市场调研到底是做什么？（共5篇）

第一篇：市场调研到底是做什么？

市场调研确实是门大学问，内中涉及到心理学、行为学、逻辑学、统计学、电脑作业、市场营销、公关、沟通等诸方面。撇开文案市场调研不谈，单是实地市场调研就大有说法。

实地市场调研一般分为定性调研及定量调研。

定性调研通常在定量调研之前，根据较小型的样本调查，利用观察和经验、直觉，形成假说，为定量调研提供深入探索的关键性信息。因为样本规模极小，无法对整个目标群体的看法作出全面准确的描述。定性调研颇类似我们常说的初步市场调研，是一种最初级的实地市场调查。

定量市场调研是基于统计并且较为人们所熟悉的一种市场调研。它研究多少、何人、何地及何时等问题。通过抽样、调查表、计算机的数据处理方法，定量调研可以给我们描述出更全面、更具体、更准确的调研结果。当然，定量调研要比定性调研也更费时、费力、费钱。

听起来这是两个极端，其实两者是互补的研究方法，而实际上这两种方法在市场调研中往往混合使用，以取得匀衡、准确、全面的调研效果。

无论定性还是定量调研，从一开始的制定调研计划，设计问卷，到具体实施执行，数据的收集与整理、分析，以及最后调研报告的书写与提交，都有许多的关键与细节，哪一环都马虎不得。准确全面的市场调研能够对产品进入市场提供极有价值的决策依据，而稍有疏忽就可能导致整个市场调研活动的失败，导致偏差与误导，给产品命运带来极大的危险与伤害。所谓差之毫厘，谬以千里也。

所以在市场调研执行单位的选择上就一定要慎重。该市场调研的主持人是否有足够的专业知识与实际经验?曾做过些什么产品的市场调研项目?有没有成熟的调查员网络?这些调查员有否受过市场调研的专业训练?参加过哪些市场调研活动实践?责任心与绩效如何?对你的产品前程负责，多问一些问题没有坏处。

一般来说，市场调研公司提交的调研计划书与问卷设计基本上己提供了一些答案，尤其问卷设计，往往最能体现出一个市场调研主持人的功力与水平。这份问卷是否已包含了这次市场调查的目的?涉及的方方面面有没有照顾到?关键问题突出不突出?问题的顺序安排是否符合人们的接受心理?提问的方式妥当与否?会不会有诱导作用?等等。这些都是问卷设计过程必须再三审查的方面。

问卷的设计，第一是要准确客观，目的性明确，紧紧围绕调查目的提问；第二是要简洁，这既包括去除一切不必要的问题，人们不会有太多的耐心对待絮絮四四不着边际的话题，还包括问题的答案要简单明了，可选择性强；第三是要自然，让人放松，感觉愿意合作；第四是要全面，比如同一问题可能有多种答案，就必须留有自由发挥的余地，可多重选择或是留些空白给受调查人；第五是要把握提问的方式，千万不能用任何主观性的意见强加于人或诱导受访者，这都会使调查结果产生偏差。

市场调研的方式多种多样，可以电话访问，邮寄访问，登门访问，座谈，文案调查，实地观察，实验等。根据不同的市场调研项目、对象及要求可选择不同的调查方式，或几种调查方式配合使用。

各种方式各有特点：

电话访问迅速，直接，面广，可以广泛抽样进行，但是受时间限制，问题必须简明扼要，并且遭到拒绝时无法控制，适合于比较简单的意向性测试。

邮寄问卷人力节省，受访人有充分的时间考虑问题，问题可以提得全面些，缺点是回收率得不到保证，并且不知道问卷答案是否真实，因为调查员与受访人不是面对面，没法通过察言观色来判断。

