蒙古族银饰品（范文）

第一篇：蒙古族银饰品（范文）

蒙古族银饰品：游牧文化的华美部件

时间:2010-08-10 15:01来源:未知 作者:信息部 点击:

223次 ：【大 中 小】 蒙古族的银饰品与其他民族一样，种类繁多，款式丰富，有着各自的图案形态和种类，在蒙古族佩饰中，有着非常重要的装饰作用，它天成一韵，构成了蒙古族银饰品朴素美观、繁复实用的民族民情，从纯真的纹样中，可以诠释和解读蒙古族佩饰的特点以及游牧民族文化

蒙古族的银饰品与其他民族一样，种类繁多，款式丰富，有着各自的图案形态和种类，在蒙古族佩饰中，有着非常重要的装饰作用，它天成一韵，构成了蒙古族银饰品朴素美观、繁复实用的民族民情，从纯真的纹样中，可以诠释和解读蒙古族佩饰的特点以及游牧民族文化的意韵和部落习俗，从中体察蒙古民族深远的文化内涵和生活情感。

蒙古民族酷爱装饰，银饰品也就成了他们美化生活的一部分。不论是高原，还是牧场，蒙古族群众佩戴银饰品都非常普遍，由于同一族属但部落不同，银饰品的种类、造型、图案和佩戴方式也各具特色，呈现出不同的寓意和讲究，文化内涵十分丰富，使其成为蒙古族佩饰中的亮点。一件小小的头簪、发钗、挂件常常就是一件信物，承载着人生美好的回忆和永久的纪念。

蒙古族自古以来就有对金银饰品的使用历史，在考古挖掘的匈奴墓中，就曾经出土过战国时期的银饰品。唐代是银饰品制作的繁盛期，品类多，分布也广。公元13世纪，成吉思汗结束了蒙古各部长达数年的纷争状况，加之与欧亚各国的贸易往来，蒙古地区日益成为金银的集散地，这为蒙古族银饰品的发展提供了有利的条件。到了元代后期，银饰品的制作逐渐商品化，从前只有富裕人家使用的银饰品，在民间也开始流行佩戴起来。与前期相比，这个时期的银饰品无论从内容图案，还是技术风格，都发生了较大的变化。同时银饰品的主题也逐渐增多，有花鸟鱼虫以及各种纹饰图案，还有诗情画意的词句，铸、刻、雕、焊技术等工艺也得到了较大的提高。而且设计新颖，造型美观，每件银饰品上都有吉祥寓意，堪称“图必有意，意必吉祥”。进入明代，银饰品的工艺有了很大的改进，除了官办的铸造局外，民间的银楼、银作坊也能制作和设计很多的银饰品。特别到了清代康熙、乾隆年间，由于经济的不断发展，银饰品的使用已不再是有钱人的专利了，不论贫富贵贱，女人戴银头饰、银首饰，男人腰垂银挂件已成时尚。蒙古族的银饰品，至今仍然保留了很多古老的图案和纹样。

蒙古族的银饰品以多、以大、以重为美，从头到腰处处点缀，华丽而庄重。妇女除了戴的头饰外，还有银头簪、银钗、银梳、银耳环、银戒指、银手镯、银手链、银项圈、银链、银髻扣、银发卡、银顶针、银扣、银香盒；男子佩戴的蒙古刀、火镰、银碗、银烟盒、银带扣、银挂件（牙签、耳勺、胡须梳、镊子）、图海、银帽顶；儿童佩戴的各种银锁；生活中用的银质酒壶、奶桶、茶桶、银制泯酒壶、银勺、银药具、马具鞍花等等。蒙古族又根据地域的不同，部落的归属，银饰品的纹样和造型也会有所差异。有的古朴雅致，有的纤细复杂，有的玲珑剔透，有的粗犷大气，充分展示了蒙古族银饰品的蕴容华贵。银饰品在蒙古族妇女身上体现的最为突出，他们头戴银子镶嵌的头饰，颈挂银链，耳垂银质大耳环，腕配银手镯，手戴银戒指，腰挂银饰件，以多为美，以银为彩，以重为富。

蒙古族银饰品最耀眼的地方，是它那精美的造型，采用铸炼、捶打、编结、雕镂、錾刻等各种工艺。在各种饰品上刻出古老的纹样，有云纹、犄纹、火纹、卷草、八宝、盘肠以及花草、龙凤、花鸟鱼虫、动物、植物等，图案无所不包，完美绝伦。

银饰品种类最多的要属鄂尔多斯、乌拉特、察哈尔、科尔沁、乌珠穆沁、巴尔虎部落了。一个盛装的蒙古族妇女，其银饰品重达二三斤，成为蒙古族服饰中，最引人注目的装饰。鄂尔多斯妇女头饰，包括额箍、额穗子、垂链、大耳环、连垂上下镶嵌的银牌均是银质的。察哈尔妇女佩戴的“勃勒”，有圆形和鸡形状两种，做一个需几两银子。上端有银质挂钩，圆形的中央镶嵌珊瑚珠子，共3圈，外围两圈下端有3个耳子，分别坠挂3个鸡心荷包，两边为红色，中间为蓝色，均挂各种颜色线穗子，佩戴在长坎肩两侧。另一种鸡心状，两面均精雕一双蝙蝠夹符，上端有银质挂钩，下端有3个耳子，坠挂丝线穗子。乌珠穆沁妇女佩戴的“好日劳”，形如法轮，周边雕刻花草，中央镶嵌珊瑚，下端挂银质吉祥结，吉祥结下方坠挂4根银穗子，专门悬挂在妇女长坎肩的两侧缝制的纽襻上。

蒙古族妇女头饰嵌满了银牌、银穗子、银钉，除此之外，头簪、头钗、步摇、扁方、髻扣、发卡样式也很多，均属于发间饰品。银簪是最常用饰品之一，常常用来绾束头发，有蝴蝶、单柳叶、双柳叶、三柳叶、孔雀尾、连环结。除了银挺以外，簪首大多镶嵌珊瑚、玛瑙、翡翠。式样中还有鎏金万事如意头簪、银福寿头簪、银菊花纹头簪、银点蓝蝶恋花头簪，都是蒙古族最传统的样式。蒙古族妇女使用的扁方也很多，扁方是用来固定发式的饰物，扁方扁平，呈一字形，浑然而大气。有银珊瑚扁方、银珐琅彩暗八仙纹扁方，传说八仙宝物各有神通，民间常以暗八仙为护身符，祈求八仙的保护，还有银珐琅彩吉祥花卉纹扁方、银珐琅彩梅花纹扁方。银钗的式样就更多了，有将钗头做成各种花卉造型的，有加银穗子的。银髻扣有方形、菱形、圆形的，有边缘錾刻花纹，中间镶宝石的，有下垂银链的，有镶嵌花草和吉祥结的。银发卡有扁的、宽的，上面刻有花草图案的，有扭丝状的。科尔沁妇女戴钗的比较多，银点翠钿花头钗、银牡丹纹钗等，繁华似锦。

