营销团队激励之八卦连环掌[5篇]

第一篇：营销团队激励之八卦连环掌

营销团队激励之八卦连环掌

营销团队管理过程中，对下属的有效性激励是很多管理者非常重视的问题。团队管理者们都希望团队成员充满激情，努力完成销售业绩。但是激情是以理性为基础的，理性是核，激情只是一种外在的皮。激情的来源绝不是仅靠热情的口号，而是需要管理者运用有效的引导方法，来实现每个员工的内心渴望。

第一掌：“大人物引导法”——如何激励没有提升机会的员工

在营销团队里，提升或者说晋升的机会一定是有限的，并不是大家业绩做的好就都晋升，名额只有1个或几个，这时候对一些渴望被关注，但业绩无法达到最前列的下属如何去激励呢？

去年我在为国内某品牌做团队管理咨询时，就遇到了管理者们所提出来的类似困惑。针对团队里销售做的特别好的业务人员，提升为主管是理所当然的事情，因为营销团队讲究“业务部门，业绩挂帅”。

但现实中，团队中大部分的人员，都属于业绩不冒尖，但也可以接受的地步，类似于此类业务人员如何进行激励呢？我当时给的答案就是巧妙的使用“大人物引导法”。首先，人类的需求是没有什么就渴望什么，当下属的销售人员们发觉同事的照片经常出现在公司墙上业绩榜的前几名，自己的心理偶尔会有些失落。此时其内心其实也很渴望能够象同事一样以“大人物”的形象出现在公司的墙面上——当以业绩来实现不可能的情况下，是否能有其他的方法呢？

在咨询过程中，我给出的操作方法就是，让营销团队里的每一个销售人员都能够把自己的照片放到墙上去展示，去当“大人物”，这就是员工个人风采展示，配一张大照片，然后自己在旁边写上本月的目标销售额，写上个人的销售宣言和个人的兴趣、爱好等等。很多含蓄的销售人员不好意思说自己的优点，没关系，我们找团队里他（她）最好的朋友，让那个朋友帮其说，这个朋友我给起了个名字，叫“爆料人”——很轻松、娱乐的方式就可以把团队成员的情绪调动起来。

第二掌：“竞赛调动法”——如何做到少花成本多办事，对员工做好“愿景管理”营销团队成员之间本身也存在竞争的关系，那么如何把这种竞争关系良性的最大化呢？操作思路可参考如下：

（1）规定参加者为团队所有业务人员；

（2）我们管理者规定业务人员需完成的额定任务额。对达到相应销售目标的人员给予特别的奖励，如奖金、奖品、福利等。奖励的条件可分2种：一是按照一定期间的每一个人的销售实绩，如周、月、年等期间内的销售成绩比例支付；二是按特定商品的销售实绩，如限定销售商品项目，某种特定商品或库存品销售时。奖励的方式可以颁发奖金，也可以赠给奖品——比如完成100%业绩的销售人员，均赠29寸彩色电视机一台（细节：该奖品价格低廉，但获奖人员搬运时由于体积庞大，会产生高价值的作用）。

（3）让优秀的业务人员出名，使杰出员工的成绩受到肯定和推崇，并获得受尊重的地位。

具体执行步骤如下：

（1）争当团队销售状元活动，设商品销售状元奖：根据公司制定的销售政策，努力做好销售促进工作，超额完成公司下达的销售任务，完成率居首的员工（可并列）。

（2）争当销售能手活动，设最佳销售能力奖：超额完成公司下达的销售任务，任务量完成率最高的员工5名。

（2）奖惩办法

n获“商品销售状元”者，颁发奖金并提供国外旅游；

n获“最佳销售能手”者，颁发奖金并提供国内旅游；

n成为“销售状元”和“最佳销售能手”的非编制员工，可转为公司正式编制人员；n对所有获奖人员予以通报表彰。完成率没有达到30%的销售人员根据考核予以辞退。营销团队中的竞赛调动法是一种很有效的鼓励先进的激励形式，而且在实际操作的过程中，作为管理者的我们，可以去控制实施过程中的结点。比如说：所颁发的奖金不用事先约定，所提供的旅游，事先也没有约定具体地点，只是说明是国外和国内。在竞赛结束后可以根据手里可调配的实际资金进行操作。因为毕竟我们管理者，手里可调配的资金是相当有限的。

