激励培训文本

第一篇：激励培训文本

激励培训

首先自我介绍：

很感谢经理给了我这样一个机会展示自己，也同时认识大家很高兴，家人们大家上午好！

1.叠加鼓有这样一个故事：一个王爷手下有个著名的厨师，他的拿手好菜是烤鸭，深受王府里的人喜爱，尤其是王爷，更是倍加赏识。不

过这个王爷从来没有给予过厨师任何鼓励，使得厨师整天闷闷不乐。

有一天，王爷有客从远方来，在家设宴招待贵宾，点了数道菜，其中一道是王爷最喜爱吃的烤鸭。厨师奉命行事，然而，当王爷夹了一条鸭腿给客人后，却找不到另一条鸭腿。他便问身后的厨师说：“另一条腿到哪里去了？”

厨师说：“禀王爷，我们府里养的鸭子都只有一条腿！”王爷感到诧异，但碍于客人在场，不便问个究竟。饭后，王爷便跟着厨师到鸭笼去查个究竟。时值夜晚，鸭子正在睡觉。每只鸭子都只露出一条腿。

厨师指着鸭子说：“王爷你看，我们府里的鸭子不全都是只有一条腿吗？”

王爷听后，便大声拍掌。鸭子被惊醒了，都站了起来。

王爷说：“鸭子不全是两条腿吗？”

厨师说：“是呀！不过，只有你鼓掌拍手，才会有两条腿呀！”掌方式（自我介绍）鸭子的故事

中场游戏：连环掌

我来给大家示范，大家在练习当中不许发出声音，只能做肢体上的交流，小队认为能够排起、举手示意，看哪个小队领先排起，练习时间3分钟。

全体排掌，我指向那个小队那个小队就先拍、指向另外一个小队（要跟上第一队的节奏），以此类推，（最后是全场一个节奏的连环掌）。

这个游戏说明了一个团队无论做什么事情只有默契的进行协调才能够攻克目标。

2.如果今天是你生命中最后一天你想做什么？

3.跳舞（抓钱舞）蹈

请问大家都不想赚多多的钱呢？

4.宣誓

我要全力以赴做好我的工作！

工作是生命中最主要的事情，我一定要一丝不苟地做好我的工作。任何时候我都是自己的老板，尽管我受雇于别人的公司，但我的命运却掌握在自己的手中。工作不仅仅是为了维持生计，但我从工作中培养我的能力，学到经验，每一份工作都可以让我学到不同的知识。

我要全力以赴做好工作，在工作面前偷懒是可耻的，尽管我得到同样的薪水，却失去了更多的学习机会；在工作上拖延是可悲的，尽管我得到了一时的安逸，却养成了懒惰的恶习。

我要全力以赴做好工作，敬业是我人生价值的体现，忠诚是我品格的证明，勤奋是我生命的商标。

任何时候，我都不能鄙视我的工作，那样如同鄙视我自己一样。尊重自己，尊重工作才能出色完成工作。我要象我的生命

和荣誉一样珍惜我的工作，无论多少薪水，都影响不了我的工作激情；无论遇到什么困难，都动摇不了我要努力工作的决心。

工作就是我的生命，它决定我的名声，决定我的未来；

工作就是我的生命，它控制我的心情，控制我的快乐；

工作就是我的生命，它提升我的品格，提升我的价值。每一天，我都要尽心尽职，让平庸的工作增添我个人的荣耀，每一天我都要勤奋刻苦，勤奋是成功的试金石，刻苦是幸福的磨刀石，我要让每一天都成为我人生的代表作。

工作对我来说，再也不是一种奴役，一种负担，而是一种享受，一餐盛宴。我要把我的爱倾注到工作当中，我要不断地培养良好的工作习惯，每一天面对工作时都有条不紊。只要我想法正确，任何工作都不那么讨厌，只要我认真努力，任何时候都可以做得十分出色。

5.笑遍世界，笑对人生，6.活在当下

7.心态这是我今天主要讲的空杯心态（上面没有）心理学中有种心态叫“空杯心态”。何谓“空杯心态”？古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时，他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算老几？后来老禅师十分恭敬地接待了他，并为他沏茶。可在倒水时，明明杯子已经满了，老禅师还不停地倒。他不解地问：“大师，为什么杯子已经满了，还要往里倒？”大师说：“是啊，既然已满了，干嘛还倒呢？”禅师的意思是，既然你已经很有学问了，干嘛还要到我这里求教？这就是“空杯心态”的起源 塑造空杯心态

