休闲鞋企业的网络营销计划书

第一篇：休闲鞋企业的网络营销计划书

传统休闲鞋企开拓网络市场

网络营销策划

一．市场环境分析

不管传统营销还是网络营销，4p永远是基础，是营销的核心。首先说网络消费者的特点，网络消费者以年轻人和学生族为主，而休闲鞋的消费主力刚好是这个群体。所以这个产品和消费群体的定位恰到好处。但是，在休闲鞋市场一片红海的今天，这样的定位任然是模糊的，休闲鞋也有运动休闲、生活休闲和商务休闲等细分市场。在这样的红海开拓市场，最好的策略也是唯一的策略就是，在一个细分领域做到极致的好，形成口碑营销，在今天的网络营销中，口碑营销比品牌营销成效更快。11月4日，艾瑞咨询CEO还在互联网营销峰会上讲，随着网络发展，未来品牌营销投入将介绍，口碑营销投入将增大。因此，在细分领域做极致的产品对口碑营销的非常重要的。

二、产品定位

目前而言，运动休闲和生活休闲市场更广阔，但是竞争也更大，而且产品参差不齐。反而针对年轻群体的的休闲商务鞋竞争相对较小，是个不错的切入点。随着90后进入社会工作，这个群体的成长一直伴随着网络的成长。因此，拥有不同于70、80的审美以及产品需求，他们对自己的工作休闲装有着独特的需求。因此，企业应在了

解90后心理以及产品设计上做出较大投入，要像做艺术品一样做产品。好为口碑营销奠定基础。当未来商务休闲鞋有了一定的突破，可以考虑休闲商务服装市场的拓展。

三、价格定位

对于即将走上工作岗位和已经走上工作岗位的人群，他们的消费能力略比学生族高一些，所以产品可以定价略高一些，但也不适合太高。预计200—500的区间比较合适。可以通过具体的市场调查以及市场反应来确定更合适的价格。也可以从心理定价出发，定一个消费者觉得有点高，但是又能接受的价格是最好的结果。可以通过顾客访谈和调查或市场经验来确定。在传统行业互联网化中的定价以及口碑营销，小米都是最厉害，值得学习。

四、渠道

今天的网络销售渠道，已经基本成形，不建议自建平台。最好的方法是在天猫、京东等电商平台开自家的专卖店。那个平台有客户，就都要开自家的专卖店。目前的形式，在天猫、京东、当当开专卖店就足够。其次是物流，今天的物流已经越来越完善了，企业无需自建物流渠道，用第三方物流就可以了。而且这些平台的信用评价、支付方式等都很成熟。是很方便的渠道选择。

五、促销

做企业不能信奉酒香不怕巷子深的道理。我们有了细分的市场定位，有了科学的定价，以及网络销售渠道。就坐等消费者是不科学的。还需要网络推广，用户参与感活动设计，策划事件营销、活动营销等等！

网络推广：网络推广首先是渠道选择，其次是推广方式。如今做推广的人很多，但是效果却不尽人意，原因是不得方式的要领。下面介绍渠道和方法。

①天猫和淘宝网店搜索，产品关键词设置，必要的时候可以向淘宝买搜索排名靠前，也可以利用企业员工等刷销量，同样可以提高排名。同时网店内的商品展示和商品说明一定要清楚，照片展示要详尽，细节要清楚，并且做好销售咨询等服务。

②百度搜索，又称答案营销，因为用百度的都是在找答案。因此要思考客户会百度与休闲鞋和自家品牌相关的所有问题，将所有可能问题的答案全部埋在百度中，而且要以第三方口吻，口碑分享的口吻来把所有可能的答案埋在百度中。其次，百度搜索品牌名称可以搜到天猫店铺，如果买了百度的付费推广会被排在最前面，但不是非常推荐买，除非在其他地方做了较多的品牌推广。其次是百度百科一定要编辑，可以介绍品牌理念，产品理念以及产品成就等。给更多客户了解企业理念和企业文化！

