销售人员考核奖惩管理办法 (试行)

第一篇：销售人员考核奖惩管理办法 (试行)

销售人员考核奖惩管理办法 目的

为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动销售人员的工作积极性，激发员工的工作热情与创造性，特制定本规定。适用范围

本规定仅适用于抚顺伊科思新材料有限公司。术语与定义

无

销售人员薪金构成

4.1 销售人员薪资构成为岗位工资+销售奖金+其它补贴。4.2 销售奖金计算见奖金计算标准。销售奖金的计算标准（试行）5.1 销售奖金计算标准

5.1.1 销售人员能完成当月销售任务量的，给予固定奖励元，超出部分给予元/吨的奖励。奖励每季度兑现一次，在下一季度首月的工资中兑现；月度销售任务量由综合管理部计划统计在考虑生产情况、市场形势等因素后，每月月底前下达给营销部。5.1.2 公司根据月度实际的销售完成情况，计算出当月实际销售平均价（加权平均价=产品总价/产品总销量），此实际销售平均价不得低于月度销售基准价（基准价每月月初由财务核算，综合考虑生产成本、承兑费用、运费、销售费用等因素后，下达给营销部），如当月实际销售平均价高于月度销售基准价，按主产品（异戊橡胶、异戊二烯）实际完成总销售额的%的提成给予销售人员以奖励（实际平均价高于基准价的同时，需完成任务量的80%以上，否则此处奖励否决），奖励每季度兑现一次，在下一季度首月的工资中兑现。

5.1.3 计算销售价格时，以现金为准，不含运费，另外还要扣除承兑付款的贴现率、延期付款的利息及佣金等费用；

5.1.4 所有销售奖励的销量统计均以销售回款到账为准。回款期限原则上以合同为准；先付款后发货的，可给与销售人员固定奖励，不能按时回款的将对销售人员予以经济处罚。5.1.5 废胶、共混胶不计入奖励，由公司统一销售，因市场波动等原因的特价产品的价格必须报总经理审批；

5.1.6 对于公司利润有重大贡献的销售人员，由营销分管副总提报公司总经理同意后给予一次性奖励；

5.1.7 销售人员每开发一家新客户且拿货价格在公司基准价以上，连续三月拿货量超过

吨以上，一次性给予1000元奖励，在季度奖金中兑现。每丢掉一家老客户（超过3个月不拿货）从当季度奖金中扣1000元；

5.1.8 销售人员每开发一家代理商并与公司达成合作协议，且每月平均代理量超过100吨者，年底一次性奖励该销售人员10000元； 5.2 佣金处理原则

5.2.1 属于一次性支付佣金或特别关系处理的，按财务审批流程，由销售经理写明情况经市场分管副总审定后，由总经理签批，并财务备案，可直接现金领取；

5.2.2属于长期固定支付佣金的，按财务审批流程，由市场营销部列出名单及金额经分管副总审定后，由总经理签批，并财务备案，每次合同执行完成后，由销售经理直接填写“现金领取单”由部门领导签字后到财务领取。如遇终止合作、价格调整、人员变动或其它情况，需重新写明申请后经分管副总批准后按新批示执行； 6 销售人员行为考核 销售人员行为考核参照公司绩效考核制度进行考核；

6.1 执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为规范； 6.2 履行本部门各项工作规范及行为；

6.3 遵守国家法律法规、社会公德的各项行为规范； 6.4 其它

如当月有违法违纪违章、发生工作严重失误受到公司警告或通报者，行为考核分数一律为零，严重者取消当月销售奖励； 7 考核惩罚

出现下列情况之一者，将扣罚销售人员销售奖金；

7.1 利用职务之便，私做不属于公司营利的兼职者，经查证属实，一律开除，并扣发所有销售奖金；

7.2 与客户串通做出损害公司利益者，经查证属实，予以辞退，扣发所有销售奖金； 7.3 挪用公款者，予以辞退，公司可通过法律途径进行追踪； 7.4 凡公司安排的公务外出，无故不执行者，扣发当月销售奖金； 7.5 凡向公司产品用户泄漏公司机密者，诽谤同事损害公司形象者，经查证属实，予以辞退； 8 其它奖励与考核

8.1 表现突出优秀者，由部门申报，给予升职或提高岗位工资的奖励。8.2 根据公司每年的管理规定其它形式的奖励。

8.3 根据公司经营目标，销售人员每月承担一定的销售额度，如若连续两个季度未完成销售任务，视为该销售人员不适合该岗位，部门提出意见，由公司根据规定进行处理。9 薪资发放

9.1 每季度第3个月25日前，由销售内勤统计各销售人员销售业绩并与财务部核对，核对无误后由部门负责人计算销售人员应得奖金数量，经分管副总审批后报工资核算部门，作为该销售人员当季奖金发放依据。

