网络营销策划书(网络营销策划的基本框架.

第一篇：网络营销策划书(网络营销策划的基本框架.

网络营销策划书范文(网络营销策划的基本框架

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求（1、营销情报与调研（2、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1、分析宏观环境的需要和趋势

（2、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技 术环境、政治法律环境、社会文化环境

3、分析消费者市场和购买行为（1、消费者购买行为模式

（2、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素 等

（3、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段

4、分析团购市场与团购购买行为

(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场

5、分析行业与竞争者

（1、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念（2、辨别竞争对手的战略（3、判定竞争者的目标

（4、评估竞争者的优势与劣势（5、评估竞争者的反应模式（6、选择竞争者以便进攻和回避

（7、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

(1、确定细分市场的层次, 模式, 程序, 细分消费者市场的基础, 细分业务市场的基础, 有效细分的要求;（2、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2、开发定位战略 —— 推出多少差异,推出那种差异（3、传播公司的定位

2、开发新产品

（1、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析（2、有效的组织安排,架构设计

（3、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化

3、管理生命周期战略

（1、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段（2、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生 命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额（2、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻 战略

（3、市场追随者战略（4、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略（1、关于是否进入国际市场的决策（2、关于进入哪些市场的决策

（3、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直 接投资,国际化进程

（4、关于营销方案的决策(4P

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装（1、产品线组合决策

（2、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品 线削减

（3、品牌决策（4、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供 物、选择定价法,选定最终价格

（2、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价

3、选择和管理营销渠道（1、渠道设计决策(2渠道管理决策（3、渠道动态

（4、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信 息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播

5、管理广告,销售促进和公共关系

（1、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决 策,评价广告效果

（2、销售促进（3、公共关系

6、管理销售队伍

（1、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规 模,销售队伍报酬

（2、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售 代表的极力,销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立 全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

第二篇：网络营销策划书框架

网络营销策划书框架

一、摘要

二、营销目标

三、公司简介

四、环境分析（EPS）

1、公司自身分析

2、竞争者分析（★）

（1）识别竞争者的类型

行业：现有竞争者、潜在竞争者、替代品竞争者

市场：品牌竞争者、行业竞争者、需要竞争者、消费竞争者

（2）识别竞争对手的策略

（3）识别竞争对手的目标

（4）分析竞争对手的优势和劣势

（5）判断竞争者的反应模式

四、机会分析（MOA）

1、外部分析

（1）SETP分析

（2）行业分析：行业的主要经济特征、变动因素、行业总需求分析等等★工具：产品生命周期、五力分析等等

（3）市场需求分析：市场需求分析、市场定位、竞争性市场营销战略4P分析

（4）消费者分析

2、内部分析（主要是企业能力分析）

（1）企业内部环境分析

（2）SWOT分析

（3）核心能力分析

（3）平衡记分卡

五、战略实施

1、营销宗旨

2、营销战略（★）

Product（4P-5P）

Place

Price

Promotion主要是线上方式（Media）

(客服、售后...........)

六、行动执行方案

用甘特图体现

七、财务分析

（1）收入预测

（2）成本分析

媒介、时间、地域、产品、广告、部门内部

八、风险控制

九、结束语

第三篇：网络营销策划书的框架

营销策划的基本框架：

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在200

1年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出2001年营销计划。

早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。

第四篇：【网络营销策划】之【网络营销】方案设计基本步骤

【网络营销策划】之【网络营销】方案设计基本步骤 【网络营销】方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的【网络营销】目标，以及在特定的【网络营销】环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即SWOT 分析）。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择【网络营销】的目标市场，进行【网络营销】定位。最后对各种具体的网络【营销策略】进行设计 和集成。

（一）明确组织任务和远景

要设计【网络营销】方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。

（二）确定组织的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标，而【网络营销】目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的【网络营销】目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。【网络营销】目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

（三）SWOT分析

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和【网络营销】环境是影响【网络营销】策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的 眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置【网络营销】目标并制定旨在充分利用【网络营销】机会、实现这些目标的【网络营销】计划。

（四）【网络营销】定位

为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好【网络营销】定位。【网络营销】定位是【网络营销策划】的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于【网络营销】总体战略的制定。

（五）【网络营销】平台的设计

所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的【网络营销】活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

（六）【网络营销】组合策略

这是【网络营销策划】中的主题部分他，它包括4P策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上价格渠道的设计；网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。

