便捷懒人书桌创业计划书

第一篇：便捷懒人书桌创业计划书

便捷懒人书桌创业计划书

产品名称：便捷懒人书桌 团队名称：疯人团队 目录

成 员：xxx（年级班别）成员：xxx 成员：xxx 指导老师：xxx

第一部分：企业介绍.................................1

一、企业简绍....................................1

二、企业目标..................................2

三、企业塑造持续竞争优势........................2 第二部分：产品及服务介绍...........................3

一、产品及用途介绍.............................3

二、服务介绍...................................4 第三部分：市场分析及竞争分析.......................5

一、市场概况...................................5

二、市场发展趋势................................6

三、竞争分析....................................7 第四部分：管理团队.................................7 • 团队经营宗旨................................8 • 团队组织结构................................8 第五部分：营销计划..................................9

一、价格策略....................................9

二、营销渠道.....................................10 第六部分：运营计划..................................10

一、业务合作伙伴规划.............................11

二、产品质量控制..............................12 第七部分：财务分析................................12

一、投资分析....................................13

二、财务分析....................................14 第八部分：风险分析及规避..........................1

4一、技术风险....................................1

5二、市场风险...................................16

三、财务风险....................................17 第十部分：结论....................................18 第一部分、企业介绍

一、企业简介

名称：便捷懒人书桌专卖店 主营产品：便捷懒人书桌 经营地点：桂林市七星区桂林电子科技大学门口店铺 性 质：合伙经营 注册资本：合伙人每人出资1万5,出资额共6万。

二、企业目标 公司力争在五年内成为一家以研发生产经营便捷生活、学习用品为特色的企业，以高科技技术领先市场，以良好形象深入消费者心中，成为生活用品制造行业的佼佼者。

三、塑造企业持续竞争优势 在创业初期我们立足于做好校内宣传工作，并以“薄利多

销”“质量为主”“服务到位”的创业理念，打造出具有经济实惠

型的经营形象，从而形成一条品牌化，标准化的道路。使得本店在 桂电扎稳脚跟。

打造出连锁经营店，并致力于网络经营。立足于为广大消费者

提供优质，美观，实用，价值多元化的产品，深化本店形象，在桂

电打造出一片天地。多元经营战略，本企业也跟着市场需要不断研发新产品。并依靠高性能、低成本的优势将各类产品推向市场 第二部分、产品及技术介绍

一、产品用途介绍（1）具有储物功能。类似于电脑桌，在使用时可以把书本、笔

等物品放在桌子下面。（2）具有伸缩和折叠功能。即书桌下面支撑处和伸缩伞的杆一样，可以根据个人需要伸缩，这样在学习时不仅方便又节省空间。

二、服务特点 店面订购、送货上门、快递等 第三部分 市场分析及预测

一、市场概况(1)、大学市场：书桌是学习不可或缺的工具，对于学校而言，大学是一个人口集中地，需求量大。（2）、社会市场：多数的企业宿舍建设跟大学生宿舍是一样的，他们企业没有给员工分配桌子，所以很多携带有笔记本电脑的他们也同样有购买这种书桌的需要。

二、市场发展趋势 消费者市场趋势（1）、学生消费群体。他们是具有很深影响力的群体。他们更倾向于创新。方便。实用的工具。消费者会为了满足某种需求而购买懒人书桌。（2）、企业员工消费群体。他们基本上都备有笔记本电脑，很大程度上需要用到这种书桌。

三、竞争分析

1、主要竞争对手 目前对于我校而言：学校超市，文具店,都都有床上书桌销售。

2、竞争优势（1）质量优越性：懒人书桌不但迎合了目标顾客的需要，而且通过有效的产品定位，质量相对较好，重量较轻。（2）功能多样性：懒人书桌的特殊性在于它的储物功能和可便捷伸缩。会满足大量消费者的需求，所以与普通的书桌对比，竞争优势较大。

3、SWOT分析

1、优势：

从价格看，该商品在15~25元之间，价格相对较低，符合广大

学生的消费能力。从产品上看，消费者可按自己意愿进行设计，并

获取自己想要的商品。从市场上看，本店针对的是大学高校，高校 消费者较多。

2、劣势：

(1)店铺面积小，库存有限，人员较少，熟悉我们产品的人较少。

目前市面上的普通书桌价格相对较低，我们的便捷懒人书桌价格偏

高，消费者可能在不了解产品的基础上不愿意购买

3、机会:

