网络推广团队每天工作流程、标准、方法总结

第一篇：网络推广团队每天工作流程、标准、方法总结

百度竞价排名调整后，很多企业也相应做了调整，有的花大部分精力去做SEO的;还有的将大部分精力财力放到360、搜狗上去的。你所做的这些调整都是正确的吗?具体该怎么调整呢? 为了让广大企业不走弯路错路，咱们来讲讲管理。百度调整，竞争更激烈了。网销团队从推广、客服、到销售，越来越要懂得“开源节流”--拓展获得更多流量，珍惜转化已有流量，打造更加高效的团队。

首先我们来看看网销团队有哪些岗位配置： 1.网络推广专员 2.文案采编人员 3.网络美工 4.专业网络客服 5.网络营销运营总监

其中文字采编、美工设计尤为重要!所谓铁打的营盘流水的兵，我们要提升的是整个团队的效率，而不是某一个岗位一个员工的，所以我们将从职责、标准、考核3大方面来打造： 明确岗位职责

这里的岗位职责并不是说在岗员工应该做什么，而是每天要做什么，怎么去做。是遵循有标准、可量化、可考核的原则，合理安排员工的工作时间，8小时内求生存，8小时外求发展。岗位职责示例：

SEM推广人员：

推广人员岗位职责中第4点是客户搜索比较多的时间段，询盘量大时我们可以调高出价比例，反之亦然。根据各个公司情况不同，自行调整。

免费推广员岗位职责：

网络咨询师岗位职责

因为每家公司的产品、客户、市场环境都不同，所咨询师需要准备应对的话术也不同，但是在提炼话术时都是有一定的核心思路，只要把握住这些关键点，话术的整理也就容易了很多：

1、我是谁

2、我的客户是谁

3、我的客户最关注的点

4、我能为客户做什么

5、客户为什么选择我

6、竞争对手分析 建立工作标准手册

工作手册制定的标准应该是任何一个部门的人员拿到都可以立刻上手实施，而且标准手册最好能具有系统性的思维。有了标准，团队的人能够各司其职，即使是新人入职也能够快速上手，网销团队要建立如下标准：

1、制定推广的标准文案

2、制定平台信息发布内容标准格式

3、制定站内文案编辑标准

4、制定客服话术标准、行为流程标准

5、数据统计标准

具体实施的工作由员工来完成，所以标准的制定应该是一个由下而上的过程：员工编写自己的工作内容，总监与老板审核确定，遵循有效果，可检查，明确完成时间的原则：

员工自行编写-网络运营总监审核-老板微调确认 标准示例： 软文撰写标准

百度广告创意撰写标准

制定绩效考核流程

在明确了工作职责和工作目标之后我们会做每个员工的绩效，在制定绩效考核表时应该包含以下关键内容：

1、具体的工作描述

2、完成的标准

3、完成的时间

4、责任人

5、计划得分

6、自评分

7、考评分

在我们规范了网络营销团队的职责、标准、流程等内容后，网络运营总监及老板如何利用这些工具，做哪些检查工作，让团队高效的转起来，并且转的高效呢?建议：

制定月、周、日工作计划

日清日结，每天检查工作完成情况，对未完成的给予处罚 检查月、周目标完成清理，本月未完成目标的，下月初开始惩罚自动生效

免费推广，官网管仅此免费排名上首页或者百度知道、文库的首页并稳定一周的，给予50-200元奖励

付费推广，关键词质量分位于行业排名最高、稳定一周的给予1-10元奖励(每个关键词)企业有专业的网络营销总监，会更容易打造一个专业高效的网络营销团队。另外有模板可循，有标准可考的团队也具备更强硬的战斗力，本文提到的模板及标准也不一定适用于所有企业，仅供参考。

第二篇：网络推广方法总结

比较实用的网络推广方法总结

一、问答系统发广告：

问答系统发广告主要是通过对患者的提问做详细的解答并且做自己产品的推广或者是通过自问自答的形式推广自己的产品，发外链。

1、提出的问题必须具有针对性（主要是脑血管疾病或者是脑出血3个月以后），并且能够按照用户的搜索习惯对问题进行优化，以长尾关键词造句作为重点的提问方式。

2、通过不同的角色扮演自问自答。回答问题的话尽量用医生的并且等级高点的帐号进行回答，回答尽量专业，这样才能增加信服度。找问题可以寻找病对症，提问比较全面，病情描述较清楚的问题进行详细的回答。

3、发产品网站链接，（尽量选择等级高一点的帐号）或者是搜品名关键词链接，百科链接，博客某一篇的链接，搜藏，贴吧链接或者直接加关键字的方法。

4、自问自答要及时的设置为最佳答案，回答问题如果有追问及时的解决。问答系统推广产品的渠道：

1百度知道http://zhidao.baidu.com

2腾讯问问http://wenwen.soso.com /

3新浪爱问http://iask.sina.com.cn/

4天涯问答http://wenda.tianya.cn

5奇虎http:///

6搜狐问答http://wenda.sogou.com/

7雅虎知识堂http://ask.koubei.com

其他的知识问答平台

二、论坛、百度贴吧推广网站

论坛、贴吧推广首先要明网站推广目标人群，像心脑血管疾病最主要的推广人群就是中老年人，因此要选择一些中老年人集中的论坛，像夕阳红论坛，或者是一些流量比较高的论坛，像天涯论坛、百度贴吧等等。在推广之前要去先把这些论坛收集起来，然后准备去相应的软文去发帖推广。每个论坛注册几十个帐号，发表热门内容。

