门窗招商的四大关键词

第一篇：门窗招商的四大关键词

门窗招商的四大关键词

门窗行业经过多年的发展，目前已经形成了大品牌林立，中小品牌遍地开花的局面。每一个企业品牌对于代理商的考察都是招商工作的重点，盲目地门窗招商对于自身品牌和企业形象上都是不利的。那么，门窗企业该如何去考察代理商呢?

能力

能力是考察一个代理商的最重要因素。这个能力就是指一个代理商的市场意识、推广能力、培训员工的能力、管理员工的能力、营销的能力，有了这样的能力，他就可能培养出许许多多的销售能手，创建完备高效的营销管理体系，建立快速的营销通道，使产品销售成为一个正常运转的工作，他的精力主要用在组织人力资源和管理团队以及和产品供应商的信息沟通上。知名门窗企业富轩门窗认为而不是简单的拼命三郎式的吃大苦耐大劳地跑市场、跑销售。

学历

学历一般不为人们所看重，但学历确实应该做为考察代理商资质的一个重要条款。一个人若读到正规的大学毕业，他的同学朋友圈子可能便及全国，从市场范围上一下子就开阔了。如果一个人读到研究生或博士毕业，他的同学朋友可能会在全国范围内某一个领域或许多领域里做事而且做重要的事情，因为学历越高的人他的同学朋友的质量会越高，每一位同学朋友拥有的社会资源会越多越丰富，这对其产品的销售会有非常大的影响力。如果一个人有过留学的经历，尤其有过世界名牌大学的经历，那么他的同学朋友圈子会遍及全世界。如果是在世纪上的名牌大学或重要研究机构留过学，那么他的朋友圈子就可能会是国际上的非常有影响的人物，其所辐射的范围和产生的影响也大不一样。然而，一个只读到了中学就毕业者，他的同学生活的圈子大多都在同一个地区，在很狭小的范围内，即使他中学的同学后来出息了，若不是特别好的朋友，也会落入“富贵了、相忘了”的俗圈子，地位的悬殊，共同语言的缺乏也不会对其事业有过多的助推作用。

资历

资历作为一个代理商非常重要，如果一个资历非常浅的人做你的产品代理，很难会有大的市场空间，资历从横向来说包括其所从事过的行业、所工作过的单位、所工作过的性质、工作的地域；从纵向来说，是其人生的成长发展的历程，基层干过，中层练过，高层玩过，小单位干过，中型单位也进过，大型单位也涉足过，机关坐过，企业走过，江湖上跑过，总之干过很多行业，干过很多事，扮演过很多角色，有丰富的人生阅历。这样的人做你的产品代理，他会有广泛的社会资源可调用，利用关系来拓展市场，打开产品销路，成为一名业绩不错的代理商。相反，只是在一个单位一干几十年，最后单位不行了，解散了，人员分流的时候，作为一名普普通通的工作人员被分回家了，被生活所迫，东拼西借来的钱做你的代理商，很难在短时期内做出业绩来。

实力

找代理商最好找大代理，找资金雄厚者。资金实力雄厚者可以凭借其实力，做广告宣传、市场推广，可以聘请高级营销人员，可以有源源不断的后续资金的支持，这样通过持续不断的努力，从而打开市场销路，把代理的产品推向市场，送到最终消费者手中。即使最后没有销完，有剩余产品，因其有雄厚的资金实力，在其转型过程中，也不会太在意剩余产品，往往会快刀斩乱麻，贬价处理，换会现金，因为资金实力雄厚的人不但明白一个“现金为王，时间就是金钱”的道理，而且也会这样做，一般不会给你耗时间和精力来处理那微不足道的余货。资金匮乏的小代理商虽然明白“现金为王，时间就是金钱”的道理，但他做不到，还得耗时间来处理余货，而产品生产者确耗不起时间。