1、学习的三境界。

自古以来，人们把求学成才的经历划分为三个过程，来激励自己或他人。其中最有影响的当推清代王国维引用三句古词来形容成大学问人的三种境界。第一种境界是“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”；第二种境界是“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”；第三种境界是“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。

王国维归纳的三境界，第一境界为求学与立志之境，此为“知”之大境界。第二境界为“行”之境界，为实现远大理想而坚忍不拔。第三境界为“得”之境界，功到自然成。

后来，有人效仿“三境界”划分法，又归纳整理出许多“三境界”来，列举如下：有人研究孔子关于学习的论述，发现了学习的三境界：第一境界是“知之”；第二境界是“好之”；第三境界是“乐之”。

还有的把读书三境界归纳成：为知、为己、为人三境。

有人用充满禅机语言来说明：第一境界是“看山是山，看水是水”；第二境界是“看山不是山，看水不是水”；第三境界是“看山还是山，看水还是水”。

还有文人总结读书三境界如《桃花源记》中所写的“初极狭，才通人”、“复行数十步”、“豁然开朗”。也有把三境界引为企业家之大境界：第一境界是“大智慧”；第二境界是“大抱负”；第三境界是“大手笔”。

今人读毛主席诗词，集之为三种境界：第一境界是“此行何处，赣江风雪迷漫处，命令昨颁，十万工农下吉安”；第二境界是“四海翻腾云水怒，五洲震荡风雷激。要扫除一切害人虫，全无敌”；第三境界是“往事越千年，魏武挥鞭，东临碣石有遗篇。萧瑟秋风今又是，换了人间”。

掩卷思之，林林总总的三境界就是要告诉人们：第一要立志，要确立人生目标；第二要为实现目标而锲而不舍的奋斗；第三是工夫不负有心人，最后一定会成功。

2、永不自满。

世界球王贝利在20多年的足球生涯里，参加过1364场比赛，共踢进1282个球。并创造了一个队员在一场比赛中射进8个球的纪录。他超凡的技艺不仅令万千观众心醉，而且常使球场上的对手拍手称绝。他不仅球艺高超，而且谈吐不凡。当他个人进球记录满1000个时，有人问他：“您哪个球踢得最好?”贝利笑了，意味深长地说：“下一个。”他的回答含蓄幽默，耐人寻味，像他的球艺一样精彩。

在迈向成功的道路上，每当实现了一个近期目标，决不应自满，而应迎接新的成功，应把原来的成功当成是新的成功的起点，应有一种归零的心态，才永远有新的目标，才能攀登新的高峰，才能获得成功者的无穷无尽的乐趣。

3、尝试归零的感受。

哈佛大学校长来北京大学访问时，讲了一段自己的亲身经历。有一年，校长向学校请了三个月的假，然后告诉自己家人，不要问我去什么地方，我每个星期都会给家里打个电话，报个平安。校长只身一人，去了美国南部的农村，尝试着过另一种全新的生活。在农村，他到农场去打工，去饭店刷盘子。在田地做工时，背着老板吸支烟，或和自己的工友偷偷说几句话，都让他有一种前所未有的愉悦。最有趣的是最后他在一家餐厅找到一份刷盘子的工作，干了四个小时后，老板把他叫来，跟他结帐。老板对他说:“可怜的老头，你刷盘子太慢了，你被解雇了。

”可怜的老头“重新回到哈佛，回到自己熟悉的工作环境后，却觉着以往再熟悉不过的东西郡变得新鲜有趣起来。工作成为一种全新的享受。

这三个月的经历，像一个淘气的孩子搞了一次恶作剧一样。新鲜而有趣。更重要的是，回到一种原始状态以后，就如同儿童眼中的世界，一切都那么有趣，也不自觉地清理了原来心中积攒多年的”垃圾"。