9.2 销售人员行为考核由部门负责人根据公司绩效管理规定进行评价。9.3 年底奖励由市场营销部核算，分管副总审批后提报公司作为发放依据。10 附则

本制度由市场营销部负责制定与解释，并由市场营销部、财务部、人力部门监督执行。

第二篇：销售人员考核管理办法

销售人员考核管理办法

前言：

为了更好的建立良性销售队伍竞争机制，创建更加具备战斗力的队伍，经营体系各部门对现行销售队伍管理体制探讨如下：

一、销售人员的准入机制

建立高效竞争机制，人员的及时补充是前提条件，具体想法如下：

1）新进人员和集团公司的用人体系脱离关系；

2）新进人员在试用期结束后和各分公司签定用人合同，办理

相应的保险关系；

3）新进人员标准为：正式统招专科以上学历、营销类相关专

业、综合素质优秀者或者其他学历有两年以上房地产销售工作经历者。

二、销售人员考核晋级标准和分类标准

1）试用期人员（2个月），发一般销售员基本工资的80%，不参与客户接待工作，主要学习培训；

2）试用期满合格为一般销售人员，基本工资1000元每月，开始接待客户；

3）连续半年工作表现符合要求（考核分数不低于80分），晋级为高级销售员，基本工资1200+提成工资；

4）一般销售人员连续3个月考核平均分数低于70分降级为零底薪销售员，连续2个月分数高于70分可以恢复为一般销售员；

5）高级销售员连续3个月考核分数低于80分，降级为一般销售员；

6）高级销售员连续3个月考核分数均高于90分可以升级为主管级销售人员，基本工资1400元+提成工资，但是连续2个月考核分数低于80分，降级为高级销售员；

7）有以下任何一类情况，特殊处理方式

A、发生恶性客户投诉事件，而且确定是工作人员责任者直接降级为低一级销售员，取消客户接待2个星期，学习反省；

B、无故矿工超过1天，直接降级为低一级销售员；

C、随意的销售承诺给公司造成经济或声誉损失的，而且不能有效处理并减少损失，直接降级为低一级销售员。

三、关于考核分数标准的确定

1、业绩占考核分数的70%，任务完成率*70%既为该项实际得分；

2、销售人员日常的表现占15%，包含考勤、工装、服务礼仪、销售讲解知识、卫生、财务等几个方面的考核（具体的考核细项见案场管理制度），实施满分100分的扣分制度，得分为实际得分*15%；

3、客户服务占15%，每个月各案场上报本月的客户来访和新增客户信息，由板块销售部以电话方式抽查，从服务规范、专业讲解、礼仪要求等几个方面抽查，对销售员的客户服务情况进行考核。实施满分100分的扣分制度，得分为实际得分*15%。

4、销售现场执行正常的调休制度，无特殊事情不准请假，请假不超过1天日常表现考核分数扣30%，请假不超过2天扣70%。

三项相加既为当月考核总得分。

四、关于检查制度的说明

各公司销售部和地产总部营销部不定期对各案场进行检查，检查结果直接记录在案，销售人员的违规行为将直接扣除案场经理的考核分数。违规严重且长期整改不力将扣除分公司销售部负责人的考核分数。

五、关于工作期间怀孕员工的情况说明

1）怀孕超过3个月不得在案场从事客户接待工作；

2）3个月以后无合适岗位者，建议发放基本工资的70%回家休息；

3）法定的3个月产假期间工资全额发放；

4）休完产假后根据本人实际情况安排相应的工作岗位。

六、关于目前销售队伍的处理意见

1）案场目前符合条件的工作人员，作为高级销售员纳入考核体系；

2）几个临时录用人员作为一般销售人员纳入考核管理体系。

第三篇：《员工奖惩管理办法 (试行)》

员工奖惩管理办法（试行）

第一章 总则

第一条 目的

为规范企业员工奖惩依据、标准、方法和程序，做到奖罚公开、公平、公正，根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》等相关法律、法规以及现行规范性文件之规定并结合本公司实际情况，特制定本管理办法。

第二条 适用范围

适用于成都新植农资销售有限责任公司及关联公司全体在职员工（含试用期员工）。

第二章 职责与权限

第三条 行政管理中心

一、负责按本办法对全体员工奖惩的实施；

二、负责受理各部门提报的奖惩申请，并报批；

三、行政管理中心经理按本办法的规定，负责惩罚项目的最终审批；

四、负责将奖惩的书面报告和记录扫描存入电脑系统中备案；纸质文档签批完毕后，送人力资源管理中心存入员工档案。

第四条 人力资源管理中心

一、负责起草、修订、解释本办法。

二、负责保障本办法内容的合法性

三、负责奖惩材料存档

第五条 各部门负责人负责提供部门员工各项考核的奖惩申请；

第六条 董事长或其授权人员负责奖励项目的最终审批。

第三章 奖励

第七条 奖励的原则

公司对有突出表现和贡献的员工根据本办法之规定予以奖励。奖励必须以事实为依据，严禁弄虚作假、贿奖等丑恶行为，员工存在前述行为视为严重违反公司规章制度，一经查实，公司有权对相关人员做出处理。

第八条 奖励的种类

一、嘉奖

二、记功

三、记大功

四、其他：有另行规定的，按奖励最高原则执行。第九条 嘉奖

员工有下列事实之一者予以嘉奖：

一、绩效考核连续三个月为A者或绩效达成100%的；

二、能够为公司献策献力，对经营方针、管理制度或质量体系运作等方面提出合理化建议，并被采纳者；

三、在完成本职工作的情况下，能顾全大局，对其它部门工作给予大力支持协助者，得到相关部门认可。

四、对公司财物能悉心爱护，表现突出的；

五、对泄密或者非法获取公司秘密的事项及时举报减少公司损失的。

六、具有优秀品德，可为公司楷模，有益于公司及员工树立良好风气的。

第十条 记功

员工有下列事实之一和/或产生直接经济效益在1000—5000元之间者，予以记功并奖励200元。

一、全嘉奖达到五次者记功一次，由行政管理中心统计后，直接报董事长批准；

二、对科研、生产技术、经营管理、流程优化、或质量体系运作等方面，提出合理化建议并经采纳，取得经济效益的；

三、节约物料或对废料利用，在成本控制方面做出突出贡献者；

四、实施小改小革，降低成本，提高效率和服务质量，有突出贡献者。

五、从事对公司有显着贡献的特殊行为者；

六、对提高公司的声誉有特殊功绩者。

七、公司遇到突发事故，如灾害事故等，能临机应变，措施得当，具有功绩者；

八、检举或制止违规及损害公司利益的行为，在经营管理或质量控制等方面有突出贡献者；

第十一条 记大功

员工有下列事实之一（包括但不限于以下事实）或/和直接经济效益在5000元以上者，予以记大功，并奖励300元。

一、全内记功达到五次记大功一次，由行政管理中心统计后，直接报董事长批准；

二、对生产技术、管理制度或质量体系运作建议改进，提出合理化建议并经采纳施行，成效卓著的；

三、成本控制方面有重大贡献者；

四、遇有意外事件或灾害，能奋不顾身，不避灾难，敢冒风险，救护人员及公司财产脱离危险，因而减少损失者；

五、有其他重大功绩者

第四章 惩罚

第十三调 惩罚的原则

一、在符合法律法规的前提下，本公司对员工不服从管理、违反公司相关规章制度，损害公司利益或多数员工利益、，影响公司正常生产或工作秩序、违背职业道德等行为做出相应惩罚措施。若员工行为触犯国家法律法规，则移交司法机关处理。

