二组营销推动方案（共五则）

第一篇：二组营销推动方案

社区板块营销方案（第二组）

策划人：

为推动社区经纪人板块保险业务的发展，经过组员协商，特制定以下营销推动方案。此方案首销计划，常规计划个部分，具体方案如下：

首销计划

一、培训支持

1、除了每个产品常规的视频授课外，针对主推产品(杨总确定)，开通讲师视频直播账号（暂定斗鱼平台），亦可做两周一次直播（针对两周内新上架产品，经纪人在销售过程中遇到的关于产品的实际问题，讲师进行解答）。（后期可邀请优秀经纪人参与视频直播，分享销售经验）

2、目前组内只有三个分公司（浙江，安徽，河南），前期经纪人人数不多可分辖区建立微信群，现有经纪人可全部入群。微信群内包括讲师、分公司、支公司负责人，以及社区经纪人。群内讲师负责解答疑惑、语音授课，分公司、支公司负责人需要鼓励团队与实时报告签单情况。（后期经纪人增多，可有条件的筛选经纪人入群）

3、以支公司为单位挑选部分社区经纪人近期来公司培训，培训课程为社区经纪人的职能、优势等，建立经纪人转变身份的信心，鼓励经纪人（亦可监督支公司自己培训）

4、开业前出一套宣传片，关于社区经纪人的，主要体现社区经纪人的优势、职能，此宣传片用于让客户更好的了解、认可社区经纪人模式。

以上涉及培训课程，主推产品有产品基础课、销售技巧、理赔流程，普通产品可只包括产品基础课。

二、运营支持

1、在视频直播期间，提供APP具体操作指引，常见问题解决方案指引。

2、对于微信群里经纪人提出的具体操作问题给与相应的解决方案。三，首销激励政策

1、首销期间，经纪人无需缴纳押金或者设置前100名经纪人无需押金或押金收取50%（主要是为了顺利开单，前期降低一下准入门槛，并不确定我们的平台能吸引大量经纪人注册，后期可以恢复）在学习并通过APP内基础知识及产品知识即可开始销售，错过首销期间将需要缴纳押金。

2、首销期间，金诚中介平台将不对经纪人销售所得佣金进行抽成，经纪人开单所得最大化

常规计划

一、培训支持

1、针对主推产品，培训讲师进行定期巡讲，以显示对社区经纪人的关注与支持。

2、以支公司为单位，每月评选出特别优秀展业人员与意愿学习和展业人员，一起到总公司进行培训，培训讲师可内部，可外聘。

本月展业特别优秀社区经纪人可选择进行一次视频授课或者视频直播，分享成功经验

二、运营支持

3、在视频直播期间，提供APP具体操作指引，常见问题解决方案指引。

4、对于微信群里经纪人提出的具体操作问题给与相应的解决方案。

二、常规激励政策：

激励永远是一个销售团队最有效的动力源泉，不管是物质奖励还是精神鼓舞。

1、以月（周）为单位统计经纪人展业情况，统计出本月完成保费最多经纪人、车险销售保费最多经纪人、非车险销售保费最多经纪人，以上三类的第一、二、三名分别给予奖励（微信群通报表扬或APP版块排名展示，可视频授课或直播、去总公司培训、旅游等）。

2、以半年为单位计算经纪人签单保费金额，若是达到了总公司设定目标保费，可给予经纪人丰厚的物质奖励，此物质奖励可用于客户拜访，赠与客户。

3、总公司可定期举办联谊，参与人员为各分、支公司保费前几名的社区经纪人及分、支公司负责人，用于沟通销售技巧，同时举行荣誉餐会，总公司进行鼓励与表扬，增进荣誉感、归属感、亲切感。

4、以支公司为单位，将支公司所有社区经纪人20~30人为一组，组内小竞赛，组和组之间大竞赛，每个月优胜组，支公司予以奖励（同时给予优胜组内保费第一名予以奖励）

5、社区负责人可以定期帮助社区经纪人展业，尤其帮助那些销售热情高而又一直不见效果的人，可以去陪同拜访，促成销售。

【注意事项】 前期社区版块并没有收入进账，可采取首销激励政策，常规激励政策（物质激励）需要建立在销售业绩之上，暂不考虑，稳定盈利即可开展。以上是我们组内营销推动方案，请领导批评指正

第二篇：二组宣传片整改方案定稿

二组学校宣传片整改策划方案

一 整改目的

对之前宣传片制作过程中的不足加以整理疏漏，补足缺失的视频，整理宣传片中不合理的地方，将组员们的策划建议综合汇整，丰富原宣传片内容和内涵，增加宣传片的可观赏性和艺术性，使整个宣传片富有流畅性，令宣传片既能表现出校园的活力洋溢，自由向上的特点，又不失厚重的文化底蕴。二 整改原因

之前的片子分为视频，图片两部分，片尾图片堆砌过于密集。视频素材稍显单一，缺乏更丰富的学习生活，社团活动等等。宣传片中关于图书馆部分太分散，“千万藏书”与“外宾参观图书馆”应放于一处。三 整改措施

