826网络营销制定完整的推广计划

第一篇：826网络营销制定完整的推广计划

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网络营销制定完整的推广计划

网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。

制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网站推广计划书至少应包括三个方面的基本内容：网站推广的阶段目标;网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法;网站推广策略的控制和效果评价。

与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：

1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。精品讲座下载网:www.xiexiebang.com.海量管理资源下载,40000多讲培训视频，最新最全！联系QQ：815250251 精品讲座下载网：www.xiexiebang.com.海量管理讲座任你下。

对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

案例：某网站的推广计划(简化版)这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人;

2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品精品讲座下载网:www.xiexiebang.com.海量管理资源下载,40000多讲培训视频，最新最全！联系QQ：815250251 精品讲座下载网：www.xiexiebang.com.海量管理讲座任你下。

相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

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第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。

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第二篇：网络营销制定完整的推广计划

网络营销制定完整的推广计划 网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。

制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网站推广计划书至少应包括三个方面的基本内容：网站推广的阶段目标;网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法;网站推广策略的控制和效果评价。

与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：

1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。

对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

案例：某网站的推广计划(简化版)这里将一个网站第一个推广分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人;

2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品

相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。

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第三篇：网络营销计划的制定1

网络营销计划的制定

一、网络营销过程的步骤

网络营销过程包括以下10个基本步骤：

1.通过确定合理的目标，明确界定网络营销的任务；

2.广泛听取各部门的意见；

3.确定营销预算；

4.分配营销任务；

5.依据营销任务规划营销活动的内容；

6.创建友好、信息丰富的网页，企业的网页应能全面反映营销活动的内容；

7.与万维网连接；

8.改进、提高企业网页水平；

9.网上营销的测试与网页修改；

10.使网上营销和企业的管理融为一体。

网络营销计划应全面考虑上述每个管理过程，制定完整的计划书。

二、界定网络营销任务--缔造成功网络营销的蓝图

界定网络营销任务时首先要根据本企业的自身特点和所处行业的特点，选择合理的网络营销 管理模型，明确本企业引入网络营销管理会带来的主要效益和费用，并设定出这些效益和费 用的明确数量指标，这样营销管理的目标才算是明确确定，相应地网络营销部门的任务也就 清晰地界定了。网络营销对传统营销的每个步骤几乎都有一定的影响，下面我们详细地阐述 引入网络会对营销管理的各个步骤产生的影响，在设定网络营销的目标、任务时应考虑这些 影响：

1.对公司的整体影响

(1)面向国际市场。不论处于哪个国家和地区，网上企业都可以和他们建立商务关系；

(2)网络上的潜在顾客的收入相对高，受教育程度相对高；

(3)顾客可以对网上商品进行广泛的比较。网络营销须以彻底的“以消费者为导向”的营销 哲学为指导；

(4)较低的进入壁垒。万维网是迄今最为廉价的营销工具，而且厂家拥有几乎是无限的空间，可对公司的全部产品作详尽的描述，这是任何其他媒体都不能做到的。在美国，公司只要 投资约$100就能在万维网上创建一个自己的站点。

2.网上企业的竞争优势

(1)网上企业拥有较明显的成本优势；

--网上企业每个月向网络服务商缴纳的服务费在美国约为$30，网上企业能实现完全意义 上的全天候服务，而在商业街上开一个店面，每个月的租赁、维护、保险费用可能高达千元 ；

--网络营销几乎不需要推销人员，既减少管理费用，又可避免一些鲁莽的推销人员惹怒顾 客的现象；--网络营销可设置预先备有答案的自动应答器，对顾客的一些常规问题自动解答，不需要 营销人员重复的回答这些问题，这既节省了营销人员的时间，也降低了营销的费用；

--厂家可在接到顾客付款后直接从供应商处向顾客付货，不需要仓库储存商品，降低库存 费用和装运费用。因为这个原因Emuslc在网上销售的CD比零售店出售的价格要低$3；