二、对于违反公司规章、管理制度的员工，公司将严肃和公正的处理。

三、惩罚时应向被惩罚人出示惩罚单，注明被惩罚的事实情况、违反条款和公司处理意见。员工在惩罚单上签字表示确认、知晓惩罚内容；惩罚不需要员工本人同意，如拒绝签字，并不影响惩罚单的效力。若员工因被惩罚而采取不当行为，包括但不限于本规定所列事项，将比照所列事项或按相关制度做进一步处理。

四、惩罚员工需由相关负责人按制度规定填写惩罚单，由行政管理中心批准后执行。

五、被惩罚员工有申诉的权利，但应按照制度规定的办法进行申诉，不得影响工作和公司的正常运作。

第十四条 惩罚的种类

一、警告

二、记过

三、记大过

四、降职降薪

五、解除劳动合同

六、其他：有另行规定的，按从严从紧，惩罚最大的原则执行。

七、对员工每月扣款的数额不得超过员工工资的20%，且扣款后员工工资余额不得低于当地最低工资标准。若当月不能完全扣款，可在下月扣除，以此类推。

第十五条 警告

员工有下列情形之一者（包括但不限于以下情形）或/和对公司造成直接经济损失在300元以下的，对该员工予以警告并处以扣款100元以下的处理。

一、以下予以警告并处责任人10元扣款

（一）上班迟到10分以内。

二、以下予以警告并处责任人30元扣款

（一）由于工作失误、拖延不能达到作业文件标准，影响到相关部门的工作，情节轻微的；

（二）不能适时完成工作任务，情节轻微的；

（三）布臵的工作，届时未完成造成轻微后果，事后无合理解释者；

（四）擅离职守，闲游、炒股、看视频或上班打瞌睡等与工作无关行为者；

（五）丢失质量体系文件或管理文件者(责任人不清时，由主管承担责任)；

（六）责任心不强、缺乏敬业精神，导致所在班组同事向直接主管投诉，或直接主管认为在工作中不支持直接主管的工作，情节轻微；

（七）上班迟到早退10-20分钟的。

三、以下予以警告并处责任人50元扣款

（一）妨害生产或经营秩序，情节轻微的；

（二）在公司内喧哗或口角而影响正常秩序,制造纠纷或不和谐之气氛的，情节轻微的；

（三）工作上不服从主管合理安排及指导，情节轻微的；

（四）未经许可，擅自在公司内推销物品的；

（五）任何违背公司文件运作要求的行为，情节轻微的；

（六）不能严格控制成本，造成公司轻微损失的；

（七）缺乏团队协作精神不配合相关岗位工作，不能接受直接上级和同事意见，被同事多次投诉或直接主管多次提醒拒不改正，被跨部门投诉2次，被向公司分管领导投诉1次，情节轻微的；

（八）未经许可携带外人入公司参观的；

（九）在任何时间内，借给（用）他人工牌进出公司的；

（十）违反安全管理制度的；

（十一）工作时间内从事与本工作无关的事情，或在上班时间内干私活的；

（十二）引起客户投诉，但尚未造成直接经济损失的。

四、由于故意、疏忽大意等过错或者重大过失责任原因，给公司造成直接经济损失在300元以内的，以实际损失金额的100%赔偿，前述条款如出现与本条款有冲突的，以本条款为准。

第十六条 记过

员工有下列情形之一（包括但不仅限于以下情况）或/和对公司造成直接经济损失在300—3000元之间者，对当事人予以记大过并处以扣款300元以下的处理。

一、出现以下情况，给予记过并处责任人100元的扣款。

（一）未经许可擅取同事或企业财物，财务价值达到本条规定数额的，除追缴原物品或赔偿原物品价值外，另处100元的扣款。构成犯罪的，另由司法机关追究刑事责任；

（二）本部门或本车间未能按规划完成管理目标，导致管理目标不合格者（考核至主管一级）；研发体系、销售体系按照公司相关制度执行。

二、以下予以记过并处责任人200元的扣款

（一）违规操作导致产品不合格，公司经济损失达到本条规定数额，或者达到三次以上或拒不改善的；

（二）工作中酗酒或者处于醉酒状态，影响自己或他人工作者；

（三）在成本控制方面，造成浪费，数额达到本条规定的；

（四）直接上级评价连续三个月不合格的；不配合相关岗位工作，公司、部门组织同级评价不合格的；不听取别人意见，我行我素，影响相关部门运作，导致跨部门投诉3次及以上，或向公司分管领导投诉2次以上的；破坏工作氛围，导致部门人际关系关系紧张的，情节恶劣等严重缺乏团队协作精神的；

（五）缺乏敬业精神，绩效连续三月不达标，无正当理由任务连续三月不能按时完成的，不能听取别人意见我行我素，影响相关部门运作的；

（六）故意损毁公物价值达到本条数额的；

（七）涂改重要文件的；

（八）机器、车辆、仪器等具有技术性的工具，未经负责人同意，擅自操作未造成损失者；

（九）制造事端，引起争斗或有打架行为的；或行为粗暴、侮辱其他员工的；

（十）有严重的失职行为的；

（十一）更改或伪造企业通告的；

三、以下予以记过并处责任人300元扣款。

（一）警告三次者记过一次。

（二）制造、散布谣言，制造事端、损他人的尊严或影响公司正常工作秩序的；

四、由于工作失误、拖延、责任心不强，为公司带来造成直接经济损失达到本条规定数额，经总经理办公会确定赔偿金额。前述条款如出现与本条款有冲突的，本该条款为准。

第十七条 记大过

员工有下列情形之一（包括但不仅限于以下情形）或/和对公司造成直接经济损失在3000元——5000元的，对当事人予以记大过并处500元扣款。同时，公司有权要求员工补偿损失，补偿金额和方式由总经理办公会确定：

