淘宝大学合作招标书

第一篇：淘宝大学合作招标书

淘 宝 大 学 合 作 项 目 书

目录

第一章 项目背景.............................................................................................................3

一、淘宝大学广阔的发展前景及优势............................................................................................3

二、淘宝大学文化服务....................................................................................................................3

三、淘宝大学与中科合作契机........................................................................................................3

第二章 市场分析.............................................................................................................5

一、市场介绍....................................................................................................................................5

二、市场调研....................................................................................................................................5

第三章 公司简介.............................................................................................................7

一、团队优势....................................................................................................................................8

二、资源优势..................................................................................................................................12

三、品牌优势..................................................................................................................................14 第四章 招商规划...........................................................................................................15

一、招商推广的准备工作„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15

二、招商目标市场的确定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15

三、招商的目标客户定位 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 15 第五章 市场运营...........................................................................................................17 一招商推广时间和区域

„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17 二可持续发展计划

„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17 三招商运营方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17 第六章 合作支持...........................................................................................................19 第七章 风险控制...........................................................................................................20

第一章

项目背景

一、淘宝大学广阔的发展前景及优势

淘宝大学是由亚洲最大网络零售平台淘宝网所创办专业网商培训中心，以提升网商成长为己任，历经6年多，在实践中逐步形成网商MBA（网店老板）、网店经理人（店长及部门主管）、电商精英（网店一线员工）、网店运营专才（高校创业人员）四位一体的网商岗位能力成长体系。经过不断的探索与实践，淘宝大学研发了一系列实战课程，拥有资深淘宝卖家讲师50余名，并逐步形成了在线培训、现场授课和培训认证三位一体的教学模式，培训足迹已遍布全国四十余座城市。

二、淘宝大学文化服务

服务对象：电商及电商生态链从业者

服务目标：提高电子商务从业者专业素养，提升电子商务的整体服务水平使命：培养新商业文明人才

愿景：打造全球最大的电子商务培训平台

学员可通过参加淘宝大学及各地合作机构所举办的现场授课，系统培训及认证，超过200所院校植入淘宝大学课程；亦可通过在线培训，随时随地便捷学习；同时淘工作平台又搭建了网络零售人才供需双方间的桥梁，打通了“人才培训”到“人才就业”的多个环节，提升了人才匹配度。

三、淘宝大学与中科合作契机

中科电子商务（嘉兴）有限公司位于浙江省东北部、长江三角洲杭嘉湖平原腹心地带的嘉兴市，是长江三角洲重要城市之一。嘉兴具有众多的专业市场，众所周知的有：海宁皮革城、嘉兴羊毛衫产业集群、许村家纺、崇福皮草大世界、王店小家电集成吊顶、海宁太阳能、平湖服装大世界和平湖箱包、嘉善木业等为嘉兴无数企业的电子商务发展提供无限商机。随着电子商务的飞速发展、中科电子商务（嘉兴）有限公司的日益壮大，本着淘宝大学充分发挥校企双方的资源优势，着力培养

适应企业需要的高素质应用型人才的发展方向以及淘宝遍布全国四十余座城市，2011年在网店运营专才项目上与总计46家合作机构继续开展合作，嘉兴地区尚未有机构驻入等条件，中科电子商务（嘉兴）有限公司符合淘宝大学合作机构必备条件，申请加入淘宝大学的合作机构。

第二章

市场分析

一、市场介绍

淘宝网（taobao.com）是中国深受欢迎的网购零售平台，目前拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。截止2011年年底，淘宝网单日交易额峰值达到43.8亿元，创造270.8万直接且充分就业机会。随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。目前已经成为世界范围的电子商务交易平台之一。

电商的日益发展和壮大使得传统企业再也不能忽视电子商务带来的可观效益。同时也要求更多专业的电商精英能帮助传统企业真正落地电商。目前整个嘉兴市场至少有3000家企业已经在淘宝开设自己的天猫商城，还有很多未知的商家准备跨入电子商务这一行业。大量的商城入住，造成行业人才紧缺，供需关系严重不均衡。所有很多企业选择代运营服务，目前嘉兴代运营公司以中科为代表的大约有15家左右，其中也只有几家稍有规模，但是服务的客户甚多。所以整体来说，嘉兴市场的可开发性很强。

未来5到10年网络销售平台将会成为最新兴的商业竞争市场，也将成为商业竞争不可忽略的重要组成部分。现在网上平台已经成为一个品牌孵化器，例如麦包包、茵曼、裂帛、歌瑞尔都是从线上淘品牌做到线下实体连锁的品牌。现在企业争夺市场的竞争渠道已经开始依托网络交易，所以谁最先拥有网络营销渠道谁将占得市场先机。但是目前电子商务的发展速度迅猛，相关人力资源的补给已经远远跟不上它目前的发展速度，这个时候就需要有一个专业培训机构出现，帮助一些已经有电子商务平台的企业和准备进入电子商务的企业提供一个完善的第三方培训平台。主要为他们快速全方位的培养团队以及孵化出知名的电商团队。

与此同时，淘宝大学的师资实力和近年来取得的业绩令行业内外人士所钦佩。淘宝大学是淘宝网创办的网商学府，以提升网商成长为己任，遵循以人为本的原则，对不同的需求定制独特的培训方案，全方位帮助网商提升竞争力。2011年，淘宝大学通过在15个城市进行80场培训的网店经理人项目，帮4000名企业网商中层及中小网商掌柜提升业绩。据调查，参加网店经理人培训后的一个月内，网店日均UV增加23.4%，转化率提升9.3%，交易额提升22.7%，65%商家交易额提升超过一倍，有甚者交易额增长超过600%。（数据来源：阿里研究中心）

二、市场调研

目前嘉兴地区电子商务行业正在如火如荼的快速发展阶段，电子商务零售额占线下零售额的比重也在增长，越来越多的商户和企业开始涌入电子商务行业，想抢占先机，很多传统的大品牌从以前拒绝抵制电子商务到现在积极应对，可以看出在嘉兴电子商务大潮的趋势，伴随嘉兴电子商务的发展，衍生出了许多的新兴行业，例如店铺装修、直通车代理公司、代运营公司等。这些新兴行业 的诞生，只说明了一个问题，电子商务行业人才的缺乏。现在已经涉足电子商务的企业，有近三分之一的公司是靠高薪聘请运营总监来带领临时组建的团队以及托管服务，在行业高端人才鱼目混杂的今天业绩可想而知。还有很多准备涉足电商行业的企业，他们遇到的最大的难题就是组建团队比较困难，无从入手，即使组建完善但是人力成本又比较高而且专业性又很低，最终导致的结果还是运作失败。在电商的道路上，垮掉、亏损的企业不在少数，甚至连试运营也无法通过，年营业额不超过十万的比比皆是。