--减少中间销售环节，减少成本、提高利润，增加消费者价值。

(2)网上企业虽然没有专门储备商品的仓库，但它却能比真实企业提供范围更广的商品种类。网上书籍销售商Amazon()宣称自己是世界上拥有书目最多的书籍销售商；

(3)与大企业站在同一起跑线上，人们很难判断网上企业的规模和历史，消费者关心的只是产品和价格信息。

3.增加竞争调研的透明度

(1)了解竞争者状况，可通过直接访问竞争者网页了解它的新产品、价格、服务等信息；也可通过阅读

与竞争者有关的新闻组、通信组上的内容了解消费者对竞争者产品、服务的评价，同时还能及时了解到消费者对本企业的评价，或与竞争者的对比情况；

(2)了解本行业的发展。通过网上新闻服务商提供的信息及专题新闻组、通信组中讨论的内容，敏感的企业能够捕捉到本行业的发展趋势；

(3)实现与其他企业的联合。网上企业的信息可能会引起世界各地零售商、分销商、代理商的兴趣，他们通过市场分析，可能会认为你的产品有市场前景，因而他们会主动跟你联系，想成为你的分销商等，这样你就和世界各地区的企业建立了联系，类似的其他合作关系也可 通过网络建立起来。

4.市场展拓

(1)了解潜在顾客，可通过在企业网页上设计问卷调查潜在顾客的情况；

(2)通过其他媒介(如杂志、电视、广播)支持网络营销。潜在顾客在其他媒介上看到企业的网址，可能会增强印象，在网上他会留意该网址的内容；

(3)邀请潜在顾客参加研讨班和产品展示会。

5.销售

(1)向新市场销售新产品；

(2)向新市场销售老产品，如Ketchum Kitehen()网上目标市场设定为年青的成年人(young adults)，尤其是男性，这在其他媒介中没有实现：

(3)向新的国际市场销售老产品；

(4)销售在分销渠道流通不畅的商品；

(5)销售不适合普通商品目录的产品。公司产品繁多时无法在商品目录中详细描述产品性能，而网络则能实现这一点；

(6)迅速便捷地发送即时的价格调整信息、减价信息、新产品信息。而E-mail的费用近乎零，所以网上企业可以以极低的成本与潜在顾客及时联系；

(7)产品和价格测试。网上信息可实现即时而便宜的更新，企业几乎可以测试所有的营销变量；

(8)根据顾客或季节变化相应改变产品展示。服装商可在不同的网页上根据顾客的分类设计不同的内容：第一页可以是面向豆蔻少女；第二页可以是面向母亲；第三页面向父亲等；

(9)网络上的销售可以是网上直接销售(主要是可直接下载的计算机软件等)，也可以通过网络营销将顾客引到各地的分销商店，如Kodak就不在网上直接销售；

(10)在网页上提供可下载打印的优惠券，潜在顾客可通过访问网页获得此优惠券，凭此优惠券到当地商店购买商品时可获得优惠。此法一举两得，第一可增加网址访问人数，让更多的 消费者了解本企业；第二可促进销售；