营销团队管理过程中，对下属的有效性激励是很多管理者非常重视的问题。团队管理者们都希望团队成员充满激情，努力完成销售业绩。但是激情是以理性为基础的，理性是核，激情只是一种外在的皮。激情的来源绝不是仅靠热情的口号，而是需要管理者运用有效的引导方法，来实现每个员工的内心渴望。第三掌：“开心锣鼓法”——形成团队特有的竞争氛围和情感

近期我的一个朋友一直在与我探讨营销团队的激励方法，我建议他专门实施一个开心锣鼓法，结果效果很好。

既然营销团队的成员都想达成业务目标，那么我们可以在团队办公室里面放一面鼓。然后严格规定，任何一位员工，只要签成一单业务，他就主动走到那个鼓面前，拿着鼓槌连续敲5下。什么意思呢？就是“我又签单了！”，然后规定其他在办公室里的同事，无论当时你在做什么，聊天也好，整理资料也好，只要听到鼓声响起，全部起立并掌声响起。

我专门观察过朋友的团队，虽然都站在那里鼓掌，但是鼓掌的同事大部分同事眼神中透露出来的都是“兴奋加仇视”的光芒。为什么会“仇视”？因为压力增加了，因为同事又签单了，这个时候整个营销团队的竞争氛围也就体现出来了，团队成员们都会边鼓掌边想，下一次鼓谁来敲？当然是他自己了。如果一个员工，每次都是别人在敲鼓，而他就坐在那里，他会发觉和同事之间有没有差距？有差距。如何怎么改变这种差距呢，除了自然流失只能是更努力的去工作了。

第四掌：“梦想制造法”——满意员工灵魂深处的需要

我们经常使用的“远景描绘法”是把公司后期的发展能够用一种可操作的、分阶段要做的事情及产生的实际效益讲给我们的团队下属。

而梦想制造法是专门让一个员工实现其个人的梦想。一个营销团队领导者最大的财富是什么，某些时候是你有多大的梦想从而引导多少的人才！——通过完成自己的梦想来带动下属完成他们的梦想，因为没有梦想的人会追随有梦想的人。这就是管理心理学中专门阐述的“满足一个下属灵魂深处的需要”。

梦想剧场法的具体实施方式如下：在每年的年初，管理者可以找每一个营销人员进行一对一的谈话，只与你的员工沟通一个问题，那就是到今年年底，假如这个员工100%的完成公司给其规定的销售任务额，他最想得到的东西是什么，最想做的事情是什么。然后在年初有条件的情况下，提前预演，让他感受一下这种满足感原来是这个样子。在员工的满足感产生后，管理者可以给员工一个承诺就是，假如他100%完成任务额，我们让他永久的拥有这种满足感。

举个真实的案例，我公司曾有一个员工，某一年年初与我沟通时，专门强调了如何完成全年的任务额，最想做的事情就是和我一样做个讲师。原来这个员工有当讲师的这种欲望，我回答说可以先让你感受一下。我把全体员工都叫到会议室，让这个员工站在讲台上，我说先给我们讲三个小时吧。我坐在第一排，在没听懂员工在讲什么的情况下，每隔5分钟我就带头开始掌声。二十分钟后，这个员工下来了与我说就这么多内容了，我说很好，台风不错，表达方式不错，如果年底你完成了公司规定的任务额，可以先从公司的内部讲师做起，如果有后期有深入发展的愿望，我可以通过全国培训圈的资源，让你成为真正的自由讲师。这个员工非常的开心，那一年的工作也真的往年要努力。梦想制造法为员工形成了一种拥有感。因为管理者给了员工一个承诺，而员工为了能够更快的实现他的梦想会加倍的努力，这就是用员工自己的梦想来激励其实现更加业绩的梦想制造法。

