营销团队激励培训课程

第一篇：营销团队激励培训课程

湖南千龙湖尚行企业管理顾问有限公司--尚行拓展

营销团队激励培训课程

课程简介：

商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队，销售队伍的建设，对每个企业来说都有着重要的作用。企业中的销售团队是一个企业立身发展的命脉，如何激励销售队伍取得卓越不凡的业绩永远是企业家面临的问题。尽管我们拥有优质的产品，但是产品再好，它也不会讲话，优秀的产品不是企业的核心的竞争力，而销售产品的人才是企业最宝贵的财富，当您的销售团队出现下列情况下时，您需要进行营销团队激励训练了

培训对象：

企业、团体的销售部门与市场部门

课程目标：

1、帮您建立一支更加拥有能力，更加充满自信，更高效运转的销售团队

2、挑战自我，挖掘个体潜力，提高销售团队个体的积极性，训练个体的勇气、自信、影响力和意志力;

3、通过加强销售团队的个体能力的建设来塑造销售团队，提升销售能力，从而为公司带来持续不断的业绩增长。

4、提高队员对团队的认同感、归属感和信任感，加强、提高团队之间的协作、沟通能力，锤炼一支精品销售团队。

5、调适身心状态，乐观面对工作与生活的挑战

第二篇：激励营销团队口号

口号是“供口头呼喊的有纲领性和鼓动作用的简短句子”，以下是小编整理的关于激励营销团队口号，欢迎阅读。

1、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

2、网络事业创造了富裕，又延续了平等。

3、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。

4、人格的完善是本，财富的确立是末。

5、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。

6、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

7、智者一切求自己，愚者一切求他人。

8、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

9、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

10、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

11、己所不欲，勿施于人!从另一种积极的角度看，则自己期望幸福，所以是别人幸福!幸福的真谛在于给予。

12、别人从零起步，而我从负数起步

13、看别人不顺眼，首先是自己修养不够

14、取得成功的人，不一定是聪明的人，但一定是为了理想，甘得住寂寞的坚强的人

15、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

16、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

17、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

18、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

19、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

20、道路是曲折的，“钱”途无限光明!

21、多见一个客户就多一个机会!

22、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

23、工作的时候全力以赴，玩乐的时候痛快淋漓，这就是快乐和健康之道

24、心若改变，则态度改变;态度改变，则习惯改变;习惯改变，则人生改变!

25、人生道路上，对目标的追求要高就，但实现目标的心态要低就

26、真正的伟人从不艳羡任何人，因为他们懂得如何做好自己

27、真正的贤人虚怀若谷，真正的强者，温文尔雅!

28、羡慕别人拥有的，不如珍惜属于自己的29、要相信奇迹，同时也要付出努力，因为努力能够创造奇迹

30、锲而不舍，败而不妥，百折不回!即使摔倒一百次，也一定要爬起第一百零一次

31、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

32、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增 从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生

33、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

34、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成35、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

36、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

37、成功者需不断地累积知识和人脉的质和量。

38、每天告诉自己一次“我真的很不错”。

39、成功者就是要比对手多做一下，坚持到底的人。

40、信心永远是成功的第一把钥匙。

41、成功者-愿意做一般人不愿做的事情，不敢做的事情，做不到的事情。

42、我成功，因为我志在成功。

43、只要有信心，人永远不会挫败。

44、我不能左右天气，但我能转变我的心情。

45、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

46、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。

47、不要等待机会，而要创造机会。

48、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

49、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?

50、事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。

第三篇：营销团队薪酬激励设计方案

营销团队薪酬激励设计方案

潜能对于每一个人而言都是无限的！薪酬激励是“胡萝卜”，也是“大棒”，是我们调节员工积极性最有效的手段之一。它的科学设计对于突破营销与管理的瓶颈至关重要！它既能熔炼团队，提升激情！更能为企业的发展带来更大的加速度！