第三章 公司简介

中科电子商务（嘉兴）有限公司（www.xiexiebang.com）是一家专门为品牌客户提供一站式电子商务解决方案的网络营运服务公司。长期专注于淘宝、天猫等电商平台的商户运营外包服务，是淘宝网官方认证的第三方代运营公司。公司从店铺装修、日常维护、营销推广、客服销售、物流等服务项目，为每个客户提供最优质的一站式服务。致力于帮助企业建立独立的电子商务体系、打通电子商务销售链条、完善电子商务销售渠道、提升品牌客户价值。在公司业务不断发展，规模扩大的同时，公司对电子商务深层策略发展、网络规范辅导及客户公司的团队培训等业务精益求精，实践证明中科为众多客户提供的具有实战操作指导意义的培训助飞企业发展。

公司在上海、苏州、宁波、杭州等城市均设有办事处，旗下还有两家电子商务分公司，分别为杭州沐尊电子商务有限公司和杭州唯意优信息技术有限公司。中科电商现有员工65人，沐尊电商拥有员工25人，唯意优科技拥有员工28人，大部分员工学历在专科以上，核心人员都来自于电子商务行业，有着丰富的从业经验。多名员工曾任职于国内著名的电子商务企业，熟练掌握电商的各种推广手段及运营技巧。

员工概况：

嘉兴中科电子商务有限公司，拥有员工65人，其中硕士5人，本科38人，大专22人； 杭州沐尊电子商务有限公司，员工25人，其中本科17人，大专8人； 唯意优信息技术有限公司，员工28人，其中本科19人，大专9人。

一、团队优势

1、公司的组织架构和招商部

招商部：

现拥有一支专业的招商拓展团队共12人，分别来自于房产营销管理人员、阿里巴巴诚信通销售精英，还有TP招商精英等多个行业的销售精英。现主要从事：

1、负责电子商务基础服务的规划和合作伙伴引入，专注于品牌网络渠道建设，熟知品牌进入电子商务的每一个环节，以及电商运营团队建设。

2、维系电商合作伙伴关系,保证现有项目收入稳步增长

3、深度发掘合作伙伴需求，寻找新的合作点，拓展新项目

TOP1: 童淼

招商部总监

大学本科学历，电子商务行业从业3年

行业经历:拥有丰富的市场招商和运营经验。曾负责江浙沪区域市场的维护和管理工作，落实执行区域市场。在嘉兴城市网任职总经理助理时期，负责嘉兴区域商家的管理工作，开发电商企业及商家B2B平台的广告投放。现负责中科新客户的拓展，老客户的维护，协助总经理完成潜在市场的

分析，制定后期公司发展部署工作。

TOP2：

张志鹏

招商部总监助理

大学本科学历

电子商务行业从事6年

行业经历:曾经从事淘宝商务运营。长期管理淘宝四钻店铺，曾带领团队协助运营阿里巴巴和多家淘宝商城装修等工作，其中相宜本草等知名店铺装修获得客户高度认可。曾参与宁夏淘宝大学讲师工作并受宁夏电视台新消息报等多家媒体采访报道。

TOP3：

许亮

招商主管 大学本科学历

拥有阿里巴巴诚信通三年推广经验，独立带领团队，深度挖掘客户，有专业的商务洽谈和拓展能力。

TOP4：

沈嘉伟

优秀员工

大学本科学历

从事淘宝三年工作和房地产营销管理二年工作

08年大学英语周刊嘉兴区总监，负责五大高校业务拓展培训工作 嘉兴千龙网新闻发布中心拓展招商经理 08年—09年 房产营销经理 10年—12年 TP服务招商经理

2、与淘宝大学合作，将由招商精英重新组建专业推广小组

针对淘宝大学招商业务，中科电商将抽取招商部门中的八名精英组织再次招聘，培训、组建精英销售团队。为后期的免费试听讲座活动、互联网营销、传统广告宣传、电销、行销五种招商运营方式分别配置4人、4人、8人、8人、8人的推广小组，从而在人员配置上保证后期的招商推广工作有序进行。

3、完善的操作流程和工作模式优势

专业有序的运作流程

4、专业运营策划团队优势

中科拥有一批完善的运营和策划团队。中科在运营的过程，坚信给客户最好的购物体验远胜于销售冰冷的数据。

主题活动定期推出主题活动，参加淘宝市场推广。营销工具淘宝客、直通车、钻石展位等营销工具介入广告投放中科高效的广告投放流程，协助品牌方执行淘宝直通车等广告投放计划 软文营销营销专员主动进行博客、论坛、SNS软性广告与讨论帖植入等圈子营销订单客户或是潜在客户，中科努力通过一个共同圈子把大家召集到一起交流SEO优化定期的站外广告联盟推广，搜索引擎优化等，提高店铺浏览量

二、资源优势

中科电子商务（嘉兴）有限公司成立于长三角经济中心嘉兴市，毗邻中国“电子商务之都”——杭州，在杭州有两家分公司，即杭州沐尊电子商务有限公司，杭州唯意优信息技术有限公司，团队业务以电子商务为主，百度及网站搜索为辅，是目前嘉兴地区最大的电子商务公司，是天猫商城运营服务嘉兴区唯一一家一站式全景式电商外包服务公司。

公司通过长期的积累推广，现已有500万会员信息，其中活跃用户150万。现服务品牌类目遍及家装、数码、服饰、母婴等类目。公司与淘宝网，百度有啊网，腾讯拍拍网，阿里巴巴中国站等国内主流网络营销平台建立了良好的合作关系。

1、政府关系

嘉兴市政府给予的良好的成长环境和优惠政策：嘉兴市政府唯一定点电子商务科研项目合作伙伴，政府扶持电商人才培训企业以及嘉兴学院人才实习基地等。

2、商会优势

融洽的商会关系优势为招商所需的大量客户资源奠定基础：嘉兴羊毛衫商会合作伙伴、安徽商会、河南商会、台州商会、温州商会、山东商会等、嘉兴电子商务行业协会理事，桐乡电子商务行业协会会长。

3、国际毛衫城合作优势

中科拥有嘉兴国际毛衫城品牌联盟资源和完善的第三方配套服务，拥有毛衫专业市场品牌客户资源和品牌招商的号召力，图为部分品牌资源：

4、自有客户资源优势

长期以来，中科电商（嘉兴）有限公司在电商业务中积累了大量的品牌客户资源，图为部分合作伙伴：

三、品牌优势

1、中科电商（嘉兴）有限公司是淘宝网六大TP公司（网店托管类），是拍拍商城认证品牌服务商同时也是京东商城官方指定合作伙伴；

2、嘉兴地区口碑最好的电子商务代运营商；

3、业务范围涵盖行业类别多、区域影响特别广，客户资源积累丰富；

4、嘉兴市政府唯一定点电子商务科研项目合作伙伴；

第四章 招商规划

一、招商推广的准备工作

1、招商的目标

协助淘宝大学做嘉兴地区市场最大的电子商务培训平台，帮助传统企业真正落地电商，实现电商道路上的新突破。培养实战型符合新商业文明特征的网络零售人才。为企业真正解决电商运营精英人才匮乏的难题，最终实现在嘉兴设置培训基地的长期的可持续发展计划。

