第一篇：江北大学修建图书馆楼招标书
江北大学修建图书馆楼招标书
我校拟修建一座图书馆楼，面积10000平方米。为了提高建筑工程速度、质量及经济效益，现在国内进行公开招标。
一、标书编号：jbdx-j09012
二、工程要求：投标单位需要包工包料，并保证工程的质量；工程竣工日期为2011年5月5日。
三、投标期限：2009年2月3日至2009年3月5日。
三、投标地址：江北大学会议室。
四、投标时间：2009年4月5日上午9点公开招标。
特邀请对此工程有兴趣的国内合格投标者前来投标。
敬候光临。
建设单位 ：江北大学
地址： 柳北市江北路256号
联 系 人： 江北柳
电话：0774-2536112
5二〇〇九年一月二十八日
关于给予许XX同学留校察看处分的通报
全体师生：
9月14日中午，我校高三（3）班许XX违反学校规定跟校外几名青年一起喝酒。另一部分校外青年用自行车将许XX放在地点的衣服压了过去，引起争斗。这部分青年趁势跑了，许XX等追赶，追到教学楼的北面看不见那些人的人影，恰好碰到刚从操场踢球过来的初三学生杨X，车X、叶XX3位同学，许XX问该3位同学：“他们跑到哪儿去了？”杨XX回答说：“没看见”。许XX朝杨的头部就是一铁棒，将杨的头部打破约三公分的一个缺口。杨XX的头部顿时流血不止。但许XX没管，继续追赶那部分人去了。
更恶劣的是，下午上课时，许XX和王XX到初三各班找人继续闹事，不听老师劝阻，扰乱正常教学秩序。引起老师、同学的愤慨。事情发生后，教导处和班主任多次找许XX谈话。帮助他提高认识，写出书面检查，但许XX以不会写检查为由，拒绝检查。
许XX目无校纪、校规、无组织、无纪律。根据以上事实，经9月27日校行政会讨论，对该生应从严处分。
处理决定如下：
1.给许XX留校察看一年的处分，并责令其在一周内交来书面检查，否则加重处理。
2.责令许XX负担全部医疗费和营养费100元。
3.协同者王XX在全校点名批评。
特此通告。
X X四中（印章）
一九九○年十月二十七日
第二篇：图书馆图书采购招标书
图书馆图书采购招标书
学部图书馆新建后为了充实图书馆馆藏书本的质量，学部图书馆为在图书采购中引进竞争机制，确保图书质量，降低采购成本，更好地为教学科研服务，现对2011-2012我校图书馆图书的供应书商进行招标。诚邀合格的投标人参与竞标。现就有关的招标事项说明如下：
一、投标单位须知
1、招标单位：XX大学农学部图书馆
2、招标项目内容：图书馆2012-2013年纸质图书采购招商
3、招标总金额：150万元
4、潜在投标人：指有意参加投标的图书供应商单位。
5、投标人：经过审查符合本次招标所规定的相应资质要求参加投标竞争的潜在投标人。
6、预与中标人：经过评标而选定的进行合同谈判的投标人。
7、中标人：最终被授予合同的投标人。
8、招标内容
（1）采购非教材类正版专业书，当年新书占90%，上一书占10%，复本量为3册或以下，特价图书只采购最近3年内的图书。
（2）以下大型出版社图书的采购比例要求占80％以上：高等教育出版社、外语教学与研究出版社、人民邮电出版社，电子工业出版社、机械工业出版社、化学工业出版社、中国人民大学出版社、中信出版社、立信会计出版社、人民军医出版社、人民卫生出版社、中国医药科技出版社、中国建筑工业出版社、中国青年出版社、清华大学出版社、北京大学出版社、同济大学出版社、科学出版社、作家出版社、人民文学出版社、三联书店、中国经济出版社、中国商业出版社、浙江大学出版社、复旦大学出版社、中国纺织出版社等。
9、中标图书供应商采购金额
本次招标视开标情况，确定3至4家投标单位为纸质图书及伴随服务的协议供货单位，每家中标单位的采购金额不少于20万元码洋，不确定最高合作金额，而将按照各合作单位的实际供书能力和服务质量确定采购图书的最终款额。
10、报名及邀标书和相关材料的领取。报名咨询及投标时间自2012年05月20日至2012年05月30日止，每天上午8：30-11：30；下午14:00-17：00（法定节假日除外）。请投标单位到XX大学和平校区学部图书馆1楼报名并领取邀标书及相关材料。邀标书及相关资料每份￥300.00元整，售后不退。
业务联系：陈老师0431-22305735
谢老师0431-22305675
专业咨询：林老师0431-22305623
张老师0431-22305511
监督投诉电话（集团监察审计室）：0431-223058830431-22305586
二、项目要求
（一）投标人资质和业绩要求
1、投标供应商必须是中华人民共和国境内注册并取得营业执照，具有独立的法人资 格，注册资金为人民币100万元或以上，经营及财务状况良好。
2、具有履行合同所必须的技术力量、经济实力、良好的企业信誉及售后服务能力，能免费提供标准的采访数据和编目数据，能够进行全站程图书加工。
3、具有独立订立合同的权利。
4、具有履行合同所必须的设备，并拥有图书物流基地、完善畅通的物流运作渠道和现场采购的能力，有近三年内为多家高校图书馆供书的经验。
5、与全国20家或以上大型出版社签订经销图书协议，能提供相应的预订书目数据。
6、具备畅通的电子商务通讯渠道，便于供需双方高效开展业务工作。
7、能提供符合国家财税法规要求的售书发票。
（二）供货要求
1、中标单位须无偿提供《社科类新书目》、《科技类新书目》等及各大出版社最新图书征订目录，书目形式为书本式与电子数据两种，每两周提供一次新书目。提供的征订书目内容均需符合大学以上读者的阅读要求。
2、按招标方图书馆要求组织采购人员参加参加全国书市、大学出版社图书订货会、北京图书订货会等全国性的图书订货会。外出采购所需的差旅费用由中标单位负责。
3、中标单位须承诺对拟购图书免费提供查重、编目、著录、贴磁条、盖馆藏章等加工服务。
4、中标单位须承诺按照标准的CNMARC格式提供所购图书的编目数据（数据要求参
见《中国机读目录格式使用手册》、《CALIS联机合作编目手册》），所提供的数据能在招标方图书管理系统无障碍使用，并要求按招标方要求提供馆藏数据制作。编目数据应与图书同步或提前到馆，并达到100%的覆盖率。
5、必须保证图书馆指定的权威出版社所出版的正版图书。一经发现所提供的为违法、盗版、翻版书籍，必须无条件退货，招标方有权解除合同，取消其服务资格，违约责任、经济责任与法律责任由中标方承担。
（三）图书到货率与到货速度要求
