网络营销推广方案策划书+QQ推广技巧[最终定稿]

第一篇：网络营销推广方案策划书+QQ推广技巧

皓彩文化传媒

网络营销推广方案策划书

目录：

一、网络营销推广总体策略

二、网络推广重点策略分析：

（一）软文推广——无形的营销利剑

（二）炒作话题——抓住大众的好奇心

（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传

（六）网站优化服务——提升网站质量

（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化

（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传

（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度

三、网络推广策略细节

四、实行全网营销策略

五、抢在网络媒体覆盖率

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一、网络营销推广总体策略

利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；

加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。

二、网络推广重点策略分析

（一）软文推广——无形的营销利剑

软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将 广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。

软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销 售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性 战术目的，引导消费群的关注及购买。

通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影 响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文 优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推 广出去，并被大众所接受。

（二）炒作话题——抓住大众的好奇心

在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。

（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离

利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉

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近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo 等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google 等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。

(五）网站广告置换及链接交换——

利用他人名气借势宣传鉴于该品牌建立后，至今为止知

名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。

（六）网站优化服务——提升网站质量

包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。

（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化

购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。（根据实际情况操作）

（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传

群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。

（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址，并制作一些资料小册子如 PDF 或电子书且在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度

在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答

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大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。

三、网络推广策略细节

1、合理安排网站内容发布日程是 SEO 优化的重要技巧之一。因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

2、向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点

在搜索引擎看 SEO 的效果，通过 site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过 domain:你的域名或者 link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。

3、使用与关键字相关的文章标题

如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。

4、在文章正文中使用关键字

一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description 元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

四、网络营销推广实行全网营销策略

1、社群营销：

网络社群营销，是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式。通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园，通过一些元素引起口碑，汇聚人群，口碑再扩散，周而复始。全球互联网，已经逐渐形成一个巨大的网络社群。足不出户，打开互联网，我们就可以直面全球最大的网上社群。

2、病毒式营销：

所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，皓彩文化传媒

通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。国际著名品牌，通过传播“美”，创造巨大品牌效应；国内网络红人，通过传播“丑”，打造巨大网络名气。普通中小企业，如何借助病毒式营销，创造巨大的商业效益？

3、视频营销：

“网络视频营销”指的是将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。首先必须提高视频占有率。文字推广的难度是视频推广的一万倍，费用是一百倍。

4、新闻营销：

网页SEO的算法有几百上千条，新闻SEO的算法，严格上来讲，只有一条。网络传播，主要有四种载体：文字、图片、声音和视频。新闻营销属于文字传播的范畴，也是其中最优秀的传播方式。新闻的权威性高，品牌宣传力度强，却有着相当高的进入门槛。

5、电子书营销：

电子书籍是网络用户在网上经常查询的信息内容之一，有价值的电子书可以获得网络用户的关注，这一特点也决定了电子书对于用户具有较大的吸引力。电子书之所以被网络用户一种有效的网络营销工具，不仅由于其本身所具有的特点，而且也取决于互联网用户使用互联网信息的特点。

6、博客营销：

论坛是战场，博客是家园。什么是博客营销?顾名思义，博客营销即利用博客进行营销，它是企业利用博客这种特殊的交互性应用方式，发布企业信息，及时与客户沟通交流，开展市场活动的新型营销方式。

7、网络活动营销：

网络不喜欢枯燥和麻木！正因为传统生活比较枯燥和麻木，所以很多人才选

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择了网络生活。分享：网络营销，如何洞察消费者心理，迎合各种时事与节日，运用各种创意与模式，推出各种培养客户感情、建立客户信赖、促进客户消费、成就长久品牌的网络活动？

8、炒作营销：

高手炒品牌，低手炒流量。我们应该借鉴炒作思维、学习网络事件的统筹设计思路，使自己企业的网络运营“任凭风吹雨打，胜似闲庭信步”。

9、情感营销：

很多人研究的网络营销，都是没有感情的网络营销！互联网，表象是虚无的，本质是灵魂的。在这样的平台上，更需要感情。情感营销的核心就是：以理服人，以情动人。市场上各种各样的网络营销方法，很多都是“干营销”，而情感营销属于“湿营销”。如果想让自己的网络营销事业可持续发展，必须学会情感营销！情感如水，水能生财。

10、微博营销：

微博能助你成名，助你致富。微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

11、QQ营销：

QQ营销作为其中一种在实际的工作中有重要的作用。通过设置脚本来调用qq，实现及时的面对面的交流，及时的反馈和回答交流者双方的问题和答案。在交流中增进买卖双方成功的几率，因此成为现在流行的一种营销手段。

12、论坛营销：

论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是论坛营销。

13、邮件营销：

邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递

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有价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。