对于门窗招商，上述四者不一定都强，但是都必须要考察。每一个类型的代理商都有每一个代理商的优势和缺点，企业对门窗招商必须有一个良好的把控。

第二篇：解读文化体制改革四大关键词

解读文化体制改革四大关键词

解读文化体制改革

四大关键词

“三加快一加强”（加快文化体制机制改革创新，加强对文化产品创作生产的引导，加快构建公共文化服务体系，加快发展文化产业）是推进文化体制改革的行动指南。

关键词一：创新

深化文化体制改革，重点是要创新体制机制。当前文化体制改革已经进入攻坚阶段，在呈现巨大成就和显著效果的同时发展的瓶颈问题也越来越凸显。尤其是原创动力不足问题，引起了舆论对文化发展前景的担忧。目前，国产网游、漫画、影视剧、图书出版等行业都遭遇这一挑战。

专家分析认为，这一问题的出现其实还是与长期以来的体制机制有很大关系掌握出版、发行、播出等资源的主要是一些国有垄断性文化单位，它们不需要进行内容研发的风险性投入就可以获得较多利润，这种体制机制阻遏了市场的活力，妨碍了创新的积极性。

关键词二：引导

近年来，文化在走向繁荣的同时，也出现了引人注目的功利化、低俗化等倾向，文化应有的守望社会、引导风气的功能受到冲击。中共中央党校文史部教授徐平表示文化工作者影响着社会的风尚，文艺作品代表着时代的精神。文化市场除了看不见的手，还必须有看得见的手，政府和国家文化单位理应承担起自己的责任。

关键词三：服务

文化体制改革的出发点和落脚点都是为了满足人民群众日益增长的文化需求，因此进一步构建完善的公共文化服务体系，保障人民群众的基本文化权益，成为下一步的工作重点之一。

安徽大学徽学研究中心主任、博士生导师卞利建议，不能把一切都推向市场文化体制改革应该将公益性文化事业和经营性文化产业区别对待，在政策上和经费上给予公益性文化单位大力支持。

关键词四：发展

党的十七届五中全会首次提出要“推动文化产业成为国民经济支柱性产业”，体现了国家对发展文化产业的高度重视，标志着文化产业进入了重要的战略机遇期。

清华大学国家文化产业研究中心主任熊澄宇建议借制定“十二五”规划之机对文化产业发展的整体布局进行整合。

第三篇：解读HR服务行业四大关键词

解读HR服务行业四大关键词

2011-05-10 09:31 作者：韵味来源：经理人 评论(0)T|T

去年中国人力资源服务行业呈现强劲发展势头，整个人力资源服务机构的服务日渐全面、模式也日益多样化，特别是有更多国内企业开始涉足管理咨询、调查研究以及外包服务等更多高端领域，将原本就火热异常的国内HR市场搅得更加火热。细细盘点2010年中国HR服务行业四大关键词脱颖而出，见证了整个行业的变迁。

关键词1：产业细分

2010年，中国HR服务行业最明显的一个特征就是产业细分，这一细分一方面是各企业在不断寻求新的利益增长点，另一方面更是为了契合客户更高的要求，并根据自身特点，在招聘、培训、猎头、派遣、eHR、人才管理等细分市场深耕细作。中国人力资源服务行业经过近十年的发展，产业链结构已经逐步完善。

在招聘领域，以前程无忧、智联招聘等为代表的国内招聘网站发展迅速，并不断拓展自己在产业链上的产品内容；在猎头领域，尽管光辉国际、海德思哲等外资猎头机构仍旧占据领头低位，但国内企业如科锐、大翰发展势头也极为强劲；培训及咨询领域，翰威特、韬睿等外企与北大纵横华、华夏基石等老牌国内企业共争天下，北森等国内公司借助人才管理咨询与服务等业务也展露峥嵘；在整个人力资源服务行业中，人才管理成为颇具潜力的新兴细分产业，北森通过自身的战略转型，成功由测评企业拓展至人才管理企业，填补了国内市场的这一空白。

关键词2：人才管理

2010年，中国人民大学劳动人事学院与北森共同发布了中国第一份“人才管理调查报告”。这一报告对中国人才管理的现状进行了系统的梳理，在一系列数据基础上报告结论认为：人力资源按其发展历程可划分为四个阶段，而中国已经开始进入第四阶段，即人才管理阶段，今后的十年将是中国全面进入人才管理的十年。

