私人订制婚庆项目策划书★

第一篇：私人订制婚庆项目策划书

私 人 订 制 婚 庆 项 目 策 划 书

目录

一、项目简介

二、运营模式

1.营销推广 2.品牌建设 3.资源整合 4.项目内容

三、环境分析

1.市场状况分析 2.影响因素分析

四、人员配备

五、合作模式

六、投资分析

1.前期投资预算 2.利润预算

一．项目简介

现在的婚礼方式有很多种，无论是中式，西式还是异域风情的，都有可能与他人的婚礼想重合，因此只有私人定制的婚礼才是最独一无二的，最适合自己的，最让自己满意的。

私人定制婚礼打造属于自己的最佳婚礼效果，在专业性方面、在婚庆礼节、细节设置等方面，都做得非常的不错的，这一点也是吸引很多消费者的主要原因。私人定制的婚礼，会根据新人的自身所提的要求加以设计，从而为新人带来最愉悦、满意的婚礼体验，无论是从优雅环境的设计，从内在装饰性效果，还是从宾客入席的角度，都可以让新人们体会到私人定制的别出心裁和细心周到，让新人们拥有一段美好而甜蜜的婚礼回忆。

私人定制婚礼能够注重婉约性设计，打造唯美婚庆典礼，而且私人定制婚礼的最大特征在于它的私密性与独特性，通过一番精心的策划，婚礼的每个场景，每样装饰，每个细节，甚至于新郎、新娘的每个动作、每句台词、都进行精心编排，新人们在完美的婚礼现场，展现最美的仪态，度过美好的一天，这样才能让新郎、新娘们真正感受到它所带来的独特性。

私人定制婚礼注重细节，如在婚礼的进行过程当中，新娘有什么样的需要，如新娘的补妆，跟妆，在整个活动过程当中所展现出来的小细节，小体贴等等，这些富有浪漫的小细节的体验，也更加能够让我们感受到它所带来的专业性的品质性效果。有的女孩比较钟情于浪漫的法式婚礼，而有的人则是比较钟情于小型浪漫的婚礼，而在这样的婚礼转变的过程当中，要的就是新人的喜欢和专业性服务的提升。

私人定制婚礼不讲究过盛的排场，而是一般以小型为主要目的，它集中了浪漫唯美，温暖与时尚的多角度体验，这些也能够让新人们在爱的体验当中感受到它所给他们带来的别致性体验，这一点对于新人们来说也是非常重要的。