14、自媒体营销：

自媒体是一种“你若芬芳，蝴蝶自来”的平台，因此，自媒体营销的核心在于分享精神和优质内容，通过品牌效应传播你的故事，有价值的内容自然会有关注度。

五、抢在网络媒体覆盖率

互联网与移动端被称为继报纸、广播、电视三大传统媒体之后的“第四媒体”。目前，是否可以将中国的网络媒体分为三大类，一是新闻主流媒体，二是一般（或中性）新闻媒体；三是门户网站。以软文或者新闻稿形式投递各大主流媒体网站提升和增加产品或品牌覆盖率。

附：QQ推广技巧

一、QQ设置技巧：

1、头像正规，2、昵称真实（实名、品牌名，不要轻易改名），3、资料丰富（基本资料，空间更新日志说说，适当上传照片，会增加真实感、亲和力）

4、排名靠前（开通会员，QQ状态（Q我吧），可以在名字前加个空格）

5、互联网上多留名（发布分类信息、微博、博客等的时候，留下QQ等可公开的个人资料）

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二、加群注意事项：

1、成员少的群不加（同样努力高级群比普通群效果多一倍）

2、不活跃的群不加（多数成员把群屏蔽或被管理禁言）

3、同质化严重的群不加（加100个群，群成员都一样，没什么效果）

4、目标人群不集中的群不加（目标不准确，可能会带来负面效应）

5、及时修改群名片（将群名片中加上要推广的信息，让你的名片排在群成员列表上部）

6、保持在群内的活跃度（先和大家搞好关系，混个脸熟）

三、QQ群推广技巧：

1、对于新加入的群，应该以“先建感情，后推广”为主要原则

2、群推广应本着“具体到人”的原则（推广是为了达到最终的效果，不是比谁发的群多）

3、广告频率应本着（少而精）的原则（45分的电视+3分广告没人烦感，45分广告+3分电视呢？）

4、在聊天中植入广告（多参与群交流，软性植入比硬性植入效果更好）

5、巧用群公告（方法：先制作9个正方形图片，图上输入广告文字，按顺序上传到群内）

6、利用群的各种工具（比如将新闻软文发到群空间，将宣传资料发到群共享等）

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7、强大的群邮件功能（QQ群自带群邮件功能，但有些群功能被管理员关闭了，那没辙）

四、如何查找目标群：

1、通过QQ群平台（qun.qq.com）

2、直接搜索（关键词搜索查找）

3、登陆相关网站、论坛查找（行业性的网站论坛都会建大量的官方QQ群，比如营销推广）

4、找人推荐（先找到目标群，在里面混熟后，再让群里的朋友推荐其他群）

五、其他可以利用的QQ功能：

1、QQ签名（签名可以设置文字信息，而且这些信息会在QQ空间、QQ对话框等位置推荐）

2、好友印象（把推广的广告语做成好友印象）

3、自动回复（比较污，但也可取：把资料设置成美女资料，在网络上到处留QQ号，把有人加这个QQ的时候，就会发现全部是自动回复，回复的内容当然是推荐他去的网站，建议专号专用）

六、自己建群

1、进别人群自然有很多限制，自己建群就不一样了，想怎么发就怎么发：

2、尽量建高级群（会员飘过）

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3、群主题要鲜明（如：女性、美容、化妆，越精准越好）

4、群名片要有针对性（所有群都加品牌+名字，如皓彩传媒编辑群、皓彩传媒市场推广群，群多了还可以编号，如皓彩传媒编辑群

1、皓彩传媒编辑群2„„）

5、男女比例要适当（“男女搭配，干活不累”）

6、保持群活跃度（只要群气氛活跃，成员才会喜欢，产生群归属感，有归属感才会听群主号令）

7、提升群排名（同QQ昵称排名）

第二篇：网络营销推广策划书

网络营销策划书

2016.11.2 于 丹

一、前言

（一）策划目的 互联网的发展已经越来越多的改变人们的生活，而电子商务的发展已经很大程度上影响到一个企业的生存和发展。辽宁建威农业科技开发有限公司虽然已经有了自己的门户网站，但是，企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成完整的营销战略和营销方案。因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络营销计划，促使传统销售和网络销售的有机结合，扩大市场，推进公司的进一步发展。

（二）整体计划 在全面了解公司和产品的基础上，充分运用各个手机和电脑应用、各视频应用、各大门户网站、各大电商平台以及各大即时聊天的社交网络，全面准确的发散公司产品信息。由于本公司产品主要集中在农林业，所以，要尤其注意在相关网站的推广。

