网络营销推广策划书 框架（精选5篇）

第一篇：网络营销推广策划书 框架

网络营销推广策划书 框架

网络营销推广策划书 框架

总述（营销推广计划主要目标，建议和要点）

目录（分页）

一：公司及品牌概述

包括：公司介绍、品牌介绍、推广策划书用途

二：SWOT分析 3.1优势(Strengths)3.2劣势(Weaknesses)

3.3机会(Opportunities)

3.4威胁(Threats)

3.5总结与建议

三：阶段目标与问题

3.1阶段性目标与存在问题

3.2问题解决思路

四：推广策略

4.1推广目的4.2推广定位

4.3媒体选择

4.4推广（广告）创意



（如果是活动性质，内容包括：活动背景、活动主题、对象和活动基本元素即时间/地点/内容，具体流程、道具、活动宣传、执行规划即人员-区域-分工作息安排）（如果是广告，内容包括：广告目标、广告对象、广告主题、脚本，投放的具体安排即

时间/地点/频率等、活动宣传）

4.5预算及分配

4.6推广效果预测

网络营销推广策划书 框架

附录：（分页）

团队名单，各人分工

可参考资料：

天翼宽带2010年度传播计划20100504中国电信浙江分公司2010年度营销方案广告策划代理投标书

广告策划书 XX眼药水

第二篇：网络营销策划书框架

网络营销策划书框架

一、摘要

二、营销目标

三、公司简介

四、环境分析（EPS）

1、公司自身分析

2、竞争者分析（★）

（1）识别竞争者的类型

行业：现有竞争者、潜在竞争者、替代品竞争者

市场：品牌竞争者、行业竞争者、需要竞争者、消费竞争者

（2）识别竞争对手的策略

（3）识别竞争对手的目标

（4）分析竞争对手的优势和劣势

（5）判断竞争者的反应模式

四、机会分析（MOA）

1、外部分析

（1）SETP分析

（2）行业分析：行业的主要经济特征、变动因素、行业总需求分析等等★工具：产品生命周期、五力分析等等

（3）市场需求分析：市场需求分析、市场定位、竞争性市场营销战略4P分析

（4）消费者分析

2、内部分析（主要是企业能力分析）

（1）企业内部环境分析

（2）SWOT分析

（3）核心能力分析

（3）平衡记分卡

五、战略实施

1、营销宗旨

2、营销战略（★）

Product（4P-5P）

Place

Price

Promotion主要是线上方式（Media）

(客服、售后...........)

六、行动执行方案

用甘特图体现

七、财务分析

（1）收入预测

（2）成本分析

媒介、时间、地域、产品、广告、部门内部

八、风险控制

九、结束语

第三篇：网络营销推广策划书

网络营销策划书

2016.11.2 于 丹

一、前言

（一）策划目的 互联网的发展已经越来越多的改变人们的生活，而电子商务的发展已经很大程度上影响到一个企业的生存和发展。辽宁建威农业科技开发有限公司虽然已经有了自己的门户网站，但是，企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成完整的营销战略和营销方案。因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络营销计划，促使传统销售和网络销售的有机结合，扩大市场，推进公司的进一步发展。

（二）整体计划 在全面了解公司和产品的基础上，充分运用各个手机和电脑应用、各视频应用、各大门户网站、各大电商平台以及各大即时聊天的社交网络，全面准确的发散公司产品信息。由于本公司产品主要集中在农林业，所以，要尤其注意在相关网站的推广。

二、营销环境分析

（一）市场环境分析 黑果花楸，该树种原产于美国东北部，欧洲已有100余年的引种栽培历史，加拿大、俄罗斯、保加利亚、匈牙利、波兰、捷克等国家都有相当规模的栽培和相关的加工产业。全球品种资源达30余个，分别适用于食用、药用、园林绿化和适生于不同的气候、土壤条件。在育种方面，多倍体良种主要是由欧洲培育出来的，二倍体良种主要是在北美地区选育出来的。在欧美和东亚地区，该树种在园林绿化方面的应用非常广泛；由果实加工的药品、保健饮料和食品在市场上非常普及和流行。我国自引种以来，相继完成了繁殖、栽培、区试等方面的研究，繁殖苗木20余万株，营造栽培试验示范园200余亩，布置区域试验点10余个。该树种适应性强、结果早、见效快、经济价值高，无论作为特种经济林栽培，还是用于园林绿化，都具有广阔的市场前景。目前，该树种已进入推广开发阶段。