2、确定重要招商试点区域和投放市场

嘉兴桐乡濮院羊毛衫市场作为全国最大的羊毛衫集散中心，在功能提升的同时，要想寻求更大的突破，靠传统的营销模式已经不能满足。如何用全新的思维开启新的经济增长点，是目前发展濮院羊毛衫市场的重点。电子商务正悄然引发一场销售模式、生产模式、消费模式的革命。如今在濮院，注册从事毛衫的电子商务公司 60多家，年销售产值1亿元，从业人员300人左右。毛衫产业迎来电商时代，计划五年新增100家毛衫电子商务公司、从业人员1000人，销售产值达20亿元。根据当地政府的扶持和企业的发展要求，急需电商专业对口人才，通过校企合作吸收新鲜血液，必将能让电子商务之路走得越来越稳健（数据来源：桐乡新闻网）

因此，本次重要招商试点区域将从市场需求迫切的濮院羊毛衫集散中心开始。

3、招商试点方法

招商预定于桐乡濮院地区进行试点，在正式招商之前，我们会对桐乡濮院地区的新、老客户公司的市场运营、高管职位等电商运营人士罗列出名单并以直邮讲座宣传页和登门拜访的方式，让潜在目标客户体验免费的产品试听，以便让其我们的招商有一个初步的认识，避免在正式招商时，潜在客户对其闻所未闻的尴尬局面。在试听讲座投放之后配合问卷调查能准确的确定我们的目标客户人群需求以便进一步改进宣传方式和力度。

二、招商目标市场的确定

濮院羊毛衫集散中心将是我们的重要试点区域。然后以濮院为宣传案例，向嘉兴具有众多的专业市场，众所周知的海宁皮革城、嘉兴羊毛衫产业集群、许村家纺、崇福皮草大世界、王店小家电集成吊顶、海宁太阳能、平湖服装大世界和平湖箱包、嘉善木业等企业进行宣传和讲座试听，先从一个行业的一家公司开始着手宣传、讲解和招商，从而带动一个行业的招商规模。其次再换行业进行部署和宣传招商等。最终目标实现嘉兴市及其下设南湖区、秀洲区、经济技术开发区，港区，辖嘉善县、海盐县2个县以及平湖市、海宁市、桐乡市3个市（县级市）全范围多行业的招商区域覆盖。

三、招商的目标客户定位

企业中电子商务方面的实际经营管理者、运营人才、网店经理人，想了解更多网络销售平台规则和运营方式、有意成为网商MBA（网店老板）、网店经理人（店长及部门主管）、电商精英（网店一线员工）、网店运营专才（高校创业人员）等热爱或从事电子商务的人员。

第五章 市场运营

一、招商推广时间和区域

招商推广时间为 2012年9月初——2012年12月底

推广初期：2012年9月初——10月初

推广目标：为期一个月的宣传招商试点，管中窥豹，试看嘉兴地区的招商情况，并且总结方法得当的宣传经验吸取广告宣传中的教训和不足之处，为以后的嘉兴区域招商奠定基础。

招商试点推广区域为毛衫产业迎来电商时代的濮院羊毛衫集散中心。结合招商宣传试点区域的实际招商效果，分析和改进广告宣传方向，收集效果，并为下一步的招商工作总结经验。

推广2012年10月初——12月底

推广目标：实现嘉兴区域的全面宣传和招商工作，最终实现淘宝大学与中科在嘉兴设置培训基地的目标。

以濮院为宣传案例，向嘉兴具有众多的专业市场，众所周知的海宁皮革城、嘉兴羊毛衫产业集群、许村家纺、崇福皮草大世界、王店小家电集成吊顶、海宁太阳能、平湖服装大世界和平湖箱包、嘉善木业等企业进行宣传和讲座试听，以濮院地区的招商为宣传案例和经验，集中主力抓区域的一个行业，然后再普及到众多的行业中去。

二 可持续发展计划

随着嘉兴区域市场客户源的稳定和持续增长，如果每月有35家及其以上的客户源，淘宝大学在嘉兴与中科电子商务（嘉兴）有限公司合作设置培训基地。

三、招商运营方式

结合嘉兴市场、企业发展情况和广告费用、效果等预估情况，特制定以下几种具有实际操作意义的运营方式：

1、免费试听讲座活动

我们会对试点区域桐乡濮院地区的新、老客户的市场运营、高管职位电商运营人士招商试听讲座宣传，以便让潜在目标客户对我们的产品有一个初步的认识，避免在正式招商时，对招商情况闻所未闻的尴尬局面。在试听讲座投放之后配合问卷调查能准确的确定我们的目标客户人群的需求意向。

2、互联网营销

我们将采取免费的宣传资源和收费的资源同时进行，充分利用互联网上免费的广告资源来

宣传网站，比如微博，blog，SNS网站等。同时还进行收费的广告投放。

互联网的营销包括很多的方式，我们可以主要采用以下几个形式：

⑴搜索引擎：付费或SEO基础优化，使嘉兴地区招商排名靠前，在预算允许范围内也可以考虑进行关键词竞价。

⑵电子邮件及短信营销：通过发电子邮件、短信的渠道与用户沟通产品，向用户进行告知和宣传。

⑶主站活动：依靠天猫主站，与用户进行互动，对现有会员进行引导。

⑷阿里资源：旺旺、淘宝天下、淘代码、电视媒体等资源进行曝光和用户精准营销。

⑸网站发表软文：当前期我们需要在一些网络媒体上提升曝光率，可以通过公司PR以及我们自己运营的经验结合实战撰写相关的软文进行宣传，提升知名度。

3、传统广告宣传

DM:

指向目标客户通过邮寄、直投等方式发布的广告，它有着很强的针对性，同时成本低廉，还有一定的灵活性。能够准确获得目标客户群的信息，并进行科学，合理，有效的管理和利用，是必不可少而又经济可行的一种广告形式。

POP:

即在试听讲座现场的一些宣传广告，如广告夹页、宣传手册、广告架等。利用pop广告强烈的色彩、多样的图案、详细的描述和准确而生动的广告语言，可以创造强烈的招商气氛，吸引目标客户的视线，促成其现场报名的冲动。

嘉兴产业集群区域及市内户外广告：常见的户外广告有：路边广告牌、高立柱广告牌（俗称高炮）、灯箱、霓虹灯广告牌、LED看板等。

各种产业群的招商会、批发市场的现场宣传等其他方式灵活，广告效果见效快的广告宣传方式。

4、电销

根据中科现有的政府、行业协会、原有品牌客户等关系，采用传统的电话销售方式，对目标客户进行初期的讲解宣传。

面对中科从政府渠道、行业协会、原有品牌和合作单位所获取的大量客户资源，中科的招商团队首先会群发短信给目标客户，预约约谈时间，在客户同意的情况下一对一的电话约访，从而进行深度挖掘客户，也可以促进二次口碑宣传，从而有效锁定重点意向客户。大大提高招商效率和业绩。