我们的婚礼是独特的，我们的灵感来源于你们的追求、爱好以及你们爱的故事、爱的誓言、爱的相守。

我们要做的不仅仅是婚礼，而是婚庆服务产业一条龙发展—例如：酒店、餐饮、娱乐、商贸等。

二、运营模式

（一）营销推广

1、营销宗旨：

 以优质的服务和有创意的策划为宣传侧重点，为普通百姓提供优质的婚礼策划服务。

 通过宣传，塑造一种平价的专业婚庆机构的形象，让消费者在心中形成“专业平价婚庆”=“星期七婚庆”的概念。

2、广告的目标受众定为18~35岁的人群，在年轻人群体中进行宣传，对18~22周岁的人群宣传主要为了 培养潜在消费者，而23~35周岁的人群则是结婚主要群体。

3、根据不同的消费者的需求设计不同的婚礼方案，实现服务的多元化，多层次。满足不同消费承受能力的消费者的需求。

4、5、定位：塑造一种平价的专业婚庆机构的形象

实行“一站式服务”，使消费者的所有需求都能的到满足，让其能够感受到方便省事，减少筹办婚礼的顾虑。替消费者做好他们要求的，帮消费者想好他们没想到的。

6、拉大批零差价。与固定的产品供应商保持合作，尽可能拿到最低的供应价，如鲜花、车队、糖果、喜饼等

7、给予消费者适量折扣。给予消费者适量的折扣，促使他们选择我们的服务。

8、以成本为基础，以同类产品价格为参考。使服务价格更具竞争力。

9、除开广告宣传外，加强与婚纱摄影机构，珠宝商城的合作，与之合作共享消费者资源

10、服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

11、长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

12、广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

13、不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

14、策划期内前期推出产品形象广告。

15、节假日、重大活动前推出促销广告。

16、把握时机进行公关活动，接触消费者。

17、积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

18、根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

2、营销目标：

1、在公司成立的第一年主要开拓江油市场，成立的前三个月在江油市打响品牌，提高知名度，抢占婚庆市场20﹪以上的份额。

2、第二年继续开拓江油市场，进一步扩大市场份额，并且逐步将业务扩大到绵阳。

3、第三年覆盖整个四川婚庆市场，在扩大市场占有率的同时保证公司的盈利，提高投资回报率。

（二）品牌建设

1、找准市场定位，找准客户群体、找准核心思想。

2、建设独立并且具有影响力的知名品牌—我们不是做婚礼，而是做婚庆一条龙服务。

3、深化在客户与准客户间的品牌形象，我不单单是婚庆人，更是一个服务产业链，自有在我们这里才能享受到“独一无二”的婚礼服务。

4、加强员工对企业文化的认知，提高员工素质与专业度，从而加深我们所服务过的客户对我们的认识，因为“口碑相传’’才是最好的品牌建设也是最好的宣传手段。

（三）资源整合

1.充分利用国际酒店在江油酒店行业的声望加上婚庆人才的专业素养，争做江油最好的婚庆服务产业。

2.充分挖掘客户的需求，在做婚庆与婚宴的同时带动其他产业的共同发展。

3.在发展婚庆、婚宴及其附属产业的同时开拓市场，发展挖掘新兴产业——例如：结婚前的订婚；订婚前求婚；求婚前的约会；约会前的表白。甚至结婚后的纪念、结婚后的下一代都是可发展的产业链条

（四）项目内容

1.婚庆以及庆典 2.商贸以及餐饮

3.源于一切的私人订制的创意，小到请帖，大到衣食住行 4.高规格、高品质、高享受、高创意的一切服务

三、环境分析

（一）市场状况分析

1、江油婚庆市场逐渐扩大

随着众多“80、90后”新人在婚庆上的花费不断攀升，婚庆业务已成为江油各大酒店的必争之地。比如2013年各大酒店在婚宴上的营收都占整个酒店收入的三分之一，而2014年这一数据增加至二分之一，增幅高达17%。2014年家江油各酒店举办的婚礼平均场次为160场，而2015年这一数字增加到了220场左右，增幅达到30%。根据统计，这个占比已经非常大，而且还有继续增长的潜力。另一组数据也可以充分说明江油婚庆市场成扩大趋势：2014年江油实际举办婚礼的新人为42120对，比2013年多了近万对；平均每周有近千对新人结婚。

2、江油人均婚庆费用高

根据今年初婚庆行业协会发布的2015年婚庆状况调查显示，去年江油超过4万对新人举办婚礼，每对新人婚庆平均花费突破5万元，居全国前三。并且除去婚宴开销，如今新人付给婚庆公司的基本费用平均达万元。

3、婚礼形式呈多样化趋势

随着时代的进步，人们在婚礼方面的消费观念也发生了很大的变化，婚礼形式逐渐由传统单一的形式向婚礼形式的多样化方向发展。近几年江油也不断涌现新奇的结婚形式，比如婚礼现场用白牦牛驮新娘，或者新娘从空中缓缓下落到新郎面前,再或者婚礼现场新娘跳骑马舞等。江油各个婚庆公司也注意到了新人对新奇时尚的婚礼形式的追求，纷纷推出各种符合现代新人消费观念的婚礼，各种主题婚礼也越来越多。

