2017年4月工作计划-罗鹏

第一篇：2017年4月工作计划-罗鹏

2017年4月工作计划

4月份本团队KPI任务是：激活0动销以及新开餐饮类门店220家门店，泛行业60家。

餐饮类门店平均每人每个工作日是3家，泛行业是两天一家

一.目前问题所在：

1.人员如何分配 ？

两人一组：汤玉婷-陈方镭 杨洪勇-陈思元 2.现有市场，如何开拓新客户？

目光瞄向泛行业，添加线上购物百分之1的返佣哦！3.公司的产品知识如何让专员尽快掌握，让他们在公司生存下去？

2017年4月6日星期四早上统一培训1个小时，后期培训看公司安排

二.目前现状分析： 1.客户分析：

目前大部分客户对于费率，以及之前发生的问题没有得到及时有效的解决而对选择其它网上支付 问题解决方案：

降低费率，申请活动以及公司银盒子的配套设施去重新吸引顾客的兴趣。2.竞争分析： 本月份因新政策，很多公司会在江北区活动，鉴于江北区属于本公司大本营，所以我们必须在最快的时间先去激活本公司名下观音桥周边的所有零动销的门店，不给别的服务商进驻发展的机会.三．本月工作策划及安排

1.餐饮类：每个工作日每人激活零动销以及新开门店3家，激活范围从近到远，先激活观音桥以及周边（1）新开餐饮类门店

（2）或者每天每个人去找3家零动销门店去驻店，保证商家今天正常消费笔数达到5笔以上

（3）对于激活的门店必须在第二天了解详细数据

（4）每天早上上班之前要对自己现有动销门店昨天没动销的门店进行上门或者电话回访文明原因为什么昨天没有动销（5）实行奖惩制度（奖惩制度见附一）2.泛行业：每2个工作日每人开户一家，每人一周3家。（1）实行扫街模式，每天必须要有意向客户1家，在当晚的日报必须写进去，第2天日报反馈情况。

（2）鉴于很多同事还没有掌握泛行业的开户要求，在4月6号早上会请中台多多用半个小时来教导大家，后期有任何问题可以找我，以及拨打400自己咨询。

（3）抽两天时间分别带领所有组员现场开泛行业门店，确保所有组员熟练的掌握泛行业开户的流程和话术。以及我们的优势

（4）泛行业同样需要重视，以便于发展后期的异业合作，所以泛行业我们主要针对的还是现有餐饮行业集中的区域，毕竟不可能跨区域去让客户消费吧

（5）最先完成泛行业基础任务的奖励动销门店5家，未完成的扣除动销门店3家。

附件一：

本团队2017年4月奖励制度

奖励：在完成每周的基础任务的基础上每增加1家，奖励现金10元（奖金本人私自出），并且完成最多的奖励动销门店5家（动销门店选取前后2中1的模式奖励）。必须是真实有效的激活动销门店才算数，不然一经查实10元1家。

惩罚：未完成基础任务第一周扣除5家动销门店，连续2周没有完成罚款50元。连续3周未完成基础任务辞退。罚款的金额全部用作团队费用.花呗数据服务有限公司—罗鹏

第二篇：070903105毕业感言罗鹏1

毕业感言

光阴似箭，岁月如梭。美好而艰辛的大学生活犹如漏斗中的沙石已悄然流进昨日，就如自己一不留神四年大学生活就结束了。曾经是多么的盼望着早些离开校园、离开宿舍、离开课堂、离开书本、离开学生的称呼……，但到了真正不得不离开的那一刹那，才知道，自己对这片土地是多么的留念。在这里，留下了我最最美好的回忆和记忆；在这里，积攒了我人生最最宝贵的财富。

初入校园，对什么都如此陌生却又好奇，于是凭着各种兴趣选择了各种生活方式，体会了各种成功和失败、辛酸和汗水、苦涩和甜美；在这里，竟然悟到了不用怎么努力却也会有不错的成绩，但最终自己却会很伤心，大学四年好象一无所获；在这里，认识了很多的人，有的成为了朋友，有的只是擦肩而过，有的甚至会对彼此吝惜一个微笑；在这里，老师们对我的关怀，同学们对我的关心，清晰记得在导员老师的帮助下才解决了欠学费的问题和烦恼，记得大一右手臂受伤时，一位女同学送我一个吃饭用的勺子-----；这一切的一切总闪现在眼前，有时一个人静静的躺在床上回忆着这一切，总会情不自禁流出感动的泪水。记得有次和隔壁宿舍同学开玩时因为自己的言辞不当惹火了同学，我们之间便产生了一种莫名的陌生感。有时候总是回头想，这件事如果那样处理会更好，但已无济于事，上天不可能再给你一次重新来过的机会，即使真的重新来过，可能结果还是这样。生活总是这样一天天的过着，甚至在前一天还感觉是理所应当、无所谓的，但就快要离开，突然才感到了太多的无可奈何，感叹为何不生活的更有意义。