妇女们颈项上戴的银项圈有轮条项圈、扭丝项圈、扁组项圈、盘组项圈和各式银项链。耳部有鸡心耳环、银牌耳环、龙形耳环、针花耳环、爪子耳环、石榴耳环、银丝耳环。胸腰佩带的有银花链、银牙签、银锁、银丝链、银盾挂牌、银腰牌等。手腕戴的有实心手镯、空心手镯、龙头方镯、扭丝手镯、盘花手镯、实心錾花手镯。手指戴的有实心戒指、扭丝戒指、印章戒指、马鞍鞘戒指、镶珊瑚戒指。此外还有花卉银片、垂饰响铃等等。银挂件也是蒙古族服饰中的一个重要组成部分，它小型实用，在民间种类既多又流行，牧民们常常把它佩挂在身上，方便使用。银挂件少的有三件套的，最多有五件套的，配以银链和各种银牌及宝葫芦、梅花、莲花银坠，一般上面有胡梳子、镊子、耳挖子、牙签、小刀、烟勾等。这种银挂件虽小，但设计精巧，且做工精湛，深受牧民的欢迎。

装饰蒙古族服饰的银扣子是种类最多的，也是最为讲究的，它不但具有实用功能，还是一种装饰品，是服饰佩饰中的一个亮点。鄂尔多斯女子坎肩上的银扣子，最小的1公分大，最大的4公分左右，扣面凸起，浮雕图形，富有艺术性，起到美化服饰的作用。小小的扣子，虽然材质相同，但工艺却各有不同。镂空、刻花、雕纹、编结、铸炼浑然一体，精美的图案跃然扣面，在内容上展现了大千世界，体现了传统的民俗民风。图案有传统纹饰的，有福禄寿喜、吉庆祥和、连年有余的。有图样淳朴的扣子，也有小桥流水、楼台亭榭、风景如画的扣子，还有做工精美，显得格外高贵典雅的花草、蝴蝶、双鱼、梅花、莲花、星星、吉祥、蝙蝠、葫芦、寿字、福字等造型的镂空扣子。从小小的扣子中，可以看出蒙古族服饰文化的博大精深以及蒙古民族的智慧与民俗风尚。

火链在火柴出现以前，是蒙古族日常生活中的取火用具，现在佩挂在腰间成为了装饰品。牧民佩挂的火链，大多用银子装饰，镶嵌银钉，镂刻有寿纹、双狮、花草、草龙，有的还浮雕兽形、鹰形图案，显得庄重古朴。银碗，是蒙古民俗中最为讲究的用具，它成为蒙古族礼仪的象征。银碗碗面用银片包裹，碗边外延雕刻水纹或花草纹饰，碗底银盘外沿刻满吉祥图纹，中央刻五畜或二龙戏珠、八宝、四猥兽、蟠龙、万字、福字等图案，形象生动逼真。银酒壶、泯壶，是蒙古族的酒具，小巧玲珑，可以随身携带，方便饮用。其造型美观，纹饰讲究，多用太阳纹、八宝、花草和传统图案，是牧民们喜欢的日常用品。蒙古刀有多种用途，大多都是银质包鞘，镶银边的，嵌银丝的，银子大包鞘的。图案有蟠龙、二龙戏珠等多种，通常配一条银链，便于佩挂。图海，圆形银质物件，上下有挂钩，沿边精雕花纹和吉祥图案，并镶嵌珊瑚或其他宝石。烟锅，蒙古族的旱烟袋，多用翡翠、玛瑙、瓷制做烟嘴，有木杆包银和镶嵌银丝的，有通体银杆的，有银嵌骨制的多种。配以刺绣精美的烟荷包，悬挂在腰间，也是一件不可多得的装饰品。

银质鼻烟壶，有男用和女用之分，除了样式不同外，大小也各有不同，男子银质鼻烟壶大气蕴容，女子鼻烟壶小巧玲珑。有的中央镶红珊瑚花瓣，外围嵌蓝、黄、绿、紫色景泰蓝花边；有的雕刻雄狮或蟠龙，两侧狮首浮雕提耳，红珊瑚或绿松耳石做盖子；有的圆花边内雕刻蟠龙，外围刻有盘肠图案，两侧有提耳。儿童胸前佩戴的银锁，是祈求神灵保佑的吉祥物。一般刻有各种吉祥图案和象征着长寿、福瑞、长命百岁、麒麟送太子等图案和文字。有的镶嵌红珊瑚等宝石，穿银链或红丝绳，并用琥珀、珊瑚、蓝宝石做装饰。这种锁在孩子刚出生时就缝在婴儿的摇篮上或衣服上了，等到会走路时戴在孩子的脖子上，直至孩子12岁时方可摘下。麒麟是传说中的瑞兽，仅见于太平盛世，小孩的挂锁多以麒麟为题材，“麒麟送子”寓意送来的童子必是贤良之辈和栋梁之材。

银饰品，在蒙古族生活中可以说是无处不在，无处不有，它装点了生活，也美化了生活。从古到今，蒙古族银饰品的工艺水平不断走向完美，善于汲取创作灵感，并根据传统习俗、审美情趣，在细节上不断创新，得以传承和发展，成为令人叹为观止的民族服饰装饰品。

第二篇：银饰品牌（共）

银饰品牌

蒂芙尼Tiffany

Tiffany蒂芙尼公司位于纽约第五街的旗舰店于1939年兴建，当年适逢世界博览会在纽约市隆重举行。这家名店的划时代形象让人眼前一亮，如同未来潮流的预告篇，为蒂芙尼在20世纪后期的崭新设计风格掀起序幕。

芙丽芙丽Folli Follie

Folli Follie是于1982年由现任总裁Mr.Dimitris Koutsolioutsos，偕其夫人Ketty女士，共同创立于希腊的雅典。创立时期的主要目标，是为建立一个能够提供强烈的品牌风格、时髦的原创设计、高品质的素材精工、价位合理的流行珠宝品牌。

