软件产品与方案推广计划

第一篇：软件产品与方案推广计划

DCM推广计划 提升IT效率

DCM推广计划

推广方式： 推广主题：

因特尔与游龙联手

推出SiteView® DCM绿色数据中心平台

推广时间：2009年5月11日至29日（共计三周）

根据筹备时间，相应延迟1-2周。

目标受众：对外公共宣传，对内销售端普及影响力

1、SiteView网站推广

网站内容呈现，网站flash展现，网站制作专题。

2媒体专访

共计邀请5家平面媒体、5家网络媒体进行公司领导、项目经理、客户经理等的专访。平面媒体每周2篇、网络媒体每周5篇（案例稿、技术稿、深度分析稿、行业应用稿）

3、数据库推广

制作邮件期刊，公司内部销售、已有客户、潜在客户、跟进客户邮箱信息群发。

4运作论坛和博客

先建立2个论坛和5个企业博客资源，长期维护。

5、下载营销

包括软件下载和两个专题资料包下载发布等，先建立4个软件下载和资料下载资源，每周维护一次。

6、广告设计

广告需体现出当期的产品精神，主题鲜明，吸引人的注意力，起到增强品牌形象的作用。

北京游龙网网络科技有限公司 www.xiexiebang.com 800-810-5987 北京总部010-51655987 地址：北京市西长安街88号首都时代广场930室 上海021-61038500 广州：020-38867239 DCM推广计划 提升IT效率

7、平媒不定期新闻/文章发布

平面媒体费用较大，且不易上版面，坚持公司推出的产品不定期出现在常见的IT平面媒体上，扩大影响力。（非平媒广告客户，难度较大，需投入时间和精力维护编辑关系）

8、相关资料制作

宣传画册 用户操作手册 技术白皮书 产品解决方案

与竞争对手产品比较

9、其它不定期推广方式

网络沟通、厂商赞助、新闻发布会、口碑、纪念品、内部刊物、展会会议、媒体广告、网络专题、专家访谈、总裁访谈、渠道会议、用户口碑、网络文字链接、网络广告、电子邮件营销、友情链接、联合广告、论坛推广、相关搜索引擎注册、活动评选参与（这些方式不是常用的，但需要长期坚持信息获取/参与等）

10、渠道-发布新产品、新战略；代理商网站、链接、页面内容有本公司产品

11、原有老用户试用推广和方案推广

11、推广效果考评

电话咨询统计和网站访问统计，这两种统计方式都需进一步细化，尤其是网站访问统计，以更好地考核不同推广方式的效果，计算投入与效应的均衡。北京游龙网网络科技有限公司 www.xiexiebang.com 800-810-5987 北京总部010-51655987 地址：北京市西长安街88号首都时代广场930室 上海021-61038500 广州：020-38867239

第二篇：软件产品营销策划方案

大附件软件产品营销策划方案

一、背景分析

1、产品概述

2、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

3、确定细分市场和选择目标市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 产品名称，功能组成，特点，购买人的特点、购买过程的特点。