一、擅离职守，导致公司直接经济损失达到记大过标准的，虽然没有达到损失标准，但影响恶劣，在员工中造成不良影响的；

二、怠慢或者疏忽大意进行工作、擅自变更工作方法，导致公司直接经济损失达到记大过标准的或虽然没有达到损失标准，但在员工中、客户中造成不良影响的；

三、不服从工作安排，在员工中造成恶劣影响的；

四、因疏忽大意，致使机器设备或物品材料遭受损害或伤及他人的，导致公司直接经济损失达到3000元的；

五、在成本控制方面，造成严重浪费，使公司遭受损失3000元以上的；

六、由于疏忽大意等责任原因，给导致公司直接经济损失达到记大过标准，尚未达到严重违反规章制度解除劳动合同标准的，其处罚金额由公司总经理办公会予以确定；以上条款如与本条款有冲突的，以本条款为准。

七、记过两次者记大过一次。第十八条 降职降薪

员工有下列情况之一者（包括但不仅限于以下情况），予以降职降薪处罚，直至用人部门退回人力资源管理中心待岗，待岗相关规定参照《人才交流中心管理办法》。

一、对于严重违反纪律或者有严重失职行为，使企业利益遭受重大损失，不宜继续担任现任职务尚未达到解除劳动合同标准的；特别是在记过期内再次处以警告及以上处罚的；

二、经考核，管理水平不足以胜任的；

三、经考核，技术水平不足以胜任的；

四、敬业精神和团队协作能力不足以胜任的。以下行为属于本条款的具体表现，直接上级评价连续四个月不合格的；导致跨部门投诉4次及以上，或向公司分管领导投诉3次以上的；破坏工作氛围，导致部门人际关系关系紧张的，情节恶劣等严重缺乏团队协作精神的；

五、不履行职责，在本职工作中不采取主动措施或措施不当，影响生产进度，使公司蒙受重大损失者；

六、违背规章制度、操作规范等文件的运作要求，虽多次纠正，但无有效预防措施或预防措施不当者；

七、记大过未撤销，又出现记过的情况的。八、一年内记大过达到两次者，公司给予一次改正错误的机会的。

第二十条 严重违纪

员工有下列情形之一或对公司造成直接经济损失5000元以上的视为严重违纪（包括但不限于以下情形），公司有权依法解除劳动合同，并不给予经济补偿，并有权向有关机关请求追究相应人员的法律责任。

一、连续旷工3天、月累计旷工超过4天、一年内累计旷工达到7天的； 二、一内事假根据《考勤管理制度》冲抵换休、年休假后累计超过30天的。三、一内累计记大过两次及以上，公司经考核认定不宜留用的；

四、对同事使用暴力威胁、恐吓，情节恶劣者；严重扰乱公司正常经营管理秩序或殴打同事或相互殴打的；

五、经查实偷窃或侵占公司财物、同事财物，数额较大或者情节较严重者；

六、在公司服务期间，受刑事处分或者违犯法律，导致公司声誉或业务受损者；

七、无故损毁公司财物，损失重大，价值达到5000元以上的；

八、挑拨劳资双方关系，煽动提出不合理要求、怠工或罢工者；

九、未经许可，兼职、兼营与本公司同类业务者；

十、故意泄露商业秘密，致使公司蒙受重大损失者；

十一、利用职权强迫他人违反《商业机密管理办法》的；

十二、为他人窃取、刺探、收买公司商业秘密的；

十三、伪造或盗用公司印信或利用公司名誉在外招摇撞骗，致使公司名誉、利益、形象受损害者；

十四、利用职权受贿的，使公司遭受损失达到5000元以上的；

十五、擅离职守或不服从工作安排，致使公司遭受损失达到5000元以上的；

十六、擅自操作机器、车辆、仪器等技术性工具，造成直接经济损失5000元以上的；

十七、因主动不采取措施或措施不当，影响生产进度，使公司遭受损失达到5000元以上的；

十八、其它违反法律、公序良俗给公司财物、声誉的造成严重损害的行为。

第五章 员工功过相抵规定

第二十一条 公司员工的同功过可以抵消，以发生于同一内者为限，具体规定如下：

一、嘉奖与警告抵消、记功与记过抵消、记大功与记大过抵消 二、五次嘉奖转为一次记功，五次记功转为一次记大功。三、三次警告转为一次记过，三次记过为一次记大过，记大过二次为严重违纪。

第六章 各单位的奖惩管理办法的制定与执行 第二十二条 公司各部门可以制定本单位的奖惩操作规程，作为公司奖惩办法的细化和补充，二级单位的奖惩条例制定时应按照从严从紧的奖励和惩罚原则。

第二十三条 公司各单位的奖惩条例在制定时，必须由所在单位全体人员通过并由本人签字确认，认可者签字内容为“我已知晓该制度并愿按该制度执行，姓名，年、月、日”。

第三十三条 公司二级单位的奖惩办法在部门全体员工修改通过后须报人力资源管理中心审核内容是否合法合规。人力管理中心审核后送行政管理中心备案。

第三十四条 公司二级单位的奖惩办法只能在本单位执行。

第七章 说明

第三十五条 公司设立专项资金，专款专用，行政管理中心每月公布一次资金的去向，以及结存，确保资金的合理利用；

第三十六条 《奖惩申请单》填写时要说明奖励/处罚的原因，行政管理中心认真核实奖励/处罚事实，并签署意见。奖励须呈请董事长批准后予以实施；

第三十七条 人力资源管理中心根据经审批的“奖惩申请单”予以实施奖惩，处罚有员工自行缴纳至财务部，拒绝缴纳或者延期不缴纳者在当月的工资中体现，奖励以现金支付；

第三十八条 一项事故或责任，若牵连到多个部门或个人，可依据情节轻重分摊扣款；

第三十九条 若奖励事项由多人共同合作完成，其奖金按参加人数进行平均分配；

第四十条 若各部门、人员对奖惩不公或奖罚不明现象有异议，可在公司的决定做出后3天内直接向行政管理中心投诉，逾期则视为同意，投诉最终处理部门为总经理办公会，协调人为人力资源副总监；