4、婚庆市场混乱，缺乏主导品牌

由于婚庆行业进入门槛低，再加上近几年婚庆行业的快速发展，越来越多的资源投入到这个行业中，但规模都不大，并且有些不是太正规，不能提供一站式的服务，甚至不能提供专业化服务。并且由于竞争的加大，很多婚庆公司的利润空间也在缩小，但为了保持利润，大部分婚庆公司利用虚假信息来吸引新人，结果为本来应该美好的婚礼添上了不和谐的因素，致使很多新人消费者多提供服务的婚庆公司不是太满意。

（二）影响因素分析

1、宏观环境分析

（1）政治因素

①国家十二五规划中提到要大力发展服务业，建立公平、规范、透明的市场准入标准，打破部门分割、地区封锁和行业垄断，建立统一、开放、竞争、有序的服务业市场，为服务业的发展建立一个良好的市场环境。这条政策有利于推动婚庆行业的整顿，以使婚庆行业向市场化、正规化、健康化的方向发展。

②对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都会有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。如江油婚庆行业协会将出台婚车规范，以解决婚车遮挡号牌与交通准则之间的矛盾，为新人的婚礼顺利进行提供政策性支持。③江油市人民政府办公厅下发的文件表示，按照国务院办公厅《关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知》要求，江油市2015年将加大住房保障的力度，进一步扩大住房保障覆盖面，廉租住房应保尽保，公共租赁住房保障能力明显提高，新建普通住房价格涨幅明显低于全市本年度城乡居民人均可支配收入增长幅度。在结婚须有房有车的观念下，有关房价的宏观调控无疑会促进婚庆市场的增长。(二)经济因素

①据调查，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；67.66%的新人安排蜜月旅游。

②随着江油居民的收入水平的提升及对婚庆消费观念的改变,2014年2015年江油每对新人在婚庆上的平均花销是1.2万。

近年来，四川经济稳步快速发展，2010年全省人均可支配收入达到15581元，全省人均消费性支出为10927元，居民生活水平进一步得到提高。在这样的背景下，人们为追求高品质的生活对服务性产品需求必定增长。江油每年结婚人数约有1.8万对，而婚礼策划作为一种婚礼服务性产品，在江油应该具有较大的市场。

2、潜在市场分析

现今江油的经济发展还保持着较高的速度，随着经济的进一步发展，服务性产品的需求必然会进一步增加。而且现今浪漫的婚礼也越来越成为一种趋势，一种潮流，更多的人会被卷入这种潮流。在收入增长和这种潮流的双重作用下，江油的婚礼策划市场势必还有很大的增长空间，也就是说江油的婚礼策划有着很大的潜在市场等着我们去开发。

四、人员配备

运营总监（1名）策划总监（1名）谈单师（2名）布场师（2—3名）

五、合作模式

合作双方分别为：江油国际大酒店以及煜祺文化传播有限公司，国际酒店出场地以及装修以及新增设备，煜祺文化传播出现有设备及技术支持（现有设备足够同时完成5场中大型婚礼）1.双方为合作关系，合作项目账目独立核算。2.双方利益分配根据双方所提供资源价值分配。