信德缘

1989年至今22年间，信德缘成长为了集设计、生产、贸易三项全能的银品集团，旗下已有5大银饰品牌，全国20家配货中心，1000余家加盟店在加盟领域中遥遥领先。

love & lvoe爱与被爱

LOVE&LOVE作为中国首家专业时尚情感饰品品牌，设计源自意大利，捕捉最前沿的时尚灵感、诠释最深刻的人文情感，风格独特新颖、设计流畅简约，诠释“浓情尽在不言中”的真谛。Ctf2

ctf2系出名门，是著名珠宝品牌周大幅旗下的“年青新一代”。2001年起在中国内地和香港设立专营店铺及专柜，现已发展逾250家。ctf2正以倍受瞩目的品牌实力，标新年青的时尚精神。海盗船

海盗船展品个性化突出，零售终端行程品牌效应，只做直营店铺，在北京约有20家连锁直营店。海盗船饰品以设计见长，其流行、个性、前卫的形象

VVA

西班牙VVA银饰，因采用德国高抗氧化925银料并引入最先进的真空 离子尖端技术做钯铑处理，根本改变了银饰易于氧化变黑的特性。设计上 更以古典拉丁风情和当代流行时尚相融而见长。老银匠

老银匠银饰品牌创立于1998年，是国内最早以自主设计为核心的个性纯银饰品加工企业的开创者。

瑞红

他们倾心于“中国红”文化，立志宏扬中国传统文化，让具有中国传统文化特色的原创设计品牌走出中国，走向世界，创立源自中国的国际时尚奢侈品高端奢侈品牌。

七度

七度公司始创于2002年9月，七度源自意大利工艺，不断汲取世界各地对美学的诠释。融合异国风情的灵动设计，深受中高端女性的垂青，9年来不断的款式开发与产品创新。

Just us

JUST US源自于法国普罗旺斯，或许与满山遍野清丽优雅的薰衣草及大片大片阳光激情的向日葵有关，亦或者与法国人本身潜藏的浪漫情怀有关，人们敢爱、敢于表达爱，与爱情有关的人或事物总是被人们所津津乐道。爱情主打产品系列更新快

熊银匠

熊银匠是香港庆美珠宝（国际）有限公司旗下百年品牌，以传统、精湛的手工工艺为依托，将现代东方美学和时尚元素融合创新。拥有自己独立的研发和设计中心，在国内深圳和广州设有生产基地。湖北地区内店铺指导服务周到

PH7

PH7品牌，2004年创建于时尚之都---上海，品牌名称来源于“水”，品牌崇尚质朴、典雅、健康、环保的生活方式，也是中国首家手工银饰品牌，素银领域居领导地位。商场内素银销售指导能力强

美银缘

美银缘是香港蓝雅饰品有限公司旗下一个知名的银饰连锁加盟品牌，知名度位于中国银饰品牌前三强，在银饰生产、银饰加工领域已达到国际先进水平，在国内银饰加工、银饰批发业被各地经销商赋予极高的评价。

V6银饰

深圳元素科技有限公司，卓越时尚品牌运营管理机构，旗下拥有两大知名品牌“V6”“Leo”，其中V6主要以925银，玛瑙，水晶为主，是“、浪漫、时尚、个性、自然”的现代都市生活的典范。

银时代

中国十大银饰品牌，国内银饰连锁品牌，香港银时代国际饰品有限公司，专营原创设计银饰，都市新女性时尚的典范，98年成立于香港，以其原创设计闻名，专营纯银饰品，目前在中国已有300家专卖店，银时代引领都市女性新时尚

六福

六福集团成立於一九九一年，并於一九九七年五月於香港联合交易所上市。六福集团（国际）有限公司及其附属公司(统称为“本集团”)由一群资深的珠宝专才创办，汇集各始创股东於珠宝业超过三十年经验，无论采购、销售、行政、财务及市场推广各方面址群策群力，成绩斐然。曼古银MGS

（十大银饰品牌，曼古银隶属金泰珠宝集团，为批发品牌泰宏演化而来，不过产品不同，喜欢开设大店，以马克赛产品为特色）

广州银曼古贸易有限公司是泰国金泰珠宝集团设立在中国的直属机构。金泰珠宝集团始创于20世纪70年代，经过数十年的发展，在泰国、中国、香港、日本已设立多家企业，形成以珠宝首饰研发、生产、销售及品牌营运一体化发展的企业集团，产品以原创设计、精良品质在业界享有美誉。目前，集团极为重视中国区域市场的发展。

2005年，广州银曼古贸易有限公司将“MGS曼古银”品牌及成功的连锁经营模式引进中国，在深圳设立了第一家专卖店。迄今为止，“MGS曼古银”已开设了分店逾百家，主要分布于北京、上海、深圳、广州、重庆、成都、西安、南京、长沙、杭州、郑 州、太原、石家庄、合肥、兰州、昆明等时尚都市的主流商圈，并配合实施专业化的连锁经营及市场推广策略，成功地将“MGS曼古银“推向饰品零售业前端，倍受消费者推崇。

奥黛丽银饰

（十大银饰品牌，青岛华力士国际贸易有限公司，民族和时尚完美结合并具有大气质感的银饰风格）

“AODELY奥黛丽”品牌源自国际著名巨星奥黛丽·赫本，并如同她一样，可爱、美丽、浪漫、优雅、甜美、独特、不拘一格。

AODELY奥黛丽银饰的设计风格紧紧契合当季国际珠宝流行趋势，款式多样，无论是波西米亚风格、古典奢华风格、现代简约风格，还是新浪漫主义风格，AODELY奥黛丽银饰都都演绎得淋漓尽致。银饰和时装融为一体，相互辉映。在许多人看来，AODELY奥黛丽银饰已不仅仅是一件配饰，她是时尚的灵魂，是心情的写照，是魅力的释放，是美丽的代言。

传禧银坊

（十大银饰品牌，品牌创立于清朝乾隆年间，是东方时尚文化标志性元素之一，风格以时尚、简约、个性、典雅为主流。）

品牌故事：乾隆六下江南，苏州遇刺，为银匠之女陈环秀所救。在小桥、流水、人家、银铺中，演绎美好邂逅；老银匠为爱女打造传世银镯作嫁妆，乾隆大喜，御赐技艺精湛的老银匠“传禧银坊”匾，字“禧”号。

2003年，吴越老银铺获得全国首批“中华老字号”企业，吴越老银铺饰品传统工艺入选中国首批非物质文化遗产代表作。

传禧银坊纯银饰品以其传统的手工工艺为依托，结合现代工艺，用专业的技术打造风格迥异，适合不同人群需要的个性化饰品。每一件饰品已成为个性、时尚、潮流的代名词！同时其纯银的保值作用，加上传禧银坊的精湛工艺更是值得人们珍藏。

