北方企业遇“三荒” 夹缝中求生存

第一篇：北方企业遇“三荒” 夹缝中求生存

北方企业遇“三荒”

夹缝中求生存

近段时间，中小企业破产、倒闭潮从南方向北方蔓延的消息频频传出。中小企业面临资金荒、原料荒、招工荒“三荒”的困难，破产、倒闭的危险随时都有发生的可能，其多重压力叠加，新一轮冲击不可避免。如何破局，在“三荒”的夹击中幸免成为了北方中小企业面临的共同问题。

“用工荒“愈演愈烈

向北方蔓延

结构性甚至大范围的“用工荒”一直威胁着中国的劳动密集型加工企业，但今年存在着沿海地区中小企业的“用工荒”向北传导的新问题。究其原因主要为以下几点：

南方分流北方劳动力：为填补用工缺口，北方企业今年以来开始频频加薪招人，但效果仍不理想。分析人士认为，北方制造业职位不及南方多，工资水平也低于南方同类企业，而类似收银员和餐馆服务员等服务类职位又缺乏对新生代劳动力的吸引力，这是目前北方缺工的主要原因。另一方面，也有南方环境更好务工人员更受重视，人才偏爱“东南飞”的原因。

劳动力结构性供求失衡：研究发现，目前招聘市场存在技工、普工等“蓝领”一员难求，销售代表、置业顾问等市场类职位遭遇“花好无人采”的尴尬问题。一方面是企业用工短缺现象层出不穷，另一方面，仍有大量劳动力难以充分就业。有关专家指出，受到区域经济发展不平衡、劳动力代际交替、部分企业粗放式生产方式尚未改变、用工观念不科学等因素影响，当前的“用工荒”正处于一种劳动力结构性供求失衡状态。

中小企业陷困境，压力叠加生存不易

一方面“用工荒”致使招工“涨价”，另一方面资金荒、原料荒导致企业生产成本上涨，用工隐形成本的飙涨，调查发现，越来越多的中小企业家发出“只涨底薪不涨加班费，留不住人！”“现在让中小企业难的是钱不假，但又不光是钱。”的心声。

为了稳住员工，很多中小企业老板开始频繁涨底薪和加班费，以往暗中使用的“用工推荐费”等，现在也不再羞羞答答，开始明码标价。但仍有很多职位涨薪30%，确仍无人问津。专家认为出现这种现象说明过去那种低工资、低附加值、廉价商品的黄金时期已经过去，这要求企业在创新上下功夫，而不再只靠雇佣低工资的劳动力来取得高额利润。

据早前北京大学发布的一份报告指出，中小企业面临的前三大压力——劳动力成本、原材料成本、融资成本均大幅度攀升。不可否认融资难是制约中小企业发展的最大瓶颈，但许多中小企业老板直言不讳指出：“现在让中小企业难的是钱不假，但又不光是钱。”难点一：海外催订单，员工要过年。春节期间，外地员工回家过年，企业面临“用工荒”问题，生产难以为继，有订单不敢接。难点二：全域城市化，企业成本增加。随着全域城市化进程，企业随主城区改造，企业的搬迁费用等成本增加。难点三：外商常杀价，弱势受人制。小规模生产企业，常常面临受制于人的境地。

中小企业面临“三荒”如何办？

“用工荒”中有机遇，倒逼企业自动化水平提升。新一轮“用工荒”袭来，让一些企业主“慌”了，让一些企业生产“荒”了。目前出现的企业“用工荒”也提供了一个“新语境”，务工者对自己收入毫无话语权的局面在逐步改变，他们在以“用脚投票”的形式与企业主进行博弈。现在，一些企业正通过改善“软环境”来稳定劳动力资源，但随之劳动成本逐年上升的外在压力，让不少企业的利润“人间蒸发”了。面对务工者对薪酬、工作环境的要求，不少企业进一步改进技术、工艺和管理，利用机器代替人工，主动寻求产业升级。

地方政府有必要给人才施以更大的激励。北方企业面临的缺少技术工人问题，全国政协委员刘迎霞认为，青年学生需改变择业观念，不要一味选择金融和财务等看似热门的专业。与此同时，地方政府有必要给人才及用人单位施以更大的激励，营造尊重人才的社会环境。

第二篇：夹缝中求生存——2011年经营情况总结

夹缝中求生存

——2011年经营情况总结报告

第一部分．2010年经营情况回顾

一．原料采购情况

2010糖蜜购进总数量：54065吨，平均每吨到厂价为1008.04元，与去年同期价格相比增加41.78%，燃煤购进总数量9406.9吨，平均每吨价格为694.93元，与去年同期价格相比增加了19.52%。

二．产品销售情况

2010年共销售食用酒精8720.2209吨，平均每吨销售价格为6330.63元/吨（含税），与去年同期价格相比提高了42.51%；无水乙醇销售总数量2652.097吨，平均销售单价7505.22元/吨（含税），与同年同期价格相比增加31.24%。

