第一篇：高山流水矿泉水广告策划书
高山流水矿泉水广告策划书
——虾米组合
虾米饮品有限责任公司成立于2005年，公司总部设于云南大理。公司注册资本10亿人民币，于2007年正式上市，A股每股25.90元，2008年正式在香港上市，并被指定为奥运合作伙伴。公司主打产品为高山流水牌矿泉水，同时为儿童及老年等不同年龄段提供特色、营养健康矿泉水。虾米饮品有限责任公司立志打造纯天然、无污染、低碳环保绿色饮品。其产品经ISO900014(环保)认证，QS质量安全认证及国际产品质量认证。目录：
第一部分：市场分析
一、营销环境分析
（一）矿泉水竞争现状分析
（二）高山流水的市场份额
二、产品研究
（一）产品特点分析
（二）产品定位
（三）产品价格分析
三、竞争者研究
（一）竞争对手优势分析
（二）竞争对手劣势分析
四、消费者研究
（一）现有消费者
（二）潜在消费者
（三）目标消费者 第二部分
广告策略
一、媒介研究
(一)媒介影响力分析(二)媒体组合策略
(三)媒体选择
二、广告定位与广告目标
（一）打造品牌
（二）广告目标
三、广告创意与表现
（一）广告诉求对象
（二）广告表现策略 第三部分
广告计划
一、计划制定
（一）广告时间及规格
（二）广告表现（见幻灯片）
二、预算研究
（一）广告费用
（二）广告发布费用：10万元
（三）其他活动费用：5万元
第四部分：广告活动的效果预测和监控
一、广告效果预测
（一）广告主题测试
（二）广告创意测试
（三）广告文案测试
二、广告效果监控
（一）广告媒介的监控
（二）广告效果的测定
第一部分：市场分析
一、营销环境分析
（一）矿泉水竞争现状分析
1、高山流水自身竞争优势
由于面对拥挤的矿泉水市场，大量劣质矿泉水以次充好，以致市场鱼龙混杂。虾米自成立以来，一直在坚持三江源提取优质原材料，积极打造低碳天然的饮品。同时，特别成立无菌无害饮品研究所，专为儿童、老年体质生产特色矿泉水。
2、高山流水市场劣势分析 矿泉水市场这块大蛋糕早已被知名的康师傅、哇哈哈、农夫山泉它们三分天下，作为后起之秀，高山流水还很难占有预期的市场份额。
（二）高山流水的市场份额
1、国内市场
介于虾米在国内市场的影响力，我们立足自身的发展，严把质量关和诚信关，以质取胜，不打损害消费者利益的价格战，占有一定的国内市场份额。
2、国际市场
我们瞄准以西欧为代表的发达国家 “生命纯净回归”的追求及迎合哥本哈根全球气候安全大会的低碳理念，主动出击，树立国际品牌形象。
二、产品研究
（一）产品特点分析
1、高山流水矿泉水水质
全部采用三江源源头无污染的优质水源，经过上百道加工制作而成，独具高原特有的清爽口感，富含有益人体的微量元素，有强身健体之功效。
2、高山流水水瓶特质
高山流水矿泉水水瓶摒弃一般矿泉水瓶的制作材料，引进德国全生物纳米技术，以大麦为原料，提取植物纤维，全新打造出可食用的矿泉水瓶，只要加热到60摄氏度成糊状便可食用，经研究检验，安全无毒，实现资源的优化配置，更有利于满足旅游出行者的需求。
3、虾米车间能源使用分析
虾米在青藏高原设立原料加工厂，就近使用高原特有的风能、地热及太阳能，保证了产品纯天然的特质。
（二）产品定位
高山流水以满足普通大众需求为核心，辅之高端人士、高档酒店，并以老人儿童等特殊体质的人为消费群体。
（三）产品价格分析
产品价格在同类产品中居于中高档次，根据本产品的质量在大陆定位3元每瓶，儿童老年特殊产品为5元每瓶，在港销售每瓶5港元。消费者普遍能够接受待定价格。
三、竞争者研究
（一）竞争对手优势分析
1、知名矿泉水厂家，起步早，宣传力度大，早已赢得了部分消费者的信赖
2、知名矿泉水厂家资金雄厚，技术先进，辅之开发系列果汁饮品等，也促进了矿泉水销售，扩大了市场占有率。
（二）竞争对手劣势分析
1、高山流水矿泉水竞争对手以康师傅、哇哈哈和农夫山泉等为主，经过市场调研，发现部分矿泉水厂家水源分散，无法保证水质的统一。
2、部分矿泉水饮用后，矿泉水瓶造成的白色垃圾，给环境带来了巨大的压力。
四、消费者研究
（一）现有消费者：以出行者为主，多为年轻人士
（二）潜在消费者：对产品要求严格，有特殊需求的人群
（三）目标消费者：多为商务出行者提供健康卫生的矿泉水，并给老人儿童提供特有的符合其体质的矿泉水
第二部分 广告策略
一、媒介研究
经四个月的媒介跟踪调查，资料整理如下：
(一)媒介影响力分析
电视、网络普遍受到上班白领和在校师生关注，而旅客对报纸和户外广告关注率较高。而很多消费者在购买商品时受周围环境影响较大，如促销、卖场等，因此在售点采用POP广告和现场展销。
(二)媒体组合策略
根据本产品开发周期的特点，采用短、中、长期媒介搭配，以报纸、广播、电视、网络相结合的立体宣传策略。
(三)媒体选择
1、海报：在客流量大的位置粘贴宣传海报，以提高产品知名度
2、报纸：以各省市覆盖率、到达率较高的报纸为主。如广东省《南方周末》、重庆《重庆商报》等
3、广播：选择收听率高的广播电台，尤以交通广播为主
4、电视： CCTV1、CCTV2、省级卫星频道
5、网络：央视网、新浪网、搜狐网
6、户外：地铁车站、交通站点等客流量大的位置。
7、POP：根据商场空间、位置等特点，设置形象统一的POP。
二、广告定位与广告目标
（一）打造品牌
1、短期目标：以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的广告宣传，增加高山流水品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。
2、长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐步入国际市场。
（二）广告目标
1、企业提出的目标
通过宣传，扩大知名度，影响消费者的购买行为，进而提高产品的销售量。
2、市场可达到的目标
对销售量有一定影响，但未达到预期的企业目标
三、广告创意与表现
（一）广告诉求对象
出行者、老年、儿童及特殊体质人群
（二）广告表现策略
1、广告主题策略
依据本产品天然的特质而提出健康无毒害，给人以愉快的享受的广告主题
2、广告创意策略
以“高山流水”的意境、知音情谊和三江源源头取水的实际品质相结合，达到完美的统一
3、广告表现风格
