大学生创业计划书---桌游吧

第一篇：大学生创业计划书---桌游吧

大学生创业计划书

——桌游吧

一、创业概念：桌游吧

桌游吧，也叫桌游俱乐部，是近年来在国内兴起的年轻人以游戏会友、交友的社交娱乐场所。目前在北京、上海、广东深圳、浙江杭州等沿海地区分布较广泛。桌游吧于一般涵盖多种游戏种类，游戏规则简单易懂，老少咸宜。桌游来源于英文Board Game，也译作桌面游戏、版图游戏。

当我们已经厌倦了每天八小时以上对着电脑的生活时，桌面游戏为线下交往的人群提供了多元的快乐。桌游在欧美国家已盛行多年、经久不衰，如今已在国内蔓延开来，成为家庭休闲、朋友聚会、商务闲暇等多种场合的最佳沟通和娱乐方式。桌游是种全新的、追求不插电的娱乐休闲方式，让大家远离电脑，提倡人与人面对面的交流。对于如今大学生越来越单调的校园生活来说，更能让我们不再宅在宿舍，而是在增加娱乐生活的同时，加强同学们之间的交流。

二、可行性分析

桌游说新也不新，早年的大富翁、飞行棋这些经典的桌上游戏都属于桌游。而这一波“桌游热”来源于益智类游戏的开发以及年轻人对“面对面交流”的渴望。作为二十一世纪的大学生们，他们所欣赏的娱乐节目已不再是简单的放松，而更多的是来自能力智力等各方面的挑战。桌游的出现正好弥补了这一缺陷，在这一点上，他们应该是乐于接受的。其次，桌游吧店址在大学后街，因而消费群体除了学生还有靠近后街的小区的居民们，从这一点上来讲，客源还是相当充足的。

三、桌游经营

桌游吧的经营方式主要分为三个部分：

第一、桌游吧采取按时计价，并且可以免费供应一些饮品；

第二、桌游吧内设奶茶饮吧，为顾客提供除免费饮品以外的服务，在满足顾客不同要求的同时带来收益；

第三、桌游吧同时也可以出售游戏工具盈利；

四、经营理念及目标

桌游吧作为一个融合多款休闲、益智、推理、趣味游戏于一体的综合性娱乐场所,提倡乐观健康益智的生活方式,通过主体活动的开展为顾客提供一个交流的平台，其以“绿色游戏，健康娱乐”为理念，倡导玩家绿色游戏、合理消费，店内也时刻以高度热忱的服务满足顾客的需求。

最终目标：寻求加盟，连锁经营，扩大规模和影响力。

五、店名：

六、店面选址：武汉纺织大学阳光校区后街

因为学校附近没有类似的桌游吧，且学生空暇时间多，课外娱乐节目多，对此类服务需求大，因此这里将会有很大的市场。项目具有很强的操作性和实际可行性。

七、资金需求、筹措方法及投资回报

因为桌游吧设在大学附近，消费群体决定店面的装修可以不用太高档，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析。在装修上可以迎合大学生需求，分情侣区和聚会区。一般来说，经营一家桌游吧的前期投入在5万元左右。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本(平均销售利润率20%计算)。

八、产品和服务

一、对游戏进行分类管理（以方便向顾客们介绍）：

1.游戏性：就是游戏的好玩和耐玩程度。最高5星。2.推广性：就是教会客户玩所需的时间，教学的难易度，是否容易上手。最高5星。3.上桌率：就是根据多数桌游吧的反映，该款桌游被点名上桌的几率。最高5星。4.策略类：就是运用游戏规则和卡牌效果以及战术部署，场面统筹，手牌管理达到指定目的。5.对战类，就是运动游戏规则和卡牌效果杀死敌人，帮助盟友，成为场上唯一势力。6.竞争类：就是运动游戏规则和卡牌效果争取获得全场最高的分数，或者获得最多的指示物。

二、服务提供：对桌游区店员进行培训，使其熟练掌握各种桌游的玩法及其相关情况，以便能更好的为顾客们讲解和提供服务。

三、桌游简介：

狼人

（角色扮演 推理投票类桌上游戏）

其实就是杀人游戏，但是角色众多，而且配备新月扩展一起游戏，减少了单纯通过语言表达来推进游戏。游戏在白天和夜晚轮流进行。夜晚，狼人秘密杀害一位村民。白天，被杀的村民被告知并退出游戏。剩下的村民（普通和特色）然后商讨并对他们怀疑是狼人的玩家进行投票，期间特殊角色可以加入一般性讨论提供一些线索帮助或暗示。狼人是一款不需要道具就能玩的社交游戏，并且适应N多人玩。

战线

（手牌管理类桌上游戏）

游戏的背景放在古代的战场上，敌对双方在开阔的平原在列阵对战。谁能在敌方战线上撕开缺口、将敌军阵形摧毁，即会主宰战场、在历史上留下辉煌的战绩。其实玩法与民间的扎金花等非常类似，所以上手及其容易，但又充满策略性。是非常适合2人对奕的卡牌游戏。

Bang（策略类桌游）

风靡全球的纸牌杀人游戏，警匪对决，叛徒的游离，赶快快加入这个尔虞我诈的无间道世界吧！！砰!BANG!是一个以美国西部牛仔枪战为背景的纸牌游戏。每位玩家皆有各自的人物及身分，为了不同的目标而奋战。警长Sheriff必须打倒所有歹徒及叛徒。歹徒Outlaws则必须除去警长，但在有利可图下亦不妨除去他人。副警长Deputies不惜代价地协助并保护警长，并向罪恶挑战。叛徒Renegade为了担任警长一职并掩藏自己的罪行，则要将所有人灭口。视参予游戏的人数，歹徒及副警长的数目将会不同。各人需抽取自己的身分。除警长外，各人身分保密。只有在人物死亡出局时，人物的身分才会公开。因此警长必须试探各人身分，其它人亦会装扮成副警长。此游戏的最大乐趣即是不断猜度谁忠谁奸，纸牌游戏中的幸运成份亦会为玩家带来不少惊喜。

三国杀

（角色扮演、推理、手牌管理类桌上游戏）

三国杀作为一款以三国为题材的桌面游戏，得三国题材游戏之灵韵，集历史、文学、美术之大成。在注重玩家体验的同时，集合了娱乐性、竞技性、健康性。是一款注重文化内涵、老少皆宜的游戏。在三国杀游戏中，玩家将扮演一名三国时期的武将，结合本局身份，合纵连横，攻杀战守，经过一轮一轮的谋略和动作获得最终的胜利。三国杀融合了西方杀人游戏的特点，结合中国三国时期背景，以身份为线索，以游戏牌为形式。是一集合了历史、文学、美术等元素于一身的国人原创桌游。是当今国内最火的一款桌游。

九、营销手段及经营策略

一、开业前免费测试活动。实行免费测试是快速提高在学生人群中知名度的方法，已尽快扩大在学生中的影响力；

二、实行会员制度。制定会员价格和会员优惠政策，以显示会员的优势。会员卡可以多人使用；

三、桌游区时计价分不同时间段定价。例如：工作日和周末不同，上午和下午以及晚上各不同；

四、饮品区根据不同季节销售不同饮品，且保持不断推出新的饮品；

五、桌游游戏定期更新，以满足顾客们的需求；

六、保持优势。一定要保持相对优势的价格，提供更加贴心的服务。要做到的一个很大优势就是亲切，和玩家就像朋友一样，有家的感觉。

班级：注会102班 姓名：占洁

学号：1022021055

第二篇：桌游吧创业企划书

高佬庄休闲桌游吧项目评估 投资项目评估课程 期末论文

目：高佬庄休闲桌游吧项目评估

题

法商学部 国际经济与贸易

级2班

2010

1038130208

孔

维

飞

高佬庄休闲桌游吧项目评估

目录 第一章执行总结...................................3 1.1公司简介...................................3 1.2企业文化...................................3 1.3公司标识...................................4 1.4产业前景...................................4 1.5营销策略...................................6 第二章行业分析................................................................................................................52.1桌游益处...................................6 2.2行业特点：.................................7 2.3行业前景...................................8 第三章 项目分析..................................8 3.1项目简介...................................8 3.2具体模式...................................9 3.3所需物品..................................10 3.4桌游吧选址................................12 3.5桌游吧装修................................13 第四章市场分析..................................14 4.1市场背景..................................14 4.2消费因素..................................15 4.3消费者游戏选择偏好........................16 4.4 SWOT分析.................................17 2

高佬庄休闲桌游吧项目评估

第五章：经营策略................................18 5.1目标人群分析..............................18 5.2推广策略..................................20 第六章 财务分析.................................21 6.1管理以及财务预测：........................21

6.2 退出计划..................................26 第七章 风险分析.................................26 7.1桌游吧面临的风险..........................26 7.1.1．政策风险............................26 7.1.2．资金风险............................27 7.1.3．运营风险............................27

7.2 风险控制..................................28

7.3 收益预测风险..............................29

7.3.1 同行竞争.............................29 7.3.2 收益低谷.............................29

7.4 关键问题..................................29 7.5 解决方法..................................30 附件一：桌游玩家感受调查表......................30 3

第一章执行总结 1.1公司简介 高佬庄休闲桌游是一种以销售特调饮品，普通饮料，酒水，点心等食品，一些佐餐零食；提供各种桌游（国内外如：层层迭、三国杀、警察游戏，或是各种高雅棋牌类游戏用具之类）的租借服务，为年轻人群提供交友等的活动平台为目的，并以相关销售产品为盈利手 高佬庄休闲桌游吧项目评估 段的会所式服务机构，主要面向大学生等消费人群。1.2企业文化 推广口号：桌游不仅是一种娱乐，更是一种生活方式。客户理念：客户为主，为消费者带来最为简单、自然、乐活、快乐的生活体验。产品理念：文化注入，以游戏会友、交友。探究桌游背后所涉及到的战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面。经营理念：以学促商，以学习型团队打造学习型企业，不断摸索，不断创新，打造完美商业形式。