登门访问比较从容，时间一般可达到半小时，调查员可以随时把握局势，灵活应变，往往能得到许多问卷上体现不出来的答案，只是人力、财力、时间耗费较大，要想得到详细、准确的第一手资料，采取此种方式最放心。但是切忌在调查过程中，拿着问卷好像教师考学生一样，让受访人一项项填来，大多数的人在面对此种情形时往往不能自然如常，心理感觉不好，答案自然也会有所偏差。

座谈的好处是节省时间，一次可8一12个人同时访问。气氛调节得好，人人畅所欲言，其中很能捕捉到有价值的信息，但要防止人云亦云，随大流，对不同性格的受访者要有不同的判断。

实验法对儿童用品比较适合。如果要儿童对商品作语言表述或设想判断，往往比较困难。而儿童的天真率直，则决定了他们在实验中比较能真实地表达自己对商品的态度，所得到的结果也相对要客观真实得多。

抽样大概是市场调研过程中最具决定性的一环了。有效的抽样有几个原则，其一，有效原则。抽样调查应该符合市场调查目的所需。而所获资讯的价值应超过所支付的成本。其二，可测量原则。抽样的正确程度必须能够测量，否则抽样调查就失去意义。其三，简单原则。抽样调查必须保持简单性的要求，以使抽样调查顺利进行，并避免不必要的节外生技。

在具体的操作过程中，还须注意一些问题：比如样本的全面均衡性，不可偏废。尤其是针对大众的消费品，如果样本没有年龄、性别、职业、收入、社会地位的层次之分，没有区域分布的差别，得到的调查结果就只能是偏重于某一方面的，而不能全面了解市场和消费者。但是对于设限严格的专业性调查，抽样又有特别要求。比如要了解的是适婚青年对婚姻的看法，但取样时采访对象的年龄层却集中在22岁左右，且以未婚居多，怎么能知道真实的结果呢?再比如样本的合格性。合格的样本无论其本人或家人，皆不能与广告公司、市场调研公司及调研产品的生产与销售单位有任何的关联，并且半年之内未曾接受过同类产品的市场调查。

关于数据的收集和整理，现在己采用电脑运作。做国外客户的市场调研往往只需要做到这一步，他们最注重的是数据，有了数据，他们自会得出结论。但国内客户一般需要市场调研单位提供最后的结论与建议。这就要求市场调研主持人具有客观的态度、逻辑分析的能力和对市场的洞察力，推断出合理正确的结论，并组织成文，提交客户。市场调研报告里要能够展示出调研产品在市场的坐标位置、周边环境、竞争对手何在、竞争力量如何；描绘出目标消费对象的基本面目，他们的性别、年龄、职业、文化程度、收入状况、消费观念、社会地位；测算出产品的目标市场何在及市场潜力多大……并根据这一切提出准确结论与合理建议。必须注意的是，调查决不可以单就访查结果就直接下定论，还要考虑问题有关的间接条件，从而立体化、多角化探讨问题真相。

无论何种结论，市场调研的作用只在于提供一种依据，而决不能够代表产品的生产决策或是广告决策、营销决策。真正决策时还须依赖于决策人的经验与判断，毕竟市场是风风雨雨变幻莫测的，作一个好的舵手，光有指南针和罗盘远远不够。而市场调研说白了，只能算作指南针、罗盘一类的工具，起一些辅助的作用。

我这几年做市场调研感触颇多，曾从许多前辈那里学到很多有用的东西，而从做市场调研到做广告策划、创意、文案，都或多或少地受到做市场调研的影响，特别注重工作的客观性、准确性、真实性、有效性。这种早期工作养成的习惯，对我的帮助真是太大太大了。

第二篇：关于做市场调研的经验总结[范文]

《关于做市场调研的经验总结》

相信大家在步入高中或大学期间，都做过一类兼职工作，那就是市场调研，当时候我记得我跟中介联系后做的第一份市场调研就是在早教培训私人机构，任务是对1~3岁小孩的父母进行调查取材，说白了就是问客户取得相关信息。比如姓名、联系电话等。当时候觉得这个任务应该不难，所以性质很高，我和几个同伴把目标首先放在了儿童医院。

