神州大众卡_年度提案_我的朋友,我的家—真诚实在大众卡

第一篇：神州大众卡_年度提案_我的朋友,我的家—真诚实在大众卡

目录：

前 言 营销环境分析 产品分析 消费者分析 品牌定位 整合推广策略 宣传推广排期 活动预算 备注

前 言

对中国电信行业来说，2005年依然是以移动通讯为主题、持续增长的一年。随着移动通讯的进一步普及，低端市场成为各大运营商的战略重点争夺地之一。

神州大众卡要在产品日趋同质化、竞争日益激烈的市场环境下突围而出，单纯的价格战略已不再是竞争利器！塑造良好的亲民形象，通过有效的整合传播与消费者进行心对心的沟通，才是制胜关键中的关键！

一、营销环境分析

（一）市场前景  高速成长的惊喜

信息产业部统计，2004年中国手机用户新增近6000万户，预计2005年全国手机用户将再增5800万户。 市场移位的机遇

由于移动通信业务的迅速普及，G/C双网用户、签约用户和预付费用户开始出现结构性变化，中低端的预付费用户以90%以上的高比例成为新增移动用户的主体。 迷人的发展形势

据相关信息显示，在顺德区，全家每人一台手机的家庭越来越多，顺德移动通讯行业的中、低端市场前景相当乐观. 竞争仍然激烈

诱人的市场前景将会引来行业间更加激烈的竞争。

（二）行业威胁

 不可忽视的对手——中国联通

据权威数据统计，截至2004年12月底，中国联通新增用户为2060万人，总用户量达到了1.12亿人，而中国移动新增近3820万用户，总用户量2.043亿；两者的差距正逐步缩小。

 三足鼎立的格局

为争夺顺德低端市场，各通讯运营商相继采取资费优惠措施，最终形成了中国移动之神州大众卡、联通之南粤通及中国电信之小灵通三分天下的格局。

二、产品分析

神州大众卡主要的竞争对手是联通南粤通、电信小灵通。此外，以动感地带为主的其他中国移动业务品牌也作为一种特殊的竞争对手存在着。

（一）外部竞争分析：

要争夺低端市场的用户，价格杠杆是相当有效的营销手段，因此神州大众卡、联通南粤通、电信小灵通均具备资费优惠的特点，但基于不同的网络技术及经营策略，他们在功能、服务与推广渠道上具有一定的差异性：

