东莞窗帘培训总结家居行业四大关键词

第一篇：东莞窗帘培训总结家居行业四大关键词

雅梦窗帘培训：2014，属于家居行业的4个关键词

功能、定制、健康、简约四大概念将贯穿今年--雅梦窗帘培训

2014年，家的意义在于回归，是使用最频繁的私有空间，渐渐抛开浮华的装饰，功能使用与舒适才是最重要的。与房子融为一体的定制家具、重视功能设计的家具用品，还有从新风装置、净水系统开始占据我们的家居空间，“健康”被定义为最时尚的生活方式。在装饰风格上，撇去浮夸冰冷的装饰，重视精神内核的概念，“混搭”之风从形式逐渐走向内容。新的一年，家居生活方式将处处充满“回归”——回归到健康、实用、舒适、本真。简约时尚

“简约亲和之风一直是近两年流行的主题，这让带有时尚之感的‘新北欧’风格流行起来”，据曲美家具研发中心设计总监袁媛介绍：“回归将成为2014年很多品牌表达的主题，将时尚与传统自然的北欧风格融入在一起，将成为今年流行主题。”简单朴素是北欧风的内核，与追求舒适的触感设计相结合，从色彩、材质等方面突破，时尚北欧风将成为新时尚。

打造：自己才是生活的主人，从触感、味觉等多方面出发，寻找本土的原创设计，与自己的家居生活碰撞产生灵感，比买奢华冷眼的“样板间家具”酷多了。--雅梦窗帘培训私人定制

《私人订制》的热播让人们对定制生活充满向往，在现实生活中，私人定制的家居产品正大行其道，在2014年有愈发蓬勃之势。目前，定制类家具产品种类从橱柜、衣柜，已经发展到全屋定制范围，欧派等品牌以多品类定制产品向“大家居”方向发展；爱屋集屋和幸福亿家等家装品牌的出现，让消费者可以通过电脑软件模拟未来家的模样。

打造：在2014年，除了在功能风格等方面注重消费者个性选择，有着个人标志、独一无二的定制产品也将成为行业新亮点。不止是床品、相框等家居饰品，大件的家具产品也开始强调体现主人的私属性质和鲜明个性。--雅梦窗帘培训功能主义

日前，博洛尼推出的更符合人体工程学和收纳功能的2014年新品橱柜，东易日盛装饰发布“功能空间设计标准”„„从装饰企业到家具生产商，企业不约而同地玩起了“功能主义”。那些曾被列为“时尚”但繁琐无用的造型装饰已风光不再，以人为本的实用功能主义家居设计成为人们的首选。在2014年，家居风格将更注重简洁、明快，强调以人为本，人们对复杂的造型要求越来越少，甚至抛弃使用功能不强的繁琐装饰。

打造：在现代设计发展的历程中，功能主义始终贯穿其中。设计的第一准则便是满足人们的功能需求，在居住空间不断缩小的都市居住空间中，如何在小空间中生活舒适成为考验设计功底的重要课题。消费者需要挖掘自身的生活习惯、打破常规的设计思维，挖掘家居产品的功能延伸。--雅梦窗帘培训健康本真

2013年，雾霾重重的天气让人们从室内空气开始关注家居健康指数。空气净化器、水净化器等环保产品的热卖，使业之峰等家装公司开始推崇室内新风装置和净化水系统，让人们意识到健康生活的重要性，水性漆、硅藻泥、环保家装等产品和服务，逐渐走进消费者内心，成为家居市场热销产品。DOMO nature创始人赖亚楠表示：“健康自然等概念的回归将成为今年家居新趋势，如何让生活变得舒适将成为新风尚，在这种思想的影响下，一些返璞归真的家居产品将出现，例如原木家具、热水袋、烧陶餐具等等。”

打造：品茶、瑜伽、慢跑、素食等健康自然的生活方式，使家居生活更追求生活的本真意义。选择健康的生活方式是追随时尚的第一步，一些“古老”的家居产品，如厨房里的蒸笼、装饰性弱化的家具，在简单日常的家常生活中，散发出古朴之美。--雅梦窗帘培训