首先想到的就是那儿人流量，儿童应该很多，所以，我们就开始对，来来往往的患儿家属进行调研吧，头一个调研的客户还是比较热情的，所以调研很顺利，心情瞬间激动起来，可是后来却不尽如意，要么爱理不理，要么无视我的存在，要么，一提到要联系电话就不与我进行交流，并且很警觉，等到快中午的时候，我记得一共成功调调研了十二个，问几个同伴，他们也一般般，后来在吃饭的时候，我总结了一下，第一个是可能自身言语上没有表达好，第二个就是因为去医院看病家长心情本来就比较差，还有就是一部分可能没有经济能力进行学前早教，所以我们把目标投在了儿童公园。

在开往公园的公交车上，我们不停互相鼓励，一定努力多调研几个，去了儿童公园后，人流量在下午时分尤其是下班那会儿孩子们超多，这样给我们的机会就增多了，在不停的调研过程中，出现的情况和医院的差不多，但是人们心情都比较好，所以下午的收获还是挺大的，在结束任务的时候我一个人就调研了四十个，还算不错，但是也反思了一下，那就是公园里有的老年人带着孩子的，大部分都调研失败，原因是老年人做不了主，起码在学前教育这方面，还有就是由于一部分人的性格冷漠，给我造成很多尴尬，心里也不舒服。

调研总结：学会察言观色，学会说漂亮的话，百折不挠。．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

以上便是我的调研经验。有意者可借鉴。

第三篇：服装跟单员到底是做什么的,具体的流程是什么

服装跟单员到底是做什么的，具体工作流程是什么

服装跟单员的工作贯穿整个服装加工的过程，那么跟单这个职位到底相当于什么呢，我现在跟大家讲下具体的跟单工作。

服装跟单员是协调员：跟单员对客户所订产品的交货进行跟踪，即进行生产跟踪。跟踪的要点是生产进度，货物报关，装运等。因此，在小企业中，跟单员身兼数职，既是内勤员，又是生产计划员，物控员，还可能是采购员。在大企业，则代表企业的业务部门向生产制造部门催单要货，跟踪出货。

服装跟单员是业务员。他的工作不仅仅是被动的接受订单，而是要主动的进行业务开拓，对准客户实施推销跟进，以达成订单为目标，既进行业务跟单。除了要使用必须的跟单通软件，跟单员要：

（1）寻找客户：通过各种途径寻找新客户，跟踪老客户。

（2）设定目标：主要客户和待开发的客户。我们的工作着重点及分配的工作时间。

（3）传播信息：将企业产品的信息传播出去.from top-sales.com.cn

（4）推销产品：主动与客户接洽，展示产品，为获取订单为目的。

（5）提供服务：产品的售后服务，及对客户的服务。

（6）收集信息：收集市场信息，进行市场考察。

（7）分配产品：产品短缺时先分配给主要客户。

服装跟单员是业务助理；跟单员在许多时候扮演业务经理助理的角色，他们协助业务经理接待，管理，跟进客户，因此跟单员要：

（1）函电的回复：

（2）计算报价单

（3）验签订单

（4）填对帐表

（5）目录，样品的寄送与登记

（6）客户档案的管理

（7）客户来访接待

（8）主管交办事项的处理

（9）与相关部门的业务联系

第四篇：“格物”到底是什么意思？

“格物”到底是什么意思？

“格物”一词的本意是深刻研究某一物或事物，而后从中有所得，总结出的规律可以形而上，也可以形而下。王阳明格物，以竹子为研究对象，在竹林中与竹对话，格竹七日累到吐血，但始终不得要领，直到后来龙场悟道，把平生所学全部用在了现实的实践中，从而得出了阳明心学的精髓——“心外无物”，对外境事物的判断，都来自自己的内心，如何可以透过事物的表象，解读出内在的本质，王阳明提出了“致良知”，由格物而致知，只有良知才是钥匙，否则智巧就容易走向了歧途。牛顿“格”苹果而知“万有引力定律”，世间的万事万物都具有全息性，透过千变万化的外表外形，内在的规律只有一个，老子把它称为“道”，万物都是由道而生出来。

