组学习培训考核办法和激励奖惩制度

第一篇：组学习培训考核办法和激励奖惩制度

班组学习培训考核办法和激励奖惩制度

为保障运行班组培训工作的开展，提高班组培训的针对性和实效性，使班组培训工作真正起到提高班组人员素质的作用，提高班组工作能力的作用，特制定本制度。

1、班长和培训员每月应根据本月工作的主题内容积极商议，作好充分准备

2、班组培训的开展和记录应按以下几个步骤进行 ① 明确培训的主题内容； ② 讲清培训的目的和要求；

③ 说明进行此次培训的步骤和注意事项； ④ 培训工作的实际开展情况； ⑤ 培训工作的讨论、小结。

3、班组培训工作每个季度进行一次考试，考试内容将围绕一个季度的培训工作进行，如有不合格的人员可以重做一次。

4、班组每月培训必须做到有学习有记录，缺一次记录扣10元，责令在两天内重新进行记录，如再次检查有问题将累加扣罚。班组培训所有班员必须按时到场，如有未到者必须有原因，无故不参加培训学习的人员每人扣20元/次。

班组学习培训制度

为了不断提高岗位员工的自身素质，建立学习型班组，培养员工的实践操作能力与理论水平，特制定以下《班组学习培训制度》。

一、培训原则：

本着学以致用的原则，不断对班组成员进行有计划有目的的培训。严格按照学习制度，保证学习时间，提高学习质量，增强学习的针对性和实效性。使培训工作有力度，实现培训学习的经常化、规范化和制度化的原则。

二、培训组织

1、培训主讲人负责对班组长与班员的培训。

2、班组长负责对班员的培训与组织学习。并监督和跟踪学习活动的成效。

三、培训形式

1、集体组织学习，以授课的形式讲解培训。

2、结合具体操作，以问答的形式培训与教育。

四、培训要求

1、要坚持理论联系实际，学以致用，着眼于学习知识的理解与应用，着眼于解决操作过程中碰到的热点难点问题。

2、班组的培训每月应不少于一次，如有工作安排未进行的可以在第二个月进行，但不得有遗漏。

3、班组培训的主题内容必须精要简练、具有针对性和实效性，要从解决班组工作中存在的问题和个人的不足之处着手，切实提高班员的素质。班组培训的形式应多样化，如：现场操作培训、参加学习、安全工器具的检查、事故分析等。

4、参与培训人员要按计划时间按时到场，无故不参加培训的要给与一定的处罚。

5、培训期间做好详细的培训记录。

第二篇：激励销售奖惩制度

销售人员激励制度

（一）奖励方式、原则

奖励方式：

1.销售人员的激励方式

1、薪金

2、佣金

3、附加福利 2.特殊物质刺激

1、竞赛

2、红利

3、旅游

3、非经济奖励

1、成就奖

2、具有挑战性的工作任务

3、精神奖励

4、表扬

5、承认

激励原则：

1.激励要因人而异

由于不同员工的需求不同，所以，相同的激励政策起到的激励效果也会不同。即便是同一位员工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需求，由于激励取决与内因，是员工的主观感受，所以，激励要因人而异。

在指定和实施激励政策时，首先要调查清楚每个员工真正需要的是什么。将这些需要整理、归类，然后来制定相应的激励政策帮助员工满足这些需求。2.奖励适度

奖励和惩罚不适度都会影响激励效果，同时增加激励成本。奖励过重会使员工产生骄傲和满足的情绪，失去进一步提高自己的欲望，奖励过轻则起不到激励效果，或者使员工产生不被重视的感觉。惩罚过重会让员工感到不公，或者失去对公司的认同，甚至产生怠工等不良情绪；惩罚过轻会让员工轻视错误的严重性，从而可能还会犯同样的错误。3.公平性

公平性是员工管理中一个很重要的原则，员工感到的任何不公正的待遇都会影响他的工作效率和工作情绪，并且影响激励效果。取得同等成绩的员工，一定要获得同等层次的奖励；同理，犯同等错误的员工，也应受到同等层次的处罚。4.奖励正确的事情