1、电信小灵通：

月租：48元套餐费` 来电显示：免费 本地主叫话费：0.027元 本地被叫话费：免费

IP 话费： 17909分时段国内长途半价优惠（21：00—次 日早上7：00，0.15元/分钟；其他时间0.3元/分钟）

网络质量：通话质量不佳、机站疑有强烈辐射 卖 点： 环保、健康、实惠 口 碑： 信号差、实惠

2、联通南粤通：

月租：9元 来电显示：6元 本地主叫话费：

网内闲时（22：00-次日18：00）：0.15元

网外闲时（22：00-次日18：00）：0.25元

网内忙时（18：00-22：00）：0.15元

网外忙时（18：00-22：00）：0.25元

本地被叫话费：免费

IP 话费： IP 17911长途通话费0.15元/分钟，其余按联

通标准收费

网络质量：通话质量不佳 卖 点：实惠 口 碑：信号差，实惠

3、神州大众卡（注：以下资费政策实施时间为2005年3月1日）

月租：10元 来电显示：6元

本地主叫话费：

网内闲时（22：00-次日18：00）：0.11元

网外闲时（22：00-次日18：00）：0.11元

网内忙时（18：00-22：00）：0.18元

网外忙时（18：00-22：00）：0.18元

本地被叫话费：

网内闲时（22：00-次日18：00）：0元

网外闲时（22：00-次日18：00）：0元

网内忙时（18：00-22：00）：0元；500分钟内，超出部分0.1元/分钟

网外忙时（18：00-22：00）：0元；500分钟内，超出部分0.1元/分钟

IP 话费： IP 17911长途通话费0.15元/分钟，其余按联

通标准收费

网络质量：通话质量好 卖 点：信号好，实惠 口 碑：信号好，实惠

（二）内部特殊竞争分析（从针对人群分析）：

1、全球通：适用于长期话费量较高的用户及对移动电话的新功能有需求的商务人士。

2、神州行：主要针对话务量相对较少但需要用到漫游功能的社会中上层消费群体。

3、动感地带：主要目标群体是15-25岁有活力、时尚的学生群体。

三大内部品牌不同程度地参与了抢夺电信市场的竞争，尤其神州行、动感地带的市场竞争和细分导致了神州大众卡用户的转移。

（三）产品评估

通过产品的对比，我们可以看到自身的优势与劣势——

1、神州大众卡的三大利器：

 准确的市场定位

大众卡是中国移动推出的第四个业务品牌，自诞生之日起就有非常明确的市场定位——立足大众化、平民化。准确的市场定位，为大众卡的成功奠定了坚实的基础。

 优质的网络基础

中国移动的网络质量具有覆盖率高、掉话率低、话音质量好等优点。神州大众卡来自中国移动，依托于中国移动优质的网络资源，可谓一出生就风华正茂。

 亲民的品牌形象

大众卡无论是在资费还是在增值服务方面，都带着一股平民的气息，亲切而朴实。这种亲民的品牌形象拉拢了民心，有利于潜在客户的挖掘。

2、神州大众卡的不足：  用户的品牌意识薄弱

神州大众卡推出初期，过于着重资费宣传，令大众对神州大众卡产生档次低的误解。 增值服务单一化

丰富的手机增值服务逐渐成为客户选择业务品牌的关键标准之一。因此，新的一年，我们需要根据目标客户群的需求去完善目前神州大众卡的增值服务。

三、消费者分析

（一）目标消费群概述

1、有关调查显示，大众卡的推出主要是针对活动范围不大、流动性较小的本地各行业基层人员、家庭主妇等对话费敏感的消费人群。

2、这类人群有自己固定的活动区域，外出的时间和次数都很少，其中又以学生、工薪阶层、外来打工人员等这些话费量不高的人群居多。

2、从心理层面上分析，这类人群自我意识薄弱，综合素质较低，专业技能不高，平时爱凑热闹、爱跟风，缺少娱乐机会。

（二）目标消费群细分

按不同分类标准分为三大类、四大型：

第一类：以本地通话为主，不漫游或很少漫游的“原住民”，看重“单向收费”与低廉的主叫费用；

第二类：从外地来打工的低收入群体，他们除了对本地通话费敏感之外，对长话资费的优惠程度也甚为关心；

第三类：属于另类的“双枪”一族，即其本身并非低端用户，但出于降低个人平均话费支出的因由而选用大众卡、小灵通等低端品牌。

A型：学生

特点概括：这类人群基本成长于上世纪80年代左右，新事物、新思潮层出不穷，在高速发展的环境氛围中，他们活跃、思想独立、行为追求个性化并且有很强的接受能力。

用户数量：一般，潜在用户多。

行为爱好：喜欢交友，易于接受新鲜事物，对娱乐类产品比较敏

感，而且喜欢参加娱乐活动，并乐于追逐时尚潮流。

活动区域：学校、家庭

心理需要：渴望被了解，渴望实现梦想。

资讯来源：电视、电台、网站、短信、熟人告知

收入水平：无收入或收入低

购买习性：冲动型

B型：家庭主妇

特点概括：这类人群长期处于无业状态、整天打理家头细务，她

们生活得无自我，无重心，心理需求一直受到压抑，需要参与适当的文娱活动作为释放渠道。

用户数量：较多

行为爱好：喜欢贪小便宜、拥有购物欲望、希望展现自我。

活动区域：家庭、市场

心理需要：渴望被了解、被尊重；渴望找到自我。资讯来源：电视台、户外广告牌、熟人告知

收入水平：无

购买习性：盲目型、跟风型

C型：各行业基层人员（按职业分类为）：

1、服务业基层人员

特点概括：这类人群处于社会的较低层次，平时工作不定时、工

作时长，没有时间参与娱乐活动，但是在工作之余或生活中的空隙时间有参与娱乐活动的需要。用户数量：较多

行为爱好：周末聚餐、外出会友；喜欢看港台电视剧，喜欢讨论热点事件。

活动区域： 工作地点、家庭（宿舍）、低消费娱乐场所

心理需要：渴望提高自身的社会地位、渴望得到更多的关怀与尊

重，渴望生活水平得到改善。

资讯来源：电视、短信、户外广告牌、熟人告知

收入水平：收入低，一般只能应付基本生活

购买习性：情感型、跟风型

典型人群：餐饮业服务员、娱乐场所服务员

2、工厂职工

特点概括：这类人群的生活环境较恶劣，工作量大且工作时间长，社会地位低下。平时没有时间参与娱乐活动，但是在工作之余或生活中的空隙时间有参与娱乐活动的需要，特别是一些自我增值培训。