浪漫饰界

“浪漫饰界”知名银饰品牌，是广州点睛阁企业管理有限公司旗下银饰品牌之一，公司位于广州国际贸易大厦。主营银饰品，水晶饰品。款式时尚，价位适中；全国加盟合作店铺百余家。公司开创银饰界首家“零库存计划”，免加盟费，免押金，货品不满意100%退换。是2012年最火爆的银饰品牌。发展速度惊人。

第三篇：纯银饰品保养知识

925 纯银镀白金

银是一种不稳定的金属，会因为外界因素变黄变黑，目前国际上还没有阻止其变化的方法，在 925 银 外镀白金（钯，铑），可以有效的隔绝 925 银对外界空气的接触，这样的白金效果，根据自己对饰品的保 护程序不同，一般可以维持 4-12 个月，之后会变成本色效果。925 银纯银高抛光

银矿在刚开采出来的时候，闪耀着美丽亮白的颜色（奶白色），但一旦接触到空气，会在很短的时间 里变成银本色（米白色），银饰在生产出成品后，通过高抛光或者镀亮银的方法，能再现银在刚开采出来 的耀眼的亮白，但同样不能在空气里维持，约在 15 天左右会变回银本色，这种亮白只是一种卖相上的好 看（如 TIFFANY 系列），所以如果在柜台里销售，请用塑料膜密封包装。925 纯银

925 纯银是含银千分之九百二十五的银（92.5%），和传统上的纯银不同，为了加强银饰的硬度，加 入约 7.5%的铜，所以 925 银的银本色会呈现米白银色而不是传统银的银白色。银是一种不稳定的金属，健康人体表的油脂能维护银本色，长期配戴暴露在空气中会变黄，遇到体内有沉积毒素，或碰到“硫”的化 学品（如发剂，肥皂等）会突然变黑，所以，配戴银饰能否使之有效的保持银本色，也是身体健康于否的 一种表现

纯银饰品是如何保养的

很多的朋友喜欢纯银饰品，但却不知道要如何保养，其实我们只需平常注意以下几点，保养银饰就变 得既简单又轻松。

1、纯银饰品的最佳保养方法是天天佩戴，因人体油脂可使产生自然温润的光泽。

2、在佩戴银饰时不要同时佩戴其它贵金属首饰，以免碰撞变形或擦伤。

3、保持纯银饰品的干燥，别戴着游泳，切勿接近温泉和海水。不用时可用棉布或面纸轻拭表面，清除 水份和污垢，将 它置放于密封的袋子或盒子中，避免与空气接触。

4、如果发现纯银饰品有变黄的迹象，最简单的方法使用牙膏加点水轻洗表面。或用珠宝小刷子清洁银 饰品的细缝，然后用擦银布轻擦其表面，马上就可以饰恢复原来的靓丽。

5、纯银饰品发黄得严重，用洗银水浸泡的时间不宜过长，一般数秒钟，取出后立即用清水清洗，然后 用面纸吸干。

6、若使用拭银布能够恢复约八成的银白状况，就无需使用拭银乳和洗银水了，因为这些产品都具有一 定的腐蚀性，银饰在使用过这些产品之后，会越发容易变黄。拭银布含有银保养成份，不可水洗。

7、如果平时在佩戴之后没有对纯银饰品进行处理和收藏，就极有可能使银饰变黑。这时应使用珠宝小 刷清洁饰品的细缝，然后将拭银乳滴一滴在面纸上，将银饰表面黑色氧化物拭去，再用拭银布恢

复饰品原 本的光亮。之后就要记住做好日常的一般保养了，避免银饰再次变黑。

以上是一些基本的注意事项，下面再详细介绍一下电镀与未电镀的银饰的保养方法。

白银容易氧化是它的瑜中之瑕，也是让消费者和生产者头痛的事情。目前国内市场常见的银表面处理 办法有进一步氧化、电镀、和未处理等几种。

进一步氧化和未处理均是充分利用银氧化变黑的特性，利用氧化剂加深银表面的氧化，或利用银表面 自然氧化，在银饰品中产生更加丰富的色彩和机理效果，使瑕转变成瑜，是借力打力之法。

而真正防止纯银饰品表面氧化的方法是电镀，目前常见的有镀银、镀铑、镀钯等多种。

首先须辨别是否有无电镀（银饰一般分为有电镀的和没有电镀的）：

有电镀的纯银饰品，即里层为纯银，表面在做电流处理；电镀一般又分为电黄金及白金；辨识电镀的 方法为其表面呈现的光泽较为纯银的来为光亮，如同镜面一般，反光效果佳，也较不易氧化（视电镀的厚 度而决定氧化时间）。无电镀的纯银饰品，很容易因硫化而失去光泽，（空气中的二氧化硫硫和银产生化 学反应形成一层硫化银在银饰品上跟剖开后的苹果会慢慢变黑一样的）。

简单处理有电镀的银饰品方法如下：

1、先至附近的中药房或药局购买一包明矾；

2、再将您所佩戴的银饰品以水 10：明矾 1 的比例用水煮过（水一定要沸腾）；

3、取出银饰品放进冷水以软刷（如：牙刷）沾上牙膏或洗衣乳或色拉脱清洗；

4、以吹风机吹干，再以麂皮擦拭即可亮丽如新。

以上可以处理的电镀银饰种类为：

a.项链（粗细皆可）

b.坠子

c.戒指（有无宝石的皆可）

d.手链、手环（粗细皆可）

e.纯银饰品上有镶塑料之类的

简单处理无电镀的纯银饰品方法如下：

（注：以下方法为有限制的银饰品：a.银饰品上有镶塑料之类的；b.有硫化处理的，硫化处理：即银 饰购买时，于银饰上有黑色的部分如有图腾图案的，有黑色纹刻的。）

第四篇：中国银饰品市场报告

中国银饰品行业现状及发展浅析

文/河南省珠宝玉石首饰行业协会副会长 河南梦祥纯银制品有限公司总经理李红钦

近几年，随着人们生活水平的快速提高、审美观的不断变化，白银饰品由2005年的默默无闻，到现在成为市场上的宠儿仅用了6年的时间，然而这种快速势头在今年9月深圳国际珠宝展会上表现的更为明显，除了纯银饰品、木镶银、水晶镶银之外，烤瓷、白金、玛瑙、琥珀、珍珠、贝母等也融入了白银的元素，这些丰富多彩的搭配，赋予了银饰品不同凡响的视觉感受。