1、帖子标题：有些热门贴吧标题要有前缀，标题中要带上这类贴吧的前缀；贴吧的标题以产品品名长尾关键词造句，标题新颖，吸引人，可适当带些特殊符号；注意标题要有一定的长度。

2、贴子内容：主题要吸引人，可以做患者患病到康复全过程的连载，发一些关于药品的介绍（文字、图片、视频等等）。也可以通过不同的身份来进行提问，回答，进而推出产品。

3、顶主题帖：顶推广帖不要太过频繁，顶贴也要注意技巧，别让人一看就是那种非常直白的搞推广。

4、注册马甲，用作顶贴或者回帖用。

5、加关注

三、博客推广方法

博客推广的目的在于让尽可能多的用户了解并访问自己的博客，通过博客获得更多的脑血管疾病的知识和自己所要推广产品的信息。挖掘潜在的脑血管疾病客户群，实现博客思想的最大价值。

1、首先选择比较好的流量比较叫高的博客注册帐号，在描述上或者公告上

尽量突出博客的特色，每天重点维护2到3个核心的博客。

2、推广博客文章要及时更新。不一定一下子要更新很多篇，只要每个地方的博客更新1到2篇即可，最好挑选比较热门或者比较精彩的文章发（注意标题的吸引型），在文章的关键字可以加如产品网站的地址。

3、添加友情链接

4、跟好友进行互动，如果有留言或者收到站内信要及时的回复。

5、及时录入行业热门的东西，新闻，经典案例连载。增加读者的信服度，提高文章的可读性（有特色），不要太长。

6、博客文章按规定分门别类。

7、博客不要当博客站做，而要当一个资讯站做，随时解答患者疑虑。

8、风格排版，文章作为主页。

四、关于百科编辑及其推广的方法

1、百科的渠道（百度、搜狗、互动、搜搜、维基）找权重比较高的百科。

2、百科可以原创，串改或者补充其他已经发布的词条。

3、编辑词条可以通过搜索引擎，搜百科，编辑疾病以及疾病长尾词，人名，治疗方法等跟药物有关系的作为百科词条名。

4、词条的内容要客观准确，措辞严谨。

5、可以适当的加链接，穿插推广主线。

6、词条的补充功能，补充其没有的或者不全面的。

7、最开始的时候可以在其他的渠道搜索关于药品的，然后借鉴摘抄。

五、文库推广方法

1、首先先寻找权重比较高一点的文库，像百度文库、豆丁网、360图书馆、新浪爱问、道客巴巴。

2、为了提高关注度，热门的文档会不断的下载，百度蜘蛛来此的次数频繁，文库快照最新，文档的链接更加有效，可以通过文库首页看一下哪些文档最热门，然后将该文章下载，对其进行二次加工（主要修改地方：标题样式、目录、文档前几页的结构等）。由于百度对重复性的文档审核较松，所以都很容易通过。

3、文库留外链的话，外链一定要留在首页，并且位置尽量靠前。另外可以

在文档的页眉及页脚，添加网站锚链接和网址，此位置留连接时，尽量用不引人注意的字体，颜色越浅越好。

4、每天多换几个IP，自己给自己上传的文档打满分。坚持20次满分的评

分，文档逐渐排在百度首页的前几名。排到百度首页的文档，一般网站权重都是极高的，因此网站也就会得到优质链接高额的权重分值，网站所有的关键词排名将会有很大幅度的提升。

六、视频推广方法

1、首先在各大视频网站注册帐号，如优酷、酷6、56、土豆、奇异等等。

2、写好自己要表达的东西。当然不同视频网站的要求也不一样。不过最关

键的是，你要写好标题、关键词、和描述语。这个可以说是做推广当中最重要的。

3、切忌一个视频多次发一个视频账号，用不同的关键词。你要记住，百度不能分清视频，但是视频网站对相同视频是会屏蔽的，特别是一个账号，多次发一样的视频，即使关键字不一样。