《黄帝阴符经》中说：“宇宙在乎手，万化生乎身”，也是再说人体小宇宙与外界大宇宙之间的相互关系，两者相互融通相互影响。说到根本是心念与外界客观事物的关系，一群人的集约性意识，会集聚形成一股合力，“天地相合，以降甘露”，集体的意识是合于天道的善良，那么此地也会海晏河清，多平安吉祥。乾隆曾经训诫官吏：有的人到哪儿上任哪有灾害，可见是人出了问题。佛家的空性智慧谈到，五蕴皆空，三千大千世界皆由心念所化现，一念一世界。格物便是当下所遇的一切事物皆是最好的遇见，或许在启发，或许再告知，什么样的人就会遇到什么样的事儿，什么样的心态就会决定什么样的遇见。理解格物，就必须理解致知，还必须做到诚意正心，如果我们能够做到诚意正心，心无旁骛，我们就可能体会到道可道，非常道的道理，就会进入无知无欲的境界，就会体会到本来无一物，何处惹尘埃，也就理解了格物就是本来无一物。

格，有推究，纠正的意思。李清照她父亲就叫李格非。物，泛指对物欲的追求。东方文化注重心灵的探究，不提倡往外追求。这也是中国古代不太重视科技发展的原因。物欲追求的多了，必然心灵空虚。就像当今社会，物质文明极度发达，可人的心灵却越来越无所依托。中国人讲无欲则刚，有容乃大。心就是宇宙，和外部的宇宙并无分别。只有不断的反思，纠正内心的错误，减少内心的私欲，减少对外面花花世界的追求。才能接近真理，就是所谓格物致知的道理。比如还有印度，他们在这方面比我们做得更加极致。印度自古以来就有苦修的传统，在苦修这一方面，他们甚至做的很极端。不惜以摧残自己的肉体来追求内心的解脱。佛陀悟道之后，认为任何事情都不可以走极端。他在雪山苦修了六年之后，确定开始走中道，开始正常吃饭饮食，最终悟到了终极的大道。

格物即是格心。心有杂质，心不能显，心不能格，那就以物显心，那就以物格心，格物即是格心！那我们需要“格物”到何等地步？止于至善即可。何谓止于至善？《诗》曰：“神之格思，不可度思。”这里的格思，可以理解为“神”的自然内外统一的一种“超级思考”。我们普通人，最好不要随便用我们的分别心，去妄自揣测“神”的“超级思考”的那种无上的境界。不得妄自揣测？那这不是堵死了我们一般人学习圣贤以求上进的可能吗？非也......脚踏实地，真实面对自己，真实审查自己，真实改正自己，内心时刻高悬圣人教化之理，内心时刻不忘为善去恶，内心时刻谨慎对待自己的一丁点恶，内心时刻善待自己的一丁点善，不以善小而不为，不以恶小而为之，这就是格心了，这也就是格物了！所谓《大学》：格物、正心、诚意、致知，一以贯之，全在为善去恶四字当中。此即阳明先生指示我们普通学人的下手之处。我们一般学人，老老实实为善去恶，就是最正的入门心法，就是最简单易学的入门心法。我们普通人，最终能不能入得此门，学得此心法，全在自己肯不肯下苦功夫......格物致知，出自《大学》，愿意是研究事物的原理，从而获得知识。

要明确理解格物，需要从哲学的角度看待这个词。如果这个话有点不懂的话，那么应该体会一下我们曾经都学过的一篇课文。《察今》“”故察已则可以知人，察今则可以知古。古今一也，人与同耳。有道之士，贵以近知远，以今知古，以所见知所不见。故审堂下之阴，而知日月之行，阴阳之变；见瓶水之冰，而知天下之寒，鱼鳖之藏也。尝一脟肉，而知一镬之味，一鼎之调。这样，这个格物致知就基本明白了，所以，格物就是对事物进行最深刻的研究。

