，上万平方米天然水系，上万只野生禽鸟长期栖息，63洞国际标准高而夫球场和将要兴建的奥运公园环拥四周，这就是传说中的------亚运新新家园。亚运村绿化带最后一块被允许建设住宅的原生土地，方圆两公里内再没有其他高层建筑，一无遮拦500万平米碧绿草坪天开地阔，决不与别人分享----亚运新新家园。与城市主干道1公里隔绝，绝对的静谧，只属于-------亚运新新家园。坐享亚运村的便利交通和成熟配套，没事偷着乐的-------亚运新新家园。最稀缺环境中最稀缺的住宅，造就了亚运新新家园的生活---------最稀缺的高尚生活！私家森林档案：4258株20-50年天然林林泡桐、黄杨、柏树、槐树、冬青树、木棉、白桦、桃树„„

翠竹约12000株：50年，长达半个世纪，光阴里多少故事，唯独它们还在坚持着自己的天然本色。多少次，小鸟在这里第一次飞翔、多少次，雪覆又融化、多少次，叶生又归根；真正的泥土味道，真正的森林气息。

天然水系：上万平米天然湖面。疏理荷叶遍生的水面循环生态水系

贡献亚运新新家园最湿润空气。开窗，波光粼粼的水面、呼吸、沁人心脾的清爽。18种群，上万只野生禽鸟栖居喜鹊、翠鸟、布谷鸟、大雁、野鸭„„羽毛划过天空、天高、云淡放飞心灵的弧线。承载森林原乡，重置都市绿洲。原生，原味----------亚运新新家园木的珍贵在于它的原生，水的珍贵在于它的天然，鸟的珍贵在于它的栖息。

生活让压力挑战我，GOLF让我挑战压力肌理---------源于自然捍卫自然

“人”成为园林规划设计的主题，肌理成为设计的最终表达方式，风景肌理是城市历史文化的载体，它记录了

大树、飞鸟、场所记忆、历史空间

到底应当坚持在风景中做建筑？还是应当坚持在建筑中做风景？这个原本在密不透风的钢筋混凝土时代根本不需要思考的问题，却足足折磨了亚运新新家园的景观设计师和发展商一年有余。幸运的是，最后的结果被双方都称为最佳的结合：发展商----北京京伯房地产开发公司以“前无古人”的勇气在48公顷的总开发面积中拿出了20公顷做园林；环境设计顾问----德国维思平（WSP）建筑设计咨询公司北京公司的董事总经理吴钢先生则将他的“环境本身具有巨大的价值”、“自然的才是最美的”、“存在就是合理”的设计理念找到了一块难得的理想施地。另外，这种建立在发展商和设计师双方良好沟通和理解基础上的结合，也将为这里的客户带来过去可能只有在郊区别墅中才能实现的梦想。五十年前在这时栽树和挖湖的人早已经烟消云散。但是在未来一两年内能够在这片顶级都市TOWNHOUSE和高级公寓中安家的人，却可以放心地享受到前人辛苦留下的巨树与荫凉；以前供游人花钱垂钓各为上万只飞鸟提供生息繁洐，水景湖面的金色池塘，几乎成了自家门前的风景。？德国维思平WSP环境规划设计

“设计中，摒弃手法主义的做作，风格主义的偏执，‘人’成为设计的主体，肌理成为设计的最终表达方式，风景肌理是城市历史化的载体，它记录了这块土地的过去，现在，并预示了它的未来。”

--------WSP环境设计首席顾问吴钢先生园林肌理

第一层肌理：发现?原生景观：直线、几何、自然-----自然材料?原生?乡土：华北地区景观中具典型意义的行列式种植的杨树成为设计的第一层肌理，它记录了这块土地曾经的历史，记录了北京北部郊区的自然生态景观群落，古朴自然成为设计的诉求，生态化、场所化的设计是设计师秉承的第一原则。

第二层肌理：发明?原创景观：人工、曲线、起伏-----相对人工?新技术?文明：蜿蜒的溪水汇入湖面，连绵的草坡伸入水里，水车、木桥、沙滩、芦苇，在第二层肌理中悄悄的发生，人性化的设计是设计师的第一语言。

两层肌理的交汇，便是历史和现代的碰撞，经典由此产生。

自然的美才是最美：在植被选择上，尽量采用一些本地生硬根草和地被，它们更接近自然，它们会随着冬天的到来变黄、变红、变紫、直到凋零。吴钢：我不认为看不出季节变化的环境才是好的环境。谁能说反季节的绿色就一定比黄色好看呢？顺应自然规律的才是自然的，自然的美才是最美。

透明建筑：在亚运新新家园，舒服的感觉来源于建筑与自然的结合。身处家里的人们可能分不清是在室内还是在室外，中间的区隔被消失了，因为空间是透明的、不被遮掩的、流动的，而并非像一般建筑那样是封闭的。

吐新纳绿的生态路面：在湖边种植芦苇、香蒲、泽泻、慈姑等水生植物，将不得不铺装的水边中路铺成原木小路，在园林的主路上铺上沙子、石板而不是水泥，使青草可以在其中生长。当车轮碾过这样的道路时，感觉就像经过了一片原始森林，这里大部分的地面是由经过特殊固化的泥土组成的，雨水是可以直接渗透下去的。最大程度地保留以前的成树和以前已经形成的视觉走廊，然后把它们加密、梳理成形。风景会所NO。162CLUB 垂柳依依，水色天光的NO.162CLUB会所中，您可以调素琴，品香茗，读诗书，谈笑皆芳粼，静得天和兴自浓。休闲运动会所是社区运动休闲的好去处。值得玩味的建筑，值得珍藏的建筑

设计师的语言，是追求环境与建筑的交融、空间的渗透与互补，而非构建水泥碉堡。没有一个建筑物能凌驾于自然之上，而是应该属于这片自然。亚运新新家园的建筑应该像在她的基地自然生长出来那样与周围环境相协调。居住在自然的怀抱，自然就会进入生活。亚运新新家园在充分保留现状的绿化、水系、生态的基础上进行规划设计，使建筑、环境相依相融、交相辉映，以过到人、建筑、环境三者间和谐统一。TAPE-B晴岚暮雪

水清倒影的湖面，寂静的天空，中世纪风格的建筑风貌，描绘出一派悠闲自在的欧式乡村生活景象。

阳光走廊：楼梯间利用屋顶天窗引进户外自然光，即使楼梯部也一样通透流畅，宽敞明亮。带有宽敞的阳台，窗外的鸟鸣和竹林折沙沙声，聆听自然的造化。空间。习惯，一格不变。秩序。意外，在空间的某个角落突然发现。

透天中庭：露天的屋中院落种满了各种植物，树木，主人可以享受到别人只能在室外才能见到的雪景、雨景，体会四季的变迁、岁月的更迭。7.2米超大面宽，使透天中庭与室内空间想互渗透，浑然一体。在亚运新新家园，舒服的感觉来源于建筑与自然的结合。身处家里的人们可能分不清是在室内还是在室外，中间的区隔被消失了，因为空间是透明的、不被遮掩的、流动的，而并非像一般建筑那样是封闭的。带走的是时光，留下的是回忆。