第二篇：激励营销团队口号

口号是“供口头呼喊的有纲领性和鼓动作用的简短句子”，以下是小编整理的关于激励营销团队口号，欢迎阅读。

1、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

2、网络事业创造了富裕，又延续了平等。

3、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。

4、人格的完善是本，财富的确立是末。

5、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。

6、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

7、智者一切求自己，愚者一切求他人。

8、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

9、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

10、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

11、己所不欲，勿施于人!从另一种积极的角度看，则自己期望幸福，所以是别人幸福!幸福的真谛在于给予。

12、别人从零起步，而我从负数起步

13、看别人不顺眼，首先是自己修养不够

14、取得成功的人，不一定是聪明的人，但一定是为了理想，甘得住寂寞的坚强的人

15、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

16、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

17、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

18、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

19、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

20、道路是曲折的，“钱”途无限光明!

21、多见一个客户就多一个机会!

22、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

23、工作的时候全力以赴，玩乐的时候痛快淋漓，这就是快乐和健康之道

24、心若改变，则态度改变;态度改变，则习惯改变;习惯改变，则人生改变!

25、人生道路上，对目标的追求要高就，但实现目标的心态要低就

26、真正的伟人从不艳羡任何人，因为他们懂得如何做好自己

27、真正的贤人虚怀若谷，真正的强者，温文尔雅!

28、羡慕别人拥有的，不如珍惜属于自己的29、要相信奇迹，同时也要付出努力，因为努力能够创造奇迹

30、锲而不舍，败而不妥，百折不回!即使摔倒一百次，也一定要爬起第一百零一次

31、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

32、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增 从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生

33、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

34、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成35、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

36、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

37、成功者需不断地累积知识和人脉的质和量。

38、每天告诉自己一次“我真的很不错”。

39、成功者就是要比对手多做一下，坚持到底的人。

40、信心永远是成功的第一把钥匙。

41、成功者-愿意做一般人不愿做的事情，不敢做的事情，做不到的事情。

42、我成功，因为我志在成功。

43、只要有信心，人永远不会挫败。

44、我不能左右天气，但我能转变我的心情。

45、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

46、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。

47、不要等待机会，而要创造机会。

48、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

49、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?

50、事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。

第三篇：营销团队激励口号

营销团队激励口号大全

失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!下面是的我为你们整理的内容，希望你们能够喜欢

1、永不言退，我们是最好的团队!

2、成功决不容易，还要加倍努力!

3、因为自信，所以成功!

4、相信自己，相信伙伴!

5、一鼓作气，挑战佳绩!

6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

10、赚钱靠大家，幸福你我他。

11、每天多卖一百块!

12、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

13、多见一个客户就多一个机会!

14、每天进步一点点。

15、失败铺垫出来成功之路!

16、团结一心，其利断金!

17、团结一致，再创佳绩!

18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

19、大家好,才是真的好。

20、众志成城 飞越颠峰。

21、付出一定会有回报。

22、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

23、道路是曲折的，“钱”途无限光明!

24、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

25、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

26、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

27、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

28、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

29、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

30、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

31、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

32、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

33、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

34、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

35、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

36、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

37、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

38、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

39、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

40、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

41、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

42、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

43、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

44、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

45、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

46、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

47、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

48、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

49、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

50、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

1.稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

2.销售部座右铭

3.做事先做人

4.为人守厚道

5.凡事必用心

6.心善语言诚

7.天助事业成

8.练好基本功

9.团队共作战

10.人人出业绩

12.把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

13.做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

14.心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

15.吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

16.争气不生气，行动先心动，助人实助己。

17.成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

18.知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

19.积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

20.梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

第四篇：营销团队薪酬激励设计方案

营销团队薪酬激励设计方案

潜能对于每一个人而言都是无限的！薪酬激励是“胡萝卜”，也是“大棒”，是我们调节员工积极性最有效的手段之一。它的科学设计对于突破营销与管理的瓶颈至关重要！它既能熔炼团队，提升激情！更能为企业的发展带来更大的加速度！