(11)利用网络促进企业间的交易；

(12)利用网络提供的背景知识让顾客自我学习，培养他们成为企业产品的专家；

(13)利用多媒体技术动态地展示产品；

(14)对商品目录进行更有效的管理。因为引入了有效的网络营销，Attiudes()公司停印了250000多份商品目录，减少了12个管理人员。

6.公共关系

(1)与记者建立友好的关系。通过网络可根据记者的需要和提问迅速地给予详细的答复；

(2)向新闻记者和雇员及消费者即时发布公司的政策变化；

(3)消除误导信息。通过专门设置的网络信息监督员的监视，可以及时纠正新闻组或邮件清单中关于企业的不准确的信息，避免引起消费者的误解；

(4)在网上举行新闻发布会。那些不能出席发布会的人可以通过网络了解新闻发布会的内容(同步或会后均)。

7.顾客服务

(1)通过顾客反馈信息了解顾客对公司产品的满意程度、消费偏好、对新产品的反应等；

(2)准确了解消费者的消费心理及决策过程；

(3)通过E-mail与顾客建立起“一对一”的亲密关系；

(4)对目标市场进行精确细分，根据这种细分将专门服务于这类顾客的信息或广告发送给他们；

(5)通过回复顾客的问题，及时向他们传送公司新产品信息、升级服务信息等，保持与顾客的长期友好关系；

(6)及时发现不满意的顾客，了解他们不满意的原因，及时处理；

(7)建立忠诚顾客数据库。可吸收对公司产品非常了解的忠诚顾客介入公司的网络营销，他们能帮助公司解决消费者的问题，回答一些技术上的问题，同时他还会提醒公司哪些消费者 在网上发布对公司不利的信息。

8.网上广告

(1)测试网上广告效果。网上的所有活动均是可追踪的，所以公司可以精确地研究消费者购买行为的决策过程，测试广告的促销作用；

(2)结合其他媒体增加网上广告效果。

9.降低产品支持费用

(1)通过FAQs等方法可有效地降低人工回答消费者产品咨询的费用；

(2)精简雇员。当顾客习惯了网络产品支持，公司可以精简产品支持部门的雇员，或培训他们以解决更高层次的问题；

(3)精明的顾客乐意使用网上产品支持。Macromedia()报告说在1995年80%的顾客通过电话获得产品支持服务；1996年只有20%的顾客仍采用电话方式，其余的更偏爱使用网上广告支持。HewlettParkard()每个月在网上收到一百万个问题而只收到600000个电话提问：

(4)顾客可以在任意时刻通过网络获得产品支持。因为网络能实现真正意义的24小时服务，这无疑会增加顾客的满意程度；

(5)网上产品支持能向顾客提供详细的问题解答和背景知识，顾客可以自我学习，成为产品专家，在以后出现问题时顾客自己可能就会解决；

(6)促使顾客购买升级或新产品。一旦顾客能解决自己的问题，他会对继续深入了解产品感兴趣的。

10.增强品片形象

(1)扩展品牌形象。忠诚于某一品牌的顾客，会在网上寻找这个品牌的详细信息；

(2)具备名牌产品的企业应引入网络营销，不要让网上新兴的虚拟企业抢占有利地位。

三、制定网络营销计划考虑的其他问题

1.网络营销与公司营销管理的其他内容在形象、口气和信息上是否一致、保持连贯?

2.支持网络上营销信息需要哪些材料、售货单、顾客测试、其他报表等?

3.怎样才能实现网络营销的互动性?

4.顾客为什么要从网上购物而不从其他渠道购物?首先要考虑是让顾客从网上直接购买还是促使他到其他销售渠道购买?如果直接从网上销售是否会损害与现有分销渠道间的关系?要顾 客直接从网上购买时，应在网页上说明本产品网上购买的好处；

5.由谁来管理具体的操作?公司人员还是雇用网络营销专家?

6.网页内容是否需要更新?更新周期?由谁负责?

7.网络营销在多大程度上能帮助企业完成任务，实现目标?

8.对消费者提问答复的详细程度如何?

9.网页内容是否生动，有吸引力，能否刺激消费欲望?它们是否充分利用网络互动特性、多 媒体技术?

10.将采用哪些不过火的促销方法?记住强行推销不符合网络营销哲学。

第四篇：网络营销推广[模版]

网络营销推广

——以环巢特产电商体验店为例

宋晓姣

（合肥职业技术学院，安徽省合肥市巢湖市，238000）

摘要：随着Internet技术的发展和时代的进步，互联网在全国范围内得到了迅速普及，电子商务也因此迎来了发展的春天。现在，人们对网购认可程度越来越高，很多传统企业也加入电子商务行业之中，电子商务逐渐渗透到人们经济生活的各个领域。人们对电子商务的认可程度越来越高。电子商务已经成为现代各企业开拓市场的重要手段。目前，网络购物已经发展成为一种潮流、一种趋势。面对日益激烈的竞争环境，特产商品也需要通过互联网走出本地，走向全国。关键词：网络营销推广 网络营销策划 特产电商