回归自然，清新典雅，用中国古汉语中钟子期与俞伯牙的典故，取高山流水之意境，展现高山流水牌矿泉水的内涵及魅力。
第三部分 广告计划
一、计划制定
（一）广告时间及规格
1、海报：在固定地点定期粘贴
2、报纸：夏季6月至9月做整版广告，排期为每周周五至周日
3、广播：在旅游旺季，交通广播定时播出15秒钟的广告
4、电视：在各大卫视频道黄金时段播出，时长为10秒
5、网络：在门户网站上长期做网页广告
6、促销：新产品上市时，在各大卖场免费品尝或低价促销
（二）广告表现（见幻灯片）
1、平面设计
2、文案
3、电视广告分镜头脚本
二、预算研究
（一）广告费用
1、广告的策划创意费用：5万元
2、广告设计费用：10万元
3、广告制作费用：5万元
4、媒介费用：490万元
5、其他费用：30万元
（二）广告发布费用：10万元
（三）其他活动费用：5万元 费用总额：555万元
第四部分：广告活动的效果预测和监控
一、广告效果预测
（一）广告主题测试：经调研，消费者普遍认为该广告主题很有新意
（二）广告创意测试：经调研，消费者普遍认为该广告画面清新、雅致
（三）广告文案测试：经调研，消费者普遍认为该广告文案朗朗上口，易于记忆
二、广告效果监控
（一）广告媒介的监控
根据各大媒介的播出状况及消费者的收听率和收视率的情况，权衡分析，下一阶段做适当改变
（二）广告效果的测定
1、初期评估:
2、中期评估：
3、后期评估：
新闻一班夏季欢 新闻二班黄小敏 2010年12月5日
第二篇：矿泉水广告策划书
康师傅矿物质水广告策划书
市场分析
一.企业经营情况分析
康师傅控股有限公司集团，始建于1992年，是中国极具权威的瓶装水生产企业之一。目前，年营业额152亿元、利税32010万元、总资产近184亿元的康师傅控股有限公司。是中国水行业中矿泉水出口量最大的、发展速度最快的企业之一。
二．产品分析 康师傅矿物质水------饮用天然矿泉水:
天然矿物质含量:mg/L溶解性总固体...60.0-180.0偏硅酸H2SiO3...40.0-80.0重碳酸盐HCO3....20.0-80.0钙Ca2+..........2.0-15.0钠Na+...........1.0-15.0
钾K+...........1.0-8.0氯化物CL-........1.0-20.0
镁Mg2+.........0.5-6.0硫酸盐SO42-.......0.5-1.0(PH值6.0-7.5不含二氧化碳)
三.市场分析
1．市场背景
（1）饮料市场竞争激烈
饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利闰薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切议细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
（2）品牌繁多
饮料水分为纯净水（包栝太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。
（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
（4）矿泉水前景良好，潜力巨大
在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标纸世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历 史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34．5％上 升到1997年的78．2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。
2.竞争者状况
中国八大名牌矿泉水
(1)农夫山泉(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
(2)崂山矿泉水(中国名牌,国家免检产品)
(3)益力矿泉水(中国名牌,国家免检产品)
(4)依云矿泉水(世界品牌,世界10.8%的全球市场占有率)
(5)乐百氏矿泉水(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
(6)雀巢矿泉水(知名畅销品牌,世界品牌)
(7)娃哈哈纯净水(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
(8)怡宝矿泉水(中国免检产品)
特点:品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，如乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
3．矿泉水消费市场的风险因素分析
矿泉水造假早已不是新闻，矿泉水的全部优势在假冒矿泉水中荡然无存，反而危害人们的身体健康。这将对真正的矿泉水造成十分差的负面影响。
四.消费者研究
1.消费行为特征：重品牌 重口味，对矿泉水 纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
2.消费者购买行为情况：消费者已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占48.89％，偶尔购买者占48.15％，只有2.96％的人从来不购买。a 消费者的购买地点选择如下：在街边小店购买矿泉水占36%，他们觉得平常上班、旅游、上学、会议时很方便；在超市购买矿泉水占21%，他们觉得要便宜点；到送水站定矿泉水的占17%，他们认为家庭中、单位中如此购水是最经济、方便的。
b 消费者对不同容量包装的选择如下：买小瓶矿泉水的占16%，以女性为主，她们觉得携带方便；买中瓶矿泉水的占51%，是各种容量包装中最畅销的；购买大瓶矿泉水的占16%，大瓶矿泉水的价钱比中瓶便宜不少是大家购买的主要原因；买桶装矿泉水的占17%，购买桶装矿泉水大多是在送水站。
3.消费者对矿泉水广告的反映
a 经常看矿泉水广告的消费者占20%，偶尔看一看的占59%，不喜欢的看的占11%。似乎已经达到了一定广告力度。