1、订单图书从每份订单发出日起，吉林省内现场采购的到书时间不得多于30天，吉林省外采购的到书时间不得多于60天，整体到货率必须达到90％以上。出版变更或取消，应及时通知招标方图书馆。每三个月统计到书率，反馈未到书清单，并做出解释。
2、供书发货差错率低于0.2%。
3、所供图书如发现版本有误、装订、印刷、污渍等质量问题，保证在10个工作日内退换完毕。
4、对招标方急需的图书应提供快速反应，快速采购并提供专门送货服务。
（四）服务质量要求
1、免费随书提供标准CNMARC编目数据。每批到书应配齐MARC数据，数据不全或复本不符合的，不予验收。
2、按图书馆的要求做好新书的前期加工工作:借还条粘贴、盖馆藏章、粘贴磁条和图书馆专用条码并加贴保护膜等。对有光盘的图书，应在图书封面加贴“附光盘”标示，并在光盘表面加贴条形码和保护膜，将光盘放入光盘盒，放回图书中。条形码和光盘标示由图书馆提供，磁条、保护膜、光盘盒等由供应商自备，磁条应为16cm钴基复合磁条。
3、送货后，供应商必须提供专职人员到馆加工图书及数据，完成馆藏数据制作，图书书标的粘贴，保护膜粘贴，图书上架等工作。供应商需委派固定的到馆人员提供上门服务，如需要更换人选时，应得招标方图书馆的同意。
4、以上各项工作的准确率应达99％以上。如发现磁条、条形码、馆藏章等有质量问题或遗漏情况，中标方承担相应的经济责任。
5、供应商应对发送的图书进行防潮湿和防破损的包装与装卸要求，在发送图书之前，应预先用电话通知图书馆，得到确认可以送货之后，免费把图书安全运输到图书馆指定地点。提供发货清单（电子发货清单和纸质分包清单各一份）。一包一单，内容一致，未经涂改；清单内容包括：包号、征订号、书名、单价、册数、码洋和合计。每批应有总清
单（内容为每批图书的总种数、总册数和总码洋）。
6、所有图书的品种和复本数量均由图书馆决定，供应商不得自行搭配和追加非图书馆确认订购的品种或复本。图书馆有权对已到馆但内容不符合学校教学科研要求的图书给予退货。
7、如图书出现如下情况，无论是否已做图书前期加工，中标人必须无条件负责30日内免费更换。包括：缺页、倒装、折页、开线、开胶、模糊不清、脏残、破损、相关附属配件（如光盘等）不齐全、图书品种和数量与订单不符等。退货、换货所发生的费用由中标单位承担。
（五）报价要求和付款方式
1、在达到上述要求的前提下，可进行分类单独报价。图书折扣应包含相应的配套服务费用。
2、招标方以支票方式支付购书款，中标方提供等额的有效发票。付款方式由协议双方在合同中另行商定。
3、中标方提供的发票专用章的单位名称，必须与双方签订的有效合同专用章的单位名称一致。
三、投标文件的编制
（一）投标文件的组成1、投标函（含投标单位资质、服务信誉、服务承诺和购书折扣率）。
2、法人代表授权书（原件）；法定代表人资格证明文件。
3、企业资质证明文件、营业执照（复印件加盖红章）；公司相关业绩材料。
4、其他需要说明的事项。
（二）投标文件的份数
投标人必须编制一份投标“正本”、5份投标“副本”。“正本”与“副本”如有不一致之处，以正本为准。
（三）凡不按上述要求编制的投标文件，均作不合格文件处理，招标方有权单方面取消其投标资格，且投标文件不退回。
四、合同条款
1、定义。
2、合同标的。
3、供货范围。
4、合同价格。
5、付款。
6、交货与付款。
7、包装与标记。
8、图书质量检验
9、保证与索赔
10、合同的变更、修改、中止和终止
11、不可抗力。
12、合同。
13、合同的生效。
14、解决争端的程序和方法、仲裁。
15、其他。
五、评标与定标
采用综合评估法进行评审。吉林大学农学部图书馆图书招标组成员根据投标单位资质、服务质量、服务信誉、服务承诺和购书折扣率等综合因素进行评估，选出3至4家中标单位。招标会主持人当场宣布中标单位。对未中标单位的落标原因不作解释，不承担任何义务。
六、签订协议
在公布招标结果后一个月内，招标方与中标方签订供货协议。
XX大学农学部图书馆
2012年05月20日
第三篇：淘宝大学合作招标书
淘 宝 大 学 合 作 项 目 书
目录
第一章 项目背景.............................................................................................................3
一、淘宝大学广阔的发展前景及优势............................................................................................3
二、淘宝大学文化服务....................................................................................................................3
三、淘宝大学与中科合作契机........................................................................................................3
第二章 市场分析.............................................................................................................5
一、市场介绍....................................................................................................................................5
二、市场调研....................................................................................................................................5
第三章 公司简介.............................................................................................................7