1.3公司标识名片 4

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1.4产业前景 桌游在2005年进入中国市场，发展趋势不断增大。现在社会的各种原因导致的宅生活的出现，而桌游作为面对面的团队游戏也在渐渐的改变着人们的这种生活。现在的年轻一代更加追求个性化的发展和追逐潮流，而桌游正是一种溯

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流，所以深得广大青年人的喜爱。这也正是现代青年人进行社交的另一种时尚而个性的方式。1.5营销策略 传播一个概念：桌游不仅是一种

娱乐，更是一种生活方式。从整体上提高桌游的品位，给人较高的心理认知。 传播产品服务概念：面对面沟通、增进交流、缓解压力、开发心智、陶冶情趣、健康绿色。通过网络宣传、针对周围学

校的宣传、针对周围小区和写字楼的宣传方式，逐步建立，树立本吧的形象，推广桌游文化，提高认知度。第二章行业分析 2.1行业概述 桌上游戏发源于德国，在欧美地区已经风行了几十年。大家以游戏会友、交友。在国外，桌上游戏内容涉及战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面，大多使用纸质材料加上精美的模型辅助。它是一种面对面的游戏，非常强调交流。因此，桌面游戏是家庭休闲、朋友聚会、甚至商务闲暇等多种场合的最佳沟通 方式。21世纪初它也登陆到中国国内，风靡白领群体。6

高佬庄休闲桌游吧项目评估 桌上游戏大多使用纸质材料（或者加上精美的模型辅助），而不需要其他电子设备的辅助。它不插电（unplugged），却有着网络游戏的特点——强调交流，并且是一种人与人面对面的游戏方式。玩游戏最好的状是人和人的直接接触，互相有交流，比如大家熟知的“天黑请闭眼”的游戏就不可能在网上进行，如果没有了面对面的表情和身体语言变化，这种游戏也就失去交流的乐趣。因此，桌游是一种非常适合朋友与家庭聚会的游戏，它有着更纯粹更质朴的游戏性。全世界很多电子游戏设计者都在桌游中寻找灵感，或者以桌游的方式测试他们的新创意。

2.2桌游益处 桌面游戏不仅可以供你休闲娱乐，还可以让你得到以下益处： 补 偿童年遗憾：现在的成人大都童年时期因为经济原因，很少能得到玩具，这样的童年不免留有遗憾，而现在的成人玩具可为他们提供“心理补偿”。脱 离负面情绪：现代人的学习、工作压力大，生活枯燥单调。而成人智力玩具以其或简单或复杂的设计，很容易就让人爱不释手，在嘻嘻哈哈中释放压力、缓解疲劳、调节情绪，可以说是身边的心理医生。现代都市中将近20%左右的青年人患有程度不一的抑郁症，这种疾病的诱发因素，主要是头脑纠缠于工作生活中的困难和不如意，这些

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有趣的智力玩具，正好让人们从游戏中获得成功感，转移人们的注意焦点，相当于一次自我心理治疗。 锻炼头脑：世界卫生组织专家对1000名青年和1000名老人调查后发现，青年人一般有140亿个脑细胞，大脑的重量大约为1400克；而年过70岁的老人，脑细胞数量只有青年时期的60％，大脑的重量也减少200克左右。如同以车代步的人容易产生肥胖一样，对于那些生活单调枯燥，沉溺于电视、VCD中的人，比其他经常动脑的人更容易患上“老年痴呆症”。所以，益智类玩具也是我们的头脑健身器，经常手脑并用可以激活更多的脑细胞，让人更聪明。成人玩具包含了数学、化学、物理学等各门学科的知识，人们在手与脑的配合中能够让大脑和身体一同运动起来。防 止早衰：美国医学专家劳伦丝．旦弗研究发现，50岁以前开始玩成人益智玩具的人，老年痴呆的发病率只有普通人群的32％；40岁以前开始玩成人益智玩具的人，得老年痴呆的发病率只有普通人群的12％：而从小就玩益智玩具的人，发病率不到普通人群发病率的1％。另有一些医学专家发现，一些轻度老年痴呆症患者玩成人益智玩具，可以减缓甚至阻止病情的发展，少数病人还有一定程度的智力恢复。2.3行业特点：

高佬庄休闲桌游吧项目评估 1.游戏通常被设计为多人游戏，一般供2-8人进行，一局的游戏时间一般在半小时到两个小时；

2.游戏规则简单易懂，即使是8-12岁的儿童也可以掌握。由于游戏对策略的运用要求很高，使得游戏对成人同样有极大的吸引力； 3.游戏设计运用历史、经济、战争、文化、艺术与建筑等多种主题以及趣味横生的规则设计，最大程度推动游戏者间的互动参与。与传统桌上游戏中通过掷骰子移动步数，以及随机抽取的方式进行游戏相比丰富许多； 4.游戏中通常没有参与者会在游戏中途被淘汰，而游戏是在某个或多个游戏者达成某种目标或者一定的回合后结束； 5.游戏设计绘图富有艺术创意，制作精良，用材讲究。使得每个游戏都成为游戏者乐于收藏的作品。6.游戏具有良好的开放性，支持玩家自创或扩展规则。并参与一些开放素材和规则以供玩家自行制作的良好模式，这在国外被称为“即打印型桌上游戏”（Print&PlayGames）第三章项目分析3.1项目简介 高佬庄休闲桌游是一种以销售特调饮品，普通饮料，酒水，点心等食品，一些佐餐零食；提供各种桌游（国内外如：

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层层迭、三国杀、警察游戏，或是各种高雅棋牌类游戏用具之类）的租借服务，为年轻人群提供交友等的活动平台为目的，并以相关销售产品以及相关的租借为盈利手段的会所式服务机构，主要面向大学生等消费人群。该种模式有很多的优点，因为所有的活动基本是以消费者自助为模式，除先期需进行一些必要的宣传，使潜在的消费对象了解这种新型娱乐模式相比原有模式的优势之所在之外，平时只需较少的管理人员即可维持运营。在本店中，除一些特色饮品的调制需要具有一定的专业技能外，其余的运行管理人员，无论是技能还是素质，均只和普通与之相类似服务设施人员相似即可，人力资源成本较低。在传统商业酒吧模式中，消费者一般是作为消费终端存在的。店家所需的仅仅是将价目表贴在吧台上，并为顾客提供商品服务。虽然在人力成本上能达到很少的开支，但相对的创意投入则显得很少，对于气氛的烘托，大多数时候是以使用硬件的投入（诸如店面装修等来实现的）。而在这种桌游店模式中，我们在投入中，仅仅需要加入一些创意十足的想法，也就是增加经营者的创意投入，而所需的人工成本则不需要太大幅度的上升，对于先期硬件投入方面，只需凸显个性即可。3.2具体模式

1、桌游吧采取按人头收费计价。

2、出售三国杀、狼人、乌诺等各类桌游 高佬庄休闲桌游吧项目评估

3、以茶室、咖啡吧为前身，出售点心，果汁，奶茶等零食

4、出售游戏点卡-各种网络游戏的点卡等

5、出售手机充值卡-虽然是小钱，但是只要有人供，我就卖

6、出售游戏周边-模型-手办，因为玩桌游的宅人真不少，他们都喜欢这些东西

7、出售动漫周边-理由同上

8、出售新奇特家居用品-宅人都挺喜欢的

9、出售动漫杂志，动漫书籍和其他书籍

10、开格子铺，放很多格子在店里，里面先放自己卖的，然后让别人出钱放自己店里卖别人的东西

11、网上开淘宝店售桌游产品

12、开交友的网站

3.3所需物品

1、家私：桌子，椅子，（桌椅，灯具，用来营造一些优雅，放松，浪漫的感觉）；

2、音乐（纯音乐、钢琴曲，外国的音乐，不要太过悲伤的音乐，要一些令人兴奋，愉快的音乐，调情的音乐），音响及播放设备；

3、酒杯、碟（按碟子酒杯的形状来区分价钱）；

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4、桌面游戏（制作一本目录，说明书），以后每月推出一款游戏 ；