黑果花楸在国内拥有着非常广阔的市场，而在全国，从事黑果花楸生产加工的公司却不是很多。少量的从业者和广阔的市场空间之间的鲜明对比，让我们可以看到巨大的潜在市场。尤其是在南方，市场前景更加可观。

（二）企业形象分析

1、公司简介 辽宁建威农业科技开发有限公司成立于2014年，是一个专业从事黑果花楸栽植、推广及果实收购的公司。我们与辽宁干旱地区造林研究所黑果花楸项目主持人韩文忠教授，签订了黑果花楸苗木供给合同。同时与江苏依云贝尔饮料股份有限公司建立了长期鲜果收购合作关系，并被授予“黑果腺肋花楸栽植推广及果实收购业务辽宁省总代理”。

2、前景理念 公司以“诚信为本、质量保证、服务至上、利益共享”为宗旨，基于“打造蓝天青山绿水，共创和谐幸福生活”的美好愿望，与广大种植户建立了平等互惠的合作关系。随着中国经济与世界经济逐步接轨，黑果花楸产业在中国的稳步发展，我公司将在此行业勇于创新、进取、诚信经营，立志将黑果花楸产业，发展成为一个利国利民，集经济效益、社会效益、生态效益于一体的绿色环保产业。而这一产业之前在国内的几近空白，也为我们带来了不可估量的发展前景。

（三）产品分析

1、食用和药用价值 黑果腺肋花楸果实具有非凡的保健作用。果实及其提取物对心脏病、高血压等心脑血管疾病具有特殊的疗效，在欧美地区广泛应用于医药和功能食品工业。果实中花青素、黄酮（鲜果含量高达0.25%-0.35%）、多酚是已知植物中含量最高的。果实还含有多种维生素和矿质元素等物质。多酚是改善毛细血管和血管的结构与机能的非常重要的物质，还有助于刺激和改善循环系统。花青素和黄酮能够维持人的心脏和机体的健康。据《新英格兰医药杂志》（339卷，15期）报道，花青素和黄酮（及其糖苷）有助于保持尿道健康。黑果腺肋花楸果实富含Vc和抗氧化剂（胡萝卜素），抗氧化剂具有抗衰老功能。果实提取物对治疗辐射病和重金属中毒症有很好的疗效。伊利诺斯州立大学功能食品项目的研究人员得出了黑

果腺肋花楸果实含有治疗癌症和心脏病的特定化合物的结论。果实可用于加工果汁、果酒、果酱、罐头、果脯等食品和饮料。中国有30%的人口患有高血压，随着我国人民生活水平的提高，对生命质量和健康水平有了更高的要求。

2、园林观赏价值 从观赏角度看，黑果腺肋花楸树形小而美观，具有四季皆宜的观赏效果，是集观赏花、叶、果等价值于一身的珍贵花灌木，在欧美地区广泛应用于园林绿化，是三北地区苗木公司和广大农户引种的理想选择。该树种花束密集，艳丽芳香，花期较长；秋叶的强烈色彩使其有“秋天魔术”之称；冬季果实宿存于枝头至翌年2月，这在一般花灌木中是不多见的。作为一个新的珍贵的花灌木品种，在家庭花园作为观赏灌木或沿高速公路密集栽植，用于公园和城市美化都是非常好的。加之该树种较强的抗寒性和对土壤条件的广泛适应性使其在一个广泛的地理区域市场上具有非常可观的销售潜力。

3、生态价值 该树种可广泛用于绿化荒山、保持水土，既有生态效益又有经济效益，在生态的恢复和重建中具有广阔的市场前景。在自然条件下生长，黑果腺肋花楸会形成灌木群落，可以为野生动物和鸟类提供掩蔽和食物。也可以与其它的乔灌木组成乔灌混交林，增加林分的树种多样性和生态稳定性，提高生态林的防护功能。对于治理和绿化只生长苔藓和蚊子的恶劣的地势较低的湿地，该树种是极好的选择。