第四十一条 随公司管理的不断深入，将逐步制订出具体量化的考核方案，作为本制度的补充和完善。

第四十二条 本制度推行中，可根据实际情况进行必要的修改。

第四十三条 奖惩申请表

第四篇：浙江省社区矫正人员考核奖惩办法(试行)

浙江省社区矫正人员考核奖惩办法（试行）

第一章 总 则

第一条 为加强对社区矫正人员的监督管理和教育矫正，依法规范开展社区矫正工作，保障刑罚正确实施，维护社区矫正安全和社会和谐稳定，根据《中华人民共和国刑法》、《中华人民共和国刑事诉讼法》、《关于实施刑事诉讼法若干问题的规定》、《最高人民法院关于办理减刑、假释案件具体应用法律若干问题的规定》和《社区矫正实施办法》等相关法律法规和司法解释，以及《浙江省社区矫正实施细则（试行）》和《浙江省办理减刑、假释案件实施细则》等有关规定，制定本办法。

第二条 本办法适用对象为下列社区矫正人员：

（一）被判处管制的。

（二）被宣告缓刑的。

（三）被暂予监外执行的，具体包括： 1．有严重疾病需要保外就医的； 2．怀孕或者正哺乳自己婴儿的妇女；

3．生活不能自理，适用暂予监外执行不致再危害社会的。

（四）被裁定假释的。

第三条 对社区矫正人员实施考核奖惩应当坚持依法、公平、公正、公开原则，实事求是、准确及时原则，惩罚与教育相结合原则，综合考核与动态评估相结合原则。

第四条 对社区矫正人员实施考核奖惩，主要考核奖惩社区矫正人员在社区矫正执行期间认罪悔罪、遵守法律法规和社区矫正相关规定、完成教育学习和社区服务任务等情况。

第五条 社区矫正人员在社区矫正执行期间享有的合法权利，应依法予以保护。第六条 在实施考核奖惩过程中，工作人员应当严肃认真，秉公执法，严禁徇私舞弊、弄虚作假。违反规定的，视情节给予批评教育，或行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第七条 人民检察院对本办法的具体实施依法进行监督。

第二章 考 核

第八条 考核自社区矫正人员到县级司法行政机关登记报到之日起至社区矫正期满或终止之日止。

第九条 县级司法行政机关对社区矫正人员遵守下列监督管理规定情况进行考核，司法所负责日常工作：

（一）矫正报到规定；

（二）定期报告规定；

（三）会客管理规定；

（四）外出管理规定；

（五）居住地变更管理规定；

（六）教育学习规定；

（七）社区服务规定；

（八）禁止令规定；

（九）信息化核查规定；

（十）其他法律法规和社区矫正监督管理规定。

对于被并处剥夺政治权利的社区矫正人员，司法行政机关应当配合公安机关监督考核其遵守刑法第五十四条规定情况，掌握有关信息，及时通报公安机关。

第十条 社区矫正人员应当自人民法院判决、裁定生效之日或者离开监所之日起十日内到居住地县级司法行政机关报到，办理社区矫正登记接收手续，并在三日内到指定司法所报到。

第十一条 社区矫正人员应当按照有关规定和司法行政机关的要求，定期向司法所当面报告遵纪守法、接受监督管理、参加教育学习、社区服务和社会活动的情况；遵守向村（居）社区矫正工作站报告等相关规定。

第十二条 社区矫正人员如有居所变化、工作变动、家庭重大变故、接触对其矫正可能产生不利影响人员等情形的，应当在二十四小时内报告司法所。

第十三条 保外就医的社区矫正人员应当每月向司法所报告本人身体状况，每三个月向司法所提交省级人民政府指定医院的病情复查情况报告或就医诊治病历等相关材料。

保外就医的社区矫正人员确因病情、治疗措施等特殊原因所限，无法到司法所报告的，经司法所同意，可委托家属、监护人或保证人每月向司法所书面报告身体情况。病情复查情况报告或省级人民政府指定医院就医诊治病历等相关材料可由其家属、监护人或保证人送交司法所。

第十四条 宣告执行后的社区矫正人员确因下列原因不能到司法所当面报告的，经司法所同意后，可以委托其家属、监护人或保证人代为提交书面情况报告，司法所应当将情况记录在案：

（一）患严重疾病正在治疗或行动不便的；

（二）怀孕且行动不便的；

（三）生活不能自理的；

（四）年老体弱且行动不便的；

（五）符合《浙江省社区矫正实施细则（试行）》第五十条规定且有利于未成年社区矫正人员改过自新、融入社会的。

上述社区矫正人员，经司法所审核后报县级司法行政机关批准，可免除参加集中学习教育、社区服务等活动。第十五条 社区矫正人员不得威胁或骚扰被害人、控告人、举报人及他们的家人或亲属。

第十六条 社区矫正人员未经县级司法行政机关批准，不得接受媒体采访。

第十七条 社区矫正人员未经县级司法行政机关批准，不得离开所居住的市区或县。经批准离开的，不得超过一个月。

社区矫正人员因就医、家庭重大变故等原因，确需离开所居住的市区或县，应当按照《浙江省社区矫正实施细则（试行）》第二十条和第二十一条规定办理请假、续假和销假等手续。返回居住地时，应当在二十四小时内向司法所报告。

第十八条 社区矫正人员在社区矫正执行期间不得出国（境），不得申请办理出国（境）证照；持有出国（境）证照的，应当主动向县级司法行政机关上缴出国（境）证照。

第十九条 社区矫正人员未经县级司法行政机关批准不得变更居住的县（市、区）。

社区矫正人员因居所变化确需变更居住地的，应当按照《浙江省社区矫正实施细则（试行）》第二十三条规定办理相关审批手续。经批准同意变更居住地的，社区矫正人员应当在规定期限内到新居住地的县级司法行政机关报到。