TAPE—C自然旋律

韵运之美，谱写自然音符 TAPE—G天籁之声

闲庭幽林中，寂听天籁声

自然与古典的延伸。传统与现代麻辣际遇。追寻光与影的游戏哲学。剩下的时间、让梦打理。TAPE—E维也纳森林

双入口门厅：独立的过渡空间，进出不影响客厅动线的流畅性，先抑后扬的设计手法，是入户第一印象精彩形成的地方。

穿过阳光下的午后：客厅是生活的灵魂。通透大落地门窗，把“花园”搬到了室内，时刻感受屋外的勃勃生机和自然的清新。

将自然移入空间当中，是未来设计的一大课题，于是有了枯树的进驻，柔和了直线架构的住宅空间。

行在换景之间：与自然材料的不期而遇，会让人重新思考与自然的关系。于是从餐厅到书房、餐厅到卧室、书房至餐厅再深入主卧室的视觉效果均有不同感受。不曾注意到它的存在，直到触动心灵的那一刻。

在自然的隐晦中：在人文性命题完成之后，真实的建筑却是对基地、环境与建筑物间的潜藏关系做冷静思考。因此在找寻出他们之间隐晦的抽象结构关系或符码之后，美学操作性的空间技巧才可以铺陈起来，否则便流于虚伪。于是，在仔细研究过原来的建筑系统、生活模式及环境秩序之后，我们提出，亚运新新家园是一种自然主义概念的有机建筑，也有一定的现代性，更反应了相当强烈的绿色建筑及生态建筑思想。在顺应自然之中，静谧的生活氛围环绕着丰富的影光变化，那平顺柔和的微氣候效应；而大地的四时风雨及人间的世事变化，也都在建筑物理与建筑美学共构的人性居宅环境中被怡然静观。生活，在咖啡中融化

光阴的故事?回家：每天下班，到亚运村，向东。穿行35米林荫大道，一望无垠的绿地，扑入眼簾。世界一下子静了下来，车速不由的慢下来„慢下来„闻到久远的泥土的味道，呼吸到清爽的森林的氣息。从公司到家，一首《光阴的故事》没听完，心情却完全绿了起来。

镶在窗子里的风景

从我们房间的窗，早晨能看见朝霞，看见太阳从树梢升起；中午能看见水池中粼粼跳动的波光，以及树木充满生机的绿色和它的变幻莫测的投影；晚上能看见灑落的满天繁星。我们不仅是房屋的主人，我们也是窗中所见风景的主人。文化，核心生活的折影

在一次CLUB联谊会上，认识了DR.贾，她哈佛大学生命科学博士毕业后回国创业，很快，我们就进行了第一次合作，DR.贾帮我解决了一个医药攻坚难题，DR.贾的公司也因为我的资金注入而更具活力。文化，让颠峰造就颠峰。非君莫属：人生象酒一样，没有经过充分的时间，就会比较辛辣，象是匆匆而就的快餐食品。充满着冲动的氣息，但也有浮躁和鲁莽的味道。只有经过时间的酝酿，才能获得优雅和成熟的气质。正如亚运新新家园，50年精华凝练璀璨一刻，非君莫属。生活在重围之外。

今天下午，约了老李、小张、小刘三人，到鸿华国际高而夫球场去打球，老李的球技在我们四人中是最好的，经常能打出“小乌球”，有一次竟连打了三个“小乌球”，我从未赢过他。今天，我不要赶日程表，不要熬董事会，不要应酬，不要„„不管怎样，这次，一定要赢他！蔚蓝海岸

○极品的生活就是挥霍得起阳光空气的亲水生活/ 阳光、水滩、椰树，棕榈、吊床、遮阳伞，全是热烈浪漫的元素，不是法国的地中海，不是五星级的酒店，是蔚蓝海岸的棕榈滩公园，棕榈滩漫步公园占地25000平方米，包括一个水主题的休闲会所，一个拥有宽大天幕的游泳池，一个波光粼粼的园林泳池，一个精巧的按摩泳池；围绕棕榈滩的是9个总面积超过60000平方米的新水花园，整个蔚蓝社区里无处不活跃着水的精灵。水是吉祥的，珍贵的，灵性的，象征着充沛的生命，高贵的生活总是因为水的濡染。在蔚蓝海岸生活，新水将是你的生活方式，是你和邻里情感沟通的方式。到蔚蓝海岸去，感受极品生活。

闻，稻花的香味弥漫在空气中，看，蒲公英正在风中寻找自己的家，当鸟语、蛙鸣成为内心诉求，逃离城市，便是心中热望。

天然水系：上万平米天然湖面。疏理荷叶遍生的水面循环生态水系

生活让压力挑战我，GOLF让我挑战压力肌理---------源于自然捍卫自然

“人”成为园林规划设计的主题，肌理成为设计的最终表达方式，风景肌理是城市历史文化的载体，它记录了这块土地的过去，并预示了它的未来。大树、飞鸟、场所记忆、历史空间

--------WSP环境设计首席顾问吴钢先生园林肌理

第一层肌理：发现?原生景观：直线、几何、自然-----自然材料?原生?乡土：华北地区景观中具典型意义的行列式种植的杨树成为设计的第一层肌理，它记录了这块土地曾经的历史，记录了北京北部郊区的自然生态景观群落，古朴自然成为设计的诉求，生态化、场所化的设计是设计师秉承的第一原则。第二层肌理：发明?原创景观：人工、曲线、起伏-----相对人工?新技术?文明：蜿蜒的溪水汇入湖面，连绵的草坡伸入水里，水车、木桥、沙滩、芦苇，在第二层肌理中悄悄的发生，人性化的设计是设计师的第一语言。

两层肌理的交汇，便是历史和现代的碰撞，经典由此产生。

水清倒影的湖面，寂静的天空，中世纪风格的建筑风貌，描绘出一派悠闲自在的欧式乡村生活景象。

韵运之美，谱写自然音符 TAPE—G天籁之声

闲庭幽林中，寂听天籁声

自然与古典的延伸。传统与现代麻辣际遇。追寻光与影的游戏哲学。剩下的时间、让梦打理。TAPE—E维也纳森林

双入口门厅：独立的过渡空间，进出不影响客厅动线的流畅性，先抑后扬的设计手法，是入户第一印象精彩形成的地方。

穿过阳光下的午后：客厅是生活的灵魂。通透大落地门窗，把“花园”搬到了室内，时刻感受屋外的勃勃生机和自然的清新。

将自然移入空间当中，是未来设计的一大课题，于是有了枯树的进驻，柔和了直线架构的住宅空间。

镶在窗子里的风景

今天下午，约了老李、小张、小刘三人，到鸿华国际高而夫球场去打球，老李的球技在我们四人中是最好的，经常能打出“小乌球”，有一次竟连打了三个“小乌球”，我从未赢过他。今天，我不要赶日程表，不要熬董事会，不要应酬，不要„„不管怎样，这次，一定要赢他！周末计划

周末，我们很少出门了，经常是叫几个朋友，三五成群，不谈工作，穿高跟鞋，在清澈见底的湖边谈心，或在阳光下树林中烧烤。不知不觉中，我们被这片树林，这片绿野，这片湖水，悄悄融化。