用户数量：很多

行为爱好：喜欢群体活动，周末聚餐、外出会友；

活动区域：工厂、宿舍；

心理需要：需要被了解、被尊重、被关怀；需要提升自我。资讯来源：电台、短信、熟人告知、户外广告牌。

收入水平：低；一般不做大型消费。

购买习性：节俭型、保守型 典型人群：各类工厂内工人

3、其他基层人员

特点概括：这类人群有稳定的工作、稳定的收入，生活稳定；因

此在生活上他们安于现状，对于新鲜事物初期会抱观望态度，行事深思熟虑。

用户数量：一般

行为爱好：没什么特殊爱好，闲时在家休息或走访亲朋好友。

活动区域：家庭、工作地点

心理需要：希望生活水平提高，渴望结交更多朋友，渴望被关怀。

资讯来源：电视台、电台、熟人告知、户外广告牌。

收入水平：低，但有一定剩余。

购买习性：谨慎型、懒消费型

典型人群：公车司机、环卫清洁人员

4、文职人员

特点概括：这类人群的社会地位较之以上三类稍高一些，工作稳

定之余，喜欢寻求一些生活的快意，乐于参与各类文娱活动，敢于追求时尚，勇于参加一些职业培训课程。

用户数量：很多，并且越来越多的白领工作者、政府部门工作人

员、本地商人、包括一部分原先的全球通用户开始使用神州大众卡。

行为爱好：喜欢知识性事物，喜欢交友，喜欢通过一些培训课程

提高自己，渴望事业发展。

活动区域：工作地点、家庭、中低消费的娱乐场所 心理需要：需要多姿多彩的生活，需要更加好的工作。

资讯来源：电视台、电台、短信、网站、户外广告牌、熟人告知。

收入水平：中等；经济能力可以应付一些奢侈行为。

购买习性：理智型

典型人群：办公室文职人员、企事业单位文职人员

5、区域营销人员

特点概括：这类人群收入不稳定，话务量大，文化水平中等，在工作区域内需经常走动，工作压力大。交际应酬较多，私人娱乐相对较少。

用户数量：一般，有增长趋势

行为爱好：乐于交际、喜欢结交新朋友，活动区域：家庭、工作地点、活动范围较广泛

心理需要：需要舒缓压力、需要被了解、被关怀

资讯来源：电视、熟人告知、户外广告牌

收入水平：中低—中高，很不稳定

购买习性：保守型、谨慎型

典型人群：业务代表、经纪人员、商务人员

6、个体工商业主

特点概括：这类人群收入风险较大，话务量较大，文化水平较低，经营压力大；对时尚懒于追求，对新鲜事物反应迟缓，用户数量：一般，有增长趋势

行为爱好：爱闲话家常、爱四处走动

活动区域：家庭、店铺、活动范围广泛

心理需要：需要提高创业能力，需要拓宽社交群，渴望被关注。

资讯来源：电视、电台、熟人告知、户外广告牌

收入水平：时高时低，很不稳定

购买习性：保守型、节俭型

典型人群：个体户经营者、士多店老板、各式小型店铺、饭市经营者

D型：边缘人群（包括：）

1、家政

特点概括：这类人群收入不稳定，生活也不稳定；文化水平低，社会地位低，多为农村人口、外来人口。

用户数量：一般

行为爱好：喜欢简单的事物，喜欢简单的生活。活动区域：家庭、工作地点、工作内容涉及的地点

心理需要：渴望被关注、关心，渴望被尊重，渴望生活稳定。

资讯来源：熟人告知

收入水平：低

购买习性：节俭型、保守型

典型人群：保姆、小时工

2、无业但有收入人群

特点概括：这类人群多为顺德常住人口，没有正式的工作，平

时靠出租房屋或做些临时工作等维持生活，乐于无所是事或者踌躇满志。

用户数量：一般

行为爱好：爱打听、爱跟风，喜欢作新旧事物的对比。活动区域：活动范围较广泛

心理需要：渴望被倾听与关心、渴望创业 资讯来源：电视台、电台、短信、户外广告牌 收入水平：低，但稳定。

购买习性：谨慎型 典型人群：房屋业主

3、灰色地带职业群

特点概括：这类人群多为外来人口，没有正式的工作，依附于

服务行业维持生活。用户数量：一般

行为爱好：异于常规、标新立异，强烈的自卑 活动区域：活动范围较广泛 心理需要：渴望被倾听与关心

资讯来源：电视台、电台、短信、户外广告牌 收入水平：较高，但不稳定。购买习性：冲动型

典型人群：公关小姐、夜总会小姐

（三）值得注意的是：

在大众卡整体客户群增长数中，出现越来越多的白领工作者、政府部门工作人员、本地商人，甚至包括一部分原先的全球通用户。这个表面松

散的消费群体，市场挖掘空间非常巨大。

为确保大众卡用户群的不断扩大，必须要对神州大众卡自身品牌进行清晰的定位。

四、品牌定位

技术上——高质网络，覆盖面广； 功能上——趋向单一，扩展空间大； 服务上——规范化、专业化； 资费上——实惠、低价位； 消费群——平民、大众；

公关形象——领先性、亲民性、公益性； 品牌形象——家人朋友式的团结、互助、关怀

五、整合推广策略

（一）传播主题

我的朋友 我的家 ——真诚实在·大众卡 主题构想：

 主标题——我的朋友，我的家：

倡导社会大众发扬“团结、互助、关怀”的情操与精神 丰富、提升顺德移动神州大众卡的亲民形象。

切合目标客户群渴望被了解、被关注、被关怀、被认可的心理需求。通俗易懂、朗朗上口，符合目标客户群的语言习惯。

可上升为“文化凤城”的一种社会行为，传承和发扬顺德人文精神。

 副标题——真诚实在：

与神州大众卡的公关、品牌、业务形象一致； 延伸、强化主标题的亲民性。切合目标客户群喜交友的习性。