第二十条 社区矫正人员应当按照有关规定和司法行政机关的要求，每月参加教育学习，时间不少于八小时。

第二十一条 有劳动能力的社区矫正人员应当按照有关规定和司法行政机关的要求，每月参加社区服务，时间不少于八小时。

第二十二条 被宣告禁止令的社区矫正人员应当严格遵守人民法院宣告的禁止令和《浙江省社区矫正实施细则（试行）》第十九条的规定。

第二十三条 社区矫正人员应当严格遵守社区矫正信息化核查规定，持有的定位手机不得设置呼叫转移、人机分离、恶意关机和欠费或交给他人使用等。

第二十四条 社区矫正人员考核奖惩按月进行，月度考核结果分为合格、基本合格、不合格三种。

考核结果除未成年社区矫正人员外，应当在司法所办公场所公示，接受监督。

第二十五条 社区矫正人员当月认罪悔罪、遵守法律法规和监督管理规定、完成教育学习和社区服务任务的，考核结果为合格。

社区矫正人员当月遵守法律法规，但违反监督管理、教育学习、社区服务规定，未受到警告或治安管理处罚的，考核结果为基本合格。

社区矫正人员当月违反法律法规或监督管理、教育学习、社区服务规定，受到警告或治安管理处罚的，考核结果为不合格。

第三章 分类管理

第二十六条 县级司法行政机关应当根据考核情况对社区矫正人员实施分类管理，司法所负责日常工作。

管理等级分为严格管理和普通管理两类。

第二十七条 社区矫正人员自到县级司法行政机关登记报到之日起三个月内，应当接受严格管理。

三个月期满后，司法所依据社区矫正人员再犯罪风险评估结果和监督管理期间考核情况，经合议后提出确定其管理等级的建议，报县级司法行政机关批准。

合议人员由司法所工作人员、矫正小组等有关人员三人以上组成，人民检察院基层检察室等可派员列席，司法所合议意见应当保存。

第二十八条 社区矫正人员连续三个月月度考核结果均为合格的，可以调整或维持为普通管理等级。

社区矫正人员经评估确认再犯罪风险较大的，或者三个月内月度考核结果出现两次基本合格的，或者一次不合格的，应当调整或维持为严格管理等级。

第二十九条 司法所应当根据社区矫正人员的管理等级，实施相应的监督管理处遇。

（一）严格管理的社区矫正人员，每周电话报告一次、每半月当面报告一次，一般不得请假外出。

（二）普通管理的社区矫正人员，每半月电话报告一次、每月当面报告一次。

司法所应当为社区矫正人员指定每次电话报告、当面报告的具体日期，并将报告情况记录在案。

第三十条 分类管理等级按每三个月调整一次。符合调整条件的，由司法所合议后提出调整等级建议，报县级司法行政机关批准实施；不符合调整条件，或者虽然符合调整条件但剩余矫正期限不满一个月的，按照原等级管理，并报县级司法行政机关备案。

管理等级调整结果除未成年社区矫正人员外，应当在司法所办公场所公示，接受监督。

县级司法行政机关应当将社区矫正人员管理等级调整结果抄送同级人民检察院。

第四章 奖 惩

第三十一条 社区矫正人员符合奖励条件或具有处罚情形的，司法所应当及时合议并报告县级司法行政机关，提交相关证据材料；县级司法行政机关接报后应当及时调查核实。

证据材料包括予以奖励或处罚的事实材料、社区矫正人员日常表现证明材料、其他有关证人证言和物证以及司法所合议意见等。第三十二条 县级司法行政机关根据调查情况，对社区矫正人员给予奖励或处罚的事实及有关证据进行集体评议审核，决定相关处理意见。

给予表扬或警告、提请治安管理处罚案件的评议审核人员，由县级司法行政机关负责人、社区矫正和法制部门负责人等相关人员组成。

提请减刑或者撤销缓刑、撤销假释、提请收监执行等案件的评议审核人员，由县级司法行政机关负责人、社区矫正和法制部门负责人、居住地司法所负责人等相关人员组成，居住地的基层检察室或同级人民检察院可派员列席会议。

评议审核意见纳入给予社区矫正人员奖励或处罚的相关证据材料范围，县级司法行政机关应当留存。

第三十三条 社区矫正人员连续六个月月度考核结果均为合格的，由县级司法行政机关予以表扬一次，并通报同级人民检察院。

表扬名单除未成年社区矫正人员外，应当在司法所办公场所公示，接受监督。

第三十四条 社区矫正人员在矫正执行期间获得的表扬，参照《浙江省罪犯考核奖惩办法》相关规定计算奖励分值，一次表扬计10分。

社区矫正人员因违反法律法规和社区矫正监督管理规定被收监执行的，其在社区矫正执行期间获得的表扬奖励分值不得作为今后提请减刑或假释的依据。

第三十五条 社区矫正人员具有下列情形之一的，应当认定为有“立功表现”：

（一）阻止他人实施违法犯罪活动的；

（二）检举、揭发他人违法犯罪活动，或者提供重要的破案线索，经查证属实的；

（三）协助司法机关抓捕其他犯罪嫌疑人（包括同案犯）的；

（四）在生产、科研中进行技术革新，成绩突出的；

（五）在抢险救灾或者排除重大事故中表现突出的；

（六）对国家和社会有其他贡献的。

第三十六条 社区矫正人员具有下列情形之一的，应当认定为有“重大立功表现”：

（一）阻止他人实施重大犯罪活动的；

（二）检举重大犯罪活动，经查证属实的；

（三）协助司法机关抓捕其他重大犯罪嫌疑人（包括同案犯）的；

（四）有发明创造或者重大技术革新的；

（五）在日常生产、生活中舍己救人的；

（六）在抗御自然灾害或者排除重大事故中，有特别突出表现的；

（七）对国家和社会有其他重大贡献的。

第三十七条 对判处管制、决定暂予监外执行的社区矫正人员，连续获得三次以上表扬、累计获得四次以上表扬且未受警告以上处罚的，或者有立功表现的，可以提出减刑建议；有重大立功表现的，应当提出减刑建议。

被宣告缓刑的社区矫正人员有重大立功表现的，可以减刑，并依照《浙江省办理减刑、假释案件实施细则》第十六条的规定办理。

第三十八条 司法行政机关拟对符合法定条件的社区矫正人员提请减刑的，应当依照《浙江省办理减刑、假释案件实施细则》的相关规定，在社区矫正人员居住地的村（居）范围内进行公示。公示时间为七天。公示内容应当包括：