3.合作项目与双方先已拥有项目无关，如有资源共享，只作为合作关系，应独立分开

六、投资分析

（一）投资预算

1.人员开支： 营销总监：4500元/月 策划经理：3500元/月 谈单师：1500元/月 布场师：1500元/月

每月工资总计：14000元每月 每年费用为：168000元 2.店面装修： 总计10万元 3.新增布场道具 总计5万元 4.日常管理费用

每月管理费用为：2000元/月 每年管理费用为：24000元 总计前一年投资：34.2万元

（二）营业额预算

保守估计每年来国际举办的婚庆为200场 其中100场为私人订制婚礼，100场为其他婚庆公司 营业额=100X1.2万元=120万元+100X1500元=15万元

（三）利润额预算

利润额=120万元X0.35=42万元+15万元=57万元

（四）盈利额预算

盈利额=57万元—34.2万元=22.8万元

综上—前一年最少纯利润为22.8万元（此利润不包含其他附属产业收入），并且以后每年利润将会逐步增加。

第二篇：电影私人订制观后感

今天和好友一起去看了一部私人定制，我如往常一般习惯性的去看了一下豆瓣影评5.5分。呵呵，这可能是我最近几年看的豆瓣影评最差的一部电影，我是习惯根据影评去看电影的。不过，这次觉得这部影片其实真心不错。或许这和自己喜欢葛优有关，也或许是自己在看冯小刚的甲方乙方的时候年纪还小，没有了太多的印象。所以我会觉得，私人定制是可以去用心看的电影。虽然不像当初看盗梦空间，蝙蝠侠前传，让子弹飞，十月围城那般看完之后会有内心强烈的触动，有着呐喊、为其摇旗呐喊的冲动，可也会说一份喜欢，如同我的朋友说的那样，我喜欢。

有一影评说的我觉得很客观，《私人定制》的确不适合喜欢纯商业片或纯艺术电影的人看，这个看似矛盾的统一之处是，它有个跟所有电影都不一样的特性：它骨子里是不迎合观众的思维和价值取向的，电影故事是为了完成对现实的多重批判本身而寻求一种艺术性对现实批判的的虚构的合理性。观者喜欢不喜欢，情节是否适合世俗审美，无所谓。

我在这部电影中体会到的是，只言人间荒谬，不论孰是孰非，佛心道义，阅者自悟。我有时候很想为一些电影写上我的评价，欢喜或者厌恶。比如我上面写得那几部电影，我有着强烈的共鸣也有其崇拜。不过，我明白我自己写不出那种该有的味道，反而会适得其反。这次我写私人定制，更多的也是为其冯小刚有着几分愤愤不平。说的最多的就是吃老本，剧情和甲方乙方说事或者说是他的故弄玄虚，低俗的批评。所以，还得说我是比较年少的，对甲方乙方的剧情只有了一个模糊的印象，而对冯小刚对现实简单的批判又会去认可。也许我应该是私人定制中的那个俗人，很俗却又希望自己是有着文艺范的人。和真正的雅，还是几分绝缘。至少我肯定不会去影院看国师拍的电影，他拍的太优秀了，我看得无聊也看得不明白。

还是说回私人定制，影片是有三个独立的剧情组成，关于各自想要完成的梦。范伟的领导梦，看着犹如淡淡的官场玩笑，简单的讽刺，还好没有给人强加于身的是非观，可以去自己评判。就像自己闲着时候看的官场小说，世事洞明皆学问。可以是自己去有心的看看，不应该总抱着愤慨的姿态。第二篇，俗导游的高雅梦。是在恶心着高雅，也在笑话着自己的俗。冯小刚拍的唐山大地震和1942都能看出他想要的雅，可却不是很被人认同。被人说成不接地气。可能是冯小刚自己的不甘，还好我会庆幸他终于可以回归喜剧贺岁片了。他的喜剧，我都会去看看，再怎么烂也不会烂到哪的。就像这次，知道影评的分数低，还是会去看一般。他再怎么俗也不是那爱装文艺的主，看着乐呵。第三篇，有钱梦。走廊上探讨丹姐财富来源的时候，直接用历史分析来判断丹姐的数亿数千亿来源都是资本对整个社会资源的侵占。这又呼应了第二个故事富人集会中对富人有罪的另一个双重批判。——既批判了贫民百姓的弱者的被压迫的委屈的不合理性，又批判了资本强者阶层的资本原罪。针针见血，甚至是用刀来为资本社会中的富豪们放血。改革开放30年产生的富豪，他们积累的资本，没有一个是从历史中继承的，没有一个不是来自于30年改革开放中的资本榨取。私人定制，还是有着冯式的黑色幽默。我不觉得这是一部烂片。这只是一部贺岁片，我觉得还是值得这回票钱的。