一、研究背景及意义

1、背景

环巢特产电商体验店是我院响应国家“电子商务进农村”项目，与巢湖市政府开展的实质性合作。店铺于2015年5月10日正式开业，主营巢湖特产，巢三珍品牌酱类、巢湖小吃、巢湖银鱼、巢湖白虾等湖鲜类产品，还销售笋干、笋尖、茶树菇、萝卜丝、蕨菜等干货特产。目前，由巢湖市供销社所属日月电商有限公司派遣骨干和本校电商专业老师及学生组成团队，采用直销和电商等方式运作。店铺正处于起步阶段。因此，亟需制定一系列营销策略，促进其发展壮大。

2、意义

环巢湖电商体验店的网络营销推广策划，借助电子商务平台，通过有效的推广手段，旨在扩大体验店的知名度，提高店铺特产商品的销售量，吸引更多的学生加入。其意义主要表现在：

（1）环巢湖电商体验店推广是一次较为完美的产教融合。学生可以充分调用课堂所学知识，结合电商体验店的实际情况制定推广策划内容。在推广过程中，通过参与推广活动切实感受到理论对实践活动的指导作用，真正使电商教育达到理论联系实践的教学目的。同时，也提高了学生的实际操作能力，符合当今市场对电子商务复合型人才的培养要求。（2）环巢电商体验店依托巢湖市供销社，通过直销和电商的方式销售巢湖特产。如果推广成功的话，将有效地增加环巢特产销量，对推动地方经济发展有积极的促进作用。在推广成功的基础上，扩大店铺规模和销售产品范围，可以有效地服务地方经济。

（3）环巢电商体验店推广策划有利于激发学生的创业精神，为学生创业提供条件支持。同时，也响应了国家“大众创业、万众创创”、“电商进农村”等政策导向。

（4）环巢电商体验店的推广对学校电商实训基地建设将会有积极的促进作用，使学校未来真正地实现产学研相结合的目的。

二、策划内容

1、SOWT分析

SOWT分析：S（Strengths）代表企业竞争优势、W（Weaknesses）代表企业的竞争弱势、O（Opportunities）代表企业的发展机会、T（Threats）代表企业的发展威胁。运用SWOT分析法可以对环巢电商体验店所处的情景，进行全面、系统、准确地研究，从而根据研究结果制定出更准确的网络营销推广内容。环巢电商体验店的SOWT分析：

S：环巢电商体验店开设在学校内部，没有任何的租金收费，成本低；货源由巢湖市供销社所属日月电商公司提供，货源充足且稳定，调取方便；经营团队由电商专业教师、企业骨干和学生组成，员工充足，并且可以及时提供技术支持。W:目前，环巢电商体验店规模较小，知名度不高，未形成成熟的管理体系，此外可用于推广的资金也比较少。

O:环巢电商体验店依托学校开设，学校市场需求较大。产品可以快速地打开市场，市场占有率较高。开设店铺初期，学生的创业积极性高，可以有效调动学生积极性开展网络营销活动。环巢体验店获得政府的大力支持。

T:目前，巢湖本地市场已有相应的店铺，如特产中国巢湖馆实体店，各大超市也有销售；网络上，1号店、特产中国巢湖馆、日月食品专营店等已经初具规模。

面对这样的发展环境，环巢电商体验店应充分发展自身优势，利用外部机会，在学校和政府地大力支持下，选择适合本店的营销手段，积极开展网络营销活动，有效规避自身弱点和发展中所遇到的威胁。

2、营销策划内容

通过SWOT分析，全面、系统、准确地研究了环巢电商体验店所处的情景。目前，环巢电商体验店可用于推广的资金较少，因此在制定推广计划时多采用免费推广方式，利用一切机会把商品信息传递给消费者。具体营销策划内容如下：