阁楼，一个心情盛开的地方。

喜欢阁楼，一个很私人的地方，尤其在夏天或心情不好的时候。一张矮桌，一杯香茗，一张老唱片，就可以成全一个美妙的周末的下午，管它外面是风和日丽，还是山雨欲来。我喜欢阁楼上嵌在屋顶上的窗，在白天下时有白云飘过，在夜晚又有点点星光洒落，一个透明的世界与自然如此接近，空云飘忽的感觉，梦见喜多郎。躺椅，和一个沁成绿色的凉夏

躺椅上，将自己放倒在上面，在绿荫下，看看书，阳光和叶影在书页上静静的晃动，书中的字句似乎也被浸染成绿色，丝丝的凉意慢慢游上翻动。1

用过即弃的爱情，用过即弃的虚荣，用过即弃的问候。

现代人大量抛弃物质，凡事过了三个月的保存期限，就彻底失去忠诚。

在文化高度传染区里，办一场属于文化人的跳蚤市场，在杂货堆里寻找艺术，带着发现宝藏的惊奇，把永恒感找回去。

用过即弃的爱情，用过即弃的弹簧床，用过即弃的寒暄，用过即弃的保暖袋，用过即弃的问候，用过即弃的雷诺原子笔，用过即弃的现代人大量抛弃物质。

凡事过了三个月的保存期限，就彻底失去忠诚。

期待这一场诚品跳蚤市场，让你我在旧货堆中找到艺术，在旧鞋里发现脚的生命，在旧照片中体悟新情感。

在世事难料、风云不测中找到永恒感。

一九九四年四月二十六日。沉痛的一天。

本公司班机，于日本名古屋机场发生事故。

两百四十八名乘客与十五名飞航服务人员遇难。

这之中有支持我们的顾客，这之中有与我们朝夕相处的伙伴。

我们知道，生命，我们辜负不起，更何况还有这两百多个家庭所遭遇的伤痛。

虽然此刻说抱歉已无济于事，但我们一定要把万分的歉疚表达出来！

我们对不起过去三十五年来支持我们的顾客。

无论是什么理由，华航愿诚心接受各方的意见，并一最大努力处理善后，尽速将调查结果公布。

因为，这一天所造成的沉痛，我们一定要清楚记在心中，小资的选择：北欧风格的中国表情

说起北欧风格，很多消费者都知道这种风格简洁、现代，符合年轻人的口味。但什么是原汁原味的北欧风格，许多人却说不出个所以然。如果要从特殊的角度评论一下“北欧风格”，我想它是眼下最小资的字眼儿。它悄无声息地渗透在北京城所有与小资沾边儿的地方。

瑞典大使馆文化处的REBECCA女士有点儿骄傲地对我说，无论是去三里屯酒吧，还是到一些中国朋友家，她总是一眼便发现了“宜家”，很亲切。

别说瑞典人，就是那些可能自己家里还没有“宜家”的普通北京人，在认识宜家上也都是火眼金睛。因为，他的邻居家可能就是宜家的样板间，他的那个小资情调的亲戚或许刚刚买了个宜家的台灯，而在那些时尚杂志上介绍的单身显贵们的家里，几乎50%以上是宜家出品。1999年起轰轰烈烈涌入新开张的宜家的北京人，学会了用简单明亮的北欧风格改变自己的家。最初的狂热褪去之后，人们知道了挺贵的宜家在国际上其实只属于低档。与此同时，宜家那些高档的北欧兄弟也陆续闯入人们的视线：来自丹麦第二大家具公司的“BO CONCEPT”北欧风情、以及定位于年轻人的“INNOVATION”丹麦时尚之家，而瑞典的“北欧家具”则索性就在北京本土成立，主营高档办公家具。他们的高品质、高价位被那些真正有实力的富人们看上。

北欧风格全面覆盖了各个阶层的时尚生活。

北欧风格的流行始于宜家，迄今为止，宜家也仍是其最强势的符号，随之而来的可能就是亦庄的“北欧风情，四季翠园”之格林小镇——现在，从聚集在焦点网上的“格林小镇论坛”上的GG和MM，就可以看出来。从某种意义上说，以宜家为代表的北欧风格启蒙了中国当代家居文化。早在1973年宜家便开始在中国采购产品，但直到1998和1999年在上海、北京宜家店才相继正式开张。但与其说是宜家整整用了十几年的时间掂量中国市场的价值，倒不如说是宜家在恰当的时候来到了中国。中国人的经济条件、审美心理刚刚做好接纳它的准备，此时，这些东西进来，无法不让人激动。

热爱北欧风格的人也形成了一个圈子。但永远不会有哈日、哈韩一族的那股子“冲”劲儿，不会有少年们放肆的招摇。他们的特征潜藏在平静的生活表面之下。他们中包含着富有成就也最有经济力量的人群，他们有钱有品位，买BO CONCEPT，为自己营造实实在在的中产阶级生活氛围。更广泛的群体是那些醉心于精致生活的小资以及成长中的中产阶级们，在没有充分能力的时候，他们需要的可能仅仅是感觉。他们时常出入宜家，也是小剧场、星巴克的常客。他们大多在20 岁至40 岁之间，共同点是都渴望精致生活。

被称之为“领带在林中漫步”的新款领带，是一种经典的北欧做派。来自芬兰的玛丽亚?古琦去年和今年的领带新款中，将男人、自然与美的理念完美地契合。此外，北欧的工业设计同样颇具有特色。芬兰诺基亚和瑞典爱立信手机，线条硬朗，有力量感，看上去很结实，但又不会让你感觉笨拙。这些都是中国都市中的小资们追捧的品牌，并从中获得精神的享受。宜家创始人凯普瑞德说：“是的，我试图过一种简单的生活。”凯普瑞德作为亿万富翁却有着十足的平民气质。从某种意义上来讲，北欧风格的亲和力正是源于他们的平民视角。无论是高档的北欧风情，还是低档的宜家，都是色彩鲜明，简单温和，奉行着一种中庸之道，既不冷漠也不张扬，在这样的环境里，人不会产生任何被压迫被喧宾夺主的印象。

选择北欧风格，是因为它与内心更贴近。那么，一个人爱上北欧风格，喜欢用北欧风格装点自己的生活，大多数时候与个人良好的知识素养和生活品位相关，经济能力并不是绝对的前提。北欧风格给我们的最重要的提示是，普通的生活也可以过得舒适一点。

与其他欧罗巴风格，比如意大利的奢华相比，北欧风格在北京似乎有点独领风骚的意思。为什么北京人接受北欧风格更容易？

北京主题工作室的北欧设计专家朱会平先生在丹麦生活了十几年，他的话解释了其中玄妙。“你只要试着做这样几组对比就明白了。首先把北欧风格与你行走在城里的那种感觉对比，这里有一种反差，街道的乱，使你潜意识里希望有一个不那么复杂的家，供你好好休息，而北欧风格恰好是简洁的、明亮的；再与传统的中国文化——禅相对比，这里面，你会发现二者惊人的神似。北欧风格的少即是多，与中国的禅意相通。”