2010年是公司转制（从民企转为央企）经营的第一年，也是全球金融危机后的第二年，整个经营环境都不太好。

第一，从宏观层面看，2010年世界各国为了从危机中走出困境，相继实施积极的财政政策和宽松的货币政策，国内外通胀压力明显增大，导致原材料和资源价格的大幅攀升，国内2010年11月CPI达到了5.1%，而下游产品因需求不旺、产能过剩，价格涨幅有限。第二，从供需基本面来看，原材料价格持续攀升，糖蜜价格从2009年初的低位300多元/吨（含税，下同）涨到2010年初的高位1000元/吨上下，涨幅达2—3倍。而酒精的市场价格因需求不足，产能过剩，只从2009年1月的3860元/吨左右涨到2010年1月的5720元/吨上下，涨幅只有48.19%。到了2010年的12月份，酒精的价格也只达7000元/吨，酒精的涨幅远远达不到原材料糖蜜的涨幅。

第二部分．2011年经营思路、采取的措施

及实际经营情况

一、经营思路与采取的措施

2010年是公司正式转制后经营的第一年，转制后，既有体制上的优势——背后有国家的支持，制度逐步完善，管理逐步规范，操作逐步透明、公正、公开，也有体制上的相对劣势（与民企比）——经营上民企更具灵活性（比如可以不开票进行采购、销售），不计提折旧、压低劳动力成本（如无医保、无公积金等），经营成本就会大幅降低。

在南方四省（广东、广西、云南、海南）糖蜜、木薯酒精这个行业，除了农垦拥有个别的酒精厂属国有企业外，其他酒精厂都是民企。而农垦的酒精厂，因有农垦的糖厂支持，他们同属农垦的上、下游企业，原材料糖蜜的供应有比较优

势。

同时，做酒精贸易的企业也都是民企或家族企业，经营上比较灵活，有很多费用开支可以现金支付，在监管体外运行，用非市场行为参与市场经济的竞争。

这种体制上的优势与劣势就像一个硬币的两面，一方面，劳动力成本偏高，另一方面，经营上又不能打擦边球，必须以完全的市场行为与非市场行为进行市场竞争，在相关行业（包括但不限于酒精、酵母、医药、饲料、食品）的产能快速扩张，形成对原材料糖蜜价格的大幅拉高的背景下，转变经营方式就是我们唯一的选择了。

怎么转？

1.采取代客加工酒精的方式

发挥我们生产上的优势，生产出市场上指标比较稳定，质量又比较好，品牌口碑又响亮的“汇能”牌酒精，我们只收加工费，其他成本由委托方（中间商）承担；生产的酒精由委托方（中间商）发挥他们的经营上比较灵活的优势进行销售。2010年底、2011年初经过与广东汉腾实业发展公司（中间商）反复磋商，最终于2011年1月15日签订了一年内不少于4万吨糖蜜（约能加工成8333吨酒精）的代加工协议。预计全年最少能收加工费12，666，160元。

2.在市场销售上，为体现我司的酒精优质优价，在反复调研及测算盈亏平衡点的基础上，将我司酒精的售价定在盈亏点之上，销售的对象是能接受我司售价的中高端客户。为此，1）．2010年底，张健总经理亲自去华东参加由中国酿酒工业协会酒精分会召开的行业总结会议，进一步了解整个行业的发展概况与发展前景。

2）．2010年底，由张健总经理亲自带领供销人员去广西、广东珠三角地区拜访上、下游客户，实地调研，了解糖蜜供应与酒精销售情况。

3）．2011年初，张朋销售副总又亲自带领供销部有关销售人员，到珠三角、粤东等地走访了10家我司的重点中高端酒精客户，顺路还拜访了一些有潜在酒精需求的上市企业，在稳定我司重点客户的基础上，以期进一步扩大销售市场。

4）．公司从2011年1月开始，根据市场行情，结合我司的实际情况，将终端销售均价一路提升。①食用酒精从1月份的6880元/吨（含税，下同）、3月份的7300元/吨、6月份的7660元/吨到9月份的8100元/吨。②无水乙醇从1月份8000元/吨（含税，下同）、3月份的8500元/吨，6月份的8700元/吨到9月份的9250元/吨。

3.在采购上，进一步完善采购制度，为确保降低采购成本，上半年制定了《采购物资招标流程》，规范采购行为，所有的大宗采购均采用货比三家、招投标的方式，严格按公司规定的采购流程和招投标管理办法进行采购。

二．2011年实际经营情况

1.2011年1-9月销售计划完成情况

2011年1-9月共销售食用酒精1841.243吨，无水乙醇961.74吨，分别完成计划的43.84%和53.43%；加工食用酒精825.93吨，无水乙醇825.93吨，完成协议计划(8333吨)的20.72%。销售收入（含加工费￥2，832，939.9元）24,455,855.5元，完成计划的53.15%。

全年预计：销售食用酒精2550吨，无水乙醇1200吨，分别完成计划的

63.75%和66.67%；销售收入（含加工费￥2，832，939.9元）32,750,000元，完成计划的71.17%.2.原因分析

1).原辅材料情况分析

A、上半年由于通货膨胀影响，导致大宗原材料价格不断走高。2011年1-9月，糖蜜到厂平均单价1101.00元/吨（不含税），同比上升26.68%；煤炭到厂平均单价722.94元/吨（不含税），同比上升26.79%。2011年1至9月共采购糖蜜1.63万吨，同比下降43.88%；煤炭0.43万吨，同比下降32.42%。

