关于酒店与旅游公司合作协议的谈判

第一篇：关于酒店与旅游公司合作协议的谈判

关于酒店与旅游公司合作的谈判

一、谈判主题

上海人文大酒店向上海国际交流旅游公司商谈承包旅游团队住宿（标间价500元/天）、团餐（12人/桌/600元）的相关事项。

主方：上海人文大酒店 客方：上海国际交流旅游公司 二、会议时间

2013年11月XX日

三、会议地点

上海第二工业大学教室

四、双方谈判团队人员组成

（一）上海人文大酒店——第三组学员

（二）上海国际交流旅游公司——第四组学员

（三）双方谈判团队人员分工 首席代表：XXX（总经理）；

主谈人员：XXX（副总经理，公司谈判全权代表）；

XXX（市场部经理，商务主谈）； XXX（财务部经理，核算财务）；

其他人员： XXX（秘书，记录人员）

XXX（法律顾问）

五、基本情况分析

（一）谈判双方背景

1、上海人文大酒店分析：该酒店是目前上海五星级饭店之一，投资四个亿进行大规模的改扩建。饭店地处浦东新区陆家嘴的繁华地段，距离机场25公里。北临黄浦江，环境怡人。酒店

内有各类客房646间，其中包括总统房一套，豪华贵宾套房22套、豪华贵宾房20间、商务房62间、标准房541间。中西餐厅、日韩餐厅、茶餐厅、小天鹅火锅城，并拥有20个包厢，餐厅总计1800席位。室内恒温游泳池、VIP健身俱乐部、桑拿按摩室等一套完整的康乐服务设施

2、上海国际交流旅游公司：是经国家旅游局批准可同时经营国际入境旅游、国内旅游和中国公民出国旅游业务的国际旅行社，中国旅行社协会的正式会员单位，全国国际旅行社百强社之一，上海国际旅行社十强之一。公司下设入境旅游中心、出境旅游中心、国内旅游中心、商务会议中心、网络营销中心、交通票务中心等业务部门。在全国拥有300余家门市部。

（二）谈判的项目

1、客房及团队餐的价格；

2、客房及可提供餐桌数量；

3、团队入住客房数；

4、结算方式和时间；

5、定金的支付和违约赔偿。

（三）谈判目标

1、上海人文大酒店目标

（1）主要目标：达到谈判目的，签署合作协议。（2）次要目标：每月入住房间数达到1200间，客房价格为低于前台价30%（350元），团餐价格低于原价5%（570元）。

（3）最低目标：每月入住房间数达到800间，客房价格为低于前台价50%（250元），团餐价格低于原价15%（510元）。

2、上海国际交流旅游公司目标

（1）主要目标：条件优惠的情况下与该酒店集团建立长期合作关系；

（2）次要目标：每月入住房间数不低于500间，客房价格低于前台价70%（150元），团餐价格低于原价30%（420元）；

（3）最低目标：每月入住房间数不低于1000间，客房价格低于前台价40%（300元），团餐价格低于原价15%（510元）。

（四）谈判形势分析

1、上海人文大酒店优势：

（1）上海市旅游热点城市，有多家旅行社可供我方选择。（2）酒店地理位置佳，价格合理，有较大吸引力。（3）酒店配套设施齐全，新装修，设施完备，有独立停车区域，可提供免费洗车等服务，可每年为该旅游公司免费提供一次年会会场、住宿、晚宴全套服务。

2、上海人文大酒店劣势：

（1）酒店新开张，亟需拓宽市场，知名度有待提高。（2）酒店在旅游团队市场运作方面没有经验。（3）酒店业竞争激烈。

3、上海国际交流旅游公司优势：

（1）企业品牌知名度高，而且有大量业务需要。

（2）已有多家合作酒店，合作经验较为丰富。

4、上海永兴电器股份有限公司劣势：

（1）酒店业住宿、餐饮价格逐渐上涨，旅游公司利润空间缩小。

（2）团队游客对住宿条件要求越来越高。（3）在浦东陆家嘴地区暂无合作酒店。

第二篇：酒店与中介合作协议

XXX中介委托协议书

委托方：深圳市XXX酒店管理有限公司（以下简称甲方）

受托方：（以下简称乙方）

甲方是一家全国知名的专业经营“维也纳酒店”的公司，现正在全国范围内进行扩张，发展加盟酒店、寻找适合维也纳酒店直营的物业以及可以租赁、承包或委托管理的酒店；乙方拥有一定的信息资源，愿意向甲方提供相关信息和服务。为此，经双方友好协商，一致达成如下协议：