这个故事告诉我们，如果我们能够定期给自己复位归零，清除心灵的污染，才能更好地享受工作与生活。

4、不停地倒掉大脑中的浑水。

我们都知道这样一个现象：如果一个杯子有些浑水，不管加多少纯净水，仍然浑浊；但若是一个空杯，不论倒入多少清水，它始终清澈如一。

在实际工作中，我们很多人，一旦在一个岗位上工作了一段时间，就会觉得工作起来非常熟练，无须接受新的学习，总觉得一些领导、管理、营销理论也学得差不多了，业务知识在平时的工作中也在不断地应用，虽然也想着继续学点东西、不断充实自己，但是因为有了老的知识——即“杯子中的浑水”，学进去的东西并不能在实际工作中好好地运用，然后慢慢地变成了“吃老本”。殊不知，社会每时每刻都在前进，周围的环境在不断变化！如若有了“空杯心态”，大家都把自己完全当成新生，虚心地向周围的同事、同行、客户等学习，改变过去对事物的许多看法，调整好积极学习的心态与思维惯性，全面接受新的知识，我们会进步地更快，也就能更好地适应当前的竞争社会要求了。

“人要有空杯心态和海绵心态，让自己从学徒的心态开始前行”。如果总是守着自己的半桶水，晃呀晃的，有相应的成就感－－－认为“也不过如此”。这个时候产生的成就感一方面有利于我们增强对学习新事物的信心，但另一方面值得注意的是，与信心的增强一同滋长的还有我们的浮躁心理和骄傲心态。如此一来，求知欲下降了，自傲心理加强了，学习的动力没有了，于是便有了半杯水、半桶水，再也无法融进更多的知识。

保持空杯心态的唯一的方法就是把杯子里原来的水给倒掉。人的大脑就如同电脑一样，你只有不断删除那些过时的知识和经验，才能不断接受新的东西。否则，你的大脑和心灵就会被一些无用的垃圾塞满而死机。

5、成功是失败之母。

一匹骏马在森林运动会上获得了“马拉松”比赛的冠军,但从此也就失去了他以往平静自在的生活,它的应酬之多,绝不少于奥运会冠军,大家给予它最好的礼遇和赞美。

猴子大款给他送来了黄金马掌，又大又厚，每一个有一斤多重，它穿上以后，每一步都能发出动人的音乐；狐狸省长把他的马鞍换成了用珍珠金线编织成的华丽的马鞍，披在背上闪闪发光。它自己也觉得他不再是一匹平常的马了，它找铁匠打制了一个圆圆的铁盒子把奖牌装着，用五彩的锦绳挂在脖子上！它就是这样的风光的出入在各种隆重的场合。

很快，一年过去，森林运动会又开始了。雄心赴赴的它再次进入了比赛，但是没有多久，它气喘吁吁了，身上的马鞍、脚上的金马掌和脖子上的铁盒子让它跑不动了，身边只有呼啸而过骏马。积极心态

亮剑精神

古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么的强大，就算对手（方）是天下第一的剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑。即使是倒在对手的剑下，也虽败犹荣，这就是亮剑精神。事实证明，一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤。英雄或是优秀军人的出现，往往是由集体形式出现，而不是由个体形式出现。理由很简单，他们受到同样传统的影响。养成了同样的性格与气质。任何一支部队都有着它自己的传统。传统是什么？传统是一种性格、是一种气质！这种传统与性格，是由这种部队组建时首任军事首长的性格与气质决定的。他给这支部队注入了灵魂。从此不管岁月流失，人员更迭，这支部队灵魂永在。这是什么？这就是我们的军魂，我们国家进行了22年的武装斗争，从弱小逐渐走向强大，我们靠的是什么，我们靠的就是这种军魂，靠的就是我们的军队广大战地指导员的战斗意志。纵然是敌众我寡，纵然是身陷重围，但是我们敢于亮剑，我们敢于战斗到最后一人。一句话，狭路相逢勇者胜。亮剑精神，是我们国家军队的军魂。剑锋所指，所向披靡。