B、因主要原材料糖蜜2010-2011榨季总产量减少，酵母、医药、饲料、食品等行业对糖蜜的需求又相对增加，且酵母、医药等行业的利润率较高，糖蜜价格对其成本影响不大，从而使得酵母医药行业相对拉升了糖蜜的价格。

C、因糖蜜是糖厂的副产品，2008年金融危机前因为酒精价格相对较高，糖厂经改造，延长了其上下游的产业链，导致糖厂自用糖蜜的增加，市场上糖蜜的供货量相对减少。

正是由于上述原因造成主要原材料糖蜜在市场上流通逐年减少，另一方面价格又逐年上升，导致我司的酒精生产成本也在逐年大幅上升。

2).酒精需求市场分析

A、酒精整体市场产能过剩一倍，产量供过于求，形成买方市场，销售方往往处于被动状态。酒精产能在2009年已经达到1100万吨，而2011年上半年的酒精产量只有280万吨。受制于经济增速减弱（中国国家统计局10月18日发布的数据显示，2011年三季度，中国GDP同比增9.1%，连续第6个季度出现回落，并且三季度增幅比今年二季度回落了0.4个百分点）的影响，2011年上半年酒精行业的开工率只有48%，同比去年下降10%。

B、糖蜜酒精在整个酒精市场中所占的份额只有7%，相对于糖蜜酒精市场的逐步萎缩，玉米市场却随着玉米产量不断增加而保持60%以上的份额，玉米酒精的价格主导整个酒精市场的价格。

C、化工行业是酒精消耗较大的行业，因房地产行业对化工产品需求相对较大，受制于国家对房地产行业实施宏观调控，化工行业对酒精的需求相对缩减。

D、白酒行业也是对酒精需求相对较大的行业，因国家出台对酒后驾驶处罚的新标准很大程度上对白酒行业的总销量形成制约，从而形成重要终端销量的下滑。另一方面，随着生活水平的提高，养生观念深入人心，改喝葡萄酒的人群数量正在逐步增加，间接影响酒精的需求总量。

3).代客加工增收模式不稳定

委托加工企业广东汉腾实业发展公司,2011年3月份只在我司加工了食用酒精和无水乙醇各825.93吨就提出停止继续加工了。

汉腾公司因酒精市场疲软，经营一亏再亏，虽有经营上的灵活优势，但到2011年7月22日终止加工协议并与我司进行清算时止，4个月时间也只销售了委托加工出来的食用酒精200多吨、无水乙醇几十吨。

除尚未运走存放在我司的0.17吨食用酒精、134.79吨无水乙醇低价返销给我司外，食用酒精和无水乙醇各600多吨目前尚租存在佛山三水一家化工仓库内，销售经理与销售总监相继离职。

汉腾公司清算后已按合同约定赔偿我司损失十万元，同时造成我方未能完成全年的代客加工增收计划。

正是由于原辅材料价格高企，生产成本大幅上升，下游酒精市场需求低迷不振，同时代客加工增收模式又不能持续，造成了目前经营非常困难的局面。

第三部分．生存与发展

一.艰难的抉择

（一）.2011酒精市场回顾

2011年．伴随着通胀带来的物价上涨，酒精行业生产成本相应水涨船高。虽然酒精价格也同步上涨，但在经济增速放缓、外需不振导致整体需求萎缩的情况下，价格涨幅有限，酒精市场表现相对平淡，企业库存多处高位。

（二）、2012年酒精市场展望

1.原料概况 1）、玉米

由于目前处于玉米传统青黄不接时节，随着国内玉米饲用和工业需求的逐渐恢复，玉米库存偏低促使玉米供需矛盾进一步扩大，推动玉米现货价格持续走高。

尽管本玉米继续增产（中国国家粮油信息中心(CNGOIC)9月16日发布的2011年农作物产量预测中称,中国2011年玉米产量预计同比增长2.96%,达18,250万吨），但由于今年玉米库存偏低，且有贸易商囤货以及农户惜售意愿较强的影响，新粮上市时玉米可流通数量将不会有大幅增加，致使价格回落空间相对有限。

2）、木薯

2011年1-6月份，国内共进口木薯288.62万吨，较2010年同期相比减少约80万吨。虽然进口木薯量大幅减少，但在国内企业开工率水平偏低导致需求下降的情况下，国内港口木薯存量仍十分巨大，约占到1-6月份进口总量的12.81%。

在目前消费低迷的情况下，生产企业开工率偏低致使国内库存木薯难以消化，随着泰国、越南新木薯上市日期的临近，其原本的木薯库存加上新上市的供应量将给市场带来较大冲击。虽然泰国可能采取保护价收购，但在经济形势不明朗以及需求增长缓慢的情况下，预计后期木薯价格将难有回暖可能。

3）、糖蜜

下半年糖蜜价格基本锁定,但明年价格有望下跌

(1)目前国内外糖蜜价格倒挂,安琪酵母公司正在申请国外采购糖蜜,现在南京港和青岛港糖蜜进口价格大概在1000元左右/吨。

(2)国内外产糖蜜作物种植面积增加。

(3)酒精价格影响糖蜜价格,短期来看,酒精价格仍在高位震荡,但是,从长远来看,现在国家对酒精厂管控不严,若对他们环保问题做出强制,则酒精产量会下降,糖蜜供给将增加,价格将出现下跌。