近年来我国对大学生创业有很多扶持政策,这对于我们是很有力

的机会。在我们学校附近也有几所院校，我们可以进攻这些空白市

场。此外，中国对外开放以来，中国学生对外来文化的接收比较快，比如圣诞节，还有现代网络发展而来的双十一，双十二等疯狂购物

节，如若我们开展一些促销活动，那么我们的产品将受到热捧。我

们的产品可以借助于网络销售。

4、威胁：

(1)在创业前期，校内租金过高导致稍有不慎，就可能赔钱。

(2)市场有一定的饱和度，开放新市场需要一定的时间和精力，投入一定的资本，同时承担一定的风险。

(3)在发展时期，竞争者通过模仿或者改进技术，生产出更好的 替代品，这对企业造成威胁。

第四部分 管理团队

一、团队经营宗旨 相互尊重、相互平等、互惠互利、共同发展、诚信至上、文明经营、以义生利，以德兴企。

二、团队组织结构 我们团队由四名成员组成，根据个人特长来分布各部门，目前

企业暂时设立采购部，销售部，后勤部，财务部，市场部，五个部 门。第五部分 营销计划

一、价格策略 进入期，采取消费者易接受的价位（15元到25元）的价格迅速打开市场。

二、营销渠道（1）实行优惠活动： 我们将推出团购打折的优惠活动来拉动广大消费群体。另外，本店还将推出“姐妹套装书桌，一次性购买（六张及六张以上）每人赠送会员卡一张，并享受八折优惠（特价）除外，我们会设定会员日（每三月后设定一号为会员日）我们会赠会员一些明信片或是

海报。而针对大学生恋爱这一普遍现象，我们将推出“情侣套装”。通过女性来拉动男性消费。（2）参与DIY制作：

对于那些对DIY感兴趣的朋友，自主选择自己喜欢的图案或是颜色进行挑选，我们根据消费者的要求进行设计。不断创新，尽量满足消费者需要。第六部分 运营计划 • 业务合作伙伴规划 1.跟校园超市和一些文具店合作，当消费者消费到一定数额时，可以进行赠送一个便捷懒人书桌。2.跟企业合作，移动、电信、联通、消费者充话费或是拉宽带时预存一定数额话费或是宽带费我们将赠送一张便捷懒人书桌。

二、产品质量控制 不断升级产品，跟着消费者的喜好走，在校不断升级产品也是拓展市场的必要手段。两年内继续推出2—3款新产品,随着产品的升级换代, 不断创新。第七部分

财务分析

1、投资分析 由于是创业初期，最先着手培养的客户群是大学生，所以可以

聘请一些兼职学生。这样可以减轻我们公司的财务负担。企业发展成熟到一定的阶段，可以聘请一些管理专职人员，扩大经营规模，在各繁忙地区设立机构，辐射整个市区，同时加强树立企业的形象品牌，通过网站建设和电台推广等各种宣传手段。

2、财务分析 我公司是一家小型的公司,而初期主要本是来自设备购买,产品研发,以及员工的工资,但我公司全职人员不是很多，5平时主要聘请一些兼职大学生,所以这样可以减轻我们公司的财政。第八部分 风险分析及规避 • 技术风险： 1.产品无法得到厂商的技术支持 2.新产品出来后盗版货也相应出现 3.该技术不完善导致成本过高

二、市场风险： 便捷懒人书桌跟市面上现有的普通床上用桌价格相对偏高,产品 刚推出来的时候,主要面向学生,目前学生还是消费者,价格对于学生还是最敏感的问题。• 财务风险 外部问题：租赁中,投资金额大,租赁周期长,投资回收期内不确定，物价逐年增长，成本增高。内部问题：企业伙伴的之间可能因为物价增长的原因，销售产品过少，有些合资者可能会半途撤资。

五、应对措施:（1）加强产品的推广和宣传,让消费者对产品更为熟悉,前期推出更多优惠活动,形成口碑效应,努力做好各种服务工作。（2）多开展市场调查，有针对性地研发和销售我们的产品以满足顾客需求，另外在购买材料同时我们也会与一些供货商签订退货合同。第九部分 结论 创业是一个漫长而艰苦的过程，但坚定了决心九要做好迎接困