b 矿泉水广告的投放的所有媒体中，消费者注意到最多的是电视广告占80%，占了绝大多数；橱窗广告占6%，杂志广告占4%，网络广告占4%，报纸占3%，其它载体广告共占3%。网络时代的网络广告
似乎还远远没有跟上来。
c 消费者对现在矿泉水广告的真实性问题的看法：认为真实可信的占75%，半信半疑的占21%，不可信的占4%。
d 消费者在看矿泉水广告时真正关注的是什么呢？
关注促销活动的占28%
关注矿泉水本身品质的占28%
关注广告中优美画面的占13%
关注明星的占12%
关注美妙音乐的占11%
关注其他方面的占8%
4.消费者对矿泉水广告的几点建议
a.广告方面应该多一些的公益广告会更有亲和力，还要加大广告宣传的力度；
b.营销推广方面应该做得更加丰富多彩，更能钩起消费者的消费欲望；
c.在公共关系方面多做慈善事业，多多关注贫困地区的儿童、没钱读大学的学生等等，这些既是热点也是亟待解决的社会问题，所以消费者们会很爱这些品牌的产品的。
广告重点
提高消费者购买兴趣，康师傅矿物质水是国家特殊批准的高品质矿
泉水水源，从而对产品特点有一个比较清楚地认识。这广告主要介绍凭借基地占据了水源优势，强调矿泉水采于地层一两百米深处的花岗岩裂隙水，是经过数百年地下自然涌动而形成的天然矿泉水，含有人体必需的多种矿物质和微量元素，水质具有低钠、低矿化度、高偏硅酸型特点，各项指标优于国家天然矿泉水标准，是目前国内外罕见的珍贵优质天然矿泉水。
第三篇：矿泉水广告策划书
三林一笑矿泉水
策划人：XXXXXXXX 策划单位：XXXXXXX
策划时间：2012年11月10号
0 三林一笑矿泉水 广告策划书
三林一笑矿泉水
一、前言..........................................................................................................................2
二、市场分析..................................................................................................................2(一)企业经营情况分析...............................................................................................2
（二）市场分析........................................................................................................2 1．市场背景......................................................................................................2（1）饮料市场竞争激烈....................................................................................3（2）品牌繁多..................................................................................................3（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风...............................................................3（4）矿泉水前景良好，潜力巨大......................................................................3
（三）竞争者状况.....................................................................................................3 1．中国九大名牌矿泉水.....................................................................................3
（四）矿泉水消费市场的风险因素分析.....................................................................4
三、产品分析...................................................................................................................4
（一）引导健康饮水.................................................................................................4
（二）选择矿泉水 认准三大特征..............................................................................4 四.消费者研究.................................................................................................................5
五、矿泉水销售分析........................................................................................................6
六、广告战略、策划........................................................................................................6