（七）【网络营销】策划书

形成【网络营销】策划书面形式。—网络营销之家

网络营销策划——上海企创信息科技有限公司

第五篇：营销策划的基本框架：

营销策划的基本框架：

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然 环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买 过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市 场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位

2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特

定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合 资企业直接投资，国际化进程（4）、关于

营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色 化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价 格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合 定价

3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目 标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系（1）开发和管理广告计划，、包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系

6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销 售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监 督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的 关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软 件”将在 2001 年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息 咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市 场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出 2001 年营销计划。早在 1999 年 5 月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行 了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及 市场推广策略。一个案例：莱软教育软件营销策划案 市场环境 2000 年全国电脑年销售量达到 800 万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我 国的社会电脑拥有量 1500 万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电 脑拥有量约为 600-700 万台。全国 70 万所中小学中，目前有 6 万所学校大约拥 有 100 万台电脑。可见

见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空 间。市场销售的教育软件，目前大约在 1000 种（套）以上，若对应于中小学教材一 册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在 3000 种以上，据估计，在 3～5 年内，教育软件将发展至 5000 种左右，至 2010 年将 达到 1 万种。2000 年我国软件销售额为 150 亿元人民币，其中应用软件占软件市场的 61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的 12％约 17 亿人民币，而针对学生学习的教学 软件市场约有 2-3 亿元。教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的 作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”； 个别的甚至还出现了不当或错误； 教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识 形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的 教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场 上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混 乱。从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消 费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背； 脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意 价格竞争造成市场混乱。我国有小学生约 1.4 亿人，初中生约 5300 万人，高中生约 850 万人，全国中小 学约 70 万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以 说是全世界独一无二。我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需 求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教 育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件

发展的强大拉动力。产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代 教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。第一、第二代教育软件

已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新 形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不 能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬 家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知 识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的 市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的 强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：(1)对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式 及学生努力的培养不够重视。(2)没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并 没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软 件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软 件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：（1）全三维动画讲解知识点（2）独特的智能化人机交互练习（3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺（4）课程设计和素材加工功能（5）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单 目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们 认为其目标用户市场为：（1）高中生及家长 — 直接消费者和消费行为的决策者（2）中学校长或分管信息化教学的负责人 — 消费行为的引导者（3）高中数理化任课教师 — 消费行为引导者和产品推荐人 区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：（1）选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市 场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地 区家用 PC 普遍，消费能力强。（2）选择高考竞争激烈的地区。

（3）选择各地区的中心城市。（4）目标一级市场是：北京、上海、天

津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆 营销策略制定（1）2001 上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略； 在完成如下 2001 年营销目标后，2002 年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策 略，在产品占有率不断提升的情况下，2003 年由“挑战者”策略转变为“领导者” 策略。（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策 略－服务策略)的市场拓展策略。（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在 1-2 年的 时间里，采用双模型共存的形式。（4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣 传，创造市场需求，引导消费。（5）完成（完善）产品的 CIS 策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖 罚机制等。广告策略制定广告目标(1)宣传企业形象和产品形象。到 2001 年底使天翼软件的知名度提升到 40%；(2)拓展销售渠道，稳定销售网络。(3)联络公共关系，创造销售社会环境。广告诉求对象： 直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者（1）在校高中学生及其家长（2）高中数理化任课教师（3）主管教育的学校负责人 可知对象：公共关系的主要目标对象（1）相关行业的政府官员及管理者（2）软件销售的经销商（3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会）（4）媒体 未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群（1）关注教育事业发展的公众人物（2）热衷于投资教育事业的投资商 广告产品诉求：(1)素质教育的新产品；(2)产品权威形象（国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰 作，PCSHOPPER 中小学软件评比第一名等）；(3)直观生动的三维动画效果；(4)独特的智能化人机交换练习功能。广告语（1）天翼让学习更轻松（2）天翼让学习插上翅膀 广告表现手法：

（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；（2）表现主题：天翼让学习更轻松；（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；（4）时段性媒体发布。公关策略制定公关策略（1）公关活动的形式应符合目标群体的特征；（2）商务公关活动与公益活动相结合；（3）公关活动与媒体发布相结合。公关活动的任务（1）提高企业知名度及产品知名度；（2）借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市 场营销渠道系统的建设；（3）通

过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进 产品的市场销售；（4）为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道；（5）引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。公关活动的设计 活动方案一：天翼软件 500 所中学演示会 活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛 活动方案三：软媒宣传 活动方案四：千名优秀中学生奖励活动 活动方案五：终端实效促销 活动方案六：冠名赞助