第二篇：宜春家居行业情况总结

宜春家居行业情况总结

时间：2010年3月3日至3月6日

执行人员：

高璐、易丹凤、张帅

研究对象：

1．中型综合性家居卖场

2．专业家居商铺

3．家居专营店

研究目的：观察了解：

1．售卖家居的卖场品牌种类。

2．售卖家居的卖场的经营模式。

3．售卖家居的卖场的主要家居类别。

4．售卖家居的卖场的摆放。

5．其它辅助物的装饰设计

6．宣传单张等广告物料的放置

7．售卖家居的卖场的厂家信息。

8．售卖家居的卖场的产品档次。

9．消费者的消费心理。

10． 建议

走访路线：

1．3月3日-4日：双虎家私，万家福，广客隆，巨桑家私，好百年家私，美乐门家私，千喜家私，星颖家私，城市印象睡眠中心，煜华东阳工艺。

2．3月5日-6日：西南家私，汇美家私，掌上明珠，阳光家居，全友家私，金虎家私，皇朝家私。

走访形式：

1．卖场实地观察并收集有关资料。

2.与卖场与售展员、导购小姐咨询交流。

主要内容

一、卖场品牌种类：

1、双虎家私：双虎

2、万家福：邦泰、时尚美居、雅琴居松木红木、花样年华、茗仕贵族真皮沙发、茗人轩布艺沙发、流金岁月、雍皇。

3、广客隆：庭院世家、康耐登、美尔室、金富丽、富之岛、丹尼诗。

4、巨桑家私：好木工、品位家、巨桑。

5、好百年家私：左右、欧野、红苹果、华伦帝斯、温莎情缘、俊星、热点沙发。

6、美乐门家私：君悦、美乐情缘、新悦。

7、千喜家私：玫瑰家缘、华的、欧卡妮。

8、星颖家私：春天沙发、梦幻年华、普斯特。

9、城市印象睡眠中心：城市印象、VV。、煜华东阳工艺：东阳木雕。

11、西南家私：较杂

12、汇美家私：联邦、曲美、普瓦图、纯真年代、童话森林。

13、掌上明珠：斯帝罗兰、掌上明珠、好风景、七彩人生。

14、阳光家居：兴利尊典、欧瑞、格适皮沙发、弗莱帝斯、星动时光、伊兰格斯。

15、全友家私：全友各系列。

16、金虎家私：金虎、福满园。

17、皇朝家私：顾家工艺、皇朝、悍将、梦丽莎、金英马、纤美健、路易大帝、伊莎贝拉。

总结：

 问题：大多数卖场的面积不太宽敞，装修格调中档，导购小姐素质参差不齐

（城市睡眠中心导购较专业），每个店铺都有高中低不同档次品牌进行展示。 建议：商场内区域划分合理性极为重要，若摆放在场内较为凌乱，消费者摸

不着头脑，则会影响成交率，从而也对产品的销量有一定程度的影响。

二、售卖家居的卖场的经营模式

1、双虎家私：租赁商铺、代理品牌、独立经营。

2、万家福：租赁商铺、分别经营、统一管理。

3、广客隆：租赁商铺、代理品牌、独立经营。

4、巨桑家私：租赁商铺、代理品牌、独立经营。

5、好百年家私：租赁商铺、代理品牌、独立经营（月租3万多）。

6、美乐门家私：自有店面、自有厂家、代理品牌、独立经营。

7、千喜家私：租赁商铺、代理品牌、独立经营。

8、星颖家私：自有店面、自有厂家、代理品牌、独立经营。

9、城市印象睡眠中心：租赁商铺、代理品牌、独立经营。

10、煜华东阳工艺：租赁商铺、厂家窗口直营、未开品牌店。

11、西南家私：租赁商铺、代理品牌、独立经营。

12、汇美家私：租赁商铺、代理品牌、独立经营。

13、掌上明珠：租赁商铺、独立经营、代理品牌。

14、阳光家居：自有商铺、独立经营、代理品牌。

15、全友家私：租赁商铺、全国连锁。

16、金虎家私：租赁商铺、自创品牌连锁。

17、皇朝家私：租赁商铺、全国连锁。

总结：

 从以上资料可看出，多数商家为租赁商铺、少数购买自有。

 少数商家在宜春有自己的生产基地。

 多数商家为独立经营、万家福为分别经营、统一管理。

 宜春家居行业高档品牌种类较少，多为中低档品牌，商家经营品牌多而杂，导购员很难熟悉自己的产品。

三、售卖家居的卖场的主要家居类别

1、双虎家私：皮质、木质、布艺。

2、万家福：皮质、红木、松木质、布艺。

3、广客隆：皮质、木质、布艺。

4、巨桑家私：木质、布艺、皮质。

5、好百年家私：皮质、木质、布艺。

6、美乐门家私：皮质、木质、布艺。

7、千喜家私：皮质、木质、布艺。

8、星颖家私：皮质、木质、布艺。

9、城市印象睡眠中心：皮质、布艺、钢化玻璃。

10、煜华东阳工艺：木艺。

11、西南家私：皮质、木质、布艺。

12、汇美家私：皮质、木质、布艺。

13、掌上明珠：皮质、木质、布艺。

14、阳光家居：皮质、木质、布艺。

15、全友家私：皮质、木质、布艺。

16、金虎家私：皮质、木质、布艺。

17、皇朝家私：皮质、木质、布艺。

总结：

 宜春市场各类材质家居较为齐全，分布均衡。

四、售卖家居的卖场的摆放。

1．美观度：多数的摆放较为美观，但千篇一律，没有创新。少数较为杂乱。

2． 设计款式：

 传统型家居较多，特别是床。概念型产品不多，其中城市睡眠中心的产

品较为新颖。

 友谊商店的SHARP展架，整个展架都是由金属制成，设计简单，但不乏

创意，占用面积不大，摆放具有代表性的几种型号，让人一目了然。 阳光家具城与全友家私区域划分较为合理，有现代感，家居衬托恰当。

五、其它辅助物的装饰设计

家居周边若有其它装饰物的衬托，更能体现其统一性。

1．装饰画、高档酒瓶、餐具、床上摆设等小饰物：不但能填补家具与家具之

间的空隙，而且更能抓住消费者的目光，从而提高“收视率”。阳光家具城（宜春家具商会副会长单位）这点上尤为突出。

2．拉卷画、立牌：如全友、好百年等利用拉卷画及立牌的形式，把促销活动

内容或产品主题充分表现出来，既起到装饰作用，又能突出主题。

3．海报、吊旗：很多的品牌都有做到这一种形式的装饰，这样更能体现出产

品展示的统一性。

4．附有介绍产品功能的座卡：摆放于各类家具上面或旁边，介绍该产品的特