大力宣扬“团结、互助、关怀”的大众精神。提升顺德移动的品牌形象。

（二）传播渠道分析：

1、顺德移动自有宣传渠道（包括）： 营业厅：

关注人群：神州大众卡所有目标客户群

关注频率：经常

关注意愿：主动

主要渠道/表现形式：资料架、宣传单张、海报、横幅

投入预算：很低

效果评估：较好

综上所述：营业厅内的任何宣传手段都会让目标客户群乐于接

受，容易建立良好口碑，可最终达到挖掘潜在客户的目的。建议大力运用。

自有网站：

关注人群：学生、部分基层人员

关注频率：偶然

关注意愿：既有主动、也有被动

主要渠道/表现形式：顺德移动网

投入预算：无

效果评估：一般

综上所述：只有部分目标客户群有条件上网，并且他们不会

特别关注该类网站；建议只在宣传或活动的后期使用。

短信平台：

关注人群：神州大众卡所有目标客户群

关注频率：视乎短信平台使用频率而定

关注意愿：被动

主要渠道/表现形式：顺德移动短信平台

投入预算：无

效果评估：难确定

综上所述： 这种属于目标客户群被动接受的传播方式，用

多了会令人反感，只适宜重大节日或优惠促销时使用。

另外，短信平台最大的局限性在于：只能将短信发布给在网人群，对潜在客户的挖掘没多大意义。

销售终端：

关注人群：神州大众卡所有目标客户群

关注频率：偶然

关注意愿：主动

主要渠道/表现形式：各终端分销渠道、销售点（以海报、横

幅形式出现）

投入预算：无

效果评估：较好

综上所述：这是一种特殊的资源，目标客户群购卡充值时会

主动关注移动各项宣传内容，但具有空间局限性。建议海报要抢眼、内容明显。

2、顺德移动需购买的渠道（主要包括）： 电视广告：

关注人群：神州大众卡所有目标客户群

关注频率：每天，晚上时间较多

关注意愿：被动

主要渠道/表现形式：翡翠电视台、顺德电视台、南方电视台、星空卫视/广告短片投放

投入预算：待定

效果评估：较好

综上所述：富创意的广告内容容易吸引目标客户群的关注，并

可达到广而告之的效果。但是费用高，适宜年度主题推广或大型活动时运用。

电台广告：

关注人群：学生、部分基层人员、部分边缘人群

关注频率：日常关注较少，假日关注较多

关注意愿：被动

主要渠道/表现形式：顺德电台、佛山电台 投入预算：待定

效果评估：一般

综上所述：电台广告灵活性好，不受时间、空间的限制；但是

只有声音传播，没有视觉效果，对目标客户群的总体影响欠佳。

但是对潜在客户的挖掘有一定的积极效果，建议在活动前期或后期使用。

报纸广告：

关注人群：基层人员为主

关注频率：每天阅读

关注意愿：主动

主要渠道/表现形式：《广州日报》、《南方都市报》、《羊城

晚报》、《珠江商报》、《佛山日报》的本地娱乐版、时尚版、新闻版、财经版

投入预算：待定

效果评估：好

综上所述：报纸具有发行量大、覆盖率广、受众群广泛等优势，适宜在活动的全过程使用。

无论是软文跟踪报道还是硬性广告投放，都可以达

到挖掘潜在客户的效果。

互联网广告：

关注人群：学生、部分基层人员

关注频率：经常

关注意愿：被动

主要渠道/表现形式：顺德信息网、顺德视窗、顺德在线、顺

畅网、网易、搜狐、新浪、等

投入预算：待定

效果评估：一般

综上所述：经常浏览网页的目标客户群其实很反感漂浮页的宣

传手段，建议只在以上提及网页上 进行软文报道的刊登。

建议选择本地网站为主。流动广告：

关注人群：神州大众卡所有目标客户群

关注频率：偶然

关注意愿：主动

主要渠道/表现形式：车身广告

投入预算：待定

效果评估：较好

综上所述：醒目的车身广告易于吸引周围人群，易于在大众心

目中树立一种鲜明的品牌形象。

建议结合年度主题进行设计。户外广告：

关注人群：神州大众卡所有目标客户群

关注频率：偶然

关注意愿：主动

主要渠道/表现形式：候车亭媒体、楼体（招牌）、电梯、社区

宣传栏、霓红灯箱等

投入预算：待定

效果评估：一般

综上所述：户外媒体具有固定性，需加强画面冲击力来提高受

众关注率。

室内广告：

关注人群：学生、部分基层人员尤其是工厂工人 关注频率：每天观看

关注意愿：主动

主要渠道/表现形式：工业区（各工厂）企业及公共饭堂、生活

区（公园、广场、户外、公共场所、休闲场所）桌椅、海报挂画等；

投入预算：待定

效果评估：好

综上所述：在目标客户群工作生活场所，设置室内广告，直接

面向目标客户群，宣传效果十分直接。

建议室内广告长期进行。

（三）传播渠道整合

1、宣传手法分析： A、品牌形象推广：

目 的：在大众面前树立鲜明的公关形象，提升自身品牌形象 定 位：属于常规性推广 宣传覆盖期：整年度 力度着重点/分析：前期

打响第一炮尤为关键，运用所有可能渠道，针对所有目标客户群，重锤出击。

B、公关活动设计：

形 式：成立大众俱乐部，每月定期举办生日party;启发动员客

户群发扬“团结、互助、关怀”精神；

主要活动设计有：职业技能培训、公益活动、娱乐活动 目 的：树立公关形象，团结维护客户群

定 位：属于活动类推广，是公关形象推广之一。

宣传覆盖期：每月定期举行，每月根据季度、月份、区域的不同，再细分生日party的主题

