网络营销营销策划（五篇）

第一篇：网络营销营销策划

网络营销的战略设计

营销方案的策划

一、企业与产品介绍

二、营销目标：目标市场和产品定位（根据消费群体的消费特点）（１）目标市场定位

网络市场细分的依据；年龄、性别、地区、职业…

（２）选择产品定位时应注意的问题

（1）网民的需求进行定位（2）产品的特征进行定位（3）实物产品的营销区域范围及物流配送体系进行定位（4）注意产品的生命周期进行定位（5）产品的差异性进行定位

三、市场分析

市场调查流程：明确问题与调查目标；确定市场调查的内容；制订调查计划；收集信息；分析信息；提交报告；营销环境情况

调查内容：宏观：人口、经济环境、社会环境、政治／法律环境、技术环境微观：企业内部条件和供应商、营销中介、顾客、竞争者、合作者等企业开展网络营销的上下游组织机构。波特五力分析模型（影响市场竞争的因素）：潜在进入者的威胁 购买者的讨价还价能力 供应者的讨价还价能力 代品的威胁

四、产品的销售模式（４Ｐ）

（一）产品产品情况：特点、周期（导入期、成长期、成熟期、衰退期）、定位、附加值

1.树立品牌；２组合营销３销售服务策略：售前售中售后

（二）价格：网络营销的价格确定程序：选择定价目标---估算成本----测定需求的价格弹性----分析竞争对手的产品与价格---选择适当的定价方法---选定最后价格 定价的一般方法：成本导向定价法、竞争导向定价法、需求导向定价法、弹性定价

（三）渠道：网络分销渠道设计：

1、分析网络渠道服务的顾客需求

2、设定网络分销渠道的目标

3、确定网络分销渠道结构及覆盖面

4、选择渠道成员

（四）促销：促销活动；网络促销的实施步骤：1确定网络促销对象2构思网络促销内容3决定网络促销组合方式四4制定网络促销预算方案5衡量网络促销效果

公共关系：公关主体2公关客体 / 网络公众3公关中介（顾客关系、经销商关系、供应关 成本预算（成本项目需要写出）

五、广告：

要素：广告主、广告信息、广告媒体、广告费用

程序：广告的策划、决策、执行、监控、反馈、六、测评：

市前（反应不会全面完整）

市中（检测过程同时适度改变策略，比如效果不好的下柜）

市后

第二篇：怎样做好网络营销方案.网络营销策划

怎样做好网络营销方案.网络营销策划

网络营销方案解决的就是企业主和网络公司疑惑和观望的问题，网络营销顾问公司打破了网络科技公司重技术轻营销的弊端，为企业提供全面的网络营销策划，为企业做针对性的网络市场调查研究，结合企业自身的发展特色做好网络规划，使企业最终走上健康的电子商务发展道路。

内部报告系统内部报告系统亦称内部会计系统，客户软文：万氏分条机，引我走向致富路，它是企业营销管理者要经常使用的最基本的信息系统。内部报告系统的主要功能是向营销管理人员及时提供有关订货数量、销售额、产品成本、存货水平、现金余额、应收账款、应付账款等各种反映企业经营状况的信息。

营销情报系统营销情报系统是指网络营销管理人员用以获得日常的有关企业外部营销环境发展趋势恰当信息的一整套程序和来源。它的任务是利用各种方法收集、侦察和提供企业营销环境最新发展的信息。

营销调研系统上述两个子系统的功能都是收集、传递和报告有关日常的和经常性的情报信息，但是企业有时候还需要经常对营销活动中出现的某些特定的问题进行研究。比如企业希望测定某一产品广告的效果。网络营销调研系统的任务就是系统地、客观地识别、收集、分析和传递有关网络营销活动各方面的信息，网络营销策划，提出与企业所面临的特定的营销问题有关的研究报告，以帮助营销管理者制定有效的营销决策。