二、营销环境分析

（一）市场环境分析 黑果花楸，该树种原产于美国东北部，欧洲已有100余年的引种栽培历史，加拿大、俄罗斯、保加利亚、匈牙利、波兰、捷克等国家都有相当规模的栽培和相关的加工产业。全球品种资源达30余个，分别适用于食用、药用、园林绿化和适生于不同的气候、土壤条件。在育种方面，多倍体良种主要是由欧洲培育出来的，二倍体良种主要是在北美地区选育出来的。在欧美和东亚地区，该树种在园林绿化方面的应用非常广泛；由果实加工的药品、保健饮料和食品在市场上非常普及和流行。我国自引种以来，相继完成了繁殖、栽培、区试等方面的研究，繁殖苗木20余万株，营造栽培试验示范园200余亩，布置区域试验点10余个。该树种适应性强、结果早、见效快、经济价值高，无论作为特种经济林栽培，还是用于园林绿化，都具有广阔的市场前景。目前，该树种已进入推广开发阶段。

黑果花楸在国内拥有着非常广阔的市场，而在全国，从事黑果花楸生产加工的公司却不是很多。少量的从业者和广阔的市场空间之间的鲜明对比，让我们可以看到巨大的潜在市场。尤其是在南方，市场前景更加可观。

（二）企业形象分析

1、公司简介 辽宁建威农业科技开发有限公司成立于2014年，是一个专业从事黑果花楸栽植、推广及果实收购的公司。我们与辽宁干旱地区造林研究所黑果花楸项目主持人韩文忠教授，签订了黑果花楸苗木供给合同。同时与江苏依云贝尔饮料股份有限公司建立了长期鲜果收购合作关系，并被授予“黑果腺肋花楸栽植推广及果实收购业务辽宁省总代理”。

2、前景理念 公司以“诚信为本、质量保证、服务至上、利益共享”为宗旨，基于“打造蓝天青山绿水，共创和谐幸福生活”的美好愿望，与广大种植户建立了平等互惠的合作关系。随着中国经济与世界经济逐步接轨，黑果花楸产业在中国的稳步发展，我公司将在此行业勇于创新、进取、诚信经营，立志将黑果花楸产业，发展成为一个利国利民，集经济效益、社会效益、生态效益于一体的绿色环保产业。而这一产业之前在国内的几近空白，也为我们带来了不可估量的发展前景。

（三）产品分析

1、食用和药用价值 黑果腺肋花楸果实具有非凡的保健作用。果实及其提取物对心脏病、高血压等心脑血管疾病具有特殊的疗效，在欧美地区广泛应用于医药和功能食品工业。果实中花青素、黄酮（鲜果含量高达0.25%-0.35%）、多酚是已知植物中含量最高的。果实还含有多种维生素和矿质元素等物质。多酚是改善毛细血管和血管的结构与机能的非常重要的物质，还有助于刺激和改善循环系统。花青素和黄酮能够维持人的心脏和机体的健康。据《新英格兰医药杂志》（339卷，15期）报道，花青素和黄酮（及其糖苷）有助于保持尿道健康。黑果腺肋花楸果实富含Vc和抗氧化剂（胡萝卜素），抗氧化剂具有抗衰老功能。果实提取物对治疗辐射病和重金属中毒症有很好的疗效。伊利诺斯州立大学功能食品项目的研究人员得出了黑

果腺肋花楸果实含有治疗癌症和心脏病的特定化合物的结论。果实可用于加工果汁、果酒、果酱、罐头、果脯等食品和饮料。中国有30%的人口患有高血压，随着我国人民生活水平的提高，对生命质量和健康水平有了更高的要求。

2、园林观赏价值 从观赏角度看，黑果腺肋花楸树形小而美观，具有四季皆宜的观赏效果，是集观赏花、叶、果等价值于一身的珍贵花灌木，在欧美地区广泛应用于园林绿化，是三北地区苗木公司和广大农户引种的理想选择。该树种花束密集，艳丽芳香，花期较长；秋叶的强烈色彩使其有“秋天魔术”之称；冬季果实宿存于枝头至翌年2月，这在一般花灌木中是不多见的。作为一个新的珍贵的花灌木品种，在家庭花园作为观赏灌木或沿高速公路密集栽植，用于公园和城市美化都是非常好的。加之该树种较强的抗寒性和对土壤条件的广泛适应性使其在一个广泛的地理区域市场上具有非常可观的销售潜力。

3、生态价值 该树种可广泛用于绿化荒山、保持水土，既有生态效益又有经济效益，在生态的恢复和重建中具有广阔的市场前景。在自然条件下生长，黑果腺肋花楸会形成灌木群落，可以为野生动物和鸟类提供掩蔽和食物。也可以与其它的乔灌木组成乔灌混交林，增加林分的树种多样性和生态稳定性，提高生态林的防护功能。对于治理和绿化只生长苔藓和蚊子的恶劣的地势较低的湿地，该树种是极好的选择。