力度着重点/分析：期 间

活动的顺利开展将具有深刻的社会意义，对提升顺德移动的社会地位、社会形象将影响深远。

C、促销宣传：

目 的：突出“实在”、“大众化”，巩固自身公关形象； 定 位：属于热点推广，是公关形象推广之一。宣传覆盖期：配合公关形象推广进行 力度着重点/分析：期间

活动的顺利开展让目标客户群享受到即得利益，易于在促

销宣传活动中增加入网人数。促销活动具有长远意义。

2、传播渠道整合

根据目标客户群的特性、神州大众卡的品牌形象、存在的媒体资源及宣传手法种类，进行传播渠道整合。A、加强公共媒体的宣传效应：

在品牌宣传、公关活动执行时，除了常规的硬性广告以外，我们建议充分利用公共媒体覆盖面广、公信度强的特点，加强传播主题的宣传效应。

具体手法是：提炼主题，吸引、团结媒体记者主动报道

组织版面，组织一些社会专家、学者进行专题性分析

运用典型事例（主题活动包括品牌主题和公关主题活动、以及消费者事例），从社会效应方面进行宣传。

尤其在活动后，要加强以上形式的后续跟踪报道与评述。

B、合理利用自有传播渠道：

在自有渠道要提前设计和安排相关品牌宣传、公益宣传、公关活动宣传的栏目，并动员一切力量与途径强化宣传的覆盖面与到达率。

C、挖掘、占有新的传播渠道：

根据消费者的工作、生活接触面挖掘、占有新的渠道，深化、强化品牌宣传的覆盖率与到达率。

具体手法是：在大众卡目标客户群经常活动的区域（公园、休闲

娱乐场所），捐助印有显著广告语和大众卡标志的桌椅、太阳伞。

工业区（各工厂）企业及公共饭堂设置大众卡品牌主题广告语的菜谱牌、海报挂画等。

与街道社区合作，在社区宣传栏中加强大众卡品牌形象与公益形象主题的相关宣传。

六、传播推广排期（2005年二月份——十二月份）：

（一）品牌形象宣传

本年度推广主题是“我的朋友 我的家——真诚实在·大众卡”； 内涵是“团结、互助、关怀”；

利用自有渠道及购买渠道，定期安排广告投放、媒体宣传，以不同的画面感觉、鲜明意念地细化主题，进行多渠道、多方位宣传； 并以全年度公关活动作为辅助宣传，加强宣传力度、将覆盖面最大化。更详细的执行计划待主题确认后再行提供。

（二）公关活动

每月定期举办生日PARTY，侧重面每月有所不同。以下为05年度神州大众卡公关推广计划：

第一季度（二月份——三月份）：牵手·朋友——春暖大众  二月 携手大众 相聚凤城

结合品牌宣传，举办首次用户生日PARTY，对外宣布顺德大众俱乐部成立；通过成立大众俱乐部将分散的大众卡用户组织、团结起来，制造社会效应。

 三月 技能提升 大众增值

从目标客户群的实际需要出发，以生日PARTY为契机，联合顺德各区工会，为大众卡用户举办职业培训活动，提高他们专业技能的同时，表现出神州大众卡的年度主题“我的朋友 我的家”，提升品牌的亲民形象。

第二季度（四月份——六月份）：凤城小事 大众关心

 四月 愚人节不愚人 快乐短信齐齐发

在愚人节开展大众俱乐部“生日PARTY开心短信”征集大赛，设置若干奖项，评选出优秀作品并刊登到报纸及网站上，供用户浏览、发送，体现出大众卡的娱乐性，从而刺激点对点短信业务的发展。

 五月 美化凤城 我爱我家

联合顺德各区街道办事处，组织生日用户开展清扫街道活动，表现年度主题“我的朋友 我的家”，通过公益活动提升公关、品牌形象。

 六月 爱心共献 大众温暖

联合顺德各区义工团体，组织大众俱乐部会员探望残疾儿童，和他们一起过集体生日。通过对弱势群体的关怀，体现神州大众卡“团结、互助、关爱”的品牌形象。

第三季度（七月份——九月份）： 真情大众 真的朋友

 七月 UP新技能 大众再增值

以生日PARTY为契机，再次联合顺德各区工会，为大众卡用户举办职业培训活动，为他们提供更广阔的就业指导，表现出神州大众卡的年度主题“我的朋友 我的家”，提升品牌的亲民形象。

 八月 真情大众 情义浓

从目标客户群的习性和需要，组织一次以交友为目的的户外集体生日会，充分表现大众俱乐部对大众的关心、关注。

 九月 真情大众 关怀行动

联合顺德某义工团体在中秋节组织大众用户到老人院进行送温馨活动，让大众发扬爱心的同时，提高顺德移动的社会地位、品牌形象。

第四季度：（十月份——十二月份）： 暖意融融 温情大众

 十月 真情回馈大众 深圳一日游

联合顺德某旅行社于国庆假期举办真情回馈大众活动，分批分区组织大众俱乐部成员参加深圳一日游；团结大众，提升大众卡品牌形象；回馈大众，提升大众卡用户的忠诚度。

 十一月 真诚实在·大众卡

在各大营业厅开展资费优惠活动，针对“真诚实在·大众卡”展开促销活动，争取潜在客户的加入，扩大大众卡覆盖范围。

 十二月 万人倒数 大众欢腾

联合移动其他三大品牌，举办年度优秀大众表彰大会、迎新晚会，好的开始对应好的总结，让2005年的宣传推广活动在新年的倒数声中画下完美的句号。

建议部分活动参与方法：

大众卡用户充值100元即可获得参加机会。

七、活动预算：待定

八、备注

以上分析及行销活动只是初步建议。

确定合作以后，在掌握更多资讯和数据的基础上，我方将进行更系统深入的研究，提供更完整有效的行销策划方案、媒体组合策略，协助贵方更为有效地对神州大众卡进行品牌传播推广。