（一）社区矫正人员的姓名；

（二）原判认定的罪名、矫正类别和矫正期限；

（三）社区矫正机构的减刑建议和依据；

（四）公示期限；

（五）意见反馈方式等。

未成年社区矫正人员减刑案件不适用本条规定。

第三十九条 社区矫正人员符合法定减刑条件的，司法所合议后报居住地县级司法行政机关并提交相关证据，由县级司法行政机关评议审核决定提出减刑建议书并附相关证据，经设区的市级司法行政机关审核同意后提请社区矫正人员居住地的中级人民法院裁定；减刑建议书副本同时抄送社区矫正人员居住地县级人民检察院、公安机关和设区的市级人民检察院。暂予监外执行的，还应当抄送暂予监外执行的决定机关或原服刑监狱。

司法所合议、县级司法行政机关评议审核时，应当通知人民检察院派员参加。人民检察院提出书面意见的，司法行政机关应当将人民检察院的书面意见一并移送人民法院。人民检察院可以向人民法院提出书面意见。

人民法院应当自收到之日起一个月内依法裁定；暂予监外执行社区矫正人员的减刑，案情复杂或者情况特殊的，可以延长一个月。人民法院应当将裁定书送达同级人民检察院、提出减刑建议的司法行政机关以及社区矫正人员本人。司法行政机关收到裁定书后，应当将裁定书分别送达社区矫正人员居住地县级人民检察院、公安机关；暂予监外执行的，还应当分送暂予监外执行的决定机关或原服刑监狱。人民检察院认为人民法院减刑裁定不当的，应当在收到裁定书副本后二十日内，向人民法院提出书面纠正意见。人民法院应当在收到纠正意见后一个月内重新组成合议庭进行审理，作出裁定。

第四十条 社区矫正人员有下列情形之一的，由司法所合议后提请县级司法行政机关予以警告，并附相关证据：

（一）无正当理由未按规定时间报到或者接受社区矫正期间脱离监管，不满十五天的；

（二）违反关于报告、会客、外出、居住地变更规定的；

（三）不按规定参加教育学习、社区服务等活动，经教育仍不改正的；

（四）保外就医的社区矫正人员无正当理由不按时提交病情复查情况，或者未经批准进行就医以外的社会活动且经教育仍不改正的；

（五）违反人民法院禁止令，情节轻微的；

（六）一年内违反社区矫正机构信息化核查规定三次以上的；

（七）其他违反监督管理规定的情形。

县级司法行政机关应当在三日内向社区矫正人员或其家庭成员、监护人、保证人送达书面警告决定。

县级司法行政机关对社区矫正人员作出警告决定的，应当通报居住地同级人民检察院。第四十一条 社区矫正人员有下列情形之一的，司法所合议后报县级司法行政机关并提交相关证据，由县级司法行政机关评议审核决定向同级公安机关提出治安管理处罚建议书并附相关证据：

（一）违反人民法院禁止令的；

（二）无正当理由未按规定时间报到或者接受社区矫正期间脱离监管，十五天以上、不满一个月的；

（三）其他违反监督管理规定行为，情节较重的。

公安机关应当及时依法作出处理决定，并在处理结果作出后三日内书面通知县级司法行政机关和同级人民检察院。

第四十二条 缓刑、假释的社区矫正人员有下列情形之一的，司法所合议后报县级司法行政机关并提交相关证据，由居住地同级司法行政机关评议审核决定向原裁判人民法院提出撤销缓刑、假释建议书并附相关证据，人民法院应当自收到之日起一个月内依法作出裁定：

（一）违反人民法院禁止令，情节严重的；

（二）无正当理由未按规定时间报到或者接受社区矫正期间脱离监管，超过一个月的；

（三）因违反监督管理规定受到治安管理处罚，仍不改正的；

（四）受到司法行政机关三次警告，仍不改正的；

（五）其他违反有关法律、行政法规和监督管理规定，情节严重的。

上述第（三）、（四）项中“仍不改正的”，系指缓刑、假释社区矫正人员受到治安管理处罚或三次警告后，再次出现可予以警告以上处罚的情形。

缓刑、假释社区矫正人员下落不明的，不影响撤销缓刑、假释案件的审理。司法行政机关撤销缓刑、假释的建议书和人民法院的裁定书同时抄送社区矫正人员居住地同级人民检察院和公安机关。其中，撤销假释的，还应将撤销假释建议书和人民法院的裁定书同时分送原服刑监狱。

第四十三条 暂予监外执行的社区矫正人员有下列情形之一的，司法所合议后报县级司法行政机关并提交相关证据，由县级司法行政机关评议审核决定向批准、决定机关提出收监执行的建议书并附相关证据，批准、决定机关应当自收到之日起十五日内依法作出决定：