5、魔术道具:用来装饰，用来搞气氛，用来出售也可以；

6、摆设用的精品（装饰店铺兼销售，我在桥上看楼顶的人窗户的人也在看我，她装饰了我的梦想，我也装饰了别人的梦想）；

7、书：介绍旅游，休闲、杂志，小故事，笑话；

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8、收银台、雪柜、消毒碗柜；

9、吸收各种烟味的植物，净化空气的植物（以后条件好的时候考虑购买精油，香薰疗法）；

10、打印机、照相机（人足够多的都送一张大合照，给人温馨感）；

11、厨房：煤气罐，煤气灶，爆米花机，冷热饮料机，特点饮食，提供菜单；

12、球星海报。3.4桌游吧选址

首家直营店初步设在大学路，广西大学旁边，以吸引大学生为主。根据调查： 1.租街边门面开的，费用很高，装修成休闲茶室的样子，店铺空间70~80平方以上，月租金3~5万以上，工业电费，1月2000以上，第一次装修费7万以上，但很明显，这应该是人气最好聚集的，也是收费高的，因为租金高，费用高。2.租商业广场内的商铺开，费用很高，跟门面的价格不相上下，收费也很高，但是人气方面和门面一样，比较好聚集。3.租商务办公室开的，费用相对也比较高，办公室空间70~80平米以上，月租4~5千以上，工业电费，1月1500以上，第一次装修费3万以上，这种模式的桌游吧比较多，吧主们需要做得最努力的事就是推广，如何拉人气，地域性质 的学校论坛，门户论坛，交友网，SNS，当地的交友QQ群都是努力进入推广的对象。4.租公寓开的，这类费用相对低廉了一些，一个居住面积120平米以上的房子，月租在2000以上，如果本身就有装修的话第一次只需投入点购置桌椅还有游戏的费用，1万以上，最低1万也就够了，民用电费，1个月500以上，这种模式的吧主们和租办公室开的吧主要做的事是一样的，不停的找地方推广吧。最终高佬庄休闲桌游吧选择在人流量大，高佬庄休闲桌游吧项目评估 学生群多，地理位置很好的火炬路边上的正成花园小区，租了民用房，170平米，月租2000。水电费按民用计费。楼下是飞浪网吧，很多商业区。是学生的聚集地，这个地理位置得天独厚，价格也很划算。3.5桌游吧装修 询问专业人员，风格需要注重色调和搭配（1）以时尚的游戏为主打气氛；（２）充分利用有限的空间，以层次和立体的交错来弥补空间的不足；（３）利用高校学生的绘画作品做墙面装饰，并定期更换，充分体现现代时尚气息；（４）在桌面，角落，吧台等地布置名人名言或者经典对白，体现桌游文化。

第四章市场分析 4.1市场背景 人们在高速运转的现代社会中工作、学习，休闲场所成为缓解压力的好去处。尤其是青年人，有强烈的好奇心，和广交朋友的欲望，非常渴望集体的归属感，因此休闲市场仍然有着巨大的发展潜力。现在的年轻人尤其是白领阶层和大学生的消费理念、消费方式，生活 高佬庄休闲桌游吧项目评估

理念、生活方式已经发生了很大的改变，他们渴望交流和释放。目前，南宁市有几所桌游相关类店面，但都是经营种类单一且店铺功能性较弱，并不能完全满足高等学历人群的消费娱乐需求。通过针对部分大学生的调查显示，他们更需要一所适合高学历人群交友聚会的环境优雅，消费适中且功能性齐全的综合类中高档桌游会所。在对广西大学以及大学路部分在校生的调查可以发现，仅有9%的同学对桌游从未听过，这说明桌游的消费者基础还是比较稳定的。但非常熟悉的同学也只有6%，而在两者之间的同学占了 15

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85%。因此可以得出桌游在同学教的传播是十分宽广的，但是很多同学很多同学对桌游的概念还不是很了解，其对桌游的好奇心和尝试心理是值得挖掘的。4.2消费因素 桌游吧作为一个休闲娱乐场所，其环境，价格，服务，游戏的种类四个要素对其成功与否有很大影响。根据调查显示，对四个要素进行排序得出的最不重视度比例由高到低分别为服务，游戏的种类，价格，环境。这跟前面的分析基本吻合，顾客对游戏的票号基本集中在集中大型游戏上，对与游戏的多少其影响并不是很大：至于服务，由于桌游会所采取的服务基本为“自助”模式，服务并不

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能成为游戏中的主要影响因素：而价格和环境对于顾客来说有很大的影响，环境的优美与否和价格是否适中成为顾客的首选因素。可见，桌游会所在装潢力度上的加大以及服务制度的物美价廉才是重中之重。4.3消费者游戏选择偏好 桌面游戏一共有几百种，但是从调查数据中我们可以发现，已知顾客群体所玩游戏相对比较集中，三国杀，狼人游戏，UNO分别占了32%，13%,15%,综合达到了61%，另外斗地主、划船、大富翁综合起来也达到了22%，其他很多种游戏

占了剩下的17%。我们可以看出比例较大的游戏往往是团队性质的游戏，在数据相对集中的三国杀、狼人、UNO三个游戏进行分析，总体看来，这些游戏的游戏人数一般在5—10人之间，甚至很大程度上会大于10人;再看一下游戏时间，一般游戏时间都在12-3个小时至上，也有很大程度会超过5个小时。可 17

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见，目前桌游吧的很多游戏设备是浪费资金的，很多游戏顾客不喜欢玩，而且也不是很在乎；另外·，现有桌游吧人员流动性差。因此如果新开一家桌游吧，就没有必要把过多成本风在顾客不关心的游戏上面，另外面积稍微大一些，确保客流量。4.4 SWOT分析 SWOT即“优势”（Strength）、“弱势”（Weakness）、“机会”（Opportunities）、“威胁”（Threats）的首字母的缩写。 优势（Strength）

1、门槛低，不需要特殊技能或者请专门的人员来运作就可以执行；

2、与其他一些项目相比（如KTV、电影院等等），初期投资相对较少； 劣 势（Weakness）

1、门槛低，导致竞争对手较多；

2、时间约束性较大，工作日上班时间很可能门可罗雀，但到周末有可能爆满没有地方等；

3、盈利方式较单一，可控性较差（可能有些人来了不消费）；  机会（Opportunities）

1、桌游吧相对还是新兴项目，需要人们逐渐去接受和普及； 18

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2、都市白领越来越追求无电脑的生活方式（至少阶段性的）； 威 胁（Threats）KTV等其他可替代项目的兴起； 挑战 坚守好前期的宣传，如何黏住玩家并不断扩展新的玩家，不断做大，取得最终成功。第五章：经营策略 5.1目标人群分析 鉴于产品服务的特征和价格，目标消费者应该是这样一 群人 ：

1、学生群体：在校大学生，可以扩展到高中生和初中生

2、白领阶层 他们都具有以下特征：平时工作生活较长时间在电脑面前；喜欢社交活动；不愿独处；喜欢热闹的环境；家庭经济能力较好；个人收入水平较高；职业种类以白领和学生为主；对娱乐消费观念较开放；社会阶层较高；文化教育程度较高；生活方式追求潇洒快乐；年龄一般在20~35岁；想更多的结交朋友或者想融入新的朋友圈子等。具备以上特征的人已经是桌游吧的潜在客户，但不一定就成为客户，原因就是一个合适的理由（导火索），虽然桌游吧的很多游戏比如三国杀等已经传播的非常广泛了，但是

真正深入了解的人并不多，并且对桌游吧认知度也没有达到很高的水平，这个时候如果一个朋友发起一次桌游吧活动就可以带动很大一部分人来参与，这其中将会有一部分是新手，所以说作为桌游吧的创业者或者老板等不能“坐以待毙”等着客户上门，应该是主动组织活动，在各大社区论坛发起活动等。5.2推广策略

1、定位这类人 对新事物充满好奇心，勇于探索，喜欢分享易于口碑相传。

2、传播一个概念 桌游不 高佬庄休闲桌游吧项目评估

仅是一种娱乐，更是一种生活方式从整体上提高桌游的品位，给人较高的心理认知。传播产品服务概念：面对面沟通、增进交流、缓解压力、开发心智、陶冶情趣、健康绿色。

3、网络宣传方式

1、搜索排名：设置你店铺里最有特色点的关键词搜索优化，让玩家最先接触到你的店面

2、论坛推广：在桌游比较火的和目标人群聚集的论坛何群组如 173、桌游世界、178桌游网、桌游界、游卡、爱桌游、豆瓣、磨石、六人行、圈网、天涯、西祠胡同、猫扑、三国杀论坛等论坛发布制作精良的帖子，通过人为地炒作吸引目

标人群的的浏览

3、在博客中发布店里的最新促销信息和活动，和店面的发展历程，精彩的玩家故事和一些活动故事，吸引目标人群关注和搜索引擎的收录。达到传播信息的沉积，方便玩家随时查到关于你店里的信息。

5.3针对周围学校的宣传方式：

1.联系学校中的社团，在他们搞活动的时候，通过提供经济或者奖品赞 高佬庄休闲桌游吧项目评估 助，条件是让这些社团在活动宣传单和海报上宣传桌游吧。这样做的好处是成本低，宣传单和海报钱都不需要自己出，同时节省宣传的人力，并且这样的广告方式进入校园不会有阻碍。

2、联系学校的班级或者社团，为他们的活动提供场地，例如英语社团都会有“英语角”之类的活动，可以提出为他们提供“英语角”的举办场地，并且提供第一轮免费的白水饮料之类，当然，他们要再买饮料则是另外一回事。在活动做大以后，你还可以邀请老外举办“中外交流”的活动，这样可以更吸引想学外语的学生来桌游吧，邀请老外的成本也不高，提供一些免费的饮料和游戏就行。这只是英语活动，其它活动都可以依此来做。

3、在学校宣传栏里贴一些招聘启事，例如招聘兼职员工之类，当然，并不是真的在学校里招聘员工，只是一种宣传桌游吧的方式，现在很多学生都希望做兼职，一定会有很多去 21

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你那儿应聘，你不一定要用，但可以趁机宣传桌游吧，并给出优惠吸引他们成为顾客。

4、在桌游吧活动如：桌游赛事，邀请学生来免费参加这次竞赛，优胜者可以获得一定的奖励，这样可以在学校里极大地提高桌游吧的知名度。

5、当然如果你可以在你的桌游吧流出一片地，给大学生自习相信也会有很好的口碑传播效果

第六章 财务分析 6.1管理以及财务预测： ㈠、主要财务假定算计提。无形资产摊销年限为十年，采用平均年限法计提固定资产折旧。本公司的主要利润来源包括广告收入，饮料销售、销售点卡业务、游戏道具租借等。主营业务税金及附加包括：营业税（=主营业务收入*5%）、城市维护建设税（=营业税税额*7%）、教育费附加税（=营业税税额*3%），所得税税率为25%。（以上税率均按最新标准为主）。各种设备估计使用寿命5年，期末无残值，按直线折旧法计年限法摊销。假设应收账款为当年主营业务收入的30%，坏帐准备按应收账款1%计提。22