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、公司的定位

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

第三篇：经典软件产品会议营销方案

《软件产品会议营销策划方案》

一、会议主题：融合信息应用，软件成就价值。

二、活动目的：

1、集中目标顾客，现身说法，为客户详细讲解产品功能优势，制造销售热潮，产生阶段销量最大化；

2、和顾客进行双向沟通，对客户提出的疑问现场解答，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传；

3、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。

三、会议的内容和程序

1、会议前期：会议召开前期的策划准备阶段。1)选取会议时间地点： 2)电话邀约：

沟通前的准备：姓名、单位、电话、职务。

目标顾客：

心理调节准备——以感染顾客。

3)销售人员将客户资源的收集分类，对有意向客户进行电话邀请等，将客户详情上报总经理。

2、会议现场（会中程序）：

1)会前准备：按前期工作，设置好迎宾接待登记招待等人员，安排好入会场人员控制气氛，防止来的人

看看就走了。

会务人员到场时间

自我检查：了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。

物品准备：PPT讲义、招商计划书、名片、宣传页、纸杯、礼品。

环境布置准备：桌椅摆放、物品摆放、设备摆放，环境卫生。

接待人员的个人准备：服装、头发、口腔、手卫生。

会前动员

工作人员站在门口欢迎客户入场，礼貌接待，引导客户入座。

迎宾签到：登记顾客详细资料（一定要登记两次电话，以确认顾客的话是否真实）；同时也要利用

语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉客户信息。

2)举行会议，宣传本次会议你们的目标：让客户了解产品优势、卖点，激发代理商兴趣，达成协议（这

一块很重要，特别是讲解人和对会议气氛的控制）。

主持人开场白；开场前注意提醒顾客去洗手间，再次确认设备是否能正常使用。开场时间一般不

宜超过规定时间15分钟。

总经理致辞（备演讲稿）：

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技术总监讲解：

培训人员讲解（备演讲稿）：

客户疑问解答。

总经理总结陈词。

宣布会议结束，并对前来参加会议的客户表示感谢，派发小礼品。

3、会后售后服务跟进：

1)销售人员根据实际情况，在会议中观察发现有意向的客户，会后认真交谈。了解顾客状况——涉入产品资料及相关信息——引起顾客兴趣——寻找重点顾客试用——试用之后产生购买，引起连带效应——分类指导，个性化沟通（对于不同类型的客户，采取不同的方法）——购买不购买均回访，做好服务工作。2)当我们的准客户和我们工作人员熟了以后，要真诚的请他们为我们转交新客户，通过客户转介绍的方

法往往是我们成功的最好办法。但一定要注意，每一定客户为我们转介绍成功了以后，要给老客户一定的实际好处，让客户在得到我们的亲情服务，真诚服务以后再得到相应的好处，客户会更有力度的帮助我们。

3)亲情跟踪：对未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释。4)回访跟踪：询问情况（若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释）回访时间第一次从购物之

日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内。

四、活动所需物品：

1、投影仪、屏幕：给讲解产品卖点，功能以及优势。

2、笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

3、数码相机一台：现场照像及录制。

4、登记表：为现场来的客户进行登记。

5、展板和写笔：用于讲师写东西。

6、小礼品：给现场客户发放。

五、会议地点：

六、人员组成：

七、会议活动的应急预案：

八、会议分析总结：会议结束后，以附件的形式添加在本策划方案中。

第四篇：2016年推广计划方案

2016年推广计划方案

一、整体推广策略

根据目前公司发展阶段及产品在市场现状及竞争对手的状况来看，公司主品牌“好波网”及旗下产品“足球好波通”“微信公众号V6383”已经在广东及整个粤语地区，具备较高知名度，付费临场推介产品也得到行业内的高度认可，以及消费者的长期使用。从公司战略布局更大球迷市场开始，重点产品“菠萝球迷圈”经过半年时间的产品开发、改版、运营及推广，已经积累部分原始用户，并在粤语地区足球圈人士中建立良好的知名度，在球迷群体目标用户中建立一定的知名度和影响力。在此基础上，2016年的推广工作要更加贴合现下流行的传播形式、选择与推广产品匹配的宣传渠道、策划用户愿意参与的推广活动。本案旨在明确市场推广部2016年工作目标，在既定的方案下进行的工作，让部门成员明确自身工作职责及要达成的工作成果。

 在市场推广的整体区域规划中，采用集中资源、局部突破并最后影响全国一线城市市场的模式，利用有限的资源集中投放在少数几个推广渠道及重点区域，在短时间内抢占目标区域市场份额，再将区域市场的模式总结分析，快速在全国一线城市进行推广，完成全国市场的战略布局；

 在市场推广的产品规划中，将“好波通”与“菠萝球迷圈”分为两个产品系，针对各自产品不同的人群定位，采用特色化产品、优势（专家优势或模式优势等）产品的重点推广带动整个产品群的提升，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升；

 在市场推广的策略组合中，拟希望通过突破以往的推广手段，选择性的导入其它成功推广模式，以主题活动推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内出现的市场推广节点（欧洲杯、奥运会、欧冠决赛、亚冠决赛等）情况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广目标。 在推广的目标受众选择上，总目标人群为足球球迷群体和足彩彩民群体，会根据两个产品系的不同定位，将总目标人群做内部细分，前期主要集中在粤语地区内深度推广，逐步建立在区域内的专业品牌地位，再将推广的重心向全国一线城市转移，完成区域领域的强势品牌向全国大众化品牌的转化。

 推行体验营销及活动营销，围绕产品核心竞争力，以用户为中心、以服务为舞台、以商品为道具、，策划、设计一系列能够使用户参与、值得用户回忆的活动模式，让用户亲身体验“足球好波通”及“菠萝球迷圈”带来的足球文化生活、足球理财投资的良好感受；