1、奖励彻底解决问题，而不是只图眼前利益的行为

2、奖励承担风险而不是回避风险的行为

3、奖励善用创造而不是愚蠢的盲从行为

4、奖励果断的行动而不是光说不练的行为

5、奖励多动脑筋而不是一味苦干的行为

6、奖励将事情简化而不是使事情不必要地复杂化的行为

7、奖励沉默而有效率的人，而不是喋喋不休者

8、奖励有质量的工作，而不是匆忙草率的工作

9、奖励忠诚者而不是跳槽者

10、奖励团结合作而不是互相对抗 5.选择合适的奖励方式

受到奖励的行为对销售队伍的成功起着十分有效的作用。设计和实施一个有效的销售奖励制度与销售队伍的成功水平直接相关。对销售业绩基本上可以用以下三种方式进行奖励：

1、直接经济奖励，如功绩加薪、红利、佣金、竞赛、退休计划、保险以及其他形式的经济鼓励。

2、事业的向前发展，给予如分配到更好的项目、在组织内获得提升，以及参加培训等形式的个人发展机会。

3、非经济报酬。如参加感谢宴会、赠送小礼品、颁发成就证书、在销售简讯上特别报道，以及参加较高层次人员参加的会议。

（二）奖惩制度 奖惩制度，可以不断提高销售人员的综合素质，约束、规范销售人员的各项工作。所以应做到责任明确，赏罚分明，激励先进，带动后进。做到赏罚分明，才能大大提高销售人员的工作能动性，在制定奖惩制度时，也考虑到了奖励与惩罚的相对均衡，绝不能奖励少，惩罚多。