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R＆D

费用比率（研究及开发费用）：第一到三年 60％，第四年50％，第五年40％以货币计量、持续经营为假设前提条件。㈡、未来五年主要财务报表 预计利润表 单位：万元

第一第三第四第五年 第二年 年 年 年

一、主营业务收10 12 入 25 40 70 减：主营业务成本 8 16 18 20 40 主营业务税金及附加 0.4 1.2 2.4 4.2 6.8

二、主营业务利润 1.6 2.4 4.6 15.8 22.2 减：营业费用 0.8 1.8 1.0 2.4 5.8 管理费用 0.4 0.6 0.8 2.3 16.4 财务费用 0.2 0.3 0.5 1.1 3.5

三、营业利润 0.2 0.6 2.3 9.1 12.9 减：所得税费用 0.1 0.3 1.2 0.15 0.2

四、净利润 0.1 0.5 2.1 8.8 11.7 减：盈余公积 0.1 0.5 2.1 8.8 11.7 23

利润分配 0 0 1.9 8.0 10.3

五、未分配利润 0 0 0.2 0.8 1.4

六、累计未分配利润 0.1 0.6 0.8 1.6 3.0 说明：按有关法律规定，按33%的税率征收多得税,按净利润的10%提取盈余公积，并按净利润的5%提取法定公益金 现金流量预测表 单位：万元 时间 初期 第一第二第三第四第五科目 年 年 年 年 年 1.现金流入 5.0 5.0 8.0 16.0 20.0 20.0 1.1饮料销售 2.0 3.0 6.8 12.3 15.2 14.2 2现金流出 2.1固定资产投10.0 23.0 28.0 30.0 42.0 53.0 资 2.2流动资金投2.0 4.2 5.0 8.0 12.0 24.0 资 2.3经营成本 7.0 8.4 25.0 25.4 30.0 30.0 2.4销售税金及 附加 0.4 1.8 3.5 4.1 10.2 2.5所得税费用 0.3 1.2 3.2 4.2 15.2 3净现金流（所10.2 12.2 15.8 22.3 32.2 42.5 得 高佬庄休闲桌游吧项目评估 税前）

4累计现金流24

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10.2 12.2 15.8 22.3 32.2 42.5

（税前）5净现金流（所10.2 12.2-2.5 1.5 3.5 13.5 得税后）6累计现金流10.2 12.2 15.8 20.8 26.7 29（税后）

（三）、投资收益与风险分析 净现金流量折现表 单位：万元

净现金流折现 净现金流

累计净现金 量 系数 量现值 流量现值 0 10.2 1 10.2 10.2 1 12.2 0.909 11.0898 11.0898

15.8 0.826 13.050 13.050

20.8 0.751 15.6208 15.6208 4 26.7 0.683 18.2361 18.2361 5 29 0.621 17.989 17.989 投资决策分析是研究项目可行性的重要手段，因而，我们引进了投资净现值法(NPV),内含报酬率法(IRR),投资回收期法来说明我们的项目方案是否可行。净现值(Net present value, 简称NPV）是指投资方案在项目有效期内，其未来的期望现金流量，按一定的贴现率折算的兑现值与初始投资额之间的差额。净现值的计算公n

2（1NCFNCFNCFnNCF

式为： n

„

1

2t

i)t(1i)(1i)(1i)

NPV= +++-I=-I t100 25

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式中：NPV—投资项目的净现值；

NCF—第t期的期望现金净流量； ti—贴现率，取决于资金成本或期望报酬率； I—原始投资额； 0N—该投资项目的期望寿命； 使用净现值法来评估项目的准则是：若NPV >0,说明该投资方案在经济上有利,该投资方案可行;反之不可行。（1）投资净现值 所谓的投资净现值（NPV）是指投资项目在有效期内或寿命期内的净现金流量按一定的折现率算累计净现值之和-tNPV=∑NCF(1+i)NPV=21.5(万元)t t=5 考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取10%（下同），此时，NPV=21.5（万元），大于零。计算期内盈利能力好，投资方案可行。（2）投资回收期 投资回收期是指以项目的净收益抵偿全部投资所需要的时间。一般以年为单位，开始年数从投资年算起。投资回收期是反映项目财务上偿还总投资的能力和资金周转速度的综合性指标，一般情况下，这一指标越短越好。投资回收期=累计净现值出现正数的年数-1+（未收回现金/当年现值）通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为六年零三个月，投资方案可行。

（3）内含报酬率 内含报酬率（IRR）即项目在整个计算期内各年净现金流量现值累计等于零时的折现率，它反映了项目所占用资金的盈利率，是考察项目盈利能力的主要动态评价指标。它着重评价项目的商业可行性并估算项目所产生的收入能满足其偿还债务的程度，并且可用财务的现金流量用试 高佬庄休闲桌游吧项目评估

差法求得，该值越大越好。根据现金流量表计算内含报酬率如下： n-tNPV（IRR）= ∑NCF（1+IRR）=0 IRR=34% t T=0 内含报酬率达到34%，大于资金成本率10%，因此该项目可以采纳而且，前5年内市场增长性较好。6.2 退出计划 风险资本的推出成功与否，关键取决于企业的业 绩和发展，就目前的企业的发展状况与规模，采取企 业回购的方式比较适合本企业，具体回购日合伙人的 约定执行，希望我们毕业了之后本吧还能继续留在本 校，形成一个品牌。

第七章 风险分析 7.1桌游吧面临的风险 27

高佬庄休闲桌游吧项目评估 7.1.1．政策风险 桌游吧最初的发展离不开学校政策的支持。桌游吧目前是一家学生创业公司，离不开学校政策的支持，当桌游吧转型成为一家真正意义上的自负盈亏的独立法人企业，需要更多学校在人员、资金、场地、政策上的扶持，否则，桌游吧的发展就成了无源之水、无本之木。7.1.2．资金风险 桌游吧的发展需要投入很多的资金。据估算，前后两年年间，共需投入资金20万元。虽然可以通过各种方式筹集资金，但是如果资金不能及时到位或者不能足额到位，将会对万方的快速发展产生很大的影响。7.1.3．运营风险 运营风险是指由于投资经营者运营不善，管理水平不高而给项目带来的风险，即投资项目因经营管理发生失误而造成的损失。桌游吧的发展是一个长期的的系统工程，涉及到很多高校和社会群体，要使整个系统能够协调运转，必须要有具备丰富管理知识和管理经验的人员进行管理。然而，桌游作为中国的新兴产业，桌游吧管理专业知识还是桌游管理经验都十分缺乏。随着桌游产业的发展，具有扎实理论基础和丰富实践经验的管理人员将日益成为桌游企业发展的主要制约因素。因此，管理人员的素质也是桌游吧发展的关键所在。

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桌游吧的运营需要现代管理知识和桌游专业知识，需要培养一个由桌游专业人员和管理人员组成的团队，该团队需要很强的协调管理能力，来处理不同学校的各种要求。引入风险投资基金，虽然可以带来资金、网络和管理运营经验，但是与桌游的企业文化的融合、与校园文化的融合，合作的紧密程度也是桌游将要面临的问题。7.2 风险控制 针对政策风险：桌游吧不仅要取得各高校的支持，还需要得到省教委、省团委、国家团委等相关政府部门的认同与支持，争取将桌游吧发展成为高校娱乐与放松减压的结合、创新创业的典范。针对资金风险：在桌游吧的发展初期，就要积极寻找风险投资基金、合作伙伴，使资金能够早日到位。在发展过程中出现资金暂时困难时，可以采用高校出面担保，银行融资等多种方式，化解资金风险，使桌游吧能够顺利发展。针对运营风险：桌游吧采用引进战略合作伙伴的方法带来成熟的运营经验。在选择合作伙伴时，就要充分考虑合作伙伴的背景和文化差异，谨慎选择。在运营之初，桌游吧要聘请企业管理人员对运营人员进行系统培训，掌握桌游与酒吧结合的运营管理知识。在运营的过程中，桌游吧要与合作方互相学习，取长补短。总之，桌游吧的发展不仅能带来可观的经济效益，还能带来可观的社会效益。桌游吧将成为高校师生的创业基地。29 高佬庄休闲桌游吧项目评估

桌游吧将来会成为高校师生培养能力、展示自我风采的大舞台！7.3 收益预测风险 7.3.1 同行竞争 同类行业的竞争影响我们收益，如还在很流行的网络游戏，或其他桌上游戏销售商的增加或各式的桌游吧、桌游店、桌游馆、桌游体验基地、桌游俱乐部等，严重影响我们的收益。7.3.2 收益低谷 收益的低峰潮，每一个事物既然有发展持续时间，到了它到一定的时候肯定会有衰退的时候。现在我们的产品是很新兴，但它也会有低潮的一刻，到了其他代替物出现后或人们开始厌倦桌上益智游戏时，我们就会面临困难了。解决方法：对于网络游戏的影响，这是无法避免的。而其他销售商或同行业的增加的话，我们只可以更加地大力宣传我们的产品，尽量早日大好我们的口碑，创立我们的品牌，赢得他们的信任，受他们的欢迎。