一、团队优势....................................................................................................................................8
二、资源优势..................................................................................................................................12
三、品牌优势..................................................................................................................................14 第四章 招商规划...........................................................................................................15
一、招商推广的准备工作„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15
二、招商目标市场的确定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15
三、招商的目标客户定位 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 15 第五章 市场运营...........................................................................................................17 一招商推广时间和区域
„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17 二可持续发展计划
„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17 三招商运营方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17 第六章 合作支持...........................................................................................................19 第七章 风险控制...........................................................................................................20
第一章
项目背景
一、淘宝大学广阔的发展前景及优势
淘宝大学是由亚洲最大网络零售平台淘宝网所创办专业网商培训中心，以提升网商成长为己任，历经6年多，在实践中逐步形成网商MBA（网店老板）、网店经理人（店长及部门主管）、电商精英（网店一线员工）、网店运营专才（高校创业人员）四位一体的网商岗位能力成长体系。经过不断的探索与实践，淘宝大学研发了一系列实战课程，拥有资深淘宝卖家讲师50余名，并逐步形成了在线培训、现场授课和培训认证三位一体的教学模式，培训足迹已遍布全国四十余座城市。
二、淘宝大学文化服务
服务对象：电商及电商生态链从业者
服务目标：提高电子商务从业者专业素养，提升电子商务的整体服务水平使命：培养新商业文明人才
愿景：打造全球最大的电子商务培训平台
学员可通过参加淘宝大学及各地合作机构所举办的现场授课，系统培训及认证，超过200所院校植入淘宝大学课程；亦可通过在线培训，随时随地便捷学习；同时淘工作平台又搭建了网络零售人才供需双方间的桥梁，打通了“人才培训”到“人才就业”的多个环节，提升了人才匹配度。
三、淘宝大学与中科合作契机
中科电子商务（嘉兴）有限公司位于浙江省东北部、长江三角洲杭嘉湖平原腹心地带的嘉兴市，是长江三角洲重要城市之一。嘉兴具有众多的专业市场，众所周知的有：海宁皮革城、嘉兴羊毛衫产业集群、许村家纺、崇福皮草大世界、王店小家电集成吊顶、海宁太阳能、平湖服装大世界和平湖箱包、嘉善木业等为嘉兴无数企业的电子商务发展提供无限商机。随着电子商务的飞速发展、中科电子商务（嘉兴）有限公司的日益壮大，本着淘宝大学充分发挥校企双方的资源优势，着力培养
适应企业需要的高素质应用型人才的发展方向以及淘宝遍布全国四十余座城市，2011年在网店运营专才项目上与总计46家合作机构继续开展合作，嘉兴地区尚未有机构驻入等条件，中科电子商务（嘉兴）有限公司符合淘宝大学合作机构必备条件，申请加入淘宝大学的合作机构。
第二章
市场分析
一、市场介绍
淘宝网（taobao.com）是中国深受欢迎的网购零售平台，目前拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。截止2011年年底，淘宝网单日交易额峰值达到43.8亿元，创造270.8万直接且充分就业机会。随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。目前已经成为世界范围的电子商务交易平台之一。
电商的日益发展和壮大使得传统企业再也不能忽视电子商务带来的可观效益。同时也要求更多专业的电商精英能帮助传统企业真正落地电商。目前整个嘉兴市场至少有3000家企业已经在淘宝开设自己的天猫商城，还有很多未知的商家准备跨入电子商务这一行业。大量的商城入住，造成行业人才紧缺，供需关系严重不均衡。所有很多企业选择代运营服务，目前嘉兴代运营公司以中科为代表的大约有15家左右，其中也只有几家稍有规模，但是服务的客户甚多。所以整体来说，嘉兴市场的可开发性很强。