广州迪思龙腾广告有限公司

顺德移动项目组

第二篇：[PK赛]关于真诚的作文：我真诚的朋友

[PK赛]关于真诚的作文：我真诚的朋友

我的朋友刘梦琪，他是一个真诚的人。

有一次，我遇到了一道数学难题，就去请教小丽，小丽说自己不会。我去请教小明，小明说：“连你都不会，我呀，就更不会了？“我又去请教了小刚，小刚也支支吾吾的。这时我的同学刘梦琪来了，我有急急忙忙的去请教他，他爽快地说：”我问我来帮助你。于是，他耐心地给我讲解了这道题的做法。还有一次我们坐公共汽车去安国，大家欣赏着路两边的风景，说说笑笑，这时，有一位老奶奶，上车来了，我的同学刘梦琪，立刻停止了说笑，抢先为老奶奶让了座。老奶奶连忙说，：好孩子呀！我对刘梦琪说：“你总是对人特别好。”刘梦琪笑着说：“真诚是相互的，你对别人好，别人才对你好。”我说：“你就是我真诚的朋友！”我们俩相视一笑。

这就是我的好朋友——刘梦琪，待人真诚的刘梦琪。

河北保定屯庄小学三年级:韩波煦

第三篇：我需要真诚的你——朋友班会记录

我需要真诚的你——朋友班会记录

一、上课时间：十六周星期一第9节

二、上课地点：高一（4）班

三、上课班级：高一（4）班

四、班级背景：学生刚进入天有高中，对学校、老师、同学都比较陌生，很多人摆脱不了对

初中学校、老师、同学的依恋；相当一部分同学对高中生活不大适应，感到找不到好朋友，内心很孤独，整个班集体没有凝聚力，象一盘散沙；有个别同学分不清真朋友与假朋友、益友与损友的区别，讲哥们义气，参与了一些打架、斗殴事件；另外有些同学把握不住男女交往的分寸和尺度，表现得过分拘谨或随便。

五、参考资料：《高中德育》、《学校心理辅导活动指南》、《异性交往与友谊》

六、课前准备：l、交朋结友问卷调查，了解学生目前交友的情况并做好统计。

2、自己找有关材料阅读，并写出读后感。

3、分小组自编、自导、自演有关朋友题材的小品，并进行筛选。

4、由文娱委员组织设计、编排、训练赞美友谊的歌舞。

5、全班练习大合唱(友谊地久天长)。

七、课后延伸：

1、收集赞美友谊，珍惜朋友的名言警句、诗歌美文、优秀歌曲。

2、再次进行交朋结友问卷调查及统计，了解主题班会的收效。

八、活动过程：

1、全班合唱(友谊地久天长)

2、引入主题：人生什么最温暖?不是寒冬的炉火，不是三月的春风，而是友谊。这种感情，能融化冰雪，胜过烈火，给人们以无穷的智慧和力量。人的一生，没有得到真正的友谊，是贫瘠的一生，荒凉的一生，像没有绿色生命的土地，像没有枝叶和花朵的枯树。世界上没有比友谊更美好，更令人愉快的东西了；没有友谊，世界仿佛失去了太阳。

3、实话实说

(1)请同学谈谈自己的一位好朋友，他(她)有什么地方吸引你?(2)班内谁和谁是好朋友?为什么?

4、请思考并用简洁的话语写下朋友的定义

5、提供心理学家分析的六类朋友作参考：(1)、泛泛之交(2)、学习、工作上有联系(3)、功利重于感情(4)、可信任(5)、能交心(6)、真正的知己

6、实话实说：在你的朋友当中，属哪一类的朋友最多?哪一类的最少?哪一类可以扩展?为什么?

7、请欣赏小品表演，思考什么是真正的友谊。小品(1)清晨(2)考试(前半场)并思考：这种行为是朋友间应有的行为吗?这种行为是有益、还是有损于友谊?应怎样做才对? 小品(2)考试(后半场)

8、实话实说：俗话说：“近朱者赤，近墨者黑”，你认为交什么样的朋友才有益呢?

9、分析孔子关于朋友的名言：“益友者三，损友者三，友直、友谅、友多闻，益矣；友便辟、友善柔、友便佞，损矣。”，明白孔子是以“人品”和“知识”这两个标准衡量朋友的，认清益友与损友的区别。

10、实话实说：你认为自己的择友原则是什么?

11、提供老师归纳的择友原则作参考： 择友原则：a顾全大局，能受委屈 b见多识广，终身受益 c志趣相投，互相体恤 d互助互补，共同进步

12、敏感话题：异性之间有真正的朋友吗?应如何把握界限与分寸?