在北京生活了4 年的瑞典人REBECCA也有类似的感受。在她眼中，瑞典人与国人在民族性格上相似的地方很多。他们都是安静的。拿说话这事来讲，先是倾听，然后才开口，不会像美国人那么具有侵略性，也不会像南欧人那样手舞足蹈热情奔放。理性、内敛、秩序，甚至有那么一点点淡漠。但同时他们又都是和蔼的、客气的。用朱会平的话讲就是，“冷漠上带着微笑”。有了这些神似，北欧风格在中国得到了极好的市场表现，便很容易理解了。因此，与其说接受了北欧产品，倒不如说是对生活理念的认同。什么是北欧风格? 说起北欧风格，很多消费者都知道这种风格简洁、现代，符合年轻人的口味。但什么是原汁原味的北欧风格，许多人却说不出个所以然。所谓北欧风格，是指欧洲北部五国挪威、丹麦、瑞典、芬兰和冰岛的室内设计风格。由于这五个国家靠近北极，气候寒冷，森林资源丰富，因此形成了独特的室内装饰风格。木材：室内装修的灵魂

为了有利于室内保温，北欧人在进行室内装修时大量使用了隔热性能好的木材。因此，在北欧的室内装饰风格中，木材占有很重要的地位。北欧风格的居室中使用的木材，基本上都使用的是未经精细加工的原木。这种木材最大限度地保留了木材的原始色彩和质感，有很独特的装饰效果。

为了防止过重的积雪压塌房顶，北欧的建筑都以尖顶、坡顶为主，室内可见原木制成的梁、檩、椽等建筑构件。这种风格应用在平顶的楼房中，就演变成一种纯装饰性的木质“假梁”。这种装饰手段，经常被京城的消费者用来遮掩空间中的过梁。

除了木材之外，北欧室内装饰风格常用的装饰材料还有石材、玻璃和铁艺等，但都无一例外地保留这些材质的原始质感。色彩：蓬勃生命力的象征

北欧地区由于地处北极圈附近，气候非常寒冷，有些地方还会出现长达半年之久的“极夜”。因此，北欧人在家居色彩的选择上，经常会使用那些鲜艳的纯色，而且面积较大。随着生活水平的提高，在20世纪初北欧人也开始尝试使用浅色调来装饰房间，这些浅色调往往要和木色相搭配，创造出舒适的居住氛围。

北欧风格的另一个特点，就是黑白色的使用。黑白色在室内设计中属于“ 万能色”，可以在任何场合，同任何色彩相搭配。但在北欧风格的家庭居室中，黑白色常常作为主色调，或重要的点缀色使用。

简洁：设计和装修的精髓

北欧风格以简洁著称于世，并影响到后来的“ 极简主义”、“ 后现代” 等风格。在20世纪风起云涌的“ 工业设计” 浪潮中，北欧风格的简洁被推到极致。反映在家庭装修方面，就是室内的顶、墙、地六个面，完全不用纹样和图案装饰，只用线条、色块来区分点缀。这种风格反映在家具上，就产生了完全不使用雕花、纹饰的北欧家具。

板式家具也起源于北欧，这种使用不同规格的人造板材，再以五金件连接的家具，可以变幻出千变万化的款式和造型。而这种家具也只靠比例、色彩和质感，来向消费者传达美感。阳光住宅

日前，偶然撞入目光的一段新闻文字震动了我。那是关于“流水别墅”水上平台出现严重裂缝而紧急整修的报道。

流水别墅，这一建于美国宾州的现代建筑名作，是大师赖特留给建筑历史的一份住宅经典。每每在构思住宅设计之时，流水别墅就会在我脑海中浮现。尤其那两爿水上平台，沐浴在阳光之中，悬展于清溪之上，散落着斑驳树影，凝神静息，恍若禅境。其情其境，在记忆中挥之不去，为之心动。而今完美的破损自然留给虔诚的建筑追随者心中难以愈合的深深遗憾。流转的阳光，流动的空间，流水的声响——流水别墅，实现了阳光住宅所向往的一种境界，一种居住理想。我想起一首关于阳光的诗： „„那是苔痕斑驳的弄巷暮秋的藤萝偎依着篱窗垂悬的阳光是我慵懒的吊床我迷离徜恍

酣梦黎明懵懂的天堂„„

诚然，有情趣的居住怎能没有阳光？从伤感与玄想中拉回目光，我看着窗外对面住宅楼拥挤的窗洞，想到每日上班途中在眼前络绎不绝地正在新建的城市集合住宅楼群，想到这座自己生活着的、住宅楼群已经密如蚁织的超大城市，我感到有些被挤压的感觉。此刻，过多地品评几万里外一处超级豪华别墅，对于我始终关注的国人住宅问题，未免有些不着边际的奢侈。阳光住宅？

住宅的主要空间能够充分享有阳光，这是住宅空间健康自然生活状态的一项基本品质保证。作为建筑师，在我看来，阳光住宅首先是城市的住宅总体要在整个城市的大体系上有一个优秀的总体发展规划，要深思熟虑、论证成熟。就实践中存在的问题来看，其中，城市设计角度的规划控制与日照法规的执行尺度是其中最为欠缺的两项关键内容。譬如：由此两方面审视，即使不考虑更为复杂的历史城市风貌保护问题，仅从单纯地满足居住功能角度考虑，20 世纪90 年代以来，一梯超多户数、体型超大超厚的巨型塔式高层住宅在北京的过度泛滥就是典型的住宅规划失控与畸形发展。这类塔楼中，大量住宅通过微小的前后错落或是狭缝间隙，侧身祈求着那转瞬即逝的可满足“户户朝阳”的可怜一丁点儿阳光。这些行将沦为“贫民窟”的城市巨型垃圾箱随着京城市民对于住宅建设的空前需求而以空前规模发展，业已引起国内建筑界人士的广泛忧虑并受到激烈抨击，但现今仍被急功近利的贪婪开发商继续着大量克隆。再如：吞噬阳光的巨型塔楼之外，北京住宅市场蛋糕的另一大块——板式单元集合住宅过度僵化的南北向行列式规划排布也成为被国内建筑师普遍诟病的另一积弊所在。这种模式，阳光在理论上得到了满足，但是，住宅室外空间的多样性不复存在，呆板的阳光成为视觉与情感上的败笔，也使国内现行的日照法规及相关部门的理解与执行水准大受质疑。阳光住宅？

对于一个城市而言需要宏观，而对于一个家庭而言则更需要细微。

阳光住宅需要住宅与阳光能够尽可能多地亲密接触、亲密无间。于是，我审视自己所住的斗室，捕捉着住宅内外阳光可及的地方。窗户，是阳光可以穿行的室内外透明界面，是住宅的“明眸”。简陋者，就是在国内住宅中最常见的“窗洞+ 窗下墙”形式，这种形式，虽然与传统的散热器配合默契，但居室处处如斯，就难免失于界面单调，比例呆板，缺乏情趣。对于住宅理解的不断深入，使普通购房者不断产生新的需求，进而促使建筑师不断进行新的创造：在空间上，从普通的平面窗两度空间发展为“飘窗”、“凸窗”等三度空间；在形式上，从“窗洞+窗下墙”的半截窗到纯粹利落的落地窗，从居中方正的方块窗到侧立修长的窄长窗，从一室一窗到一室数窗，从厚重宽大的碎密窗框到厚重宽大的简洁框格。窗户，在愈来愈趋向以更加丰富的形式接纳更多的阳光。阳台，作为集合住宅的“袖珍空中庭院”，是为沐浴室外阳光而设。咫尺空间，在设计师手中却大有文章可做。住房福利分配时期，封闭阳台是中国北方城市集合住宅的一大特色景观。由于阳台折半计算建筑面积的规定，这对于根据职位资历严格控制建筑面积标准的分房制度而言，无疑是一个可以有效增加套型建筑面积的变通手段。于是，满开间的大阳台设计随处可见，用户分房一旦到手，将其封闭起来，就是一处硕大的可用空间，消极一些作储藏室，积极一些作厨房、书房或保姆房，用途多多，其乐融融。其后，住房实物分配制度日渐式微，货币化购买商品房时代的到来，并未使封闭阳台淡出历史舞台。在前些年尚是卖方市场的商品住宅发展初期，攫取最大化利润的欲望使许多开发商将封闭阳台发展到登峰造极，其极端形式就是整栋住宅周边遍设封闭阳台，尤其靠山墙的住户，其居住的感觉真是_-“荡气回肠”。近几年，买方市场的逐渐生长以及购房人购房经验的逐渐成熟，使这种大而无当的“带毛猪”式开发日渐被逐出市场，代之而起的，阳台开始分化，明确向两个不同方向发展。