其实人生真的无所谓对或错，就象我每天几乎都在寻找一种不一样的生活，但我的同伴们却每天重复着同一样的日子，有的人会羡慕我，有的人却很不以为然。有时我会很羡慕整天学习的同学，他们真的在大学时段学到了很多的专业知识，但有时我又会很不屑，鄙视他们错过了很多更精彩的东西，但仔细想想，却真的不知道到底应该怎样生活才是对的，才不会后悔。我想不管是象我这样不学无术的人或那些闷头苦学的同胞，在毕业的时候都会有遗憾，都会想尝试另一种生活。

我不得不承认：时间可以证明一切，时间可以改变一切，时间可以解释一切，时间可以成就一切。四年大学生活，想想很长，过起来却是如此短暂，往昔依旧，眼前重复的竟然是四年前的光景，最可怕的是，记忆丝毫没有模糊。这才重新感叹，时光荏苒。记得四年前最愿意做的事情就是每夜仰望星空，幻想着美好，想想那时真是太有时间了，也太容易满足，甚至会为能省下零星的生活费买到自己心爱的鞋子而高兴很久，为实现一个小小的而且很容易达到的愿望而兴奋不已。如今的星空依旧，人却变的好现实，现实到甚至不愿把时间浪费到抬头望星空，时间把自己变的虽不算成熟却务实了好多。我知道天上的那颗星星一直在看着我，却不知道她是高兴还是难过，我们已经好久没有交流。以前最不喜欢的就是站在相机前，毕业前却格外的渴望，甚至不放过校园的每一个角落、身边的每一个朋友，希望籍此能留住点点随手可得的美好；以前最不喜欢的就是对着酒瓶吹，现在却总想拿起电话，哪怕随便找个朋友聊聊过去；以前总是不愿意把时间浪费在校园闲逛，现在却想整夜呆在校园，即使一个人也好；以前最不喜欢学习，现在真想回到图书馆啊，印象中好象还没有安安静静的在那里呆过，不觉间却觉得那个地方格外的亲切，格外的可爱。

现在，一切的一切都成往昔。记忆中留下了好多的片段，有太多的不舍、太多的留恋，但现实社会要求我们要不断的向前，稍微停顿就会落后，所以，我没有时间，我们也没有选择。现在甚至还有很多的茫然，我会一直努力，为了某天能回母校，重新走过那段路。微风吹起，时间也已跨越整点到了明日，幸好躺在床上能看到那颗久违的星星，今夜，和她交流，对她许个心愿，但这次实现不会再让我等四年。

四年时间，不知不觉已到尽头，未来还有很长的路要走，带着美好的记忆迎接明天的太阳，相信自己，努力把握，永远追随太阳的脚步。

忆往昔峥嵘岁月，看今朝潮起潮落，望未来任重而道远。作为新时代的我们，就应在失败时，能拼搏奋起，去谱写人生的辉煌。在成功时，亦能居安思危，不沉湎于一时的荣耀、鲜花和掌声中，时时刻刻怀着一颗积极寻找自己新的奶酪的心，处变不惊、成败不渝，始终踏着自己坚实的步伐，从零开始，不断向前迈进，这样才能在这风起云涌、变幻莫测的社会大潮中成为真正的弄潮儿。

罗鹏

070903106

毕业感言

院系：人文学院

学号：

第三篇：王月鹏先进事迹总结

学习王月鹏同志先进事迹心得体会

办公室—李雪茹

2018年7月6日，我公司党支部开展“深入学习王月鹏同志先进事迹”主题交流研讨会，我公司全体干部职工通过报纸宣传，利用网络集中学习了王月鹏同志的事迹报告；详细了解了王月鹏同志工作20年中即平凡又伟大的感人事迹。公司全体干部职工分别就王月鹏同志的事迹与自身行为相对照，深入进行了讨论，发表了不同的观点。

讨论会历时1个多小时，气氛热烈，观点多样，部分人还写了书面心得体会。这是一次改变个人思想，升华个人品德的讨论会，也是一次重要的思想教育课。现将本次讨论会的讨论结果汇总如下：

一、认真学习王学鹏先进事迹

王月鹏是国网北京昌平供电公司带电作业高级技师，国运维检修部配电带电作业班班长荣获过全国五一劳动奖章、北京市优秀共产党员、中央企业先进职工、首都劳动奖章、“国企楷模、北京榜样”等荣誉。从业20年来他带领班员完成各种重大而艰巨的带电作业任务：2008 年奥运，开展危机处缺及事故处理 87 次；2009 年阅兵，开展外电源工程建设 33 项；2016 年“煤改电”工程，带电作业 168 次。18 年间，王月鹏带领班组共安全开展带电作业 15634 次，相当于平均每个工作日开展带电作业 3.4 次；累计多供电量 9800万度，减少停电时间 40500 小时。