（一）、广告方法.....................................................................................................6
（二）、锁定广告目标顾客：...................................................................................7
（三）、促销活动.....................................................................................................7
（四）广告创意.......................................................................................................7 1． 广告目标.....................................................................................................7 2． 广告主题.....................................................................................................7 3． 广告内容.....................................................................................................7
七、广告预算及分配........................................................................................................8
三林一笑矿泉水
一、前言
随着我国国民经济的不断高速发展，国民的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。在日常的饮食生活中，消费者不断地追求卫生，营养，洁净。矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。
三林一笑矿泉水采于地层一两百米深处的花岗岩裂隙水，是经过数百年地下自然涌动而形成的天然矿泉水，含有人体必需的多种矿物质和微量元素，水质具有低钠、低矿化度、高偏硅酸型特点，各项指标优于国家天然矿泉水标准，是目前国内外罕见的珍贵优质天然矿泉水。
二、市场分析
(一)企业经营情况分析
三林一笑集团，始建于2003年，是中国极具权威的瓶装水生产企业之一。目前，在国内共有八家分公司、2000余名员工，共同组成了年营业额xxx亿元、利税xxx万元、总资产近xx亿元的xx实业集团。公司在全球拥有xxx多家分销商，产品远销xxxxxx等国家和地区，是中国水行业中矿泉水出口量最大的、发展速度最快的企业之一。
三林一笑矿泉水生产基地建于千岛湖，占地面积xx亩，厂房面积约xxx亩。目前，该基地日产xxx万瓶支装水。
目前矿泉水产品在整个的产品线中，将逐步占有主导地位，从优质的水源、时尚的包装、适当的价格和所倡导的品牌理念，都符合大学生的消费观。
近年来，随着消费者对饮用水知识的不断普及，以及对天然矿泉水的认可、接受，天然矿泉水在几大水种中异军突起。三林一笑矿泉水，正被越来越多的大学生所熟悉和接受。
（二）市场分析
矿泉水市场对于任何一家矿泉水公司来说是个公平竞争的平台。这就意味着要在这个平台上扩大市场占有率，广告费会比较大，而且江特公司存在很多问题，总体实力比较小，一时难以获取满意的利润。而且江特矿泉水的售价高于一般的桶转水，可能不能马上赢得竞争者的顾客。
1．市场背景 三林一笑矿泉水
（1）饮料市场竞争激烈
饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切议细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
（2）品牌繁多
饮料水分为纯净水（包栝太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。
（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
（4）矿泉水前景良好，潜力巨大
在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标纸世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历 史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34．5％上 升到1997年的78．2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。
（三）竞争者状况
1．中国九大名牌矿泉水
(1)农夫山泉(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)(2)崂山矿泉水(中国名牌,国家免检产品)(3)益力矿泉水(中国名牌,国家免检产品)
(4)依云矿泉水(世界品牌,世界10.8%的全球市场占有率)(5)康师傅矿泉水(知名畅销品牌)(6)乐百氏矿泉水(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)(7)雀巢矿泉水(知名畅销品牌,世界品牌)
(8)娃哈哈纯净水(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)三林一笑矿泉水
(9)怡宝矿泉水(中国免检产品)