有功能，让消费者一目了然，个别商家的坐卡已经模糊。

六、宣传单张等广告物料的放置

 宣传单张的摆放应有一个设计独特、美观、实用的摆放架来摆放。

 设计成落地形的可以放在家居的旁边，有机玻璃制成的小型的可以放在所要

介绍的产品的旁边。

 既方便消费者拿取，亦不会造成资料乱摆乱放的情形。

 个别商家做的很到位，但多数并没有注意这一点，有些没有宣传单页。

七、售卖家居的卖场的厂家信息。

 宜春家居产品多数来自广东佛山顺德，少数来自深圳、四川、浙江、香港等

地。多为大陆公司和厂家，国际品牌较少。

八、售卖家居的卖场的产品档次。

1、双虎家私：中高档。

2、万家福：低、中、高档。

3、广客隆：中高档。

4、巨桑家私：高档、中档。

5、好百年家私：中高档。

6、美乐门家私：底中档。

7、千喜家私：底中档。

8、星颖家私：中档。

9、城市印象睡眠中心：中高档。

10、煜华东阳工艺：中档。

11、西南家私：低档。

12、汇美家私：中高档。

13、掌上明珠：低中档。

14、阳光家居：低、中、高档。

15、全友家私：中高档。

16、金虎家私：低中档。

17、皇朝家私：低、中、高档。

九、消费者的消费心理

 大多数消费者都认为家居是一种家庭必需品，寿命一般为七年以上，所以一

般都愿意花多一些钱去选购质量、性能较好的家居产品。

 在选购家居上，价钱不一定是最重要的因素，材质、质量、美观度才是消费

者首要考虑的因素。

 产品的生产技术是否能不断地迎合家居行业科技和理念的迅猛发展，则是否

能给消费者对家居的质量带来信心的重要因素。

 现代装饰的设计、现场的建设亦应与产业背景、产品特性配合，给人带来一

种新颖、特别、个性、现代、温馨的感觉。

2010年3月8日

第三篇：中国家居行业总结分析

中国家居行业分析

2012-02-07

据《２０１１中国家居产业白皮书》统计家居受益于房地产市场的繁１９５８６亿元。从中我们可以看出现在行业的发展很快，竞争也逐步积

中国经济的快速发展产生大量的旧城改造，新城建设，总得来说，家居行展和虚高的房价影响了社会经济的发展和稳定，国家进行宏观调控，房地产的下游行业---家居行业。这既是危机，也是机会，当3-5年房价趋于合业在这个过渡期内增强自身的核心竞争力，创新产品和管理、营销模式，一、从现有模式看家居的前景

家居行业的发展逐步向规范化和规模化发展，一站式购物将人们的采购效平。

同样，家居行业在向贵族化发展，不求最好，但求最贵，成为成功人士显和相对比例的增加，产品的档次实际并没有提高多少，致使很多人购买进此产品档次的提升将是未来的发展趋势，专门为高收入者生产的产品将会展，致使租金大幅上涨，因而带动其他成本的上涨，包括人工、材料、物国家对通货膨胀的控制，基础产品的涨价幅度被控制，将会导致中高档产尤其是高利润产品，比如家具、灯具、装饰品等。

在现有模式中，居然的长处在于低成本运营和宣传的方面，红星的长处在长处在于地产的增值，家得宝的长处在于有个好底子，乐华梅兰的长处在致使管理跟不上企业的发展，腐败滋生，内患重于外患，企业文化的建因此企业的盈利能力将是企业能否健康发展的一个重要基石。居然和红星的/天，而同类超市的单平米净盈利能力只有0.5-6元/平米/天，甚至是负值。6元/平米/天的，这有一定的历史原因。

实际建材超市的发展已经进入一个瓶颈时期，马上家居广场也将进入瓶颈应递减，在某个时期达到稳定，在没有新的利润增长点的时候，将会稳定

因此在现有情况下，家居业利润下滑将会是未来的一个大趋势。家居行业现代物流、电子商务和网络的发展，减少产品的流通环节，将终端信息直提高生产和零售的盈利水平，将消费者需求和产品生产逐步联系起来，逐

二、家居流通行业的发展趋势、现状和存在中的问题 发展趋势 家居流通行业

1、以居然和红星为代表

以更大营业面积和更高档为趋势，高档客户群的首要选择

优势： 意味着更多的租金收入和更广的地区影响，更好的提升自身品牌形缺点： 容易产生规模不经济和满租率的降低。规模并不是越大越好，只有商家的竞争程度，增加租金年增长率。更高档的装修和品牌定位会挡住一群过少，形成恶性循环。

2、以百安居和东方家园为代表

以更合理的性价比和更多的销售渠道为趋势，中高档客户群的首选

优势： 更容易被大众接受，默默发展，逐步提高影响力，自营可以有更高缺点： 容易定位不准，致使该赚的赚不到，不该赚的更赚不到；过多的销

3、地方建材市场

专业化和规模化 中低端客户的选择 优势：更低的运营成本，转变灵活

缺点：一旦达到顶峰，很难实现连锁经营和突破，就会逐步走下坡路，没发展现状 高端的在盈利，中档的在亏损，低档的盈利不大，却有最大的风发展中的问题

1、人才匮乏，后续管理人才的断层

2、资金不能满足快速的扩张

3、管理混乱，缺乏有效的监督机制，极易滋生腐败，越高档越严重。

三、奢侈品---高消费阶层的趋势----代表 居然的家之尊

美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家，人本主义心理学的主要罕．马斯洛提出了人的5个需求层次学说。

按马斯洛的理论，个体成长发展的内在力量是动机。而动机是由多种不同层次之分；每一层次的需要与满足，将决定个体人格发展的境界或程度。

马斯洛认为，人类的需要是分层次的，由高到低。它们是：

自我实现

尊 重 需 求

社 交 需 求

安 全 需 求

生 理 需 求

尊重的需要可分为自尊、他尊和权力欲三类，包括自我尊重、自我评但基本上的满足就可产生推动力。

自我实现的需要是最高等级的需要。满足这种需要就要求完成与自己所期望的人物。这是一种创造的需要。有自我实现需要的人，似乎在竭尽地、忘我地、集中全力全神贯注地体验生活。