13、仅供参考：在与异性同学交往时，应心地坦诚，自然大方，应把握感情的分寸，要热情而不轻浮，大方而不庸俗，讲究仪表谈吐，讲究文明礼貌。

14、交友能力自我测试及鉴定： 请在你认为“是”的一项的序号上打“√”：

(1)、除了父母或兄弟姐妹，你是否还有一个可以互诉衷肠的知心人?(2)、你有两个以上交了多年的老朋友吗?(3)、除了同龄人外，你是否还有一些忘年之交?(4)、当你遇到意外事故时，你是否能轻而易举地找到一个朋友帮你解难?(5)、你是否每周一次到朋友家去坐坐?(6)、遇到节假日，你是否常会想念朋友们?(7)、朋友邀你去玩时，在一般情况下，你是否会找点诸如“最近我太忙”之类的借口婉言谢绝?(8)、朋友遇到困难(如生病)时，你是否会主动去表示关心?(9)、你是否经常用打电话或写信的方式，同远方朋友保持较为紧密的联系?(10)、每过一段时间，你是否会增加新朋友

(11)、你交往的目的不是为自己获得某种“方便”，而是纯粹为了赢得友谊吗?(12)、你正忙时，恰遇朋友来访，这时你仍会热情接待吗?(13)、除了赠送礼品，你还有更多增进友谊的方法吗?(14)、当你遇到不幸或感到寂寞时，你会走出家门向朋友诉诉苦吗? 计分：一个“√”为1分，累 计总分。

鉴定：总分如达到12分以上，说明你有很强的交友能力。9—11分，说明你有较好的交友能力。6～8分，意味着你尚能维持 朋友的友谊。5分以下，意味着你的交友能力很差。

15、名言警句：要散布阳光到别人心里，先得自己心里有阳光。——(法)罗曼罗兰

16、实话实说：你认为朋友间应该如何做，才会让友谊地久天长?

17、歌舞表演：《祝福》

18、结束语：我们即将迎来的21世纪，是充满竞争的世纪，同时更是一个需要广泛联系和密切合作的世纪。让我们学会交往的技巧，把握交友的尺度和掌握露交友的原则，真正使朋友成为生活、学习的第二个老师。愿我们拥有更多的知心朋友!愿人们的友谊地久天长!附件一： 问卷调查

一、请你按照重要的程度，排列下列词语：

a生命b友谊c爱情d亲情e金钱f权势g健康h事业i名誉j理想b友谊c爱情d亲情

e金钱f权势g健康h事业i名誉j理想k前途l美貌m原则n信念 第一位：倒数第一位： 第二位：倒数第二位： 第三位：倒数第三位：

二、请你如实回答下列问题：

1、你认为朋友就是()a能玩到一起的人b有共同语言的人c能帮你忙的人 d无条件支持你的人e有来往的人f所有认识的人

2、你认为什么样的人最容易与你结成朋友()a年龄相仿b理想一致c爱好相同d性格相同e家境

第四篇：小学作文：书,我的真诚朋友

书，我的真诚朋友

我很喜欢读书，我常常叫爸爸或妈妈帮我买一些有用的书，比如说：<百科全书,<鲁滨逊漂流记啊！等等，等等。就因为这样书才和我成为好朋友的。在生活中，我也遇到了一些问题，最后是书帮我解决了问题。

记得有一次，我在玩耍时，发现蚂蚁总是用触角碰来碰去的，我不知道它们在干什么，我想啊想，我百思不得其解，这时，我想到了一个朋友：书，于是，我迫不及待的去拿出<百科全书这本书，我翻啊翻，找啊找，最后终于找到了答案，原来，蚂蚁用触角碰来碰去的，是为了给自己的同伴传递信息。这时我笑了。

还记得有一次，我发现，树南面的树叶长得比较茂盛，而北边的树叶却长得比较松散，我又百思不得其解了，为什么会这样呢？我又去找我的朋友：书。很快我就找到了答案，原来，树的成长不止需要水份，还需要阳光，而树的南边阳光比较多，而北边的阳光比较少，所以树南面的树叶长得比较茂盛，北面的树叶长得比较松散。这时，我高兴得跳起来。

书，不仅是我真诚的朋友，也是我不可缺少的朋友。

第五篇：我需要真诚的你——朋友(主题班会教案)

我需要真诚的你——朋友

主题班会教案

一、教学背景

学生刚进入技工学校，对学校、老师、同学都比较陌生，很多人摆脱不了对初中学校、老师、同学的依恋；相当一部分同学对技校生活不大适应，感到找不到好朋友，内心很孤独，整个班集体没有凝聚力，像一盘散沙；有个别同学分不清真朋友与假朋友、益友与损友的区别，讲哥们义气，参与了一些打架、斗殴事件；另外有些同学把握不住男女交往的分寸和尺度，表现得过分拘谨或随便。

二、教学对象：10电气自动化设备安装与维修1班全体学生

三、教学目标：反思日常交友的行为，分清一些交友的误区，结交真诚的朋友。

四、教学重点：明白朋友的含义与分类、择友的原则，增强交友的能力。

五、教学难点：分清真朋友与假朋友、益友与损友，把握异性交往的界限与分寸，明确交友的原则。

六、教学方法：讨论发言与调查相结合，穿插简单小品与歌曲。

七、教学时间：周三班会课

八、教学用具：收音机、桌椅若干

八、教前准备：

l、交朋结友问卷调查，了解学生目前交友的情况并做好统计。

2、班干部事先找若干同学表演有关朋友题材的小品。

3、由文娱委员组织练习歌曲《友谊天长地久》、《祝福》。

4、主持人选定及过程设计、道具准备

九、教学过程：

1、全班合唱(友谊地久天长)

2、引入主题：人生什么最温暖?不是寒冬的炉火，不是三月的春风，而是友谊。这种感情，能融化冰雪，胜过烈火，给人们以无穷的智慧和力量。人的一生，没有得到真正的友谊，是贫瘠的一生，荒凉的一生，像没有绿色生命的土地，像没有枝叶和花朵的枯树。世界上没有比友谊更美好，更令人愉快的东西了；没有友谊，世界仿佛失去了太阳。

3、实话实说

(1)请同学谈谈自己的一位好朋友，他(她)有什么地方吸引你?(2)班内谁和谁是好朋友?为什么?