一、目的：

1、提升团队斗志与销售热情，激发无限的潜能！

2、创造发展的加速度，实现快速突破！

3、提升资金流速，增加公司抗风险能力！

4、凝聚团队，打造一流的销售队伍！

5、创造可持续发展的环境与条件！

二、薪酬方式

薪酬=底薪+提成+补贴（岗位、出差）+销售竞赛奖

原则：低底薪，高提成1、底薪：浮动考核制度

为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，销售代表的底薪实行季度浮动制度，明细如下：

A、连续三个月销售/回款达到10万时，底薪为1800元。

B、连续三个月销售/回款达到13万时，底薪为2000元。

C、连续三个月销售/回款达到16万时，底薪为2200元。

D、连续三个月销售/回款达到20万时，底薪为2500元。

E、连续三个月销售/回款达到25万时，底薪为3000元。

F、连续三个月销售/回款达到30万以上时，底薪为3500元。

注：

1）浮动底薪以一个季度为考核期，每季度浮动一次，可以上下浮动。

2）月销售/回款10万以下的代表底薪为1500元，试用期代表底薪为1300元。

3）该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核！

2、提成：提成按销售计提，按回款发放！

提成=回款*5%*绩效考评分*（1-5%）注：

1）5%为销售代表的奖金系数；1-5%为暂扣5%的风险金，员工辞职一个月内无发现遗留问题时全额发放。

2）挂帐部分提成的处理：从本提成的设计公式来看，总体上是都会出现销售大于回款的，所以就会出现了一部分挂帐等回款的提成，一般而言它会伴随着员工的在公司的整个过程，这部分提成的作用在于稳定团队，留住优秀的人才！

3、补贴：

主要为出差补贴、通讯/交通补贴、岗位补贴等（按公司原制度实施）

4、销售竞赛奖：

“人人是人才，比赛马不相马”！销售竞赛对于引入竞争机制，充分激发团队的竞争意识是十分重要的，市场如逆水行舟，不进则退！唯有竞争是永远不变的主旋律！

1）月度奖励：每月评选一次，及时刺激团队销售热情，激发潜能！主要有：

A、销售/回款最大绝对增长量奖

B、销售/回款最大绝对增长率奖

C、销售/回款最大绝对量奖

2）季度奖励：参考月度奖励方式设计。

同时每半根据大区的销售业绩，评选“银牌销售员”活动，每大区评选5名，奖励价值1000元的旅游或礼品，颁发证书。

3）奖励：参考月度奖励的方式设计。

同时每年终举行“金牌销售员”评选活动，颁发证书、并奖励价值2000元的旅游。由于各大区逐级上报参赛者，报公司总部统一评选，每年评选15名。

所有的销售竞赛兑现方式可以是现金、礼品、培训与旅游等。

注：大型竞赛的奖励可以其他形式代替奖金，如培训（以外训为主）、礼品或旅游等，但应该颁发证书，因为证书对员工的精神影响有时比1000元的奖金更大，这是一个良好的附加值，可以增强团队的凝聚力，提升员工对公司的忠诚度。

三、针对客户快速回款奖励方案

1、现金回款奖励

A、对公：可以享受公司最低价80扣（单笔业务额须在10000元以上）。

B、对私：3%返利。

2、30天以内快速回款奖励，不享受最低价，享受2%的返利。

四、价格体系维护

以直销为主的销售模式，价格的稳定是非常重要的，短期的打折行为可以作为一种促销的手段，带动销售的增长，但从长远来说是无益的。

首先它对品牌的损害比较大；其次是对维护客户的稳定性有不良影响（因为很多客户之间的信息是相通的，同时更有部分是重复购买的）；再次它对企业长远发展的利润损害很大。所以维持合理的价格，并保持稳定是非常重要的！

以我们目前的价格水平来说，科学的制定一条价格底线是十分必要的，现在按80扣为准（所有产品的最低销售折扣）。

维护方案：

1、所有产品销售扣率必须≥80扣，鼓励代表以较高扣率销售。

2、90扣以上销售时，超出90扣部分的利润全部归代表所有（需向公司缴纳增值部分利润的增值税，税率为17%），在该笔业务回款后结算。

3、对于特殊情况，确实无法实现80扣以上销售时，经大区经理批准（特殊情况报总经理批准），根据公司的利润水平可以适当价格销售。但该笔业务划算该代表的销售与回款业绩（不影响其绩效考评分），但不予以计提奖金。