4、栽培技术 黑果腺肋花楸喜湿润的酸性或微碱性土壤和生长季节降水充沛的气候条件。在我国三北地区，符合下列生物气候条件和土壤条件的地区都可以栽培：年降水量>500mm，极限低温>-40℃，土壤pH5.0-8.0，土层厚度>40cm。虫害轻微，没有病害，在其栽培管理过程中不需要使用化学农药、杀菌剂等。6、7、8月各割草一次，用生草覆盖树盘。在降水量<600mm地区使用秸秆覆盖方法提高果园土壤蓄水量。很少需要修剪。但为了控制生长和促进发枝，也可进行夏季修剪。基部萌条可以剪除或留下以形成理想的定制群体。黑果腺肋花楸果实的采收期对果实的有益成分含量影响较大，采收季节应在夏末秋初。人工采收和机械采收均可。成熟充分的果实颜色

更深、更浓，有益营养成分如花青素，多酚，类黄酮等的浓度更大。

（四）消费者分析

1、果苗消费者 黑果花楸果苗的消费者少量为各城镇农村的农民，毕竟他们的能力有限，很少有能开展大规模种植培育的。所以，这方面的推广，就主要依靠我们的业务员，毕竟，计算机网络在农村和小城镇并不能普及；而我们的大宗数量的消费者就是各城镇、市区的农林产业的大型种植户或者加工生产商。他们的地位决定了他们对于计算机网络的掌握程度是非常熟练并且普遍的。

2、果实消费者 我们与江苏依云贝尔已经签订了前期的鲜果回收合同，但是，基于长远发展来看，我们也应该发展更多的业务，扩大公司的业务版图。所以，我们在不断推广果苗种植的基础上，也应该为回收的订单外的鲜果打开更多的销路。要想打开销路，就不能仅仅局限于零售，更重要的是批发和深加工。不论是各大超市、商场还是特产批发城，都不能把产品做的单一化。我们要不断发掘黑果花楸果实的深层次价值，通过各行业的合作研制成甜点、饮料、酒水、化妆品、保健品，甚至于医药行业，将我们的产品变得更加多元化，才会有更广阔的市场。这些，都离不开网络营销的推广。我们要营销推广的不只是我们的公司，我们的产品，扩大影响力，更重要的，是从形形色色的网络信息里面寻找新的商机，主动挖掘更多的合作商，渐渐形成一个完整的供应链。形成从生产到制成中间产品及最终产品、最后由销售网络把产品送到消费者手中的一个由供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户所连成的整体功能网链结构。

三、SWOT分析

（一）优势分析

1、黑果花楸传入我国并进行栽植培育的时间并不长，属于一个新兴的物种。一个新事物的发展潜力是巨大的，因此，发展前景也是十分可观的。

2、东北地区一直是一个以农工业为重的地区，在这片黑土地上，居住着许多勤勤恳恳的农民。但是，随着社会的发展，农作物的经济价值已经远远不能够满足农民伯伯的胃口。俗语有云；“要想富，少生孩子多种树”，果树的种植培育无疑是一个很好的发展方向和致富之路。

3、黑果花楸本身的经济价值非常大。不仅可以用作观赏，其果实还可以直接使用，制成酒水饮料，用作化妆品、保健品以及医药行业。它的诸多价值使得它成为当之无愧的黄金果树。

4、我们前期与依云贝尔的合作无疑为我们的初步发展提供了非常强有力的保障，让我们的业务发展没有了后顾之忧。

（二）劣势分析

1、黑果花楸在国内属于新兴事物，新兴事物的发展前景广阔，但是如果控制的不好，很可能只是昙花一现，在市场上掀起一阵水花后，就再没了声响。人们对于新生事物的接受能力都不是很强，初期的好奇心，会慢慢因为接受事物信息渠道的狭窄而渐渐消散。因此在网络上的营销不能操之过急，要打好基础，全面进攻，由点及面，润物无声。由于公司正处于初期发展阶段，所以在网络营销方面可能不会投入太多，要开源节流，充分运用一切可利用的免费资源。

（三）机会分析 随着经济全球化的发展，国内市场和国外市场的联系越发紧密，而黑果花楸在国外市场上的知名度为我们引进并进一步发展带来了非常有利的影响。同时，公司成立了合作社，在政府方面会获得一定的扶持和补贴。而且，辽宁地区有专门的黑果花楸研究所，我们与其也有合作，专业的指导为我们带来了更多的技术支持。今年六月份，省政府发布产业精准脱贫计划，要求坚持科学发展，绿色协调、因地制宜的基本原则的前提下，在我市大力扶持水果和林业产业。这些政策都为我们的“黄金果树”—“黑果花楸”带来了新的发展机会