马斯洛认为，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。

人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种人行动的主要原因和动力。人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到

在高层次的需要充分出现之前，低层次的需要必须得到适当的满足。

高消费阶层需求的趋势主要集中在社交需求和尊重需求。因为高额的收入展现的方式就是购买奢侈品，赢来别人的羡慕和尊敬，提升自己的自尊心 随着高收入者的绝对值的快速增加，高端产品将是高收入阶层的消费趋势源。

四、家居行业业态分析：建材超市PK传统市场PK家居广场 来源：

建材超市来源于美国的家得宝，家居广场脱胎于国外的shopingmail，摊位市场来源于国内建筑行业的兴起。核心竞争力：

国外的建材超市和shopingmail蓬勃发展源自他的核心竞争力：成本最低成本运营、采购系统的谈判水平、廉洁程度、审计）

国内的摊位市场的核心竞争力：成本最低。（低房租、低人工、低税、低国内的建材超市的核心竞争力：一站式购物、品质保证（高成本、高运营国内家居广场的核心竞争力：品质保证、优质服务（为她人做嫁衣，所有市场比重

摊位市场因为拥有最核心的竞争力---成本，具有最灵活的销售方式，仍处建材超市如果不能拥有最核心的竞争力----成本，随着市场竞争的加剧和运的家居广场实际就是高档摊位市场）和摊位市场所淘汰，毕竟他是一个企

五、家居行业进入停滞期，管理混乱是最大的原因！

实际现在的零售业已经进入停滞期，这个原因不是因为需求的下降，而是于人才的缺乏，促生了经济适用男，使企业本身的人员素质下降，增大了散，人性化管理向人情化管理转化，使企业发展进入调整期。如果不能在原来的市场份额，逐步被市场淘汰。

作为零售业中比较特殊的家居零售业来说，存在比百货零售业更大的问题而家居零售业则是从90年代中期才开始逐步发展起来。家居行业无论从人域性，因此家居行业的人员多是经验主义者，带有较大的盲目性和保守性而新进入的学院派理论性强，实践少，缺少专业性，大多战略正确战术错乱，人不能尽其才，物不能尽其用，回倒了原来计划经济时代的政企不分档家居市场的明天，实际高档家居市场从2008年就已经开始走下坡路了

现在到了家居行业改革的时候了，规范管理，增强赢利能力，激励员工已

六、零售高速发展下隐藏的危机！

日益增长的消费水平和消费需求极大带动了零售业的发展，促使零售业急连锁企业模式化的发展固化了员工的思维，消弱了企业的创新能力，使原长期固化的模式和人员，加上没有行之有效的监管机制使企业派系分明，多的人随波逐流。

高速的发展使企业资金周转紧张，盈利能力下降，一旦碰上经济危机就容毁掉企业。

营销方式固化使竞争更加激烈，企业很大的精力被牵扯到竞争上。

零售商作为中间环节同时压榨消费者和供应商，使供需关系恶化，商业信

七、建材超市和家居广场存在的几种商家（1）靠建材超市和家居广场的销售赚钱的

一般来说品牌较小，知名度一般，价格不透明，利润比较高，市场价格一制特殊型号高价销售的，并不在其他建材超市或渠道销售的。比如秋叶原/米的电视线，说实话一般市场上存在的电视线成本没有超过5元/米的，呵般说来这种供货商多存在于电料、灯具、五金、橱柜等。（2）靠建材超市和家居广场塑造品牌形象和价格形象的

一般来说品牌较大，知名度比较广，价格比较透明，流通渠道利润低，厂乎超市的销售额，因为超市的销售连总体销售的10%都不到，超市只是作己已经是大树，但究竟不如在森林的风险小，而且制约竞争对手和潜在竞多存在于涂料、洁具、基础建材等

（3）靠建材超市和家居广场塑造价格形象跑单的

一般来说品牌一般，知名度一般，利润高，价格不透明、商品比较专业，（4）二到三种的综合体。

八、论国内经销商管理--六字真言：利、情、理、渔、度、力！

绝大部分厂家的销售渠道都是靠经销商来完成的。因为对厂家来说可以利厂家来说他还利用了经销商的地区人脉关系、分销渠道、场地、各种人才不然。经销商一般对外的宣传是他们就是厂家，产品的好于坏，服务的优销商管理不规范的话，品牌就是天方夜谭。经销商掌握着当地的销售渠道限制新经销商的开发，并有可能在更大的利益诱惑面前投向厂家的竞争对客群、市场和产品优缺点的人。所以当经销商足够大的时候就会要求更好争对手了，使你束手无策。用几句话来概括经销商管理:

（1）诱之以利。商人重利，没有足够的利益是没法驱动经销商的。这个利以是长期的，对症下药，有的放矢。

（2）动之以情。中国人的人情是个特色，锦上添花的多，雪中送炭的少，（3）晓之以理。中国的传统：有理走遍天下。有事跟经销商讲道理，不要死网破。

（4）授之以渔。培训和帮助经销商进行企业的管理和市场的开拓及客户的（5）用之有度。利用经销商对市场和顾客的了解，采纳他们的建议和意见（6）控之有力。规范经销商管理，适度控制经销商，增加其背叛的代价，九、看建材超市的问题，以竞争对手为鉴