7.4 关键问题 1.心理准备不足

高佬庄休闲桌游吧项目评估 2.资本筹措困难 3.管理经验缺乏 4.早期市场开发困难 5团队的稳定性 6原材料积压 7 利润低。8 顾客消费不稳定。9网络桌游和盗版的冲击。10风险投资的运作机制和退出机制不健全。

9.5 解决方法： ①自主创业需要良好的心理承受能力和风险意识，时时要相互鼓舞士气，必要时使用物质奖励，力撑最后。②自主创业需要大量资金，可以兼职打工赚钱或向家里人要或银行贷款 ③自主创业需要各方面的知识积累，还需要社会经验和处理人际关系的能力，因为都是在校学生，所以我们要边学边用。31

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④自主创业需要知道怎样巧妙地进行机制运作和退出，所以我们会在投资成功后，通过出售股份或转让股权，取得高额投资回报。附件一： 桌游玩家感受调查表

1.你的性别？* 男 女 2.你的出生年份是：* 3.桌游的了解程度？* 从未听说过 听说过但不了解 有一定了解 非常熟悉

4.你一般每周参加几次桌游活动？* 专题桌游活动，人数大于20.1次 2-3次 4次以上 5.你只参加一次的原因

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一次足够 桌游活动组织次数少 工作忙，没时间 其他娱乐或家务 6.你每次桌游活动的消费是多少* 不含就餐，只算饮料+游戏费 20元以下 20-30元 30-50元 50元以上 7.你平均每次参加桌游活动玩几个小时？* 1-3小时 3-6小时 6个小时以上 8.你每次参加桌游活动是几个人一起来？* 自己一人来 和另一半 和几个朋友一起 9.在桌游活动中，你是否愿意和不认识的同龄人一起玩桌游？* 愿意 不愿意 无所谓 33

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10.你和他们玩桌游时，你会给他们推荐你喜欢的桌游吗？* 推荐并教学 会推荐，但可能不会讲 随别人 11.为什么不愿意和不认识的人一起玩？* 怕麻烦 没有乐趣 觉得别扭 其它 12.下列几种桌游活动场所，你选那个？* 开放式的，优雅的茶吧，咖啡厅 专业的，简洁的桌游吧 场所无所谓，能和大家一起玩桌游就行。13.去玩桌游，你比较看重那些条件？* 选五个 丰富的桌游品种 好喝的饮料 可以点餐或点小吃 交通便捷 灯光明亮 有专人教棋 有很多玩家一起 大桌软椅，环境清新 禁止吸烟

收费适中 14.你是否购买过桌上游戏？* 有 没有 15.购买过的桌上游戏的用途是？* 自己玩 送人 16.最常用的购买方式？* 网购 当面交易 朋友代购（国外，港台）17.目前总共花了多少钱？* 500以内

500-1000 1000-2000 2000-4000 4000以上 18.玩过的桌游中，是否有你特别喜欢的 高佬庄休闲桌游吧项目评估

桌游？* 有那么一两个 都挺喜欢的 没有特喜欢的 19经常玩的桌游 三国杀

狼人游戏

UNO 斗地主

划船 大富翁 24点 飞行器 积木 麻将 扑克 其他 20为什么不购买自己喜欢的桌游？* 价格高 有活动组织提供 品种太多，观望中 计划购买中 21.你觉得一款游戏中最能刺激你的购买欲的是：* 游戏材质和配件华丽度 游戏机制和可玩性 美术设计 游戏主题 22.下列那些你认为是盗版桌游？* 纯粹的复制（目前的简体中文卡坦岛）同样机制，不同主题（类似的骑士之路，养殖场）36

高佬庄休闲桌游吧项目评估 机制类似，不同主题（三国杀）自创机制和玩法（天子雀，砸蛋）所有非正规出版商发行的产品 23.你对盗版桌游的做法是？* 不购买 不出售 不玩 便宜就买 好玩好看就买 玩玩无所谓 24.对于桌游中文化，你怎么看？* 同样游戏，会优先购买中文版 没有必要，语言不是障碍 对于过程中需要大量文字阅读 高佬庄休闲桌游吧项目评估 的游戏，才有汉化的必要。希望出中文版，同时希望有更好的美术设计和更精美的配件。25.目前你通过什么方式了解新桌游？* 中文论坛 外国论坛或网站 活动中体验 其他玩家推荐 26.你希望通过什么更好的方式了解桌游咨询？* 桌游新闻email 37

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短消息 专业杂志或桌游宣传册 常看的报纸或杂志附带桌游板块 27.请写几个你喜欢的桌游 28.请留下你的姓名或常用昵称

第三篇：桌游吧创业计划书

桌游店创业计划书

一,项目背景

桌游吧，也叫桌游俱乐部，是近年来在国内兴起的年轻人以游戏会友、交友的社交娱乐场所。目前在北京、上海、广东深圳、浙江杭州等沿海地区分布较广泛。桌游吧于一般涵盖多种游戏种类，游戏规则简单易懂，老少咸宜。桌游来源于英文Board Game，也译作桌面游戏、版图游戏。当我们已经厌倦了每天八小时以上对着电脑的生活时，桌面游戏为线下交往的人群提供了多元的快乐。桌游在欧美国家已盛行多年、经久不衰，如今已在国内蔓延开来，成为家庭休闲、朋友聚会、商务闲暇等多种场合的最佳沟通和娱乐方式。桌游是种全新的、追求不插电的娱乐休闲方式，让大家远离电脑，提倡人与人面对面的交流。不分男女老幼、老手新人，都可以享受到桌游所带来的欢乐。

二,桌游吧项目策化

1.提供一个非网吧式的健康社交平台

现在社会的发展趋向于快节奏，为生活奔波的年轻人多半数在公司和电脑之间生活，缺乏正常的社交游戏平台，而通常在电脑面前生活对人的健康影响比较大，所以桌游吧是一种健康和促进少年和青年之间有效交流的平台，让人们认识更多朋友，从而不至于使得生活愈加无聊。

2.桌游吧目标

在青少年可与时间创造一个更好更健康的游戏环境，让青少年不在可与时间频繁走动与网吧，KTV,酒吧等各种成年人应酬式的娱乐环境。

三,经营环境与客户分析

1.行业分析

现阶段社会，年龄在15到30岁阶段的社会群体在课余时间和工作之余的娱乐方式无非是网吧，KTV酒吧等娱乐场所，大多数的生活比较模式化，缺乏健康和更为有趣的娱乐方式，而桌游的众多模式和众多游戏方式无疑是一种新鲜新奇的游戏，游戏方式简单，趣味多样化，中间不乏许多社交模式的推断和交流，可以让人们在游戏的同时对社交等各种发面有更深层次的认知，而且从中也能得到更多的乐趣，这将会是一种不亚于网吧的新型娱乐方式。

2.目标客户分析

在校学生，和工作时间较为稳定，空余时间比较多，而且缺乏固定朋友的人群。

四,经营策略

五,营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在 元以上.2.客户特点 年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高，无坏帐现象.3.消费特点

目前市面上桌游俱乐部的经营方式主要有三种：

第一、桌游吧以茶室、咖啡吧为前身，为提供顾客消遣的工具，收取部分费用，其主要收入来源依然是餐饮点单收费。

第二、桌游吧以出售游戏盈利。

第三、桌游吧采取按时计价，一般免费供应饮品。

4.信息基础设施

以论坛和公告板为主，详细记录新式桌游和一些比赛记录，也空余为招收队友的平台。

六,经营成本预估

1.原则:

把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资:

这一时期,资金主要用于房租，装修,产品采购,前期宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币万元左右.从宣传到整体宣传运作起来大约需要一个月的时间.3.第二期投资

这一阶段将以宣传和外设比赛为主。

八,项目小结

现在，桌游快速发展最大的瓶颈是认知度不高，其中一个重要的门槛是语言。因为现在国内玩的桌游基本上是从国外引进的英文原版，买家需要提前做好翻译工作，对于部分尚未入门的玩家而言，依然会形成一道无形的屏障。同时，对于要买回家自己玩的玩家，价格也是一道门槛。正版的桌上游戏价格都比较昂贵，一般需要几百元一副。另外，桌游俱乐部主要是在节假日以及周末有比较可观的收入，在其余的大部分时间，如何吸引更多的客户来增加收入，也是需要考量的重点。

游戏性，就是游戏的好玩和耐玩程度。

推广性，就是教会客户玩所需的时间，教学的难易度，是否容易上手。上桌率，就是根据多数桌游吧的反映，该款桌游被点名上桌的几率。策略类，就是运用游戏规则和卡牌效果以及战术部署，场面统筹，手牌管理达到指定目的。

对战类，就是运动游戏规则和卡牌效果杀死敌人，帮助盟友，成为场上唯一势力。竞争类：就是运动游戏规则和卡牌效果争取获得全场最高的分数，或者获得最多的指示物。

桌游吧点

冰点儿桌游吧

冰点儿桌游吧位于上海松江区的七宝古镇附近，是目前松江区为数不多较为专业的桌游吧之一。店内环境优雅，拥有数百款桌游，有专业的桌游讲师讲解，能让您更快速的掌握桌游，体验到桌游带来的乐趣。

值得一提的是本店投入资金自制的部分桌面游戏：类似战略模拟游戏：烽火三国/赤壁之战；以英雄为主题的桌面策略游戏League of Legends Board Game英雄联盟LOL杀；以日本战国为主线的桌面游戏：天下人--天下布武；完美替代三国杀的：女神杀等等。相信会给您不一样的感觉。