③社交网络，很多人也用社交网络做产品推广，但是他们的推广方式，太过于强行推广。事实上最好方式应该是，分享式推广。企业可以鼓励客户分享产品，企业自身也可以分享搜集来的客户分享。只有真实的分享才能带来推广效果和源源不断的客户，因此可见，口碑中产品要求就会很高。

④论坛社区等，这些地方应该用软文营销，同样没人喜欢看硬巴

巴的推销广告，但是大家别人消费分享，服装搭配品味等分享却津津乐道，可以以顾客的角度，写软文发表在有潜在客户的论坛社区。也可以鼓励消费者分享消费经验在论坛社区。

⑤用户参与感，今天互联网时代，都讲究用户参与感，作为鞋企也可做用户参与，征集用户设计建议，让用户体验自己设计的鞋。邀请用户来试穿产品，来分享试穿体验。让用户参与但产品的设计和试用中，他们就会对产品有感情，也会使产品做的越来越好。⑥事件营销，社会上发生的热点事件，要从各个角度使自己与之发生联系，以此来绑定，推广自己。比如地震了，可以给灾区送产品；恶劣天气或环境下，穿本产品的顾客没有受到影响；某顾客因穿该产品而获得某种好处等都可以成为绑定的事件。⑦活动营销，开产发布会，开行业论坛大会；也可以做类似双十一的营销，或者做纪念版艺术品等，可以抢媒体眼球的活动。

六、总结：

未来的信息时代，优秀的产品加全方位的营销推广，很容易成就一个品牌。但是这里的难度在于是否具备做出优秀产品的能力和现代媒体的驾驭能力。如果可以完美胜任则可以成功开拓网络市场！

第二篇：网络营销计划书

网络营销计划书

一、前言

（一）本案策划目的（二）整体计划概念

二、网络营销环境分析

（一）市场环境分析

（二）企业形象分析

（三）产品分析

（四）竞争分析

（五）消费者分析

三、SWOT分析

（一）营销目标和战略重点

（二）产品和价格策略

（三）渠道和促销策略

1、门户网站的建立

2、网站推广方案

（四）客户关系管理策略

四、网络营销方案

五、实施计划

六、费用预算

七、方案调整

全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.（一）本案策划目的互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

（二）整体计划概念

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

（一）市场环境分析

我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等．中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎．但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

（二）企业形象分析

1、公司简介

某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设

计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

2、我们的理念

公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。

3、我们的团队

公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。

我们的荣誉

某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。

4、公司前景

随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

第三篇：网络营销计划书

网络营销计划书

站推广方案是络营销计划的组成部分，制定站推广方案本身也是一种站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的站推广方案也就成为站推广策略中必不可少的内容。络营销计划包含的内容比较多，如站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的络营销计划书应该在站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。站推广计划通常也是在站策略阶段就应该完成的，甚至可以在站建设阶段就开始站的“推广”工作。

与完整的络营销计划相比，站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，站推广计划至少应包含下列主要内

容：

1、确定站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在站发布运营的不同阶段所采取的站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体站推广方法，如登录搜索引擎的名称、络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对站推广计划的控制和评价是为了及时发现络营销过程中的问题，保证络营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

案例：某站的推广计划

这里将一个站第一个推广分

为4个阶段，每个阶段3个月左右：站策划建设阶段、站发布初期、站增长期、站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个站来宣传公司产品，并且具备了上下订单的功能。

该站制定的推广计划主要包括下列内容：

1、站推广目标：计划在站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；

2、站策划建设阶段的推广：也就是从站正式发布前就开始了推广的准备，在站建设过程中从站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；

3、站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录、购买2－3个络实名/通用址、与部分合作伙伴建立站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业站发布企业新闻。

4、站增长期的推广：当站有一定

访问量之后，为继续保持站访问量的增长和品牌提升，在相关行业站投放络广告，在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换； 【整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】

5、站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要站推广措施的效果进行跟踪，定期进行站流量统计分析，必要时与专业络顾问机构合作进行络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定站推广计划有助于在站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，站推广是在站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三，站推广的基本方法对于大部分站都是适用的，也就是所谓的通用站推广方法，一个站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四，在站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说站推广方法具有阶段性的特征。有些站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种站推广方法往往是相结合使用的。