无疑，银饰品成了我国饰品市场上的一支生力军。

为了让大家对银饰这个行业有一个比较清晰的了解，在此我就银饰行业发展基本情况做一浅析，抛砖引玉。

一、银及饰品种类

（一）纯银。国家标准规定990银、925银、800银都可以用来做银首饰。现在说的银饰一般都是925银，925代表银的纯度，即含银量92.5的银制品。也就是92.5%的纯银再加入7.5%的合金。因为足银过于柔软并且容易氧化，所以自从1851年蒂芬妮（tiffany）公司开创第一套含银量为92.5%的银饰品后，925银便开始流行，也就被国际公认为纯银。目前都以925作为鉴定是否为纯银的标准。这是银器的最高纯度，就正如999黄金的纯度一样。现在通常把925银镀上白金(白铑)，以防止银在硫化情况下变黄变黑，没有镀白金的925银，称为“素银”。925银首饰经过抛光后呈现出极漂亮的金属光泽，而且也具有了一定的硬度，能够镶嵌宝石，做成中高档首饰。

（二）泰银。概念上就是925纯银，只是一种特殊工艺的特殊称呼。之所以称呼为“泰银”，主要是因为来自于聪明的泰国人的杰作。泰银其实现在走的是国际路线，在国外非常流行，往往有高级的国际设计师给它设计款式，所以式样新潮，多样，大方，又不失细致。质地也是925的。泰银镶嵌的宝石与藏银、尼泊尔银不同，泰银以晶莹的乌金石、石榴石为主，红色、黑色是泰银镶嵌宝石的主色调，在阳光下能闪出美丽的光芒，用来搭配套装、晚礼服不会降低您的身份。泰银的款式繁多，做工也不错，适合清秀的女生也适合追求唯美的女士及追求大方的男士。泰银饰品精美绝伦，更像是艺术品，美观、大方、时尚，以质朴的风格，亚光的、旧旧的古老气息受到时尚一族的喜爱。

有些泰国工艺把925银硫化成“古银效果”的也称做“泰银”。“古银效果”确实很漂亮。

（三）藏银，一般不含银成分，是白铜(铜镍合金)的雅称，传统上的藏银为百分之三十银加上百分之七十的铜，因为含银量还是太低，所以现在市场上已经见不到了，完全以白铜替代。藏银一般是同石头相配做小首饰的，多见的是绿松石，珊瑚石，红红绿绿的，非常好看。

（四）苗银（云南银）。苗银也叫云南银。非纯银，是苗族特有的一种银金属。但现在说的苗银都并非纯银，其主要成分是铜，含银量约在40%，所以一般价格比较低。

其主要特点是苗族地区手工打制作，图案精美，富有寓意。苗银制品有首饰，指环，发簪，头饰，餐具等很多种。在湖南西部和贵州等苗族聚集的地方常有出售，价格一般论件卖。

二、银饰品的市场销售模式

由于多年来银饰品市场的特殊性、定位的不准确、其他贵金属产业对其的冲击，以及市场渠道的不规范等，使银饰品市场一直以来都没有长足的发展。不论是自身价值还是附加价值，都没有达到相应的高度，这也给市场发展造成了极大的阻碍，要突破这种窠臼，必须利用行之有效的武器——差异化策略。

一位业内专家曾说过，“竞争的结果就是差异化。”无论是其他的市场还是银饰品市场，都离不开竞争，那么也就离不开最终的差异化。毫无悬念，银饰品市场的差异化策略也就成为银饰市场的必由之路，成为挖掘银饰品市场发展潜力的尚方宝剑。

事实上，许多的银饰品企业对自己的发展，以及差异化路线都有着清醒的认识。如梦祥公司董事长李杰石先生对自己家的银饰品销路就充满信心，他这样分析：“据我们调查研究，就中国目前的消费水平而言，时尚高端、具有时代特征的、个性化流行银饰品在二极、三级城市有相当大的消费潜力。”

“在任何一个市场中，无论是银饰品或者是其他，都需要充分考虑行业发展可能会带来的竞争与冲击，及时调整产业结构和产品定位，使自己的产品能在市场竞争中体现出差异化，提炼出自己的核心竞争力，以谋求发展。”另一位业者同样表示。

如此心声，表达着银饰品企业人不同的理念。产品也好，市场渠道也好，抑或是经营理念、策略，都需要用差异化去挖掘，而市场发展更需要用差异化去实现。如此也就顺势成就了银饰品市场这支饰品市场上的“潜力股”。

那么银饰品在市场上都是什么现状呢？

目前，国内银饰品零售方式主要是商场超市的专柜和专卖店两种销售形式，跟珠宝有所区别，跟一般饰品相近，也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的。在销售方面，三级市场销售情况好于二级市场，二级市场好于一级市场。生产企业或者批发企业主要采用批发、加盟两种经营模式，部分企业还存在多种模式，如加盟、自营零售、批发等，随着市场的发展，很多企业的销售模式正在由批发向零售和加盟转变。

加盟方面，在2005年前，连锁加盟对银制品行业来说还是一个比较模糊的概念，但是在其他行业早已经耳熟能详了。2005年是一个分水岭，自2005年以后，部分银饰企业开始在中国试加盟，最早是以合金加工企业为主，到2009年前后，逐步演变为纯银和合金并存的发展事态，而且有向着纯银发展的趋势。由于白银饰品这个行业引入连锁这个营销模式还比较短，很多有批发转为加盟的企业对加盟条款几乎是照抄，自己本身没有专业的零售人才和加盟管理人才，连加盟的最基本状态都做不到，比如帮助加盟商选址、对加盟商进行行业讲解和销售指导、节日的促销方案的制定以及各种促销品的选购等等。目前加盟企业的经营模式有两种，一种是专业的加盟公司，产品做OEM，做自己的品牌，另外一种是有自己的生产企业，用自己的品牌和质量保证做加盟，如梦祥银。

在批发方面，多数企业是以时尚流行产品为主，做礼品和传统吉祥产品的比较少，大部分聚集在广东的深圳以及福建的部分区域，在内地也有部分企业。做礼品的企业则分布在江苏、河南、广东等地，做传统吉祥产品的则以河南为主。在价格方面，很多企业一直在沿用价格占领市场的成功经验，往往采取以最低价销售给客户，目的是以量取胜。但是在具体的市场操作中，市场根本不买你的帐，拿着你的货，说着你的不好，因为这是人们的传统习惯---便宜没好