1减少片尾图片的内容，增添后期特效，凸显校园生活的生动活动。

2添加校园或班级组织的集体活动，社团活动等视频补充，以丰富宣传片的内容。

3将片中图书馆部分重新整理，尽量保持统一有序。

整改细节 第一部分：开头

26秒

利用会声会影制作宣传片片头，做出人工素描画学校大门口的感觉

特效：会声会影素描 背景音乐：

第二部分：视频部分

四分钟左右 视频排序

(一)：校训 时间：4秒

（二）：图书馆

1、图书馆鸟瞰 大全景

2、图书馆背面 帆船形状

3、图书馆内部

学生进入图书馆场景

学生学习场景

万千藏书

书的分类

参观校史馆

外宾参观图书馆

时间：一分钟

（三）：教学楼和老师上课场景 排序：综合教学楼 工程中心 外部及内部

八号楼

三四号楼 内部有特色的多媒体教室内部

时间：一分半左右

（四）：学校美景：

荷花 柳树红钟 林荫小道 树下乘凉 金黄秋色的树 时间：40秒

（五）：食堂餐厅

食堂外景

内部构造

时间：20秒

（六）：宿舍

宿舍楼外景

宿舍走道

宿舍内部构造

时间：25秒

（七）：丰富人文活动

篮球场打篮球场景 社团纳新场景 演讲报告场景等 时间：40到50秒左右

视频剪辑方法：利用各种视频切换特效，视频过渡利用特效

添加文字，进行说明，文字和视频要匹配

第三部分：照片部分 50秒左右 原视频照片部分过于长，内容杂乱 修改方案：

1、选取摄影比赛中较好的照片，将照片分类，利用ps技术进行特效制作

2、查找一些学校举办的活动的照片 如运动会篮球赛，迎新晚会，校园歌手大赛，演讲比赛等活动 结尾：

从学校最后最高的地方拍摄学校的全景，利用视频作为结尾 时间：10秒左右 音乐：简洁明快

总结：视频总时长在5分钟左右，视频总体风格为清新明快，简洁有力。增删一些视频，修改视频时间长度和增加视频丰富度，将照片进行分类，视频与音乐更搭配,看起来更连贯。

第三篇：二组策划

1现场心理知识抽签答题，并盖心理素质卡。首先参加人员从题目箱中任意抽取心理健 康知识题目，现场做答后，题目交于现场 工作人员放回箱内，供其它同学抽答。抽 答同学并在答题卡上留下姓名，作为“525 的倡议签名。最后环节是抽答过后，现场 负责人员给予心理卡盖章。

2以前活动：纸杯传水

3发泄墙和发泄器材（麻袋，打地鼠机）

4开展心灵驿站，设立心灵站点，提供心理答疑。

5传话铺子（一个人不好意思跟另外一个人说的话通过我们来传达

第四篇：感动营销的推动方案和总结

感动营销的推动

1、开周会跳甜蜜蜜，手拉手边跳边唱。

2、每周两人的案例分享，以及一个现场感动营销的演练。

3、客户档案的建立以及小礼物的准备（棒棒糖、口香糖、感冒冲剂、卫生纸）。

4、柜台卫生的维护，柜台内机子的摆放整齐，标价签的统一等。

总结

以跳甜蜜蜜开场，不仅放松了大家的工作压力，更加重要的是让团队融合在一起。大家重新互相认识，心连心的交流，以至于后来的案例分享，大家踊跃参加，现场演练没有一丝紧张，超长发挥。演练时对顾客的赞美之词说得很自然，不生硬，动作表情随意，在送顾客小礼物的衔接恰到好处。现在卖场专区都配有一块抹布，随时保持柜台的卫生，标价签都统一换为oppo或者卖场价签。

但是目前很多伙伴在销售的过程中还是会忘记使用感动营销的方法，没有养成好的习惯。这种还是需要自己去现场示范，带动促销实行。

第五篇：在线客服推动营销

现在普遍很多人都知道在线客服主要是会在访问网页时弹出窗口,这个比较烦人.现在已经完全可以解决.可以选持要不要设定弹窗和多长时间后再弹窗.已经很人性化了.但更重要是把网站的访问者转化成为实际的客户或者有意向的客户。这点QQ MSN 和旺旺是不能比的.因为他们都需要互相加为好友才可以对话.而且比较烦躁.而在线客服直接是网页打开就可以对话。

那么在线客户合适哪些类型的网站呢:：1.医院 2.美容院 3.网店 4.电子商务网站 5.培训机构 6.企业网站。特别是做了广告推广的网站,更需要在线客服系统来帮助你及时的把你的投入广告带来的客户给抓住,比如做百度竞价的客户,花了不少钱做的推广客户访问到网站了,没有人及时的发现和主动和客户取得联系,网站本身做的也一般,这样就很可能让你的广告效果大打折扣.而有了在线客户系统好,及时和客户取得联系.让客户感觉有良好的服务,而且可以省去客户的联系成本.因为网上过来的客户一般是先通过网上交流然后才转换到线下传统的电话交流的。

金铠甲科技有限公司推出的LIVE800在线客服系统正是辅助于企业网络营销的工具，主要具备以下功能和优势：

1、及时在线洽谈，把访客转化为意向客户或者实际客户的机率很高。

2、方便分析访客的IP，了解到访客都来自哪些地区，方便企业规划地区营销策略。

3、方便分析访问者关心的内容,可以及时调整公司产品和网站的策略。

4、广告投入转化率大幅提高,不在只是被动的产生IP,更需要转化为实际的销售。