特点:品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，如乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
（四）矿泉水消费市场的风险因素分析
矿泉水造假早已不是新闻，矿泉水的全部优势在假冒矿泉水中荡然无存，反而危害人们的身体健康。这将对真正的矿泉水造成十分差的负面影响。
三、产品分析
（一）引导健康饮水
中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会负责人表示，尽管天然矿泉水在发达国家是主流，但多年来矿泉水在国内的路却并不好走。面对矿泉水、矿物质水、天然饮用水、纯净水、蒸馏水，有多少消费者清楚它们的区别？在实际生活中，几乎所有人都知道矿泉水好，但又有近80％的人以为凡是瓶装水都是矿泉水。
造成这一现状的主要原因是：消费者对矿泉水的误读，认为瓶装水，就都是矿泉水。消费者的这一误读，成了矿泉水发展的巨大障碍。但随着健康饮水理念和知识的推广，越来越多的消费者开始正确的区分各类水种。
根据国家标准（ＧＢ8537－1995）中定义，“矿泉水”是指“从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体。
矿泉水属于矿产资源，生产矿泉水的企业需要去国土资源部申请和鉴定，并获得相关的采矿许可证。真正的矿泉水包装除了常规的生产许可证号和标签许可证号外，还有“采矿许可证”的编号。
（二）选择矿泉水 认准三大特征
由于矿泉水和其他水无论在名称、颜色，包装上都接近，因此很多消费者在购买矿泉水时容易混淆。买矿泉水时，一定要认真看瓶标。
据他介绍，和其他瓶装水相比，矿泉水瓶标上有三大特征：
1．标有天然矿泉水的字样，其他水的瓶标上则不允许出现；
2．标有清楚的水源地和水源地质构造；而其他水只有厂家地址；
3．标有多达10余种的矿物质和微量元素含量，而其他水种仅标有两三种或没有。
在水源日益成为水行业竞争焦点的时候，xx凭借------基地占据了水源优势。三林一笑矿泉水
由于每一口矿泉井井深都在100米以上，无论是在丰水期还是枯水期，这里产出的矿泉水中的各种有益天然矿物质含量均无任何改变。并且具有三大特点：天然、无任何人工成分；无污染——确保取自地下80~150米之间，不受地表水污染，有益矿物质含量最适合人体健康值；口感佳——大多数矿泉水或矿物质水，不同程度带有不良口感。
三林一笑矿泉水: 天然矿物质含量:mg/L
溶解性总固体...60.0-180.0
偏硅酸H2SiO3...40.0-80.0
重碳酸盐HCO3....20.0-80.0
钙Ca2+..........2.0-15.0
钠Na+...........1.0-15.0
钾K+...........1.0-8.0
氯化物CL-........1.0-20.0
镁Mg2+.........0.5-6.0
硫酸盐SO42-.......0.5-1.0(PH值6.0-7.5不含二氧化碳)
四.消费者研究
1.大学生消费行为特征：重品牌 重口味，对矿泉水 纯净水概念模糊，但已有一部分大学生认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
2.大学生购买行为情况：大学生已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占48.89％，偶尔购买者占48.15％，只有2.96％的人从来不购买。
a 大学生的购买地点选择如下：在街边小店购买矿泉水占20%，他们觉得平常兼职、旅游、上学很方便；在超市购买矿泉水占25%，他们觉得要便宜点；到学校超市、小卖部中购矿泉水占50%，他们觉得是最经济、方便的。到其他地方购买矿泉水占5%。
b 大学生对不同容量包装的选择如下：买小瓶矿泉水的占16%，以女性为主，她们觉得携带方便；买中瓶矿泉水的占51%，是各种容量包装中最畅销的；购买大瓶矿泉水的占16%，大瓶矿泉水的价钱比中瓶便宜不少是大家购买的主要原因；买桶装矿泉水的占17%，购买桶装矿泉水大多是在送水站。
3.大学生对矿泉水广告的反映
a 经常看矿泉水广告的消费者占20%，偶尔看一看的占59%，不喜欢的看的占11%。似乎已经达到了一定广告力度。
b 矿泉水广告的投放的所有媒体中，消费者注意到最多的是电视广告占80%，占了绝大多数；橱窗广告占6%，杂志广告占4%，网络广告占4%，报纸占3%，其它载体广告共占3%。网络时代的网络广告似乎还远远没有跟上来。
c 大学生对现在矿泉水广告的真实性问题的看法：认为真实可信的占75%，半信半疑的占21%，不可信的占4%。
d 大学生在看矿泉水广告时真正关注的是什么呢？ 答：关注促销活动的占28% 关注矿泉水本身品质的占28% 关注广告中优美画面的占13% 三林一笑矿泉水
关注明星的占12% 关注美妙音乐的占11% 关注其他方面的占8% 4.大学生对矿泉水广告的几点建议
a.广告方面应该多一些的公益广告会更有亲和力，还要加大广告宣传的力度； b.营销推广方面应该做得更加丰富多彩，更能钩起消费者的消费欲望；
五、矿泉水销售分析
１．经营管理粗放随意。尤其在销售系统上，不适应现代市场竞争环境，没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍。
2．人员布局失衡。做管理的多，做业务的少；闲着的人多，干事的人少。
3．营销人才短缺。由于营销专业人才不足，造成只知道埋头生产，却不知怎样打市场；只知自己的产品是好东西，以为会人见人爱，不知人家凭什么非得爱你；只知在生产设备上勇敢地投入，却不敢在广告宣传大胆地花钱，等等。
4．无明确定位。无市场定位，无产品功能定位，缺乏独特的销售主张（USP），产品形象模糊。没有给消费者利益点。
5．无市场调查，无广告宣传。无市场调查就象让瞎子打前战，无广告宣传，消费者怎么敢喝“从没听说过的水”。因此，消费者对它无兴趣，经销商也没信心。
6．营销乏术。由于营销人才短缺，造成江特的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不连贯，不系统。广告定位模糊，广告力度不够，手法落后。盲目开拓市场，无重点无主次等。