（1）开设网店并做好网店横幅广告和商品详情页及手机详情页，利用网店充分展示产品信息。无论是采用站内推广还是站外推广，最终的目的是要给网店带来流量，把消费者的注意力吸引到网店上来，留住客户，使客户通过横幅及详情页的描述能够产生购买的冲动。因此，网店横幅、商品详情页制作的好坏直接影响到消费者对产品的感受，同时对网店的转化率也有着决定性作用。这就要求我们在做任何推广之前，必须首先把店铺做好。

（2）网店营销推广方案 a、搜索引擎营销推广

采用搜索引擎开展营销活动。站内：优化宝贝标题，利用淘宝关键词分析工具，确定宝贝核心关键词和长尾关键词。利用客户搜索机会尽可能提高宝贝被发现的机会，为网店带来流量。站外：由于资金有限，采用免费登录方式。向百度、搜孤、搜狗等各大搜索引擎提交收录申请，从而提高店铺在各大搜索引擎的自然排名，提高网店被发现的概率。b、电子邮件营销推广

采用电子邮件开展营销活动。环巢电商体验店可以利用客户到店购买的机会，利用会员制的方式获取客户邮箱。从而为网店开展邮件营销奠定基础。加之，其经营团队由教师、学生和企业骨干组成，每一位团队组成人员都有自己相应的人脉圈，也会有相应的邮箱地址，可以开展相应的营销活动。由亲人和朋友发布的营销邮件更容易获得客户的信任，从而为店铺带来流量。另外，时间选择方面，店铺可以在节假日或学生放寒暑假前通过邮件方式开展营销活动。节假日尤其是寒暑假，走亲访友的学生比较多。利用这样的时间段展开营销活动，无疑是一种很好的宣传方式。

c、博客、微博营销推广

采用微博、博客的方式开展营销活动。本校开设了《Internet应用》这门课程，在该课程中会给学生介绍微博、博客相关使用内容，并且会布置课堂任务。利用课堂任务的方式督促学生注册微博和博客，并用微博和博客开展环巢电商体验店的营销活动。在教授知识的同时也达到监督学生的效果。

d、微信、QQ营销推广

采用QQ和微信的方式开展营销活动。现在，几乎每位网友都有QQ和微信。QQ空间、QQ群和微信朋友圈也可以作为营销平台，开展营销活动。而且这种方式所开展的营销活动，客户的认可度比较高，是为网店带来流量的重要手段。但是营销内容也不能发得过于频繁。否则会被好友屏蔽，反而得不偿失。因此，在开展营销活动时，要选择合适的时间，如：早上8:00之前、中午11:30-13:30之间、晚上21:00以后，这些用户较集中的时间开展营销活动。保证每周发送两、三次即可。

e、论坛、贴吧营销推广

采用论坛的方式开展营销活动。在各大知名论坛注册会员，找到目标客户较集中的区域，开展营销活动。如：天涯论坛中的食在天涯、饮食男女等版块；新浪论坛中的衣食住行、女性等版块。论坛营销要尽量采用软文营销的方式实现，否则很容易被认为是灌水行为，导致删帖或屏蔽。

采用校园贴吧的方式开展营销活动。本校学生较集中的网络社区就是校园贴吧。因此，可利用校园贴吧发布商品广告信息，达到营销的目的。

f、网络广告推广

采用网络广告的方式开展营销活动。通过店铺二维码、到各大搜索引擎投放广告或用阿里妈妈、淘宝直通车的方式，进行广告宣传。网络广告是要支付一定的广告费用的。后期结合店铺经营的情况可以适当的选择付费方式开展营销活动。具体网络广告策略如下：

广告目标市场——采用差异化营销方法，对目标客户进行广告分类。环巢电商体验店的目标客户是学生和白领，所以在广告制定时，必须充分分析客户的特点，进行市场细分，有差异地选择广告内容和形式。针对学生客户注重强调产品的特色和优惠信息，从而刺激他们进行购买；而白领客户则要注重宣传产品的品质和营养价值，吸引他们进行选择购买。