2.下游需求预测

1）、新原料上市促使酒精企业开工率上升

9月中下旬，随着河南、山东等地新玉米的逐渐上市，当地酒精企业开工率将有增加。以目前情况看，国内酒精企业开工率维持在47%左右，酒精企业尚有库存出现，若后期开工率继续增加，酒精市场供应将显得更为充足，对酒精市场将有不利影响产生。

2）、需求恢复缓慢难以提振市场行情

8月份以来，国内酒精价格在原料价格推涨下持续走高（截止目前，国内酒精均价在6750元/吨，较前期相比上涨100-150元/吨），但下游产品价格却未有同步增长。以醋酸乙酯为例，8月初醋酸乙酯价格在7400元/吨，目前在7200元/吨。据此推算，醋酸乙酯生产企业在原料价格上涨过程中利润空间已被酒精价格上涨所抹杀，从而导致生产企业对酒精价格的接受能力减弱，市场购销趋于平淡。

（三）、结论

综上所述，在通胀仍然高企，经济增长乏力，全球经济“二次探底”隐现的情况下，明年经济将难有大的起色，酒精市场需求疲弱的局面难有大改观，行业形势将会更加严峻。

（四）、应对方案 A.糖蜜酒精生产线不开工

1.优点：有利于我司退出劣势领域，集中突出主营业务、优化资源配臵、进入新的经营领域。它是企业的一种战略转移，也是企业资源再分配的战略行动。

2.缺点：

1）职工去留问题

新项目启动需要的技术技能和旧厂职工的技术技能可能会不对口，加上目前社会保障体系尚不完善，一旦我司停产就会产生下岗职工的安臵、生活保障等问题。

2）客户、市场与品牌

我司多年来一直以销售糖蜜酒精为主，创立了“汇能”酒精的品牌，在糖蜜酒精市场拥有一定的地位，同时也拥有了一批忠诚的客户。若今后停止生产糖蜜酒精，我司不仅会失去糖蜜酒精市场的地位，流失现有的客户，对客户的正常运营产生一定的影响，还可能因此造成我司声誉的下降。另外，若公司在新项目上线投产后想重新打开糖蜜酒精市场，必定难度增大。

B.糖蜜酒精生产线继续开工

1.优点：现有职工的工作和生活得到保障的同时，我司现有客户、市场地位和品牌效力也得到了维护。若新项目上线投产后，还能考虑进一步扩大市场，增加进出口业务，帮助公司提高盈利能力。

2.缺点：

1）成本与收入分析

虽然明年糖蜜有望小降，但糖蜜酒精毕竟在整个酒精市场里份额较少，不能主导市场价格。若玉米酒精和木薯酒精市场依然不振，糖蜜酒精的价格也难以上升。根据2011年我司做的保本销售预测表，在糖蜜跌至1170元/吨时，我司的食用酒精的销售价格至少要达到7915元/吨才能保本。在目前糖蜜采购价格为1260元/吨（到厂价）的情况下，我司截止到8月份食用酒精的年累计平均单价只达7268元/吨。所以我部门推测明年生产糖蜜酒精要盈利的机会实在微乎其微。

2）资源整合

我司在新项目建设的同时坚持糖蜜酒精生产线的开工，不但影响公司的资金分配，还对资源的合理利用和整合产生一定影响。

二.美好的前景

在目前油价高企，石化能源日益面临枯竭与环保压力越来越大的形势下，发展非粮生物能源是大势所趋。

经过大家的共同努力，中能公司的15万吨非粮生物能源燃料乙醇项目开工建设已指日可待，美好的前景就在前面！

广东中能酒精有限公司

2011-10-31 6

第三篇：从夹缝中求生存 看我国纺织服装业如何攻坚克难

导读：在酒店产品里，酒店采购员少不了对服装的需求，从夹缝中求生存 看我国纺织服装业如何攻坚克难，今年以来，我国纺织服装业遇到了前所未有的严峻考验，江苏建湖县70多家纺织服装企业，其中70%的企业时开时停，20%的企业关停并转，只有10%的企业维持正常生产。在学习了胡总书记“7·23讲话”后，我们坚定了共克时艰的信心。

同时我们希望国家有关部门及时整顿棉花市场，尽量缩小国产棉和进口棉的价格差，尽快解决棉纺增值税“高征低扣”问题；督促银行加大对纺织企业贷款的发放力度，帮助企业降低财务成本，以应对当前的困难局面。