7．包装设计极差。瓶贴看上去显得陈旧、无档次、无品味。
8．销售网络不健全。
六、广告战略、策划
（一）、广告方法
（1）电视广告与报纸广告可每天都有，以扩大三林一笑矿泉水的影响力
（2）印刷品广告可定期半个月或一个月向消费者分发
（3）7、8月份用水旺季，可在超市举办促销三林一笑矿泉水活动
三林一笑矿泉水
（4）9、10月份进行用户回访，设计用户回访表
（二）、锁定广告目标顾客：
大学生
（三）、促销活动
为了实现营销目标，三林一笑矿泉水必须用好一切可以利用的促销手段。1． 与大学生校报、校刊、学校广播站联合举行宣传活动。
2． 三林一笑矿泉水生命健康接力--喝好水从三林一笑做起，三林一笑良好的企业文化，产品质量、科学的规范管理等知识能过“我爱三林一笑双向交流活动”展示出来。
（四）广告创意
广告创意是为主题服务的。三林一笑矿泉水水的主题是"“喝水要喝矿泉水喝绿色生态水”
1． 广告目标
（1）长期目标：通过广告宣传，在一年内或更短的时间内，扩大三林一笑矿泉水，引导古老消费者消费时尚，确立三林一笑矿泉水，完善成为在大学生心目中有较高知名度、美誉度、管理规范化的矿泉水品牌。
（2）中长期目标：通过广告宣传活动，重塑三林一笑矿泉水在大学生心目中的良好品牌形象，进一步提高它的知名度和美誉度，实现销售率的稳定增长，并保持良好的市场占有率，扩大市场。提高三林一笑的竞争能力，使三林一笑矿泉水在激烈的市场竞争中占有一席之地。
（3）近期目标：① 抓住现行的夏季这一良好市场机遇，通过广告宣传，使大学生尽快获知三林一笑矿泉水将有新的举措。② 在近期内抓住机遇增加三林一笑矿泉水的销售量，使销售率增长6—8%。
2． 广告主题
邀请深受人们喜爱的女演员为广告的女一号，同时邀请一个健康的老演员。针对”三林一笑矿泉水”传说，一个与水有关的神话传说故事，使消费者认识到他们还拥有一泽神赐的甘甜的泉水。通过女演员清新的健康形象，使大学生感受到三林一笑矿泉水确实可以信赖。
3． 广告内容 三林一笑矿泉水
画面1： 古时候的明月山，山体峻峭，崇山峻岭上生长着连绵的灌木丛，春天，山上开满了黄花，到了秋天树叶由青变黄，大山又酷似黄花时节，四季景色煞是迷人，清净的山体孕育着清洌的泉流，山下，两眼清泉在岩石的缝隙中汩汩涌流，其色如鲜乳一般，泉水凉爽洁净，入口又甘又甜。
画面2：清泉不远处住着一户中医世家，那慈眉善目、医术高超的曾祖母最受人们的敬重，人们尊称她为葵祥婆。而曾祖母那明眸皓齿、手勤心善的曾孙女秀秀又最得乡人喜爱，秀秀从小就跟着曾祖母云游行医，济困扶危。每当外出行医，秀秀腰间总要别着一个装着三林一笑矿泉水的葫芦，用药的时候加一点清泉水，说奇就奇了，病人吃了药了后身体很快就会好起来。
画面3：又到了一年的夏天，酷热盛于往年，炎炎赤日晒得禾苗一片枯焦。庄稼人下地劳作常常不知不觉就会晕倒，过后皆长久卧床。普通的药剂几乎无济于事，方圆几十里感染暑热的不计其数，乡亲们到姑娘秀秀家请医抓药的川流不息。眼见备用的药材越来越少，秀秀心急如焚，每天天不亮就到对面山上采药，曾祖母不顾年老也跟随而去。一天早晨当她们挑着药材归来的时候，年事已高的曾祖母由于劳累过度，一头栽倒在山坡上便长眠不起，秀秀悲痛欲绝。
画面4：这一幕惊动了天庭，祖孙俩的善举连玉皇大帝也为之唏嘘不已，感动之中，玉皇大帝即令神瑛侍者下到凡间疗救百姓于水火之中，于是，神瑛侍者从太上老君的炼丹炉里取出神丹，在天还未亮的时候投到了“甘甜泉”的深处，只听惊天动地的一声巨响，一道耀及天庭的火光在月明山中闪现，“江特泉清凉的泉水变得滚烫沸腾，冒出了腾腾热气，秀秀恍在梦中目睹了这一切。神英侍者告诉姑娘秀秀：”仙丹溶成的泉水能医百病。”秀秀火速把消息告诉各家，病人饮用了这温泉水后，元气很快恢复，病痛奇迹般的在病人身上消失了。
七、广告预算及分配
（一）广告制作费 ：三林一笑矿泉水的广告制作费（摄制、演员费、其他费用）预计XXX元人民币。
（二）三林一笑矿泉水的各种媒介费：报刊费X元、宣传小报XXX元人民币、电视、广播出费XXX元人民币
（三）促销活动预计XXXX元
（四）各种社区活动和其他活动XX元
（五）其他费用预计XXX元 总计广告及配套活动的费用总预算为XX元 1． 电视、广播广告费：XX元
人员费：XX元 制作费X元 发布费XX元
2． 报纸广告费 XX元
3． 印刷品广告费 XX元
三林一笑矿泉水
4． 超市促销费 X元
以上合计广告费用为XXX万元
第四篇：娃哈哈矿泉水广告策划书
娃 哈 哈 矿 泉 水广 告 策 划 书
娃哈哈矿泉水广告策划书
一、前言
娃哈哈矿泉水作为杭州知名品牌，随着我国国民经济的不断高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。在日常的饮食生活中，消费者不断地追求卫生、营养、洁净，矿泉水的市场也以此越来越大。但矿泉水市场竞争也越来越激烈。娃哈哈只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。本次广告活动地点是湖南益阳，时限时2012年，任务是促销，目标是完成全年益阳地区销售的三分之一，扩大品牌知名度。
二、市场分析
（1）市场调查结果：
娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈, 这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命。随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场矿泉水的人均消费量每年正以20%的增幅发展
（2）企业经营情况分析：
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。在广大的消费者中具有良好的信誉度和美誉度。
（3）产品分析：
以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位。矿泉水有其独到的营养成分，采用天然矿泉，含有大量对人体有益的矿物质。矿泉水以其独有的优势，充分满足现代消费者的需求。调查显示,在我国七大中心城市中,有30.1%的人喜欢矿泉水。
（4）市场营销分析：