阳光心态

为什么我们自尊、自私又虚伪？

为什么我们顶不住压力？

为什么我们过分自我？

为什么我们喜欢抱怨？

为什么我们没有真正的朋友？

为什么时间总不够用？

为什么计划赶不上变化？

“人之幸福在于心之幸福”，如果我们想的是快乐的事情，我们就会快乐；如果我们想的是悲伤之事，我们就会悲伤；如果我们想的是恐怖的事情，我们就会恐惧；如果我们想的是不好的念头，我们就会不得安宁；如果我们想的是失败，我们就会失败；如果我们沉浸在自我哀怜之中，别人就会躲开我们。

平常心态

口乃心之门户鬼谷子：沟通口乃心之门户”。这也表明了，一个人说出来的话是需要坦荡的去表露自己心灵的，如果一个人，长期的去昧着良心去说话，也就是我们所说的心口不一，那么，这个人也将是无法得到别人心灵的承载的，说白了，就是得不到别人的认可，在别人的心里没有一席之地。

当然，在今天这个时代，有太多的人，为了得到自己所期望的“利益”，不惜将自己所说的话当着是放屁，把心口不一

当着是理所应当的事，从而使得当今时代的人与人之间，相互的不信任，大家都带着面具过活。

造成这一切的原因，就是因为我们很久都没有打开我们的心扉，没有让我们的心灵坦荡荡的呈现出来，没有让我们的心灵飞出我们的胸腔去感受阳光和雨露。

不要以为两个人在公园里情意绵绵时所说的话就是真的，也不要因为别人当着你的面骂你两句而大动肝火，也许那情意绵绵的后面已经变成了“口乃利益之门户”，也许开口骂你才是别人心灵的真实表达，是真正的“口乃心之门户”，是让你觉悟、觉醒的真实情感表达。

人与人之间的交往，贵在真诚，而这个真诚则是需要大家袒露心灵的表达，真正做到“口乃心之门户”，在人与人的交往中，这就是“德”。

在如今这个物质文明如此丰富的时代，很多人的心灵里已经不再去承载这个“德”了，更多承载的是“色”，以至于有些人为了得到“色”，宁愿放弃“德”。

让我们用真诚去寻回我们所丢失的“德”吧！

付出心态

年轻人开店

一个年轻人，准备在他家所在的那条街上开一家商店，他向他的父亲征求意见：“我想在咱们这条街上开店赚钱，得先准备些什么呢？”

他的父亲想了想说：“咱们这条街商店已经不算少了，但门面房还有的是，你如果不想多赚钱，现在就可租两间门面，摆上货柜、进一些货物开张营业。如果你想多赚钱的话，就先得准备为这条街上的街坊邻居们做些什么。”

年轻人问：“我先做些什么呢？”

他的父亲想了想说：“要做的事很多，比如，街上的树叶很少有人打扫，你每天清晨可以将街上的落叶扫一扫，还有，邮差每天送信，有许多信件很难找到收信人，你也可以帮忙找一找，然后将信及时送给收信人，另外，还有许多家庭需要得到一些一伸手的小帮助，你可以顺便给他们帮一把……”

年轻人不解地问：“可这些跟我开商店有什么关系呢？”他的父亲笑笑说：“如果你想把自己的生意做得好，这一切都会对你有帮助，如果你不希望把生意做好，那么这一切也许对你没有多大的作用。”

年轻人虽然半信半疑，但他还是像他父亲说的那样去一一做了，他不声不响地每天打扫街道，帮邮差送信，给几家老人挑水劈柴，谁遇到困难需要帮助，年轻人听说就去了。不久，这条街上的人们都知道了这个年轻人。

半年后，年轻人的商店挂牌营业了，让他惊奇的是，来的客户非常的多，远的、近的，差不多一条街上的街坊邻居全都成了他的客户，甚至街那边的一些老人，舍弃距他们较近的门店而不入，拄著拐杖，很远地赶到他的商店里来买东西。他惊讶，问他们说：“你家的门口就有商店，怎么却要舍近求远呢?”