当前建湖县纺织业遇到的突出问题也是行业的共性问题。一是市场需求不足造成企业大面积亏损。二是国内外棉花价差巨大，造成订单不足。三是各种费用激增，生产成本上涨。棉纺业增值税高征低扣，企业在没有增值的情况下多缴了4个百分点的税金，1吨产品成本就增加800元左右。用电消耗也是纺织业成本中的重要一环。我国发电主要以火力为主，成本相对较高。相比之下，印度、巴基斯坦的纺织厂很多都拥有自己的发电厂。由于原料、电、油、水等价格都在不断上涨，工资大幅增长，让原本就没有多少赢利的纺织企业雪上加霜。四是融资成本较高，高息借贷严重。建湖县纺织服装企业规模相对较小，缺少在银行贷款的抵押条件。在无法获得银行贷款的情况下，不少企业只能靠民间高息借贷为生，企业面临的经营风险越来越大。从目前的情况看，今年下半年乃至今后较长时间内经济运行形势仍难以明显改善。

尽管困难很多，但建湖纺织服装企业想的仍然是发展。江苏东华纺织有限公司采取了5项措施保市场、促发展。一是拓展高端客户，抢占高端市场。公司走特色精品之路，充分发挥装备优势生产高品质特色产品，创建特色品牌，争取更高的价格优势和更多的增效空间。二是实施精细管理，保证精品生产，进一步健全精细高效的质量保证体系。公司加强统计分析，把所有影响消耗的因素进行系统排列，使可变成本下降8％~10％。同时抓好节能降耗，采取峰谷用电，用电费用同比降低3个百分点，机物料、包装材料费用下降5％。

三是力塑精品文化，构建和谐东华。通过各种方法把严峻的形势告诉全体员工，让大家看到形势的艰巨性、持续性，增强忧患意识，同时进一步振奋精神，坚定信心，化压力为动力。公司充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员在生产经营工作中的引领带动作用，形成“坚持共同理想，引领共同目标，协调共同利益，组织共同奋斗，实现共同发展”的小环境。四是立足“双轮驱动”，推进“两化”战略。垄上鲜农场是东华公司工业“辅助农业、农业反辅工业、实现多元发展”的一个全新的企业。

目前，农场核心区已建成葡萄、草莓、有机蔬菜、花草树木、有机稻种植，特种水产养殖、畜禽养殖七个示范区。东华农业已成为建湖水乡的一颗耀眼的明珠。五是关注民生，关爱员工。越是在困难的形势下，越要把员工的衣、食、住、行作为头等大事来抓。我们建立了员工收入的硬性增长机制，先后投资3000万元建设、购置职工住房90套，解决了部分员工的住房困难；建立了员工餐饮、休闲、娱乐中心，用实实在在的措施提高职工的幸福指数。让大家团结起来，一起攻坚克难。要想了解更多酒店产品新闻，请到酒店采购查看具体信息，哪儿有更多的酒店供应商，希望那的资源能够对你们有所帮助。

第四篇：城乡结合区域义务教育如何在夹缝中求生存促发展

城乡结合区域义务教育如何在夹缝中求生存促发展

[摘要] 本文以xx县xx镇为个例，探讨城乡结合区域义务教育发展过程中存在的最突出的三大制约因素：生源的大量流失、人事制度、激励机制，分析其产生的原因，重点从加强学校自身建设的角度寻求解决问题的办法。

xx县xx镇下辖1个居委会、x个行政村，全镇人口x人，是xx县的大乡镇之一，然而，我镇义务教育的发展情况却称不上教育大镇。对此，我们教育工作者感到汗颜，党委政府领导颇有微词，全镇的干部群众很不满意。那么，制约我镇义务教育发展的主要因素有哪些？出现这种状况的原因在哪里？作为教育工作者，我们又该如何应对？

一、制约因素

城乡结合区域义务教育的生存和发展是一个十分复杂的综合工程，制约因素很多。农村义务教育经费保障机制的新形势下，制约因素主要有：

1、生源的大量流失成为制约城乡结合区域义务教育生存和发展的关键因素

首先，让我们看几组数据：数据一：我镇3~6岁幼儿数分别为3岁x人；4岁x人；5岁x人；6岁x人，适龄入园幼儿总数为x人，而近两年在本镇幼儿园（班）（包括民办）就读的幼儿应有x人，尚有x名幼儿流入城区就读。数据二：2007年小六毕业总人数为x人，升入本镇初中只有x人，其中流入城区就读x人；2008年小六毕业总人数为x人，升入本镇初中只有x人，其中流入城区就读x人。数据三：近两年来，小学、初中在读学生转入城区就读的每年在x人左右。初略估算，最近两年我镇生源流失高达x多人。没有数量就没有质量，没有学生谈不上办学效益。生源，特别是其中优质生源的大量流失，直接威胁到城乡结合区域义务教育的生存，造成这一区域义务教育声誉的失衡，也造成这一区域义务教育的系列问题的凸现，长此以往，就会陷入“生源流失——办学效益差——生源大量流失——办学效益更差”的恶性循环。

2、现行的人事制度成为制约城乡结合区域义务教育生存和发展的重要因素

目前，全镇在籍初中学生708人，现有教职工x人，师生比为x；按国颁1:18的编制标准核算，初中部超编x人；小学在籍学生人数x人，现有教职工x人，师生比为x，按国颁x的编制标准核算，小学超编x人；全镇共计超编x人。从去年开始全镇仅有x名教师调入城区学校，其它教师没有异动，全镇教师队伍一团死水。在严重超编的情况下，却还从其它乡镇调进了x名教师。面对如此庞大的超编人员，他们要岗位，要待遇，要福利……于是一系列问题便接踵而至。