4、栽培技术 黑果腺肋花楸喜湿润的酸性或微碱性土壤和生长季节降水充沛的气候条件。在我国三北地区，符合下列生物气候条件和土壤条件的地区都可以栽培：年降水量>500mm，极限低温>-40℃，土壤pH5.0-8.0，土层厚度>40cm。虫害轻微，没有病害，在其栽培管理过程中不需要使用化学农药、杀菌剂等。6、7、8月各割草一次，用生草覆盖树盘。在降水量<600mm地区使用秸秆覆盖方法提高果园土壤蓄水量。很少需要修剪。但为了控制生长和促进发枝，也可进行夏季修剪。基部萌条可以剪除或留下以形成理想的定制群体。黑果腺肋花楸果实的采收期对果实的有益成分含量影响较大，采收季节应在夏末秋初。人工采收和机械采收均可。成熟充分的果实颜色

更深、更浓，有益营养成分如花青素，多酚，类黄酮等的浓度更大。

（四）消费者分析

1、果苗消费者 黑果花楸果苗的消费者少量为各城镇农村的农民，毕竟他们的能力有限，很少有能开展大规模种植培育的。所以，这方面的推广，就主要依靠我们的业务员，毕竟，计算机网络在农村和小城镇并不能普及；而我们的大宗数量的消费者就是各城镇、市区的农林产业的大型种植户或者加工生产商。他们的地位决定了他们对于计算机网络的掌握程度是非常熟练并且普遍的。

2、果实消费者 我们与江苏依云贝尔已经签订了前期的鲜果回收合同，但是，基于长远发展来看，我们也应该发展更多的业务，扩大公司的业务版图。所以，我们在不断推广果苗种植的基础上，也应该为回收的订单外的鲜果打开更多的销路。要想打开销路，就不能仅仅局限于零售，更重要的是批发和深加工。不论是各大超市、商场还是特产批发城，都不能把产品做的单一化。我们要不断发掘黑果花楸果实的深层次价值，通过各行业的合作研制成甜点、饮料、酒水、化妆品、保健品，甚至于医药行业，将我们的产品变得更加多元化，才会有更广阔的市场。这些，都离不开网络营销的推广。我们要营销推广的不只是我们的公司，我们的产品，扩大影响力，更重要的，是从形形色色的网络信息里面寻找新的商机，主动挖掘更多的合作商，渐渐形成一个完整的供应链。形成从生产到制成中间产品及最终产品、最后由销售网络把产品送到消费者手中的一个由供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户所连成的整体功能网链结构。

三、SWOT分析

（一）优势分析

1、黑果花楸传入我国并进行栽植培育的时间并不长，属于一个新兴的物种。一个新事物的发展潜力是巨大的，因此，发展前景也是十分可观的。

2、东北地区一直是一个以农工业为重的地区，在这片黑土地上，居住着许多勤勤恳恳的农民。但是，随着社会的发展，农作物的经济价值已经远远不能够满足农民伯伯的胃口。俗语有云；“要想富，少生孩子多种树”，果树的种植培育无疑是一个很好的发展方向和致富之路。

3、黑果花楸本身的经济价值非常大。不仅可以用作观赏，其果实还可以直接使用，制成酒水饮料，用作化妆品、保健品以及医药行业。它的诸多价值使得它成为当之无愧的黄金果树。

4、我们前期与依云贝尔的合作无疑为我们的初步发展提供了非常强有力的保障，让我们的业务发展没有了后顾之忧。

（二）劣势分析

1、黑果花楸在国内属于新兴事物，新兴事物的发展前景广阔，但是如果控制的不好，很可能只是昙花一现，在市场上掀起一阵水花后，就再没了声响。人们对于新生事物的接受能力都不是很强，初期的好奇心，会慢慢因为接受事物信息渠道的狭窄而渐渐消散。因此在网络上的营销不能操之过急，要打好基础，全面进攻，由点及面，润物无声。由于公司正处于初期发展阶段，所以在网络营销方面可能不会投入太多，要开源节流，充分运用一切可利用的免费资源。

（三）机会分析 随着经济全球化的发展，国内市场和国外市场的联系越发紧密，而黑果花楸在国外市场上的知名度为我们引进并进一步发展带来了非常有利的影响。同时，公司成立了合作社，在政府方面会获得一定的扶持和补贴。而且，辽宁地区有专门的黑果花楸研究所，我们与其也有合作，专业的指导为我们带来了更多的技术支持。今年六月份，省政府发布产业精准脱贫计划，要求坚持科学发展，绿色协调、因地制宜的基本原则的前提下，在我市大力扶持水果和林业产业。这些政策都为我们的“黄金果树”—“黑果花楸”带来了新的发展机会