货好货不便宜。由于价格原因，部分批发企业几乎没有售后可言，只是简单的退货换货，当客户遇到售后做的好的企业时你就傻了，比如梦祥公司推出的终身免费清洗、终身免费调换、终身免费退货的三免费售后原则，为消费者吃下了一颗定心丸，更为经销商特别是新入行的加盟商提供了稳定的经营保障，这种对商户的保障性措施，有力的带动了行业的发展。

零售方面，一般采取的是在商场和开专卖店的形式进行销售，大部分零售单位在销售旺季都制定了不同的打折幅度来吸引消费者，取得不俗的销售业绩，但是时间久了消费者在购买黄金也好，白银也好，不是多少钱买一件，而是问多少钱一克，总是拿网上的报价去给你的销售价格比，这样的话就忽略了产品的工艺价值，非常不利于行业的发展。特别是在各类节日的时候，几乎所有的零售商都打出了折扣优惠，买多少送多少，买多少送贵宾卡等等短期行为的销售手段，虽然这些行为满足了很多人的占便宜心理，但是他不能向他的母亲、朋友、爱人、领导去传递产品所包含的文化和内涵，从而引不起收礼者的共鸣。不管是金饰品还是银饰品，它都是时尚产品，属于文化饰物，受中国传统文化和观念的影响十分深远。如中国人喜欢黄金在很大程度上是受传统的保值心理的影响，中国人虽然喜欢绿色宝石，但喜欢翡翠而不是祖母绿。这些都是中国首饰文化的特色。比如前几年的雪狼湖的演出就向消费者传输一个概念：爱他就带他去看雪狼湖。很自然人们就会关注：什么是雪狼湖？不管好看不好看，你带你的爱人去了，他就认为你爱他。金银饰品同样是一样的道理，很多产品做的很漂亮，我们的导购却不会向消费者讲清楚这款产品的内涵和外延，只知道向客户报价格、谈品质。

2005年，中国珍珠首饰第一品牌雪孩子珍珠在大雄宝殿内隆重举行了开光仪式。雪孩子珍珠的原料珠产于人杰地灵的诸暨，吸取了天地之间的灵气；而

雪孩子珍珠的设计师则独具匠心的把人类的灵性赋予珍珠首饰当中，使其美丽、时尚。在经过开光仪式之后，雪孩子珍珠又把佛祖的灵光吸纳其中，并把这些灵光带给每一位顾客，保佑他们平平安安、幸福快乐。这恰恰符合中国人的历史文化传统和消费心理。作为珠宝企业和商家，很好的迎合了这种趋势，满足消费者的需求。珠宝行业的目标顾客在中国来说主要是婚恋人群，雪孩子此举将会赢得越来越多的消费者认同，其影响也更是深远。

2006年“转运珠”的畅销可谓是商界又一成功之举。2007年是中国的猪年，这一年是十二属相生肖中的最后一年，按照民间传统的说法这一年叫做“寡妇年”，意思是结了婚的妇女在这一年中要向天祈福，来年到了下一个巡回的十二年中婚姻美满，生活幸福。06年转运住的热卖正是借助这一传统文化，推出 “婆婆送给儿媳的爱”这一主题，寓意这在以后的日子中婆婆对儿媳婚后生活的美好祝愿，饱含着浓浓的祝福。就这样，一颗颗小小的转运珠火了起来，遍布大街小巷老少妇女的颈间腕上，着实的火了一把，商家也因此赚足了腰包。

在消费市场走向规范化的当今，商品的品牌意识已逐步为人们所认同与追捧。品牌的树立最为关键之一就是在追求高质量、高档次和高品味方面，而银饰品的发展则完全迎合了饰品品牌化的发展道路。试想在一件高档服装上相配一套仿金银饰品或一套银饰品的效果会是如何呢?不言而喻，银饰品的优质性和保值效果将会使人们对相应服装感到物有所值，使其档次和品味大大提高。

因此，银饰品的发展，有利于饰品行业向着高质量、高档次和高品味的品牌化的方向发展。如果再将银饰品与其它消费商品如服装、酒、食品和通讯工具等商品联合起来，采取捆绑式销售战略，谋求共同发展，那将更是如虎添翼。

电子商务方面，网上零售情况比现实里看似繁华，但像首饰这类商品，人们还没有养成网上购买习惯，也许需要三年之后才会有大的发展。同时网络购

物的诚信问题难以彻底解决，所以一般如果不是同城交易，生意并不比现实里好很多。需要注意的是，网上银店大部分以价值在200元以下的商品比较畅销。

另外礼品团购近几年发展比较快，比较受消费者欢迎，特别是行政和企事业单位的徽标、周年庆、大型会议、节日福利性以及同学聚会的纪念性质的礼品，未来5年将会由较大的发展。

三、消费趋势及群体的划分

时尚首饰市场是指能够顺应潮流变化的首饰市场，其特点是产品价格低、款式新、更新快，适合大众消费。黄金、铂金首饰具有富贵、高雅的品质，长期占据着珠宝市场的最重要份额。但正由于其价值较高，使得其消费群体主要集中于生活相对富裕的人群之中，市场拓展受到一定限制；同时，材料的较高的成本也导致其产品与款式无法进行快速更新，在节奏快、变化大的时尚首饰品市场中，显得相对见拙。

对于银来说，在我国古代就以银锭形式作为流通货币使用，“披金戴银”也成为古人对时尚追求的一种描述，银作为有价之物这一传统的价值观和保值观在人们心目中已是根深蒂固，甚至与金相提并论；而在同属于贵金属的金、银、铂金首饰中，银首饰具有较低价格的优势，属于大众化消费产品，有着广大的消费群体，尤其是广大年轻消费群体，这使得银首饰较之黄金和铂金首饰来说，更能贴近市场，比较容易被人们所接受，而且银首饰产品的生产有着低成本、低消耗的优势，可以根据市场需求，随时调整产品结构和类型，产品更新快，顺应时尚潮流而动的优势，这对于黄金和铂金首饰产品而言是无法相比的。况且目前银首饰产品在款式、外观效果与K白金和铂金珠宝首饰几乎相差无几，一般消费者可以用较少的钱来购买装饰效果与铂金钻饰相当的银饰，何乐而不为呢?