青柠时代Cheering Time Joy Club华农店

这是由六个北京80后热血青年合资经营的一家结合桌游，餐饮为一体的的综合性俱乐部。因为紧邻华北电力大学与北京农学院，所以经营的理念为：学生之家。该店拥有桌游一百多款，同时装有Wii，XBOX。其中各装有网球，极品飞车，铁拳等游戏百余款。深受周边学生喜爱，是周边学生，社会青年聚会娱乐的最佳场所。另外，周一至周五都安排有会员免费活动。

该店整体面积有400多平，装修时尚中不失优雅。其中包括多功能厅，榻榻米，诡异密室三个特色包间。是北京最具特色的桌游娱乐场所之一。一号桌桌游吧

一号桌桌游吧是上海安航北尊网络科技有限公司旗下的桌游吧，是目前东北三省中最大的专业桌游吧，店内环境优雅，有专业的桌游讲师，同时出售正版桌游产品，是吉林省正版万智牌的购买点之一。

优乐桌游吧

吉林省优乐益智游戏公司旗下的桌游实体店，目前主要是在东北区域内进行连锁及授权加盟经营。以特色活动为其核心竞争力。目前在东北地区有六家店面，分别在长春、白山、大连等地，也是腾讯网城市达人活动的指定地点之一。阑珊桌游吧

该店位于古城西安北郊经济发达的凤城二路，由两名有志的80后情侣创办。

店内环境优雅，小巧温馨，拥有数十款桌游、老漫画，是一个适合情侣约会、朋友聚会的好场所。该店致力于打造西安桌游服务新概念，免费提供专业的桌游讲解，让你快速的掌握桌游。该店的承诺：只要来到阑珊，定能找回儿时的美好回忆。期待新老朋友光临。

大魔王桌游吧

该店拥有多款桌面游戏，以专业的讲解、周到的服务闻名于北京桌游吧行业；其下有4家分店，贯穿北京东西南北个方位，为广大桌游爱好者提供了聚集、交流的平台。

大魔王桌游吧五道口店、东直门店、车公庄店、大望路店

鲸鱼桌游吧

鲸鱼代表北京娱乐新方向,它神秘.博大,温和并成为第一家普及型欢乐桌游的倡导者.它依托于线下实体店提供桌游娱乐服务，并针对潮人推介适合普及和上手的聚会型游戏，回归游戏理念。

鲸鱼桌游是由两个有志90前青年人士创办,我们热爱生活,发现快乐,积极的引入了时下欧美最流行的娱乐休闲活动带给每一个朋友,并承担起推广桌游和教授桌游的艰巨任务,但我们相信桌游 必然会带给喜欢的朋友新的乐趣,通过三步小屋咖啡店将为你们营造和维护这个增强亲友联系的互动平台.目前,鲸鱼桌游提供咖啡,水吧,休闲,桌游,电影等服务,欢迎大家光临.逗闷子桌游吧

逗闷子桌游吧，位于双井地铁D口旁，交通便利，环境优美。拥有上百款桌游，“三国杀”、“德国心脏病”更是受到大家的青睐。提供各种热饮、冷饮。在吧主的细心讲解下，让你快速掌握各种桌游。温馨的环境，火爆的“激斗”，任你畅享桌游乐趣。

一刻馆桌游吧

“一刻馆-桌游吧”位于海淀区五道口，由两名清华女生创建，环境温馨舒适，可同时供50余人体验桌游魅力。现拥有上百款经典游戏，期待与你共渡不插电、Face to Face的美好时光！从未接触过桌游的朋友不用担心，“一刻馆”还有专门的服务人员帮助第一次体验桌游乐趣的朋友讲解规则，带领大家一起体验桌游魅力。

棋人码头

位于牡丹园附近，是北京最早的桌游吧之一。该店的最大特点就是资深的老玩家经常出没，可以玩一些爆脑的游戏！

水瓶桌游吧

位于尚都SOHO西塔3层，12点后营业，由帅帅的游戏设计师及漂亮MM助理经营，都会为新手热情讲解。

创建于2011年4月，桌游环境相当舒适，内设吊椅、12人包间、沙发等，装潢新颖别致。店面不大却包含了300多种饱受欢迎的桌游，招牌桌游：水瓶桌游（图案搜集类），颇受好评的有PS3、Wii等。提供苹果汁、葡萄汁等饮料，无限畅饮。为“有闲没钱”者提供最最致命的诱惑。

昆明睿客桌游吧

睿客桌游吧位于昆明市新闻路报业尚都云南日报社旁边，该店拥有多种桌面游戏，并有专人讲解，该店主要是以增加亲人朋友间的亲密度，并立志于开发少儿潜能，充分发挥青少年想象力为宗旨，让更多人了解桌游，热爱桌游，并从桌游中受益。

梦想盒子桌游吧

梦想盒子桌游吧是昆明极具特色的桌游吧之一，位于人民中路傲城，交通便利，环境舒适，而且以娱乐活动巨多，最富人气而迅速发展，成为休闲娱乐，聚会交友的绝佳场所。

哈乐帮桌游吧

哈乐帮桌游吧是长沙的桌游吧之一，位于劳动中路东塘东.通程电器楼上，交通很方便，来玩的顾客以大学生和上班族居多，很多都是外地人（包括店主），而且有专人讲解游戏，大家聚在一起很亲近。在店里各地的朋友都说普通话。玩起游戏来也是用普通话交流，而且店内分吸烟区，空气质量也不必担心。吉林天下桌游吧

吉林天下桌游吧为吉林市最早的一家连锁桌游吧，在8个月内已经拥有4家店铺，并且与腾讯城市达人，广播征婚交友都有多次合作，吉林天下桌游旗下还有最专业的桌游产品经销部，有最专业的桌游宣传和销售团队，可加盟可合作，是吉林市唯一的专业的桌游连锁机构，优雅的环境，4个分店联动经营，联动比赛，联动宣传。多种消费模式，针对不同人群组织各种活动，天下桌游吧——最给力的桌游联盟

第四篇：大学生创业计划书——书吧

创 业 计 划 书

学号：106010016 姓名： 张

欣

一、基本情况............................................3

二、立项概述：........................................4

三、市场分析............................................4

四、市场调查............................................5

五、经营策略............................................6

六、市场分析............................................8

七、综述................................................10

一、基本情况：

1、企业名：馨歆书吧

2、行业类型：销售业

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：大学城中交通便利，宁静点的地段

4、经营地点：未定

面积：占地大概150平方米

选择该地点的理由：大学生中喜欢阅读，喜欢看书的比例是相对比例最大的人群，所以选择大学城，又因为读书需要一个相对安静的环境，所以会选择一个宁静些的地段。

5、创业者的个人情况：

姓名：张欣

性别：男

年龄：22

文化程度：大学

相关工作经历：曾经在许多销售行业里做过兼职，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。

二、立项概述：

我是一名大学生，专业是管理专业，从小对经营方面感兴趣，而且家里也经营着一些生意。现在想自主创业，凭着自己对管理和读书的爱好和向往，一直希望在开一家自己的书吧，用此来发展自己。我从小喜欢读书，这使我对书有着一种特殊的情感，而且阅读是实现自我价值的重要途径.而校园的书籍总类和跟新速度难以满足部分大学生的需,求，而一些社会人士又苦于种种原因出现了读书难的情况，现有的书店又不能满足潮流一族的多样化和个性化需求，为此，我们推出了一种全新的休闲书吧。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而后行，因为这有非常大得风险，加上自己的经验不足。

我们的书吧品种齐全,几乎包括了所有种类的书刊,这样就能满足大部分读者的需求,从小孩到老人.从农民到入知识分子,都可能成为书吧的一员，我们的特色是还提供休闲服务，使读者在学习的同时还能放松心情，愉悦身心。休闲书吧完全可以成为当地人们的个人图书馆.甚至能够提升整个大学城的文化品味.。

三、市场分析

书店是一个古老而又新鲜的话题，改革开放一前书店都是国营的，并且数量和规模都很不是太多。但是随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对与非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处

四、市场调查

1、市场前景：休闲书吧的主要业务是书籍零售批发，书籍租赁--买书不如租书，对于有些书看几天就花几十元太不值了；书籍银行--顾客有些书可以存在书店以赚取利息，这是一个双赢模式；书籍寄售--对于有些不用的书籍可以放在书店寄售，比如考试复习资料等；休闲书吧的最大特色便是休闲，我们提供酒水、咖啡、水果、点心等休闲服务，在后期可以考虑提供餐饮服务，在突出书店的个性方面，店门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给人一种十分热烈的气氛。此外，书吧最好及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话可以编制畅销书排行榜，为读者提供信息

2、投资标准及回报：

(1)金额预算。店面租金，6万元(一百平米左右);淡雅而不失现代气息的装修，3万元左右;必要设备(桌椅、书柜、沙发凳)，2万元;各种茶叶、食品、水果，2万元。

(2)、收益评估。书吧每日营业14小时，平均日接待顾客一百五十人，每人消费25元，日营业额可达3750元，按20%的纯利润率计算，日盈利750元，月盈利2万多元。会费收入.目标会员是10000名.我们只算4000名.每人每年会费60元。共计24万

3、开业前的调查：在开书吧之前，我得咨询一些正在开书吧或有开书吧经历的人，了解消费者的消费情况，并询问一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的消费习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

五、经营策略

1.我们的会员方案：会员权利：

（1）可以免费阅读报刊、杂志、听音乐。

（2）可以享受书籍银行和书籍寄售等服务。

（3）会员可以交一定的押金就可以借等额的书回家 看。

（4）根据押金的等级在茶吧、咖啡吧消费可以享受对应的打折优惠。

（5）可以免费参加本店举办的各种活动。

（6）可以享受积分换购活动。

会员等级：

（1）会员每年交纳60元会费，借书需另行交纳押金，押金除了钻石级的不退以外，其他的到期都可以退50%，其他的50%赠送等额的图书，或者继续作为押金，会员根据押金的多少，可也以分为如下等级 ： 钻石终身卡