1.奖励制度

奖励分为表扬、嘉奖、记小功和记大功。

有下列情况的给予表扬，当月考评分加3分：

1、当月无迟到早退现象，并坚持按公司要求值班

2、连续6个月按公司规定着装，形象良好，精力充沛

3、当月完成指标，业绩排名现场第一

4、热心帮助同事有目共睹

5、在业绩上有明显进步

6、有其他可表扬的事迹

有下列情况的给予嘉奖，当月考评分加5分：

1、连续3个月无迟到早退现象

2、经常主动要求加班、值班

3、连续2个月完成指标并且业绩排名现场第一

4、在销售技巧上有较大提高

5、在现场各项考试中名列前两名

6、有其他可嘉奖的事迹

有下列情况的给予记小功，当月考评分加10分：

1、连续6个月完成指标并且业绩排名现场第一

2、受到客户明确表扬，为公司树立良好的形象

3、始终独立解决问题并且无不妥之处

4、有其他可记小功的事迹

有下列情况的给予记大功，当月考评分加15分：

1、连续10个月完成指标并且业绩排名现场第一

2、提出有效建议并被经理与公司采纳，使项目与公司在声誉、效益上得益

3、有其他可记大功的事迹

当月累计加分达到5分的，奖励奖金200元；当月累计加分达到10分的，奖励奖金500元；当月累计加分达到15分的，奖励奖金1000元。2.处罚制度

处罚分为口头警告、书面警告、记过和除名

有下列情况的给予口头警告、当月考评分扣3分：

1、着装不规范，衣冠不整，影响集体形象

2、在工作区域内吸烟、吃零食、打瞌睡等

3、当月迟到早退3次以上

4、当月2次以上借故不值班、不加班

5、值班人员下班未关闭部分设备

6、不按流程接听电话、接待客户

7、接待客户不热情，情节较轻

8、不带客户看工地或样板房

9、看到经理（或公司领导）未打招呼，情节较轻

10、未完成当月指标或业绩排名案场末位

11、其他达到口头警告的情况

有下列情况的给予警告，当月考评分扣5分：

1、当月迟到早退5次以上

2、当月5次以上借故不值班、不加班

3、当月旷工一天

4、托人及代人签到

5、工作时间未经许可自私外出

6、无故不参加会议

7、接待客户不热情，情节较重

8、偷阅现场保密资料一次

9、违反标准流程，情节较轻 10.浪费案场资源，情节较轻

11、连续2个月未完成指标或业绩排名现场末位

12、当月累计2次口头警告

13、市调不认真，分析报告未按规定详细填写，敷衍了事

14、活动中礼品私自留用、收藏、随意发放

15、其他达到警告的情况

有下列情况的给予记过，当月考评分扣10分：

1、私自承诺客户折扣，情节较轻

2、私自承诺客户合同条款，情节较轻

3、恶意浪费案场资源

4、严重违反现场标准流程

5、私自留宿售楼处或样板房

6、多次不服从安排、越级汇报

7、在前台擅自传播看到、听到和拿到的非公开内容

8、累计3次警告处分

9、当月累计旷工2天

10、连续3个月未完成指标或业绩排名案场末位

11、遗失经管的重要文件、物件或工具

12、客户资料错误或缺失并造成一定后果

13、其他达到记过的情况

发生下列情况，立即辞退或除名

1、私自承诺客户折扣并从中牟利

2、私自承诺客户合同条款并从中牟利

3、顶撞上司，情节严重

4、欺诈客户或上司，情节恶劣

7、恶意攻击同事，制造事端，诽谤他人，破坏现场同事或部门间的团结

8、出卖客户资料，泄露公司商业机密，对公司不忠诚

9、半年内累计2次记过处分

10、连续5个月未完成指标或业绩排名案场末位

11、当月连续或累计旷工3天，三个月累计旷工4天，一年累计旷工10天

12、工作失误造成严重后果

13、其他达到除名的情况

处罚除了扣除当月考评分外，还应按情节严重及“案场业务操作规范”中相关标准处以罚款，由现场专案当场收取罚金并保管，归“案场公共基金”。

（三）考评的相关内容

1、考坪内容

考评内容包括：月度销售业绩完成情况，公司制度执行、业务执行情况、员工培训考核内容等

2、考评结果与考评体现

考评结果根据考评分值分为a、b、c、d、e五个等级评分，考评等级定义见表：

4、考评方法

业绩指标：

1、销售指标达标情况

计分标准： 实际得分 = 实际销售业绩 ÷ 计划销售指标 × 基准分

2、销售额回款达标情况

计分标准： 实际得分 = 实际回款额 ÷ 目标回款额 × 基准分 案场制度执行：

1、考勤制度

计分标准：严于律己、准确遵守的为分；时有错误无修正的为0-1分。

2、职业操守

计分标准：严于律己、准确遵守的为分；时有错误无修正的为0-1分。

3、礼仪规范

计分标准：严于律己、准确遵守的为分；时有错误无修正的为0-1分。

4、着装要求

计分标准：严于律己、准确遵守的为分；时有错误无修正的为0-1分。

5、业务规范

计分标准：严于律己、准确遵守的为分；时有错误无修正的为0-1分。4-5分：偶有错误，能积极修正的为2-3 4-5分；偶有错误，能积极修正的为2-3 4-5分；偶有错误，能积极修正的为2-3 4-5分；偶有错误，能积极修正的为2-3 4-5分；偶有错误，能积极修正的为2-3篇二：销售人员激励管理办法草案

销售人员销售激励管理办法

第一章 总则

第一条 为了充分调动销售人员的积极性和创造性，特制定本方案，作为公司工业过滤销售薪酬发放参考。

第二条 本方案坚持公正、公平与多劳多得的原则。

第三条 销售员工的总体薪酬由基本工资、绩效工资、销售奖金、公司年终奖四部分构成。

第四条 员工标准工资由基本工资和绩效工资构成。基本工资占员工标准工资的75%,基本工资用来保障销售员工的基本生活，绩效工资与员工的绩效考核挂钩，占员工标准工资的25%，用来考核销售任务计划内的销售任务、货款回笼、销售费用控制、信息收集工作的完成情况。绩效工资分季度绩效工资和绩效工资，季度绩效工资占考核工资的30%,绩效工资占考核工资的70%,季度绩效工资按照员工季度绩效考核成果按季度发放，绩效考核工资按照员工绩效考核成果年终结算。销售奖金第一年可按照销售总额的4~6%奖励，以后可适当降低员工标准工资，提高销售总额的奖励比例来结算或者按照公司制定的销售费用结余部分按照比例奖励员工。