格物出自《礼记·大学》，原为格物致知。胡适借助现代科学的兴起，将之比喻为科学方法，即作为种研究知识的方法来看待，同时，他也提到了王阳明格竹子累倒的故事。格字本意是什么呢？宋儒解释为“至”，这是对的。先秦的至常见的意思有两种:一个是“极”，就是极限、最大的意思，如孔子所说的中庸之为德其至矣乎，以及庄子所说的至人；第二个意思是至某处，到某处，如庄子说的——今日适越而昔至，《管子》里的物至则应。格物致知，格字就是至，因为先秦的格字可训为至，《尚书》里就有这样的例子。章太炎说格训为“来”，也可以。因为至在先秦也可训为来字，比如前面我们所说的庄子的“今日适越而昔至”，其实庄子是引用惠施的话并做了调整，惠施说的是“今日适越而昔来”。又如物至则应，这个至也可以翻译为来。总之，格物致知是一种探究事物本身的方法，差别只在于现代人可以凭借诸多科学仪器研究事物更细致入微。宋人说的格物穷理，即类似我们现代人所说的科学，又有哲学的意思，同时还有古代西方所说的实践（伦理实践）。哲学在被科学打败后，就放弃了知识领域的东西。

格物, 格的本义是“去掉”,英语说就是“delete”,你理解成格式化也行.现在课本上解释的研究、分析之类的都是错误的.格物的意思,就是去掉物,也就是去掉物相.其实就是说的心中如果没有分别.这和禅宗的“本来无一物,何处惹尘埃”是一个道理.关于“格物”,历代只有2个人解得好,一个是印光大师,一个是王阳明.不过,王阳明解释的也不够完美,比印光大师差些.格物致知：只有心中无物,才能得到真智慧.知,智慧的意思.格物是每个人通过对每一事与物或万物在自然中的规律与性状进行分柝了解后再自己学着一物的某一种精神到致知。那么怎么样才能格外物到致知，如梅花是在冬天开花的，有智之人通过在冬天大雪中的坚苦环境中梅花开，通过格苦寒中的梅花总结一种梅花香至苦寒来精神对用到人自身身上以致知，人在社会中的拼搏的成功也像梅花一样能在逆境中越艰辛就能越美。

赋原创闲诗一首:（打个比方如果什么什么，来说一下）格外生可畏，物事难阅读;萧条心意路，春风惹人急。注:此诗暗喻的是春秋大梦时期:什么人生是格外的“可畏”？儒生需要阅历什么“物事”？“萧氏条件”有些什么意识？“春天风行”什么急于求成？当弄明白诗中是“有画”的文字了，这些原始“格物”意识之流，就会有点春秋大梦时期~“格物”致知的感悟人生了。格物致知"是真正目的，只能在有限的隔离阻碍框框内，论其差别与品质，物色，生活中内在外露的物质看其复杂实则太独立单一了吧？应该还于本来面目，〈格物致知〉按照事物的发展规律去推究事物道理，取得丰富知识才是目的才能致知