第三篇：网络营销论文某品牌笔记本的营销策划

网络营销课程论文

题目：某品牌笔记本的网络营销 专业：xxxxxxxxxxxxxxxxx姓名：xxxxx学号：xxxxxxxxx

1.产品构想

某知名品牌的沉稳商务笔记本，处理器采用英特尔T6系列双核、2.1GHz主频、2MB二级缓存、2GB内存容量、320GB硬盘容量、512MB显存、windows xp系统、机重1.95KG、外形尺寸310×220×27mm、一次充电之后电池使用时间在4小时以上、全机一年保修，价格在四千元左右。在目前的中国市场，中低价位的笔记本是一个很具有发展空间的市场，2.笔记本的网络环境现状

据相关统计，目前在中国主要存在42家笔记本厂商、进1500款产品。而大部分的笔记本厂商都有在互联网上有自己的专门网站，针对自己品牌的笔记本有专门的网页介绍，不少品牌型号的笔记本还在一些知名网站上为自己做了各种静态和动态的广告。在我国，电脑的需求也随着经济的发展而日趋明显，而整个市场还有一定的发展潜力，做好笔记本网络营销是厂家实现既定利润的重要部分。

3.产品策略

3.1 产品定位和目标市场

本产品的定位是商务型笔记本，目标市场是具有一定工作能力、一定经济基础、和网络打交道的商务人群。本产品尺寸设计为13寸、重量在1.95KG、可以连续使用6小时以上、价格相对较低等特色都是为了这些商务人士精心设计的。对于他们来说，这样的尺寸和重量是很便于每天携带的。另外，电池使用是时间长这一特色解决了很多有户外工作的商务人士对于笔记本电池使用时间短的担心。

3.2 产品在其主要时期的策略

本产品是某知名品牌旗下众多笔记本中的一款，因为已经有了一定的品牌优势，所以在本产品在介绍期的重点是将自己“广而告之”。这时候应该大量的在在一些知名的网站（新浪网、淘宝网、网址之家等）上做一些广告，这些广告围绕着本产品的黄金尺寸、轻巧、电池持续使用时间在4小时以上这些特色展开，广告的形式可以采用静态广告、动态广告和悬浮广告。同时可以采用E-MAIL、博客、图片、论坛等的方式将本产品的特色和介绍发布与网络。在大量宣传的同时可以适当的采取快速渗透的策略，以相对较低的价格打开目标市场。

4.渠道策略

本产品采用的渠道类型如下图：

有自己完整的订货系统、支付系统和配送系统。网上直销渠道方式能够快捷、安全、有保证的让目标消费者群体够买本产品。但是仅在自己的门户网站上进行售卖本产品会限制市场占有率的增长，因而除了网上直销的方式之外，本产品也应该积极寻找具有电子中间商功能的网上间接购买渠道。

本产品是属于价格在千元以上级别的电子产品一类的，因而在寻找电子中间商的时候要重点考虑中间商的信誉度和安全性。本产品可以和淘宝网、拍拍网、卓越网等知名的网站合作，利用它们的信誉度和访问量来扩大销售。

5.促销策略

5.1 站点推广

本产品有必要在做促销之前在搜索引擎上注册、建立链接、发布网络广告。这样可以提高本产品的广宣度。

5.2 有奖促销

可以向购买本产品的消费者赠送有奖券、开展有奖竞猜，利用这种方式提升本产品的宣传度。设置奖项的比例和金额可以依据本产品的利润而定。有奖竞猜的礼品可以是本产品的打折券、卡巴斯基杀毒软件光盘、无线鼠标、加热鼠标垫等。免费赠送这种与本产品相关的商品更利于刺激消费者的购买欲，同时也可以提升本产品的关注率和知名度。

5.3 网上公关关系促销

与网上的新闻媒体建立良好的合作关系，将产品的有特点吸引人的信息通过网上媒体发布和宣传。就本产品而言，可以和新浪网、百度、PPS。腾讯等建立起友好的关系，让它在主页上以悬浮广告，本产品的视频等方式吸引消费者的注