难的准备，充分利用有利条件，不断地进行技术革新以提高本公司

的生产技术水平和技术含量，不断创新，科技兴业。

第二篇：成功创业从懒人用品开始

成功创业从懒人用品开始

创业最重要的一环就是选择市场，投入到不同类型的市场，得到如何的效应，这都是每一名创业者最关心的事情，因为市场的种类繁多，走错一步，要想转型非常困难，所以更多的创业者喜欢投入贴近生活的家居市场，依靠人们生活之中寻求的商品来创造财富，这样的商品本身很容易得到百姓的认可，也会带来一定的回头客。对于自主创业的中小型投资商来说，也是非常好的项目，长沙懒人坊连锁加盟就是这样一个贴近百姓的项目，随着懒人用品市场的崛起，它已经席卷了整个家居市场，和市面上众多名牌家居产品PK之中并不处于下风，因此懒人坊已经成为众多创业者关注的焦点品牌。

长沙懒人坊是一家以开发、设计、生产与销售家居用品，致力推广懒人文化、专营懒人用品的专业机构。公司产品涵盖了厨房产品系列、卫生洁具系列、储存收纳系列、文体用品系列、美容保健系列、日用百货系列、充气产品系列、一次性用品系列八大类特色懒人用品，并紧随市场发展的变化，不断的发掘新的产品。通过强大的资源整合能力发展懒人坊品牌的同时，公司采取特许经营市场运作模式，实现资源共享、品牌共享、技术共享、服务共享，致力于给众多渴望成功的志同之士搭建一个开创事业的平台。

懒人坊完全依托在懒人用品市场的高需求的大环境下，因此，加盟商不用过多担心产品销售方面的问题，总部对于加盟商的支持也非常的专业和用心，从店面选址到装修，从员工培训到经营制度，从广告宣传到营销策略都由总部专业人员提供统一指导和建议，为您在通往成功的道路上护航。确保加盟商以最快速度步入成功、坐享滚滚而来的财源。

试想市面上高级的家居产品，如果要加入他们的行列，投入的资金少说也要几十万元以上，而懒人坊为加盟商和代理商提供的各类经营代理模式，最高的加盟费也不会超过3万元，从区县、地级市、省会到直辖市，投资者可以根据自身实力来选择不同种类的投资模式，不仅如此，总部还根据加盟店的销售情况进行加盟资金返还和奖励制度，让创业者在快乐舒适的环境下自主盈利，快乐开店。

经营懒人用品是一件快乐的事情，这不仅仅来源于它广阔的市场发展空间，还缘自产品本身幽默搞笑、时尚实用的特性及产品不断推陈出新的优势，这一切让经营者在获取利润的同时，也让自己更加热爱生活。对于现在社会节奏快、压力大的现象，懒人用品的出现，为我们缓解了生活工作的压力，给我们带来的是精神层次的愉悦。套用一位客户的话：拥有这些可爱的小东东，本身就是一种幸福！

第三篇：O2O-B2C懒人电商超市 商业计划书

鸡西懒人电商超市

O2O-B2C电超平台

商业计划书

第一章

公司简介

第二章

项目简介

一、市场定位及消费群体

二、懒人电商超市平台进展

三、竞争对手分析

四、懒人电商超市优势

第三部分 懒人电商平台营销策略

（一）概述营销计划

（二）购物方案的制定

（三）销售售后服务

（四）主要业务关系状况

（五）产品价格方案

（六）销售资料统计和销售纪录方式

（七）市场开发规划

第四部分：风险因素、投资回报

一、风险分析及应对

二、利润分析

第五部分：组织管理、财务预算

一、创业企业组成形式

二、人事管理

三、财务需求

四、日常管理

第六部分：发展规划

鸡西本地O2O-B2C电商超市----懒人超市电商平台

第一部分：公司简介

鸡西市易扫网络科技有限公司是为商家定制与设计微商城售卖商品，线上线下活动策划推广与执行等为一体的电子商务网络科技公司。项目名称:鸡西O2O-B2C 模式懒人超市电商平台

创业宗旨：随着微信的用户越来越多，网络给大家带来了前所未有的生活便利，同时便捷的同时也给带来了巨大的商机。第二部分：项目分析

一、市场定位及消费群体

随着生活节奏的变快，现代人生活压力的增多，大家空余时间变得越来越少，逛商场购物都要挤出时间，但生活必须品如粮米油盐酱醋茶却不得不利用极为有限的时间去采购。

鸡西B2C 模式懒人超市电商平台就是将超市的生活用品送货上门，解决没时间购物，商超距离远，粮油等重量大的物品携带不便拿等等困扰的本地市民。

二、懒人电商超市平台进展

我们经过半年多的市场调研，商品供货商洽谈，购物平台搭建测试与更新，营销推广制定等已经全部完成。目前正在制定物流配送规则具体方案，年末之前择机推出。

三、竞争对手分析

鸡西本地目前规范化的B2C商超商品送货上门平台还没有，部分小区超市虽然也提供送货上门服务，但受限于购物只能通过电话等传统方式，商超送货人员不足等多因素的困扰并没有发展起来。