5、行销

面对面的销售是让潜在目标客户对招商有更深的了解和印象，因此对潜在客户预约然后再进行登门拜访也是一种重要的宣传方式。首先，遵循中科从政府渠道从政府渠道、行业协会、原有品牌和合作单位所获取的大量客户资源，在短信问候和预约之后，一对一电话约访，锁定意向客户之后面对面的讲解招商细则和收益，让客户对招商情况有了更清楚的了解，激起学习欲望和需求，带动招商销售。

第六章 合作支持

希望达成合作之后，能享受到淘宝大学的加盟权益，如下：

一、淘宝大学承担淘宝网页面制作、淘宝网内推广、项目物料设计、课程研发、讲师赛马、讲师调配和由淘宝组织的讲师提升培训的费用；

二、网络零售领域最具实战价值的淘宝大学网店经理人课程本地的独家开课权;淘宝第一手的咨询、并分享互联网培训的价值。

三、本地网络零售的卖家资源，成为当地最具影响力的电商培训公司;最具实战性的电子商务课程。

四、双方合作过程中关于员工培训、资料宣传及其他支持。

第七章

风险控制

一、推广风险

推广风险主要体现为团队推广期间难以准确预测的各种风险因素。

二、市场风险

市场风险主要是，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧。

三、盈利模式风险

在意外的国家政策，法律法规发生变化或者其他不可控制的情况发生时，会对项目产生影响。

第二篇：淘宝大学

下面跟大家分享下我所学到的一些经验、呵呵！

一：心态。很多新手卖家开始的时候可能遇到自己的店无人问津，怕很难经营下去所以有放弃的念头，但是我要跟你们说的是：既然你们选择上了淘宝，为什么不努力去爱护自己的店呢。只要自己不放弃，摆好一个良好的心态，还有付出多点努力，就一定能有所收获的。

二：多去同行的店铺和论坛学习对自己有用的知识 ①到同行的店铺里面可以看下他们怎么宣传的，他们商品的关键字，他们的装修等都可以给你带来很大的帮助的。遇到好的同行也行在交流的过程中还能给你点好的意见。

②多到一些经验论坛里面学习大家经营店铺的经营，好的帖子能让你收获很大的。

三：利用好橱窗推荐和宝贝的上架时间

①我之所以将这两点结合起来说，是因为这两点只要运用得好的话，会带来很多成功的交易的。“橱窗推荐”点一下我的淘宝，然后再点下橱窗推荐，可以看到自己有多少个推荐位。我现在目前有45个，据我了解，这些推荐位的增加是随着每月的交易量多的话，会有所增加的。然后加入消保也会增加5个的！这些推荐位每次当宝贝快要下架的时候，你把它们推荐出去，买家搜到的几率会增加很多的。过了结束时间把它们取消推荐，然后继续推荐下一批快要结束的宝贝，如此类推，记得要经常关注，至关重要哦。

②宝贝上架的时候，很多的新手可能刚开始发布宝贝的时候会选14天或者用淘宝助理一次性上传宝贝，那亲们就错了哦。开始的时候，我也是选14天的，后来在淘宝论坛学习到，14天比7天少了一次宝贝的曝光几率！也就是说少了一次在买家搜索时排名靠前的机会！所以我那天马上赶紧把所有宝贝都改成了7天下架一次的！还有宝贝发布的时间，我也是在论坛学习加上自己总结出来的：每天早上8点--11点，下午13点--16点，晚上17点--21点。不管自己一个个发布还是通过淘宝助理都最好在这个时间段里面发布哦！

四：就是服务态度了。做为一个卖家如果不能以热情的服务怎么会有真诚的买家呢！有时可能买家本来还在犹豫中、但被你的热情服务、贴心服务所征服，服务态度至关重要，切记不要心急！

行动决定一切，只看不做也是没有效果的哦，亲们不妨可以试试！呵呵！

学习无止境，也希望亲们在平时空闲时间也要多多了解淘宝，进一步熟悉淘宝，让自己更上一层楼！

如果有更好更实用的经验我会继续跟亲们分享，祝亲们生意兴隆！

写得不错，精华鼓励！

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我是个80后的乡下女孩，没开过店没做过生意更不懂什么生意经。和众多同龄小青年一样是“有理想没机会！呵呵！”而与淘宝的相识足以改变我的一生。废话少说！入正题。

“武林高手”=“长期苦练内功”+“巧遇独门秘笈招式”

大家都知道，淘宝网需要10件以上商品才能开店而我的标题写的却只有三件，大家此时肯定会说我在吹牛。其实真的就只有三件，其他的也就是“撑门面：而已，但也有不俗的销量变现。

很多卖家一开始就在店铺推广（招式）方面投入了大量的时间和金钱，流量却实得到了提高，但订单量就是上不去。还有些卖家干脆就不懂得也不舍得花时间和金钱去做推广，只是抱怨：“直通车太贵，网店烧钱不赚钱”等等。在这里我想先问大家：你的“内功”练得是否扎实？你的店铺是否有特色？土一点也没关系。你的产品是否有竞争力？哪怕只有一件有都可以。

“练好内功”是网店成功的首要前提条件，图片、描述、品质、价格、买家评价、客户服务、店铺特点、营销方案是成功开店至关重要的8要素，且绝不能一劳永逸，开店过程中还要经过不断的变化和调整。没有竞争力的产品；没有特色的店铺推广再好也是白忙活。就好比没有扎实内功的人捡到武林秘笈，练就的只能是“花拳绣腿”而已。

内功修炼之----让自己的店铺变得有特色

中小买家在装修上同样花心思，我用的是旺铺拓展版998元一年，含10个装修模板易学易做，可以让自己的店铺千变万化。最关键的是完全可以按照自己的想法去设计自己的店铺。以前买的模板过于死板，不能随意更改，且千篇一律，很多卖家都用同样的模板，毫无特色。想赚钱就不要总是想着不花钱，做任何生意都要先投资后回报。相对于实体店创业而言，开网店的前期投资小多了。

还要给大家推荐一款图片处理的软件“可牛影像”它是“傻瓜版”的PS，一看就会，非常好用，而且免费。

内功修炼之-----培育镇店之宝

商品数量多固然是好事，每个商品轮流上架，可以给你的店铺带来人气，成功的可能性更大。可商品多但不见得每件都具有竞争优势，有1/3能热销就算非常厉害了。商品多不是制胜的关键，一定要培育出至少一个热销的精品，把精品做强做到第一。

