中国移动4G的优劣势分析和4G未来竞争出路

第一篇：中国移动4G的优劣势分析和4G未来竞争出路

中国移动4G的优劣势分析和4G未来竞争出路

作者：梁宇亮（电信营销讲师，专业交流QQ:752860804）

2013年12月4日，工业和信息化部为贯彻落实《国务院关于促进信息消费扩大内需的若干意见》要求，依据《中华人民共和国电信条例》，本着“客观、及时、透明和非歧视”原则，按照《电信业务经营许可管理办法》，向中国移动、中国电信和中国联通公司颁发“LTE/第四代数字蜂窝移动通信业务（TD-LTE）”经营许可，至此4G牌照正式发放。

4G牌照的发放预示着4G时代的正式到来。4G相比于3G的区别在于：

一、速度上，3G是2G速率的10倍，4G是3G速率20倍；

二、承载上，2G只能承载简单的短彩信业务；3G可以承载大量的数据业务，而4G则可承载所有的移动互联网业务；

三、内容上，2G的只能进行语音应用，3G可以开展上网和APP的应用，4G则可以展开大数据的应用、智能家庭和物联网的应用及新技术的应用；

四、商用上，2G受限于语音应用；3G推动了移动互联网的开端，4G则促进移动互联网和物联网的深入发展；

五、技术上,2G是第二代无线蜂窝电话通讯协议；3G是第三代无线蜂窝电话通讯协议；4G是第四代无线蜂窝电话通讯协议；2G是以无线通讯数字化为代表，能够进行窄带数据通讯。3G主要是在2G的基础上发展了高带宽数据通信，并提高了语音通话安全性。4G是集3G与WLAN于一体并能够传输高质量视频图像以及图像传输质量与高清晰度电视不相上下的技术产品。在4G新技术的推动下，在移动互联网的趋势下，4G业务的开展将会改变国内移动通信市场正逐渐趋向平衡的市场发展趋势。3G时代的市场竞争改变了中国移动一家独大的局面，但是随着4G业务的开展，三大电信运营商又将回到了同一起跑线上，电信行业格局将得到重新布局。4G时代的市场竞争将会更加激烈：一是来自己于电信运营商间的竞争；二是广电加入到行业的竞争当中；三是虚拟运营商的价格战和客户战；四是电信产业链间的相互竞争，如运营商自制品牌手机与手机制造商间形成竞争；五是移动互联网0TT企业与电信运营商之间的业务之争，如两马的公司与运营商在语音业务、短彩信业务和内容业务的竞争。

在4G充分竞争的市场下，电信运营商应如何清晰自己在4G环境中的优劣势，并基于4G的优劣势来制定相应的竞争策略以应对未来的挑战就变得十分的重要。

一、中国移动4G的优势：

1、政策优势：

中国移动在2G时代曾经一家独大，并一直受到政策的监管，因而到3G时代，工信部为了平衡三大电信运营商的发展，避免垄断，将最差的TD牌照发放给移动,从而平衡了三大电信运营商的发展。在4G时代，工信部为发展自主研发的TD-LTER技术大力扶持中国移动，在没有发放4G牌照之前已匀许中国移动不在监管下“无牌抢跑”（如在4G没发放之前，移动已进行4G基站的建设、4G的网络测试和4G的试商用），而2013年12月4日工信部的牌照发放正好说明工信部对中国移动的大力技持（只发放国产的TD-LTE牌照，三家电信运营商共建，FDD的发放没有具体的时间表）。在政策的支持下，中国移动将在4G的发展得到明显的政策优势。

2、先发优势：

4G牌照发放，中国移动、中国联通和中国电信三大运营商各获得一张TD-LTE牌照，而联通和电信更加热切期待的FDD-LTE牌照暂未发放。工信部表示“相关企业正在开展FDD-LTE网络技术试验，系统验证FDD-LTE和TD-LTE这两种混合组网的发展模式，我们将在条件成熟后发放FDD-LTE牌照。”。TD-LTE的优先发放和先行商用，将对TD-LTE的发展起到至关重要的作用，因为对中国移动来说可以先发制人，抢占消费者第一注意力，发展和稳固4G用户，并建立4G品牌。

3、频谱优势；

中国移动在4G发展上获得优势的频段资源。中国移动获得130MHz(分别为180~1900MHz、2320~2370MHz、2575~2635MHz)，其他两大运营商各40MHz，中国联通为2300~2320MHz、2555~2575 MHz，中国电信为2370~2390MHz、2635~2655 MHz。因为频段越高，基站的覆盖效果越差，基站的投入就越多，所以频谱的优势能让中国移动一方面确保4G基站信号的覆盖率，另一方面也减少4G基站的建设费用。

4、劣势弥补：

4G牌照发放的同时，工信部同时发放了固网牌照给中国移动，固网牌照的发放对中国移动来说可以补充过去在固网方面的劣势，未来中国移动将会大力发展家庭固网和集团固网以弥补过去在固网方面的不足。另外固网牌照的发放尤其是对中国电信来说，原先在有线宽带上的优势将会削弱。

5、技术优势：

中国移动所选用的TD-LTE在4G技术上相比于3G技术更有优势，其技术优势相比于3G为：通信速度快（100M）, 网络频谱更宽(4G网络在通信带宽上比3G网络的蜂窝系统的带宽高出许多)，同时还有兼容性好、频率效率高、高质量通信等优势。

6、网络共建：

有了3G时代的教训，中国移动显然不愿意在4G时代继续独扛 “TD大旗”。中国移动明确表示不希望TD-LTE还是由一家运营商来运营。“如果我们成为‘少数’，无论我们多努力都难以取得成功。”移动高层表示。而三张TD-LTE牌照的发放，正好支撑起中国移动网络共建战略的实施。有了三大电信运营商的网络共建，一方面可以让中国移动将更多的资金应用于4G市场的开拓上，另一方面三家网络共建也能确保TDD4G网络的建设质量。

7、平滑过渡：

目前中国移动已实现对3G的TD-SCDMA基站通过更换“一根线、一块板、一个软件”的方式，向TD-LTE基站平滑演进升级，有效节省网络建设投资，并能在原有全国3G基站的基础上以最快的速度在全国铺设4G网络，从而推动4G的全面商用。8、3G储能：

在3G时代，中国移动在中国联通和中国电信挟着技术优势和网络优势的不断打击下，已练就了应对竞争的策略和开拓发展的能力；中国移动在面对利润下降的压力和移动互联网公司的蚕食下，已培养出解决问题的思路和方法，这些能力的培养对于4G时代的中国移动来说是一种明显的能力储备，有利于中国移动以最精准的手法握住4G时代的利剑刺破对手的生命之咽喉！