（四）挑战分析 一个新兴行业的崛起总要面临诸多挑战。人民对于新产品的不理解、同类行业的竞争、人手的缺乏等等，这些都是我们要面临的挑战。

三、网络营销方案

（一）营销目标和战略重点 根据以上的分析，可以看出“黑果花楸”虽然在国际上是知名产品，可是在国内很少有人了解。根据这一存在的主要问题，我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去！所要实现的初期目标是在各大门户网站、搜索引擎、社交软件、电商平台等处公布并传播公司和产品信息，以期全面覆盖网络。而我们的战略重点在于：以网络为重点，辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。由于黑果花楸果苗消费者的特殊性，我将会把宣传的重点放在果实的营销推广上，尤其是新产品“建威红”酒的宣传。

（二）渠道和策略

1、门户网站。我公司已经建立自己的门户网站，因此，我的工作重点将会是网站后台的维护。定期发布公司和产品信息，介绍企业文化、工作趣事、工作技巧等，以此来吸引更多的点击量，增加曝光率，吸引新客户。

2、电商平台。网络营销推广的最终目的是销售，网络销售离不开各大电商平台。例如天猫、亚马逊、阿里巴巴、当当、京东、好望角、糯米等。由于电商平台太过众多，所以，我的工作重点会放在阿里巴巴、天猫、亚马逊以及京东上面。因为，他们是国内发展最靠前的电商企业。由于这些电商大多为b2c模式（针对个人消费者），而我的推广工作也包括合作商，因此，对于一些b2b模式（针对企业）的平台，包括

58、中国制造网、中国供应商、环球资源网以及马可波罗网等，我也都会逐步涉及。在这些平台的社区论坛等处发布并关注相关消息，主动拓展业务。

3、搜索引擎。搜索引擎上面的推广多为付费推广，但是也不乏免费资源。例如百度、360、搜狗等常用引擎的知道、博客、贴吧、论坛等。无论是自问自答，还是答疑解惑，都会为公司产品的推广起到促进作用。而针对付费推广，类似竞价搜索等，一定不能胡乱推广，要优化关键词。关键词可优不可多，调查显示，全文每100个字中出现1.5-2个关键词是为最佳关键词密度，可以获得较好的排名。而且链接要设置的恰到好处。不仅要在各文章和签名处放置链接，还可以与产品相关网站开展友情链接，但是注意的是，不能放在显眼处，以免流失客源。

4、电子邮件。不论是企业还是个人，电子邮件的应用程度都非常广泛。可以搜集一些客户邮件以及陌生邮件，定期邮寄一些产品信息或者公司新闻，但是周期不宜过短，避免老客户和潜在客户产生厌烦感。

5、软文营销。定期写一些原创的软文、心灵鸡汤，附带公司产品的宣传和链接，发布在网络各处，真正达到润物无声。以吸引关注为表面目的，用户口碑相传为最终目的。

6、社交网络。QQ、微信、人人、微博、博客以及各大著名门户网站是网络人群最密集的地方，工作重点也要放在这里。多添加一些行业群，关注相关产品的知名微博和博客，并且进行互动，都是提高知名度，扩大宣传的最好办法。

7、视频营销。网络视频已经越来越广泛的存在于人们的生活中，我们可以偶尔自己制作一些产品视频，发布在娱乐性质的如快手、小咖秀等视频软件以及爱奇艺、优酷等大型视频软件。

8、生意经。将一个网站单独拿出来是因为，“生意经”是目前国内最好的商业回答与百科平台，上面有许多有关于商业的精品知识。我相信，在“生意经”上面一定可以学到很多东西，无论是对于我的网络营销还是公司的发展规划，一定会起到很多积极的作用。

（三）注意事项

1、公司的网络营销还处于初级阶段，所以一定要稳扎稳打，一步一个脚印，不能急于求成。可以先从一个点开始着手，以阿里巴巴为主要宣传点，由点及面，慢慢扩大营销范围，最终在上述各大平台都实现有效营销。

2、由于“黑果花楸”果苗消费者的特殊性，我需要将营销重点放在公司的果实深加工上面，尤其是即将推出的“建威红”酒。“建威红”酒的出现是公司发展进入新阶段的具有里程碑意义的一步，是未来公司发展的重中之重，更是我网络营销推广的重中之重。