店铺内销量最大的或者是销量增长最快的那件单品就是最近潜力的“镇店之宝”，是最值得你花大力气去策划推广的，一定要重点维护。一定要跟同类商品进行比对，分析各自特点，取长补短，精心策划，进一步确定优势地位，以确保以后能成功实施“以点带面”的营销策略。强烈建议大家用好“搭配套餐”的功能。

内功修炼之----设定单品销量第一的同行为PK对象

在不同的时期要给自己设定不同的目标，一步一步提升自己店铺业绩。有竞争才有发展，没有竞争的市场迟早垮掉。不要害怕竞争，竞争可以让你变得更加强大。充分了解你的竞争对手，淘宝提供的平台是全透明的，对手的销量、产品、价格、促销等，都不是秘密。只要充分分析找准原因，就能赶超对方或者说能跟上“高手”的步伐而不至于落后淘汰。对手有的你也一定要有，对手没有的你也要有，要想尽办法用尽工具来增强买家的购物体验。

内功修炼之---自我“疗伤”、数据为王

小说里面的武林高手在受伤后自己都会用“真气疗伤” 那我们店铺“受伤”后怎么办？怎么知道自己受了“伤”

？受了怎样的“伤”？

有一组数据相信所有卖家都会做记录，那就是经营账目。投入了多少钱，赚了多少钱？这是所有卖家最关心的，呵呵！

我这里要说的数据不单纯是说“账本”账本也很重要这是肯定的，但是有些数据比“账本”更重要，“账本”

只是结果，不一样的“过程”就会有不一样的“结果”。所以说经营过程的数据分析是至关重要的，只有知道自己受了伤，受了什么样的伤，然后才会知道给自己如何“疗伤”，找准病因对症下药。

量子恒道、数据魔方标准版就是我店铺的“听诊器”

数据魔方让你做到“心中有数”！！！！

总而言之，“内功”就是“订单转化率” 转化率高的产品推广起来肯定是“一推一个准，订单接不停”。反之，转化率低的商品再怎么往推广上面砸钱效果也不会很好。最后祝大家都能成功!加油加油加油哦！！！！！!

顺便上几张家乡照片。。

大家好，首先先给大家自我介绍下哈，我来自铁观音的产地福建安溪的一个小山村，自毕业以来从事过很多工作，因去年上半年与一同事聊天时得知现在在淘宝网上开店做茶生意的很好比打工好多了，听后我的心就蠢蠢欲动，心想自己家就是做茶叶的啊，这样不是更有优势吗，自那以后就很想在淘宝网上也开个属于自己的网店。自己当个小老板做点茶生意，销售自己家的茶，直至去年下半年迟去了自己的工作，开始专心研究淘宝网店，没几天网店终于正式营业了。

刚开业那会生意根本没有原想象的那么好，开店将近一个月了都无人问津，主要就是自己刚接触网络很多地方都不懂，不懂得推广自己的店铺，店铺没有推广哪会有人知道你开网店呢？实体店也一样，店开了没有去宣传做广告，也就没有人知道你的点开在哪！所以从那以后我就加强网络营销的学习，学习如何推广，也经常到社区里看看前辈们写的经验，学习怎么推广自己的店铺，不懂的地方就到打听里问问，没想到将前辈们的经验拿来试试效果还很明显，店铺流量也起来了，生意也一天天好转了，开店半年就升钻了，今天也是我最开心的一天，开店以来在帮派社区里发帖回帖到现在还没有帖子被加精，主要是偶呀没什么文采，写不出什么好帖子！

淘宝店最有效的推广方法40招61/712 1.给宝贝们做编号。其实我的店里的东西不是特别多，为什么给宝贝们做编号，是为了方便自己查寻宝贝的情况。给宝贝们做个分类的编号，有时候即使你不在什么的，也可以有家人朋友帮你发货不会出错。我的店里目前主要是三类宝贝：1.生活日用类 我是S开头做的编号 2.包包配饰类我是用B开头做的编号 3.可爱小物类 这类我是用M做的开头，因为这类宝贝主要是木质小物，所以用了M开头~~ 2.笔记本记录买家资料和宝贝情况。这点我也是用笔记本把宝贝的情况记录了下，如名称，编号，价格和数量都记了下来，这是方便我自己随时掌握宝贝情况，也是想如果以后有顾客短信电话问我宝贝情况，我能够马上说出来的。然后买家情况，我想我把每个买家的购买宝贝情况记录下来，然后买家的联系方式地址什么的都记下来，这样做个记载，以后是老顾客，我就不用再去抄遍地址，而且以后我也能够准确记得顾客以前曾买过哪些东西。

3.旺旺自动回复。在我不在线或者不在电脑前的时候，是一定要用自动回复的。虽然不一定有人问我问题，但是我希望在有顾客和我对话的时候，给对方一个交代。自动回复内容主要是现在本店的主要经营范围，然后促销活动，自己的联系方式等等。然后表明我看到留言后会尽快回复的话。

4.客流量大时保持在线。这个我是听前辈们总结的客流量大的时间。应该是上午10：00-11：00，下午14：00-17：30，晚上19：00-22：00吧。其实在这一点上我是尽量在我没有课没有事的时候就保持在线的由于是兼职，由于是大学在读中，所以时间方面，我是尽量保持在线。5.旺旺状态更改。这点我以前不知道那个可以改，后来知道后马上更改了，呵呵。就是将“我有空”改为我自己想说的话，活动信息之类的。这样只要有人和我旺旺交谈，就可以看到活动信息，呵呵，满好的。

6.店铺链接35个要利用好。这点上，我还没有做好，目前店里只有两个店铺链接，这个我想大家都知道，是很好的宣传方式，提高店铺的曝光率吧。尤其是和一些做的很不错人气很高的店铺做链接是真的很不错的。有时候我去逛一家店的时候，我就常会点个感兴趣的店铺链接中的店里去看看。恩在我的店开起来后，我给好几个我的卖家说可不可以做个店铺链接，有的很爽快，有的是说已经满了，有的是跟我说，他们不做链接的。这一点我会慢慢做好的。7.宝贝名称多关键词。这个我觉得是很重要，标题30个字要利用好吧。

8.宝贝发布时间为7天。这个大家都知道7天和14天的发布时间，一定要选择7天的。因为宝贝越接近结束时间越靠前，7天一个周期肯定比14天要好的。

9.店铺公告最吸引人的写在上面，优惠活动放在第一行。呵呵，其实我是很有耐心看完店家公告的那类人，但应该不是每个人都会耐心看完公告内容的吧，所以公告内容一定要写好。10.价格定位方面，大众化商品定进货价，其他商品价格适中。这点我非常明白，在淘宝上经营，或者说网上经营，永远都是薄利多销为原则。淘宝上有无数卖家，卖同类产品的店铺非常多，钻石皇冠的店铺那么多，一个新开的小店的竞争优势惟有低廉的价格和诚心的服务。当然，这都是在保证商品质量的前提下。