第五，站推广是络营销的内容之一，但不是络营销的全部，同时站推广也不是孤立的，需要与其他络营销活动相结合来进行。

第六，站进入稳定期之后，推广工

作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类站的计划等。

第七，站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在站推广评价方法中，最为重要的一项指标的站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了站推广的成效，因此站访问统计分析报告对站推广的成功具有至关重要的作用。

案例中给出的是站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。

第四篇：网络营销计划书

【实训目的】

通过本次的实训使学生连接网络营销战略分析与策划的整个过程，掌握网络营销计划的书写方法和技巧。

【实训要求】

1.了解网络营销战略分析与策划。

2.掌握书写网络营销计划的方法。

【实训内容】

1.网上寻找相关的资料。

2.确定目标和营销内容。

3.动手写一份网络营销计划书。

【实训步骤】

1.准备工作

综合比较手机到的相关信息和资料，整理和统计。

2.计划构思

通过资料的整理和分析、确立基本观点，列出主要论点、论据。确定主题后，对收集到 的大量资料结果分析研究，逐渐消化、吸收、形成概念，再通过判断、推理、把感性认识提高到理性认识

3.计划书的书写步骤（本次实训的重点是第一步到第三步）

（1）营销对象

a)写出公司的名称（包括母公司，子公司）。

b)简要说明为什么需要撰写网络营销计划。

c)列出公司的目标、方针、宗旨、章程。

d)列出和公司及其市场营销方案相关的重要事件和时间。

e)指出公司的主要业务是什么。

f)说明未来商业发展是否会影响公司的市场营销计划。

g)对公司进行简单的概述。

h)对公司的产品和服务进行简单的概述。

i)列出公司、产品、服务、市场和产业的关键字。

j)列出公司产品或服务的重要特征。

k)列出公司产品或服务的主要优缺点。

l)概述公司目前的销售情况。

m)列出本行业中极具竞争力的公司及成立时间、公司概况。

n)列出公司建立网络市场的好处、坏处、机会和风险。

o)认真思考公司的唱片和服务是否适合网上营销？与客户互动是否重要？顾客

有多少比例是网民？

p)如果公司仅仅依赖传统市场营销活动而不上网的风险如何？

（2）营销目标

1)列出竞争对手及其欲借助市场营销方案往常的目标。

2)列出在下一年公司希望在市场中达成的10个目标。

3)列出5个在你的市场中还没有人发现的发展机会，网络营销有可能帮你获

取这些机会吗？

（3）网站的营销设计

1)请简要说明竞争对手在网上采取的策略以及完成的工作。

2)

3)

4)

5)

6)

（4）网络广告设计

1)认真分析竞争对手网上策略与执行方法的优缺点。请认真思考应该如何修改这些目标以创建独特的网上形象。请简要说明公司计划如何设计网站以增加和顾客之间的互动。请简要说明运用网络营销一对一方式如何增强营销策略目标。请简要说明如何运用网络口碑营销的优势达成营销策略目标。分析为什么需要网络广告（请列出5个通过广告可得到的总体市场营