他们笑笑说：“我们都知道你是个好人，来你的店里买东西，我们特别放心。”后来，他送货上门，遇到一些暂时困难的人家，他总是先让他们取需要的货物，等什么时候人家有钱了，再来给他还上，知道有人遭遇了不幸，他会主动登门慷慨相助。

第二篇：培训激励制度

公司建立了一套激发创新性的激励机制和培训制度:1.在激励机制方面:创立了四级 人才库管理,实行技术,行政双轨晋升制,大力挖掘培养科技人才,形成能者上,劣者下 的良性竞争循环机制;制订了科技成果奖励制度,对公司员工在科技,管理,生产等方面 积极进行技术改造,革新或提出合理化建议所获得的成果给予奖励.几年里,公司奖励了近60 个成果,项目,奖励覆盖面达 250 人次.2.对各类专业骨干人员建立个人培养,教育, 使用评价跟踪档案,设立个性化培训计划,通过定期专题培训,讲座,短期或长期培训, 赴高校脱产培训,不脱产培训等多种形式不断提升人才的素质.公司每年开展各类培训 30 多期,送出多名有潜力的技术骨干,中高层管理人员到清华大学,北京航空航天大学,华 中理工大学,澳门科技大学,佛科院等院校进行技术培训,攻读本科,研究生, MBA 等企 业需要的专业课程.截至 2007 年底,公司的工程技术人员占职工人数 15%,拥有一批液体传动,机械,电 气控制等方面的专家和技术能手,其中高级工程师 8 人,所有这些都为今后的长远发展打 下坚实的基础.

第三篇：浅谈培训与激励

浅谈培训与激励

培训和激励都是为了改变现有较差的状态。培训更加注重了教育的力量，而激励意在调动对象的能动性。那么，它们谁更重要呢？

在日常生活中常常会有些孩子的学习不好，家长也很着急。现在假设你有1000元，你是愿意为孩子请一个家教或报个培训班，还是告诉孩子“如果你的成绩考到了班级前十名，我给你1000元，随便你用，去旅游或买东西都可以。”这两个方案都有可行性，但是那个更好呢？显然，它们适用的情况是不一样的。

培训的定义是：一种有组织的知识传递、技能传递、标准传递、信息传递、信念传递、管理训诫行为。为了达到统一的科学技术规范、标准化作业，通过目标规划设定、知识和信息传递、技能熟练演练、作业达成评测、结果交流公告等现代信息化的流程，让员工通过一定的教育训练技术手段，达到预期的水平提高目标。所谓激励，就是组织通过设计适当的外部奖酬形式和工作环境，以一定的行为规范和惩罚性措施，借助信息沟通，来激发、引导、保持和归化组织成员的行为，以有效的实现组织及其成员个人目标的系统活动，包括物质和精神两方面的内容。两者的共同点都是为了达到预期设定的目标。两者的不同是，培训重点在信息的传递，发出信息使对象接受到信息，而激励主要是刺激对象的需求，引发其兴趣，进而采取行动。

回到问题上来。在孩子教育的问题上，我们该怎么用这两种方法呢？如果孩子本身有能力，仅仅只是贪玩或者对自己没有信心，这时候激励的效果显然要好很多。让孩子把自己明白的知识再学一遍，不仅是浪费时间，更是增加他的痛苦，还会产生孩子的厌学情况。对于孩子本身没有掌握的知识如果我们用激励而没有为他陪训，必然会引起他的急功近利，焦躁的心理，不仅无法让他学到知识，还可能让他产生挫败感，或者出现其他极端的情况，比如舞弊。

很多孩子学习不好的家长常常会说“我的孩子很聪明，就是不努力！”。仔细想想，这只不过是在自欺欺人，给自己找借口罢了。很多家长只在要求孩子去学习，而没用要求孩子具体做什么。不和老婆睡却想要孩子，有了你会放心吗？不注重过程怎么会有结果！

对于家长，我们要问：我们真的了解自己的孩子吗？对于企业我们也要问：我们真的了解自己的员工吗？很多公司都在喊缺人才，总希望社会和学校能送来现成的人才，可公司内部却不注重培训。招聘时总是摆出各种物质诱惑，为什么不把培训作为吸引人力，培养人才、留住人才的有力武器呢！

培训和激励都是我们达成目标的重要手段，两者有时候也是相辅相成的。没有培训就没有内容，没有激励就没有动力。培训是必须拥有的，激励是必不可少的，合理的用好它们才能完美的达成目标。没有愚蠢的员工，只有糟糕的培训，没有懒惰的业务员，只有差劲的激励。