11.节假日活动。我知道在节假日弄个促销活动是很不错的，像“十一大促销”，“情人节礼品大放送”之类的。我的店才刚开，不到一个星期的时间，也还没有碰上什么节日，以后节假日，我一定会做这样的促销活动的。

12.硬件装备一定要好。像宝贝图片一定要精美，但不要失真；然后店铺装修，个人空间，店铺介绍都要做好，让顾客们感觉到自己的用心。我的店铺装修用的我喜欢的小熊图，呵呵，我自己也挺喜欢的。

13.店铺名称也要加入关键词。这样也会在有人搜索相关词汇的时候，可以找到你。

14.关注首页的橘黄色字。那些橘黄色字是属于热门搜索的字吧，如果自己的宝贝中有相关产品，那一定要在宝贝标题中加入的哦。不过千万不可以盲目的加与宝贝根本无关的字，这样好象是不符规则的。

15.多在论坛发帖回帖。我现在做的就是哦，多在论坛出现，这样说不定什么时候就有人看到你点开你的店铺去广逛逛哦。发主题帖，讲自己经历服务经验之类的东西比较好。

16.百度首页，点空间，进去后给店铺给宝贝做宣传。这点我目前还没有去做哦，但是我看到前辈们有说过这点，毕竟那是你的空间，发广告帖应该也是可以的，这也是宣传的一个方法。我等下就去做这个，嘿嘿。

17.给买家的回评充分利用。这样也可以宣传下自己的店铺，也给了买家一个好印象，可以吸引回头客。这点我还没有做，因为我今天才刚刚做成了第一笔交易，宝贝还在路上呢。18.参加一元拍，荷兰拍活动。这个我也还没有开始做，因为我暂时还不太了解规则，等下也要再好好研究下。我想买拍卖宝贝的买家还是有不少的，往往都会很便宜。我觉得其实也不用怕拍卖会亏本，虽然这件宝贝没有利润，但是很有可能买家会一同选购你店里其他宝贝，这样也达到效果了。

19.利用好橱窗推荐位。这个我明白很重要，淘宝规定不同等级有不同推荐位，推荐位规则，我有认真看过，我目前只有25个推荐位，有15个是我作为买家得的好评而来的。有10个是淘宝对开店不到3个月的新手卖家的扶持，超过3个月也没有了，所以我在这段时间也一定要好好努力。20.商品里面至少有一样东西是一元的。这个我不记得为什么了，笔记里记录了这一条。我看淘宝好象有规则说有的东西1元会是信用炒作什么的，我还不太明白，这点我也并没有实行。21.在一定信誉后，加入商盟。我知道有了3颗心心后就可以申请加入商盟哦，我会努力，在我符合条件后，我一定会申请加入的。有商盟的支持，一个自己有归属感，然后也会给买家塌实感吧。

22.发红包，银币抢广告位。这一点我还不是很明白，我得再好好学习下。

23.利用博客空间多做宣传。这个多多宣传自己的店铺，多让亲朋好友知道自己开了个网店，多人知道总是好的哦。有朋友帮忙做宣传，可以多很多潜在客户哦。

24.各大网站的搜索引擎。在各个大网站，像百度，雅虎，搜狐，谷歌之类的网站里输入自己店铺的地址，这样被网站收录了就有可能被人搜索的时候搜出来。我现在已经这样做了，任何可能有用的宣传方式都应该尝试的。

25.大学生的交易论坛。现在各个高校都有自己的交易论坛，我们学校也是，可以在交易论坛发布自己的宝贝信息。这点我还没有做，也是我即将做的事情。

26.本地的网，本地团购网，交易网利用好。这应该也是很不错的宣传方法，不过我暂时也还没有做这项工作。

27.三心有团购功能，用好“团购”，“20元”抵价券。这个我现在条件还不符合。我觉得团购是很不错的，选择自己比较有优势的宝贝参与团购，团购价格低于零售的价格，一个大家乐于购买，然后也会有买家想尽快凑齐团购人数而自己去做宣传，再一个就是可以一下子拿到多个好评哦。等我有3心后，团购活动我也肯定会参与的。

28.宝贝名称，关键字用空格键隔开。这个是方便买家搜索我想，我也是这么做的。

29.宝贝上架时间。在人流量高的时间上架宝贝，每5分钟一批，11：05-11：50，16：05-16：50，21：05-21：50，每天的这三个时间段上架宝贝。把自己的宝贝分成7天21批，分别上架，这样在每个黄金段都能展示自己的宝贝。这一点是我在看到一个前辈的帖子后记录下来的。我觉得很有道理。30.好的货物包装。可以找快递要所有包装用的东西，我自己也是买了很多气泡袋，防止邮寄途中宝贝压坏。我觉得好的货物包装是很重要的，让买家收到宝贝的时候感觉出你的用心。每个买家都希望自己收到的宝贝有个很好的包装的。这样也是吸引回头客的好方法。

31.贴心的小礼物。与宝贝相关的东西，小卡片，几颗糖果等等小礼物这些都是会让买家记得你觉得贴心的很好的方式。我在淘宝上也买过不少东西了，我特别记得我以前买过的一家卖婴儿服装的店，那时候我给刚出生的外甥女买了套衣服鞋子，那个卖家不是送了什么其他东西，就好是附了张小卡片，说谢谢惠顾####店之类的话。我也不知道为什么，我就是一直都记得那家店的名字，印象就特别深，也让我觉得很愉快。所以贴心的小礼物没准就会给你带来意想不到的收获。

32.管理好个人空间。在买家逛你的店铺的时候一般也会点开你的个人空间看看，如果有用心写的一些东西，无疑会增加买家对你的信任感。然后空间的好友链接也可以好好利用下。33.到各个大卖家店铺留言，发表评论。如果大卖家有回复你的留言，那你的留言会出现在大卖家店铺的首页，这样也有宣传自己的效果哦。

34.评价下的“解释”利用好。恩我本子上记了这一点，这个就是和给买家的回评是一样的道理。35.自己的店铺留言是店名和公告栏的补充。可以在自己的店铺里写下想说的话，我也有这样，说些活动信息之类的话。这是个很多的补充哦。

36.关注“买家求购区”。应该多关注关注买家求购区的，如果有买家发布的求购信息里，我们又刚好有这样的宝贝，这样向买家推荐下，也是很好的方式。

37.旺旺联系人分类，用好备注。我现在已经把旺旺上的联系人做了分类，这个可以根据自己的需要自己来定具体分类的内容。我把咨询过的顾客，归为潜在客户一类，然后成交了的买家，就是买家一类，还有我的卖家，群发消息者，这个有给我发过宣传消息的人我也都归为了一类，嘿嘿，下次也给他发。由于我现在才刚刚开始，所以分类还没有那么细，以后应该会有改变。然后名片上的“备注”也应该利用好。可以记录对方的一些资料，或者对方咨询过什么问题，这样至少下次对方咨询问题的时候你能够很快记起对方是问过什么宝贝的，或者买过什么宝贝的，而不会像完全没有接触过的一样。