未来5到10年网络销售平台将会成为最新兴的商业竞争市场，也将成为商业竞争不可忽略的重要组成部分。现在网上平台已经成为一个品牌孵化器，例如麦包包、茵曼、裂帛、歌瑞尔都是从线上淘品牌做到线下实体连锁的品牌。现在企业争夺市场的竞争渠道已经开始依托网络交易，所以谁最先拥有网络营销渠道谁将占得市场先机。但是目前电子商务的发展速度迅猛，相关人力资源的补给已经远远跟不上它目前的发展速度，这个时候就需要有一个专业培训机构出现，帮助一些已经有电子商务平台的企业和准备进入电子商务的企业提供一个完善的第三方培训平台。主要为他们快速全方位的培养团队以及孵化出知名的电商团队。
与此同时，淘宝大学的师资实力和近年来取得的业绩令行业内外人士所钦佩。淘宝大学是淘宝网创办的网商学府，以提升网商成长为己任，遵循以人为本的原则，对不同的需求定制独特的培训方案，全方位帮助网商提升竞争力。2011年，淘宝大学通过在15个城市进行80场培训的网店经理人项目，帮4000名企业网商中层及中小网商掌柜提升业绩。据调查，参加网店经理人培训后的一个月内，网店日均UV增加23.4%，转化率提升9.3%，交易额提升22.7%，65%商家交易额提升超过一倍，有甚者交易额增长超过600%。（数据来源：阿里研究中心）
二、市场调研
目前嘉兴地区电子商务行业正在如火如荼的快速发展阶段，电子商务零售额占线下零售额的比重也在增长，越来越多的商户和企业开始涌入电子商务行业，想抢占先机，很多传统的大品牌从以前拒绝抵制电子商务到现在积极应对，可以看出在嘉兴电子商务大潮的趋势，伴随嘉兴电子商务的发展，衍生出了许多的新兴行业，例如店铺装修、直通车代理公司、代运营公司等。这些新兴行业 的诞生，只说明了一个问题，电子商务行业人才的缺乏。现在已经涉足电子商务的企业，有近三分之一的公司是靠高薪聘请运营总监来带领临时组建的团队以及托管服务，在行业高端人才鱼目混杂的今天业绩可想而知。还有很多准备涉足电商行业的企业，他们遇到的最大的难题就是组建团队比较困难，无从入手，即使组建完善但是人力成本又比较高而且专业性又很低，最终导致的结果还是运作失败。在电商的道路上，垮掉、亏损的企业不在少数，甚至连试运营也无法通过，年营业额不超过十万的比比皆是。
第三章 公司简介
中科电子商务（嘉兴）有限公司（www.xiexiebang.com）是一家专门为品牌客户提供一站式电子商务解决方案的网络营运服务公司。长期专注于淘宝、天猫等电商平台的商户运营外包服务，是淘宝网官方认证的第三方代运营公司。公司从店铺装修、日常维护、营销推广、客服销售、物流等服务项目，为每个客户提供最优质的一站式服务。致力于帮助企业建立独立的电子商务体系、打通电子商务销售链条、完善电子商务销售渠道、提升品牌客户价值。在公司业务不断发展，规模扩大的同时，公司对电子商务深层策略发展、网络规范辅导及客户公司的团队培训等业务精益求精，实践证明中科为众多客户提供的具有实战操作指导意义的培训助飞企业发展。
公司在上海、苏州、宁波、杭州等城市均设有办事处，旗下还有两家电子商务分公司，分别为杭州沐尊电子商务有限公司和杭州唯意优信息技术有限公司。中科电商现有员工65人，沐尊电商拥有员工25人，唯意优科技拥有员工28人，大部分员工学历在专科以上，核心人员都来自于电子商务行业，有着丰富的从业经验。多名员工曾任职于国内著名的电子商务企业，熟练掌握电商的各种推广手段及运营技巧。
员工概况：
嘉兴中科电子商务有限公司，拥有员工65人，其中硕士5人，本科38人，大专22人； 杭州沐尊电子商务有限公司，员工25人，其中本科17人，大专8人； 唯意优信息技术有限公司，员工28人，其中本科19人，大专9人。
一、团队优势
1、公司的组织架构和招商部
招商部：
现拥有一支专业的招商拓展团队共12人，分别来自于房产营销管理人员、阿里巴巴诚信通销售精英，还有TP招商精英等多个行业的销售精英。现主要从事：
1、负责电子商务基础服务的规划和合作伙伴引入，专注于品牌网络渠道建设，熟知品牌进入电子商务的每一个环节，以及电商运营团队建设。
2、维系电商合作伙伴关系,保证现有项目收入稳步增长
3、深度发掘合作伙伴需求，寻找新的合作点，拓展新项目
TOP1: 童淼
招商部总监
大学本科学历，电子商务行业从业3年
行业经历:拥有丰富的市场招商和运营经验。曾负责江浙沪区域市场的维护和管理工作，落实执行区域市场。在嘉兴城市网任职总经理助理时期，负责嘉兴区域商家的管理工作，开发电商企业及商家B2B平台的广告投放。现负责中科新客户的拓展，老客户的维护，协助总经理完成潜在市场的
分析，制定后期公司发展部署工作。
TOP2：
张志鹏
招商部总监助理
大学本科学历
电子商务行业从事6年
行业经历:曾经从事淘宝商务运营。长期管理淘宝四钻店铺，曾带领团队协助运营阿里巴巴和多家淘宝商城装修等工作，其中相宜本草等知名店铺装修获得客户高度认可。曾参与宁夏淘宝大学讲师工作并受宁夏电视台新消息报等多家媒体采访报道。
TOP3：
许亮
招商主管 大学本科学历
拥有阿里巴巴诚信通三年推广经验，独立带领团队，深度挖掘客户，有专业的商务洽谈和拓展能力。
TOP4：
沈嘉伟
优秀员工
大学本科学历
从事淘宝三年工作和房地产营销管理二年工作
08年大学英语周刊嘉兴区总监，负责五大高校业务拓展培训工作 嘉兴千龙网新闻发布中心拓展招商经理 08年—09年 房产营销经理 10年—12年 TP服务招商经理
2、与淘宝大学合作，将由招商精英重新组建专业推广小组
针对淘宝大学招商业务，中科电商将抽取招商部门中的八名精英组织再次招聘，培训、组建精英销售团队。为后期的免费试听讲座活动、互联网营销、传统广告宣传、电销、行销五种招商运营方式分别配置4人、4人、8人、8人、8人的推广小组，从而在人员配置上保证后期的招商推广工作有序进行。
3、完善的操作流程和工作模式优势
专业有序的运作流程
4、专业运营策划团队优势
中科拥有一批完善的运营和策划团队。中科在运营的过程，坚信给客户最好的购物体验远胜于销售冰冷的数据。
主题活动定期推出主题活动，参加淘宝市场推广。营销工具淘宝客、直通车、钻石展位等营销工具介入广告投放中科高效的广告投放流程，协助品牌方执行淘宝直通车等广告投放计划 软文营销营销专员主动进行博客、论坛、SNS软性广告与讨论帖植入等圈子营销订单客户或是潜在客户，中科努力通过一个共同圈子把大家召集到一起交流SEO优化定期的站外广告联盟推广，搜索引擎优化等，提高店铺浏览量
二、资源优势