4、随着公司的不断发展，产品的价格水平应该逐渐走向稳定，并努力做到全国价格统一。

五、员工绩效考评系统

月代表绩效考评分表

销售代表： 日期：

KPI：

销售30分

回款30分

销售增长10分

勤奋度10分

执行力10分

价格10分

诚信度100分诚信行为（费用、市场行为等）

考核：计划 /实际/达成率 评：主 管 /大区经理

注意：

1、考评分最高分为100分，总分低于70分或销售/回款的达成率任一项低于70%时，均不能享受当月的提成。

2、诚信分必须满分100分才能享受提成！

3、价格主要指的是业务员出货的价格水平，及由此给公司的利润贡献。

释：

1、该绩效考评系统增加了回款方面的考核，实行销售与回款双重考核！

2、增加价格方面的考核，以确保产品的价格水平与公司的利润。

3、诚信度的考核在于注重员工的诚信行为，特别在市场费用方面。

4、对于代表因考核不能享受提成的部分，全额纳入SF！

六、SF制度的建立与运营

SF为Self-help Fund首个字母缩写，中文的意思是员工自助发展基金，它是通过自身的途径融资，并全部用于员工发展事业的一种资金组织形式。

1、目的：实现自助者天助！

2、融资途径：

A、因达不到考核要求的提成。

B、爱心捐款（日常工作处罚）。

C、其他途径

3、使用方式：

A、员工培训

B、销售奖励

C、员工生日等喜庆事项

D、团队气氛建设

E、困难员工的补助等

4、基金管理人：大区经理

公开使用账务，接受大家监督！

八、回款风险预警系统

建立独立的财务回款风险预警系统，由公司清欠部负责。

清欠部职能：分析客户回款风险，每月及时提醒营销人员60天以上的应收款。行政类别：垂直系统（财务部）

呆死帐预防与控制措施：

90天的应收账款非正常原因无法回笼的，转入呆死帐管理系统，由大区经理负责督促清欠，代表奖金享受其中80%；

120天的帐款清收，代表享受其中提成的50%；

150天以上的帐款，交公司清欠部负责，代表不再享受该笔回款提成，（扣除部分提成纳入SF）；

150天以上的呆死帐部分款项，要对相关的责任人作一定的处罚，额度为扣除其当月回款中的呆死帐部分金额，即假如当月回款20万，但当月有150天以上的呆死帐3万时，实际划分计算奖金的回款为：20-3=17万，并做出绩效考核的处罚。

同时为减少公司的资金风险与损失，鼓励有条件与优势的员工去清欠，对于清欠成功的给予回款额10%的奖励。

第五篇：保险营销团队激励口号

●目标明确，挺进高峰 人人奋勇，个个争先 把握机会，努力举绩 达成目标，入围高峰

●旅游是奖励 大家来争取 你能我也能 万元抢先机

●目标锁定荣誉餐 积极拜访不怕难 激发潜能多签单 吃定经理荣誉餐

●组织要发展 全员来增员 上下齐努力 团队高士气

●全力拜访，入围精英 目标既定，身体力行 坚持不懈，百折不挠 追求卓越，永攀新高

●推销始于拜访 活动要有方向 拒绝不必沮丧 专业行销路长

●初生牛犊，尽显神威 当仁不让，舍我其谁 挑战极限，身先神显 风光正茂，出类扰萃

●全力销售新商品 把握上市好契机

快速举绩拔头筹 目标锁定争第一

全员销售意外险 市场开发意识前

未雨绸缪有远见 客户受益保障全

挑战纪录高目标 心中有梦就最超

潜能激发不动摇 勇往直前攀新高

风起云涌战事起 一致对外人心齐

荣辱与共多举绩 信心百倍比高低

破零保底不着急 大单小单不介意