正因为如此，银饰品在强调装饰性的年轻化、时尚化首饰市场份额中占有一席之地，逐步成为引领时尚首饰消费的潮流之一。替代部分仿金银饰品，使饰品行业向着高质量、高品味的品牌化方向迈进。

以往如发夹、领带夹、别针、胸花等的仿金银饰品和工艺品主要是利用铜、锡、铝、铁等金属制作并电镀而成，普遍都存在着电镀层容易磨损、脱落、腐蚀，佩戴的短时间内就会出现变色、发黑的现象，影响了装饰效果。同时，在人们的心目中，仿金银饰品除了装饰功能外，并无太多保值效果。

银饰品则不同，由于银的耐腐蚀性比仿金银饰品的金属材料要高，使银饰品的质量远远要优于仿金银饰品；而传统的价值观念也使银饰品在人们心目中具有高贵、保值的特征，使其既有装饰性，也有保值特征。随着制作工艺的提高，银饰品的制作成本与仿金银饰品的制作成本已基本接近，这使得银饰品较之仿金银饰品在品质和市场消费方面更加具有优越性。

从各类饰品的追求的市场角度不难看出：黄金、铂金首饰追求的是既有价值性、又有装饰性的高端首饰饰品市场，仿金银饰品追求的是强调装饰性的低端饰品市场；而银饰品所介入的则是介于两者之间的中端首饰饰品市场，它既体现了高质量和保值性的高端珠宝首饰饰品特征，又融合了低端普通装饰饰品的低价格和强装饰性特征，更能迎合广大消费者追求品味性、装饰性和时尚性的需求，拥有的是占大多数的中低收入和追求时尚的消费群体，具有无限广阔的市场空间。而对于其同类的它饰品行业而言，也需要充分考虑银饰品行业发展可能会带来的竞争与冲击，及时调整产业结构和产品定位，使自己产品能在市场竞争中得到不断发展。

通过调研，银饰分为纯银礼品（包括吉祥类摆件、银币、银条、元宝、茶具、酒具、餐具、各类车挂、胸挂等）、传统吉祥用品（包括婚庆产品、手镯、脚镯、银锁等）、时尚流行精品（包括项链、戒指、耳环、吊坠、挂件）。

纯银礼品的消费对象一般为行政、企事业单位，以会议团购和福利性质为主，目前正在逐年上升，据有关数据统计银质礼品的销售额已经占到礼品销售的3.5%，销售潜力巨大。

通过研究发现，传统吉祥用品一般为25岁-35岁左右的已婚女性为主要消费对象，他们常常因为受到父母的传统教育，希望通过一种物件来寄托自己的想法或者寓意而为自己的子女购买吉祥产品，如银手镯、银锁等传统吉祥用品，一方面怀念自己的儿时心情，另一方面祝福自己的孩子吉祥如意。通过市场调研，发现银锁、手镯等产品已经成为人们赠送给亲朋好友生小孩的首选产品。

时尚流行精品银饰的消费以35岁以下的时尚年轻一族为主要消费对象，如大、中专学生、刚参加工作不久的爱美女性，因为银饰单价便宜，消费起来比较轻松，年轻一族能承受这个价格。同时我们也发现未婚年轻一族很多时候的消费习惯是将银饰作为一次性消费用品，只是图个新鲜。由于区域不一样，大家的消费观也不一样，西北地区主要以大克重的产品为主，而江南地区的则以精致、较小为最爱，具有白金颜色的时尚项链、戒指、耳环也为国内广大女士所喜欢。由于合金饰品多多少少会对人体造成伤害，特别是像耳环这类跟皮肤直接接触甚至穿透皮肤的饰品，对人体的影响是相当大的。银饰相对于其它饰品而言比较安全，银的金属属性相对稳定，不容易跟空气中的物质或者是人体皮肤的分泌物起反应，同时还具有保健功能（黄帝内经记载，白银具有定心神，定五脏等作用，可以有效消毒达500多种，是普通杀菌剂的100倍），早在公元前，古人就知道银子可以加速创伤愈合，防治感染，净化水质和防腐保鲜的作用。它能防止细菌生长，安五脏，定心神，止惊悸，除邪气。所以，人们购买银制

品除了大家的消费水平的提高之外，还有很多消费者是受了传统的吉祥、保健文化的影响，而开始消费各类银饰品，特别是近两年银饰品受到了广大消费者的热宠，不管是一级市场，还是二三级市场，都已经布满了各类银饰专卖的网点。

四、行业品牌的建立

目前，银饰品公认的知名品牌有蒂梵尼、周大福、梦祥、琦珂等。蒂梵尼创办于1837年9月。1851年，蒂梵尼推出设计精美的银器，引起广泛关注。此后，它率先使用925银，这在后来成为美国银制品的标准。相对来说外国的产品价格昂贵，一般的消费者只能对其望洋兴叹。国内品牌相当一部分是小型连锁加盟公司以贴牌方式与生产厂家合作而成的，而且跟其他材质饰品捆绑销售。国内做的较知名的有：爱得康、V6、金得利等，其中前两家集中于深圳，金得利在福建。由于他们都是在生产合金的同时生产银饰，故称不上真正的银饰品品牌。而信德缘和梦祥银饰则是专业的纯银制品企业，目前在国内经销商达3000多家。银时代和老银匠是属于本土比较知名的品牌。银时代始创于1994年，公司总部设在东方之珠——中国香港。目前在全国已有七十余家品牌专卖店，其采用境外加工，国内OEM生产。老银匠总部位于北京，有着自己的设计中心和生产中心，属于完全本土化的银饰品品牌。

五、售后服务规则的确立

由于银饰品市场缺乏相应的品牌运作，顾客在购买银饰品时顾忌颇大，主要在于对银饰品鉴别知识的不熟悉。由此部分厂家也以次充好，造成银饰品市场混乱，而且质量隐患严重存在。但是自2009年以来以梦祥为首的纯银制品企业开始了市场洗牌，制定了终身免费清洗、免费调换、无障碍退货的行业规则，加上行业协会和各地质检单位的产品鉴定，给消费者平添了信心和保障，消费市

场净化了很多。

六、银饰品的发展趋势

在传统思维里边，披金戴银、金银珠宝等词语都是华丽和财富的象征。而今，尽管这种说法依然存在，但是金饰和银饰在我国首饰市场的地位已不尽相同。由于银饰品本身的定位，再有黄金饰品、铂金饰品、钻饰对中国饰品市场的冲击，改革开放以来，银饰市场一直不温不火。