一、甲方委托乙方提供适合设立“维也纳酒店”的项目信息，经甲方审定认可并成功签约之后，由甲方支付给乙方中介服务费。

二、甲方委托乙方按以下四种方式为甲方寻找合作伙伴或合作物业：

1﹚ 发展加盟酒店：开发“维也纳酒店”连锁加盟酒店

2﹞ 酒店租赁或承包：租赁或承包现有经营中的酒店

3﹞ 酒店委托管理：寻找愿意委托给甲方管理的酒店

4﹞ 寻找适合设立“维也纳酒店”的物业

三、除本协议约定的中介服务费之外，甲方无需向乙方支付其他任何费用。如乙方提供了有关项目的信息，但项目未能成功签约，甲方无需向乙方支付任何费用。

四、中介服务费支付：

酒店加盟或委托管理：《加盟管理合同》或《委托管理合同》成功签订，且加盟方或委托方支付完毕一次性的加盟管理顾问费或委托按理费后7个工作日内由甲方向乙方支付中介服务费。如加盟方或委托方分期支付加盟管理顾问费或委托管理费的，则甲方支付给乙方的中介服务费亦相应等比例支付。

酒店租赁或承包、物业租赁：项目成功签约并办理相关的备案手续后7个工作日内，甲方向乙方支付应付中介服务费的50%；甲方进场并完成项目交接后7个工作日内支付剩余的中介服务费。以上中介服务费支付前，乙方均需提前提供合法有效的等额发票。

佣金费用：

1、加盟项目（发展加盟酒店、酒店委托管理）：按加盟费的30%获得佣金。

2、直营项目（酒店租赁或承包、寻找适合设立“维也纳酒店”的物业）：按项目首月租金50%给予佣金。

五、乙方提供项目信息后，甲方将以项目单的方式与乙方确认，并向乙方提供项目确认书；如甲方已拥有该项目的信息，甲方应及时告知乙方，乙方应另行提供其他信息。乙方应按甲方的要求提供有关项目信息，包括但不限于加盟客户的背景、资金情况、酒店物业条件、意向租赁价格等内容。

六、双方同意对本协议商务条款及佣金费用内容保密。乙方对在履行本合同的过程中知悉的有关甲方的一切信息均负有保密义务，不得擅自向第三方透露其所知悉的甲方信息（甲方同意公开的信息除外）；否则甲方有权解除本委托协议，并追究乙方的违约责任。

七、乙方在本委托协议书生效后可运用各种合法的渠道推广发布相关信息。

八、本委托非独家委托，不具有排他性。甲方可以另行委托其他第三方为甲方提供中介服务。

九、甲乙双方不得单方解除本协议。协议期限：本协议合作期限为1年，自本协议生效之日起计算。到期后如双方均无异议则本协议顺延执行。

十、本协议如有未尽事宜，双方可另行协商签订补充协议。如协商不成，双方可向深圳仲裁委员会申请仲裁。

十一、本委托书一式二份，甲乙双方各执一份，经双方盖章（法人）签字（自然人）后生效。

甲方：深圳市XXX酒店管理有限公司乙方：

联系地址：联系地址：

联系电话：联系电话：

代表：代表：

签约日期：201年 月日签约日期：201年月日

项目确认书（加盟项目）

致：

现贵司向我司推荐洽谈加盟“维也纳酒店”连锁酒店或委托酒店管理事宜。若我司与贵司推荐人成功签订《加盟管理合同》或《委托管理合同》，我司将按照与贵司签订的《维也纳中介委托协议书》支付中介服务费。

201年月日

项目确认书（直营项目）

致：

现贵司向我司推荐位于之物业，若我司承租、承包该物业的，我司将按照与贵司签订的《维也纳中介委托协议书》支付中介服务费。

201年月日

第三篇：鲜花与酒店合作协议

花店与酒店合作协议书

甲 方：（以下简称甲方）

乙 方：（以下简称乙方）

经甲乙双方友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成以下合作协议：

第一条 甲乙双方在符合双方共同利益的前提下，就酒店鲜花服务合作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，乙方应每年向甲方支付租金：小写：15000元 大写：壹万伍仟元整。甲方为乙方提供酒店所用鲜花项目，乙方按照约定向甲方提供鲜花、不得高于市场零售价格，实现双方于客户方的多赢局面。

第二条 甲方为乙方提供业务机会时，乙方应严格保守甲方要求，不得私自洽谈酒店内部鲜花，如有询问交予婚庆部洽谈、乙方不得私自洽谈与婚庆有关所有项目（如场地布置、主持人、录像照相、车队等）如对甲方的利益及声誉造成损害，乙方应承担甲方的经济损失。