①发展机会：不断扩大的市场规模；国家和个级政府的高度重视和支持；已经拥有的资源（如资金、人员、技术、设备）配置实力；正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性；对国内目标的更好接近与把握；已经拥有的规模效益。
②市场威胁：从娃哈哈桶装水市场的优势中，我们可以看到与“娃哈哈”相抗衡的“农夫山泉”，也是一个硬制的品牌，热忠于它的消费者也很多。可想而知，“农夫山泉”也会乘机采取措施，来扩大自己的市场。况且，“农夫山泉”早已在益阳建立了销售网点，已有其忠实的顾客，这对“娃哈哈”打入益阳市场必有一些障碍。除外，益阳瓶装水市场竞争者较多，一些价格低廉，且符合标准的一般瓶装水，它们的市场潜力也很大，不容忽视。
三、广告目标与定位：
（1）广告目标：
突出娃哈哈矿泉水的干净健康，使消费者放心地购买，从而能在益阳
市场上顺利地进行销售。具有关部门资料得出，益阳地区约200万人左右，2012年第一季度人均消费3瓶，则总计需桶装水每年约600万桶。娃哈哈进入益阳市场，预期是自身的市场占有率达到50%。则以1.5元/瓶的零售价计算，总销售额为800万元左右。
（2）市场定位：
以中青年消费者为诉求对象，充分满足消费者需要的优质矿泉水。
四、广告诉求
（1）诉求对象：
益阳居民家庭，企事业单位，学校，各种休闲、娱乐场所及对矿泉水有需求的其他场所，以中青年消费者为诉求对象。
（2）诉求地域：
益阳市及其周边主要县镇（桃江县、安化县、南县等），人口多及经济较发达地区，消费者数量充足地区。
五、广告策略
（1）广告创意：
娃哈哈矿泉水进入益阳市场，首先在关高创意上必须十分重视。广告创意是表现主题服务的。娃哈哈矿泉水的主题是“娃哈哈矿泉水——关爱您的生命。”
在娃哈哈矿泉水的广告制作上，我们的意境是“第一个画面--在卫生、整洁、管理严格的生产现场，娃哈哈矿泉水经过一系列的流水线加工处理，高温消毒、杀菌，到最后的包装成瓶；第二画面——一个大热天，娃哈哈工作人员送货上门，而后是一个可爱的小女孩拿了一瓶矿泉水给汗流满面
刚进门的爷爷喝，口里并说：“爷爷，请喝娃哈哈。”这一广告的内容突出了娃哈哈矿泉水的优质质量和优质服务，并体现人间真情，关爱生命。
六、媒体分析
媒体选择电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市POP。
（1）电视广告：
充分发挥电视广告形象直观，每天都有，感染为强，覆盖面广的作用，能过经常性地播放电视广告，潜移默化地让消费者对娃哈哈矿泉水有深刻地印象。
（2）报纸广告：
选择电视广告中的画面，刊登在报纸上，与电视广告相一致，使人们无时无刻都能感受到娃哈哈矿泉水的干净与清新。
（3）印刷品类广告：
对娃哈哈矿泉水作全面的陈述，做到可读性强，具有吸引力，贴近消费者的生活，符合消费者的需求。可定期半个月或一个月向消费者分发。
（4）超市广告：
7、8月份用水旺季，可在超市举办促销娃哈哈矿泉水活动。
七、广告效果预测
（1）广告工作计划4月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动.5月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划。
（2）广告发布计划3月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告。
（3）其它活动计划赞助各种大型体育活动.通过广告宣传,在2012年内
娃哈哈矿泉水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名。
八、广告策划书附加说明（促销配套活动）：
（1）与益阳日报社、益阳电视台联合举办首届银城家庭”娃哈哈杯"宝宝秀摄影作品大赛，评先“十佳娃哈哈产品荣誉用户”，享受娃哈哈的星级服务，扩大产品知名度。
（2）娃哈哈生命健康接力——喝好水从娃哈哈做起，大型用水健康教育市民普及行动，把娃哈哈良好的企业文化，产品质量、科学的规范管理等知识能过“我爱娃哈哈双向交流活动”展示出来。
（3）与“特殊顾客群”建立“一帮一”伙伴关系，大型赠水活动。定向合作单位为：公共服务区域（车站、广场、公园），提供免费饮水服务，具体由单位负责人管理，服务期为每年的5、6、7、8月份，期限为二年。
九、相关广告法规
本策划书严格遵守《中华人民共和国广告法》，若有违反之处，均按《广告法》相关规定条例为准进行修改。
城 市 管 理 学 院
0904503-02
张 之 瑞
二〇一一年十二月十三日
第五篇：泉阳泉矿泉水广告策划书
《泉阳泉矿泉水广告策划书》
前言：
泉阳泉饮品公司利用长白山生态资源优势，开发系列长白山野生果汁饮料和保健饮品，根据吉林省政府和吉林森工集团的长期发展战略，以泉阳泉为中心购建长白山矿泉水产业集团，打造吉林省自己的矿泉水产业航母，利用长白山域名资源优势，强化宣传开拓国内、国际市场，以合资、合作方式使泉阳泉牌矿泉水成为世界的著名品牌。但是现在泉阳泉矿泉水在国内除了东三省地区以外，在其他地区知名度不高，销量很少，甚至有些地方并没有本产品，所以本策划书希望通过各种广告宣传方式来提高知名度，扩大销售量。
第一部分 市场分析
一．营销环境分析：
近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展.二．消费者分析：
随着消费水平的提高和人们对健康的渴望，消费者要重新审视自己的饮食习惯。通过调查，消费者人云亦云的效仿理较为严重，这为矿泉水在销售过程中，运用营销手段提供了契机，厂家如果加大广告宣传力度，将大大改变消费者的消费倾向。有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳“导购”。
三．产品分析：
泉阳泉水源地位于吉林省白山市抚松县泉阳境内，这里是长白山原始森林的核心地带。从水源地上溯到长白山天池，直线距离三十六公里，皆为原始森林所覆盖。这里正处于长白山的“黄金位置”，距离天池不远不近，使泉阳泉矿泉水既能经历充分的地下矿化和溶滤作用而又不会被过度矿化。由于这里是长白山自然保护区的核心，水生态环境要大大好于保护区之外。