第四篇：员工培训激励制度

员工培训激励措施（仅针对一模课程）

一、目的强化培训效果，提高学习积极性，完善培训管理体系，逐步使公司实现学习型组织。

二、适用范围

本措施仅适用于功能小组培训课程项目。

三、培训成绩激励方法

（一）考核原则

1.培训考试采用课程结束后一次性考核，考核结果直接与工资调整挂钩兑现；

2.考核实行百分制，具本分值详见《学员培训考核登记表》，每项最低分为0分，不出现负分；

3.要求所有参加培训人员考核成绩必须及格。

4.采用正激励与负激励原则。

5.激励部分由人力资源部在考核后一个工作日内统计汇总，报总经理审核，在当月工资中体现，下月工资中发放。

（二）考核结果激励方法

1、实施员工考核激励机制，坚持培训考核正向激励，按照原订计划基本工

资上调200元作为培训考核工资，不合格者不予调整（妇店己在9月份全面进行调的的人员，如不合格者将负激励-100元）；

2、激励人员：正激励前三名优胜者；负激励不合格人员。

3、正激励后将担任功能小帮手职务，履行小帮手在店铺承担的相关功能职

责；

4、负激励：员工需再次参加相关课程培训，重修后合格者可恢复之前薪资，且补齐所扣工资。

以上未尽事宜，可根据实际情况进行增补，最终解释权归人事行政部。

人事行政部

2013-10-28

第五篇：职业营销激励培训

职业营销激励培训

职业营销激励培训时间：1-2天

职业营销激励培训地点：客户自定

职业营销激励培训对象：

1．企业高层管理干部

2．副总经理、营销总监

3．中层营销管理干部

营销激励培训目的：

1、了解营销激励的精义

2、探讨、研习营销激励理论

3、帮助企业营销人员培养应用自我激励成长

4、帮助企业营销人员在困难、挫折中轻松度过

5、帮助营销人员掌握正确的信念和培养积极正面的态度

6、帮助营销人员掌握成功的思维方式和行业冠军的特质

7、帮助营销人员掌握成功的意识和设定目标的原则及方法

8、掌握营销人员快速达成目标的自我激励的技巧

9、提高营销人员的工作积极性和增强行动力

10、提升营销人员的工作业绩和快速达成目标

11、学会有效地自我激励与激励营销团队的技巧

12、掌握提升营销员的工作意愿的方法与技巧

13、作为营销激励技巧，打造卓越团队，创造卓越绩效

营销激励培训背景：

营销激励这类课程主要是希望帮助营销员提升营销能力，激发营销团队潜能，达成营销目标。那么怎样有效实现“营销→赢销”这质的飞跃！谭小芳老师认为应首先从拓宽营销思路开始。营销——只能赢，不能输，市场不相信眼泪；营销——赢在用数据说话；营销——要学会营造一种销售的氛围；营销——要认识到在共赢的基础上去实现销售；营销——赢在对瞬息万变市场的把握和快速制定跟进策略的能力上；营销——赢在销售团队的领导者制定决胜市场的谋略上；营销——赢在销售团队的执行力和对销售人员的有效激励上。

本课程会成为你营销团队激情迸发的推动剂，为你和你的营销团队达成市场目标提供有利的支持。（在执行本训练课程之前，谭老师会针对行业特点展开调研，并结合贵公司的营销策略实施培训。）

谭老师推荐语：《营销激励培训》课程是通用、微软、IBM等世界500强企业中高层管理者必修课程之一！

营销激励培训前言：

营销人员在企业工作一段时间总有“疲软”的感觉；营销人员在公司工作时间长了总有“卖老”的现象；营销人员在做一个项目中受到挫折时总有想“放弃”的表现；营销人员长期在市场上奔跑总有“厌倦”的特征；营销人员遇到客户的拒绝总有“抱怨”的心理；营销人员在一个公司做一个项目长了总有“换位”的说词„„,营销人员为什么会有“疲软、卖老、放弃、厌倦、抱怨、换位„„”这些状况，是因为失去信心！如何才能让营销人员避免“疲软、卖老、放弃、厌倦、抱怨、换位„„”，唯一的方法就是给营销人员“充电”。