（一）发现不符合暂予监外执行条件的；

（二）未经司法行政机关批准擅自离开居住的市区或县，经警告拒不改正，或者拒不报告行踪，脱离监管的；

（三）因违反监督管理规定受到治安管理处罚，仍不改正的；

（四）受到司法行政机关两次警告，仍不改正的；

（五）保外就医期间不按规定提交病情复查情况，经警告拒不改正的；

（六）暂予监外执行的情形消失后，刑期未满的；

（七）保证人丧失保证条件或者因不履行义务被取消保证人资格，又不能在规定期限内提出新的保证人的；

（八）其他违反有关法律、行政法规和监督管理规定，情节严重的。

上述第（三）、（四）项中“仍不改正的”，系指暂予监外执行的社区矫正人员受到治安管理处罚或两次警告后，再次出现可予以警告以上处罚的情形。

暂予监外执行社区矫正人员下落不明的，不影响撤销暂予监外执行案件的审理。

司法行政机关的收监执行建议书和决定机关的决定书,应当同时抄送社区矫正人员居住地同级人民检察院和公安机关。

第四十四条 人民法院、公安机关、监狱管理机关对司法行政机关提请收监执行的建议不予采纳的，应当书面通知提请机关，并抄送同级人民检察院。

第四十五条 司法行政机关提出减刑或撤销缓刑、撤销假释、提请收监执行建议的，应当报送下列相关材料：

（一）减刑或撤销缓刑、撤销假释、提请收监执行建议书；

（二）原审法院裁判文书、执行通知书、社区矫正期间历次减刑裁定书的复印件；

（三）证明社区矫正人员符合减刑条件，或构成撤销缓刑、撤销假释、提请收监执行情形的证据；

（四）社区矫正人员月度考核表，减刑或撤销缓刑、撤销假释、提请收监执行审批表；

（五）司法所合议和司法行政机关评议审核意见；

（六）人民法院、公安机关、监狱管理机关要求移送的其他材料。

第五章 收 监

第四十六条 对已被提请收监执行的社区矫正人员，居住地县级司法行政机关应当加强监管。

第四十七条 人民法院收监执行的裁定、决定送达后，县级司法行政机关应当立即将罪犯送居住地看守所临时羁押，公安机关在抓捕、关押和押送等方面予以协助。

第四十八条 对收监执行的罪犯按照下列规定办理交付手续：

（一）人民法院裁定撤销缓刑、假释或者决定对暂予监外执行罪犯收监执行的，由居住地县级司法行政机关将罪犯送交监狱或者看守所执行，公安机关在抓捕、关押和押送等方面予以协助。

（二）监狱管理机关对暂予监外执行罪犯决定收监执行的，由监狱将罪犯收监执行。

（三）公安机关对暂予监外执行罪犯决定收监执行的，由罪犯居住地看守所将罪犯收监执行。

第四十九条 被裁定或决定收监执行的社区矫正人员在逃的，县级司法行政机关应当立即书面通知公安机关并通报同级人民检察院，由公安机关负责追捕。

第五十条 社区矫正人员因吸食毒品被公安机关决定强制隔离戒毒的，县级司法行政机关应当按照本办法第四十二条第（五）项和第四十三条第（八）项规定提出收监执行建议。收监决定生效后，负责执行收监裁定、决定的机关，应当及时与强制隔离戒毒的批准或者执行机关办理罪犯交接手续，将罪犯收监。

第五十一条 暂予监外执行的社区矫正人员有本办法第四十三条第（一）项规定情形的，监外执行期间不计入执行刑期。

暂予监外执行的社区矫正人员有本办法第四十三条第（二）项规定的脱离监管情形的，自该情形发生之日起至被收监前一日止，不计入执行刑期。

第五十二条 暂予监外执行的罪犯有《刑事诉讼法》第二百五十七条规定的不计入刑期情形的，司法行政机关应当在收监执行建议书中说明情况，并附有关证据材料。人民法院决定暂予监外执行的，在决定予以收监的同时应当确定不计入刑期的期限。

监狱管理机关或者公安机关决定暂予监外执行的罪犯具有上述情形的, 所在监狱或者看守所应在罪犯被收监后及时上报决定机关审核，并向其所在地的中级人民法院提出不计入执行刑期的建议书，人民法院应当自收到建议书之日起一个月内依法对罪犯不计入执行刑期的期限作出审核裁定。人民法院应当将有关法律文书送达建议机关及罪犯本人，同时抄送同级人民检察院。

第五十三条 社区矫正人员在被提请收监执行期间死亡的，县级司法行政机关应当通知原裁判人民法院及决定机关等相关单位，并通报同级人民检察院。

第五十四条 被宣告缓刑、裁定假释、决定暂予监外执行的社区矫正人员再犯罪或者被发现在判决宣告以前还有漏罪没有判决的，依法应当撤销缓刑、假释，收监执行的，依照有关规定办理。

第六章 附 则

第五十五条 本办法所称“以上”、“以下”、“以内”均包括本数。第五十六条 本办法由浙江省高级人民法院、人民检察院、公安厅、司法厅共同负责解释。

第五十七条 本办法与法律和司法解释及上级有关规定相抵触的，执行法律、司法解释和上级有关规定。

第五十八条 本办法自2013年12月1日起实施，核暂行办法》（浙司〔2004〕204号）同时废止。《浙江省社区矫正对象奖惩考

第五篇：销售驻外人员考核管理办法

关于加强对销售、采购人员的管理的办法

为加强对销售、采购及驻外人员的管理，明确并约束自己的行为，特制定本办法。

一、考勤管理

1、销售、采购部门经理所辖人员的考勤表，每月底上午10时前将考勤记录报送相关副总审批后，用电子邮件的形式报办公室，不报、误报、迟报，除影响当月薪酬的发放外，还对其部门免除10%薪酬。

2、没出差的销售、采购人员，除休假、病假、请假外，必须到公司报到，等候任务或参加公司组织的学习和自学。不及时报到者记旷工，参照员工管理制度处理。

3、销售、采购人员休假、请假以不影响工作为原则。请、休假要主管副总批准，同时，及时向办公室备审。

4、销售、采购人员如有加班按“公司员工月薪酬待遇规定”办理。

二、出差管理

5、因公出差：领受任务或其他原因需要出差，在出差前，根据领导指派任务填写“出差计划表”，内容包括：领受任务、行动计划（即如何完成）、完成情况、主管副总评价等内容。出差完结，将表交办公室单独存放，作为对出差人员日后加薪、升职、绩效考核的依据。出差计划表附后。

6、主管副总要定期组织销售、采购人员对市场进行研讨，内容可包括：公司主营业务、行业内技术指标业务、公司市场分析、行业市场分析、资金周转率等，并写出分析报告，对于有实用价值和有见地的分析报告要及时发现上报，并享受上述第四条待遇。

三、车辆管理

7、外出车辆必须遵守国家交通的法律、法规。公司对意外交通事故的发生，以保险的形式对驾驶人实施保护。对因违背交通法规引起的事故，原则是肇事者自负。

8、出差车辆管理。出差使用车辆必须经主管副总批准，并填写批准后的“用车申请单”（附后），办公室见单交钥匙。同时，每车配“行车记录表”（附后），此表必须按日填写，弄虚作假，一经发现，取消车辆费用报销，责任自负。

9、出差结束，及时到办公室完结手续，并将所用车辆钥匙交办公室统一保管。未及时办理，硬性收取车辆使用费500元/天。