一、目的：

1、提升团队斗志与销售热情，激发无限的潜能！

2、创造发展的加速度，实现快速突破！

3、提升资金流速，增加公司抗风险能力！

4、凝聚团队，打造一流的销售队伍！

5、创造可持续发展的环境与条件！

二、薪酬方式

薪酬=底薪+提成+补贴（岗位、出差）+销售竞赛奖

原则：低底薪，高提成1、底薪：浮动考核制度

为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，销售代表的底薪实行季度浮动制度，明细如下：

A、连续三个月销售/回款达到10万时，底薪为1800元。

B、连续三个月销售/回款达到13万时，底薪为2000元。

C、连续三个月销售/回款达到16万时，底薪为2200元。

D、连续三个月销售/回款达到20万时，底薪为2500元。

E、连续三个月销售/回款达到25万时，底薪为3000元。

F、连续三个月销售/回款达到30万以上时，底薪为3500元。

注：

1）浮动底薪以一个季度为考核期，每季度浮动一次，可以上下浮动。

2）月销售/回款10万以下的代表底薪为1500元，试用期代表底薪为1300元。

3）该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核！

2、提成：提成按销售计提，按回款发放！

提成=回款*5%*绩效考评分*（1-5%）注：

1）5%为销售代表的奖金系数；1-5%为暂扣5%的风险金，员工辞职一个月内无发现遗留问题时全额发放。

2）挂帐部分提成的处理：从本提成的设计公式来看，总体上是都会出现销售大于回款的，所以就会出现了一部分挂帐等回款的提成，一般而言它会伴随着员工的在公司的整个过程，这部分提成的作用在于稳定团队，留住优秀的人才！

3、补贴：

主要为出差补贴、通讯/交通补贴、岗位补贴等（按公司原制度实施）

4、销售竞赛奖：

“人人是人才，比赛马不相马”！销售竞赛对于引入竞争机制，充分激发团队的竞争意识是十分重要的，市场如逆水行舟，不进则退！唯有竞争是永远不变的主旋律！

1）月度奖励：每月评选一次，及时刺激团队销售热情，激发潜能！主要有：

A、销售/回款最大绝对增长量奖

B、销售/回款最大绝对增长率奖

C、销售/回款最大绝对量奖

2）季度奖励：参考月度奖励方式设计。

同时每半根据大区的销售业绩，评选“银牌销售员”活动，每大区评选5名，奖励价值1000元的旅游或礼品，颁发证书。

3）奖励：参考月度奖励的方式设计。

同时每年终举行“金牌销售员”评选活动，颁发证书、并奖励价值2000元的旅游。由于各大区逐级上报参赛者，报公司总部统一评选，每年评选15名。

所有的销售竞赛兑现方式可以是现金、礼品、培训与旅游等。

注：大型竞赛的奖励可以其他形式代替奖金，如培训（以外训为主）、礼品或旅游等，但应该颁发证书，因为证书对员工的精神影响有时比1000元的奖金更大，这是一个良好的附加值，可以增强团队的凝聚力，提升员工对公司的忠诚度。

三、针对客户快速回款奖励方案

1、现金回款奖励

A、对公：可以享受公司最低价80扣（单笔业务额须在10000元以上）。

B、对私：3%返利。

2、30天以内快速回款奖励，不享受最低价，享受2%的返利。

四、价格体系维护

以直销为主的销售模式，价格的稳定是非常重要的，短期的打折行为可以作为一种促销的手段，带动销售的增长，但从长远来说是无益的。

首先它对品牌的损害比较大；其次是对维护客户的稳定性有不良影响（因为很多客户之间的信息是相通的，同时更有部分是重复购买的）；再次它对企业长远发展的利润损害很大。所以维持合理的价格，并保持稳定是非常重要的！

以我们目前的价格水平来说，科学的制定一条价格底线是十分必要的，现在按80扣为准（所有产品的最低销售折扣）。

维护方案：

1、所有产品销售扣率必须≥80扣，鼓励代表以较高扣率销售。

2、90扣以上销售时，超出90扣部分的利润全部归代表所有（需向公司缴纳增值部分利润的增值税，税率为17%），在该笔业务回款后结算。

3、对于特殊情况，确实无法实现80扣以上销售时，经大区经理批准（特殊情况报总经理批准），根据公司的利润水平可以适当价格销售。但该笔业务划算该代表的销售与回款业绩（不影响其绩效考评分），但不予以计提奖金。