第三条 甲方与乙方合作方式

一、乙方作为酒店合作花店、要严格遵守酒店制度、店内装饰由乙方负责、装饰细节需甲方审核批准

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第四条 违约责任

一、合作双方在业务实施过程中，如因乙方原因造成甲方、客户方利益、名誉和客户关系受到损害的，甲方有权终止合约，乙方并且要承担相应的经济赔偿。

二、甲乙双方在合同有效时间内，甲方未向乙方提供甲方所用的鲜花项目，乙方可向甲方提出终止合约。

第五条 本协议有效期为一年，自双方代表签字之日起计算。即从 年

月 日至 年 月 日止。

第六条 本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，可不另续约，有效期延长一年。

第七条 本协议在执行过程中，双方认为需要补充、变更的，可订立补充协议，补充协议具有同等法律效力，补充协议不一致的，以补充协议为准。

甲方： 乙方：

负责人： 负责人：

年 月 日 年 月 日

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第四篇：酒店与供货商合作协议

供货合同

甲方：

（以下简称甲方）乙方：

（以下简称乙方）

经甲乙双方协商，签订此供货合同，现就此合同的相关条款，甲乙双方达成以下协议。

一、乙方自合同签订之日起负责向甲方提供猪肉类原材料。甲方自己到乙方门面提取货物，合同确认以送货验收单为准。

二、乙方押五天货款作为违约保证金。以后甲方每天提货时以现金支付当天货款，否则乙方有权拒绝供货，并退回保证金。

三、甲方根据经营状况和需要，每天晚上报单给乙方，乙方接单需做好详细记录，为甲方保质保量准备好货物（包括逢年过节，酒席所需物资）。否则视为违约，甲方有权扣留保证金作为罚金。

四、乙方必须为甲方提供最优惠的价格，如甲方发现乙方给甲方的价格高于乙方其他客户，甲方则视为乙方违约。

五、乙方必须按甲方的要求，对货源的采购渠道、配送严把质量关，若出现腐烂、变质、过期、有毒污染，掺假、以次充好投机取巧等情况。甲方有权拒绝验收并要求乙方承担所有损失赔偿。

六、乙方配送（库存）相关货品，若有违反国家相关法令法规或达不到食品卫生规格与要求，甲方有权拒绝支付货款或取消乙方的送货资格，一切损失与法律责任均由乙方负责。

七、若因乙方所配送的货物质量或其他问题，引起食物中毒现象，除了加倍赔偿甲方的损失外（经济损失、名誉损失），甲方还保留追究其法律责任的权利。

八、若甲方因特殊情况经营需要，临时通知乙方配送相关货品时，乙方应尽力满足甲方的要求，不得拖延或拒绝。

九、此合同自

****年**月**日至

****年**月**日。有效期暂定

年。若甲乙双方合作愉快，甲方可以先考虑乙方的合同续签权，望甲乙双方遵照执行。

此合同一式二份，甲、乙双方各执一份。

甲方：

乙方： 签名（盖章）：

签名（盖章）： 日期：

日期：

第五篇：个人与酒店合作协议

合作协议

甲方：

乙方：

（以下简称“甲方”）与（以下简称“乙方”）经过友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成以下合作协议：

一、甲乙双方在符合双方共同利益的前提下，就天目茗居茶叶茶水经营销售及工艺品经营销售业务合作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，乙方和甲方共同开发经营项目，协助甲方促成业务与业绩，实现双方与客户方的多赢局面。

二、双方严格保守经营项目的商业秘密，不得因任何原因泄露对方或客户方商业秘密而使另一方商业信誉受到损害。

三、双方应根据自身实力量力而行，确实无法实施或难度较大、难以把握时应开诚布公、坦诚相告并求得对方的谅解或协助，不得在能力不及的情况下轻率承诺，从而使业务关系受到损害。

四、合作条件：

1、甲方无条件提供经营场地（含装修）及设备。

2、甲方负责物业开支及相关工商税务部门相关一切开支。

3、甲方负责茶水销售人员的开支及相关费用。

4、乙方无条件提供销售的产品及产品包装、运输。

5、乙方负责有关销售一切事务（含销售人员安排及营销策划）。

6、乙方负责现场一名销售主管的开支（不含食宿，食宿由甲方负责提供）。

五、利润分成：利润以总营业额分成，每月1号和15号为结算日，甲方分得总营业额的%，乙方分得总营业额的%。团购或大笔采购单另议。打折或促销产品利润分成另议。

六、违约责任：

1、合作双方在业务实施过程中，如因对方原因造成合作方、客户方商业信誉或客户关系受到损害的，受损方除可立即单方面解除合作关系外，还可提出一定数额的经济赔偿要求。同时，已经实现尚未结束的业务中应该支付的相关费用，受损方可不再支付，致损方则还应继续履行支付义务。

2、每月结款日不得以任何理由推迟，节假日则相应顺延日期。

七、争议处理：如发生争议或有未尽事宜，双方应积极协商解决，协商不成的，受损方可向

当地市仲裁委员会申请仲裁处理。

八、本协议有效期暂定五年，自双方代表（乙方为本人）签字之日起计算，即从年月日至年月日止。

九、本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，可不另续约，有效期无限期延长。

十、本协议在执行过程中，双方认为需要补充、变更的，可订立补充协议。补充协议具有同

等法律效力。补充协议与本协议不一致的，以补充协议为准。

十一、本协议经双方盖章后生效。本协议用中文书写，一式肆份，甲乙双方各持贰份，具有

同等法律效力。

甲方：乙方：（公章）

代表签字：签字：签约地点：

签约日期：