（四）挑战分析 一个新兴行业的崛起总要面临诸多挑战。人民对于新产品的不理解、同类行业的竞争、人手的缺乏等等，这些都是我们要面临的挑战。

三、网络营销方案

（一）营销目标和战略重点 根据以上的分析，可以看出“黑果花楸”虽然在国际上是知名产品，可是在国内很少有人了解。根据这一存在的主要问题，我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去！所要实现的初期目标是在各大门户网站、搜索引擎、社交软件、电商平台等处公布并传播公司和产品信息，以期全面覆盖网络。而我们的战略重点在于：以网络为重点，辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。由于黑果花楸果苗消费者的特殊性，我将会把宣传的重点放在果实的营销推广上，尤其是新产品“建威红”酒的宣传。

（二）渠道和策略

1、门户网站。我公司已经建立自己的门户网站，因此，我的工作重点将会是网站后台的维护。定期发布公司和产品信息，介绍企业文化、工作趣事、工作技巧等，以此来吸引更多的点击量，增加曝光率，吸引新客户。

2、电商平台。网络营销推广的最终目的是销售，网络销售离不开各大电商平台。例如天猫、亚马逊、阿里巴巴、当当、京东、好望角、糯米等。由于电商平台太过众多，所以，我的工作重点会放在阿里巴巴、天猫、亚马逊以及京东上面。因为，他们是国内发展最靠前的电商企业。由于这些电商大多为b2c模式（针对个人消费者），而我的推广工作也包括合作商，因此，对于一些b2b模式（针对企业）的平台，包括

58、中国制造网、中国供应商、环球资源网以及马可波罗网等，我也都会逐步涉及。在这些平台的社区论坛等处发布并关注相关消息，主动拓展业务。

3、搜索引擎。搜索引擎上面的推广多为付费推广，但是也不乏免费资源。例如百度、360、搜狗等常用引擎的知道、博客、贴吧、论坛等。无论是自问自答，还是答疑解惑，都会为公司产品的推广起到促进作用。而针对付费推广，类似竞价搜索等，一定不能胡乱推广，要优化关键词。关键词可优不可多，调查显示，全文每100个字中出现1.5-2个关键词是为最佳关键词密度，可以获得较好的排名。而且链接要设置的恰到好处。不仅要在各文章和签名处放置链接，还可以与产品相关网站开展友情链接，但是注意的是，不能放在显眼处，以免流失客源。

4、电子邮件。不论是企业还是个人，电子邮件的应用程度都非常广泛。可以搜集一些客户邮件以及陌生邮件，定期邮寄一些产品信息或者公司新闻，但是周期不宜过短，避免老客户和潜在客户产生厌烦感。

5、软文营销。定期写一些原创的软文、心灵鸡汤，附带公司产品的宣传和链接，发布在网络各处，真正达到润物无声。以吸引关注为表面目的，用户口碑相传为最终目的。

6、社交网络。QQ、微信、人人、微博、博客以及各大著名门户网站是网络人群最密集的地方，工作重点也要放在这里。多添加一些行业群，关注相关产品的知名微博和博客，并且进行互动，都是提高知名度，扩大宣传的最好办法。

7、视频营销。网络视频已经越来越广泛的存在于人们的生活中，我们可以偶尔自己制作一些产品视频，发布在娱乐性质的如快手、小咖秀等视频软件以及爱奇艺、优酷等大型视频软件。

8、生意经。将一个网站单独拿出来是因为，“生意经”是目前国内最好的商业回答与百科平台，上面有许多有关于商业的精品知识。我相信，在“生意经”上面一定可以学到很多东西，无论是对于我的网络营销还是公司的发展规划，一定会起到很多积极的作用。

（三）注意事项

1、公司的网络营销还处于初级阶段，所以一定要稳扎稳打，一步一个脚印，不能急于求成。可以先从一个点开始着手，以阿里巴巴为主要宣传点，由点及面，慢慢扩大营销范围，最终在上述各大平台都实现有效营销。

2、由于“黑果花楸”果苗消费者的特殊性，我需要将营销重点放在公司的果实深加工上面，尤其是即将推出的“建威红”酒。“建威红”酒的出现是公司发展进入新阶段的具有里程碑意义的一步，是未来公司发展的重中之重，更是我网络营销推广的重中之重。

3、所有问答平台要创建多个账号，主账号头像和昵称等填公司实际情况，小号的头像和昵称等个人资料设置成私人形象，大小号关系不要太明显。

4、重点关注电商平台，在进行公司产品宣传的同时，要主动去挖掘客户，与合作网站建立友好关系，互惠互助。

（四）工作安排

1、工作伊始，先去各个搜索引擎、电商平台、社交网络创建属于公司的大小账号，完善各项信息。

2、每天维护公司网站，多多发布一些公司和产品信息。

3、争取两三天写一篇关于公司或者产品的软文，同时在所有平台发布传播。

4、尽量多的在各个问答平台提出问题并且答疑解惑，解答后留下公司链接。

5、专注于阿里巴巴、百度、QQ、微信等的宣传。阿里巴巴、百度、QQ和微信等受众广，存在的潜在客户非常多，在上面进行的宣传效果绝对远远超过其他平台。

6、利用业余时间多多学习专业知识，同时运用自己在电子商务方面的所学，做好网络营销推广的工作。

四、结语 网络营销对于我不算是一个全新的职业，我对于相关的知识还算掌握一些，唯一缺乏的就是实际操作经验。但是，我相信，只要我脚踏实地，勤加学习，在实践中摸索，一定会做出相应的成绩！