中科电子商务（嘉兴）有限公司成立于长三角经济中心嘉兴市，毗邻中国“电子商务之都”——杭州，在杭州有两家分公司，即杭州沐尊电子商务有限公司，杭州唯意优信息技术有限公司，团队业务以电子商务为主，百度及网站搜索为辅，是目前嘉兴地区最大的电子商务公司，是天猫商城运营服务嘉兴区唯一一家一站式全景式电商外包服务公司。
公司通过长期的积累推广，现已有500万会员信息，其中活跃用户150万。现服务品牌类目遍及家装、数码、服饰、母婴等类目。公司与淘宝网，百度有啊网，腾讯拍拍网，阿里巴巴中国站等国内主流网络营销平台建立了良好的合作关系。
1、政府关系
嘉兴市政府给予的良好的成长环境和优惠政策：嘉兴市政府唯一定点电子商务科研项目合作伙伴，政府扶持电商人才培训企业以及嘉兴学院人才实习基地等。
2、商会优势
融洽的商会关系优势为招商所需的大量客户资源奠定基础：嘉兴羊毛衫商会合作伙伴、安徽商会、河南商会、台州商会、温州商会、山东商会等、嘉兴电子商务行业协会理事，桐乡电子商务行业协会会长。
3、国际毛衫城合作优势
中科拥有嘉兴国际毛衫城品牌联盟资源和完善的第三方配套服务，拥有毛衫专业市场品牌客户资源和品牌招商的号召力，图为部分品牌资源：
4、自有客户资源优势
长期以来，中科电商（嘉兴）有限公司在电商业务中积累了大量的品牌客户资源，图为部分合作伙伴：
三、品牌优势
1、中科电商（嘉兴）有限公司是淘宝网六大TP公司（网店托管类），是拍拍商城认证品牌服务商同时也是京东商城官方指定合作伙伴；
2、嘉兴地区口碑最好的电子商务代运营商；
3、业务范围涵盖行业类别多、区域影响特别广，客户资源积累丰富；
4、嘉兴市政府唯一定点电子商务科研项目合作伙伴；
第四章 招商规划
一、招商推广的准备工作
1、招商的目标
协助淘宝大学做嘉兴地区市场最大的电子商务培训平台，帮助传统企业真正落地电商，实现电商道路上的新突破。培养实战型符合新商业文明特征的网络零售人才。为企业真正解决电商运营精英人才匮乏的难题，最终实现在嘉兴设置培训基地的长期的可持续发展计划。
2、确定重要招商试点区域和投放市场
嘉兴桐乡濮院羊毛衫市场作为全国最大的羊毛衫集散中心，在功能提升的同时，要想寻求更大的突破，靠传统的营销模式已经不能满足。如何用全新的思维开启新的经济增长点，是目前发展濮院羊毛衫市场的重点。电子商务正悄然引发一场销售模式、生产模式、消费模式的革命。如今在濮院，注册从事毛衫的电子商务公司 60多家，年销售产值1亿元，从业人员300人左右。毛衫产业迎来电商时代，计划五年新增100家毛衫电子商务公司、从业人员1000人，销售产值达20亿元。根据当地政府的扶持和企业的发展要求，急需电商专业对口人才，通过校企合作吸收新鲜血液，必将能让电子商务之路走得越来越稳健（数据来源：桐乡新闻网）
因此，本次重要招商试点区域将从市场需求迫切的濮院羊毛衫集散中心开始。
3、招商试点方法
招商预定于桐乡濮院地区进行试点，在正式招商之前，我们会对桐乡濮院地区的新、老客户公司的市场运营、高管职位等电商运营人士罗列出名单并以直邮讲座宣传页和登门拜访的方式，让潜在目标客户体验免费的产品试听，以便让其我们的招商有一个初步的认识，避免在正式招商时，潜在客户对其闻所未闻的尴尬局面。在试听讲座投放之后配合问卷调查能准确的确定我们的目标客户人群需求以便进一步改进宣传方式和力度。
二、招商目标市场的确定
濮院羊毛衫集散中心将是我们的重要试点区域。然后以濮院为宣传案例，向嘉兴具有众多的专业市场，众所周知的海宁皮革城、嘉兴羊毛衫产业集群、许村家纺、崇福皮草大世界、王店小家电集成吊顶、海宁太阳能、平湖服装大世界和平湖箱包、嘉善木业等企业进行宣传和讲座试听，先从一个行业的一家公司开始着手宣传、讲解和招商，从而带动一个行业的招商规模。其次再换行业进行部署和宣传招商等。最终目标实现嘉兴市及其下设南湖区、秀洲区、经济技术开发区，港区，辖嘉善县、海盐县2个县以及平湖市、海宁市、桐乡市3个市（县级市）全范围多行业的招商区域覆盖。
三、招商的目标客户定位
企业中电子商务方面的实际经营管理者、运营人才、网店经理人，想了解更多网络销售平台规则和运营方式、有意成为网商MBA（网店老板）、网店经理人（店长及部门主管）、电商精英（网店一线员工）、网店运营专才（高校创业人员）等热爱或从事电子商务的人员。
第五章 市场运营
一、招商推广时间和区域
招商推广时间为 2012年9月初——2012年12月底
推广初期：2012年9月初——10月初
推广目标：为期一个月的宣传招商试点，管中窥豹，试看嘉兴地区的招商情况，并且总结方法得当的宣传经验吸取广告宣传中的教训和不足之处，为以后的嘉兴区域招商奠定基础。
招商试点推广区域为毛衫产业迎来电商时代的濮院羊毛衫集散中心。结合招商宣传试点区域的实际招商效果，分析和改进广告宣传方向，收集效果，并为下一步的招商工作总结经验。
推广2012年10月初——12月底
推广目标：实现嘉兴区域的全面宣传和招商工作，最终实现淘宝大学与中科在嘉兴设置培训基地的目标。
以濮院为宣传案例，向嘉兴具有众多的专业市场，众所周知的海宁皮革城、嘉兴羊毛衫产业集群、许村家纺、崇福皮草大世界、王店小家电集成吊顶、海宁太阳能、平湖服装大世界和平湖箱包、嘉善木业等企业进行宣传和讲座试听，以濮院地区的招商为宣传案例和经验，集中主力抓区域的一个行业，然后再普及到众多的行业中去。
二 可持续发展计划
随着嘉兴区域市场客户源的稳定和持续增长，如果每月有35家及其以上的客户源，淘宝大学在嘉兴与中科电子商务（嘉兴）有限公司合作设置培训基地。
三、招商运营方式
结合嘉兴市场、企业发展情况和广告费用、效果等预估情况，特制定以下几种具有实际操作意义的运营方式：
1、免费试听讲座活动
我们会对试点区域桐乡濮院地区的新、老客户的市场运营、高管职位电商运营人士招商试听讲座宣传，以便让潜在目标客户对我们的产品有一个初步的认识，避免在正式招商时，对招商情况闻所未闻的尴尬局面。在试听讲座投放之后配合问卷调查能准确的确定我们的目标客户人群的需求意向。
2、互联网营销
我们将采取免费的宣传资源和收费的资源同时进行，充分利用互联网上免费的广告资源来
宣传网站，比如微博，blog，SNS网站等。同时还进行收费的广告投放。
互联网的营销包括很多的方式，我们可以主要采用以下几个形式：
⑴搜索引擎：付费或SEO基础优化，使嘉兴地区招商排名靠前，在预算允许范围内也可以考虑进行关键词竞价。