从本产品制造商直接到商务人士是本产品的网上直销。本产品有自己的网站

意。

6.广告策略

6.1 按钮型广告

将包含本产品照片和其特色的文字的引人注目的图片放置于一些消费者经常去的网站上，通过对它的点击来提高产品的宣传度。而且这种广告宣传方式费用低廉，效果好，可以广泛使用。

6.2 旗帜广告

将本产品做旗帜广告可以采用颜色时尚美观的底片，然后将本产品连同其特色价格等字眼放入图片，这样消费者一进入网站就可以很直接的看到本产品。条件允许的话，还可以采集本产品的多角度照片和不同特色的介绍做成有跳动效果和霓虹效果的动画形式，有利于吸引消费者的研究和购买。

6.3 新闻式广告

本产品刚上市时，将其一些有特色的信息比如尺寸恰好、重要轻、电池使用时间长、价格便宜等信息发布到新闻上，增加收藏量。

6.4 移动广告

目前这种广告在各类综合网站上比较多，本产品也可以采用这种广告来提升吸引力。

6.5 网上视频广告

本产品所属的品牌有一定的经济能力，可以请当下很有名气的知性明星来做广告宣传其特色，并将这些视频置于各大门户网站里，用来增加产品的知名度。

除此之外，可以请名人在其博客里对本产品进行宣传，以名人效应来推动本产品在市场上的销售。

7.售后服务

质保期：整机一年，主要零部件三年。凭厂商提供的故障检测报告，享受7日内退货，15日内换货，15日以上在质保期内享受免费保修等三包服务，并且可以凭发票收据全国联保。

第四篇：旅游营销策划中网络营销方法有哪些

旅游营销策划中网络营销方法有哪些?

1、旅游营销策划之新闻。将企业发生的动态和信息以新闻的形式进行传播。

2、旅游营销策划广告。采用纯广告的形式进行传播。

3、旅游营销策划软文。以散文、诗歌、小说、故事等文字形式进行传播。

4、旅游营销策划图片。用图片进行传播。

5、旅游营销策划视频(音频)。用图像和声音进行传播。

6、旅游营销策划活动或者事件。以策划活动或者事件树立主题进行传播。

7、旅游营销策划口传。将感受通过个人的影响力进行传播。

第五篇：网络营销策划书(网络营销策划的基本框架.

网络营销策划书范文(网络营销策划的基本框架

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求（1、营销情报与调研（2、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1、分析宏观环境的需要和趋势

（2、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技 术环境、政治法律环境、社会文化环境

3、分析消费者市场和购买行为（1、消费者购买行为模式

（2、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素 等

（3、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段

4、分析团购市场与团购购买行为

(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场

5、分析行业与竞争者

（1、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念（2、辨别竞争对手的战略（3、判定竞争者的目标

（4、评估竞争者的优势与劣势（5、评估竞争者的反应模式（6、选择竞争者以便进攻和回避

（7、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

(1、确定细分市场的层次, 模式, 程序, 细分消费者市场的基础, 细分业务市场的基础, 有效细分的要求;（2、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2、开发定位战略 —— 推出多少差异,推出那种差异（3、传播公司的定位

2、开发新产品

（1、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析（2、有效的组织安排,架构设计

（3、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化

3、管理生命周期战略

（1、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段（2、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生 命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额（2、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻 战略

（3、市场追随者战略（4、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略（1、关于是否进入国际市场的决策（2、关于进入哪些市场的决策

（3、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直 接投资,国际化进程

（4、关于营销方案的决策(4P

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装（1、产品线组合决策

（2、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品 线削减

（3、品牌决策（4、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供 物、选择定价法,选定最终价格

（2、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价

3、选择和管理营销渠道（1、渠道设计决策(2渠道管理决策（3、渠道动态

（4、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信 息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播

5、管理广告,销售促进和公共关系

（1、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决 策,评价广告效果

（2、销售促进（3、公共关系

6、管理销售队伍

（1、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规 模,销售队伍报酬

（2、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售 代表的极力,销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立 全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动,计划控制,盈利能力控制,效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制