现在建材超市存在的问题主要是2点：一是人，二是财。

人的问题：

一、战略思想问题。错误的战略只会让企业离正确的道路越走越远。

1、建材超市最核心的竞争力是什么？——成本

不能认识到这一点永远也做不好建材超市。建材超市是零售业的一种业态核心竞争力是技术的话，那么作为商品流通行业的零售业他的核心竞争力专业化、经营理念等都是比较容易模仿的，只有成本很难模仿。沃尔玛、使他们可以有更高的利润，可以有更高的工资去使用更有能力的人，更好更强力的谈判、带来更有竞争力的成本。良性的循环。

作为建材超市只有具有有优势的成本才能获取更多的利润，更广的客户渠作为采购的5个原则（5R right time适和的时间right quality适合的质量place 适合的地点）。实际还应该加上一项right man(适合的人)。其实现可以通过同城物流来解决供货商送货问题，直接上门提货。用最小的费用裸价，每增加一项附加服务增加多少成本都列明。这样方便在合适的时候

2、建材超市的经营思路问题。

从96年家居建立国内第一个建材超市，到现在百安居、东方家园、家得宝环境、行业环境、竞争环境、人的观念、思路……都在变化，想以不变应现在的建材超市是坐店营销还是坐以待毙？

现在有点规模的建材超市都在亏损，一个重点原因在于营销手段单一，在从1996年家世界家居将建材超市引入中国，营销手段基本就是在坐店营没运营好，撤出了北京市场，百安居和万科签订了战略合作，营销手段有的网上商城也做得不错，可惜因为价格的致命伤反而成为竞争对手价格攻不改变经营理念和营销手段，一个建材超市在原有的人员和经营理念下只能走出现在的困境。就是1个商店配10个店长，商店的销售额能从1亿建材超市是一个商业贸易公司，赚钱是他的基本理念。怎么赚到钱？就是目标就需要你够专业，服务要好，让顾客满意！所以就延伸出了专业、服的经营基本管不到采购，采购一般都是独立的。一般没完成预定目标，就采购的商品不对路，互相扯皮，问题得不到解决。

经营首先应该考虑的是市场环境和市场的发展方向，房地产的回暖将促进注，高端材料市场的兴起，环保理念的延伸，智能化家居，异域风情的装其次研究你的竞争对手。现在谁是建材超市的竞争对手？传统市场、同类上线下集采活动、小区定点集采……建材超市在其中最大的优点就是质量内超市的致命伤，却是国外超市（外国超市的本土建材超市）的优势，国你的竞争对手？首先说同类建材超市；同种业态提供的商品和服务基本相的关键！网上顾客能不能实实在在的看到商品？别跟我说不能！现在的笔般由员工给顾客做介绍，和顾客能够实时沟通。你的网站可以提供商品介商品介绍装修知识……的光盘，一张成本也就一块多，绝对是一本万利的投入大量的广告，你该怎么办？一种是根据商品的差异性安排其他的商品更大力度的促销……定金卡和打折返利卡的灵活应用有时会解决这个难题对手的目标顾客和潜在顾客，既壮大了自己又消弱了敌人。再次定金卡、预存1万、3万、5万、10万….赠送不同比例的金额，在一段时间可以充经销改现款，提高毛利，把让出去的毛利补回来。返利卡针对家装公司、附近的小区和他的主要客户群，一种是满足顾客的一种虚荣心。中国人实不大，人还是很满足。一说就是我有哪的VIP、金卡什么的，在那买东西他就帮你吹了。

促销活动不能少！看现在的商场差不多月月都过节，没节都要弄出个来，他什么节呢！母亲节、父亲节、情人节也不一定非送花啊，就是送花超市怕没节，就怕你不过！不怕你不过，就怕你不会过。学会引导消费者。?（1）沟通：商店要把顾客的需求和建议一定要第一时间反映给经营和采购己的工作，不亲自了解市场和顾客，光在办公室里研究和看电脑里的数据（2）经营理念：作为商店来说一种是标准化得操作规程，日常工作、工作务。专业的知识和技巧需要有目的的招聘、培训和多次在顾客面前介绍、胜；创新能帮你更好的打败竞争对手；解决好顾客投诉能帮你更好得赢得（3）人员：上下轮岗有助于换位思考和更好的沟通，更好的锻炼和培养人（4）营销：多渠道销售方式帮助你跟好得提高销售。店面直销，小区店面网上团购现场多人对话（YY、TS、IS这些语音工具都能做到），现在是（4）服务：商店里很少有能坐的地方，员工不让坐着，顾客你也不让坐着过的距离，你拿什么来跟顾客谈服务。你会说这是上面的规定，上面还让上面反映过吗？你能像顾客那样消耗精力和体力，却连个休息的地方也没来能在店里呆4个小时，你非让他2小时就走？你知不知道中国人有种毛延长就形成了顾客很多的现象，从众心理会增加他们的购买，增加单笔销（5）市场：市场部是不是能坚持每周开发一个新小区、原有小区是不是有

3、危机意识。被动就要挨打。建材超市即将进入全面亏损时代！?