二、感人事迹 源于先进思想

昌平供电公司人员一致认为：王月鹏之所以能牺牲自己的利益，一心一意关心他人，把自己的青春奉献给社会，是因为她能把群众需要作为第一选择，能把群众的满意当做第一标准，他的思想、他的品德是最值得学习和推崇的。在以后的实际工作中，要奉行全心全意为人民服务的宗旨。

三、非凡业绩 来于刻苦钻研

2005 年，他在北京市电力公司专业技术比赛中获得第一名。2009 年，他成为最年轻的带电作业高级技师，并被国家电网公司聘为生产技能专家。短短 6 年，王月鹏就带领班组收获了 4 项国家级专利成果，还有一项正在申报中，这些创新成果填补了行业内多项空白，并在北京市电力公司范围内得以推广使用。

2018年7月

第四篇：罗文静工作计划

2017年2月，我既激动又担心地又迎来了一批今年刚分来的小班孩子。激动，是因为我从事我喜欢的幼教工作，在我人生的道路上迈出了第一步。担心，是因为我知道迈出这一步是很艰难的，因为上学期带了半学期的小班，今年又带刚入园的新生，对于孩子的入园焦虑症还是有些担心。但是，不管怎么样，我会本着学习的态度以及热爱教育事业、爱孩子、全心全意服务家长的思想，虚心向园内有经验的老师和家长请教。相信在我工作生涯的道路上定能开好头起好步，能胜任本园小（2）班的工作。

一.班级基本情况分析

本班共有幼儿44名幼儿，只有五名老生，其他39名都没入过园，在自理方面，他们基本能独立用餐，就个别吃的比较慢，大部分能够独立上厕所大、小便。但毕竟幼儿存在个体差异，在日常生活及学习常规方面仍存在着差距。如： 1.有些幼儿不能大胆、清楚地表达自己的意愿。

2.个别幼儿不能自主的上厕所，经常尿湿裤子，需要老师引导和教育。3.有些幼儿常规比较差，上课时间走来走去。

4.有些幼儿不能很好的跟同伴一起玩玩具,而是乱扔玩具。

针对我们班存在的优缺点以及个别幼儿的基本情况，遵循小班幼儿年阶段身心发展规律，全面开展各个领域课程教育，让幼儿在幼儿园快乐的学习、生活，帮助他们逐步适应新集体的生活，初步培养幼儿的基本生活能力和良好的学习习惯，从而使幼儿健康、快乐成长。

（一）语言领域

1.针对小班幼儿语言方面与同伴欠沟通，语言表达不是很清楚，我们主要创造一个自由、宽松的语言环境，鼓励幼儿能用简短的句子回答问题，表达自己的意思。把语言教学活动贯穿在游戏活动中，让孩子们在游戏中提高语言表达能力，自由发挥其角色，自由的去表达，开心的交流。

2.养成注意倾听的习惯，发展语言理解能力。在午睡前给幼儿讲故事，听录音故事、儿歌等，让幼儿多倾听。这种方法可以养成幼儿静静听故事的习惯。3.在平常说话时，及时纠正幼儿错误的发音。

（二）健康领域 1.针对小班幼儿年龄小，自理能力差的特点，让幼儿养成良好的常规是很有必要的，本学期采用音乐的教育形式进行活动。如：规定什么样的音乐做什么样的事情；分组去洗手上厕所；喝水时要排队等。让幼儿在集体活动中逐渐形成持秩序感。

2.在运动、外出、日常生活中，逐步学会简单的自我保护。通过各种游戏引导幼儿参加集体活动，本学期主要引导性格内向的幼儿能积极参加各种活动，主要措施是教师通过组织幼儿集体活动或有趣游戏，让幼儿感受集体的快乐，热爱自己的集体，能大胆的表现自己的各种心情。

3.将走、跑、跳、钻、爬等技能编成有趣的游戏。让幼儿在玩中增强体质，锻炼全身的协调性和灵活性。

4.引导幼儿正确学习照顾自己、保护自己。

（三）科学领域

1.小班幼儿对周围事物了解的非常少，我们这学期所开设的课程是以引导幼儿对身边常见事物和现象的特点产生兴趣和探索的欲望为主要内容。

2.观察常见的个别动物、植物和无生命的物质的外部的明显特征，并初步了解他们与自身生活的关系。

2017年2月

第五篇：月工作计划

转眼又到了新的八月，对于各个工作人员，各项工作而言，都是暂新的开始。于是，首先写一份月

工作计划

是好的开始。以下为月

工作计划

范文，需要的朋友可供参考。

一、市场分析

二、工作规划

根据以上情况在2011计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2007的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的10的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成**空调系统培训资料。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

2011年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

①用一周的时间根据网点数量的需求进行

招聘

促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：2011年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：

招聘

培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。