在这一理念之下，企业更专注于定位更为适合企业的人才标准，挖掘最适合企业的人才，并且在企业内部构件完善的招聘、选拔、培养、保留等一系列的完善的人才管理流程，最终实现持续的人才供应。目前，人才管理作为一个行业在欧美等发达国家已经趋于成熟，有着多家上市企业，并创造了十几亿的市值。而

在中国这一领域才刚刚兴起，9月北森构建的中国第一个人才管理平台正式上线，标志着中国的人才管理行业进入了一个崭新的阶段。

关键词3：外企试水

2010年6月，植根于英国号称全球权威人才测评方案提供商SHL 宣布在中国上海成立其大陆第一家代表处，并联手其他国内人力资源企业进军中国中小企业市场。SHL已经进驻香港多年，此次试水中国大陆再次证明了国外企业对中国市场的良好预期，另一方面也必然对国内企业造成了冲击。

然而，业内专家指出：人才管理和测评毕竟具有相当强的本土化特色，只有在深入了解本土客户需求、本土文化变迁的基础上才能真正做到更好的评估，而SHL要想完成更为深入的本土化还需要一个长期的过程以及财力、精力的支持。

并且，国内人才测评行业一直呈现强劲的发展势头，以本土最大的人才测评服务商北森为例，立足本土8年，占有中国测评市场60%以上的市场份额。另外，北森进一年来接连获得“21世纪最佳商业模式”大奖，赢得相关风险投资，这些都进一步说明了本土企业在HR行业的强势崛起和社会对本土HR服务企业的认可。因此，外资企业想要分享一杯羹还需要更多的投入。

关键词4：整合并购

全球最大的保险经纪商怡安公司（AON）以49亿美元现金加股票交易的方式收购人力资源外包与咨询公司翰威特（Hewitt）成立新的公司——怡安翰威特，从而拓展旗下为公司提供员工薪酬和福利顾问服务的部门；科锐国际宣布并购国内灵活雇佣服务领军企业——康肯公司。通过此次并购，科锐国际在短期及第三方雇员派遣等灵活用工领域拥有了专业服务团队及客户网络，再度拓展了自己的全产业链。

可见，企业拓展更广阔的产业链仍然是2010年的重要关键词，企业通过并购的方式整合的不仅是企业资源，更重要的是整合了自己的产业链、拓展了业务领域。

尽管中国HR服务市场仍处于待成熟阶段，专业化的薄弱、信息化的水平差距较大、规范化程度不够高等弊端。但随着产业链日益完善，以上弊端将随着产业化发展而得到改善。2010年 “人才管理”概念入主中国，未来，将会有更多企业会将注意力放在构建系统人才管理体系上，相关“人才管理”服务必然会展

现出强劲发展势头！

第四篇：招商广告四大要素

招商广告四大要素

随着我国经济的高速发展，大量中小型企业蜂涌而出，市场竞争的方式和层面呈现出不断加剧的快速变化。当今意义上的招商广告问世的时间不长，在产生了不少传奇之后，也发生着剧烈的变化，其重要性有时关乎一个企业生死存亡。

通过研究分析，我们发现招商广告的成功模式较之过去，已经有了很大的改变。招商广告作为一个企业打开市场的的先头部队攻势，现在面临的一个重要问题，就是在传统经营模式（传统广告配合招商广告打开市场）下，市场推广的经营风险过高；与10年前相比，广告的千人成本上升了6倍以上。

从某种意思上来讲，招商广告是张皮，皮当然要好看诱人，但是如果里面是烂心坏肺坑蒙拐骗的，终究还是行不通的。如果我们这里为那些不法厂商提供做招商广告的指点，无异于为虎作伥。因此，千万要记住，必须要切实地想得到、做得到、表达得到，才能够成为一则优秀招商广告了。针对目前企业在招商广告中的一些错误认识，和不足之处，下面我们总结分析一下，企业如何做个有效的招商广告。