⑵电子邮件及短信营销：通过发电子邮件、短信的渠道与用户沟通产品，向用户进行告知和宣传。
⑶主站活动：依靠天猫主站，与用户进行互动，对现有会员进行引导。
⑷阿里资源：旺旺、淘宝天下、淘代码、电视媒体等资源进行曝光和用户精准营销。
⑸网站发表软文：当前期我们需要在一些网络媒体上提升曝光率，可以通过公司PR以及我们自己运营的经验结合实战撰写相关的软文进行宣传，提升知名度。
3、传统广告宣传
DM:
指向目标客户通过邮寄、直投等方式发布的广告，它有着很强的针对性，同时成本低廉，还有一定的灵活性。能够准确获得目标客户群的信息，并进行科学，合理，有效的管理和利用，是必不可少而又经济可行的一种广告形式。
POP:
即在试听讲座现场的一些宣传广告，如广告夹页、宣传手册、广告架等。利用pop广告强烈的色彩、多样的图案、详细的描述和准确而生动的广告语言，可以创造强烈的招商气氛，吸引目标客户的视线，促成其现场报名的冲动。
嘉兴产业集群区域及市内户外广告：常见的户外广告有：路边广告牌、高立柱广告牌（俗称高炮）、灯箱、霓虹灯广告牌、LED看板等。
各种产业群的招商会、批发市场的现场宣传等其他方式灵活，广告效果见效快的广告宣传方式。
4、电销
根据中科现有的政府、行业协会、原有品牌客户等关系，采用传统的电话销售方式，对目标客户进行初期的讲解宣传。
面对中科从政府渠道、行业协会、原有品牌和合作单位所获取的大量客户资源，中科的招商团队首先会群发短信给目标客户，预约约谈时间，在客户同意的情况下一对一的电话约访，从而进行深度挖掘客户，也可以促进二次口碑宣传，从而有效锁定重点意向客户。大大提高招商效率和业绩。
5、行销
面对面的销售是让潜在目标客户对招商有更深的了解和印象，因此对潜在客户预约然后再进行登门拜访也是一种重要的宣传方式。首先，遵循中科从政府渠道从政府渠道、行业协会、原有品牌和合作单位所获取的大量客户资源，在短信问候和预约之后，一对一电话约访，锁定意向客户之后面对面的讲解招商细则和收益，让客户对招商情况有了更清楚的了解，激起学习欲望和需求，带动招商销售。
第六章 合作支持
希望达成合作之后，能享受到淘宝大学的加盟权益，如下：
一、淘宝大学承担淘宝网页面制作、淘宝网内推广、项目物料设计、课程研发、讲师赛马、讲师调配和由淘宝组织的讲师提升培训的费用；
二、网络零售领域最具实战价值的淘宝大学网店经理人课程本地的独家开课权;淘宝第一手的咨询、并分享互联网培训的价值。
三、本地网络零售的卖家资源，成为当地最具影响力的电商培训公司;最具实战性的电子商务课程。
四、双方合作过程中关于员工培训、资料宣传及其他支持。
第七章
风险控制
一、推广风险
推广风险主要体现为团队推广期间难以准确预测的各种风险因素。
二、市场风险
市场风险主要是，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧。
三、盈利模式风险
在意外的国家政策，法律法规发生变化或者其他不可控制的情况发生时，会对项目产生影响。
第四篇：湖北中医药大学学生食堂招标书
湖北中医药大学南区食堂招标书
招标单位：湖北中医药大学后勤服务集团饮食服务中心
招标项目：黄家湖校区南区食堂2012年9月至2014年7月经营权 招标形式：公开招标
为了搞好湖北中医药大学学校师生食堂的供餐服务，经学校研究决定，以招标的形式向社会招聘合法经营、资质信誉好、业绩优良的餐饮企业和个人，经营师生食堂的餐饮工作。现就有关事宜说明如下：
一、基本概况
1、黄家湖湖校区南区食堂共二楼，整个校区近两万名学生，基本设施齐全。（详情可实地考察）
二、投标条件及须知
1、投标主体
⑴经工商注册为独立法人资格的社会餐饮企业，各项证照合法、齐全，注册资金50万元（含50万元）以上。近3年内有从事高校学生餐饮经营服务的经历，以往经营过程中无食物中毒等食品安全事故发生。
⑵高校学生食堂餐饮企业，各项证照合法、齐全。以往经营过程中无食物中毒等食品安全事故发生。
⑶饮食服务中心员工，注册成立独立法人资格的个体餐饮企业，注册资金10万元（含10万元）以上，有承包经营学校食堂经历，以往经营过程中无食物中毒等食品安全事故发生。
2、投标人必须是餐饮企业的法定代表人或餐饮企业的受委托人，受委托人必须具有三年以上从事餐饮管理服务的经验。
3、投标人必须提供以下材料：
⑴个人简历（主要从事餐饮经营管理的经历，需加盖单位公章）； ⑵身份证及复印件； ⑶健康证明及复印件；
⑷营业执照、卫生许可证原件； ⑸受委托人提供委托授权书；
⑹近3年从事高校学生食堂经营的业绩证明（需加盖单位公章）。
生的相关费用。
10、生产所需所有原材料由饮食服务中心采供部统一配送，租赁者不得私自从市场采购，如发现私自采购原材料，集团将给予租赁者采购物资价值5倍的经济处罚。
11、租赁者经营服务所需用工必须符合《劳动合同法》要求，依法用工。如发生用工纠纷，由租赁者自行负责。
12、租赁者负责生产场所的消防安全工作，服从我校职能部门的统一管理，确保消防安全无事故。
四、投标书编制
1、投标书的组成（按照以下顺序编制投标书：如属个人投标，尽可能多提供与之相关的材料）P1、企业概况
P2、法人代表或法人代表授权书。P3、餐饮企业营业执照复印件。P4、卫生许可证以及企业代码复印件。P5、阐述投标食堂经营方案。
P6、经营优势和近三年的餐饮经营业绩说明。P7、安全承诺书。
P8、管理骨干一览表以及资质证明材料。
五、投标风险及履约保证金
1、投标人应充分考虑到像物价起伏等因素造成的投资成本增加的后果。
2、需交纳履约保证金人民币五万元。
3、履约保证金使用：用于经营者违反《食品卫生法》、违反校内外有关管理条例、没有按合同经营至期满、租赁期内不正常营业、协议期内擅自分包或转包他人，给学校或师生造成各种损失的补偿。租赁者在承包期内若无上述现象，合同期满后，若无不良记录，其履约保证金无息如数奉还。
六、评标原则
1、评标按照招标要求和条件进行，整体衡量投标方的规模、经营信誉。现经营学校食堂各方面优者将在下一期租赁中优先考虑。
2、资金保障的可靠性。
第五篇：大学楼长工作总结（范文模版）
大学楼长工作总结
篇一：楼长工作总结 楼长工作总结 楼长>工作总结