9、品牌影响：

在4G牌照发放前，中移动就已经进行品牌抢跑，一方面在多地开展4G网络试商用和率先进行4G手机的开卖，另一方面大力开展公共广告以及电视媒体广告的宣传和各种实体渠道的大力传播。与此同时，中国移动加大品牌整合，推出全新的商务品牌“和”，涵盖旗下2G、3G和4G，资费套餐都在这个品牌之下。中国移动的4G“和”品牌已经形成了提前的品牌影响力。

二、中国移动4G的劣势：

1、利润的压力：

如期获得TD-LTE牌照的中国移动面临着巨大的业绩压力。从2009年开始，作为全球用户规模、收入和利润皆为全球最大运营商的中国移动过得并不开心。因为数据显示，中国移动在4年的时间里3G的网络建设投入和终端补贴超过了2100亿。3G网络建设花费巨大但收益有限，造成中国移动连续4年盈利增速逐年放缓。中国移动2012年净利1293亿元，同比增长2.7%。但其中浦发银行贡献了合计183亿元税前利润，如果刨除，中国移动2012年净利同比下降0.5%，10年来首次利润出现倒退。2013年第三季度，中国移动的税前利润首次出现负增长。利润压力下中国移动又迎来了4G，4G是一把双刃剑，一方面让中国移动重新获得竞争的技术优势，另一方面又要投入巨大的成本进行网络建设。在3G时代“吃亏受苦”的中国移动，最终选择进行4G“抢跑”。大量的4G网站建设和终端采购让中国移动在2013年有关4G的资本开支将从去年的50亿元增长8倍至417亿元人民币。因而可以预见，未来三到五年中国移动将在成本不断增长利润收入不断下降的情况下艰难前行。

2、固网的缺陷：

中国移动虽然先发获得4G牌照，同时获得梦寐以求的固网牌照，但因为在固网建设上相较于竞争对手慢了十多年，如在骨干网的辅设上，电信拥有绝对的优势地位；而在于FTTH方面，因为竞争垄断的原因，中国移动又很难进入；特别是互联网接入方面，因为IDC方面的劣势，必然导致中国移动在4G时代移动互联网内容的竞争中处于劣势。

3、技术的差异：

TD-LTE的4G技术相比于国际上更加成熟的FDD-LTE技术来说优势并不明显，FDD已在全球67个国家已部署154张FDD商用网络，而TDD仅在10多个地区商用并多为亚非国家，且只部署了10多张TDD商用网络。TDD与FDD相比无论是通信速度上（TDD为100M,FDD为150M）,通信质量上、终端款式上、全球漫游上、商用成熟度上和技术深度上都处于劣势。所以中国电信一直坚持发展以FDD技术为主，以TDD为辅的策略，而中国联通则坚持通过WCDMA平滑过渡到FDD，因为他们坚信一旦获得FDD牌照以后，将获得与众不同的竞争优势。一旦竞争对手获得FDD牌照，中国移动在4G的竞争优势便不再明显，因而中国移动需要尽快抢占4G市场，站稳竞争的优势位置。

4、终端的支持：

中国移动的TD-LTE技术是国内自主研发的技术，故而中国移动需要建立起基于自己技术特点的生态系统，这样才能建立起4G的核心竞争优势。虽然目前无论是五大电信设备商还是芯片商或是国内外手机生产商都对中国移动给予最大的支持，但毕竟因为TDD技术上的不成熟，在终端的数量和款式相比于已商用多年的FDD制式而言仍存在明显的劣势，这个方面就需要中国移动加大终端厂商的合作，将过去在3G终端生产上的经验以”加速度”的方式应用于4G终端的生产上。（3G终端经过四年的发展才能与竞争对手的终端种类相持，在4G时代则需要加快研发和生产的加速度）

5、覆盖的问题：

中国移动如想在4G时代拥有2G时代一样的发展速度和竞争优势，网络的质量至关重要，而网络的覆盖率是其中一个关键因素。随着中国移动4G商用的深入，4G的发展需要确保网络的覆盖质量，但如何保证楼区、农村的覆盖将对中国移动的形成考验。物别是在山区和其它有障碍物等易受影响的地区的信号问题将是中国移动未来急需解决的问题。

6、应用的劣势：

从外国电信运营商的4G发展经验可以发现，目前无论是美国、欧洲或是日本其4G的发展并没有预期的效果好，4G的发展并没有获得可观的利润，更有甚者美国的全4G覆盖仅为WIFI的替代，用户更乐于使用WIFI。究其原因是因为4G的发展更多是带宽的增加，而推动4G发展的关键是内容的创新应用上。在西方4G的应用上没有比3G时更多更有吸引力更有粘性的内容应用，故而4G的发展并未起来对电信运营商利润的有效推动，反而是因为大量4G网络的投资反而影响了利润的增长。中国移动虽然已开展4G套餐和4G终端的营销，但目前具备4G特征的典型应用较少，4G暂时只能在在线高清视频播放等方面体现出优越性。因而促进中国移动4G发展的关键不在于牌照，不在于4G套餐，也不在于4G终端的销售，而在于4G的内容应用上，而在应用上，中国移动在3G时代已显示出其缺少有吸引力的满足客户刚性需求的应用，而在4G时代中国移动面临着同样的问题并急需解决。

7、客户的期望：

中国移动的4G网络速率从理论上是每秒100Mbps的宽带速度，相比目前一般用户的手机信息传输速度每秒10KB要快1000多倍，但手机的速度会受到通信系统容量的限制，如系统容量有限，手机用户越多，速度就越慢，因而4G手机会很难达到其理论的速度。如果4G的速度上不去，与此前对4G的宣传不相符，将会影响客户的期望值，从而影响中国移动4G品牌的认知度。同理，如果中国移动所推出的4G手机的质量、4G流量套餐的优惠度都远低于客户的期望值，必将影响中国移动4G品牌的长远发展。

8、市场的消化；

电信运营商营销专家梁宇亮预测，在未来三年间，第四代移动通信4G的服务会进入飞速发展阶段，此时覆盖全国的4G网络已经基本建成，全国90%以上的人口将能使用第四代移动通信，但第四代移动技术仍将在缓慢地进入市场，因为全国大部分用户仍在2G手机沟通和3G手机上网。对于第四代移动通信4G的接受还需要一个逐步过渡的过程，在过渡过程中，如果4G通信因为系统或终端或网络的问题而导致延迟的话，那么有可能威胁到中国移动4G的赢利计划，此时中国移动4G漫长的投资回收和赢利计划会变得异常的脆弱。