一个优秀的招商广告总结起来有个20字诀：

——题目要抓人，内容要诱人，经营要帮人，合作要同人

无论从寻求卖点，还是整合营销传播策略方面，或者更重要的营销模式策略方面，在充分研究分析了市场、代理经销商群体、竞争品牌、行业走向等因素以后，研究推出更合适的解决方案，是一个成功招商广告的三道重要关口。

首先是产品的卖点挖掘。卖点挖掘一般依据以下三个方面进行，区隔竞争品牌、能够打动代理商和消费者的内心、具有市场前景。在市场调研分析的基础之上，分析研究企业内部资源优势、产品优势，寻找出产品独特的销售主张usp（卖点概念）。而创建优势品牌形象的第一步工作，又以提升品牌知名度，为重中之重，唯有具有了一定的品牌与产品的知名度（分大众知名度、小众知名度），产品的卖点才能够为人所知道，招商的成功率才会有稳定的增长。

在招商广告泛滥成灾的今天，没有一个吸引眼球的抓人题目，可以讲只是又产生了几捆废纸而已。要做到抓人、吸引人，但千万不要骗人、恐吓人。目前过多恐吓性诉求的题目，读者看了不仅没有害怕，反而认为厂家自作聪明，让人反感看了怕被愚弄索性一扔了之。我们曾做过一个题目为“让我们一起喝汤吧！”的自动门窗招商广告。广告品题目设计非常突兀，引人看个究竟。该招商广告分析了产品在世界各地的使用现状，旁证开拓中国的巨大潜力，进一步引述为厂商同经销商经销该产品，犹如共同“喝一道鲜美的头啖汤”，市场反应相当不错。我们还有一则题目为“谁是世界跳高冠军？”的招聘广告，竟引来了各地代理经销商的闻讯电话。

内容要诱人是指通过讲事实摆道理，旁征博引产品的市场潜力，发展前景，以及更为重要的代理经销商利益保证。无利不商，代理商只要有拿得到看得见的利益，才会与你共同去开拓市场。象我们前面举的自动门窗产品，在欧美的确已经风行多年，同时在经营策略方面，由于时前期开拓市场，代理经销商面临一定的市场风险，因此，我们就提出给予代理商更多更高的经营利益。在这样一种诱人的市场前景和经营利益驱使下，代理商与厂商经营合作就显得劲头十足了。

经营要帮人指的是在竞争如此激励的情形下，必需要有高于竞争对手的招商合作经营策略。而为代理经销商提供经营指导，帮助他们共同科学有步骤的开拓市场，既显得大家捆在一起患难与共，又能够把厂商的经营政策彻底贯彻好。是一件两全其美的好事。现在之所以招商难，就是有一些害群之马以圈钱坑蒙拐骗为能事，使广大代理经销商对招商广告唯恐避之不及。帮人就是帮己，这在同代理商合作过程中，显得非常真实有效。

合作要同人是讲既然大家合作了，就是一条船上的人，厂商要有宽宏大量的气度，要敢于让代理经销商赚钱，这时指一种长期的合作，长期的让代理经销商赚钱。现在有一种倾向，厂商开拓市场初期，对代理商唯唯诺诺恭敬有余，一旦翅膀长硬，便想法设法摆脱代理商，或者压榨代理商的利益。这也成了代理经销商心头的一块心病。因此，招商广告中尽量体现出厂商的这种设想和诚意，以体的制度来保证做到，通过合同来互相约束，彻底打消代理经销商心头最大的疑惑，本身就是赢得招商成功的关键所在。

在具体的传播策略投放方式上，要有阶段分步骤地制定执行计划方案。要充分考虑到以下几个方面：招商的目标群体、传播方式的到达程度、联系的便捷方式、代理商的经销购买心理等。在初始阶段，尽量摒弃传统的大规模投放轰炸，一来风险过大，二来现在的广告启动时间都较长，需要相当的实力支持才可以进行此类的策略操作。应当在针对目标消费群体、购买群体集中的场所区域，利用一些低成本的方式，进行传播投放。每项传播投入在可控可测的范围内进行。