4、随着公司的不断发展，产品的价格水平应该逐渐走向稳定，并努力做到全国价格统一。

五、员工绩效考评系统

月代表绩效考评分表

销售代表： 日期：

KPI：

销售30分

回款30分

销售增长10分

勤奋度10分

执行力10分

价格10分

诚信度100分诚信行为（费用、市场行为等）

考核：计划 /实际/达成率 评：主 管 /大区经理

注意：

1、考评分最高分为100分，总分低于70分或销售/回款的达成率任一项低于70%时，均不能享受当月的提成。

2、诚信分必须满分100分才能享受提成！

3、价格主要指的是业务员出货的价格水平，及由此给公司的利润贡献。

释：

1、该绩效考评系统增加了回款方面的考核，实行销售与回款双重考核！

2、增加价格方面的考核，以确保产品的价格水平与公司的利润。

3、诚信度的考核在于注重员工的诚信行为，特别在市场费用方面。

4、对于代表因考核不能享受提成的部分，全额纳入SF！

六、SF制度的建立与运营

SF为Self-help Fund首个字母缩写，中文的意思是员工自助发展基金，它是通过自身的途径融资，并全部用于员工发展事业的一种资金组织形式。

1、目的：实现自助者天助！

2、融资途径：

A、因达不到考核要求的提成。

B、爱心捐款（日常工作处罚）。

C、其他途径

3、使用方式：

A、员工培训

B、销售奖励

C、员工生日等喜庆事项

D、团队气氛建设

E、困难员工的补助等

4、基金管理人：大区经理

公开使用账务，接受大家监督！

八、回款风险预警系统

建立独立的财务回款风险预警系统，由公司清欠部负责。

清欠部职能：分析客户回款风险，每月及时提醒营销人员60天以上的应收款。行政类别：垂直系统（财务部）

呆死帐预防与控制措施：

90天的应收账款非正常原因无法回笼的，转入呆死帐管理系统，由大区经理负责督促清欠，代表奖金享受其中80%；

120天的帐款清收，代表享受其中提成的50%；

150天以上的帐款，交公司清欠部负责，代表不再享受该笔回款提成，（扣除部分提成纳入SF）；

150天以上的呆死帐部分款项，要对相关的责任人作一定的处罚，额度为扣除其当月回款中的呆死帐部分金额，即假如当月回款20万，但当月有150天以上的呆死帐3万时，实际划分计算奖金的回款为：20-3=17万，并做出绩效考核的处罚。

同时为减少公司的资金风险与损失，鼓励有条件与优势的员工去清欠，对于清欠成功的给予回款额10%的奖励。

第四篇：保险营销团队激励口号

●目标明确，挺进高峰 人人奋勇，个个争先 把握机会，努力举绩 达成目标，入围高峰

●旅游是奖励 大家来争取 你能我也能 万元抢先机

●目标锁定荣誉餐 积极拜访不怕难 激发潜能多签单 吃定经理荣誉餐

●组织要发展 全员来增员 上下齐努力 团队高士气

●全力拜访，入围精英 目标既定，身体力行 坚持不懈，百折不挠 追求卓越，永攀新高

●推销始于拜访 活动要有方向 拒绝不必沮丧 专业行销路长

●初生牛犊，尽显神威 当仁不让，舍我其谁 挑战极限，身先神显 风光正茂，出类扰萃

●全力销售新商品 把握上市好契机

快速举绩拔头筹 目标锁定争第一

全员销售意外险 市场开发意识前

未雨绸缪有远见 客户受益保障全

挑战纪录高目标 心中有梦就最超

潜能激发不动摇 勇往直前攀新高

风起云涌战事起 一致对外人心齐

荣辱与共多举绩 信心百倍比高低

破零保底不着急 大单小单不介意

第五篇：职业营销激励培训

职业营销激励培训

职业营销激励培训时间：1-2天

职业营销激励培训地点：客户自定

职业营销激励培训对象：

1．企业高层管理干部

2．副总经理、营销总监

3．中层营销管理干部

营销激励培训目的：

1、了解营销激励的精义

2、探讨、研习营销激励理论

3、帮助企业营销人员培养应用自我激励成长

4、帮助企业营销人员在困难、挫折中轻松度过

5、帮助营销人员掌握正确的信念和培养积极正面的态度

6、帮助营销人员掌握成功的思维方式和行业冠军的特质

7、帮助营销人员掌握成功的意识和设定目标的原则及方法

8、掌握营销人员快速达成目标的自我激励的技巧

9、提高营销人员的工作积极性和增强行动力

10、提升营销人员的工作业绩和快速达成目标

11、学会有效地自我激励与激励营销团队的技巧

12、掌握提升营销员的工作意愿的方法与技巧

13、作为营销激励技巧，打造卓越团队，创造卓越绩效

营销激励培训背景：

营销激励这类课程主要是希望帮助营销员提升营销能力，激发营销团队潜能，达成营销目标。那么怎样有效实现“营销→赢销”这质的飞跃！谭小芳老师认为应首先从拓宽营销思路开始。营销——只能赢，不能输，市场不相信眼泪；营销——赢在用数据说话；营销——要学会营造一种销售的氛围；营销——要认识到在共赢的基础上去实现销售；营销——赢在对瞬息万变市场的把握和快速制定跟进策略的能力上；营销——赢在销售团队的领导者制定决胜市场的谋略上；营销——赢在销售团队的执行力和对销售人员的有效激励上。

本课程会成为你营销团队激情迸发的推动剂，为你和你的营销团队达成市场目标提供有利的支持。（在执行本训练课程之前，谭老师会针对行业特点展开调研，并结合贵公司的营销策略实施培训。）