广告诉求战略——采用情感诉求策略，一个好的感性的广告比一个理性的广告要更能抓住消费者的心，建议采用“家”这个主题设计广告内容。因为，特产店非常容易唤起人们对家或者家乡的思念。而我们的目标客户中有一部分是独处异乡的学生和上班族，而家是他们心中最柔软的地方。

广告表现策略——选择常见的Banner广告、弹出式广告，还可以开发一些贴近个人的互动式广告。

广告媒介策略——媒介策略关心两个方面：一是广，扩大知名度;二是精，针对可能的购买人群。在一定的资金预算范围内，针对这两点进行细化：一是选择受众多且中高等收入水平人群较集中的知名综合门户网站投放广告。如新浪网、凤凰网等；这些门户网站每天的访问量比较大，在这里投放广告，会提高网店被发现的概率，扩大网店的知名度。二是选择信息发布类的网站，这样的网站点击率可能低于一些知名网站，但更接近潜在客户。如各高校贴吧、58同城网和赶集网等。这些网站的访问量虽然不如综合性网站，但其转化率却非常高。

三、结语：

巢湖是“鱼米之乡”，资源丰富，巢三珍（银鱼、白虾米、螃蟹）更是享有盛誉。但在现在市场竞争日益激烈地情况下，市场发展状况并不是太好。因此，要想获得更好地发展，电子商务无疑是一个很好的选择。加之，近年来国家大力支持电子商务产业，提出“电子商务进农村”、“大众创业、万众创新”等利好政策，为农村电商，特产电商发展提供了良好地宏观环境。

本研究结合学校实情，提出了符合本校环巢电子商务体验店的网络营销策划内容。在获得自身发展的同时服务地方经济，为学生创造了良好的创业环境和提供了相应的理论指导，具有良好地社会效益和经济效益。参考文献：

1.李丽君，网络营销及其阻滞因素分析[J]，东南大学学报(哲学社会科学版)，2002年S2期

2.周勇，我国企业发展网络营销的对策研究[J]，企业技术开发，2007年08期 3.王新旗，电子商务时代我国企业传统营销与网络营销的对接[J]，中国建筑金属结构，2007年08期

4.张翠林，靳永军，网络营销和传统营销的差异分析与整合[J]，西安航空技术高等专科学校学报，2008年06期 5.高丽君，论网络经济时代的企业营销模式转型[J]，江苏商论，2007年08期

第五篇：网络营销推广计划及执行安排

网络营销推广计划及执行安排

每天必须执行事项：

1、回复公司信箱邮件；查看网站流量；

2、登录相关行业网站发布产品及商机，以便在同类显示中排在前列；

3、处理网络交易事宜，发货，寄样，寄发票，等事宜，并辅以详细记录；

4、回复新买家咨询，同时与潜在客户以电话，邮件，等各种方式主动出击；

5、去车间学习，了解工艺，与车间主任或在职生产主管沟通生产现状及交货进度；

6、学习当日业内的资讯，行情，技术文章，与公司同仁沟通业务技巧；

7、与老客户保持稳定关系，定期问候沟通；

不断学习

1:文字表达能力

2:资料收集能力

3:用户体验能力

4:自己动手能力

5:代码了解能力

6:网页制作能力

7:参与交流能力

8:资源利用能力

9:思考总结能力

10:适应变化能力

企业网站转换率低的原因

• 第一:网页构架CSS+DIV,净化源代码描述

• 第二:标题和MATA个性化,网页绝对路径

• 第三:子页面关键字描述

• 第四:产品页面关键字分类描述, 产品展示内页优化描述，产品图片标签关键字说明 • 第五:ASP数据库设计,HTML静态呈现

• 第六:SQL空间,支持分类页面生成静态

• 第七:网页内容及标题关键字优化命中率

• 第八:程序生成搜索引擎引入代码关键字

网络营销常用的十种方法

（1）搜索引擎注册与排名。这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一（2）交换链接

（3）病毒性营销Hotmail.com

（4）网络广告

（5）信息发布

（6）许可Email营销

（7）邮件列表

（8）个性化营销

（9）会员制营销

（10）网上商店