而如美团等巨头也开始涉足商超配送业务，但受限于以下几点商超外送并没有发展起来，具体如下：

1.购物成本提高：美团超市入驻均为单独的实体超市商家。超市商家由于房租成本，人员开资等因素所以售卖商品并没有价格优势，加上美团送单骑手的提成实际造成了消费者在美团上购日用百货的成本比自己亲自去商超购物的成本提高很多。

2.商品种类不全：美团超市商家为了追求利益最大货，售卖商品往往都是利润点最高的商品，如酒水饮料等，而百姓日常生活必须用品由于重量与体积的原因，如粮油米面在美团超市上凤毛麟角，而利润较低的调料如油盐酱醋等更是少之又少。再者由于美团骑手送货工具均为摩托车，以上超重超体积也决定了只可以选择较小物品。

四、懒人电商超市优势 我们发展本地B2C电商超市主要优势有以下几点：

1.所有商品微信线上预订即可无需付款，货到验收满意付款，安全快捷更易接受。2．所有商品均来自本地供货商，越过二批商，越过超市加价，商品性价比大大提高，在保障懒人超市正常收益的前提下，消费者购物成本比到实体店的价格还要优惠。

3.完善的购物体系，懒人超市针对本地家庭用户真正粮米油盐，酒水饮料，日用百货等近5000种货物应有尽有，可以说涵盖了生活各个方面，这点是普通商超没法比拟的。

4.懒人电商超市活动商品促销，如临期商品，特价商品处理等多种线上购物活动。5.懒人电商除了利用新媒体微信营销为主以外，将所有生活必须商品打印彩页发放到户，方便不经常使用微信的年长用户电话预定商品，同样提供送货上门的服务。第三部分 懒人电商平台营销策略

（一）概述营销计划

懒人电商超市依附在微信上直接访问，不用如美团下载APP等繁琐操作更易让人接受。所以营销也是针对用户微信为主要营销手段。

前期我们会在懒人超市电商平台公众号举办新媒体营销活动，如投票,助力,0元砍价等活动，粉丝参与的过程可以充分了解懒人电商平台的优势，让更多人对懒人电商平台有充分了解与认识。

从项目筹建之日起，半内多时间我们以“潜伏”进鸡西本地微信正常聊天群100个以上，群内总人数超4万人。当营销方案全部落实微信群将成为前期宣传推广一个有力助力。

中期粉丝数量提高后我们会在平台上发放购物红包抵值券，购物抽奖，购物积分兑换等，限时抢购等等多种新媒体营销方案扩大知名度。

后期我们会举办懒人超市进社区，定期拿出盈利利润为本地孤老低保人群送米送面等活动扩大懒人电超在居民心中的口碑形象。

（二）购物方案的制定

懒人电商超市以操作简便购物为第一体验验素，微信直接选择商品提交预订，不用注册账号，不用支付货款……，所有商品质量有绝对的保证，价格有绝对的优势，送货上门免费退换有绝对的贴心服务……最大化让市民喜欢并认可在懒人电超上购物。