当产品进入到快速发展时期，同时目标消费群体又是比较广泛的群体，产品都已进入大众营销渠道的情形之下，企业已经有了一定实力和积累，这时候再考虑投放较大量的典型广告方式，比如报刊、路牌等等。营销增长效果明显，企业也能够承受。

第五篇：百度搜索数据库披露2010中国经济四大关键词（推荐）

百度搜索数据库披露2010中国经济四大关键词

2010-03-23 09:02

如果说某一个人的想法只代表他个人，那么，数以亿计的人表达的关注和愿望，就可以从中发现超越个人的集体意识和社会意识。

在刚刚闭幕的全国两会上，经济和发展是热议话题。而2010年，中国经济将走向何方？将会有哪些关键词对中国经济产生重要影响？中国3亿网民也有自己的看法。

《中国经济周刊》试图借助覆盖近90%中国网民的搜索引擎——百度，来寻找2010年中国经济关键词。据了解，百度每天响应数十亿次搜索请求，以庞大的网民搜索数据库为依托，于2007年2月成立百度数据研究中心。该中心每月发布热点专题，每季度推出涉及17个行业（如电脑、手机、汽车、房产、化妆品、网游、金融）的研究报告。近日，《中国经济周刊》从百度数据研究中心获悉，关于2010年中国经济，网民给出了4个关键词：低碳经济、三四级城市经济、世博会、电影娱乐。

关键词一：低碳经济

随着哥本哈根气候大会2009年底在丹麦首都召开，“低碳经济”一下子成为中国老百姓家喻户晓的名词。

百度数据显示，低碳经济的相关搜索在2009年增长迅猛，由年初日均搜索指数不足2000，到年末飞涨到3万附近，较年初增长超过10倍。尤其是在哥本哈根气候大会召开的那几天，国人对于低碳经济的关注提升至顶峰，期间网民对低碳经济日均搜索指数超过3.5万。而进入2010年，低碳经济的搜索指数再攀新高，达到6万左右。

而从网民搜索的低碳经济相关关键词来看，如何开展低碳生活和低碳的概念占据了主流。除此之外，低碳股票也成为网民关注的新宠，占到了16.88%。

国务院总理温家宝在今年政府工作报告中强调，2010年将着力加快经济发展方式转变和经济结构调整，而发展低碳经济为上述转变和调整提供了一个重要抓手。关键词二：三四级城市经济

2009年，国家出台了一系列宏观调控政策来促进内需、拉动增长，例如家电下乡、汽车摩托车下乡等等。百度数据显示，家电下乡和汽车下乡的日均搜索指数分别达到5.3万和3.3万。

2010年伊始，中央“一号文件”提出把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法依规建设自用住房。与此同时，有关部门还计划在2010年着手推动“信息下乡”、“宽带下乡”等一系列措施。可以预计在2010年，广阔的三四级城市市场仍将是全国经济的重要增长点。

关键词三：世博会

即将于5月份在上海举行的世博会，是2010年不得不提的一件大事。从2010年伊始，上海世博会相关搜索就进入高峰时段，搜索量同比提高了110.74%，尤其是2010年1月21日世博会倒计时100天，检索量达到峰值。

关键词四：电影娱乐

过去一年，中国电影给我们带来了太多惊喜。不论是诸多不同题材的影片为2009年华语影坛吹响了嘹亮的集结号，还是华谊兄弟成功登录创业板，中国电影产业走进资本运营时代，都透露着一个信息——中国正从一个电影大国向电影强国转变。

而从百度的搜索数据中也反映出网民对中国电影的关注与期待——2009年网民对电影整体日均检索量为287.8万次，上半年日均搜索量266.3万次，下半年提升至309.0万次，增长16.04%。

近年来，我国文化体制改革不断深入，为文化产业发展提供了强大的动力。从今年两会上传递出的信息显示，包括电影在内的文化产业将成为发展转型的新亮点。