三、中国移动4G的竞争出路：

通过对中国移动获得4G牌照后的优劣势分析可以发现，中国移动将从原本的3G的劣势中扳回一城，在4G时代将变得强势。同时对于中国联通和中国电信而言，将失去了3G时代的优势，未来将面临更大的竞争与挑战。虽说中国移动在4G时代获得了十分巨大的优势，但中国移动的纠结不会随着4G牌照的发布或4G的商用而终结，中国移动需要解决4G 发展过程中的问题：如4G未来的发展会是什么样子？建网期间的巨额成本如何收回？在移动互联网时代如何进行盈利？如何守住目前的市场份额并不断开拓？如何设计与制定中国移动4G的赢利模式？等等，这些问题将一直在中国移动4G时代出现且不会终止。

中国移动在4G时代将采取SO战略（优势—机会战略）。因为中国移动4G牌照的发放已打破了三大电信运营商自3G时代保持至今的平衡态势,中国移动可以突破3G时代被联通电信封锁的僵局,重新进行行业的洗牌，中国移动为更快地抢占4G的市场和建立4G的品牌，必然从3G时代的守势转变为攻势，故而可以采取SO战略。SO战略便是中国移动将发挥移动自身原来的优势并利用在4G时代外部机会的优势采取市场拓展战略。中国移动将从自身的长处出发，利用资源，抓住市场机会，采取增长进攻的战略，团结电信产业链企业一起发展和开拓市场，以形成4G市场的用户优势、市场优势、能力优势和品牌优势。

关于中国移动4G时代的未来竞争出路的详细论述请阅读下期文章《中国移动4G营销发展的六大竞争出路》，文中将从六个方面论述中国移动4G营销的发展出路，分别从竞争态势、业务模式、营销模式、区域管理、营销优势和营销定位进行论述。

——本文为原创文章，引用请联系电信营销讲师梁宇亮老师（QQ:752860804）

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wangqingling_ts观点全面，分析到位。04月21日 17:43 智能手机在4G载体下如果技术没有新的突破 或者说没有新的实用功能,3G和4G真有差别吗? 只要资费没有确定,一切都是变数.4G时代应该是消费者来认定的,而消费者看重的是实用性.在3G初期时代,宣传的视频通话功能,即使今天仍然没有被大部分人接受.那么4G呢,能带给我们什么? 仅仅是更快?静待3家公司争夺这浪头02月08日 21:49 yucb2008确实讲出了一些道理。但好多情况在变，国家信息消费政策没出台前这样讲还可以。包括移动在内三大运营商的营销做得还远远不够，甚至还搞什么人人扛指标，如今很难扛得动了吧！关键是在创新应用上，依靠国家政策拉动和学会促进信息消费，才是上上策，技术上的优劣势并不是很明显，因此4G竞争没有你说的能包打天下，也不会直接左右谁的收入多少，因为大家都在做就都在努力，后面就看谁做得好！01月17日 17:37 szkwg这是一篇好文章，很对题目。挑刺：当3G/4G成为IP网络的承载技术，当互联网要淹没2G/3G/4G这些技术的山峰时，本文如同讨论那座山更高一点。如果互联网是洪水，有点终会退去；如果互联网是海洋，目前的变化是沧海桑田。互联网是洪水还是海洋，会退去吗？如果是海洋，我不知道太平洋里最高的那座海底高峰叫什么

第二篇：g个股分析

选股

1.牛市初期买进“转机股”、“落难绩优股”、“题材股”应该能够获得超额利润。

转机股 :在经济形势不好导致一时性的业绩下降，并注意其对相关行业的连锁反应

2.要分析国家政策和概念题材对上市公司的影响是长期的还暂时，是确定受益、首先受益、还是直接受益？

3.首先还是大盘，这是最重要的因素，大市决定了仓位，买多少。

4.再就是当前的热点，要善于反向推理，比如每天大涨的股票或者涨停的股票，要去研究它有什么特点，然后再思考这些股票以后有没有可能提前找到。

迪康药业ST摘帽，之后连续三个涨停，这给市场带来的无限想像空间：下一个ST摘帽的是谁？我们分析了基本面、技术面后，认为最有可能的是ST平能；同时，该股符合当时的热点，国际油价上涨，导致国内煤炭价格形成向上的趋势，这就形成了两个热点。最终，我们选择了ST平能，结果果然符合预期。把握住ST平能后，我们又想：摘帽的大涨，申请摘帽的、可能申请摘帽的会不会涨呢？

再举个例子，之前牛奶事件，三元没有查出三聚氰胺，它就大涨；那时候人们怕喝牛奶，可能会喝豆奶、喝羊奶，相应的公司也会被炒作。再比如，汶川大地震之后，肯定要新修房屋，水泥、钢材等类似公司都被热炒。

5.公司业绩、国家政策，甚至传闻都会影响股价波动

6.任何利好若不转化为市场中的需求，股价就绝不会上涨

7.资源类股票上涨的原因：

a)通胀的预期（如，市场乐观预期房地产和资源类股票）

b)面产能收缩+流动性过剩

c)估值是否偏低

8.“ 国内不少基金经理和操盘手都认为现在（08年底）只是熊市的大反弹，而不是牛市的开始。在这种情况下，基金一般只会选择二、三线股，而很少去碰大蓝筹。”

9.股票与期货

当股票与期货的走势发生背离的时候，应到考虑是否买入/卖出期货/股票。

其一，金属牛市启动之时。从对过去五年间期货和股票走势对比可以发现，期货市场牛市的启动早于股票市场，在金属期货指数逐渐抬头的时候，股票市场还出现过一段时间的微弱下调，表明A股市场的牛市较为滞后，此时应该买入期货、不持有股票。

其二，期货与股票双双进入牛市、股指向顶端移动之时。此时金属期货已涨至高位并开始盘整，而股票方面仍在向高位移动，可考虑重新买入股票并卖出平仓期货仓位。

其三，牛熊转折出现、下跌行情启动。在股票率先下到低位，而期价暴跌刚启动不久，则应考虑抛空金属期货、买入部分相关股票的操作方法。

其四，期货与股票双双进入熊市、股指向低端移动之时。此时金属期货已跌至低位并开始盘整，而股票也仍在朝低位移动，可考虑买入平仓金属期货，买入部分相关股票的操作。

10.牛市除权是锦上添花，好股要要填权50%以上，而熊市中除权则是雪上加霜，还要破权30%

11.股票选择主流题材：大盘小盘，支柱产业，国内经济热点和国外经济热点

12．行情炒作，板块轮动，要紧跟着热点板块走，一个热点板块往往会被反复炒作2-3轮（被炒作的频率较高，一般热点板块紧跟形势热点，往往是主流支柱板块），直到形成头部瘟死