第二章 销售任务确定

第五条 由于工业过滤是公司新开发的项目，暂定年销售额为200万元，由大区经理肖泽勇与业务员姚国军共同完成，然后根据本的完成情况来制定下一的销售额。

第六条 如果出现不可抗力导致的市场销售下滑，公司市场营销部可

以就下降原因和影响向公司提出分析报告，并提出当年销售指标调整方案，经公司总经理审批，调整当年销售任务计划。

第三章 销售费用控制

第七条 公司对工业过滤销售费用总额进行控制，公司与销售部共同确定一个比率，用以计算工业过滤的销售费用总额，财务部据此制定费用预算并进行控制。销售费用总额=预计年销售量×销售费用比率。

第八条 工业过滤销售费用总额划分为两部分：差旅费和出差补贴、交际费用。对于差旅费和出差补贴按照公司制度执行，对于交际费用由公司相关领导按照销售的难度进行审批。

第九条 公司通过绩效考核对销售员工的销售费用进行结果控制。公司将此项内容作为绩效考核中一项重要指标予以考核，考核结果将影响到员工的绩效工资。

第十条 公司同时通过直接激励政策控制员工的销售费用使用，对于员工节约的销售费用，公司将提取节约销售费用额的一定比例作为费用节约奖金发放给员工。

第十一条 公司通过绩效考核控制销售货款回笼，在绩效考核体系中设置销售回款完成指标，考核销售员工的应回款任务的完成情况，考核结果将影响到员工的绩效工资。篇三：销售激励奖励制度

青岛吉盛联行房产经纪有限公司

销售考核与奖励制度

一、目的

为鼓励员工销售的积极性, 提高员工收入,充分发挥薪酬的激励、调节功能，从而加快公司开发项目与受委托经营项目的销售进程，促进各项工作的顺利开展，特制定本制度。

二、适用范围

适用于青岛吉盛联行房产经纪有限公司营销系统员工。

三、销售公司组织结构、岗位设置与功能详见附件。各岗位职责除新增部分外，其余仍按原规定执行。

四、目标职责与管理原则

按总公司规定完成销售、回款、售后服务及其他相关工作。公司以目标管理为主，辅以其他方面考核，遵循按业绩分配，突出绩效的原则。在销售方面，公司鼓励员工在不损害公司形象、利益的基础上，注重团队协作，多渠道销售。接待客户原则为：按签到顺序接待客户，老客户定员销售不占轮接次数，也可根据具体情况进行调整。

五、薪酬制度及业绩考核标准

销售公司按项目性质进行分类管理，分为总公司开发项目与受委托经营项目，主要采取目标管理与半承包制管理模式。公司根据销售淡旺季、市场背景、项目特点及其他因素制定目标、可进行调整，以总经理批准为准。

六、公司开发项目类：

（一）业务部门岗位：

1、置业顾问： 1.1置业顾问的薪酬项目构成：底薪+提成+福利 1.2置业顾问实行分级制度，按照知识测试与接待能力测试及业绩成果分级为见习顾问、置业顾问、银牌顾问、金牌顾问；置业顾问评级与升级须总经理批准。

见习顾问（试用期置业顾问）底薪：元/月

置业顾问底薪：元/月

资深置业顾问底薪：元/月

级别较高的置业顾问接待顾客频率可适当提高，老客户定员销售不占轮接次数。案场经理可根据具体情况安排较资深的置业顾问接待客户，提成比例协商确定确定，业绩按提成比例分别记入各自考核业绩，但需备注说明。1.3置业顾问的目标提成比例规定

1御龙湾项目置业顾问的提成比例的规定： ○

案场置业顾问：a、自然客户的住宅提成比例为2%，联排别墅的提成为20000元人民币，独栋别墅的提成为40000元人民币。b、区域客户的住宅提成比例为0.2%，联排别墅的提成为2500元人民币，独栋别墅的提成为5000元人民币。c、代理商客户的住宅提成比例为0.2%，联排别墅的提成为2500元人民币，独栋别墅的提成为5000元人民币。