4、请思考并用简洁的话语写下朋友的定义

5、提供心理学家分析的六类朋友作参考：(1)、泛泛之交

(2)、学习、工作上有联系(3)、功利重于感情(4)、可信任(5)、能交心(6)、真正的知己

6、实话实说：在你的朋友当中，属哪一类的朋友最多?哪一类的最少?哪一类可以扩展?为什么?

7、请欣赏小品表演，思考什么是真正的友谊。小品(1)清晨

(2)考试(前半场)并思考：这种行为是朋友间应有的行为吗?这种行为是有益、还是有损于友谊?应怎样做才对? 小品(2)考试(后半场)

8、实话实说：俗话说：“近朱者赤，近墨者黑”，你认为交什么样的朋友才有益呢?

9、分析孔子关于朋友的名言：“益友者三，损友者三，友直、友谅、友多闻，益矣；友便辟、友善柔、友便佞，损矣。”，明白孔子是以“人品”和“知识”这两个标准衡量朋友的，认清益友与损友的区别。

10、实话实说：你认为自己的择友原则是什么?

11、提供老师归纳的择友原则作参考：

择友原则：A顾全大局，能受委屈 B见多识广，终身受益 C志趣相投，互相体恤 D互助互补，共同进步

12、敏感话题：异性之间有真正的朋友吗?应如何把握界限与分寸?

13、仅供参考：在与异性同学交往时，应心地坦诚，自然大方，应把握感情的分寸，要热情而不轻浮，大方而不庸俗，讲究仪表谈吐，讲究文明礼貌。

14、交友能力自我测试及鉴定：

请在你认为“是”的一项的序号上打“√”：

(1)、除了父母或兄弟姐妹，你是否还有一个可以互诉衷肠的知心人?

(2)、你有两个以上交了多年的老朋友吗?(3)、除了同龄人外，你是否还有一些忘年之交?(4)、当你遇到意外事故时，你是否能轻而易举地找到一个朋友帮你解难?(5)、你是否每周一次到朋友家去坐坐?(6)、遇到节假日，你是否常会想念朋友们?(7)、朋友邀你去玩时，在一般情况下，你是否会找点诸如“最近我太忙”之类的借口婉言谢绝?(8)、朋友遇到困难(如生病)时，你是否会主动去表示关心?(9)、你是否经常用打电话或写信的方式，同远方朋友保持较为紧密的联系?(10)、每过一段时间，你是否会增加新朋友

(11)、你交往的目的不是为自己获得某种“方便”，而是纯粹为了赢得友谊吗?(12)、你正忙时，恰遇朋友来访，这时你仍会热情接待吗?(13)、除了赠送礼品，你还有更多增进友谊的方法吗?(14)、当你遇到不幸或感到寂寞时，你会走出家门向朋友诉诉苦吗? 计分：一个“√”为1分，累计总分。

鉴定：总分如达到12分以上，说明你有很强的交友能力。9—11分，说明你有较好的交友能力。6～8分，意味着你尚能维持 朋友的友谊。5分以下，意味着你的交友能力很差。

15、名言警句：要散布阳光到别人心里，先得自己心里有阳光。

——(法)罗曼罗兰

16、实话实说：你认为朋友间应该如何做，才会让友谊地久天长?

17、歌曲收尾：《祝福》

18、结束语：我们即将迎来的21世纪，是充满竞争的世纪，同时更是一个需要广泛联系和密切合作的世纪。让我们学会交往的技巧，把握交友的尺度和掌握露交友的原则，真正使朋友成为生活、学习的第二个老师。愿我们拥有更多的知心朋友!愿人们的友谊地久天长!

十、教学延伸

1、收集赞美友谊，珍惜朋友的名言警句、诗歌美文、优秀歌曲。

2、再次进行交朋结友问卷调查及统计，了解主题班会的收效。

附件一： 问卷调查

一、请你按照重要的程度，排列下列词语：

A生命 B友谊 C爱情 D亲情 E金钱 F权势 G健康 H事业 I名誉 J理想 K前途 L美貌 M原则 N信念

第一位： 倒数第一位：

第二位： 倒数第二位：

第三位： 倒数第三位：

二、请你如实回答下列问题：

1、你认为朋友就是()A能玩到一起的人 B有共同语言的人 C能帮你忙的人 D无条件支持你的人 E有来往的人 F所有认识的人

2、你认为什么样的人最容易与你结成朋友()A年龄相仿 B理想一致 C爱好相同 D性格相同 E家境