第三篇：网络营销推广策划书

网络营销推广策划书

网站推广，网络营销是营销组成部分，是电子商务的核心，而推广是网络营销的最重点，许多企业都有专门的网站来进行网络销售。

网店推广之搜索引擎

1、搜索引擎登录

据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。

2、搜索竞价广告

现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，常用的百度竞价。

3、搜索引擎优化

这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。

网店推广之链接

1、友情链接

作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，网店在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。

2、网址站的链接

现在有许多网址站比如hao123,265等，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。

3、购买外链

现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。网店推广之线下

1、标识推广

在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。

2、广告附带

在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。

3、线下推广

在服装或一些赠品上印有企业的网址。

网店推广之信息发布

1、论坛

选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。

2、博客

可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。

3、黄页和分类信息

这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。

网店推广之QQ群

1、QQ群聊天

加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。

2、QQ群共享

大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。

3、QQ群邮件发送

许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。

4、自建QQ群

企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。

5、QQ群贺卡

加入相关群进行贺卡发送，在邮件里添加标签广告。

6、QQ群空间

可以通过群空间发布文章，进行宣传，还有群空间相册也可以。

网店推广之水印

1、图片水印

在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。

2、视频水印

现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。

3、资料水印

在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。

4、网页水印

在公司网站上面或产品网页版面打上水印，让企业文化和产品更加容易推广。

网店推广之群发

1、邮件群发

在这里我们强调的是许可邮件群发，不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。

2、论坛群发

3、博客群发

4、留言本群发

网店推广之推荐

1、网摘

网摘推广最简便的推广方式之一，用户喜欢的文章会把它搜藏到一些网络收藏夹当中,无形之中,网络论坛帮你推广了网站。你要做的只是每页代码中加入网摘插件代码，即可。如果你的网站还可以RSS格式，那加入RSS订阅代码，还能从一些RSS网站、RSS浏览器中获取流量。如大旗网、奇虎网等。还有种方法就是把信息发到一些顶客、奇客、极客类网站，相当于你网站内容免费放置了广告位，效果也不错。

2、书签收藏

百度的收藏，QQ的书签等。

3、顶客网站

顶客digg网站上的推广，提交一些与企业网站文章，进行推广宣传。

网店推广之广告

1、软文广告

在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。

2、竞价广告

百度、google、sogou、yahoo等竞价推广。

3、广告联盟

现在的百度联盟，宣传易等广告联盟的推广。

网店推广之微博

先关注：先关注别人，才能引起别人的注意，别人才会关注你!再转播：多转播，多评论，那么别人才会看见你，才能了解到你，才能来关注你!刷热点：所谓热点就是一些实事的关键词，经常去看看话题在。发微博：要合理的利用你目前这些听众去帮你转播，那

样你的听众会比你转播别人的来的更多。

第四篇：网络营销推广方案

网络营销推广方案

一、前言

1、行业背景

随着“中秋节”的临近，市场的硝烟已经愈发弥漫，成功的经验告诉我们：要想提高销量，提高市场占有率，最主要的一项工作就是做好促销活动的前期推广。

纵观当今市场，没有一个企业和商家不是凭借其高超的经营管理水平，实施营销推广方式的创新，在优胜劣汰，弱肉强食的市场竞争环境中，得以生存并取得成功。

如何在“中秋节”这场关键战役中，打出水平，战出高度，确保全年销量全面完成，为确保此次“中秋节”月饼销售活动的成功，选择一个行之有效的网络平台是关键。

2、网络营销推广的重要性

在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演变，作为这一时代演变的重点产物之一的社区论坛，突破了许多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。而网络的普遍性及广泛性更是决定了网络营销对企业营销的重要性。网络推广，可以把企业文化内涵通过多种渠道更好地散播出去，品牌的知名度也会由此更深入民心，同时，相对地传统的推广而言，网络推广更经济、便捷，收益也更显著。

3、大茂名网的优势

大茂名网站凭着本地化、门户化、信息化、互动化的优势，充分整合茂名地区生活服务及社会公益的资源，全面开启《茂名城事》、《茂名行业》、《闲情茂名》、《大爱无疆》、《茂名圈子》五大区域，全站覆盖有城事、娱乐、社区、房产、家居、数码、汽车、金融、健康、时尚、旅游、美容、美食、教育、电商、公益等十六个频道，为商家提供多渠道的网络推广，结合网络实现线上线下一体化的营销策略。