第三篇：《私人订制》读后感

《私人订制》读后感

很多人都说“今年的贺岁片《私人订制》，和冯导之前的电影都差不多。”《私人订制》一片，在没有公开发布以前，网上就留言无数。在我看来这部片子不知讲的是以前老片子里所讲的帮人圆梦的故事。

愿望规划师杨重，情境设计师小白，梦境重建师小璐与心灵麻醉师马青，四人组成的公司“私人订制”，以“替他人圆梦”为自身业务，专门为不同客户量身订制“圆梦方案”，无论客户的白日梦多奇葩、要求多严格，“圆梦四人组”统统来者不拒，甘愿满足客户的任何需求，正如同“私人订制”公司的口号——“成全别人，恶心自己”。

许多怀揣着“奇葩梦”的客户纷纷找上门，私人订制公司也接连面临各种挑战：一心想过“烈士瘾”的陕西女青年，立志追求高雅跟俗“一刀两断”的全球最“俗”导演，想要当清官“自愿”接受钱色诱惑的司机师傅，生日愿望是想变成“有钱人”的河道清洁工人丹姐„„“寻梦者”络绎不绝，“圆梦四人组”也绞尽脑汁为每一位客户私人订制圆梦方案，过程中发生了许许多多令人捧腹的荒诞事儿，每一位客户也都在最后“梦想成真”。

看完《私人订制》之后，我在想：现实中有没有这个帮人圆梦的地方呢？应该是没有的，所以梦想还是要我们自己去实现的，没有人能够帮我们实现真正的梦想，只有我们才是自己的追梦人，只有靠我们自己才能使梦想实现，才能让我们自己成为成功者，次啊能让我们自己的人生不留任何遗憾。

我终于离开了电影场，满脑子都是电影中的情节。但，我的梦想是什么，我究竟该怎么去实现我自己的梦想呢，只能靠我自己去奋斗，去拼搏。

第四篇：私人订制观后感（共）

私人订制观后感

私人订制，很有意思的一部片子，从几个小情景片段贯穿，到最后脱俗的影片升华，结尾之时，葛优最后那一句采访的对话又将公益刹那拉回到了现实。很赞的片子——做正真的适合的自己。

当我们怀着这样那样的梦想时，我们充满期望充满幻想。我们总是羡慕观望着他她，总期待有一天也可以成为，可以拥有，可以梦想成真。

影片中，司机一心想做政治廉政官员，一切应景得以成全，可是真到达这个位置，那个环境，很多事情是身不由己，不说是否有这个能力去应对处理，就连抵制各种诱惑也是种种考验，以为做官风流倜傥，有模有样，真的需要担当，负责的大事也需要拦下承担，去挺去顶。

影片中，一个以拍俗片大有所成就之士向往改头换面，崇尚高雅脱俗，回归自然，可是当脱去一切的商业，哗众取宠，去除所有门面摆设，只是单单地崇尚可遇不可求的高雅之时，却是脱离现实不接地气，回归民间弹起了棉花，体验了正真的清雅生活——一位普通不能再普通的劳动者。

影片中当一位划船的朴素的大婶瞬间变为拥有亿万家产的豪华贵妇，入住奢华宫殿，穿戴华丽，妆容精致，犹如英国女皇般尊贵生活，可是过惯节俭度日的大审来说，还未拥有此等视角与眼界，也未拥有对于一位贵族应有的与生俱来的霸气与修养。对她来说只是一种华丽地体验，同时庆幸的是让她知道，一些表面光鲜亮丽穿戴讲究的有钱人其实也是银行贷款背负一身债务的负担生活，他们也不能真正过上大婶平时那般踏实安心的生活。

当我们羡慕着别人，想象着这样那样的物质也好，幸福也好。其实很多人们也正羡慕着我们的生活点滴，可是我们自己却并未真正体会到其实我们在当下真是美好的时刻，幸福的时候，最美好的时光。我们总是这山望着那山，吃着碗里看着锅里，却忽略了其实正是这山头，这一口饭菜的最佳给予。