第五篇：评职称到底是怎么回事

正常申报条件

1.助理职称：

（1）大学本科毕业，从事专业技术工作一年以上。

（2）大学专科毕业，从事专业技术工作二年以上。

（3）中专毕业，从事专业技术工作三年以上。

（4）高中毕业，从事专业技术工作七年以上。

（5）初中以下学历人员，从事专业技术工作十年以上，同时应具备员级职务。

2.中级职称：

（1）大学本科毕业，从事专业技术工作五年以上，担任助理职务四年以上。

（2）大学专科毕业，从事专业技术工作六年以上，担任助理职务四年以上。

（3）中专（高中）毕业，从事专业技术工作十年以上，担任助理职务四年以上。

（4）初中以下学历人员须从事专业技术工作十五年以上，担任助理职务四年以上。

3.高级职称：

（1）大学本科毕业，从事专业工作十年以上，担任中级职务五年以上。

（2）大学专科毕业，从事专业技术工作十五年以上，并担任中级职务五年以上。

（3）中专、高中毕业，从事专业技术工作二十年以上，并担任中级职务五年以上。

可以评职称工种

建筑工程师系列职称分类如下：

建筑施工、工民建、水电安装、道路与桥梁、土木工程、建筑管理、建筑装饰、建筑设计、园林设计、公用设备、市政、环境艺术设计、建筑预算、工程造价、工程预算、建筑、水利水电、消防水电、自动化、电气、工程测量、水利、暖通、机电设备、机械、电力、园林、船舶技术、冶炼、化工、路桥、机电设备安装、给排水、装饰装修、电子信息、热处理、园林建筑、测量、电子、设备安装、机电、安全、冷冻、地质勘测、建筑工程测量、采矿、医学检验、电子仪表、机械制造、通信工程、机械设计、市政工程、电气自动化、制冷维护、腐蚀与防护、汽车维修、电气技术、窑炉、计算机科学、机电一体化、生物技术、食品科学工程、平面设计、材料学、结构工程、其它

工程师的种类: 采矿工程师 地质工程师 液压工程师 选矿工程师

网络工程师 造价工程师 软件工程师 质量工程师 注册电气工程师

注册安全工程师 监理工程师 土木工程师 照明工程师 注册咨询工程师 化学工程师 金融数据库工程师

设备工程师

环保工程师

网络安全工程师

系统工程师

建筑工程师

环境工程师

硬件工电子工程师

PE工程师

注册结构工程师

安全工程师

销售工程师

注册工程师

注册监理工程师

助理工程师

电气工程师

注册造价工程师

信息系统管理工程师

注册公用设备工程师

3G工程师

机械工程师

软件测试工程师

结构工程师

弱电工程师 公用设备工程师 通信工程师 环评工程师 咨询工程师

监理工程师 交通部监理工程师 计算机工程师 数据库系统工程师 机电工程师

品质工程师 系统集成工程师 招聘监理工程师 测试工程师 包装工程师

售前工程师 注册化工工程师 园林工程师

设备监理工程师

工程师职称评定条件 根据省职称办工作要求，报送工程师职称评定条件和材料要求如下：

一、申报工程师范围和要求

申报对象应遵守国家法律和法规，有良好的职业道德和敬业精神，任现职期间工作表现良好，符合专业技术资格条件的工程专业技术人员。

（一）学历、资历要求

1.大学本科毕业，从事专业技术工作5年以上（五年制本科4年以上），或担任助理级职务4年以上；

2.大专毕业，从事专业技术工作7年以上，或担任助理级职务4年以上。

3.不具备规定学历，但确有真才实学，业绩显著，符合下列条件之一的，可破格申报：

⑴所学专业与现从事专业不一致，在现专业技术岗位工作已符合职称申报年限；

⑵取得中专学历连续从事本专业技术工作10年以上、取得助理工程师资格5年以上，或取得中专学历连续从事本专业工作15年以上；

⑶中专后学历累计从事本专业技术工作15年以上，取得助理工程师资格后，从事本专业工作5年以上； ⑷企业及乡镇农业事业单位的主要技术负责人或技术骨干，不具备规定学历，参加市职称办认可的相关专业培训，取得合格证书或国家行政教育部门认可的相关专业的大专专业证书，从事本专业技术工作15年以上，取得助理级职称5年以上。