二、网络营销推广目的1、树立品牌形象

通过事件和话题炒作，整合网络全面资讯组合，进行有效地诱导，用特色化商品诉求，突出嘉豪轩的高端品牌和个性化元素，从而迎合人们的猎奇心理，并对品牌形成黏度，并将消费欲望延伸到常规产品之中。

2、提高品牌知名度

互联网络媒体最大的优势就是它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以随时获取他们认为有用的信息，厂商，开发商也可以及时得到宝贵的用户反馈信息。

结合线上线下一体化的推广方式，重视网络中舆论的力量，引导舆论、控制舆论，打造嘉豪轩成为行业关注亮点。

第五篇：网络营销推广方案

网络营销网络推广方案

目录

1、网络目前现状

2、网络营销目的3、网络营销整体策略

4、网络营销执行策略

5、网络效果评估及改进

6、其它相关

一、深圳金锐记货架厂网络目前现状

网络时代，一切依靠网络进行活动，通过网络做有益的活动，网民都是这样。正是这样，我们利用这些资源为自己事业而营利。我在各个搜索引擎查到，公司出现的各种正面信息不多，因此做推广是必然的。至于是否考虑到要出钱是一个问题。既然公司有人力的资源，何不用呢？同事们都说免费平台没多大作用，果真如此？我个人认为自己是做不到位而已。做免费最重要的是要有耐心，需要设定一份计划，拟定一个具体可执行的方案，目标越具体就越容易操作。方案出来后还需要人去监督、评估、考核，没人去监督就无法执行，没有评估就没有效果，没有考核自然是没有成果。这些都是我们公司目前所缺少的。所以在茫茫互联网上会出现迷茫，也不知道做些什么，做了也不知道有没有用。如果态度一度是悲观的话，网络推广能做好么？当然是不可能的。大家把“网”与“络”的关系想好了再下手吧。