黄金年卡 白银年卡 铜卡

普通卡押金

我们的非会员方案：

（1）非会员进入报刊杂志厅需交纳没人每次10元或者2元每小时，当天在本店餐厅或者咖啡厅人均消费满88元可以免费进入报刊杂志厅。

（2）非会员看书除了交纳和书等额押金外还需另行交纳每天2毛的书本折旧费。

3.我们的售书方式：

（1）大宗售书 可以与学校或者大型公司集团联系，提供中介服务，并给与对方的员工或者学生一些优惠措施。

（2）店内售书 我们的读者如果看完之后觉得有必要购买，可以提供售书服务。

（3）网上售书 在书吧发展到一定的阶段，我们将开辟网上售书服务，扩大我们的市场份额。

4.我们的特色服务

（1）咖啡厅音乐吧--我们的咖啡厅音乐吧提供各式各样的西餐、酒水、饮料、点心、水果等。让你在看报刊杂志的时候不仅能欣赏到美丽动听的音乐，还能享受到各式服务，对于小资们是多么惬意的一件事。

（2）氧吧书屋--在喧嚣的闹市，空气污浊，我们的氧吧书屋能让你在看书的同时，不出闹市就能呼吸到大自然的气息。

（3）在就餐时间我们会提供简单的中式快餐，方便读者朋友。

5.奖励措施

（1）会员 会员享受积分奖励计划，积分可用来消费或者换购图书。（2）工作人员 对于出色的工作人员，我们提供一套人生保障计划和其他奖励。

2、宣传方式

(1)、在书吧外设一块长三米、宽

2、五米的活动宣传板，列出最新的书讯和特价服务。

(2)、在周边大学城内做广告，发宣传单，给社团活动做赞助等

3、会员管理制度。

书吧实行会员制是一种很有效的累积顾客的方式。会员制采用预付款消费和消费累积到一定金额享受折扣优惠，如一次性充值200元，享受九折优惠;充值500元，享受八折优惠;充值800元，享受

7、五折优惠。如此一来，不仅可以迅速稳定客户，还可以通过顾客预存的消费卡，缓解经营中时常遇到的资金压力。

六．市场分析

目前我们想把该店开在相对发展规模大的城市中高校聚集的地方。书吧隶属于销售行业，无论是从业企业还是从业人员，因受制于市场环境，变化和变动较大，每年都有一大批新的出现，但与此同时，又有许多停业或歇业。

1.竞争者分析

（1）现有竞争者

一是各大高校自有的图书馆和阅览中心，二是各大高校内学生创业开的小型书吧。

（2）潜在竞争者

近几年，网络资源的易得性和电子商务的快速发展，网上购书便宜，方便，许多有阅读习惯的人都直接在网上购书阅读。

2.书吧竞争的形式分析

环境竞争：大学城附近的店铺基本是以饮食业和服装业为主，大部分人都是抱着EAT和SHOPPING的心态在逛街，所以如果书吧的位置处于相对热闹的区域，潜在顾客很容易被其他诱惑吸引走，相反，选择一个安静一点的地段，制造一个洁净、明亮、整齐且优雅舒适的店面环境，则会使消费者静下心来读书，从而保留现有顾客，有利于发展潜在客户；

服务竞争：我们的竞争对手：（1）新华书店和租书店；

（2）咖啡厅和酒吧、舞厅、娱乐城等娱乐场所；（3）网上书店；

（4）其他相关行业：如民营连锁书店（三味书屋、南转盘、蓝天）相对与这些竞争对手，我们采取的主要策略有：(1)在市场区域和经营种类上形成差异；(2)加强特色化、个性化服务；

(3)提高新书上架与读者订书到位的速度。(4)有针对性的图书种类，全面人性化的服务。

产品竞争：

除了提供更多更全的图书，我们还会提供茶水，水果，咖啡等适合在读书时候的饮品和零食；

效率竞争：效率竞争主要指特定对象，很大一部分消费群体是写字楼的白领和高校学生，他们需要的往往是一个舒适休闲的环境和自己想要读的书，环境我们可以再装修和选址时就解决一部分，这些有特色并不大众的书，我们也需要想

方法满足他们，尤其面对顾客众多的时候，效率是留住顾客的最佳手段。

3.SWOT分析

优势： 地处高校密集区，人流密集、商机无限，得天独厚的环境；全新的设备，宽敞明亮的阅读环境，更多更全的图书，有利于销售切入；环境舒适。

劣势： 新开业，缺乏市场知名度，市场认知及接受有一个培植过程； 机会：在高校区，市场容量大；地理位置得天独厚，商业环境不可复制；新店、新员工经过系统培训，士气不言而喻；周边虽商家林立，但软体环境不同，竞争力有强有弱，已为客源分流埋下伏笔；

威胁：服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，前期投资金额大，回报至少需要一年的经营才能体现出来。

七．综述

活到老，学到老的理念被越来越多的人接受。在国家逐步对教辅教材市场开放的形势下，人民物质生活越来越好的前提下，都市白领越来越多的情形中，人们的消费越来越个性化，消费呈现了不同态势的增长，大学图书馆和新华书店已经不能满足人们的需求。一种个性化的潮流消费，一种文化气息浓厚的精神大餐，休闲书吧，展现在世人面前。

我们的书吧以主要实体店的形式提供服务，发展到一定阶段，会提供网络服务，等到第一家店成功运营一年后，根据经营的状况，满足更多人的需要，会考虑连所加盟的方式，开设连锁加盟店，扩大市场份额。

第五篇：书吧创业计划(精品)

书吧创业计划(精品)

光阴的迅速，一眨眼就过去了，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！是时候写一份详细的计划了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编收集整理的书吧创业计划(精品)，欢迎大家分享。

书店是知识的海洋。生活中没有书店，就像鱼没有家一样。世界上没有一家书店像天空中没有白云。

一、项目概述

1.项目背景

俗话说：“知识就是力量，知识就是财富。”如今，书籍仍然是我们获得智慧和积累财富的力量源泉。目前，也是在全社会坚定不移地坚持可持续发展战略路线的新时期，资源的循环利用必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。近年来，大学生学费问题已经成为许多社会、高校和相关媒体关注的焦点。作为新时代的大学生，不仅要懂得赚钱，更要懂得先存钱。据不完全统计，我国高校购买各种教学辅导书等图书的费用约为每学期1000元，而且这些图书大多可以回收利用。众所周知，国外(特别是美国)大部分大学生都养成了一次回收一本书的习惯！因此，二手书的流通和使用将成为大学生解决书费高问题的新起点。基于此，在这个特殊时期的特殊环境下，书院书吧将以极具文化氛围的个性化精神盛宴的形式展现在世人面前。

2.项目名称学院图书栏

我们把它命名为学苑书吧，谐音学院书吧。主要意思是帮助我们湖北土木学院的学生在我们轻松安静的书吧氛围中找到自己的语文书和他们向往的宝藏。

3.项目内容

店在初期是个体户，初期经营，后期会逐步扩大经营范围和服务群体，从而发展成连锁经营模式和有限公司。我们的书主要来源于教材、辅导书、参考书、光盘等。按类别以合理价格收购。比如课本可以按重量和科目购买，然后以合理的价格卖给消费者。同时，我们为社会和其他高校的二手书市场购买可读性强、回收率高的书籍。具体业务概况如下：

基本业务：

(1)图书来源——出版社和图书批发市场；在校学生定期购买；从其他大学购买二手书。

(2)我们主要从事二手书的零售和批发，销售新书、杂志、报纸、资料等。(包括我们业务后期的网上售书)。

(3)图书租赁——买书不如租书，几天花十几块钱看几本书太不划算。特色业务：

(4)书库——客户可以在我们的书吧存一些书来赚取利息，这是一种双赢的模式。

(5)书籍和书籍的寄售；—一些不用的书可以在我们的书柜里托运，比如考试复习资料。

(6)书吧最大的特点是休闲，提供现场阅读场所，提供茶、咖啡、水果、小吃等休闲。后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务，再考虑增加私人浪漫书店。

为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，可以有一些艺术展、专题展览、考研现场咨询通知、新书海报等。，给顾客一种非常温馨的氛围。此外，书吧还会及时收集各类畅销书，并编制畅销书排行榜，在条件允许的情况下为读者提供信息。

同时，为了培养固定的客户群，我们将推出一种读者-会员记分卡。花的越多，分数越高，能享受的福利也就越多，比如免费赠送。

4.项目的预期社会和经济效益

随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对非物质消费的要求也越来越高。在生活节奏越来越快的同时，人们渴望在一个安静的地方放松，提高自己的素质和修养。去酒吧太吵了，但是书店太无聊了，但是休闲书吧是一个很好的去处。恩施不是大城市，但也有固定的精神消费群体，如中小学生、大学生、白领等。都需要休闲和充电，市场需求很大。

书吧在经济发达的沿海地区发展迅速，如深圳、广州、上海等地。据我调查，这些地方的书吧装修豪华，消费多，甚至按小时收费。这些书店通常有许多其他服务，也是重要的利润来源，如提供茶和咖啡。国内大部分城市都出现了大型书吧，中共中央也提倡建设“学习型社会”这无疑为我们提供了更广阔的发展空间。