二、推广目标

 用户任务目标：完成各产品线总计增加200万用户量

 品牌宣传目标：内确立“菠萝球迷圈”在粤语区域的专业足球文化生活服务品牌地位，在全国一线城市足球球迷群体中具有一定知名度；扩大“足球好波通”的品牌影响范围，进一步在全国范围内建立品牌知名度。 合作渠道目标：与国内各大知名体育媒体建立良好关系；与国内8-10家应用市场建立良好关系，达成合作；与全国范围内50个专业球迷协会群体建立关系并达成合作；与全国范围内50家线下场所（餐厅、酒吧、球场）建立良好关系；内与不少于3个业余足球赛事达成合作；内参与不少于3次的品牌活动合作；  推广管理目标：在推广内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系；

三、推广目标受众

 普通球迷：热爱，崇尚，痴迷于足球这项单一运动的一类群体，主要以二三四十年轻人为主，性别上以男性为主，他们逢球必看，逢大赛必兴奋，有的甚至不满足于在电视机前看比赛，经常自掏腰包去现场观看比赛，他们有自己钟爱的球队，有激情，有活力，有他们展现的是年轻人活泼热情奔放的性格体育运动生生不息的一面，从中也迸发出人与人之间的和平和友谊；  业余踢球者：此类球迷属于普通球迷中特殊中的一类，他们不但拥有普通球迷的一切特点，更有自己特定的圈子，有特定的信息接收渠道，喜爱参与业余联赛，在球场上飞奔驰骋。 足球理财投资者：此类人群既有球迷也有单纯将足球理财作为投资的渠道的人，在关注足球比赛的同时，也会在足球领域进行投资理财。

四、重点推广区域

 一级重点：粤语地区，以广州、深圳、佛山为主，其他广东二线城市为辅。 二级重点：全国一线城市，北京、上海为主。

五、重点推广产品群

 菠萝球迷圈系：菠萝球迷圈APP、菠萝球迷圈微信公众号  足球好波通系：足球好波通APP、V6383微信公众号

六、重点推广策略阐述

1.推广时间

推广工作时间段：2016年3月-2016年12月 2.推广手段

 线上互动活动

 根据不同的推广时期，策划推出不同主题的线上互动活动，可用于宣传传播，吸引用户参加，提升产品用户量及用户使用粘性，增强与用户的互动性。 每次活动策划依照活动准备（方案撰写、页面开发）、活动执行、后期跟踪三个环节的流程，并多与产品部、运营部沟通。

 策划活动时，定好活动目标、确定活动主题、清晰的活动规则、合理的奖励机制；要十分清楚活动落地平台的特性及功能，充分利用好现有的产品功能。 每次活动的策划要充分考虑活动的推广宣传，利用好公司现有自媒体资源及合作外部资源

 注重活动后的效果分析，分析活动是否达到既定效果，分析活动中的亮点及不足，积累经验为下次活动准备。

 抓住推广节点，实时推出线上活动；线上活动策划方向：

 可长期举办的类功能性活动，用户可长期参与，养成习惯，并可随时升级活动，形成传播爆点，如“1元抢宝”活动、球迷协会活动线上报名系统  针对球迷群体细分，调动球迷群体效应的活动，如“联盟大作战”

 针对如欧洲杯、奥运会、欧冠、亚冠等能形成球迷热点话题的赛事，策划贴合热点的活动。

 针对合作媒体渠道特性，策划符合媒体受众参与的活动  论坛、SNS、微信推广

 围绕论坛、SNS、微信等社会化传播渠道，策划开展推广产品的公关营销事件传播活动，力求在短期内达到产品知名度的快速扩散及用户量的增加（可与外部网络公关公司合作）

 论坛选择：百度贴吧、天涯、虎扑、腾讯、新浪、搜狐等  SNS网站选择：开心、人人

 微信：自有微信（好波6383、菠萝球迷圈、V6383）体育类及足球类微信大号

 应用市场推广

 应用市场选择：

 独立商店：360手机助手，百度91助手，应用宝，豌豆荚  网络运营商：移动MM、电信天翼空间、联通沃商店

 硬件开发商商店：小米商店、联想乐商店、华为智汇云、可可软件商店  应用市场推广策略：建立应用市场关系库，长期维护关系

 针对应用市场的优化（关键字、简介、评价、评星） 周期性更新（保持产品有新鲜感、有机会排在最新前列） 优化下载量（促进用户下载、使产品排名靠前） 推荐位获取（免费合作、付费合作）