13.同一个板块可以按F10的情况细分类，如银行可以分为：地方性小盘银行，全国性中型和大型银行。

14.个股选择重在同类比较：有补涨空间的个股，龙头领涨个股

15.持股黄金法则

持股黄金法则之一：能涨法则——分析该股基本面：行业、政策、业绩、价位（参考发行价、净资产、年线）等指标，只要符合三项以上，股价在波动区间中下位置，该股肯定能涨！持股黄金法则之二：抗跌法则——在最近三个月内，该股没有出现连续两天以上涨停记录，并且没有股价的大起大落，同时该股所处行业没有大的利空出现。该股肯定抗跌！注意：考虑根据以上法则选出的股可能是短时期不太活跃的股票

16.选股：小盘绩优（送配题材，业绩兑现），低价重组（原始再造，业绩预期）17.分析同一个股票，在大陆和香港股市之间的价格差距判断该股有没有上升空间

18.！要根据历史表现和现实表现活，F10同类价位比较（效益和大股东），不同板块指数位比价，其次技术曲线，技术分析

19.弱势不抄大盘股，因为大盘股只有主力进场时才能抬拉

20.较高的股价不仅需要好的利润支持，还需要超级F10(大股东，项目等)支持

F10

1.“每股净资产”: 每股净资产重点反映股东权益的含金量，它是公司历年经营成果的长期累积。

每股净资产的增长：

一是公司经营取得巨大成功，导致每股净资产大幅上升；

二是公司增发新股，也可以大幅提高每股净资产，这种靠“圈钱”提高每股净资产的行为，虽不如公司经营成功来得可靠，但它毕竟增大了公司的有效净资产。

同样，每股净资产的下降也有两种情形：

一是公司经营亏损导致的每股净资产大幅下降；

二是公司高比例送股会导致每股净资产大幅被稀释或摊薄。相比较之下，前者为非正常，后者为正常。

每股净资产高于2元，可视为正常水平或一般水平

每股净资产低于2元：一是特大型国企改制上市后每股净资产不足2元(但高于1元)，这是正常的，如工行、中行、建行等特大型国有企业；二是由于经营不善、业绩下滑，导致每股净资产不足2元的，这是非正常现象。

由于新股上市时，每股法定面值为1元，因此，公司上市后每股净资产应该是高于1元的，否则，如果出现每股净资产低于1元的情况，则表明该公司的净资产已跌破法定面值，情势则是大为不妙的。

2.每股未分配利润，是指公司历年经营积累下来的未分配利润或亏损。上市公司在当期分

配后，如果仍能保持每股未分配利润在0.5元以上，大体应该算是比较正常的3.主营业务构成，毛利率和增长幅度，公积金

4．成本变化的原因。成本节约与投资扩张是相辅相成的。（财务报表中的短期指标和中长期投资项目）

5.非经常性项目对净利润的影响，利润实现的增长周期

6.利润变动情况（注意分析扣除非经常损益后的净利润的变化）

7.大股东(实力强)，小公司(小市值)、业绩尚可(静态市盈率在30倍以下)，高成长(35%以上)、行业前景好(符合国家产业政策)，主业清晰，有现金流且负债率低，处女股(没有恶炒作过)。公司是什么样的(行业，主业，股本结构等)？大股东如何？公司的财务状况如何？公司三年之内经营发展前景如何？现在所处的价位是否合理？曾经恶炒过否？

8.同属一个板块同一个行业的公司,基本面完全不同.其股价比较就没有意义

9.财务等经营数据好坏是相对的，即使数据看似良好，但如果远低于预期仍然是利空消息

令人失望的用户增长

5月21日，中国联通公告了4月份的业务发展数据表。当月，中国联通的GSM移动电话净增用户114.1万户。

“这是远远低于市场预期的。在我们拿到的券商报告中，即使最看空中国联通的机构对其4月份用户增加数的预测也是130万。”该人士认为，这一数据直接导致了联通股价的下跌。

1个月前，也正是联通3月创下历史新高的数据，拉开了联通股价上涨的序幕。“3月份新增手机用户184.8万户，总用户达到1.3769亿户。这给我们带来了意想不到的惊喜。”

受此数据影响，4月21日，中国联通股价上涨4.83%，成交量达到6.25亿股，成交额37.56亿元，创下2008年6月3日之后的最高纪录。

10.（尤其指大盘蓝筹股）如果各大基金公司对同一只股票看法颇有分歧，则会导致股价的不稳定性增加，股票公司的管理和发展策略，未来竞争力都会成为分析对象

11.行业成长性、管理层的前瞻性、企业的执行力和财务报表。

有有效益的主营业务，应收账款账龄短，资产周转率高，现金流。

不因为公司的一两个亮点来投资。看关注高管对市场的分析，对竞争对手的分析。看企业是靠成本、研发还是营销取胜，看企业的竞争力是否存在壁垒及持续性。

12.在大势看好的情况下，其他的股都到达了发行价以上，而一些没有送配过的新股或者次新股，股价没到发行价，就可以买入

13.在做短线操作的时候尽量不要选大盘股，如中石油

14.在高位的时候不宜买非持续热点的板块(大连热电)，和高价持续平台的股（广钢股份）

15.在大行情中，一些长期不太涨的瘟死好股和差股，也开始补涨且有一定的升幅，离大势调整就不远了。

16.要能够提前发现一些先知先觉的个股，提前大盘涨跌

17.新股选择：利用与其他个股比较得出新股上市价格是否合理

1.同行业比较，选择同种经营范围

2.选择价总股本和流通股本相同或相似的股票

3.比较其业绩，优先选择业绩相同的古，看其股价；如果没有，则在股本相同的古中通过业绩换算出新股的股价

4.选择多只同类股票相互比较，得出新股大体价格范围

新股股价预测：

1.比较同板块和同行业（考虑行业的先进性）

2.比较流通盘和总盘子（考虑大股东实力）

3.比较业绩和公积金（考虑业绩的增长性）

18.打破熊牛规则的选股法

原则：小盘（1000-3000盘子），绩优（稳定在0.3-0.5元以上），高增长，高稳定（年增长在30%以上，稳定期在3-5年），经两次10送10，可以抵抗大熊市不亏

19.要看股票的最新项目是否有转型升级，和旧有的F10 中的项目已经有不一样的地方；即公司的主营是否和原来不一致。

第三篇：2018中国移动校园招聘,优劣势分析

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中国移动优劣势分析，选择它原因很清晰

中国移动春招进行时，你还在由于到底要不要报考？你应该心慌了，很多考生已经在紧锣密鼓的复习备考了。小编指导你有很多考虑，所以为大家来分析下中国移动的优势劣势，希望对你选择中国移动有所参考。

第一、中国移动优势分析

（1）客户群体占比较大。

可以说中国移动是深入到全国各地的，客户群占比最大。根据之前的统计分析，2007年中国移动总用户数为4.07亿户，已经占据了移动市场70%的市场份额，更可怕的是，在新增市场上，中国移动占到接近87%的市场份额，所以中国移动只要有客户群体在就会发展的越来越好。