但自2005 年以来，银质礼品、吉祥饰品、时尚流行饰品在消费市场异军突起，成为选购新热点，销售量急剧上升。银制品及银饰消费从2004年的500吨，上升到2010年的2300吨（中国白银年产量9587多吨，位居世界第一，消费品占20%）。而且，市场潜力依然较大，每年以3%的速度在递增。特别是今年以来各地黄金白银疯狂涨价，与此同时中国银饰市场较往年上升势头较快。据世界白银协会促销服务部发表的报告数据显示：2010年银首饰为珠宝零售商带来了最大的利润，87%的珠宝零售商表示他们的银首饰的销量增长了，52%的珠宝零售商表明他们银首饰销量的增长在11-25%，28%的人则表示增长率超过了25%。针对这一研究结果，世界白银协会总监迈克尔.巴勒林评论说：我们都非常高兴，这些数据充分证实了我们以前听到的消息，不仅仅是银制品销量业绩的增长率，更重要的是与2009年相比各项记录均有突破。世界白银协会董事迈克尔.迪润佐表示：从零售商们的反馈及白银首饰的市场冲击力来看，明年对珠宝商们来说肯定又是一个白银首饰年。相对黄金来说，银饰品价格便宜，银的原材料也很便宜，零售价只有15-20元／克，能为一般人所接受。同时银饰本身的可塑性很强，造型变幻多样，所以流行也是一种必然。

银饰品与黄金珠宝相比，并不属于奢侈品行列，而从饰品角度而言，又属于贵金属材料饰品。

“它既体现着高质量和保值性相统一的高端珠宝首饰饰品特征，又融合了低端普通装饰饰品低价格和强装饰性的特征，更能迎合消费者追求品位性、装饰性和时尚性的需求，具有广阔的市场潜力。”有业者这样分析。

过去的银饰品，代表的不仅仅是装饰品，更多的是货币功能，还是身份的象征，甚至也是情感的寄托。如今的银饰品，随着黄金珠宝的消费逐步增长，也稳步扩展起来。然而，银饰作为非必需品，功能性作用自然被忽略，其地位和意义已经失去了曾经的辉煌。

不过这些都主导不了现代消费者对银饰品需求的增长，随着近两年的复古情结蔓延，银饰品的白色浪潮重新进入了人们的视线。明媚而纯净，低调而奢华的白银品质，隐约中我们能感受到银饰品的回归，也能感受到消费者对银饰品回归的需求和银饰市场的发展进程。

“银饰品的消费还没有达到发展品牌的阶段，不是时尚的概念，而是传统的概念，与黄金珠宝相区别。但是珠宝首饰经过这几年的发展，消费者的需求开始成为主导理念，银饰品也不会例外。”有业者表示。银饰品似乎与服装有着异曲同工之妙，消费需求方面更多的倾向于装饰性，需求时尚、装饰、现代感强烈的款式，这当然从一定程度上促进了银饰市场的繁荣和发展。

另外，随着近年消费者需求的多元化，代表传统的黄金饰品，和银饰有着同样纯净外衣的铂金饰品，以婚庆定位为主的钻石饰品，时尚、现代、华丽的K金饰品等的粉墨登场，让本来单一的饰品市场色彩斑斓起来，这无疑对银饰品市场是一种冲击，更是一种刺激。

我们可以看出，与黄金、铂金、K金饰品相比，银饰品成本低，价格廉，低调而不缺少奢华，高雅而不缺少时尚，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。一方面，随着经济的不断发展，银已经成为投资的一种重要方式。另一方面，年轻一族的消费能力有限，银饰品价格低廉，可以常换常新。第三很多民间游资在寻找新的投资热点，那么银很有可能成为投资热点。第四银制品在古代就是宫廷和民间经常使用，而且在1932年以前属于中国的本位货币，对着中国人来说有着说不清的喜爱情结，披金戴银已经成为向往，在我们温饱和感情解决了得今天，大量消费银制品将成为趋势。

第五篇：银饰品牌

近年来时尚银饰、流行饰品异军突起，销售量剧增。特别是2006年以来各地黄金白银疯狂涨价，创下自1981年以来的最高价，与黄金、铂金、K金饰品相比，时尚银饰价格低廉，更加符合年轻一族的消费特色。他们追逐时尚、崇尚个性的造型使银饰品成为人们不可或缺的妆饰品。据了解，银饰品在美国和欧洲等成熟的消费市场增速很快，而中国人口众多，经济发展迅速，相信银饰品将成为下一个市场热点。

银饰品牌公认的出名品牌TIFFANY创办于1837年9月。1851年，TIFFANY推出设计精美的银器，引起广泛关注，率先使用925银，成为了美国银制品的标准。再就是德国的出名银饰品牌THOMAS SABO目前在大陆有三家店。他们的价格往往高的让国人望洋兴叹。目前国内银饰品市场没有出现领军品牌，一些出名度比较高的如北京老银匠、海盗船、周大福银饰，深圳的七好、七度、震志、V6、宸琪，浙江的银时代，湖北的熊银匠，上海的天乙均比较活跃。

但到目前，国内的银饰品牌均处在“自行散漫”的发展期，真正有高屋建瓴的品牌意识，睿智规划的品牌操作，并且取得知名度、美誉度、忠诚度合一的银饰商家，还未涌现。

银饰品牌的加盟是受了网上银饰批发火爆的刺激。像925银饰品批发网、让利银饰品批发网、百代银饰批发网等生意都相当火爆，同时他们在做批发的时候还进一步诚招自己的其他城市代理商，逐步向现实的加盟连锁靠拢，这条路的好处在于节省了运营成本。当然也有直接做加盟的，像“天使翼”银饰加盟等，跟传统运作模式一样，运用强力广告轰炸，市场宣传推广等方法直接招自己的代理商，相比前者来说运营成本稍高。还有一种就是既有工厂也做连锁的，如老银匠。随着淘宝网及京东商城等电子商务渠道商的崛起，银饰品的网购和网销也取得了不俗的进展。淘宝网推出淘宝商城后，传统的银饰商家积极相应，在淘宝的人气和流量的烘托下，银饰品的在线销售也取得了很大的发展。同时，京东商城、凡客，包括传统的亚马逊均也开通了银饰频道，均一致看好这一传统领域价值在互联网平台上的释放。但到目前阶段，在垂直领域，除好礼物银饰网（）定位于纯银饰品的在线直销外，尚未看到其他商家跟进。传统的银饰商家利用互联网，还停留在形象展示和招商加盟上，仅有极少数已将互联网应用到上下游进销存的环节，至于喊出网购银饰第一选择的好礼物银饰网（），显得有点鹤立鸡群，孤独难耐。

如果说饰品已经是成熟的，那么银饰品才刚刚起步，无论是生产还是销售，但又具有“天时”优势。近年来国内饰品消费热潮一浪高过一浪，特别是从2005年下半年国内市场开始火爆，很多厂商参与其中，相信银饰品牌之路在我们中国会走的更远。