由于商业地产的稀缺性和零售业高速的发展而带来的同业竞争，致使适合每平米的日租金低于2元。现在由于大型shoppingmail和大型家居广场的元，有的甚至高达20元。水涨船高，作为整租方的租金相应上涨，逐步广场的租金是由商户承担，管理者赚取中间差额，风险大部分被转嫁到商下也能有大量的商户进入，使管理者能够挑选能够承受高额租金的商户，是转嫁到消费者身上。而作为建材超市来说，落后的经营理念，单一的营租金，当租金涨到4元的时候，作为销售增长缓慢、毛利水平基本固定的建然后要么改革，要么建材超市在中国成为昙花一现，暂时消失！

因此提高现在建材超市的盈利能力是现在建材超市的重要问题，要不连锁

二、人员管理。现在普遍存在的一个问题就是人员管理混乱，任人唯亲，裙带关系严重、1、店面的人员管理混乱直接带来的后果就是商品库存混乱，经营业绩下降店面管理混乱会导致各部门缺乏配合，降低工作效率，影响工作氛围，降来就是经营业绩下降。任人唯亲会导致无能者管理有能者，长期下来导致响人员的积极性。裙带关系导致拉帮结派，形成不同的利益集团。能力和管理人员被腐化的结果就是商品成本大幅增加，滞销商品增加，管理水平解决方法探讨：

（1）遵守企业制度，从我做起。当制度被各层管理者所践踏的时候，那决策才能很好的执行。所以从每个人自身做起，遵守企业制度，才能使一保障。

（2）管理，管理，既要管，又要理。不但要用制度去规范下属，也要适当通能使你更了解你的下属和企业的真实情况。培养下属可以使他快速成长

2、缺少监督和审核机制使企业为个人做嫁衣。

供货商投入到采购、运营、店面的灰色投入至少被放大5倍以上被加入到少就是积压库存非畅销产品。自由品牌的商品不是卖不动就是进价奇高。损害了企业的利益。

解决方法探讨：

（1）减少管理漏洞。商品进货价格和外面差那么多，反正对采购的要求大。正是应为存在这样的漏洞才使采购堕落。如果按裸价进货，想钻空子了。（2）建立建材超市的监督机制。按实际情况设立董事长信箱、总裁信箱、部门经理信箱，向全体范围公布，就贴在店面的显眼位置，有哪一层次的报复，不怕因裙带关系官官相护，如果反映的层面不解决问题，可以向更有效的追究责任，减少官官相护。对无作为的层次负责人可由更高的层次这样可以让高层了解基层的情况，了解企业存在的问题，使企业更健康的钱的问题：

一、供货商的货款被占用一部分。用途不是开新店。

1、店大欺客，这是规模优势的体现。很多供货商并不怕超市占用资金开新资金挪作他用，更怕的是看不到企业的发展。因为在长期的合作中超市的有好的前途。

2、没有好的赢利模式，公司就好比把钱扔水里。正因为你拿不出好的赢利

3、超市的赢利能力太差，入不敷出。钱的最大来源应该是盈利，如果没有解决方法探讨：建立成功的盈利模式让公司把手里的钱投下来。畅销商品成良性循环。

十、创新---企业持续发展的动力

企业要想持续发展必须保持他的核心竞争力，而由于科技的发展、人员的变化而变化，要想保持核心竞争力的优势就需要不断创新，从而增强企业

十一、规模性企业管理者应该注意的几个方面

经历了10年高速发展的企业现在基本已经进入一个瓶颈期，规模大，人员创新精神，失去了适合的目标。

一、战略管理

决定了企业的总体发展方向和目标，使企业能有目的的生产和发展，不至

二、危机管理

企业缺少危机管理极易陷入产品质量危机和企业信任危机。

三、监督机制

企业管理者的权利的增大又缺少监督机制容易滋生腐败，影响企业制度，四、创新机制

思想比知识更重要--爱因斯坦 缺少了创新意识的企业就缺少了持续的动力

五、激励机制

人都希望被别人肯定和认同，激励机制更能调动人的积极性和主动性。

第四篇：10大关键词总结2016直播行业新格局

海量一手媒体资源交易平台新闻发稿 | 名人媒体大号 |朋友圈红人 | 微博微信大号

10大关键词总结2016直播行业新格局

提到2016年最热门最火爆的互联网产品，相信大家一定会想到网络直播平台。网络直播从一开始不起眼的手机软件应用，变成现在大多数年轻人茶余饭后的娱乐活动项目，具有着十分顽强的生命力。近年来，直播行业开始逐渐进入人们的眼帘并且迅速走红，究竟是什么让这个看似一般的行业如此有活力呢？ 盘点2016年移动直播行业十大关键词

1.持证上岗

网络直播平台要有许可证

12月13日，文化部印发《网络表演经营活动管理办法》。按照管理办法，网络直播平台要有许可证，网络主播也要进行身份证实名注册。2.实名认证

主播必须实名认证 涉黄将被列入黑名单

云自媒社会化精准营销平台：http://www.xiexiebang.com/ 海量一手媒体资源交易平台新闻发稿 | 名人媒体大号 |朋友圈红人 | 微博微信大号

2015年下半年以来，网络直播行业发展迅速，以“直播造人”为代表的淫秽色情事件频发，网络扫黄面临新的挑战。

今年12月，北京市网络表演(直播)行业自律公约新闻发布会在市文化执法总队举行，法制晚报记者获悉，百度、新浪、搜狐、爱奇艺、乐视、优酷、酷我、映客、花椒等20余家从事网络表演(直播)的主要企业负责人共同发布《北京网络直播行业自律公约》，承诺从18日起，网络直播房间必须标识水印;内容存储时间不少于15天备查;所有主播必须实名认证;对于播出涉政、涉枪、涉毒、涉暴、涉黄内容的主播，情节严重的将列入黑名单;审核人员对平台上的直播内容进行24小时实时监管。