38.发表文章前先复制CTRL+C再发表，以防内容丢失。这点很重要，我有一次在空间里写完东西正要发表的时候一下子全没了，心都疼死了。一定要先复制好再按发表。

39.宝贝发出差不多时间了，在网上查快递单的情况。这个是应该做的，方便掌握运输情况，也可以知道买家是不是已经收到宝贝了之类的。

40.留意淘宝上的最新动态。多多关注淘宝上的活动，多多参与淘宝发起的活动，这些都可以提高人气的噢。

恩我终于把我记录的40点笔记在电脑上敲完了，统计了下字数，居然有四千多字哦，这么多，也不知道大家会不会有耐心看完哦。我花了差不多两个多小时写完这个帖子，先表扬下自己，呵呵。

如果大家看完有什么建议或者意见就回帖告诉哦，我会关注回帖留言情况的，谢谢大家！这篇帖子也是鼓励我自己，我相信用心去经营小店，一定会成功的！也希望大家多多支持我噢!

第三篇：淘宝合作协议书

合伙协议书

合伙人（甲）：______________，男，身份证号_____________________________ 合伙人（乙）：______________，男，身份证号______________________________ 经以上各方友好协商，根据中华人民共和国法律、法规的规定，就各方合作之事达成一致，协议内容如下：

合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下：

第一条 甲乙丙三方自愿合伙经营淘宝网店（集市店即c店），主营：箱包项目。甲方为淘宝网店实际拥有者，合作结束到期后乙方必须无条件归还甲方淘宝网店，甲方必须在合作结束三个工作日内结清利益分成。

一、合作投资方式与权益：

1.自合同签订起前三个月甲方提供箱包货源，为淘宝网店主营商品，后续为乙方提供箱包货源直至合同结束。

2.自合同签订起前三个月乙方提供淘宝网店运营费用：（包括：网店推广费用，网店装修费用）乙方无法达到时，甲乙双方可沟通协商，后续由甲方提供直至合同结束。1.费用构成：

淘宝网店所有投资费用由甲乙双方协商后提供，甲方主要负责网店日常运营，人事管理，运营方向制定，乙方主要负责淘宝网店线下销售以及货源管理，客户管理与维护，合同签订。2.收益分配

甲方为淘宝网店拥有者与投资者，占淘宝网店销售所得利润百分之六十，乙方为淘宝网店投资者，占淘宝网店销售所得利润百分之四十，收益每季度分配一次。3.利润构成

利润是指每季度总销售额扣除箱包（货源）成本、运营过程中产生或附带的费用、人员工资后的余额。

四、各方的权利与义务

1.自合同签订起甲方主要负责淘宝网店日常运营管理，人事管理，并有人事调动以及网店运营方向决策权，甲方在乙方多次未能做到自己的义务的时候可以有权终止合同。2.自合同签订起乙方主要负责淘宝网店线下销售以及货源管理，客户管理与维护，合同签订，并有经营账目的知情权，乙方在甲方多次未能做到自己的义务的时候可以有权终止合同。

3.甲方必须认真做好网店日常运营工作，主要工作有：淘宝网店行情分折，营销，策划，推广，广告维护，摄影，设计等重要工作，乙方应予以全力支持与配合。

4.乙方必须认真做好网店线下销售以及货源的管理，客户的管理与维护，合同的签订等事宜，乙方在有困难的时候，应提前一天通知甲方，甲乙应予以全力的支持与配合。

三、违约责任

任何一方未履行本协议下的条款均视作违约、做出违约行为的一方应承担因自己的违约行为而给守约方造成的直接经济损失。如果守约方确认，对违反本协议的行为仅采取赔偿的补救措施是不够的，则守约方还有权采取其他合理的补救措施。

四、法律适用和争议解决

本协议的订立、履行、变更、解除或终止和争议解决均适用于中华人民共和国的法律。由于本协议的履行或解释而产生的或与之有关的任何争议，如各方无法协商解决，协议任何一方均可向杭州仲裁委员会提起仲裁。

第二条 本合伙淘宝网店初定经营期限为 年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。

第三条 共同经营的淘宝网店中，合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共同经营的项目中，甲乙双方利润分配为甲方百分之六十，乙方百分之四十，风险承担同利润。

第四条 他人可以入伙，但须经甲乙双方同意，并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。

第五条 出现下列事项，合伙终止：

（一）合伙期满；

（二）合伙双方协商同意；

（三）合伙经营的事业已经完成或者无法完成；

（四）其他法律规定的情况。

第六条 本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。

第七条 本协议一式二份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字（或盖章）之日起生效。

合伙人（甲）：____________ 合伙人（乙）：____________ ______年____月____日篇二：淘宝合作协议书

甲方：xxx身份证号：

乙方：xxx身份证号：

甲乙双方在平等自愿的基础上经充分协商，就合作开办艾邦化妆品淘宝c店、明确合作各方的权利与责任事宜，特订立以下协议条款共同执行。

一．合作方式：

1.甲方出资金，占股xx%；乙方出技术，占股xx%。2.合伙经营淘宝c店店铺 店铺名称为：xxx 淘宝店铺网址为：xxx 淘宝店铺采用合伙经营方式，合营各方对于合伙淘宝店铺以份额分享利润和分担风险及亏损。

二．合作时间

暂定xx年xx月xx日—xx年xx月xx日，自本合同签字生效之日算起。期满后双方如有继续合作的愿望，以本协议为基础修订签新协议。

三．．合作分工：

1..甲方根据乙方需要提供给乙方所要货源。若甲方提供的货源无法供货，需提前一天通知乙方无货情 况，以便于乙方即时下架。供货时应提供产品的出厂价格，不得随意加价，乙方有权查询产品的价 格，质量，出产地等必要信息，甲方应予以帮助，不得以任何理由拒绝??。甲方货源应无条件保证 乙方需要，不得有任何借口拒绝供货。

2.乙方作为店铺的实际管理者，负责店铺的运营，人员选定等具体事项，并应与甲方协商确定后，甲 方在提不出理由的情况下，不得擅自改变乙方经营决定。?? 四．收益分配：

1.该店铺所得利润按合作方所占的不同股权比例按股分成，其中甲方占股权分成xx%，乙方占股权分成xx%。在保证店铺正常运作的情况下，每年进行年终分红一次(每年元月对上一红利进行分 成)。扩大业务运营如需要提留利润时，必须经过各方认可。2..在店铺经验存续期间，乙方作为店铺实际管理者，每月工资xxx，店铺步入正规后，依情况上涨，工资应由甲乙双方协商决定??。