销利益）。

2)根据上述的5个利益，请列出公司要进行网络营销的原因。

3)请列出网络上进行广告活动可能需要面对的5种市场营销风险。

4)思考上述风险是否无法克服？如果无法克服，则立即停止下面工作；

如果可以克服，请继续往下写。

5)根据上述的回答，你认为在网络上进行的广告活动的可能性有多大？

如果可能行不大，请立即停止填此表；如果可能性大，请继续往下写。

6)你的网络的广告的对象是谁？

7)你是否已经了解你的在线市场？如果不了解，请立刻停止填写；如果

了解，请继续。

8)你准备采纳何种网络广告的形式？

9)发布网络广告的网络是否能进行统计？

10)你在网络广告中想强调什么？

11)价格问题对你的顾客而言是否十分重要？如果十分重要，那么你的产

品或服务所需的费用是多少？

（5）与传统营销的配合1)请列出10项网站上吸引人的项目，使顾客看到你的传统媒体广告时

也想上你的网站看看。

2)请你列出最近从事下列哪一个营销活动，并说明将在这些活动中如何

把网站营销搭配进去？（如商展、平面广告、影音广告或折扣活动、说明会或散发说明小册子、营销人员的营销）

（6）成立网络营销小组

（7）编制网络营销预算（包括人事与设备）

传统营销过程基本上是线性的，每个过程都要一步一步来做，各阶段逻辑顺序实现、循环。相反，网络营销在本质上是并行的，而不是线性的。在这种并行的环境中，所有的营销步骤同时发生：市场调研、产品开发以及客户反馈都同时发生。基于从客户那里搜来的信息，可以迅速的改变产品、服务、价格以及分销系统。

【实训提醒】

设计网络营销时要针对某一个公司，某些产品。可以去网上查找资料，也可以自己设计一个公司和产品，但公司的产品不能少于10个。

【实训思考】

1.如何把握网络营销计划的正确性？

2.用什么方法获取更多是第一手资料？

3.怎样书写计划书？

【实训报告】

1.实训过程

目的要求：

实训内容：

实训步骤：

书写网络营销计划书：

2.实验结果

结果分析：

可以使用表格方式，也可以使用文字方式。

3.总结

通过实训，总结自己掌握的程度，分析出错的原因，提出改进措施。

第五篇：网络营销计划书

领带服装网站营销计划书

引言 中国已经形成了国际著名的领带设计、制作、生产、销售基地和产业集群，许多世界顶级品牌在中国均有加工生产。在国内市场上，实力最强的领带品牌有毕加索、瓦尔德龙、巴贝/皮尔卡丹、金利来等。中国已经形成了国际著名的领带设计、制作、生产、销售基地和产业集群。许多世界顶级品牌在中国均有加工生产。

一、网店的目标及分析

在经历了产品化，品牌化的改造将得到健康迅速的发展。随着经济的发展，更为广阔的潜在市场将被开发，人们对于品牌的意识的苏醒，消费者意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，因此服装业的市场将得到改善。树立自己的品牌与市场地位

二、网络市场情况分析

1.网络市场前景分析中国领带工业在发展的同时，一些问题也日益显露出来。特别是行业进入门槛极低，企业规模小，管理呈粗放型，产品主要是靠量大价廉占领市场，营销理念缺失，此外，产品缺少国际名牌以及原材料涨价等因素严重等制约了行业的进一步发展和品质的提高。

因此，中国领带企业必须抓住新的发展形势，加快产业升级，不断推出名牌产品，打造价值链营销，实现文化与工艺相结合，只有这样才能在新形势下立于不败之地。

2.网络市场机会与风险分析

市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量，多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈，在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润下滑，终端消费者需求不断细分，小批量，复制必带多品种生产需求增加，与此同时，消费者对质量，款式，设计，生产周期的要求不断提高，原材料，生产资料，渠道成本提升，因此库存的成本控制成为首要问题之一，市场竞争激烈，规模效应，品牌建设成本因素逐步提高了传统服装行业市场的准入门槛。

电子商务是衣服行业必经之路，款式更新快，库存压力大，成本高，个性化水平高，电子商务是有效解决以上题目的必然选择，将满足客户的个性化网络销售

3.网店网页的设计框架

可以在同一个浏览窗口中显示多个不同的文件，最常见的是将窗口的左侧或上侧区域设置为目录区，用于显示文件的目录或导航条，而将右边一块面积较大的区域设置为页面的主体区域，建立超链接，用户可以单击目录中的文件目录，文件内容将在主体区域显示，这种方法便于用户继续浏览其他的网页文件。