2015年下半年以来，网络直播行业发展迅速，以“直播造人”为代表的淫秽色情事件频发，网络扫黄面临新的挑战。3.网红直播榜

首个网红直播排行榜8月5日在云自媒上线

为了帮助广告主能够快速筛选出各大直播平台最具商业价值、投放价值、粉丝最多的红人主播，云自媒推出中国首个“网红直播榜”，8月5日进行了首批用户体验内测后，于8月27日正式上线!直播榜力求以第三方平台的角度，通过对各大平台网络红人大数据的抓取、分析和计算，得出一个公正、客观的网红综合排名，供广告主选择参考，以期极大提升广告投放效率和效果。

云自媒社会化精准营销平台：http://www.xiexiebang.com/ 海量一手媒体资源交易平台新闻发稿 | 名人媒体大号 |朋友圈红人 | 微博微信大号

4.融资

网络直播烧钱乱象频爆发 主播吸睛套路深

据不完全统计，中国在线直播平台已超过200家，与直播息息相关的“网红产业”预计在2016年产值接近580亿元。阿里巴巴、腾讯、百度、奇虎360等互联网巨头纷纷“入局落子”，9158、新浪SHOW、虎牙、斗鱼、花椒、映客、战旗等网络直播平台也已驶入“快车道”。早在2014年上市的天鸽互动数据显示，截至今年3月31日，天鸽互动注册总数已达2.95亿人，主播人数超过36000人。

直播平台的火爆也引来资本追逐，不少平台获得巨额融资。今年3月，成立仅仅两年多的斗鱼直播平台已完成新一轮融资，获得腾讯领投的约1亿美元投资。5.电商+直播

一直播联手百余网红 玩转双十二“直播+电商”

一直播联手网红，在淘宝开启直播卖货。网红通过直播在淘宝或者微博跟粉丝进行互动，互动过程中推出新产品，来吸引顾客购买，并给予一定的优惠。在今年的“双十二”活动中，一直播展示了其庞大的网红资源，张大奕、雪梨、邢晓瑶、穆雅斓、管阿姨、吴大伟、周扬青等新浪微博网红全部开播，参与活动的网红共有100余名，阵容庞大的程度可谓空前绝后。在未来，“直播+电商”模式将更好地促进和适应用户需求的增长，提升购买商品的交付速度。这意味着打通了一种新的消费模式，在直播中购物将成为一种新的用户习惯。

云自媒社会化精准营销平台：http://www.xiexiebang.com/ 海量一手媒体资源交易平台新闻发稿 | 名人媒体大号 |朋友圈红人 | 微博微信大号

6.天价主播

女主播直播卖“原味”丝袜 土豪18万拿下

“双十一”当天各大电商激战正酣，直播平台也加入“双十一”战局。某直播平台主打全场礼物五折，并推出“主播宝贝淘淘淘”的营销活动，用户可以根据自己的打赏排名获得主播自己设定的礼物。

有网友爆料，在直播间目睹某位女主播在一段热舞后，拍卖自己穿的“原味”丝袜，并宣称十分钟内打赏礼物价值高者就可以获得。在10分钟内，两位粉丝疯狂竞拍，最终这条“原味丝袜”以18万元的天价拍出。该平台负责人表示，我们致力于打造绿色健康的网络环境，明令禁止主播贩卖穿戴过的个人贴身物品，目前已将该账号封号处理，并提醒所有的主播和广大的网民，请遵守行为规范，净化网络环境，从我做起。7.弹幕

网络直播新规明起实施：主播不能“任性” 弹幕要文明

弹幕文化来源于B站（Bilibili）,目前直播平台已经普及各大网络视频领域，而该现象的产生是互动兴起的表现。弹幕语言作为一个典型代表，有着自身独有的内容、形式特征与新生代的受众群体。弹幕的出现就观念来说是一种创新，它不仅提供了释放个人观点与发泄个人情绪的渠道，同时也为激发个人思维提供了平台，体现了当前互联网娱乐、体验、参与与实时互动的特征。

云自媒社会化精准营销平台：http://www.xiexiebang.com/ 海量一手媒体资源交易平台新闻发稿 | 名人媒体大号 |朋友圈红人 | 微博微信大号

2016年，网络直播爆炸式发展，据中国互联网络信息中心发布的数据，截至今年6月底，网络直播用户规模达3.2亿。这种情况下，网络直播乱象层出不穷。针对网络直播存在的乱象，国家网信办11月4日发布了《互联网直播服务管理规定》，《规定》12月1日起实施，除了直播平台和主播，《规定》对直播观看者也做了要求，用户在参与直播互动时，应当遵守法律法规，文明互动，理性表达。8.CDN

星域CDN推动二次元与直播大碰撞

在bilibili直播技术VP朱聪看来，2016年二次元直播爆发的真正助力，最直接的可能不是单纯的内容创作，而是多种关键技术的创新。

星域CDN为bilibili二次元直播提供的，不仅仅限于领先技术，还有省心的服务。星域CDN提供了视频采集、上传、转码、存储、分发、播放的全环节、一站式解决方案，使得bilibili可以省心快速的搭建自己的直播平台，从而将更多精力专注于内容这样的核心业务。星域CDN目前已经成为视频直播行业的技术合作首选服务商，除bilibili外，还同时为小米、爱奇艺、熊猫直播、陌陌、触手、大朋VR、战旗直播、GoGal够格等众多直播平台提供服务。

云自媒社会化精准营销平台：http://www.xiexiebang.com/ 海量一手媒体资源交易平台新闻发稿 | 名人媒体大号 |朋友圈红人 | 微博微信大号

9.明星直播

明星玩转直播 娱乐圈迎来颜值大考验

上周末，娱乐圈里的大咖包括赵薇、姜文、李亚鹏等等齐聚北京，合力托举泛娱乐移动互联平台——太阳LIVE正式宣告上线。最受关注安卓旗舰荣耀8也作为活动唯一手机合作伙伴亮相，助力太阳LIVE发布，宣告直播迎来新时代的同时，也提前揭开了2017年手机行业声势浩大的全明星营销大战的序幕。