二、网络营销目的近期：

A.增加深圳金锐记货架厂正面信息在网络上的曝光度

B.结合公司产品进行网络广泛传播

引导网民对深圳金锐记货架厂的认知

中期：

A.扩大深圳金锐记货架厂在网上的知名度

B.增进网民对深圳金锐记货架厂产品的认识

C.传达公司理念

提高金锐记的美誉度

长期：

A.树立良好的公司网络口啤效应

B.促进业务业绩提高

提高客户的忠诚度

三、网络营销整体策略

(1)、百度：新闻 知道 音乐 经验 百科 百度 图片 文库 地图链接 空间 竞价推广 „„

(2)、SNS社区：开心网人人网 „„

(3)、微博：腾讯微博新浪微博 „„

(4)、博客：企业博客 新浪博客 网易博客 天涯博客 „„

(5)、电子邮件：发邮件

(6)、电子杂志：制作电子杂志

(7)、视频：百度 56 土豆 优酷 „„

(8)、QQ

四、网络营销执行策略

（1）搜索引擎登录；

通过各大搜索引擎提交公司各个页面URL，搜索引擎给用户提供收录该用户网址的入口，用户可根据相关要求输入网站地址等信息，搜索引擎会收录该网址

当然，也可以不这么做，只要你将公司介绍带上网址，发布在自己的空间和http：

///space/space.asp?username=wmmqazlw。或者以问答的方式去发布信息，这

个跟问答网站推广的方法很相似。如自己去提问XX产品怎样呀，有朋友使用过吗？或者XX

网站到底有什么好玩的内容呢？等。请好友去主动回答，尽量把答案内容描述得吸引人一点。

也可以进行投票，比如说百度空间、新浪、天涯博客等等。利用知名博客的权威，吸引目标

用户对公司产品的兴趣与产品本身价值认可。到50个博客平台发布与公司产品、联系信息、管理等等发布。

网易博客：http：//blog.163.com/

新浪博客：http：//blog.sina.com.cn/

百度空间：http：//hi.baidu.com/

QQ空间：http：//qzone.qq.com/

凤凰博客：http：//blog.ifeng.com/

天涯博客：http：//blog.tianya.cn/

雨后池塘：http：///

博客中国：http：///

和讯博客：http：//blog.hexun.com/

3、相册推广，建立自己的个人相册，可以把公司产品的一些图片上传到自己的相册。或

者上传网站最新的，能引起一片广泛传播的图片，像前段时间“央视大火”的一些有趣的恶

搞图片，自己加工一下，弄上自己网站或者产品的信息。也可以图片加上公司网址水印。或

者图片可以制作成钢笔手写诗歌图片„„这样的效果也会很不错的。

4、写心情和好友日志回复推广法，很多的SNS社区都有“心情”这个功能，也就是把自

己当天或者当时的心情发布到网站上面去，大家也可以使用这个，把自己的一些与推广相关的信息发布上去。或者在回复好友日志的时候，在适合的时候，把带上自己推广产品或者网

站的信息内容一起回复上去。

5、私信，打招呼，好友留言，其实这些也都能用在推广上面只是看自己怎么去掌握和运

用这些SNS网站都拥有的功能。

7、个性头像。这条不用多说，一看注明白。在这里提示一下大家：尽量不要用那种纯广

告图片做头像，很不友好，也太商业化。SNS提倡的是真人实名，所以建议上传真实的照片

做为头像，然后在头像下面适当的放点广告宣传语或是链接，这样即友好，又达到了宣传效

果。

8、个人资料，SNS的好友主页里，第一屏往往都是好友的资料。如此好的位置，我们当

然不能放过。这里重点提示一下：一定要将用于宣传的个人资料设置成所有人可见，同时推

荐到个人首页显眼的位置。

（5）通过视频进行宣传；

对推广的方式载体来说（声音、图片、文体、视频），视频实用性最强，公司可以制作一

条公司宣传，用摄像机录制纸货架组装视频，在土豆网上建立自己的豆单，优酷网建立自己的专辑。(百度上面有出现何森纸货架知识视频的出现)

（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

比如说纸张文件可以加入公司网址也是不错的推广平台

免费B2B网站推广列表：（实战三要素：明确的思路、清晰的流程、可控的执行。）

网站名称 友情链接 企业网址 搜索引擎优化 备注马可波罗 无有优有企业网址，但不是活

链接一呼百应 有无优旺铺结构清晰，网速快自助贸易 有有优旺铺结构清晰，自定义功能佳007商务站 无无优可将重点放在发布优质信息上一比多有有优旺铺结构清晰，功能全面一大把有良某几个细分行业做的较好7 勤加缘无良友情链接需开通会员（最低199/年）八方资源网无有良友情链接需要开通会员才有环球经贸网无世界工厂网有

佳，无广告（赞）万国商业网无

牌会员中国供应商无慧聪网有

铺功能丰富环球资源内贸网 空

息（你懂的）中国制造网无

（偏外贸）阿里巴巴有

么？你懂的）百纳网

50，逾期会被屏蔽信息百业网有宇商网有商虎中国有钱眼网有66网有亿商网有商国互联有

正式会员商格里拉有

不友好掌商网无生意宝有旺天下有亿禧网无铭万网无

搜了网有

中国贸易网无

Destoon程序

志趣网无有良旺铺结构清晰有良旺铺自定义功能有良友情链接需开通金有良需审核有优慧聪免费会员商空一般免费会员只能发布信无一般 免费会员只能简单发布信息有优 放一个诚信通链接（免费的无优需认证，费用一般刷新比较慢，友情链接需审核良旺铺结构清晰（无广告）有良旺铺偶尔会出错良旺铺结构清晰（无广告）一般用户独立页面不友好良设置友情链接需要金币有良 默认试用会员，需要加链接转为 无良速度慢，后台操作良旺铺结构清晰（无广告）良 不是活动链接，可建二级域名商圈良旺铺结构清晰（无广告）一般旺铺结构清晰（无广告）一般操作价值不大（浪费了好域名b2b.cn）良旺铺自定义功能佳无良 设置链接需开通收费会员，良旺铺结构清晰（无广告）

百贸网无良需审核

金泉网有良需审核，VIP会员才能设置友情链接36 网络114有良有流量，有一定的操作价值37 无忧商务网无有良 需营业执照审核，普通用户无友情链接权限

中国制造交易网 有有良需审核，会员级别多，易晕菜

中国电子商务网 无无一般需最新年检过的营业执照审核

际通宝无一般自动采集alibaba账号及信息

中国供求网无有一般需审核，旺铺结构清晰（无广告）

中国供应商网无有一般 企业网址不是活链接，与无忧交易同一程序

无忧交易无有一般企业网址不是活链接，程序同上44 环球贸易网有有良需审核45 全球五金网无有良需审核46 海商网有一般需审核47 资源网有一般需审核，网站出错频率较高48 易龙商务网空空一般免费会员没有旺铺，只能发产品信息

制造资源网有有一般更新慢

生意地一般需审核

商务宝一般网站速度卡死（注册卡死）52 零距离商务空空一般 免费会员只能发供应信息，没有旺铺

阿土伯有一般需上传营业执照审核

威龙商务网空空一般需上传营业执照审核，免费会员无旺铺

中国小商品城网 无无良有一定操作价值，后台较友好

万通商联无有良有一定操作价值

商机网有一般

中国网库无无良设置友情链接需要升级成收费会员

中国品牌服装网 无有一般暂无备注

集萃印花网有有良印花行业知名网站61 中华印花网无无一般印花行业网站，旺铺不错62 中国诚商网空空一般只有开通高级会员才有商铺

2011年10月07日

汕头XY传媒