⑸取得市级科技进步三等奖（相应奖项）以上。

破格人员均应对照破格条件填写《晋升专业技术职称面试答辩表》，参加面试。

（二）专业技术工作经历（能力）要求 有独立完成本专业技术工作的经历，具有解决较复杂技术问题的能力，具有一定的综合、分析、判断、总结和组织协调的能力，并能撰写技术、工程、业务报告。在专业技术岗位工作期间，具备下列条件之一：

1.作为技术骨干，完成过县（局）级科研项目或课题。

2.作为技术骨干，完成过县（局）级以上工程项目的研究、设计、施工、制造、生产管理工作。

3.参加过一项中型工程新建、扩建或技术改造项目的研究、设计、施工、设备安装调试工作。

4.完成本企业主导产品的开发、设计、制造、工艺和生产管理工作。5.独立负责生产设备维护和管理工作，能及时发现和排除较复杂的技术故障。6.完成本产品的技术分析和市场分析，被单位采纳，经实践验证，基本正确。7.完成对本单位有指导作用的有关情报资料的搜集、整理、汇编、提出系统报告。8.参加过一项中型成套工程项目国内外投标、承包、施工、验收任务。

9.参加过中型企业中精密、大型、稀有、生产制造关键设备等复杂设备维修工作的全过程或重要成套设备的维护、维修，保证设备正常运行。

10.作为主要技术骨干推广应用有一定水平的新技术、新工艺、新产品、新材料三项以上，并经主管部门鉴定认可。11.作为主要技术骨干在两项市级以上重点工程项目的设计、施工、建设中发挥过重要作用。

（三）业绩成果要求

从事专业技术岗位工作或任助理工程师期间，具备下列条件之一：

1.市（厅）级科技进步三等奖（姑苏杯奖、优秀勘察、设计奖等相应奖项）以上获奖项目的主要完成人（以奖励证书为准）；或县（局）级科技进步二等奖获奖项目的获奖者前五名（以奖励证书为准）。

2.县（局）级重点项目或对行业发展有重要促进作用的重点项目的研究、设计、施工、制造、生产技术管理及相关任务的主要完成者，成果通过鉴定或验收。

3.作为技术骨干完成一项中型或两项小型工程项目研究、设计、施工、安装调试任务，经实践检验，达到了要求，通过鉴定或验收；

4.作为技术骨干完成两项有一定技术难度的产品、项目或关键部件的研究、设计、施工、制造、生产技术管理，经同行专家评审或鉴定，达到一定水平，取得一定经济效益或社会效益。

5.完成一项科技成果推广、应用新工艺、新技术、新材料，并转化为生产力，经实践检验，取得一定的经济效益或社会效益。

6.完成一项技术或工艺革新，提高生产力，取得一定经济效益。

7.取得发明专利一项，并转化为生产力，取得一定经济效益或社会效益。

8.提出一项科技建议，为县（局）级有关部门采纳，经同行专家评议认为对科技进步和行业发展有促进作用。

9.解决设计、生产、施工中疑难技术问题，取得较好效果，经行业主管部门认可。

10.参加过一项国家、地方、行业技术标准或重点产品标准的制定，并获批准公布，用于生产实践。

11.负责完成一项生产工艺、流程的改革，对企业生产技术革新起到推动作用，取得较好效果。

（四）论文要求 从事专业技术岗位工作或任助理工程师期间，撰写本专业有一定学术水平的学术论文、技术报告、专业总结，论文应符合下列要求：

1.在市级以上专业刊物公开发表或市级以上学术会议上宣读有较高学术价值的本专业论文。

2.为解决较复杂技术问题而撰写的有一定水平的专业技术报告、有一定水平的项目的立项研究（论证）报告（经专家鉴定）。

（五）可以申报的专业

1.建工类：工民建工程师、建筑工程师、建设设计工程师、建筑施工工程师、测量工程师、地质勘测工程师、建筑预算工程师、建筑管理工程师、道路与桥梁工程师、土木工程工程师、市政工程师、公路工程师、土建工程师、土建结构工程师、造价工程师、建筑监理工程师、路桥工程师