（2）品牌优势。

一个好的企业当然要有他自己的品牌，才能让企业发展及影响力上越来越前端，而中国移动在这块上规划的就是比较好的，目前已形成了“全球通”、“神州行”、“动感地带”等三个全国统的主导产品品

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牌，分别涵盖高端用户、流动性较强的用户和收益潜力大的潜在中高端用户，此外还有大量针对区域市场而推出的临时性品牌。而从企业品牌来说，据世界品牌实验室发布的2008年《中国500最具价值品牌排行榜》，中国移动以1206.68亿元的品牌价值再次荣登最具价值品牌榜首，与上年相比，其品牌价值增长了106.14亿元。这就是品牌的作用，为企业带来的实际效益。

（3）资金实力雄厚，其2007年全年营业收入超过中国电信、中国网通和中国联通收入的总和，净利润更是高达871亿元，所以想要有发展，雄厚的地资金实力就是很好的保障，他为网络建设、营销补贴、客户关怀等方面能领先其他运营商的提供了重要保障。所以要在中国移动工作不会担心工资，而应该考虑的是如何拿高薪。

（4）网络信号优势。

他的基站数量已经达到三十多万，覆盖区域相对其他运营商是最广泛的，而中国电信和中国联通两家的基站之和不足其一半，其网络信号好的特点已经深入人心，小编就切实感受到了这一点，在比较偏远的地方移动的信号确实是很好的。

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（5）渠道竞争优势。

在以后的发展中，想要在这些激烈的竞争中发展上去，有一个良好的渠道可以说是以后发展的重点，中国移动无疑是做的比较好的，它的渠道既包括沟通100、品牌店、体验店等专业、自控渠道，也包括其设置于手机卖场、手机维修点等兼营、代办点。由于中国移动的渠道种类、数量繁多，对不同渠道的掌控、管理力度也有所区别，在这么久的运营中也有的自己的管理经验，所以这些机制有效地调动了各代理经销商的积极性，有助于其形成渠道长期的竞争优势，对发展是有益无害的。

（6）公司宣传优势。

在如今的社会，你每到一个地方，大到城市，小到乡镇，你都能看到他的身影，由此可以看出中国移动对宣传上投入的资金可以说是天文数字，才会有这么大的效益，简直是无处不在。

第二、中国移动劣势分析

（1）国家规定中移动未来发展宽带业务只能依靠铁通自有资金，这种非对称管制政策必然对移动发展起到一定的遏制作用。

（2）合并后，铁通仅作为其全资子公司独立运作，与铁通关系松散，更多招聘请查看

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铁通7万员工也让未来的新移动的人事变动充满挑战，在这一块上确实是一个挑战。

（3）中国移动产品单一，融合度不理想。移动最大的优势就是单产品，而这也正是其最大的劣势，加上国家非对称管制政策的影响，其移动业务与固网业务融合难度较大。

（4）终端劣势。主要包括产品辐射性强，保密性差，上网速度慢等，这些都是它存在的问题。

以上就是小编对中国移动优劣势的分析，信息数据来源与小编平时的网络收集，若有纰漏的地方还望谅解。希望对大家在选择进不进移动有所帮助。

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第四篇：企业财务分析报告—G组CFO

企业经营沙盘推演实验报告

企业财务分析报告——CFO

初次接触ERP沙盘模拟，我不知道它究竟是一门什么样的课程，对它充满好奇和期待。慢慢的了解到，ERP是企业资源计划的简称，其实质是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低，股东权益最大化。企业的生产经营过程也是对企业资源的管理过程。通过ERP沙盘模拟课程，可以让我们了解和强化管理知识，训练管理技能，全面提高综合素质，在分析市场、定制战略、营销策划、组织生产、财务管理等活动中懂 得科学的管理规律，提高管理能力。

在ERP沙盘模拟实验的过程中，我担任的角色是财务总监。财务总监的工作是一项具有挺大挑战性的工作，应该具有过硬的财务知识。我通过和我团队的默契配合，很认真的完成了这项工作。

企业运营回顾

一、起始年：

在起始年，我们在老厂长的带领下，第一次完整的进行了一次企业基本运营，在这一年里，我们接手了一个大厂房、三条手工生产线和一条半自动生产线。初步了解企业运营的基本流程，并对每个人的分工和职责有了基本的了解，为日后经营做了良好的铺垫。

注：第一年结束后，我们进行了工作会议，经过市场信息及各总监的意见讨论，现阶段P1面临供过于求，如果开发P2，将会继续面临供过于求，公司的发展得不到突破，且P3的利润比P2多，而更先进的P4耗时太长，利润跟P3差不多，且会割断企业资金链，不适合其发展。最终确立了公司的发展战略：现阶段继续P1生产，同时开发P3，未来公司的的发展直接跳过P2,重点放在P3，P4视企业往后发展情况发展。

二、第一年：

1、企业财务战略：

由于大家都不了解广告费的投入，“摸着石头过河”，所以我们投的广告费：4M。拿到了第一个订单：总额5M，毛利3M。至于研发新产品，我们决定研发P3。此时我们没有考虑市场准入开拓和ISO资格认证，也没有贷款。

2、财务分析：

企业经营沙盘推演实验报告

第一年杜邦分析（图1）

由图1得：企业的净资产收益率为-0.53，说明投入资金获利能力不强，投资带来的收益、总资产收益率、销售净利率为负。说明企业处于亏损状态。3现金流控制能力分析

由表1得：根据资产负债表可以看到各个企业第一年资产和负债的具体情况，本企业现金流没有遇到困境，而且在年初融资及时率还算良好。但在第一年末的所有者权益只有43M，这意味着下年最多贷款80M（总共能贷款94M，但老师规定按桶为单位，一桶20M，故为80M）。所有者权益有所下降。

第一年资产负债表（表1）

三、第二年：

企业经营沙盘推演实验报告

1、企业财务战略：

第二年，我们投了1M的广告（由此可知本财务总监的提议没有被采纳，原因是大家说现金流紧张，融资紧张以及各种紧张等问题。）导致我们本年总额依旧很低：17M。这样看来，我们本年一定还是亏损的了。但作为财务总监，我还是要分析我们需要多少钱，因为我们第二年要贷款了。我们的资金会继续用于维持各大市场、ISO认证、对P3的研发和生产投资，市场准入开拓是区域和国内。

2、财务分析：

第二年各企业四力分析表（表2）

第二年杜邦分析（图2）

由图2可得：企业净资产收益率为-0.81，总资产收益率和销售净利率均为负值，说明企业经营状况与第一年相较没有很大改善。权益乘数有了较大的提高，说明企业存

企业经营沙盘推演实验报告

在较大的偿债风险。但总资产周转率为正值，说明企业偿债能力强。

根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。企业运营的前三年，由于材料需求量不多，我组在这方面不是十分注意，而在后三年，随着产品需求量的增加，我们逐渐注意了下材料订单的时间安排，同时尽量在结束年时做到零库存。