3、教师的激励机制成为制约城乡结合区域义务教育生存和发展的主要因素

教职工的超编造成了学校分工的严重不平衡。能者多劳，教学水平相对较高的教师教学任务比较繁重，而那些庸者，学校考虑整体教学质量的提高，反而乐得逍遥自在，工作轻松不说，有时还得了便宜还卖乖，这样就打击了老师的工作积极性。

现行的职称晋升制度也不利于教师工作积极性的调动，不利于激励教师，全镇中学符合条件晋升中学高级职称的教师多达x人，然而从2004年开始至今整整五年没有一个高级教师职称晋升指标，完职中晋升高级职称的指标尚有多余，就连邻近的一所九年一贯制学校五年中连续分了两个高级指标，这些教师对高级职称指标由盼望到失望，再到绝望，那么，其工作积极性就可想而知了。

二、原因探讨

造成“大镇非教育强镇”的原因非常复杂，其主要原因有：

1、特殊的区域位置给义务教育带来了巨大冲击

xx镇距县城x公里，处于城乡的“夹缝”中，澧水河将全镇分为两大块，河南岸有枝柳铁路纵贯，河北岸有原省道x线跨越，交通十分便利。从我镇x岸每x分钟有一趟公交车往返县城，低廉的票价给我镇人民带来了实惠，也为我镇学生流向城区提供了方便。每天凌晨四、五点，从我镇发出的头三趟公交车几乎全是清一色背着书包进城上学的学生。接送我镇幼儿的专车从面的改成了中巴。同时，由于澧水河这一天然障碍，初中部设在河南岸，河北岸的部分家长出于安全考虑，也往往舍近求远将孩子送到城区学校，特殊的区域位置客观上造成了生源的大量流失。同时，也对教师队伍产生了不小的冲击。离县城近，信息畅通，教师朝思暮想着调进城，人心思迁。调不进城的老师，大部分家在城区，交通便利，走“教”现象非常普遍。

2、经济的发展与教育的滞后之间存在着一定的矛盾

近年来，党中央、国务院非常重视“三农”问题，建设社会主义新农村也正在如火如荼地开展，农村经济有了很大的发展，农村变了，农民富了，富了的农民也就产生了一种让子女受到良好教育的普遍心态，对子女受教育的环境也提出更新更高的要求，他们望子成龙、望女成凤的夙愿迫切了，潜意识地认为只有在优质教育资源中他们才会实现自己夙愿。而我镇义务教育阶段学校的设备设施远远达不到富了的农民的要求，这就造成“五雷山的菩萨应远不应近”的局面。

3、部分教师的素质与教育发展的要求之间存在着不小的差距

教育要发展，教师是关键，教师素质的高低直接关系到教育发展的质量。我镇教师超编严重，生源大量流失，教师的福利待遇比上不足，比下有余，但与邻近的几个乡镇学校相比相对较差。在教师之中，攀比之风盛行，他们不和别校教师比奉献、比干劲、比质量，而是比福利、比待遇。比来比去，工作的热情比低了，消极怠工的劲头却比了起来，出工不出力，抱着糊一日得一日的心态去应付教育教学工作。走“教”现象普遍，教师没把心思放在钻教研、管学生上，而是一心只想往城里钻。人心涣散，玩风较盛。因此，教育教学质量一直徘徊不前，而且群众评价学校的重要指标考入重点高中xx一中的人数也一年不如一年，教师队伍的素质急待提高。

三、应对策略

面对如此严峻的形势，要想在夹缝中求得生存，促进城乡结合区域义务教育的发展，各级领导的高度重视，社会各界的大力支持是走出困境的坚强后盾，教育政策的倾斜、教育资金的扶持也是走出困境的有力保障，但解决问题的关键还在于切实加强学校自身的建设，增强五个意识，达到“硬件过硬，软件不软”的目标，努力办好让xx人民满意的义务教育。

1、增强危机意识，用潜在的危机凝聚人心

古人云：“破釜沉舟”、“背水一战”说明了在危机关头置之死地而后生的道理。我镇的义务教育现状，虽不至于走到了死地，但如果还不把涣散的人心凝集起来，还像部分教师那样混下去，到时候，生源危机会走到“校将不校”的绝境。基于此，在教师中必须加强危机意识，增强教师的危机意识，增强工作的责任心。同时，建立教师激励机制，奖勤激懒，把全镇教师工作者的人心凝集到如何求生存、促发展上来，并拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，团结带领全镇教师走出困境。

2、强化管理意识，以优良的校风重树信心

勿庸讳言，xx镇教育声誉差与人民群众对学校校风的不满意有着密切的关系，客观地讲，学校行管一班人在学校管理上付出了艰辛的努力，但管理的效果还与人民群众的要求有一定的差距。现在的教师难管，学生管理同样也有难度，新形势下，经济的开放，同时也带来了思想的开放，学生追求时尚，思维活跃，读书无用论的抬头，学生厌学情绪高涨……凡此种种，不胜枚举。要管好学生，学校行管一班人，要更新理念，强化管理意识，不光只是管住学生的行为，更重要的是把握学生的思想脉搏，把学校管理抓到实处，抓到位，建立起朝气蓬勃、勤奋学习的优良校风，用优良的校风重新树立起全镇教师、全镇人民对xx教育的希望和信心。