2涉及合作成交业务，按公司规定分配比例提成（公司未作规定情况，由各方协商分○

配比例，协商不成，提成部分归公司所有），提成单独核算，不再在目标提成比例中列支；成交业绩分别纳入各方考核业绩。

○3次月发放上月实际回款额提成的70%，回款到位时再结25%，项目结盘时发放其余部

分。

2、区域专员及直营店人员

2.1区域专员及直营店的薪酬项目构成：底薪+提成+福利 2.2区域专员实行分级管理

按照业务知识、业绩、市场拓展与维护能力及接待能力分为：见习区域专员、区域专员与资深专员三级。

见习区域专员（试用期区域专员）底薪： 元/月

区域专员底薪：元/月

资深专员底薪：元/月 2.3佣金计提规定：

1区域置业顾问：a、自然客户的住宅提成比例是2%，联排别墅的提成为20000元○

人民币，独栋别墅的提成为40000元人民币。b、代理商客户的住宅提成比例0.2%，联排别墅的提成为2500元人民币，独栋别墅的提成为5000元人民币。○2区域专员负责异地市场业务，不负责最终业务成交工作，业务成交工作由案场经

理或其他授权负责人现场指定的置业顾问负责，成交业绩分别记入各自考核业绩，佣金单独核算。

3区域专员、现场置业顾问等相关人员如有任何营私舞弊行为，公司认为有损公司○

形象或利益的，视同当事人放弃所有未发佣金；情节严重者，予以辞退并追究赔偿责任。2.4区域专员的任务标准（以一个月为期限）

○1发展区域外的代理商成交或自然客户成交一套每人。

○2发展代理商五家每人（以发团到案场或签合同为准）。

○3协助代理商成交并完成公司制定的月度销售任务。

○4从区域发看房车2次到售楼处每人。2.5区域人员的补助标准

○1住宿标准：150元/标间（2人）2餐费标准：每天30元/人 ○

○3补助标准： 每人100元/天（含交通费及电话费）2.6 补助的发放要求

公司将按照区域专员的任务标准来考核外销人员，具体完成4项考核中的任意2项视为完成任务，出差补助标准按月发放;若当月未完成任务的补助标准按50%发放；若连续两个月未完成考核任务或无业绩者补助取消，只报销基本出差费用；若第三个月

还无业绩者转为试用期，工资按照80%发放无补助，只报销基本出差费用；若仍无业绩者公司予以辞退。2.7佣金的计提

根据每个月的任务目标为依据。当任务超额完成时，超额完成部分佣金双倍发放。2.8直营店的补助标准

1、餐费补助：每人20元/天。

2、补助标准：每人50元/天（含交通费及电话费）

因直营店提供住宿，所以无住宿补助。2.9直营店的任务标准（以一个月为期限）

○1发展区域外的代理商成交或自然客户成交一套每人。

○2发展代理商五家每人（以发团到案场或签合同为准）。

○3协助代理商成交并完成当月目标任务19套每人。

○4从区域发看房车2次到售楼处每人。2.10补助的发放要求

公司将按照区域专员的任务标准来考核外销人员，具体完成4项考核中的任意2项

视为完成任务，出差补助标准按月发放;若当月未完成任务的补助标准50%发方法；若连续两个月未完成考核任务或无业绩者补助取消，只报销基本出差费用；若第三个月还无业绩者转为试用期，工资80%发放无补助，只报销基本出差费用；若仍无业绩者公司予以辞退

注：奖励制度要参考每月的分工任务表。

第三篇：控烟考核办法及奖惩制度

“控烟”工作考核办法与奖惩制度

一、控烟工作办公室每周不定期组织抽查，重点检查科室控烟制度建立与落实情况，把检查发现的问题及时反馈到各部门，并要求及时整改。

二、各科室控烟管理小组须认真贯彻医院控烟制度，认真执行本科的控烟规定，负责所属区域内的控烟工作，发现患者、家属以及来访者吸烟，及时劝阻，保证控烟区内无吸烟者、无烟头。