（三）销售售后服务

懒人电商超市所有商品均为本地供货商直接供货，商品如有任何质量问题均可无条件免费退货退款，免除消费者一切后顾之忧。

（四）主要业务关系状况

懒人电商经过前期的市场调查与推广，目前以与鸡西本地超50家供货商达成合作意向，商品种类齐全超5000种以上。

（五）产品价格方案

懒人电商从供货直接取货，越过二批商加价，越过超市销售加价环节，所以价格更有优势。

目前暂定价格有2种方案：

1．懒人电商平台商品价格与商超持平

这样利润点更高，但我们会拿出利润做营销推广活动，如鸡蛋与大米低于成本价格赔钱卖，每天2种特价品天天更新调换吸引广大消费者购物体验。

2.懒人电商平台商品价格低于商超价格

由于供货商直接供货商品价格可以低于商超价格直接出售，让更多购物者购物直接享受到优惠，更为直接简单。

（六）销售资料统计和销售纪录方式

懒人电商平台有完善的消费者购物记录，以便分析热卖商品与后期积分兑换等营销。

（七）市场开发规划

销售目标是让鸡西本地居民真正体验到懒人电商超市的便利，长期养成购物习惯。第四部分：风险因素、投资回报

一、风险分析及应对方法: 由于我们与供货商达成合作协议，不积压货品与场地屯货…投入一个货物分捡中心，所有订单商品供货商直接供货，投资风险降到最大化。

二、利润分析：

供货商商品提供给商超后，商超都是加价10%以上进行销售，酒水饮料等则更可能达到100%以上利润。

第五部分：组织管理、财务预算

一、创业企业组成形式

懒人电商超市是鸡西易扫网络科技有限公司策划与筹办，员工文化程度最少为高中，年龄均在20-40岁之间。

二、人事管理：

懒人电商超市将组建自己的物流体系，重量或体积大的采取面包车配送。前期订单60以下当天送达1人即可送完，订单增加60倍数增加相应人手。

三、财务需求

目前财务支出最大款项就是购置配送面包车辆2辆及相应配送人员工资。

第六部分：发展规划

鸡西懒人电商超市前期仅针对鸡冠区运营配送，当现有全套运营模式盈利成功后将开通城子河，恒山等分区配送点，计划来年上旬扩展业务到密山，虎林等外区市县。

第四篇：创业计划书

大学生创业绝招:校园自助餐厅创业计划书 《校园自助餐厅创业计划书》

一、发展前景

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。民以食为天，许多学生都为学校的餐厅而抱怨不已，因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业，我们决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

二、店面布局

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种繁多，口味齐全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又因季节而异提供各种冷饮或甜点，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。餐具：干净，整洁。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和餐厅格调。

三、发展战略

1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。

2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤加冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环(即戴明环)，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银1名，厨师5名，服务生15名，另可招学生做义工

五、优势与劣势：

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

六、财务状况分析

1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等。

2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。

3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。

4、每日经营财务预算及分析：据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

七、风险与规避

1、外部风险

随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。

2、内部管理风险

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

3、市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

(1)在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

(2)项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

(3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

4、原料资源风险

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

5、应对措施

(1)汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

(2)严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

(3)项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。

(4)进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

(5)与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

6、保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责。

创业的方法途径还是很多的，生活中每天都在上演着一个一个创业的奇迹，只要你有一双善于发现商机的眼睛，创业对于你，也就成功了一半。一份好的创业计划书，更能够让你如虎添翼，早日迈上创业成功的征途。

第五篇：创业计划书(精品免费下载)

附件三：

创业计划书样本

这是你的创业计划书的封面，有必要将你的有关信息在此标明（大赛组委会不提倡对参赛作品进行豪华包装）。

[项 目 名 称]

创业计划书

[ 年 月 日]

[团队负责人姓名] [性别]

[学号] [专业]

[学校名称]

[院系名称]

注意：

本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。[公司或项目名称] 创业计划 机密

第一章

摘要

【摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。】

请简要叙述一下几点内容：

1、项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）

2、产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）

3、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）

4、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）

5、资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）

6、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）

7、风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）

第二章

综述

【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。】

一、项目描述

1、项目背景

2、项目宗旨

3、项目介绍

二、产品与服务

1、产品品种规划

2、研究与开发

3、未来产品和服务规划

4、实施阶段

5、服务与支持

三、行业与市场分析

【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？】

1、市场介绍

2、目标市场

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[公司或项目名称] 创业计划 机密

3、顾客购买准则

4、竞争对手分析

四、市场与销售

1、市场计划

2、销售策略

3、渠道销售与伙伴

4、销售周期

5、定价策略

6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/会议/学术讨论会/国际互联网促销等）

五、营运组织设计

1、组织结构

2、团队成员岗位描述和要求

3、建立团队愿景、使命和精神

六、实施进度计划

1、短期目标

2、中期目标

3、长期目标

七、财务计划

1、资金需求与使用计划

2、融资计划

3、损益预估表

4、现金流预测

5、资产负债预估表

6、盈亏平衡分析

7、投资回报率

8、投资收回年限

八、风险控制

1、政策风险

2、法律风险

3、竞争风险

4、亏损风险

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[公司或项目名称] 创业计划 机密

提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题

1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖

2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖

3、每位管理成员的动机是什么﹖

4、你的公司和产品如何进入行业﹖

5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖

6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖

7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖

10、你的项目为什么能成功﹖

11、你所预期的产品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖

13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖

14、你的竞争对手是谁﹖

15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖

16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖

17、你的产品有哪些替代品﹖

18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖

19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖ 20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖

21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖

22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖

23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖

24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖

25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖

26、你公司劳动力供应来自何处﹖

27、可供投资人选择的退出方式是那些？

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