3、现金流控制能力分析：

由表3可知：企业所有者权益呈持续下降趋势，为25M，前期利润少的可怜再加上各种市场开拓、综合费用的开销，导致公司流动资金短缺。公司必须重视营销、争取更多订单才能获得丰厚的销售收入，避免资金链断裂的危险。现在我们最多贷款80M，前期我们已经贷了40M。所以我们一定要赢得丰厚的利润，否则将会导致资金链短缺的恶性循环，一步赶不上步步赶不上。

第二年各企业资产负债表（表3）

四、第三年：

1、企业财务战略：

第三年是企业最困难的一年，我们认为大部分企业开始转战P2，所以我们对本地和区域市场的P1和P3产品都投了1M广告费，但很遗憾，今年P1只有七个订单，我们上年市场排名末尾，公司没能接P1订单，而P3只有我们，根据我们的产能，取了两个订单，销售额33M,P1滞销10个，P3滞销1个。

2、财务分析：

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第三年各企业四力分析表（表4）

第三年杜邦分析（图3）

由图3可得：企业净资产收益率为-2.57，总资产收益率和销售净利率均为负值，说明企业经营状况与第一年相较没有很大改善。权益乘数有了较大的提高，说明企业存在较大的偿债风险。但总资产周转率为正值，说明企业偿债能力强。

第三年我们有开始开拓亚洲市场，预计第六年可以销售，为加强产品竞争力，我们开始了ISO9000的资格认证，本年我们错误的认识了市场消化能力，且没有提前意识到公司资金链已难以继续，曲解了坚持公司战略的意义，为了年末还贷款，我们将新建成未使用的一条半自动生产线和一条手工线卖掉了，勉强维持了企业的运营，而随着市场占有率的提高，也表明公司情况开始好转。

3、现金流控制能力分析：

企业经营沙盘推演实验报告

由表5可知：由于应收款的收回期与资金的需要没有搭配好，使企业不能及时收回应收款项来满足企业资金的需要，给企业的现金流带来极大的不利因素。同时，由于企业长期贷款和短期贷款的还款压力，使得企业不得不通过贴现来进行融资，增加了企业的财务费用。

第三年各企业资产负债表（表5）

五、第四年：

1、企业财务战略：

今年我们进行了详细的市场分析，根据信息总监的反馈，我们认为大部分企业主攻P2，所以我们加大了P1P3的广告，主动放弃区域市场，将主要战场转至相对公司较少的国内市场。通过仔细的考虑，在本地市场P1投放了2M的广告费，在国内市场P1、P3各投了3M。最后我们在订货大会上抢了66M的订单。

2、财务分析：

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第四年各企业四力分析表（表6）

第四年杜邦分析（图4）

由图4可得：各项收益力指标均与平均值持平，毛利率和净资产收益率同比去年下降，说明企业的产品盈利能力和对投入资本的利用率下降，本公司借债还贷压力大，利息率的上升影响了净资产收益率。利润率和总资产收益率的上升说明本企业的综合管理水平显著的得到了提高。

收入成长率低于平均水平但是远低于上年的指标，利润成长率的大幅上升说明企业的获利能力增强。净资产成长率的不变，一定程度上代表了本企业的生命力旺盛，企业在未来的发展势头强劲。

3、现金流控制能力分析：

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由表7可知：企业因上一生产的停滞，而厂房等各种费用的支出，导致连续两年现金流紧张，但企业融资及时，使得企业能够好好地完成本年的投资目标。而企业贷款能力有限，应收款的账期又长，这就使得企业只好通过贴现来满足企业的资金需要。

第四年各企业资产负债表（表7）

六、第五年：

1、企业财务策略：

第五年市场竞争更加激烈，根据我们的主打产品P3，我们在投放广告时对区域国内市场的ISO14000认证也投放了广告，以便选到更优的订单。由于对投放广告的理性认识加之正确的市场预测，对于产品泛滥的本地市场，我们只投了1M,而比较看好的区域和国内市场，投了3M,最终根据我们的产能，接了共计高达158M的订单。而P3的高额利润也说明这一策略的选择，我们的产品利润率更高了。同时开始研发P4产品。

2、财务分析：

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第五年各企业四力分析表（表8）

第五年杜邦分析（图5）

由图5可知：与上一年相比，净资产收益率、总资产收益率和销售净利率都有所提高，说明本企业运用资金获利的能力增强。权益乘数的增加是所有者权益降低的。表明还贷能力增强。

3、现金流控制能力分析：

由表9可知：本企业总资产得到了巨大提升，事实证明：生产力的发展才能带动利润的巨额增大，现在我们的现金流已经得到了基本缓解，因为我们的所有者权益多了，通过短期贷款，我们的资金流不再紧张。也不再需要不断的贴现来缓解资金的压力。

企业经营沙盘推演实验报告

第五年各企业资产负债表（表9）

七、第六年：

1、企业战略分析：

在最后的决战年，我们把自己的重点依然坚持在了利润较大的P3，为了实现突破，我们与H公司达成协议，以每个6M的价格收购P3，公司决定加大广告投放力度，将战场放在竞争力小的本地国内和亚洲市场，在本地，国内，亚洲三个市场P3各投5M,且基本做了认证，而产品较多的区域市场，只投了1M，而最终我们的订单也相当惊人，最终的销售额更是高达221M。

2、财务分析：

由表10可知：本公司各项指标均与平均值持平。总资产收益率的高低直接反映了公司的竞争实力和发展能力，也是决定公司是否应举债经营的重要依据。相比安定力各项指标与去年均有所提升，说明本公司本公司获益能力增强，自有资金积累能力增强，公司在综合经营管理水平实现了长足进步，企业应该继续抬高收入。

成长力各项指标明低于平均值，且同比去年显著降低。利润成长率，说明本企业的经营效果很低，净资产成长率是各个企业中最高的，它衡量股东权益提高的程度，说明本企业在未来的发展强劲。

企业经营沙盘推演实验报告

第六年各企业四力分析表（表10）

第六年杜邦分析（图6）

由图6可知：净资产收益率为0.0.71，总资产收益率为0.30，销售净利率为0.33、同比去年有了长足进步，但权益乘数有所下降，说明本公司偿债能力有所提高，还贷风险有所降低。

3、现金流控制能力分析：

由表11可知：本企业总资产得到了巨大提升，说明生产力的发展才能带动利润的巨额增大，现在我们的现金流已经得到了基本缓解，因为我们的所有者权益多了，通过短期贷款，我们的资金流不再紧张。也不再需要不断的贴现来缓解资金的压力。但利润率没有显著增加，说明我们最后一年的决策有一定的失误。