早在不久前，赵丽颖、刘涛、范冰冰、刘亦菲等明星们就陆陆续续地在直播平台上出现了，各大直播平台皆邀请明星大咖进行直播，增加人气。刘涛开通直播平台账号与网友亲密互动做直播，因热度太高，仅仅开场5分钟就造成直播平台瘫痪，人气爆棚。性感女神钟丽緹也在直播中撤狗粮，与老公张伦硕甜蜜通话。10.双资质

网信办对直播平台下发“双资质”要求 行业洗牌加速

国家网信办11月正式发布《互联网直播服务管理规定》，其中对直播平台和主播的“双资质”规定以及“先审后发”、“即时阻断”的要求都给出了说明。

《规定》称，互联网直播服务提供者(各直播平台)提供互联网信息服务的，应当依法取得互联网新闻信息服务资质，并在许可范围内开展互联网信息服务；开展互联网新闻信息服务的互联网直播发布者(主播)，应当依法取得互联网新闻信息服务资质并在许可范围内提供服务。云自媒社会化精准营销平台：http://www.xiexiebang.com/ 海量一手媒体资源交易平台新闻发稿 | 名人媒体大号 |朋友圈红人 | 微博微信大号

简而言之，就是说平台需要牌照，主播需要实名。除此之外，《规定》还要求通过网络表演、网络试听节目等提供互联网直播服务的，还应当依法取得法律法规规定的相关资质。

云自媒社会化精准营销平台：http://www.xiexiebang.com/

第五篇：P2P网贷行业总结七大关键词

P2P网贷行业总结七大关键词

今年上半年对于P2P网贷行业来说既是发展的半年也是风雨的半年，发展与风险并存。不管怎样，今年P2P网贷行业成功的吸引了广大人民的注意，证监会银监会也纷纷表态，要加大对P2P网贷的监管力度。所以在这里给大家总结了一下P2P网贷行业的七大关键词，了解这七大关键词就能了解P2P网贷的真是意义。

1、普惠金融

自2012年十八大提出“发展普惠金融，鼓励金融创新，丰富金融市场层次和产品”后，国内P2P平台出现了迅猛发展的趋势。P2P以更低的门槛和更加便捷、更加人性化的服务，为没有受到传统金融体系重视的高成长性人群提供资金解决方案。

为数百万没有充分享受过优秀财富管理服务的大众富裕阶层提供理财咨询服务，能够帮助更多的人实现生活品质的提升和财富的增值。根据第一网贷的统计，2014年上半年全国P2P网贷参与人数日均4.90万人，环比增长75.63%，越来越多的人开始接受并使用P2P的服务

2、征信牌照

5月30日，央行营业管理部(北京)公示了13家提交企业征信机构备案申请、符合形式要求的机构。这13家征信公司的股东，就包含了中诚信、网信、拉卡拉、宜信等。根据相关规定，经营企业征信业务的机构需备案，经营个人征信业务的机构注册资本不少于5000万元，且需要经过央行审批。

3、国字号P2P

5月，中信集团旗下中信产业基金低调成立“中腾信金融信息服务(上海)有限公司”，简称“中腾信”，业务集个人信用评估、小额信用借款、金融信息服务为一体，业界称其为“类P2P”公司，有传闻称中腾信总经理来自原宜信公司高层。凭借银行的信用做背书，请P2P龙头企业宜信高管坐镇，不难看出银行推出国字号P2P的野心。

4、大数据

上半年几乎所有的互联网金融论坛都会提到大数据这个词。然而实际上，对于绝大多数P2P平台来说，大数据征信都是一个伪命题，因为大数据的基础是数据要达到一定量级，能体现足够长的周期来验证规律，要多元化、多维度，且真实有效。

一般来说，P2P平台的借款期限在6个月~36个月之间，因此对大数据有发言权的P2P平台成立时间至少应该在5年以上，能够对用户从借款到还款的行为流程，有更加清晰的认识。

宜信创建于2006年，是国内为数不多的在金融大数据创新方面有成效的P2P平台。宜信在积累了线下百万用户的百亿元交易数据后，于2012年推出了线上P2P平台宜人贷，专注于城市白领个人信用借款咨询服务，以及P2P理财咨询服务。目前宜人贷线上注册用户已超过100万。

5、LendIT

今年5月，全球顶尖P2P网络借贷行业峰会LendIT在美国召开。网贷之家、宜信宜人贷等企业作为中国代表参会。在该会上，宜信以百亿元的年交易规模，被大会官方认证为全球最大的P2P公司，这让P2P在中国发展势头引起了国际关注。

6、上市

近日，美国P2P平台Lending Club宣布将于今年下半年启动上市计划。据悉，Lending Club计划筹资5亿美元，预估市值将超过40亿美元。这一消息引发了国内P2P对上市的无限展望。国内P2P平台宜信、陆金所等也不时有上市传闻。宜信CEO唐宁也在接受媒体采访时表示，宜信一定会上市，只不过目前还暂没有具体时间表。

7、移动互联网金融

2014年各个P2P平台扎堆儿推出了借款App，如人人贷、红岭创投等。不过，实际上P2P的移动金融竞赛早在2013年就悄然开始了。宜信宜人贷于去年9月份推出了国内第一款能够完成从注册申请到还款全流程的手机借款客户端。目前，宜信宜人贷借款App的下载量已突破百万，来自手机端的注册用户超过50万，并主要以25-35岁的年轻用户为主。