方向之一是，阳台封闭化——向“阳光室”转化。阳光室，欧美很多城市都可以看到，譬如：作为金地?格林小镇设计意象来源之一的荷兰，就是一个盛行住宅阳光室的国度，当地居民喜好阳光，其阳光室宽大轩敞，一般不小于2.4m × 2.4m 见方，采用钢结构，轻盈通透，是真正的玻璃阳光屋。国内的集合住宅配设钢结构阳光室有些勉为其难，由于目前尚无此类阳光室的标准化设计及生产，要保证品质成本自然非常高。楼市中也有个别尝试者，但看过之后品质都失于粗糙。目前，比较现实的尝试是对原来的封闭阳台进行彻底的“改头换面”——阳光化，金地?格林小镇就在这一方向进行了技术可及的最大尝试。将阳台的出挑距离增至结构允许条件下的最大，以减小封闭阳台空间的狭长感；废除封闭阳台周围的混凝土阳台栏板，将封闭阳台彻底改变为落地玻璃围合成的“阳光”；改变满开间封闭阳台，改为按照功能确定的适宜宽度比例；高度简化金属窗框分格，玻璃更单纯更简约。

阳台分化的另一个方向是开敞化——真正的咫尺庭院。过去的阳台，与开间同宽，阳台周边一圈混凝土阳台栏板或栏杆，形式千篇一律。由于阳台面积要折半计入建筑面积销售给客户，因此，面积与尺度恰到好处的阳台可以减少客户不必要的购房支出，惠顾客户。金地?格林小镇就是以0.6米宽的一步小阳台进行了这样一种尝试，并受到客户的普遍欢迎。阳光住宅。

其实并不需要奢侈。以下是天目国际村楼书

这个楼书是这种风格里的极致了，四平八稳，找不到漏洞。可惜没有图片可以分享，对付着看吧。

封面：LOGO 本册引言：

CATCH：寻找一生之墅

Slogan: 在城市中修行，在山水中养生 sub：心静，思远，达天下

序：阅读山水，倾听故事生活已形成这样的循环：工作的压力，事业的忧心，繁杂不堪的环境时时侵蚀着疲惫的身心。现代人厌倦了都市的喧嚣，期盼着能够早日找到心灵栖居的家园，于是越来越多的人开始寻觅“根在哪里？”。记忆中潺潺的小河、斜阳下的人家，一个在诗歌里所读到的田园牧歌的梦想便油然而生，几千年的历史文明，蕴含着家园的过去、现在和未来，为我们生生不息地繁衍遮风挡雨。而今，现代人于历史留下的印痕已无言可述。古老的榕树，白墙青瓦的旧宅、铺着卵石幽长的小巷，发黄的族谱、棕褐色的土地或可引发人们对一生归宿的无限遐想。然而，当双足踏上了这块陌生而又熟悉的土地，一刹那，自然的味道冲散了所有的感知细胞，人，犹如一片叶子，翻飞着，游荡着，无拘无束。此刻回归自然便成了生活的关键词。依山而居，近水而栖，清新健康的现代山水生活，成就了每一位热爱自然的精英人士的理想。天目国际村给生活插上翅膀，兑现了梦想与一生归宿的诺言，在山水里彻底摆脱亚健康状态——和千万株树木朝夕相处；看飞鸟徜徉其间；听听山风的声音和那久违了的蛐声；把那遥远的童年趣事带入甜美的梦乡„„

区位篇：营造震人心魄的永恒与美丽

CATCH：不朽的历史传奇，复苏的文化记忆（溧阳的历史）

Sub: 溧阳秦朝建县。二千多年历史孕育了这里的文明。古老的土地历来人杰地灵，历代文人墨客在这里留下了动人的故事和不朽的诗篇。“史贞女义救伍子胥”、“东汉大文学家蔡邕读书台与女儿蔡文姬焦尾琴”、“李白题、张旭书《猛虎行》、孟郊千古传诵脍炙人口的《游子吟》”„„都在这块古老的土地上发生或铸就。这里又是一块神奇的土地，溧阳上黄水母山发现的“中华曙猿”等大量化石，经中、美、德等国科学家联合考证，距今已4500万年，被认为是包括人类在内的一切灵长类动物的共同祖先。

CATCH：千年的璀璨古城，现代的人居新城（溧阳的地理）

Sub: 溧阳位于江苏苏南腹地丘陵地区冲积平原的水网地带，不仅筑城时造就了理想的山水城市空间格局，而且城市周边群山环抱，江河纵横，水网密布，实为山水中的城市，人居的乐土。溧阳土地总面积1535平方公里。地处长江三角洲，是苏、浙、皖三省交界的交通枢纽中心与物流中转站。104国道穿境而过，宁杭高速公路、扬溧高速纵横全境，新长铁路正在建设之中，芜太运河直达长江码头。发达的交通可以自由穿梭于上海、杭州、南京、苏州、常州之间。溧阳多次被评为全国综合实力百强县（市），江苏省综合实力十强县（市），并于2004年别评为“国家卫生环保模范城市”。随着城市山水环境的愈发秀美，科技与经济实力的快速上升，溧阳“科技共山水一色”的山水型城市发展目标已经成为美丽的现实。

CATCH：群贤毕至，人杰地灵（溧阳、燕山的文化）Sub:唐代著名诗人孟郊的《游子吟》历来为世人所传颂：“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。”这首诗是孟郊在唐朝贞元十七年（公元801年）任溧阳县尉时所作。而今所有在为事业打拼的人都有这样的感受：在某个场合，偶然看到与故乡依稀相似的场景时，一种令人震颤的乡情热流就会霎时涌注全身，故园母亲的声音又在那岁月的深处向我们呼唤。这是一种无法割舍的民族根与文化情，一种游子对故国家园深

Sub:唐天宝15年（公元756年）于溧阳太白酒楼，诗仙李白题、草圣张旭书《猛虎行》

“„„三吴邦伯皆顾盼，四海雄侠两追随。萧曹曾作沛中吏，攀龙附凤当有时。溧阳酒楼三月春，杨花茫茫愁煞人。胡雏绿眼吹玉笛，吴歌白苎飞梁尘。丈夫相见且为乐，槌牛挝鼓会众宾。我从此去钓东海，得鱼笑寄情相亲。” 李白在诗中神彩飞扬地记叙了当时的社会场景和思绪，也使得溧阳和太白酒楼突放异彩，名扬四海！