3、强化质量意识，用优异的质量唤回民心

质量是学校的生命，管理是根，质量更是本。老百姓看重的是考取重点高中的人数。要唤回xx人民对xx镇教育的民心，我们必须在这方面下功夫。一是要凭借新课程改革的东风，切实改进课堂教学，向课堂要质量、要效益。二是要全面推进素质教育，让学生在德、智、体、美等方面全面发展，以建立科学发展观为指导，让学生得到全面均衡可持续发展。三是要整合教育资源，扎扎实实地培养学生的动手操作能力，培养出高素质的人才。努力提高教育教学质量，让领导满意，人民群众满意，真正唤回xx人民对教育的热心。

4、增强服务意识，以一流的服务赢得民心

学生是我们的教育对象，也是我们的服务对象。随着社会的不断发展，学生及其家长在生活中需求出现了多元化趋势，学校可以也应该创造条件满足学生及其家长的需求，同时，这也为学校提供了新的服务切入点，增强服务意识，实行人性化管理，努力改善办学条件，优化配置生活服务设施，加强校园文化建设，创造清新明快的校园环境。用优美的校园感染学生，用优雅的情趣陶冶学生，用一流的服务赢得民心。

5、增强宣传意识，用正面宣传留住民心

“公共关系也是生产力”。一所学校的声誉及其在社会上的影响，取决于学校的正面宣传。“好事不出门，坏事传千里。”我镇的教育工作不能说没有取得成绩。为什么在当地老百姓心中，甚至在某些党委、政府领导的心中，如此之差？原因就在于我们自己缺乏正面宣传。因此，学校班子一班人要教育带领全镇教育工作者增强正面宣传意识，在强化教书育人、服务育人，做好自身本职工作的同时，切实加强正面宣传的力度，扩大学校在社会上的影响，用我们的正面宣传稳住民心，留住民心。

慈利县岩泊渡镇中学 章胜初 中学一级教师 邮编：427202 联系电话：***

第五篇：企业在夹缝中生存法则

企业生存法则

作为资深企业管理顾问，很多从事经营的朋友都问我：“企业经营环境什么时候能够变好？”我的回答是企业永远都是在竞争中成长的，企业主对企业生存的环境永远无法用“好”字来评论；站在企业经营者的角度，你将永远无法感受企业经营环境“好”的时间„„ 有人说改革开放初期生意好做，现在看来确实如此，但在当时又有谁会说企业经营环境好呢？有人说2008年经营环境最差，但2008年又有多少企业不但完成了原始资本积累，而且取得了质的突破；有人说现在企业经营环境非常恶化，我敢肯定告诉你5 年后还有人说还是2012年生意好做„„

所以我要说，企业永远在夹缝中成长，凡是成功的企业都经历过数次的恶劣的外部环境洗礼：

企业怎样在夹缝中生存呢？

一、正确的经营定位

企业经营者应该有正确的企业经营的经营理念，应该充分认识到：危险与机会并存，当大多数企业感受到危机的时候，同样多的机会也会出现在经营者的面前，成功的经营理念应该是“善于发现机会、善于把握机会”经营者的职能不是怎样盘算利益分配、不是监督员工工作、不是骂人、不是陪酒，而是怎样发现更多机会。机会永远只属有准备的人，所以你的经营理念应该是“不断发现机会、勇敢把握机会、作别人不敢做的、想别人不敢想的”。

二、勤于岗、精于业

“业精于勤”机会永远留给有准备的人，这个准备除了你现有的产业、事业与资源和资本，更重要的在于你的工作习惯、学习能力；将现有的机会把握、现你现有的事业做出成绩、做出口牌；你才能有发现更多机会的能力；

在我们日常咨询工作中发现很多企业主将自己的企业做得非常杂、非常乱，自己确想的是很多管理的大道理，有人甚至说：“总经理不要干事，总经理的事多就是企业管理状态不好的表现”，我说应该改成“总经理你应该作为企业的典范、干好你该干的事”„„ 但在咨询工作中却时发现大多数企业老总真不知道自己该干什么、不该干什么，这里在有刚从父辈手中接班的“创二代”，也有过多年企业经营经验的“老江湖”。曾经有位年轻的企业老总要求我帮他写他的日常工作安排、至今已有四年了，他的这个工作安排一字未改，他告诉我，因为这个简单的日常工作安排，让他深深体会到企业是做出来的、企业每个人都

勤于自己的职责，做自己该做的事、做好自己该做的事；

所以奉劝一些经常上管理公开课的企业老总，不要误解这些授课老师的意图，更不能拿这个理论来教育你的部下，你的言行在企业中就是一个标杆，你做你该做的事，而且应该做得有方法，做得有成效„„

作为企业经营者，你更应该加强自己的文化修养、多读读有益的书、多写写文章，因为读书可以增加你的管理智慧、写文章可以提炼你的经营思维„„

有管理专家说“中国企业老总是一支杂牌军”，这个说法有点伤我们中国人的自尊，但是事实，所以我要说，企业经营者你可以起步很低，但你不应该放弃学习；你可以没有文化底蕴，但你可以与更多的智者去交流„„，你不但要在你的客户面前学会自律、更应该在你的员工面前学会自律„„