（一）在成为楼长后的这一学期中，我变得很忙碌，也很充实；我开始频繁地出现在同学身边，也结识了很多新的朋友和工作伙伴；我逐渐关注并认识到寝室楼的重要性，也尽心尽力想为住在这里的每一位妹子带来温暖的家的感觉？？总的来说，这一学期中我一直在努力践行我开学伊始制定的>工作计划，努力博得同学们的认同和配合，越来越多的人知道了我和楼管会成员们的存在，珍惜着我们的劳动成果，帮助着我们更好地服务大家。就工作方面而言，我在走马上任伊始选拔了这一届的楼管会成员，充分利用楼内的党内资源，鼓励党员们发挥青年先锋模范作用，让同学们以'党员寝室'为学习的榜样，做好示范性的引导者；积极配合宿管会及园区长的工作，力求第一时间通知到楼管会并继而下达至每位同学，加强监督与管理；平时督促层长们关注各楼层的内务卫生和安全用电情况，努力提高优秀率，但很可惜本学期有三间寝室查出违章电器，但事后我仍快速了解具体情况，提出警醒，避免其再犯同样的错误；活动室方面我积极策划、开展了多项活动，安全月时发布相关知识内容的网上调研卷并征集楼内同学意见，爱心图书角活动中在同学间收集到许多书籍杂志，有利于将来图书角的运作，实习汇报活动中向地科专业同学征集了实习时的照片，正在制作最终的特辑展示板，对于活动室的内部整修布置工作也在有序开展中，装饰用的盆景、墙上的装饰画和地图，我正在一点一滴地充实起我们共同的活动室，希望寒假结束后我们的活动室就不再空空如也，能真正丰富大家的业余生活，带来温馨的小幸福。我觉得寝室楼虽然涉及范围小，但是如果我们的工作完成得有效且圆满的话就会对身边的同学有长远的影响。也很感谢每次例会时给我们上课的老师们和优秀楼长们，每次交流过后我都从他们的经验中收获到许多，明白了制定计划要有针对性，要经常做提醒教育，有空可以和管理员一起检查卫生了解基本宿舍楼状况，把握工作中的每个细节，致力于突出楼宇特色，让党员先锋性和服务网络化彰显魅力？？就如宿管会成员所说的那样，我们这些楼长从学生中来，要到学生中去。我们只有致力于提供一流的学生服务，才能收获到一流的满足感和充实感，也让同学们拥有美好难忘的大学家园！最后，提些小建议，希望在新的学期中，能针对我们管理工作中常见的一些问题做一些指导，加强我们与宿管会的交流，并且可以更好地将一个园区的楼长们凝聚起来，这样有利于团队之间的互助和切磋，谢谢！！楼长工作总结
（二）在20xx这一年中，梅园二号全体勤工俭学生以服务同学为本职，以创造安全文明公寓为己任，以人为本，积极解决同学们在公寓遇到的各种问题，努力为大家创造出一个干净卫生，安全文明的学习生活环境，总结这一年来的工作，成绩是有的，但不足任然需要我们去共同解决。下面，我主要从以下几点进行总结。
一、日常性工作 安排人员检查宿舍，发现安全隐患，及时上报：带领勤工俭学生维护公寓楼内外卫生，督促其完成工作：每周四进行公寓卫生大检查：监督勤工俭学生，按考核成绩填写工资报表：检查每个宿舍的暖气使用情况，为同学查询用电量：按时完成老师楼长、公寓服务中心安排的各种事务等。
二、取长补短，积极进取 我是20xx年x月份接手梅园二号公寓学生楼长一职的，到现在有两个月的时间。想要做好学生楼长一职，就得尽快熟悉楼内的各种情况，各种事务，通过走访宿舍，听取宿舍学生对本公寓的意见，以及虚心向各学生楼长、队长请教，及时的将楼内信息反馈到老师手里，认真听取他们的建议，取长补短，活学活用，积极进取。现本公寓的各项工作正合理有序的进行。三 突发事件的紧急处理 公寓是一个主要以学生住宿休息和生活学习的场所，梅园二号公 楼现有住宿学生2700人左右，所属的主要学院有机电/信电/材料/艺术/外国语。打架事件偶有发生。针对这种情况，为了防患于未然，公寓通过和各学院学生会/自律会主席建立有效联系，事先制定了有效的防范措施，及时发现，有效制止。四 宿舍经营，贩卖盒饭，张贴广告 以上三种情况在楼里属于高发情况，为了对学生的财产和生命负责，我楼坚决对宿舍经营，贩卖盒饭，张贴广告等严重违规违纪行为进行严厉打击，发现后及时制止，劝其出楼，对于无视管理的违规违纪人员，我楼将上报老师，交由老师处理。五 管理和服务 在这两个月以来，本人逐步认识到要做好楼长一职的工作，就必须要正确理解管理和服务的关系。作为新上任的梅园二号学生楼长，既要在日常的工作中 楼长工作总结
（三）在做五栋楼长两年之中，虽然说任务量不是很重，但是却身负重任表示压力很大，5栋作为最大寝室公寓楼栋之一，在平时的工作会比普通楼栋更要小心、谨慎，在容纳将近两千的人的5栋，而且也是交通要道，所以所有的工作都要做到典范作用，所以压力真的很大，在这两年中，阿姨也给了我很大的鼓励和信心，使我更有信心做好这份工作。我做的主要的工作有：在每个学期开学之际都会有新学期各个楼栋的板报制作，这是新学期给大家带来新的气息，所以做板报要做的漂亮，给别人耳目一新的感觉，因为我是学工业设计专业的，所以对绘画方面算是特长，所以每次板报的设计都会让大家很满意，每次板报评比我们5栋也都拿到了很好的成绩，我算了下我总共做了7次板报设计和制作，在这个过程中，我和阿姨的关系也越来越好，现在想想也都会感到很欣慰，想到阿姨对我这么好，有的时候工作做的不好的时候我也会觉得对不住阿姨，很惭愧；再一个就是5栋要是有些重要的工作，阿姨自己忙不过来的时候我也会过去帮忙，作为楼长我会尽自己最大的努力做到我应尽的职责，不辜负阿姨和校领导给我的这个机会，现在已经大三的我，虽然说已经不再担任楼长这个职位，但是只要是阿姨有什么需要帮忙的，我还是会义不容辞的去做，像前不久要做板报，阿姨实在是找不到同学做板报，找到我那我就很快答应了，最后也取得了很好的成绩，我无论对任何事情都会很有这份热情，因为我相信，只要有一份热情，那工作一定会做的很好，相反能力则放到热情之后，而我就是一直保持着这份热情，当然我也会一直保持下去。5栋楼长：黄聪美
篇二：学生楼长办公室工作总结 2011年学生楼长办公室工作总结 学生楼长工作办公室以学生为本，以公寓基础文明建设为出发点，充分调动学生楼长工作积极性，努力把学生公寓建设成文明、安全、整洁、舒适的大学生之家。总结一年来的工作，肯定成绩，找出存在的差距和不足，以便于更好地指导明年工作，进一步为同学服好务。