2002年，国际饮水组织专家团专程到泉阳泉考察，将泉阳泉设为“中国长白山矿泉水可持续发展示范区”，每年对其水源进行严格的检验和监测，以保证泉阳泉水源地始终保持卓越的生态环境。
泉阳泉饮品有限公司已经通过了ISO9001、ISO14000两项国际认证，正在进行HACCP（食品安全管理体系）国际认证，意大利西帕、德国克朗斯等公司的先进设备和吉林森工集团严格的管理使泉阳泉顺利拿到了国际通行证。
四．企业和竞争对手的竞争状况分析：
目前来看，整个市场消费群还是青睐于纯净水，所以我们的竞争对手并不是某个公司的产品或企业，而是整个纯净水市场。所以在这里我们将矿泉水与纯净水进行了比较。我们要增加消费者对于矿泉水知识的认识，尤其是现在就市面上的矿泉水而言我们是很占优势的，因为我们的水源相对于其他矿泉水更纯净无污染。目前，相对起来市面上买的瓶装水纯净水与矿泉水的价钱差不多，只有家庭或企业里用的大桶饮用水价钱是矿泉水会比纯净水高一点。现在市面上销售较好的纯净水有娃哈哈、怡宝、润田等；矿泉水有康师傅、农夫山泉等。
从营养学角度看，饮水不仅是为解渴，它还是提供人体必需的矿物质和微量元素的重要途径之一。这些元素在水中的比例同人体的构成比例基本相同，容易被人吸收，有利于人体健康。纯净水不含任何矿物质和微量元素，短时间饮用不会造成大的影响，如果长期饮用，就会减少矿物质和微量元素的摄入。又因纯净水矿物盐含量和硬度都近于零，处于“饥饿”状态，具有极强的溶解能力，饮用纯净水不仅不能带来营养，相反还会将体内的部分有益元素溶解，排出体外。因而长期饮用，就会造成人体营养失衡，体液电解质浓度下降，出现健康“赤字”，不利于人体健康。
矿泉水与纯净水的区别？纯净水是以江、河、湖水或自来水等为水源，采用蒸馏法、电渗析法、离子交换法、反渗透法等水处理工艺，达到了水纯净、卫生，但在除去细菌和有害物质的同时，也除去了对人体有益的矿物质和微量元素，失去了饮水的营养作用。矿泉水与纯净水的共同点是卫生、安全，其不同点是，矿泉水是取自地下深处的天然矿水，含有一定量对人体有益的矿物质和微量元素，生理功能强，对人体有保健作用；纯净水除去了矿物质的微量元素，失去了饮水的营养功能。
矿泉水与天然泉水的区别？天然泉水是地下涌出的泉水或山中流出的浅层水，一般埋藏深度浅，与地下岩层接触时间短，流量不稳定，易污染，也含有一些对人体有益的矿物质和微量元素，但这些特征组分含量，还未达到矿泉水的界限指标要求，因此不能称其为天然矿泉水。矿泉水含有一般泉水缺乏的锂、锶、硒、锌、碘、溴、钼、铬等微量元素，对人体有保健作用，是一般泉水无法相比的。
五．企业与竞争对手的广告分析：纯净水广告突出纯净，矿泉水突出营养，这已经成为各种水在广告宣传上经常使用的招数。
第二部分 广告策略
一.广告的目标：突出泉阳泉矿泉水的纯天然矿物质，水源无污染，使消费者放心地购买，通过广告宣传,在2年之内使泉阳泉矿泉水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装矿泉水销量前三名。
二.目标市场策略：适宜不同年龄层的人，尤其以它的营养天然性打开学生市场。
三.产品定位策略：档次为中低档矿泉水，适合大众人群。主要为城镇居民家庭用水，政府机关、团队、企事业单位用水，会议、旅游、社会活动用水等。
四.广告诉求策略:长白山生态宝地孕育的经典水源；确保您喝到最健康纯正的天然矿泉；卓然超群，不可模仿的品牌风范；成功走向世界的天然矿泉典范。
五.广告表现策略：
平面广告（1）：一滴大水滴中间包含各种矿物质元素。如钠、低矿化度，含有硒、锶、钼、碘、锌等。右下脚为泉阳泉标志及广告标语“泉阳泉，确保您喝到最健康纯正的天然矿泉”。
平片广告（2）：长白山天池的画面泉阳泉矿泉水从池中间淡出，右下角泉阳泉标志及广告标语“泉阳泉，长白山生态宝地孕育的经典水源”。
影视广告：几幅长白山的自然景观交织出现最后是天池，镜头推进照进水里，然后是很多矿物质元素在漂浮，突然这些矿物质元素形成一股旋涡，出现许多气泡，气泡围成一个瓶子的形状，然后瓶子一阵摇气泡甩掉露出泉阳泉矿泉水的产品。音乐选择轻快一点的，单纯的几中乐器伴奏即可。（可以参考ONLY玉兰油广告歌曲）
六.广告媒介策略：1）可以在选择赞助体育赛事等来提高知名度。2）在全国有名的旅游景点设广告牌。3）在全国举行又泉阳泉贯名赞助的跑步、球类等全民运动比赛，扩大消费者群，和舆论的口碑。4）在央视黄金时段播出广告。5）在网络上几个访问量大的门户网站登广告。第三部分广告计划
一．广告工作计划：用两个月的时间进行市场调查和分析，制定出针对不同人群生产不同的矿泉水，采用不同的包装的策划；用3个月的时间制作平面广告及影视广告，并将广告投放市场；在全国选择20个左右的城市的大型超市进行促销活动；
二．广告的诉求重点：泉阳泉口感清爽，没有重矿味，没有矿盐析出，透明清澈。它低钠、低矿化度，含有硒、锶、钼、碘、锌等几十种对人体有益的微量元素，在“富贵病”（心脑血管疾病等）高发的时代，它除了补充矿物营养、提高生命活力，还有利于降低“富贵病”的发生。其品质堪与法国依云矿泉水媲美。泉阳泉湛蓝的包装色调和企业标准色，正代表了泉阳泉塌实稳重的性格，不张扬什么，只管拿出好水来。
三．广告发布计划：平面广告在杂志、报纸、网站上使用两个星期左右，随后会推出更多不同版本、不同类型的平面广告作品再继续投放。影视广告主要可以播在中央台的体育频道和旅游频道；随后一个月的调查中，在销量较差的几个大城市选择当地电视台来做宣传，在其他销量较好的城市继续加大力度在个大超市进行宣传和促销活动。影视广告也会在一个月后推出一个系列广告。如理性篇、活力篇、体育篇、旅游篇、家庭篇、搞笑篇等等。
四．其他活动计划：与长白山旅游结合在一起宣传本产品，可以通过几场新闻发布会的形式，将全国知名媒体记者请到长白山旅游，为产品做宣传。还可以在瓶盖上设立中奖活动，最高奖可为“泉阳泉——长白山之旅”的活动。
五．广告费用预算：（略）
第四部分广告活动的效果预测和监控
一.广告效果的预测：增强消费者对矿泉水的认识，使泉阳泉在全国各个城市都有一定的知名度。提高销售量和消费者心目中的地位。
二.广告效果的监控：（略）
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