清朝乾隆初年殿试溧阳籍榜眼、礼部尚书任兰枝曾在燕山时写下《过屏风山怀马甸臣》

双峰屏列带斜阳，一径松风夹涧长。路近竹林难觅寺，云寒石塔俨飞霜。皈依有客供僧饭，私淑何人问讲堂。杖履当年定何处，绿垂书带草痕香。

清代溧阳著名诗人吴环在燕山风景区所作诗——《过燕山》

山下望山远，谁知山几重。出云群石色，过雨半林容。溪渡思寻杖，岩栖悟听钟。荒荒樵径白，高士寄孤踪。由此来推断，早在200多年前，天目国际村所在的天目湖燕山风景区早已是文风鼎盛，群贤毕至了。

CATCH：续名山之脉，共秀水之缘（天目湖与天目山、千岛湖的渊源）

Sub: 天目湖与闻名遐迩的浙江千岛湖同属天目山脉系，由沙河、大溪两座国家级大型水库组成，因属国家级自然保护区——天目山余脉，故名“天目湖”。它形成于1952年，开发建设始于1992年，是一处集森林度假、农业观光、环境保护和湖上娱乐于一体的首批国家AAAA级风景旅游度假区。现在已建成羊山自然公园、湖里山公园、报恩禅寺、状元阁、射击城、海洋世界、水上乐园等旅游景点，目前的天目湖风景区加上刚通过国家三期论证的远景规划其总面积将达280平方公里，届时天目湖将成为华东地区最大的风景旅游度假胜地。建设中的天目国际村就位于溧阳天目湖燕山风景区内，离天目湖主景区与溧阳市区均不到5分钟车程。宁杭、扬溧、锡宜3条高速公路成就1小时华东后花园。穿透城市与自然的珍贵与生俱来。

CATCH：空间因历史痕迹而可贵（天目国际村宗地的历史，附宗地古老的历史地图）Sub:仅仅诗意地栖居是不够的，悠远的文化远比山水更弥足珍贵。人生不可终日“漂泊”，历史的渊源与千年相承的血脉要求灵魂迫切需要一个真正意义上的归宿，故古人呼唤“魂归正宅”，而今历史的安排，让天目国际村别墅群置身于燕山，置身于古代溧阳文明的发祥地——古县村之上，种种的机缘偶合使燕山，使天目国际村能够兼具古韵与今风，且山山入怀，水水融情，如此罕有的物质与精神家园，试问周围又有几人能够真正拥有？

（古县：在今溧城镇南2.5公里天目湖镇古县村内。孙吴时期永平县治。晋、宋、齐、梁、陈、隋所设的永世县治亦在此，城周围300步城高一丈二尺，俗称古县。晋武帝太康元年，公元280年司马炎灭吴，改永平县为永世县，县治仍旧在古县，同时废溧阳屯田都尉，复置溧阳县）

规划篇：历史与现代的交融

CATCH：一座山水中的颠峰之城（天目国际村宗地环境）

sub：燕山胜地，水网交织，阡陌纵横，林木葱茏，历代文人墨客多留情，自然与人文在此共融，历史与文化于此同生，天目国际村540亩纯自然山水别墅人家，一个全新而尊贵的天目湖风景生活中心即此诞生

内文一：在这个时间，以特有的方式，选择这方土地，这方山水，不为别的，只是因为习惯，只因为那份“雨霁云色净、天旷月华清。老树列池岩，修栏无人凭”的渴望，只因为心中那份阔别已久的记忆和梦想。

内文二：五分钟车程自由穿梭于天目湖青山秀水之间，区内1湖3山2公园，20000㎡的烟波湖景，燕山三山环抱，山地公园、湖畔公园养生有道。100多棵50年以上原生香樟、70%高绿化率、桂树、翠竹和风，宁静致远。540亩自然风景纯别墅远眺天目山天际线，近观十里长山灵动蜿蜒，更可尽情体验“故宅西风归燕静，野水日夜绕屋流”的山水桃源生活。建筑篇：山水与人文眷恋的建筑

CATCH：生命中总有些无声以对的时刻，在这一刻，人们总有一种“被唤醒”的感觉，建筑便是把这份“心灵的情结”纯然呈现（建筑设计）

sub：建筑呈现的背后，也许是巨大的欣慰、无边的喜悦或是一股很深沉、由来以久的感动，用自己的状态去面对就够了。内文一；天目国际村的建筑来源于澳大利亚五合国际香港华海公司的设计师们对地块的透彻理解。或高或低，或宽或窄，都有它们存在的价值与意义。但一段历史，一段人文，一种博大，一种风情，一种典故，只能在这些山水和砖墙砌围的氛围里与月光和清风一起解读。用目光来解读，它们是一排敦厚的建筑，用心灵来解读，它们是一段凝固的音乐，用文化来解读，它们是一内文二：置身于天目国际村风情别墅建筑群中，在香樟环抱的门庭前可以邂逅一种魂牵梦绕的历史柔情，在户户揽山绵延起伏的韵律上陶醉蔚蓝晴空下的掬水庭院，在“四水归堂”的夜空里触摸一段灿烂的地域文化，在风情万种的组团园林里品味沐浴古今的斜阳。这就是天目国际村建筑的意蕴之美，是儿时梦魂中最温馨的记忆。是迷途游子梁余梦醒的故园，更是飞鸟倦旅心灵深处永恒的一枝之栖。户型：

独栋别墅：家，重要的不是展现在实体上的创意手法，而是对它的“拥有性”，可以将喜爱的东西，舒心随意地安置在这里。

sub：悠闲的憩息，旁边有香浓的咖啡，书才翻到一半，窗外已是山风习习虫莺嘶语一片深蓝，高悬的弯月、眨眼星辰、婆娑的数影投泻到玻璃窗上，„„ 室内已是心若止水，思绪悠远。

内文：独栋别墅总面积在270㎡~400㎡之间，带有1~2个独立拥有室内停车库，一层转角大回廊设计，新颖独特，观景休闲自在逍遥；大面积客厅尽显主人气派；落地式观景大窗，与山水、阳光自然亲密接触；独立餐厅既分割又通透，空间感觉流畅；二层北面阳台将别墅生活的空间优势释放到极致。

独栋别墅：家，重要的不是展现在实体上的创意手法，而是对它的“拥有性”，可以将喜爱的东西，舒心随意地安置在这里。

双拼别墅：纵情山水之中，独立于天地之间，您可以到最现代的地方去工作，可以到最天然、最恬静的环境来生活。

sub：当门窗咿呀地打开，青翠欲滴的绿地、灌木与潺潺的溪流立即映入眼帘；阖上门，则又回到温馨、恬静、简洁的私属生活空间了。

内文：独立拥有室内停车库，220㎡~250㎡多户型设计尽显双拼别墅风采。大面积客厅，厨房、餐厅、盥洗室，主人卧室等布局精巧，有抑有扬，尽显豪宅品质；同时儿童房设有观景阳台，充分考虑儿童生长的视野空间需要。