4、在写描述语添加联系方式的时候，土豆和优酷是可以加电话号码的、酷6是不行的。

第三篇：网络推广工作流程

网络部推广工作流程 1：每日登录QQ3个（个人、公司、推广）

2：每日登录百度商桥、飞信、阿里旺旺、MSN

3：每日记录百度数据，做office记录

4：发帖推广，（腾讯、新浪、搜狐、网易、天涯、百度、人人、开心、优酷、土豆、龙广、冰城、0451、天鹅、干啥去网、赶集网、58同城、手递手、凤凰、酷

6、猫

扑、其他网站及相关行业职位的一些发展和了解）

注：以转发热点新闻，搞笑视频，笑话故事、热门动漫等来增加网站点击率，增加PV

值

5：腾讯：腾讯微博、腾讯空间、腾讯邮件、腾讯朋友网。

6：新浪：新浪微博、新浪博客、新浪邮件、新浪论坛。

7：搜狐：搜狐微博、搜狐博客、搜狐邮件、搜狐论坛。

8：网易：网易微博、网易博客、网易邮件、网易论坛。

9：天涯：天涯微博、天涯博客、天涯论坛。

10：百度：百度空间、百度贴吧、百度图库、百度新闻、百度视频、百度地图、百度百科、百度指数、百度论坛。

11：人人、开心：转发或发布消息，以推广为中心，辐射面要广，做到吸引PV增加点击率 12：优酷、土豆、酷6，传下载分享视频，视频中增加连接或广告。

13：增加PV值可增加网站排名，排名与浏览和PV有直接关系。

14：微博“需要转发信息才可以升级，只有升级亦可证信息”。

15：人人网策略：转发别人的热点或信息，亦有网友加关注。

16：冰城、0451、天鹅、干啥去、赶集网、58同城亦有网店，管理网络店铺，增加信誉度，增加关注度。

17：关注同行业，同岗位发展状态及信息，了解各自的网络模式，销售模式，推广模式 18：维护自家网站论坛，防止恶意点击，黑客攻击的产生。

第四篇：网络推广工作流程

网络推广主要工作流程

一、网站建设及维护：

1、结合公司实际及发展需要，确定网站开发需求。

对知名教育机构网站分析比较，总结其优缺点，结合公司实际，大致制定出新网站

风格、功能、程序设计。

2、比较各网站建设提供商的方案，推荐合适的方案

通过程序设计、美术设计、功能实现、价格等多方面考虑，推荐出合适的方案。

3、监督网站开发进程及结果

4、网站日常维护：提高网站运行效率；网站内容更新调整，网页垃圾信息清理，网络速度提升等网站维护操作；定期检查网站，降低故障率。

5、网站基础维护：网站程序优化利于搜索引擎收录、网站空间维护、网站信息的更新、增加、修改、删除、行业新闻、行业知识、图片信息更新等。

二、网络推广：

1、熟悉公司总体市场战略，及时获取市场或同行业的相关信息，诸入投放平台，所用关键字，更新频度，与我们公司相同关键字自然排名的比较等。

2、明确推广目标—利用各种互联网资源、网络媒介推广平台、提高公司网站曝光度和知名度、公司品牌的知名度，运用多种网络推广手段来提高网站访问量及传播效果，并以其为导向，与各部门沟通，细化确认需求。

3、负责公司网站的优化和推广，熟悉网络推广（论坛、社区、问答平台、加盟平台）方式，综合应用各种网络推广方式，持之以恒。

4、与企划部沟通合作，完成推广软文的撰写，以及各类新闻稿件、活动稿件的撰写，配合企划部策划实施线上、线下活动。

5、渠道合作：联系洽谈互联网广告互换、内容合作、活动合作、整合各种推广渠道，开展深度合作，联系各大不同的网站编辑，上新闻软文、推广网站。

6、广告投放：联系各种网站、平台，购买适合本网站推广的广告

7、新型推广方式拓展：资源类文库推广、视频推广、互动性微博推广等。

8、数据分析：每天做好推广统计，对网站的各项数据进行分析，为网站的运营提供前瞻性分析及数据报告。

第五篇：网络推广的方法总结

网络推广的方法总结

越来越多的人开始了网络推广这条路，越来越多的培训机构公益或者收费的都在大面积的讲授网络推广方面的东西，其实，细细想来，网络推广的方式无疑就是那么几种，现在我将我自己所掌握的方式总结如下：

一、外部链接：大家都知道内容为王，外链为皇，所以说，外链对于一个网站是很重要的，那么基于这点，我们到底要在哪些地方发外链呢？我经常去一些信息类平台，包括像58同城，赶集网之类的，还有一些人气比较大的论坛，像A5、28推，或者天涯，还有一些社交类网站，如开心网，人人网。除此之外，还可以到一些大的门户类网注册在自己的博客上面发文章，如果一个博客做的好了，那带来的流量可不是我们可以低估的。同时，也能提高一个网站的权重。、二、付费推广：如果资金充足的话，可以去做百度的竞价排名；除此之外，也可以去找一些网站联盟做广告；还可以去找一些同行并且权重流量都好的网做广告互换或者购买广告位。

三、友情链接：这是一个必不可少的推广方式，也是一个入门推广的基本功，你可以通过百度搜索指定关键字网站查找友情链接，也可以通友情链接交易平台找到自己行业相关，权重相等的网站。

四、邮件推广:现在不管是B2C商城还是团购，很大一部分都在使用邮件推广的方式。这个方法需要提前获得意向客户的信息。

五、软文推广：看似有形实则无形，这是对软文很好的形容，通过另一种方式，把自己要推销的产品透入在无形之中，从而获得大家的认可以及好感。

六、公益推广：这里所指的就是，要有一种分享的精神状态，要开源，我个人建议可以去百度文库将自己的一些总结分享给大家下载。

其实，网络推广的方法很多，关键是看哪一种方法更适合自己的网站。

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