 活动展开（论坛活动、微博活动、其他下载活动） 寻求免费合作机会

 编辑推荐（关系维护，运营人员给与推荐） 新版首发（资源唯一性）

 资源互换（品牌资源互换、宣传互换推量） 活动合作（专题活动、投票活动、评选活动）

 择优选择付费合作：选择性价比高的应用市场，进行CPA/CPT/CPC/CPM多种形式的合作

 CPA：激活成本，用户安装并打开应用算一个激活（常规） CPT：时长成本，按天、周、月计费。

 CPC：点击成本，根据广告杯点击的次数收费。 CPM：每显示1000次的成本。

 球迷协会合作推广：建立球迷协会关系库，长期维护关系

 目前已经与广州市内的曼联、阿仙奴、车路士、利物浦、尤文、国米、拜仁、巴黎、皇马、巴萨、佛山球迷联盟、东莞球迷联盟等12家球迷组织建立联系，并与其中的部分协会开展活动，在此基础上继续扩大与球迷协会的合作范围，先达成与广东省其余城市的协会建立联系，然后更进一步与北京、上海等地的球迷协会建立联系，达成合作

 活动方向：组织线下活动、节目互动、海外体育旅游团购等

 上半年在广州及广东省内组织不少于3次球迷协会活动，下半年组织不少于6次球迷协会活动，并力争将活动范围扩大到广东省外

 线下商户合作推广

 建立餐厅、酒吧、球场等线下商户合作资源库，为举办线下活动积累场地资源，形成与线下商户的合作模式

 线下宣传渠道资源，与餐厅、酒吧建立长期合作关系，将产品推广植入到商户

店铺，长期吸引新用户；选择优质的球场资源，进行球场户外广告投放  内与与全国范围内50家线下场所（餐厅、酒吧、球场）建立良好关系  业余足球赛事合作推广

 建立业余赛事足球运营公司合作资源库，为参与业余赛事合作积累资源

 原则上采用资源互换方式合作，菠萝球迷圈作为赛事的延续及传播平台，可提供专家、视频采集、传播平台等资源，合作方需将菠萝球迷圈在赛事中传播，吸引参与赛事的人群使用产品；如遇影响力较高，参与赛事人数较多，可考虑付费合作模式，获得更多宣传资源  内与不少于3个业务赛事合作

 意向合作赛事：声色体育《足球擂台赛》《7人足球联赛》《校园足球联赛》；垂马体育《U19业余足球联赛》；体育频道《U互动业务足球联赛》

 商务活动合作推广

 建立商务品牌合作资源库，为参与商务活动合作积累资源

 为后期商务市场开拓做准备，结合公司资源，与各大商务品牌进行资源互换或付费合作

 合作方向：品牌可冠名大咖聊直播场次，提供互动奖品；可植入道具系统；可植入表情包系统；可联合举办线下活动，共同承担活动成本。

 媒体合作推广

 与行业内专业体育媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系，及时了解媒体最新动态，必要时可在媒体发布软文推广

 建立合作媒体资源库，保持良好关系，意向媒体：广东体育频道（体频）、广州竞赛台（广竞）、CCTV5、乐视、PPTV、新英体育、腾讯体育、新浪体育、虎扑、电台（FM96.2、FM106.2）

七、推广工作管理机制

 严格按照推广策划、执行、反馈、评估的体系化流程进行工作，特别加强每次推广活动的用户反馈及效果评估，将作为成员工作绩效考核的重要标准  形成工作中的主动反馈机制，对自身工作有清晰的认识，保持与内部合作部门及外部合作资源的有效沟通，积极主动，以完成工作为最终目标  每日部门沟通例会（工作日每天上午10:00），说明当日工作及上日工作完成情况  每周提交周报，详述本周工作完成情况及下周工作计划

第五篇：汽车4S店计划与推广方案

东风风行汽车四川二级市场开发

计划与推广方案一、二级市场区域开发计划

风行汽车现有成都区域市场情况：风行汽车在成都区域现有4家经销商。其中包括海鑫达，四川润禾，通安以及四川长钛。

1、海鑫达4S店位于武侯区武科东四路17号，同时在长益路莱克汽车广场也设有直销店。

2、四川润禾4S店位于成都市成双大道北段539号，同时在崇州市蜀州北路也设有分销店。

3、通安在高新区新园南二路及机场路都设有4S店。

4、四川长钛在中国西部汽车城拥有风行汽车形象店，在雅安有直营店

市场分析：风行车型覆盖的市场有民用车型和专用车型。民用车型占各市区县的绝大部分市场。要想在

现有的成都区域市场具有更大竞争力，必须大力开发大成都周边各区县的直营店及分销店，进行终端客户销售。通过二级销售网点进行品牌的宣传，推广。提高品牌知名度和认知度，提高销售的力度，才能与行业其他品牌竞争。