联排别墅：人类是自然之子，艺术是人类精神的象征，房子加上“爱”才是家。

sub：真正的建筑不仅区分空间，而且组织空间，不仅建造房子，同时营造亲和氛围，现代派与传统经典联姻，一排排清新典雅的楼宇，追溯梦里水乡，遥想未来百年家园，您可以自豪的说“这里就是我的家！”

内文：排屋面积在170㎡~200㎡之间，户型空间明确，功能合理，大气典雅，大开间的客厅，门廊宽敞，特设过度玄关，彰显门第尊荣。独特的多空间设计，不仅令空间更加生动，而且将有效使用面积实实在在的增加。二层亭子间幽雅别致，品茗、聊天、赏景，横生一段山水生活情趣。艺术化的分割尽显灵性建筑物语，凸现一番浓浓的田园艺术风情。

景观篇：自然自语

CATCH：永驻不去的风景（景观规划）

Sub: 就不同背景、兴趣的人而言，提供参观者一个很完整的理想模式，困难度比真正的居家更甚，来自美国泛亚易道的陈奕仁总设计师（哈佛大学博士）就被天目国际村悠远的历史人文与灵秀的山水环境所深深地折服——“绝对是为顶级人士贴身打造的绝美空间，完全是为顶尖设计师大展身手的绝美舞台”，与此同时并欣然主笔天目国际村的景观设计规划方案。Sub: 以高耸的林带为中轴，结合蜿蜒绵长的水系及湖泊将视线变得委婉柔顺。并将清波绿水推到每户的窗前。造景的考究细致到每一寸空间，高达70%的绿化率，多种乔木构成？㎡浓荫林带勾勒成连绵的绿色长廊，各类花草簇拥成每户私秘景观花园把各种风格的园林艺术发挥得淋漓尽致。

Sub: 以高耸的林带为中轴，结合蜿蜒绵长的水系及湖泊将视线变得委婉柔顺。并将清波绿水推到每户的窗前。造景的考究细致到每一寸空间，高达70%的绿化率，多种乔木构成？㎡浓荫林带勾勒成连绵的绿色长廊，各类花草簇拥成每户私秘景观花园把各种风格的园林艺术发挥得淋漓尽致。

三重环保：生活是为了自在舒适，为了找回源头活水，它不是路线之争，更非内容上的本位主义，自然纯生态的感觉您最先知道

sub：物质越丰裕时，人们的精神需求越高，在天目国际村，我们替您想得更多的是青山、碧水、绿树、还有最宝贵的健康。

内文：发现自然。离开会议发现宁静的快乐，离开世俗发现简单的快乐，离开污染发现健康的快乐，离开饭局发现美食的快乐，离开公司发现家庭的快乐，离开喧嚣发现自然的快乐。

服务篇：呵心、称心、放心

CATCH：有情有缘才有家（成功与家人分享）

Sub:对您的服务只按照您的时间，而非我们的时间，专门为您生活精心准备的服务，只为让您满意，只为成就您携家人共享成功的完美与骄傲。

三大独立会所：画龙点睛，尊崇之意重在其高人一等的内涵之中

sub：在水岸休闲会所里，室外的喧嚷嘈杂隔得很远，在这里您可以尽情挥洒自己的自由时光。窗外，山风中漂浮着一种深邃的思绪，也许幽远，也许贴近，只有天知，地知，自己知。内文：这里有九千九百九十九种演绎尊崇的创意方式。知识，风采，眷恋生活的精品空间；美膳，风尚，唯一能唤醒你的一种简单却独特的味道；创意，生活，与你重赏不重量的相处；人文，艺术，无不透彻地

物业管理：这是最艰难的工作，但却让我们倍感自豪 CATCH：专业化的体贴，人性化的管理

sub：有很多时候您可能找不到您的物业服务，比如说清晨、午餐时间、傍晚、深夜，但是在这里，您在一天的24小时都可通过电话找到我们。

内文：想的更多，才能做的更好。对于您的不同需求，东方国际投资（香港）万安物业唯一的承诺就是“永远的no problem” 【精品服务】

新时代的品位生活，必然要将日常物业管理、服务以及生活与健康、休闲、娱乐紧紧联系在一起。天目国际村，以领先一步的服务理念精心规划自然山水生活，为居住于此的城市精英专门创造出一个追求高品味的大型现代生活区。此间，“管理科学严密，环境安全舒适，服务真诚满意，内容不断发展创新”将是天目国际村对每位业主永远不变的承诺！

特别推荐：微笑服务。

在天目国际村，满意只是您随意可捕捉的微笑。

安保系统：生活的规划，利于沟通和保持独立，似乎是一对永远的矛盾

sub：每个人的生活都有自己的顺序，沟通或独立，这就是解决它们的协调问题的最有效的方法

内文：当安全不再是挂在嘴边的形容词。可视对讲，时刻保持警惕；家庭防盗，电视监控，全面了解状况，随时与社区巡逻保全人员保持联系；周界报警，电子巡更，二十四小时防止宵小乘机得逞。更有社区保安全天侯待命，应付意外有保证。呵心的守护在一点一滴之间，累积您的尊贵与荣耀。

这个楼书是这种风格里的极致了，四平八稳，找不到漏洞。可惜没有图片可以分享，对付着看吧。

封面：LOGO 本册引言：

CATCH：寻找一生之墅

Slogan: 在城市中修行，在山水中养生 sub：心静，思远，达天下

区位篇：营造震人心魄的永恒与美丽

CATCH：不朽的历史传奇，复苏的文化记忆（溧阳的历史）

CATCH：千年的璀璨古城，现代的人居新城（溧阳的地理）

Sub:唐天宝15年（公元756年）于溧阳太白酒楼，诗仙李白题、草圣张旭书《猛虎行》

清朝乾隆初年殿试溧阳籍榜眼、礼部尚书任兰枝曾在燕山时写下《过屏风山怀马甸臣》

双峰屏列带斜阳，一径松风夹涧长。路近竹林难觅寺，云寒石塔俨飞霜。皈依有客供僧饭，私淑何人问讲堂。杖履当年定何处，绿垂书带草痕香。

清代溧阳著名诗人吴环在燕山风景区所作诗——《过燕山》

山下望山远，谁知山几重。出云群石色，过雨半林容。溪渡思寻杖，岩栖悟听钟。荒荒樵径白，高士寄孤踪。

由此来推断，早在200多年前，天目国际村所在的天目湖燕山风景区早已是文风鼎盛，群贤毕至了。

CATCH：续名山之脉，共秀水之缘（天目湖与天目山、千岛湖的渊源）

规划篇：历史与现代的交融

CATCH：一座山水中的颠峰之城（天目国际村宗地环境）

sub：燕山胜地，水网交织，阡陌纵横，林木葱茏，历代文人墨客多留情，自然与人文在此共融，历史与文化于此同生，天目国际村540亩纯自然山水别墅人家，一个全新而尊贵的天目湖风景生活中心即此诞生。

建筑篇：山水与人文眷恋的建筑

CATCH：生命中总有些无声以对的时刻，在这一刻，人们总有一种“被唤醒”的感觉，建筑便是把这份“心灵的情结”纯然呈现（建筑设计）

内文二：置身于天目国际村风情别墅建筑群中，在香樟环抱的门庭前可以邂逅一种魂牵梦绕的历史柔情，在户户揽山绵延起伏的韵律上陶醉蔚蓝晴空下的掬水庭院，在“四水归堂”的夜空里触摸一段灿烂的地域文化，在风情万种的组团园林里品味沐浴古今的斜阳。这就是天目国际村建筑的意蕴之美，是儿时梦魂中最温馨的记忆。是迷途游子梁余梦醒的故园，更是飞鸟倦旅心灵深处永恒的一枝之栖。户型：