2.机械、自动化类 ：机械工程师、自动化工程师、机电设备工程师、机械设计工程师、铸造设计工程师、机械制造工程师、采矿工程师、机电一体化工程师

3.装饰设计类：环境艺术设计工程师、建筑装饰工程师

4.水暖、化工类：建筑水电安装工程师、消防水电工程师、给排水工程师、水利水电工程师、暖通工程师、热处理工程师、暖通空调工程师、化工工程师

5.建筑电气：电气工程师、电气设备工程师 6.计算机、电子、通信：计算机工程师、电子仪表工程师、通信工程工程师、电子信息工程工程师、计算机及应用工程师、电子技术工程师、光电子技术工程师、电子信息工程师

7.园林、园艺：农艺师、园艺师、讲师、园林设计工程师 8.船舶、冷冻：船舶技术工程师、冷冻工程师

二、延迟申报对象

任现职期间出现如下情况之一，在规定的年限上延迟申报：

1.受单位通报批评者，延迟1年以上申报。

2.受记过以上处分者，延迟2年以上申报。

3.弄虚作假，伪造学历、资历，剽窃他人成果者，延迟3年以上申报。

三、申报工程师应提供下列材料 1.“专业技术资格评审表”一式二份。2.“苏州市申报中级职称人员情况简介表”一式二份。3.任职期内的专业工作情况，考核情况、业务培训及继续教育证书。

4.任现职以来的技术工作业务总结。

5.任现职以来的专业技术成果及其获奖情况、专业技术项目完成情况、高新技术成果转化情况以及新产品开发、推广等方面的资料。

6.任现职以来的本专业（学科）正式发表的论文2篇、或研究报告等2篇以上。7.职称计算机应用能力考核合格证原件和复印件。8.学历证书、学位证书、现职称评审申报（初定）表或批文、专业技术资格证书的原件和彩印件。9.有效劳动合同、聘约、劳动手册原件和复印件。

10.身份证原件和彩印件，大一寸免冠照片一张（资格证书用）。

11.材料目录及评委会需要的其他材料。申报材料应当按要求提供原件，各市（区）局职称办应对各类证书、作品复印件与原件进行核对，核对后在复印件上签署核对无误的字样，验证人签字并加盖公章。

不具备规定学历、资历的人员需报送符合有关破格条件的材料及填写破格答辩表。

上述材料除1、2项外，其余均按规定装订在“专业技术职称评审材料”内。增补材料作为附件另外装订。

四、报送评审材料的要求

1.各单位、各部门要严格按照省市职称办有关文件的规定，认真做好评审材料的核实工作。学历、资历、职称计算机成绩等都必须真实且符合省职称工作领导小组印发的资格条件规定。材料书写要清晰、工整，材料装订要规范，手续要完备齐全。按照属地原则，无主管部门单位的专业技术人员的评审材料应经所在区人事局职称办审核盖章后送市职称评价中心。

2.技术业务工作总结要全面、真实客观地反映申报人任职以来的工作情况、业务能力、技术水平和工作业绩。总结一般可分为五个部分：一是个人简历；二是参加过何种继续教育（培训、进修、学习）及目前的学术水平；三是主要工作业绩奖励情况；四是项目、论文等作品情况；五是申报理由。破格晋升的人员应对照工程师评审条件写出破格晋升的理由，并附上破格答辩表，具体的破格晋升条件及证明（作品）材料。

3.破格及非本专业申报工程师应参加面试答辩，面试组织部门将面试结果附入评审材料。

申报材料和各类表格式样必须市职称办规定及要求准备和装订。

五、职称计算机要求

申报晋升工程师资格者计算机应用能力要求应符合省市职称工作领导小组印发的资格条件要求：

1.参加职称计算机应用能力考核，取得合格证。

2.计算机专业大学专科毕业以上。

3.参加全国计算机技术和软件专业技术资格（水平）考试，成绩合格者。