谭老师推荐语：《营销激励培训》课程是通用、微软、IBM等世界500强企业中高层管理者必修课程之一！

营销激励培训前言：

营销人员在企业工作一段时间总有“疲软”的感觉；营销人员在公司工作时间长了总有“卖老”的现象；营销人员在做一个项目中受到挫折时总有想“放弃”的表现；营销人员长期在市场上奔跑总有“厌倦”的特征；营销人员遇到客户的拒绝总有“抱怨”的心理；营销人员在一个公司做一个项目长了总有“换位”的说词„„,营销人员为什么会有“疲软、卖老、放弃、厌倦、抱怨、换位„„”这些状况，是因为失去信心！如何才能让营销人员避免“疲软、卖老、放弃、厌倦、抱怨、换位„„”，唯一的方法就是给营销人员“充电”。

充电就是给营销人员激励，激励是给营销人员信心，信心是增强工作的行动力，行动力是达成目标最快速的方法！谭小芳设计本课程就是专为受到挫折、遇到拒绝、对行业项目信心不

足、增强营销人员的信心、让营销人员自我激励、倍增行动力、快速达成目标所开发的课程！让营销人员学习本课程后不再有 “疲软、卖老、放弃、厌倦、抱怨、换位„„”的想法，增强信心、激励自我、迅速行动、快速达成目标！

应该怎样去辅导员工？

怎样掌握辅导员工、激励团队的技巧？

对员工的激励、团队的激励又应该表现在哪些方面？

在这里，谭小芳老师用生动典型的实例和诙谐幽默的语言，帮助管理者打造自己的辅导与激励模式，使之成为更优秀、更全面的企业管理人才。

欢迎进入谭小芳老师的《职业营销激励培训》课程！

营销激励培训课程大纲：

第一部分、理解完美营销激励

第1、我们需要完美营销激励

完美营销激励是什么？

营销激励为什么失败

营销激励新生代员工

理解完美营销激励

领导力挑战

第2、自我激励：力量的源泉

自我激励的力量

外部动力

我们都能自我激励

激励是怎样起作用的欲望驱动自我激励

人类的八种欲望

是什么阻碍了自我激励？

第3、改变工作环境

激发工作潜能

缺少动力的工作现实

任务与环境

从打高尔夫的环境谈起

汤姆·索亚现象

营销激励因素与负营销激励因素

激发动力的两种途径

第4、识别并战胜负营销激励因素

负营销激励因素是怎样影响员工的向负营销激励因素宣战

主要的负营销激励因素

管理层痛下决心

消除负营销激励因素的步骤

战胜负营销激励因素

第5、营销激励的力量

主要的营销激励因素

把营销激励因素融入工作环境

第二部分、实践完美营销激励

第6、完美营销激励型规划

规划的重要性

规划为什么受挫

员工参与规划

克服阻碍规划的因素

如何提高规划的参与度

过程检验

行动要点

第7、完美营销激励型生产

生产的重要性

传统的生产体系

重振生产

如何营销激励生产系统的工作

行动要点

第8、完美营销激励型沟通

沟通的力量

沟通之熵

沟通体系

如何实现组织沟通的营销激励转型

互动沟通

行动要点

第9、完美营销激励型培训

培训制度

培训的负营销激励因素

如何实现培训制度的动力转型

走向“学习型组织”

行动要点

第10、完美营销激励型评价

从负营销激励评价到营销激励评价

考核的力量

完美营销激励型考核

从考核到反馈

完美营销激励型反馈

走向完美营销激励型绩效评估

绩效评估的新方向

行动要点

第11、完美营销激励型奖励

奖励制度

为什么有的奖励起不到营销激励作用

认可：最根本的奖励

小即是美：小奖励的惊人效果

创新晋升方式

传统的薪酬方式

新型薪酬选择

完美营销激励型薪酬

完美营销激励型福利

行动要点

第12、完美营销激励一定会实现

小规模的完美营销激励

实施指导原则

“营销激励型领导”的新视角

完美营销激励的经济学

第13、如何有效地自我激励（详讲）

自我激励方法1：改变自己潜意识中的消极意念 自我激励方法2：改变自我评价系统

自我激励方法3：设定目标会将目标行动化 自我激励方法4：给自己奖励

自我激励方法5：追求利他主义价值观 自我激励方法6：保持健康生活方式

自我激励方法7：管理压力

第14、如何有效地激励团队（详讲）

营销激励方法1：鼓励与赞美

营销激励方法2：为对方设定目标

营销激励方法3：设定相对艰难的外部挑战环境 营销激励方法4：持续改善有效的沟通 营销激励方法5：员工的技能和职责匹配 营销激励方法6：营造整体激励向上的环境 营销激励方法7：提供培训

营销激励方法8：公平的利益分配和考核

营销激励方法9：用表扬而非惩罚来树立标杆行为 营销激励方法10：补贴员工食堂

营销激励方法11：员工家属激励

营销激励方法12：多招聘有内源激励动机的员工 营销激励方法13：徽章艺术

营销激励方法14：改善和美化环境

营销激励方法15：让员工持股

职业营销激励培训总结