独栋别墅：家，重要的不是展现在实体上的创意手法，而是对它的“拥有性”，可以将喜爱的东西，舒心随意地安置在这里。

双拼别墅：纵情山水之中，独立于天地之间，您可以到最现代的地方去工作，可以到最天然、最恬静的环境来生活。

sub：当门窗咿呀地打开，青翠欲滴的绿地、灌木与潺潺的溪流立即映入眼帘；阖上门，则又回到温馨、恬静、简洁的私属生活空间了。

联排别墅：人类是自然之子，艺术是人类精神的象征，房子加上“爱”才是家。

景观篇：自然自语 CATCH：永驻不去的风景（景观规划）

三重环保：生活是为了自在舒适，为了找回源头活水，它不是路线之争，更非内容上的本位主义，自然纯生态的感觉您最先知道

sub：物质越丰裕时，人们的精神需求越高，在天目国际村，我们替您想得更多的是青山、碧水、绿树、还有最宝贵的健康。

服务篇：呵心、称心、放心

CATCH：有情有缘才有家（成功与家人分享）

Sub:对您的服务只按照您的时间，而非我们的时间，专门为您生活精心准备的服务，只为让您满意，只为成就您携家人共享成功的完美与骄傲。

三大独立会所：画龙点睛，尊崇之意重在其高人一等的内涵之中

物业管理：这是最艰难的工作，但却让我们倍感自豪 CATCH：专业化的体贴，人性化的管理

sub：有很多时候您可能找不到您的物业服务，比如说清晨、午餐时间、傍晚、深夜，但是在这里，您在一天的24小时都可通过电话找到我们。

内文：想的更多，才能做的更好。对于您的不同需求，东方国际投资（香港）万安物业唯一的承诺就是“永远的no problem” 【精品服务】

特别推荐：微笑服务。

在天目国际村，满意只是您随意可捕捉的微笑。

安保系统：生活的规划，利于沟通和保持独立，似乎是一对永远的矛盾

sub：每个人的生活都有自己的顺序，沟通或独立，这就是解决它们的协调问题的最有效的方法

团队篇：用心没有程度的区别，目标只为让您满意 CATCH：拿捏把握之间的用心

sub：高贵，不会来自多余的装饰和肤浅的虚伪，而是来自优雅与传统的基本核心，是真正缘于历史人文积淀的最唯美的东西。

内文：高贵的历史唯物主义。高贵缘于历史与人文，优雅出自唯物与真实，金燕地产协同美国泛亚易道、澳大利亚五合国际集团香港华海国际等国际顶级设计团队用最厚重的历史书写最地道的高贵，以最纯正的服务，交换您出众的品位。（附金燕地产的介绍——风雨征程二十载）

附：

1、领先五十年的思想——

一位留美清华博士与他伙伴们的故事

“天目国际村”业主代表“维多生物化工公司”总经理罗春龙（清华大学博士）的自述大学毕业后，长期在国外和北京的都市生活让我常常感到一种说不出的迷茫。期间我也曾经到过国内其他的一些城市，希望能够找到一处真正适合自己家庭和事业生活发展的地方，然而最终的结果却每每令人失望，其实在此之前，我对自己所向往的理想第一居所并没有一个十分清晰的轮廓，或者说是隐隐约约的一个离现实很遥远的梦想。说到底就是内心底由来已久的对记忆里那种充满温情、自由、恬静、安宁、健康和无拘无束生活的向往。今天我把主要的事业和第一居所放在溧阳，放在天目湖这个秀美的地方。许多同学，朋友都想不通，然而一位美国的朋友亲历了我的生活后就告诉我，“你的意识比北京人提早了50年。”我想他的话也许有些夸张，但应该是一种肯定。溧阳的山水太美了。而目前整个城市高档物业配套跟不上，天目国际村提供了这样一种十分难得的可能。前天，我和夫人去那块原生态的土地转了一圈。回来后，当即联系我的几位同学和公司的一些高层管理人员先买了5套。现在我只由衷地希望发展商珍惜这么好的基地条件，这么好的历史机遇，把天目国际村建设好。——罗春龙

2、“溧阳必须保护好山水，否则什么都不是” —— 毕业于清华大学的市长先生如是说

山水城市不仅仅是物理空间概念，而且包含一个地方的历史、人文渊源的文化空间概念。建设和保护一个山水城市，正如著名环境学家吴良镛教授所说：“山水城市”是提倡人工环境与自然环境相协调发展，其最终目的在于“建立人工环境”（以“城市”为代表）与自然环境（以“山水”为代表）相融合的人类聚居环境。溧阳不仅具有优美的自然山水环境，而且还有悠久的山水文化渊源和深厚的底蕴。历代许多诗人，有李白、孟郊、陆游、袁牧等人在游历溧阳的自然风景时留下行踪与许多优美的诗文。在经济发展和城市开发建设中，尊重历史文化和保护传统山水城市空间特征都是历届溧阳政府的工作重点。毕业于清华大学的溧阳市市长高清先生曾经说过“无论是自然山水环境，还是具有悠久历史和深厚底瘟的山水文化来讲，溧阳都具有典型的山水城市特征。溧阳是山水环境中的城市，同时又具有苏南城市中的特有自然山水环境。所以溧阳必须保护好山水，否则什么都不是。”

环境和文化是一个城市发展和形成特色的基础。溧阳具有两千多年的历史文化和山水城市营造的传统，在当今经济发展和城市现代化建设中，更要发扬光大。以山水审美的情趣来设计城市空间，山水城市的建设不仅要利用自然的山水环境条件，还要把山水诗和山水画这些诗情画意的文化内涵融于城市空间环境中。在激烈的竞争环境之中站稳立基取得竞争优势，并且在兼顾山水环境整合与经济发展等议题下迈向山水资源的永续发展是政府的基本政策。由此看来，这也完全可以理解当初一位著名企业家希望用高额的代价争取天目湖滨的一块地，以用作企业员工俱乐部和对外商务交流之用的请求遭到政府断然否决的真正原因了。

1535平方公里的青山绿水，是溧阳这座城市最宝贵的自然资源，也是城市发展最值得瞩目的“宝地”，在开发与保护课题中―― 一个不容回避的问题是，我们该怎样找到人与自然的新平衡点？真正的“人居”应该是房屋融入环境之中，环境是绝对的中心。追求人与自然的和谐发展寻找营造最佳人居环境为中心，是溧阳城市南拓和新城规划的基本指向。仅这一点来看，地处于天目湖燕山风景区内的天目国际村的价值就不言而喻了，再加上国家对别墅用地的停批政策，这就更显得天目国际村如同镶嵌在天目湖风景区内一颗璀璨夺目的珍珠，值得欣赏，更值得永久典藏„„

房地产策划案例（5篇可选）

第一篇：房地产策划案例

第二篇：房地产策划合同样本案例

第三篇：房地产策划案例分析

第四篇：中国房地产顶级策划案例（精选）

第五篇：房地产策划案例+楼书

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