3.甲方考虑到做电子商务业务的能力不足，自愿承担淘宝店起步阶段一次性办公设备，房租。?? 五．加入新合伙人的条件

1.新合伙人入伙，必须经全体合伙人三分之二表决同意即可;2.承认并签署本合伙协议和约定的入伙协议;新合伙人与原合伙人享有同等权利，承担同等责任。六.合作方如有一方违反本合同，则其它方有权取消与违约方的合作并追究违约方的一切经济，法律责任。

七．其它未尽事宜经双方共同协商后作补充，补充条款同样具有本合同法律效力。

八．本合同一式二份，甲乙双方各一份。

甲方：(签字)乙方：(签字)日期： 日期：篇三：两人淘宝店合作协议书 淘宝店合作协议 甲方：身份证号：

乙方：身份证号：

甲乙双方在平等自愿的基础上经充分协商，就合作开办 淘宝店，明确合作各方的权利与责任事宜，特订立以下协议条款共同执行。

一、合作方式：

甲方以资金入股，乙方以技术及日常经营方式入股。经双方协议：

甲方占股%；乙方占股%。

合伙经营淘宝店店铺 店铺名称为：

淘宝店铺网址为：

二、合作时间

合作时间：___ 年___月___日—___年___月___日.三、合作分工：

1、甲方根据店铺经营所需提供乙方货源。货源以双方协议经营内容为主。

2、甲方供货时应提供相关产品的出厂价格、产品说明、质量证书、出产地证明及其它费用明细，不得随意加价。乙方有权查询产品的价格，质量，出产地等相关信息。

3、若甲方不能按时提供货源，需提前三天通知乙方具体情况，以便于乙方安排即时下架。4.、乙方作为淘宝店铺的实际管理者，负责制作运营企划，在与甲方协商确定后开展日常运营，不得擅自改变双方协议后的经营方案。

四、收益分配：

1、淘宝店铺采用合伙经营方式，考虑甲乙双方实际情况，甲方以人民币计起步资金，并提供经营初期所需办公设备、房租及其它运营开支，经营初期时间为一个月。一个月后，相关费用从淘宝店日常经营开支中支取。如需甲方增加资金投入，需作补充协议。

2、甲乙双方对于合伙淘宝店铺根据所占股份额的比例分享利润和分担风险及亏损。

3、在保证店铺正常运作的情况下，每年进行年终分红一次(每年元月对上一红利进行分成)。扩大业务运营如需要提留利润时，必须经过各方认可。

4、在店铺经营存续期间，乙方作为店铺实际管理者，每月基本工资计人民币：____元，奖金按实际营业额的%提取。

五、加入新合伙人的条件：

1.新合伙人入伙，必须经全体合伙人三分之二表决同意即可。

2.承认并签署本合伙协议和约定的入伙协议;新合伙人与原合伙人享有同等权利，承担同等责任。

六、协作方如有一方违反本协议，则其它方有权取消与违约方的合作，违约方需一次性赔偿其他方人民币计 元。其他方有权保留追究违约方的在经济、法律上的其他责任。

七、其它未尽事宜经双方共同协商后可作补充，补充条款同样具有本协议的法律效力。

八、本协议经双方签字后生效。期满后双方如有继续合作之意愿，可以本协议为基础签订新合作协议。

九、本协议一式二份，甲乙双方各一份。

第四篇：淘宝合作协议书

甲方：xxx 身份证号： 乙方：xxx 身份证号：

甲乙双方在平等自愿的基础上经充分协商，就合作开办艾邦化妆品淘宝C店、明确合作各方的权利与责任事宜，特订立以下协议条款共同执行。

一．合作方式：

1.甲方出资金，占股xx%；乙方出技术，占股xx%。

2.合伙经营淘宝C店店铺

店铺名称为：xxx

淘宝店铺网址为：xxx

淘宝店铺采用合伙经营方式，合营各方对于合伙淘宝店铺以份额分享利润和分担风险及亏损。二．合作时间

暂定xx年xx月xx日—xx年xx月xx日，自本合同签字生效之日算起。期满后双方如有继续合作的愿望，以本协议为基础修订签新协议。三．．合作分工：

1..甲方根据乙方需要提供给乙方所要货源。若甲方提供的货源无法供货，需提前一天通知乙方无货情

况，以便于乙方即时下架。供货时应提供产品的出厂价格，不得随意加价，乙方有权查询产品的价

格，质量，出产地等必要信息，甲方应予以帮助，不得以任何理由拒绝。甲方货源应无条件保证

乙方需要，不得有任何借口拒绝供货。

2.乙方作为店铺的实际管理者，负责店铺的运营，人员选定等具体事项，并应与甲方协商确定后，甲

方在提不出理由的情况下，不得擅自改变乙方经营决定。四．收益分配：

1.该店铺所得利润按合作方所占的不同股权比例按股分成，其中甲方占股权分成xx%，乙方占股权分

成xx%。在保证店铺正常运作的情况下，每年进行年终分红一次(每年元月对上一红利进行分

成)。扩大业务运营如需要提留利润时，必须经过各方认可。

2..在店铺经验存续期间，乙方作为店铺实际管理者，每月工资xxx，店铺步入正规后，依情况上涨，工资应由甲乙双方协商决定。

3.甲方考虑到做电子商务业务的能力不足，自愿承担淘宝店起步阶段一次性办公设备，房租。五．加入新合伙人的条件

1.新合伙人入伙，必须经全体合伙人三分之二表决同意即可;2.承认并签署本合伙协议和约定的入伙协议;新合伙人与原合伙人享有同等权利，承担同等责任。六.合作方如有一方违反本合同，则其它方有权取消与违约方的合作并追究违约方的一切经济，法律责任。

七．其它未尽事宜经双方共同协商后作补充，补充条款同样具有本合同法律效力。

八．本合同一式二份，甲乙双方各一份。

甲方：

(签字)

乙方：

(签字)

日期：

日期：

第五篇：淘宝合作协议书

甲方：xxx身份证号：

乙方：xxx身份证号：

甲乙双方在平等自愿的基础上经充分协商，就合作开办艾邦化妆品淘宝C店、明确合作各方的权利与责任事宜，特订立以下协议条款共同执行。

一．合作方式：

1.甲方出资金，占股xx%；乙方出技术，占股xx%。

2.合伙经营淘宝C店店铺店铺名称为：xxx

淘宝店铺网址为：xxx

淘宝店铺采用合伙经营方式，合营各方对于合伙淘宝店铺以份额分享利润和分担风险及亏损。

二．合作时间

暂定xx年xx月xx日—xx年xx月xx日，自本合同签字生效之日算起。期满后双方如有继续合作的愿望，以本协议为基础修订签新协议。

三．．合作分工：

1..甲方根据乙方需要提供给乙方所要货源。若甲方提供的货源无法供货，需提前一天通知乙方无货情况，以便于乙方即时下架。供货时应提供产品的出厂价格，不得随意加价，乙方有权查询产品的价格，质量，出产地等必要信息，甲方应予以帮助，不得以任何理由拒绝