二、市场开发：首次开发成都6个区域，大邑、浦江、都江堰、彭州、温江、崇州。

1．首次开发市场分析：

（1）都江堰：在成都区域市场保有量非常高。这个城市主要是旅游为主，交通中心之一，占地面积1239平方公里、在去年东风陵智在都江堰上户车辆108台，景逸上户量123台。首先要走访都江堰汽车市场，了解市场需求，收集经销商信息，选择诚信、有实力、在当地有丰富行业经验和渠道关系的经销商进行二级开发洽谈。以合理及优越的商务政策打动经销商。分配一名网络开发专员配合二级经销商进行品牌专营店的广告、店面形象的基础建设，根据公司的现状和二级经销商的要求调拨商品车辆（考虑到该市是个旅游城市，旅游接送占绝大部分市场，主要推广

QA.Q3等高端商务乘用车），并留守二级经销商，进行专业产品知识培训和促进实现终端客户销售，增加二级销售商对品牌的信心，加大对产品的支持力度，提高销售量。最终达成对都江堰乘用车市场的蚕食。

（2）彭州: 彭州是一个风景旅游城市,占地面积1420平方公里，城市人计划将回龙沟景区打造成国际山地休闲度假带。宝山村计划打造成西部最大的户外运动基地，以山地乡村旅游主为城市也是旅游为口78万人，去年上户东风陵智81台，景逸上户98台。市场分析个体运输较有开发潜力，主要开发QA.Q3.M3车型。

（3）温江:占地面积1277平方公里，总人口40万人。拥有工业集中发展区和休闲旅游等产业。市场分析开发中小企业运输用车及个体运输。主要推广QA.Q3及D19系列车型。

（4）崇州:中国西部蔬菜之乡，占地面积1420平方公里，总人口80万人，拥有中国西南最大的蔬菜批发市场，全力发展绿色工业。市场分析主要开发企业运输及个体运输。针对彭州地形较为复杂.主要推广风行D19柴油系列车型。

2.后续开发市场区域：新都、金堂、青白江、邛崃。

3．最后针对成都区域以外，其他地区城市风行汽车空白市场，进行开发，三、二级市场开发时间进度控制

1．2011年11月份开发： 雅安市、宜宾市，达州市、遂宁市、巴中市、眉山市、资阳市、内江市、自贡市、（1）雅安（2）遂宁（3）宜宾（4）达州（5）巴中（6）眉山（7）资阳（8）内江（9）自贡

3、剩余区域根据调查及走访情况开发；攀枝花市、广安市、广元市、四、二级经销商开发政策制定

1、经销展车数量不低于3-5台，根据经销商场地及保证金情况而定；

2、经销商保证金标准：3万/台，或多少

3、经销代销价格政策，及二级经销商代理价格表

4、根据地区特点的不同，制定不同的二级商务政策，以提高二级商的销售积极性。

5、二级经销商促销政策的制定，比如：月度完成多少台追加返利每台500-1000元奖励，促进经销商销售积极性，提高整体销售量。

五、二级经销商管理办法及维护

1、定期到二级网点实地考察，就展车、展厅卫生，车辆摆放等检查实际情况，如有不符合要求的，要求经销商调整和整改

2、针对二级经销商销售及时性，将车辆资源情况公布到共享资料。每日更新，让经销商及时了解订单发车进度及车辆库存颜色配置等情况。

3、结合各地区的实际情况制定二级网络的目标任务。相应的激励奖项。

4、建立和建全车辆调拨，运输风险等制度，并根据实际情况结算运输费用。

5、控制二级商跨区域销售和调拨，制定相应的惩罚措施。

6、树立统一的二级网点店头形象和品牌形象。并做相应的二级商销售人员产品知识培训。

六、二级经销销售培训及销售支持。

1、组织经销商主要销售人员具体培训，请厂方或我公司提供车辆销售培训等，2、二级专员，在二级点面对面对销售人员进行培训，实车现场销售及技巧，销售思路等培训和沟通。

3、配合经销商总经理、销售经理，制定车辆销售计划，宣传计划，行业客户开发走访计划，敦促经销商团队主动营销

4、对二级网点的市场报价、商品车的摆放、卫生、及客户登记做好监督和检查，并做出相应的处罚等予以控制。