三、控烟区实行包干负责，各部门负责范围内发生吸烟现象，负责人负监管失职之责。

四、奖惩制度。

1．巡查员(保洁员)要做到分管区域无吸烟者、无烟头。每发现吸烟者一次扣05.分，每处发现烟头扣0.5分，累计每达到10分罚款10元。

1．控烟监督员要加大分管区域内监督检查，并有记录，做到区域内无摆放烟具、无吸烟者、无烟头，每发现一次扣减精神文明分0.5分，纳入月度综合考核兑现。

3．把控烟工作列入科室质量管理评比内容。控烟活动办公室对全院各科控烟情况要定期检查考核，控烟不力的职工个人不得参加各类先进的评比，控烟工作不好的科室不得参加先进单位的评比。

4．对违反吸烟规定的员工，发现第一次进行劝解，发现第二次以上者，除没收香烟外，一次罚款50元，从当月工资中扣除。

五、所有扣发额度由控烟工作办公室根据每月的检查结果汇总，报相关医院领导审批后，交医院财务部执行，同时反馈到各违规部门，每季度在全院公布。

六、定期对医院小卖部、餐厅进行检查，一旦发现其销售香烟或悬挂张贴香烟广告和宣传资料，先予以警告，对于屡禁不止者，视情节予以相应处理。

七、对无视医院禁烟制度，造成重大影响的部门或个人，将按医院规定进一步追究责任。

八、医院设立“优秀无烟部办（科室）奖”，对戒烟成功的医院员工和科室给予发放证书，加以表彰。

九、本制度从发布之日起执行。

十、凡与本制度相抵触的规定以本制度为准。

十一、本制度由医院院办会负责解释。

第四篇：内勤组考核办法

内勤组考核办法

为提升内勤组人员综合能力，实现成果考核目标，于每月工作进行硬性考核，完成任务视为达标。故制定新的人员考核方式，由积分奖励方式改为硬性考核方式，按工作完成情况进行考评。

员工考核

1、领导交办的任务立刻就能很好的完成。（15分）

2、完成文书传递、合同递交、借款及报账流程的审核、活动组织等。（20分）

3、每人每月针对集团所涉及的项目进行微信转发，微信转发数量60条。（5分）

4、完成新进人工入职手续、人员转正手续及离职手续；（10分）

5、每人每月通知面试人员10名，职级在4级以上，并入职1人。（20分）

6、每人每月完成绩效考核，考勤、民主测评、办公用品等管理。（10分）

7、完成公司下达的其它配合工作。（10分）

8、与领导同事进行有效沟通，确保工作保质保量完成。（10分）

团队考核

1.每月完成绩效考核汇总（1次），考勤汇总（1次）、民主测评（1次）、办公用品（1次）、收集汇总传媒各部门培训资料（1次）、收集整理传媒各部门述职报告（1次）。（20分）2.每月组织团队活动1次。（10分）

3、每月组织培训2次，团队建设方面招聘面试人员不得少于20人，并成功入职2人。（30分）

4、每月完成集团所涉及项目的微信转发，微信转发数量不低于120条。（10分）

5、每月完成办公用品发放2次。（5分）

6、每月完成当月入职人员手续办理，人员转正手续办理，人员离职手续办理。（25分）考核办法

1、完成公司下达其它配合工作，并取得良好的成果及领导的认可，奖励绩效翻倍。

2、如缺失部分过半，则视为本月考核不达标，不发放本月绩效。如连续2个月缺失部分过半，则自动离职。

3、其余参照公司的积分管理制度执行。

4、考评中，团队占40%，个人占60%。团队奖励中如个人考评不达标，不参与团队分配。团队资励中负责人占30%，其余根据当月考评结果按比例进行分配。

第五篇：销售激励考核办法

销售激励考核管理办法

一、目的：调动整个公司的积极性，有效激励销售人员，提升工作绩效为公司的产品销售市场扩大创造更大的财富。

二、适用范围：此“办法”适用于销售部门及对公司的销售人员绩效考核使用。

三、内容：

（一）业绩定位： 1.业绩定义： 是指销售人员从事公司铝合金产品销售的过程中，实现和完成销售工作，销货收入实际到账的金额，扣除返利、业务费、运费及其他费用成本的净额后的创利。2.业绩核定公式： 业绩考核 = 销售额-销售返利-业务费。（销售人员原定的工资费用不在扣除的范围内）。