充电就是给营销人员激励，激励是给营销人员信心，信心是增强工作的行动力，行动力是达成目标最快速的方法！谭小芳设计本课程就是专为受到挫折、遇到拒绝、对行业项目信心不

足、增强营销人员的信心、让营销人员自我激励、倍增行动力、快速达成目标所开发的课程！让营销人员学习本课程后不再有 “疲软、卖老、放弃、厌倦、抱怨、换位„„”的想法，增强信心、激励自我、迅速行动、快速达成目标！

应该怎样去辅导员工？

怎样掌握辅导员工、激励团队的技巧？

对员工的激励、团队的激励又应该表现在哪些方面？

在这里，谭小芳老师用生动典型的实例和诙谐幽默的语言，帮助管理者打造自己的辅导与激励模式，使之成为更优秀、更全面的企业管理人才。

欢迎进入谭小芳老师的《职业营销激励培训》课程！

营销激励培训课程大纲：

第一部分、理解完美营销激励

第1、我们需要完美营销激励

完美营销激励是什么？

营销激励为什么失败

营销激励新生代员工

理解完美营销激励

领导力挑战

第2、自我激励：力量的源泉

自我激励的力量

外部动力

我们都能自我激励

激励是怎样起作用的欲望驱动自我激励

人类的八种欲望

是什么阻碍了自我激励？

第3、改变工作环境

激发工作潜能

缺少动力的工作现实

任务与环境

从打高尔夫的环境谈起

汤姆·索亚现象

营销激励因素与负营销激励因素

激发动力的两种途径

第4、识别并战胜负营销激励因素

负营销激励因素是怎样影响员工的向负营销激励因素宣战

主要的负营销激励因素

管理层痛下决心

消除负营销激励因素的步骤

战胜负营销激励因素

第5、营销激励的力量

主要的营销激励因素

把营销激励因素融入工作环境

第二部分、实践完美营销激励

第6、完美营销激励型规划

规划的重要性

规划为什么受挫

员工参与规划

克服阻碍规划的因素

如何提高规划的参与度

过程检验

行动要点

第7、完美营销激励型生产

生产的重要性

传统的生产体系

重振生产

如何营销激励生产系统的工作

行动要点

第8、完美营销激励型沟通

沟通的力量

沟通之熵

沟通体系

如何实现组织沟通的营销激励转型

互动沟通

行动要点

第9、完美营销激励型培训

培训制度

培训的负营销激励因素

如何实现培训制度的动力转型

走向“学习型组织”

行动要点

第10、完美营销激励型评价

从负营销激励评价到营销激励评价

考核的力量

完美营销激励型考核

从考核到反馈

完美营销激励型反馈

走向完美营销激励型绩效评估

绩效评估的新方向

行动要点

第11、完美营销激励型奖励

奖励制度

为什么有的奖励起不到营销激励作用

认可：最根本的奖励

小即是美：小奖励的惊人效果

创新晋升方式

传统的薪酬方式

新型薪酬选择

完美营销激励型薪酬

完美营销激励型福利

行动要点

第12、完美营销激励一定会实现

小规模的完美营销激励

实施指导原则

“营销激励型领导”的新视角

完美营销激励的经济学

第13、如何有效地自我激励（详讲）

自我激励方法1：改变自己潜意识中的消极意念 自我激励方法2：改变自我评价系统

自我激励方法3：设定目标会将目标行动化 自我激励方法4：给自己奖励

自我激励方法5：追求利他主义价值观 自我激励方法6：保持健康生活方式

自我激励方法7：管理压力

第14、如何有效地激励团队（详讲）

营销激励方法1：鼓励与赞美

营销激励方法2：为对方设定目标

营销激励方法3：设定相对艰难的外部挑战环境 营销激励方法4：持续改善有效的沟通 营销激励方法5：员工的技能和职责匹配 营销激励方法6：营造整体激励向上的环境 营销激励方法7：提供培训

营销激励方法8：公平的利益分配和考核

营销激励方法9：用表扬而非惩罚来树立标杆行为 营销激励方法10：补贴员工食堂

营销激励方法11：员工家属激励

营销激励方法12：多招聘有内源激励动机的员工 营销激励方法13：徽章艺术

营销激励方法14：改善和美化环境

营销激励方法15：让员工持股

职业营销激励培训总结