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第六年各企业资产负债表（表11）

经验总结与实验心得

通过本次的实习我对ERP企业资源计划系统有了一个十分深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协调；理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合的重要性等。体验到了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。这次模拟比赛虽然只有仅仅六天的时间，但我从中学到了很多，这次我们能获得第一名的好成绩，团队成员的每一个人都功不可没！比赛中，指导老师严建渊老师和孙雪菁老师自始至终都在细心的指导着我们，与我们共同作战，为我们耐心解答每一个问题。

我们小组真所谓“海霸百川，霸气十足”，这是我们公司的口号，我们立志创立一个像海贼一样的霸气企业。我们的企业设立了CEO、CFO、CIO、CMO、COO、CRO六个职位。在这场沙盘模拟实验中，我担任的角色是CFO，即财务总监。CFO的职责可归纳为：制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，妥善控制成本洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。

原本以为，以我们现在所学的知识，要为一个企业做一个简单的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简单的工作，但当我们完全投入到一个企业的运营时，我才深深体会到，担任一名CFO并非想象中容易，仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一个企业中，财务处于核心地位，企业中的任何一个部门、任何一个员工都需要与财务人员打交道，而CFO更是财务模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业资金的运转。任何企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、管理费用的预算等等，无一不涉及到资金的周转使用，当流动资金不足的情况下，又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息，应收款贴现、贴现息，变卖

企业经营沙盘推演实验报告

企业资产等问题，因此，CFO不仅仅需要了解并掌握企业的资金运行状况，还需要了解各个部门的运营状况，为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算，使企业的运营能有柔韧有余

每年的工作大概是进行短贷与融资，长期贷款，明确贷款的利息以及还款方式和时间，每一季度更新应收款和支付应付款项，支付上的税金，支付行政管理费用，支付维护费，明白除了购买厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线变更、设备维护、厂房租金、ISO认证、产品研发等计入综合管理费用。还有一些折旧等有关方面的工作。

我们做任何事都应善始善终，有一个好的开始，也要有一个好的结束，经过七个星期的ERP沙盘模拟实战课，我们对这门课都有了一个新的认识，所以也应及时把对这门课的认识进行总结。在每个小组中，我们必须和“同事”一起分析以及制定策略，实施全面管理，期间与本团队的队员们互相帮助，互相支持，一起学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质，同时也增强了自己的沟通交流能力，总结中也会有所体现，并时刻提醒我们团队合作的重要性。

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第五篇：NIKE竞争优劣势分析

NIKE

NIKE英文原意指希腊胜利女神。NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。耐克是全球著名的体育用品制造商，总部位于美国俄勒冈州，生产的体育用品包罗万象：服装、鞋类、运动器材等。耐克商标图案是个小钩子。

耐克一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的膝盖，在其在作剧烈运动落地时减小对膝盖的影响

NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，而且易读易记，能叫得很响。耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。

（1）Nike的核心竞争能力——对产业链资源的整合能力

Nike公司不需要购进原材料，不需要庞大的运输队伍，也没有厂房、生产线和生产工人这些“实在”的东西，而其自身价值就在其品牌、研发设计能力、合理的市场定位、广阔的营销网络、供应链管理能力等虚拟的东西；这种虚拟经营使本部人员构成非常简单，支出也相对减少，这样公司就能集中精力关注产品设计和市场营销等方面的问题，及时收集市场信息，及时将它反映在产品设计上，然后快速生产上市，满足消费需求；

（2）生产外包

耐克的产品行销全球，但却没有自己的加工厂，而把加工任务委托给分布在全球的数十家企业。随着各地区生产成本的变化，耐克公司的合作对象从日本、西欧转移到了韩国、台湾，进而转移到中国、印度等劳动力价格更为低廉的发展中国家，到90年代，耐克更为看好越南等东南亚国家。

产品优势:

1、差别化

（1）核心产品差异化

一向具备自己特色的耐克公司所推出的AIR FORCE 系列以及NIKE DUNK SB 系列都很受消费者尤其是喜欢时尚以及追求高质量的运动体验的年轻一代的喜爱，成为耐克的明显产品。（2）有形产品差异化

耐克公司有着一大批产品研发团队，在研发阶段，Nike还雇佣运动员测试和评估产品，充气鞋、减震鞋等运动鞋重要创新技术都来自Nike。耐克的商品设计以时尚前卫、运动舒适为主，在样式、色彩、质量上深受顾客喜爱。（3）服务差异化

2、产品多样化

运动服装、运动鞋、运动包、运动器材

3、产品研发优势

除了Nike自身在生物力学、运动生理学、工程学、工业设计及相关领域以外，Nike还与研究委员会和顾问机构保持密切联系，这些外部组织由运动员、教练员、行业的经营管理人员、整形外科医生及其他专家组成；

在研发阶段，Nike还雇佣专业运动员测试和评估产品性能；充气鞋、减震器等运动鞋领域的重要创新技术都来自于Nike。

品牌优势

1、品牌战略：

（1）Nike通过不断的收购构建多品牌体系

（2）Nike构建多品牌体系注重产品线的互补和文化的整合

2、Nike找准自己的品牌定位——普通消费群

20世纪70年代，健康运动兴起，到1980年有2500-3000万美国人加入了慢跑运动，还有1000万人为了休闲而穿跑鞋；Adidas公司认为：慢跑不是群体性或竞技性体育项目，慢跑者不在金字塔模式的3个层次中；80年代后，Adidas的品牌模式开始失效，但阿迪达斯为确保竞技用鞋而放弃开发此市场；而Nike抓住了这股兴起于1980年的慢跑热潮，找准了自己的定位。

3、品牌引导消费者忠诚

（1）品牌形象、价值观、文化个性的塑造 ——Nike” 名称、商标解读 Nike，即古希腊胜利女神名；图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。塑造了一个充满青春活力的

企业形象。——名人广告

耐克的广告中有炙手可热的运动明星，有运动的速度与激情，有热力四射的场面再加上动感的流行音乐，都展现出“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”的个性化企业文化。引起尤其是青少年消费者的共鸣，形成品牌忠诚。（2）塑造负责任企业形象

耐克开展绿色营销，推出的Considered产品系列承诺使用有害物质含量较少的材料生产。非营利组织Climate Counts列出了56家致力于改善气候的公司，耐克位居前列。这有利于消费者品牌忠诚。