向往是好的，却不能够过度向往从而对现实生活的抵触，不满和产生抱怨。

每一个人都是想同的，每一个人又都是不同的，你有你的智慧，我有我的勤奋，你有你有你的富有，我有我的充实，你有你的权利，我有我的自在……

感谢这部影片让我可以更深地体会到，有时我们不必羡慕他人，做好正真的自己，做真正适合的事情，过真正属于我们的生活，享受现在，期待努力的自己可以变的更好！

第五篇：从私人订制看品牌营销

从私人订制看品牌营销 来源:河南亦锐营销策划

去年年底，冯小刚导演的贺岁电影《私人订制》创造了内地电影的票房奇迹，虽然观众对电影的内容褒贬不一，但在我看来，《私人订制》不仅是一部处处透露着冯氏幽默批判现实的好电影，更是一部处处隐藏着品牌营销之道的好电影。我从中总结出了四点要素，与众多企业家和营销人分享。

第一，企业要想被消费者认知，穿衣戴帽是首要且关键的第一步。我们看到私人订制虽然是只有4人组成的小公司，却拥有系统的品牌体系，首先是企业品牌名私人订制，独特容易记忆，且直接表明核心竞争力；其次是核心团队的包装，团队成员并非是××经理或总监，而是愿望规划师、情境设计师、梦境重建师与心灵麻醉师，独特的职位名称与圆梦业务紧密关联；最后还提炼了公司口号——“成全别人，恶心自己”，以统一团队思想，增强凝聚力。系统的品牌体系在于塑造独特的品牌形象，吸引消费者的兴趣。第二，品牌的穿衣戴帽是为了吸引消费者的兴趣，企业竞争的核心则在于差异化的产品和过硬的产品品质。私人订制公司的成功在于能够为客户实现定制化的白日梦需求。伴随着社会的快速发展，单

一、不变的产品很难满足消费者的多样化需求，私属、定制逐渐成为市场上被追捧的热词。比如私房菜正被越来越多的消费者青睐，定制服装成为高端、尊贵的代名词，定制旅游从国外引入中国之后，成为消费者热衷的流行旅行方式，就连最讲究简约的苹果手机也推出金色的iPhone5S和绚丽色彩的iPhone5C。

对于众多中小企业来说，拥有一款尖刀产品固然是市场突围的利器，但如果产品与竞争对手相比没有竞争优势，不妨转换一下思路，依靠定制化的产品或服务转变为企业的尖刀优势，塑造与竞争对手的差异化，赢得消费者的认可。

第三，提供细致周到的服务体验。在电影中，圆梦四人组为实现客户的梦想可谓煞费苦心，从打造客户个人形象，到打造生活工作情景，再到打造个人行为模式，细节周到入微，情节丝丝入扣，真正让客户融入到梦境当中。而对于众多品牌来说，细致到位的服务是消费者认可品牌的关键，服务不仅仅是售后服务，更包括售前服务和售中服务。时时刻刻为消费者考虑，让消费者从细微之中感受到品牌差异，他们才会从内心深处认可你，购买你，忠诚于你。

第四，打造品牌美誉度。我们说品牌之所以成为品牌，不仅在于实现了多少销量与利润，更多的是提供给消费者的价值，镌刻在消费者心中的印记，甚至包括品牌对社会的意义。在电影的最后，私人订制圆梦四人组开始反思社会，代表航空公司向顾客道歉，代表人类向自然道歉，展现出品牌应有的社会责任感。如果说品牌是为了吸引消费者，产品是为了满足消费者，服务是为了留住消费者，那么品牌公益就是为了赢得消费者的心，展现社会责任感。一个企业如果可以做好品牌形象，以差异化的产品满足消费者需求，提供细致入微的服务，以品牌公益打造好品牌美誉度，那么这个品牌离成功已为时不远。