一、正确认识和处理好管理和服务的关系。我们楼长工作办公室是2011年4月成立的，一年来逐步认识到要做好楼长办公室工作，首先要正确处理好管理和服务的关系。做为楼长办公室的组长，既要在日常工作中加强管理充分调动学生楼长的积极性，又要反映同学心生更好的为同学服务。要在服务中加强管理，又要在管理中加强服务，服务是第一位的。在管理中要做到以理服人，以情感人，循循善诱。1．一年来认真贯彻执行了宿舍管理中心制定的各项规章制度，各种会议精神和各项交办临时的任务。2.完善学生楼长办公室的职能，对学生楼长进行的选拔和考核，以确保学生工作的顺利开展。3.对学生楼长的培训和指导，定期召开学生楼长会以保障学生楼长的工作状态和工作质量。4．晚上值班时加强检查巡视，发现问题并及时解决，如：电灯、线路故障、门窗破损、门锁损坏、监控、红外报警器等等，都能及时报修，各种突发事件的处理，包括楼周围的安全，晚间值班情况楼内安全隐患。对学生楼长反映的存在安全隐患的事件进行调查和处理。其中包括梅三周边的低洼处的环境，夜间各楼的锁门情况等。不仅查明情况并走访宿舍让同学注意，加强安全意识。5．对同学违章用电，私接电源等能及时批评制止，责令拆除，以保证人身财产的安全。对存在安全隐患的宿舍，我们定期对宿舍进行走访，让同学加强安全意识，并制作安全海报和安全指南进行宣传。6．让学生楼长加强和各个学院卫生部的学生组织的联系，保证宿舍楼上的管理更加协调，现在所有学生楼长都已和各个学院取得联系。7．保障楼周围的环境卫生，对于楼围得环境卫生将使我们面对的一大难题，不仅加强清扫的力度还对对从楼外乱扔垃圾的同学我们采取了拉闸和沟通的方式将同学学会爱护我们的环境，其中表现最为显著的是梅园二号和竹园1号。8．我们也组织一些志愿者对楼围卫生进行清理，包括在11年4月对梅园1号和梅园2号的清理最为显著。9，楼周围的小广告和自行车的摆放问题对各楼进行走访并提出相关的解决措施暴扣梅园4号和松园3号。
二、突发事件应急处理 1．今年6月份，有一身份不明男子强行闯进梅三女生宿舍楼，并对女同学们进行骚扰，被我们强行制止，并送学校保卫科处理。11月梅二也出现防火门被踢一事。2．今年9月份，梅三，竹一，松一多个宿舍楼出现笔记本、现金等贵重物品的丢失，我们办公室及时把情况汇报给老师和公寓的领导，并做好及时详细的记录。3.今年11月在双休日榴园一号和竹园二号各楼出现暖气漏水问题时我们马上联系动力中心，并以最快速度解决。4.对如梅三，竹二在双休日和晚上发生一些突发事件时对监控的管理和同学的安抚。
三、积极参加建大公寓中心的所有活动 1 参加公寓文明服务队每年的双选会 2．帮助推销山东建筑大学公寓中心直饮水的水卡，并参加其开幕式。3．参加公寓中心宿舍文化节闭幕式晚会，负责组织学生和老师们进行了精彩的大合唱。4.参加公寓中心举办的教工技能大比武活动，鼓舞了老师和同学们对本次活动的积极性。5.参加公寓中心举办的山东建筑大学消防演习，并保证了现场秩序，使各个环节安全有序进行。6.参加公寓中心元旦晚会，写策划，组织演员排练，安排现场节目等，保证其圆满完成。7.多次组织各个学院和楼内的勤工助学生对梅一等几个楼围垃圾较多的楼进行及时清扫，保持11个楼楼围的良好卫生。8 邀请14个学院的卫生部部长，商讨并解决楼内楼外的宿舍卫生问题，并获得很多宝贵的经验。9 参加10月份的安全文明月活动，11栋宿舍楼都展开了各自有特色的活动宣传公寓中心的安全知识。
四、日常工作 召开每周一次学生楼长的例会；领导每个学生楼长配合好本楼老师的工作；月末对11个学生楼长进行考核，并按考核给他们申请本月补助；定期查楼对每个宿舍楼上存在的安全卫生问题进行及时处理。
五、团结协作 学生楼长办公室内部协调配合工作，所有成员团结较好。同各个楼的楼长老师关系也是融洽的。
六、不足之处 1．对同学乱停乱放自行车以及推车进楼的问题，能及时制止，但有时说话态度生硬，严肃有余。2．一些同学的宿舍卫生很差，虽然多次催促进行打扫，但一些同学我行我素，不以为然，督促效果不好。总之，一年来工作中有一些成绩，但存在的差距和不足不容忽视。明年要继续尽职尽责地工作，为同学更好的服务。针对宿舍卫生问题同十一位学生楼长齐心协力想一些办法把卫生工作搞上去。
篇三：楼长工作小结 楼长工作小结 25号楼楼长 在成为楼长后的这一学期中，我变得很忙碌，也很充实；我开始频繁地出现在同学身边，也结识了很多新的朋友和工作伙伴；我逐渐关注并认识到寝室楼的重要性，也尽心尽力想为住在这里的每一位妹子带来温暖的家的感觉??总的来说，这一学期中我一直在努力践行我开学伊始制定的工作计划，努力博得同学们的认同和配合，越来越多的人知道了我和楼管会成员们的存在，珍惜着我们的劳动成果，帮助着我们更好地服务大家。就工作方面而言，我在走马上任伊始选拔了这一届的楼管会成员，充分利用楼内的党内资源，鼓励党员们发挥青年先锋模范作用，让同学们以“党员寝室”为学习的榜样，做好示范性的引导者；积极配合宿管会及园区长的工作，力求第一时间通知到楼管会并继而下达至每位同学，加强监督与管理；平时督促层长们关注各楼层的内务卫生和安全用电情况，努力提高优秀率，但很可惜本学期有三间寝室查出违章电器，但事后我仍快速了解具体情况，提出警醒，避免其再犯同样的错误；活动室方面我积极策划、开展了多项活动，安全月时发布相关知识内容的网上调研卷并征集楼内同学意见，爱心图书角活动中在同学间收集到许多书籍杂志，有利于将来图书角的运作，实习汇报活动中向地科专业同学征集了实习时的照片，正在制作最终的特辑展示板，对于活动室的内部整修布置工作也在有序开展中，装饰用的盆景、墙上的装饰画和地图，我正在一点一滴地充实起我们共同的活动室，希望寒假结束后我们的活动室就不再空空如也，能真正丰富大家的业余生活，带来温馨的小幸福。我觉得寝室楼虽然涉及范围小，但是如果我们的工作完成得有效且圆满的话就会对身边的同学有长远的影响。也很感谢每次例会时给我们上课的老师们和优秀楼长们，每次交流过后我都从他们的经验中收获到许多，明白了制定计划要有针对性，要经常做提醒教育，有空可以和管理员一起检查卫生了解基本宿舍楼状况，把握工作中的每个细节，致力于突出楼宇特色，让党员先锋性和服务网络化彰显魅力??就如宿管会成员所说的那样，我们这些楼长从学生中来，要到学生中去。我们只有致力于提供一流的学生服务，才能收获到一流的满足感和充实感，也让同学们拥有美好难忘的大学家园！最后，提些小建议，希望在新的学期中，能针对我们管理工作中常见的一些问题做一些指导，加强我们与宿管会的交流，并且可以更好地将一个园区的楼长们凝聚起来，这样有利于团队之间的互助和切磋，谢谢！！
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