渠道优势：

（1）多样化渠道战略：分产品类别操作的批发渠道结构简化了分销管理，效率大大提高

(2)耐克建立了一套有计划的，实行专业化管理的，垂直的市场营销系统，把生产商和分销商结合起来。

(3)体育用品专卖店、百货商店、大型商场、耐克产品零售商店、网络销售等多种商店销。

（4）耐克中国在渠道上抓大放小。

在营销造势的同时，耐克也加紧了渠道变革——对经销商扶持大的，淘汰小的。初进中国市场时，为了尽快抢夺市场，实行了多级代理的制度，一级经销商下面设区域经销商。目前，除了百丽、宝胜两家全国性经销商外，上海瑞丽运动、广州滔博体育和成都劲浪体育等都在各自区域形成了一定的规模效应。

营销中的跨文化问题及其解决效果

跨文化问题是每一个跨国公司在经营和管理中都要遇到的问题。德国的阿迪达斯是耐克和锐步在欧洲的最大竞争对手。欧洲人出于本能，偏爱欧洲大陆上生产的一切。阿迪达斯正是利用这点向耐克展开强大攻势。此外，耐克运动鞋价格昂贵，每双售价高达80—200美元，使一些欧洲人难以接受。针对这点，耐克公司刻意揣摸迎合欧洲人的心理特点。比如法国青年好标榜，美国人就在鞋上贴上价格标签，以满足法国青年的身份表现欲。荷兰25岁以上的人喜欢穿白色的运动鞋，25岁以下的人则喜欢色彩鲜艳的运动鞋，耐克就区分对待。

欧美文化传统的差异也使一些欧洲人地美国货深恶痛绝。法国巴黎一所时装设计学院的络莉女士对穿运动鞋极为反感，她说：“简直是堕落，不擦鞋是其一，而最可恶的是穿运动鞋”另一位意大利人称穿运动鞋上班的女子“丑陋不堪”。但同时迪斯尼乐园与美国电影一样，美国文化在欧洲大有市场，耐克正在利用美国形象塑造欧洲的“运动鞋族”。国际市场是耐克的策略重点，奈特说，我们都已强烈地意识到，几年后，本公司在国外开展的业务要比在国内大的多。问题是，即使目前的国外销售占了耐克公司总销售的1/3，但这些业务的开展只不过是分公司通过单纯模仿美国机器实现的。公司必须到足球及其他国际性体育项目中去开辟市场。奈特担心，在海外，耐克鞋正失去原有的正宗、做工一流的形象。这一切归咎于忽视营销策略以及销售体松散。外国零售商也是怨声载道，耐克公司总是采用高压手段强迫他们早早地订购耐克鞋，而只有美国零售商才习惯这种方式。

为了改变这种情况，耐克买断了世界各地分销业务，以期获得更多的控制权，奈特号召部下集中精力到德国、墨西哥和日本这超级重要市场去开展业务。在那儿，耐克公司将使零售商们相信：提前订货并非桩痛苦的事，广告宣传的重点对象将特别放在体育界，耐克还将推出迎合特殊市场要求的旅游鞋。例如，销往亚洲的羽毛球鞋，销往新堪的那维亚岛的手球用鞋。真正的挑战还在要找到一批称职的经理，并给他们灌输耐克的经营方式。但这个过程充满艰辛。在美国，奈特相信本公司的经理能干得很出色，因为他知道他们理解耐克这块牌子的意义。那就是：体育、表演、洒脱自由的运动员精神。这就是传奇总裁阐述的耐克集体文化的丰富内涵。现在，奈特很想在国外找一批信得过的经理，由他们开创性地经营其国内市场，并同时维护耐克的信誉。

但问题是，耐克文化可能被真正译出来吗？出口耐克鞋的同时，奈特还总是念念不忘出口他的耐克文化。原因很简单：在俄勒冈洲，耐克公司的大院周围贴着引人注目的体育比赛及表演的消息，这些报道鼓励人们去买那些旅游鞋，虽然这些售出的运动鞋中有70%，包括耐克鞋，未曾出现在体育馆内，一位运动鞋营销专家认为“消费者始终对体育怀有极大的兴趣，而且这种兴趣具有持续性，这一准则至关重要。”为了加强国际行销力量，耐克正在买断在世界各地的分销权，以使公司行使更多的控制权。耐克一方面要让好生意从国外市场不停地冒出来；另一方面以维护耐克的牌子为宗旨，履行那些根据建议制定的策略。耐克公司在日本的经历是一个最好的例证，它证明这一过程是非常艰难的。一年前，奈特清楚地知道耐克日本分公司的销售业务很大，但是由于它没有体育、表演与公司牌子的形象结合起来，所以耐克买下了这家公司，对它进行改头换面的工作。奈特选中了勇吉秋元来领导这项工作。秋元曾为肯德基在日本拓业立下了汗马功劳

由于各国的文化背景和民族习惯不同，公司在制定营销战略和策略时就应当十分重视这个总是像秋元这样的吸烟者往往把体育运动理解成为一种非常柔和的消遣方式，比如高乐夫球。秋元被送往Beaverton，接受长达4个月的耐克文化及经营方式的教育。他扔掉了香烟，开始跑步。12月，他回到位于东京的耐克日本公司，他下达了公司内部禁止吸烟的命令。对于这个烟雾弥漫的国家，这项禁令无疑是件大事。同时，他还迫使耐克在日本雇员参加长跑训练，以迎接1994年夏威夷马拉松赛。耐克总公司与各分公司的联系加强之后，耐克得到第一笔“红利”就是一种专为亚洲人脚形设计的特殊轻型跑鞋的问世。但是对于很多重要方面，特别是耐克这块牌子本身，秋元并不能完全理解，奈特说，秋元动身回东京之前，想把“放手去干”译成准确日语提交给耐克部部的经理们。耐克人为此惊恐万分。奈特回忆说：“我们说：”不行‘，千万别译出来。我们决不想掩盖一个事情——我们的牌子是一个美国牌子。“耐克能够凭其强调的文化动力跑赢国际竞争这场比赛吗？家大业大的耐克现在不比创业初期，奈特这位传奇般的企业家面对的是更大的挑战。

最后，结合个人观点，耐克的网店虽然新颖具有吸引力，但其对网络商店的宣传在中国对大众的影响力明显不足实体店，因而，耐克在中国的售价一直居高不下，大多数中国消费者只能“可远观，而不可亵玩焉”。辩证地从其价格上地看，其高价位可以满足消费者的高档消费心理，但其也游走于价格歧视的边缘，有时更是同一款鞋，中外售价不同，甚至底部的胶底配置在中国的货品明显不如美国市场的同款货品。在这方面，我的建议是：

1、坚持以同样的态度对待中美两国的消费者；

2、坚持树立企业的正面形象，多参与慈善活动等公益活动：

3、充分调研当地的消费文化及习俗，以更高的敬意尊重当地文化和消费者；

4、降低生产成本，提高适合大众消费价位的产品。