三、网络市场细分与目标市场定位

1.顾客需求特征

不同年龄段的顾客的消费习惯：如购买的服装频率，消费计划和金额，消费特征

消费者对品牌的认知度：经常购买的服装品牌及购买的原因

消费的偏好：购买的时间，价格，风格偏好选择

产品测试：通过不同服装风格的图片的测试，了解消费者偏好的服装类型

针对消费者购买服装的类别，穿着场合，购买考虑因素及驱动

对进入店内的顾客，通过拍照记录顾客的着装习惯和着装特点

2.网络营销定位

调查显示，在服装批发市场进行人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分，女性所占据比例高达75%，其中，25-30岁阶层的妇女占据的比例达50%。再调查显示中发现，女性在采购服装的过程中都比较注重档次，一般都仔细比较服装的款式颜色价格，有些采购者甚至现场穿上服装进行比较，选择符合自己条件的服装进行采购

与此同时，我国女装发展与国外的发达国家相比之下有一定的差距，中国女装发展这么多年来都是一些区域性品牌，还没有一个能在全国形成规模和影响

童装与成人装不同，儿童是消费者，家长确是决策者，这就加大了市场行销的复杂性，随着独生子女的增加，家长在子女消费的支出越来越大，大多数的生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在的商机巨大的市场空白，童装市场消费虽以中低档为主，家长们现阶段普遍可接受价格也在100-150元之间，但有向高档次市场的发展趋势

3.今后的发展方向

杭州时尚女装将在女装品牌中树立高档的品牌形象，以为年轻都市白领的高端客户竭诚提供满意的服装，一如既往的在女装行业树立良好的市场形象，巩固市场地位

四、网络营销组合策略

1.价格策略

1)网上集体议价，当某一商品集体购买数达50人享受9着优惠，达100人可以地质7.5

折优惠，能使商家获得更多的消费者，真正的为消费者提供实在的利益，从而能够更好地留住顾客，做到薄利多销的营销手段

2)会员优惠策略，客户购买1000元就会自动将其分类为VIP会员，就可以在购买时或

是会员在生日时享受折扣优惠，为公司巩固一部分客源

3)灵活定价策略，由于面对的大多是女性，所以在一些特殊的日子，如三八妇女节，母

亲节，可以实际对某些衣服商品进行促销或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客，扩大品牌知名度，提高竞争力

2.产品策略

服装网站提供网店分类产品与其他交易平台相比，信息集中专业丰富，支付方式，物流方式都比较系统更加符合现代消费心理

为建立信任体质可以实行货代付款

各地优秀导购员确保服装款式新颖价格合理有各种款式面料即使满足消费者的需求

3.渠道策略

B2C模式，直接从厂家订货直接销售，并且鼓励网站的网点采取这种形式，建立激励机制

明确渠道交替方案，如供应商无法及时满足消费者需求，那么公司立即实行厂商，第一级经销商-采购员-公司-消费者的战略方式

4.促销策略

会员机制，成为VIP的会员则产品打折，服装清洗等各项服务

有服装定制机制，如果消费者需要购买的服装款式是网站所设的，消费者可以预定

有假日服装促销

注册新浪微博，腾讯微博，百度贴吧，19楼等有名的网站，定期更新最新流行资讯，介绍我们网站的服装

合作策略，建立网站联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站联系起来，以吸引更多的消费者，时尚女装可以和卖得好的卖家结成合作伙伴的联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容

五、实施计划

百度贴吧

专门记录公司的服装，建立品牌相关栏目，网站介绍

在论坛宣传网站

收集各个新闻网站的邮件地址，递交新闻

找与我们相关的论坛合作

活动宣传

六、预算

网站维护和开发费用：￥400000.00

公司与品牌注册：￥100000.00

淘宝商城入场费用：￥18000.00

品牌产品设计VI设计：￥80000.00

办公设备:￥10000.00

仓库费用：￥15000.00

广告支出费用：￥300000.00/年

职工薪水：￥200000.00/年

其他估算：￥100000.00/年

七、方案评估

公司各部门对网络营销的配合是否高效

潜在客户及现有客户对网销的接受程度如何

网站推广是否有效

网上客户参与度如何？分析原因

公司对网上反馈信息的处理是否积极有效

公司网站建设是否成功，有哪些不足