中国企业老总要抛掉“杂牌车的帽子”，就应该做一个务实、勤学、谦和、健谈的、平易近人、胸怀宽广的智者、长者，而非欺行霸市、趾高气扬的暴发户。

三、善于人才培养

企业靠的是团队，而不是个人，你可以没有客户、没有资金、没有设备、没有厂房，但不可以没有人。一个优秀的企业在人才的培养与管理的成本、时间应高于企业经营的一切。怎样培养人，是企业的一个重要课问题，现在很多企业都在这方面做了精力，但重视程度不够、培养方法不适宜两方面因素，导致了企业人员与团队素质参差不齐：

1、企业重视程度：很多企业信奉客户是上帝所以他们对客户可以百依百顺、有的企业提出了“品质至上”，所以他们对原材、设备、工艺投入大量的人力、物力与财力去做得更好；中国改革开放至今，对人的重视除了马云先生曾提过“员工第一、股东第二”的口号外，中国尚无企业家与企业管理理论专家对此做过太多的重视„„，说得悲观点：就连马云先生也可能只是做个高姿态，挂在嘴上说说而已。

所以我说：“中国现在的企业经营大环境与人文背景要将企业对人才的重视程度提高到一个高度还有段很长的路要走，借用孙中山先的一句话“革命尚未成功、同志尚需努力”来勉励与我有同等理念企业管理理念的同仁”。

2、培养人才的方法：企业对人才的培养是一个统系的工作，不是简单的由行政人员开开会、请个管理顾问上课那么简单。

做人才培养首先要人进入你的企业中看到希望，有一个故事是这样说的：“一个魔鬼被上咒装进了一个瓶子，第一个一千年总想我出去后，一定要做好事，造福人类，但他没被释放；第二个一千年还总是想我出去一定要做好事，造福人类，第二个一千年也未被释放；到了第三个一千年，魔鬼想我出去只做坏事„„”因为魔鬼没有了希望。

怎样给我们的企业职工希望，是企业经营者的责任，也是企业管理者的责任，每个人的追求不一样，没个人的希望不一样，有的可能只求个高工资、有的人想学到更多的技术、有的人想拓展自己的人际关系，有的人只想解决孩子上学与住房问题„„试问题我们企业家有谁替你的职工想过这些„„，我们的企业管理者又有谁替你的员工想过这些„„

培养人才，还应因材施教：企业职工进行企业，企业应该认真了解职工的工就职意愿、性格、学历与背景，对他们进行有针对性的培养。

因材施教，早在二千多年前的孔子就提出过，史料记载“孔子弟子三千、贤者七十有二”，今天看来这个比率是比较低，当然这个“贤者”的评价标准是有值得商榷的，他们把所有人的评价标准都按封建文统制者的意愿与儒家文化的要求去定，而且把三教九流排除在外。今天不同，没有什么三教九流之谈，今天讲的“七十二行，行行出状元”。所以今天对人才的评价也应是多元化的，从政的有从政的标准、经商的有经商的标准、管理经营的有管理经营的标准、营销的有营销的标准、从事技术的有技术人的标准„„

企业经营者们，你们对你们的人才有这样的评价标准吗？你知道你的弟子三千中有多少贤者吗？你们的培养或培训对他们有针对性吗？

培养人才要勤于沟通，企业是个团队、团队的运行就得有个中心理念，这个理念来自己经营者在长期经营中积累沉淀形成的，但你的企业人员流动、更新，你就必须将这些理念延续、完善下去。要将这种理念延续与完善下去，最好的方法就是与企业关键岗位的人员进行不断沟通，所以我提出“企业经营者除了跟客户沟通外、更多的时间应该放在与员工沟通上”，要求或教会你的关键岗位职工将你的理念与他们的下属沟通，用这种金字塔的沟通方式将你的理念在企业中延续、完善„„

4、让员工与你同心同德

《庄子》有个说两条鱼在洪水退的时候搁在沙滩上，用口水相互滋润对方活下来，在第二次涨潮后回到江湖中相互忘记的故事，见“相濡以沫，而相忘于江湖”，我将这个典故含意稍做改动来说明企业在困难的时候要与员工“相濡以沫”，但在顺利的时候也不要“相忘于江湖”。我们现在很多企业动不动请“空降兵”，动不动让高管“打包走人”的做法是无法让你的员工与你共心同德的。

企业团队要不断健康发展，需要一个稳定的团队、稳定的团队需要每一位成员与企业经营者目标一致、利益一致，这个时候作为企业经营者可以有不断的要求、要求你的成员学习、进步、改掉不良习惯，但不要轻易抛弃一个曾经与你“相濡以沫”的人。

做企业经营者应沉得住气，不管理经营环境怎样，你实实在在做好“经营方向定位”、“人才培养”并养成“业精于勤”的工作习惯，你就能做到“任凭风吹雨打，我似闲庭信步”的经营风度，在夹缝寻求别人找不到的生机„„

佛山启维咨询

李东键于 2012-4-18