我们的收入主要包括：会员费收入、图书销售及租赁收入、图书仓储及双赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等。；我们的费用主要包括：门面租金及装修、购书、员工工资等。估计投资两年就能收回资金。后期将聘请高薪专业会计人才，对资金进行合理有效的管理。此外，我们的书吧将对各学校的贫困学生实行相应的优惠制度，定期向希望工程、贫困山区学校等单位捐赠有价值的书籍，为社会营造良好的'阅读文化氛围，同时树立自身的良好形象，为社会带来良好的利益。像我们学院书吧这样的休闲书吧，如果发展到一定规模，可以成为当地人的个人图书馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。

二、我们的目的我们的目标：有效地回收书籍，让有价值的书越来越大。

三、战略目标

我们的经营目标是：合理盈利；发展长期客户；推广二手书。

成员资格的再利用；为广大学生提供方便；保护环境，资源再利用。我们将充分发挥自身优势，扩大业务群体和规模，开拓整个恩施市场，建立现实和网络相结合的二手书交易平台，提高书吧的知名度。作为恩施第一书吧，一定要努力打造恩施二手书吧第一品牌。

四、市场分析

通过我们的调查，我们发现我们学校的很多大学生都不是恩施本地人。根据调查结果，每个学期只有6%左右的学生会带一些有用的、轻便的书回家，而不到1%的学生会把所有的书都带回家。学生处理旧书最常见的方式就是卖废纸，很可惜。随着新学期的开始，新生使用同样的教材，不断购买同样内容的参考书，复习资料等。，这花费了学生很多不必要的费用。有鉴于此，学苑书店可以抓住这个供需平衡的机会，抓住这个商机，以网上淘宝书店为中转媒介，做好供需的完美衔接，为学生交易二手书提供平台。

在调查过程中，我们惊喜地发现，我们学校周围仍然没有二手书店。所以我们的书吧运营后会很有竞争力，有巨大的市场有待挖掘。和书店相比，我们的书吧既有优势，也有挑战。下面我们用swot分析法对我们书吧的情况进行对比分析。

市场环境分析：

地理：恩施高校少，但也有稳定的客户，市场容量大。

经济：恩施经济处于发展中地区，客户有一定购买力。社会文化：恩施属于土家族自治州，民族文化浓厚。政策：国家鼓励大学生创业，有减税政策。市场成熟度：产品处于开发阶段，潜力巨大。市场很大。

消费行为：大部分客户是大学生，更喜欢便宜的书。购买习惯很多。行业情况：恩施有很多书店，但是主要经营新书，和我们的书吧差别很大。

结论：二手书市场需求大。市场容量大；有良好的内外部环境和政策支持；客户群大且稳定；有很大的价格优势；二手书管理特色大，竞争力强；有一定的竞争对手。

五、市场战略

首先，我们的书吧将主要以实体店面的形式提供服务。在初期，我们可以在校园、腾讯QQ等学生经常光顾的网络媒体上申请账号，使信息更加广泛和灵通。发展到一定阶段后，同时会开通淘宝书吧，为网上图书交易提供一个平台，可以通过学校主页和百度搜索直接链接到淘宝书院书店的页面，为学生提供一个更快、更准、更高效、更时尚的网上交易平台。第一家书吧成功运营一年后，为了满足更多人的需求，我们会考虑加盟和校外代理，开设特许连锁书吧，扩大市场份额。

后期将采取书吧、实体店面、网络相结合的商业模式，这是一种全新的模式，积极采用营销方案占领市场。我们将充分发挥自身优势，充分利用学校的特点和优势，通过制定有效的激励和评估机制，吸引客户，扩大业务范围。同时通过提供优秀的服务吸引更多的用户。具体营销方案如下：

1.宣传方式：

(1)根据现有市场的特殊性，我们主要对校园采用校园代理宣传活动，即在书店开始时每周开展一次宣传活动，然后在学生熟悉二手书店后，逐步扩大宣传周期。这项活动主要是在校园里雇佣兼职学生，定期向我们分发传单，并在学校和公寓的宣传板上张贴我们的广告。

(2)对于非学生群体的宣传，我们采取在社区的宣传栏上粘贴广告和发放传单的方式，让更多市民熟悉我们的二手书店。

(3)利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店网页，在线宣传，充分利用网络的信息化、高效化、无国界化。

(4)我们还会免费捐赠一些旧书给慈善机构，让社会上更多的人认识到我们的书院书，引起更多的关注。

2.促进

一般来说，每学期的开始和结束是学生购书的高潮，假期也是购书和送礼的高峰期。在这样的时期，我们采取大规模的促销活动。在非购书高峰期，我们会根据竞争对手的销售方式采取适当的促销活动，激发居民购书的积极性。价格战不是高峰期的主要促销方式，因为这是书吧盈利的高峰期。我们给学生买书给个性化书签，给礼品书免费包装。书签和包装纸成本更低，更适合购书者的心情。而在非购书期，则优先给予及时的价格优惠，以刺激消费。

3.分布

我们店的位置会在人民学院附近的中心，这样恩施中等职业学校、职业技术学校、普通中小学的学生，尤其是湖北人民学院的学生，离我们店不远，基本上不采取送货上门的方式。对于大量的买家，我们会在一天相对空闲的时间(比如早上)派一个店员把书送到目的地。

4.售后

因为二手书的特殊性，不像家电，我们没有保修工作。客户基本都是在店里选择自己想买的书，直接付款。原则上，我们不会退货。

但是有一点必须要注意的是，我们在宣传的时候，宣传的重点主要集中在书吧开业的初期。一年后，我们的校园宣传可以在高峰期及时进行，而不必进行更高频率和规模的宣传。由于学生的宣传效果很高，未来的营销成本可以降低很多。

5.预期运行模式

因为考虑到经营规模小，成本高，再加上书店本身的经营时间，一般分为淡季和旺季。

销售旺季，学生开学对书的需求增加。买书一般是在学期结束的时候，大四学生会把自己的书以满意的价格卖给书城。旺季时，书店会有两个营业员在店里经营，但为了节约成本，早晚两班倒：店里只需要一个营业员，可以去附近的高校(湖北民族学院、恩施职业技术学院)借书。每天，业务完成后，当天的销售额的分析和核算都会做相应的工作。及时了解目标客户的需求。书店每周都会做一次全面的梳理，根据版本和市场需求重新整理图书，在不久的将来大量购买大部分目标客户需要的图书，以差价卖出，在不久的将来盈利，形成良性循环！

六、管理结构

创业初期：扁平化组织结构。

由于考虑到成本，经营规模较小，书店只需要一名店长，其职责主要是负责书籍的挑选和购买，协调和管理店员的工作。同时店长负责店内的财务管理，采用日结制，即当日进行财务结算，填写报表，负责月度损益计算，负责书吧的财务管理，全面监督书吧运营；酒吧有三名成员，主要负责酒吧的销售服务和清洁。其中一个可以雇佣下岗女工为社会增加就业，但其中一个在运营淡季收到大学的书；一个精通网络的员工，方便以后大规模的网络运营。该员工有望在附近高校兼职。此外，附近的学生可以在一定时期内被招募作为宣传人员。这种商业模式操作管理方便，可以解决多方雇佣的问题，大大节约了成本。但是随着以后规模的扩大，人员的问题也会相应增加。同时，通过文员考核制度与奖金制度相结合，提高了员工的工作积极性。

创业后期：线性职能组织结构。有一个总经理，一个营销经理，一个服务经理，一个财务经理。有几个书吧的干事和几个酒吧的会员。这种组织结构吸收了线性和功能性的优点，避免了各自的缺点。它不仅维持了一个垂直的线性指挥系统，还建立了一个横向的职能管理系统。随着初创，我们将逐步制定并不断完善我们部门经理的职责，制定我们的管理体系，并在实践中不断完善。

七、风险分析及对策

任何操作都有一定的风险。毫无疑问，正视风险的存在，防范和规避风险尤为重要。书吧运营中的风险相对较小，因为批发市场目前是明显的买方市场。批发商基本上是从出版社“发送和销售”这样三个月就收钱了，剩下的滞销书就可以退了。零售书吧几乎可以采用类似的方式从批发商那里进口书籍。而且我们的主要货源是高校的二手书。对于我们的主要产品——二手书，条件最差——所有积压仍可通过出售废品转移。但是，根据我们对二手书市场的分析，二手书市场是非常理想的。而且我们的总投资也小，所以风险指数很小。

这样，我们的风险主要来自于自身的管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等。，所以我们的书吧不用担心昂贵的购书费，可以采用分期付款的方式。我们的主要竞争对手是校内校外的大书店、网上书店、咖啡馆、歌厅等娱乐场所。

对策：对主要竞争对手威胁最大。我们采取市场跟随者的策略，时机成熟了可以采取市场挑战者的策略。具体策略如下：

1.聚焦我们的二手书，充分利用我们高校的优势和二手书的价格优势，进行有效的宣传，带出我们的口碑和品牌。必要的话问问我们的管理老师。

2.新秘书在市场领域和业务类型上有别于其他书店。

3.加强特色和个性化服务，留住人才。4.提高新书上架和读者订购图书的速度。

5.有针对性的图书分类和全面的人性化服务。

6、结合茶叶、咖啡等辅助行业的供应，营造良好的阅读氛围。

7.跟踪图书市场，及时调整图书结构，最大限度满足客户需求。

八、书吧管理规则

(包括图书条码、条形码等各部门经理的职责。)

纵观市场，二手书必将成为一种流行趋势，其在节约社会资源和保护环境方面的优势也将成为社会和政府推崇的对象。书院书吧的设立，不仅可以让全体市民实现优惠价，丰富精神食粮，也为构建人与自然和谐社会、走节约型道路做出了巨大贡献。