3、所有问答平台要创建多个账号，主账号头像和昵称等填公司实际情况，小号的头像和昵称等个人资料设置成私人形象，大小号关系不要太明显。

4、重点关注电商平台，在进行公司产品宣传的同时，要主动去挖掘客户，与合作网站建立友好关系，互惠互助。

（四）工作安排

1、工作伊始，先去各个搜索引擎、电商平台、社交网络创建属于公司的大小账号，完善各项信息。

2、每天维护公司网站，多多发布一些公司和产品信息。

3、争取两三天写一篇关于公司或者产品的软文，同时在所有平台发布传播。

4、尽量多的在各个问答平台提出问题并且答疑解惑，解答后留下公司链接。

5、专注于阿里巴巴、百度、QQ、微信等的宣传。阿里巴巴、百度、QQ和微信等受众广，存在的潜在客户非常多，在上面进行的宣传效果绝对远远超过其他平台。

6、利用业余时间多多学习专业知识，同时运用自己在电子商务方面的所学，做好网络营销推广的工作。

四、结语 网络营销对于我不算是一个全新的职业，我对于相关的知识还算掌握一些，唯一缺乏的就是实际操作经验。但是，我相信，只要我脚踏实地，勤加学习，在实践中摸索，一定会做出相应的成绩！

第四篇：网络营销推广策划书

网络营销推广策划书

网站推广，网络营销是营销组成部分，是电子商务的核心，而推广是网络营销的最重点，许多企业都有专门的网站来进行网络销售。

网店推广之搜索引擎

1、搜索引擎登录

据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。

2、搜索竞价广告

现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，常用的百度竞价。

3、搜索引擎优化

这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。

网店推广之链接

1、友情链接

作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，网店在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。

2、网址站的链接

现在有许多网址站比如hao123,265等，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。

3、购买外链

现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。网店推广之线下

1、标识推广

在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。

2、广告附带

在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。

3、线下推广

在服装或一些赠品上印有企业的网址。

网店推广之信息发布

1、论坛

选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。

2、博客

可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。

3、黄页和分类信息

这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。

网店推广之QQ群

1、QQ群聊天

加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。

2、QQ群共享

大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。

3、QQ群邮件发送

许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。

4、自建QQ群

企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。

5、QQ群贺卡

加入相关群进行贺卡发送，在邮件里添加标签广告。

6、QQ群空间

可以通过群空间发布文章，进行宣传，还有群空间相册也可以。

网店推广之水印

1、图片水印

在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。

2、视频水印

现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。

3、资料水印

在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。

4、网页水印

在公司网站上面或产品网页版面打上水印，让企业文化和产品更加容易推广。

网店推广之群发

1、邮件群发

在这里我们强调的是许可邮件群发，不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。

2、论坛群发

3、博客群发

4、留言本群发

网店推广之推荐

1、网摘

网摘推广最简便的推广方式之一，用户喜欢的文章会把它搜藏到一些网络收藏夹当中,无形之中,网络论坛帮你推广了网站。你要做的只是每页代码中加入网摘插件代码，即可。如果你的网站还可以RSS格式，那加入RSS订阅代码，还能从一些RSS网站、RSS浏览器中获取流量。如大旗网、奇虎网等。还有种方法就是把信息发到一些顶客、奇客、极客类网站，相当于你网站内容免费放置了广告位，效果也不错。

2、书签收藏

百度的收藏，QQ的书签等。

3、顶客网站

顶客digg网站上的推广，提交一些与企业网站文章，进行推广宣传。

网店推广之广告

1、软文广告

在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。

2、竞价广告

百度、google、sogou、yahoo等竞价推广。

3、广告联盟

现在的百度联盟，宣传易等广告联盟的推广。

网店推广之微博

先关注：先关注别人，才能引起别人的注意，别人才会关注你!再转播：多转播，多评论，那么别人才会看见你，才能了解到你，才能来关注你!刷热点：所谓热点就是一些实事的关键词，经常去看看话题在。发微博：要合理的利用你目前这些听众去帮你转播，那

样你的听众会比你转播别人的来的更多。

第五篇：网络营销策划书的框架

营销策划的基本框架：

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在200

1年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出2001年营销计划。

早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。