（二）销售人员的工资与销售任务目标及岗位分工 ,公司实行销售人员的工资与销售任务指标挂钩，销售部门各级岗位（职务）与工资和销售任务完成、指标完成的目标管理挂钩。销售人员的基本工资为： A、销售员：1000 元，月平均任务指标为5万元，全年60万元。B、销售副经理：1500 元，月平均任务指标为 10 万元，全年 120 万元。C、销售经理：2000 元，月平均任务指标为15万元，全年180万元。销售岗位、形式、方法的分工为：

1、外勤直销

2、网络电子商务

3、外贸出口，销售人员可以自己的专业和特长自选岗位与公司签约。业绩完成情况与工资调整对应标准（按计算），个人销售业绩在同级别岗位第一名并超额完成目标 超 30%以上的销售人员工资在上述变动基础上再增加 150/月。超 60%以上的销售人员工资在上述变动基础上再增加 300 元/月超 100%以上的销售人员工资在上述变动基础上再增加 500 元/月 并相应提升岗位职务，升职加薪。

（三）产品销售的分类和销售提成 公司将销售产品分为几类不同产品并根据公司产品的成本价以为有效期发布《产品价格目录》。（1）销售产品的分类：A、公司自产产品 B、外协采购产品（2）分类产品的提成以岗位销售及实现销售价的比例为： 外勤直销人员：A类产品提成为

%；B类产品提成为

%；网络电子商务销售：A 类产品提成为

%；B类产品提成为

%；外贸销售？？（3）提成发放标准：

1、完成任务的 60%（不含）以下无提成； 完成任务的 60--80%（含）的提成按标准 70%； 完成任务量 80%--90%（含）的提成按标准 85%发放； 完成任务 90%以上的提成按 100%发放； 完成全年任务超过 30%的提成在标准点数上+0.5%； 完成全年任务超过 50%的提成在标准点数上+1%。

2、完成目标任务销量考核：销售人员的任务指标（视销售货款回收金额* 销售人员提成比例=销售人员提成金额如完成销量 60 万元的 100%指标，销售货款回 收入账，公司给予奖 励提成如：以5%计算，直销人员可提成 3 万元人民币。

（四）提成结算时间： 每按照销售任务进行考核计算，并于次年一个月内发放上一80%的提成奖金。其余20%保留到8月底发放。

（五）、提成规定

1、公司采用的是底薪+提成的销售人员待遇标准，销售人员针对开展业务所涉及到的差旅费、招待费用采取申请报批制度，销售人员每次按出差报告可以向 公司进行费用借取。凭全额发票报销并记入业务成本，票据应是合法的、真实的 发据，以餐饮、住宿和交通（机票、火车票）和出差日报为主。、凡需要公司高层领导配合

签订的订单，需第一时间上报公司给予配合。（注：如销售人员将产品价格高于公司定价形成销售的，可另行奖励）

2、凡销售人员邀请高层领导前去配合维系客户和订单的情况，公司高层赠甲 方的礼品出现的费用由销售人员承担 20%（但销售人员必须保证在签订协议 时将该费用折算到价格上）。

3、提成根据实际回款情况：单个订单 100%回款可领取提成；未回收全部货 款的订单提成依据回款的时间计入到次月提成内。如产生应收款坏账（周期按 12 个月计算），则在当由个人承担总额的 20%，从个人工资和提成中扣除。如在 24 个月内货款回笼，则退还公司扣除个人的部 分，超过 24 个月则不返还。

（六）执行日期：2011 年 9 月 1 日起 未发行新的提成制度之前，依此办法为准执行.未明确之项以个案申请总经理 审批为准。