婚庆项目计划书

第一篇：婚庆项目计划书

永忠婚庆策划书目录：

1、公司介绍：D.Z婚纱摄影

2、管理者及其组织

3、主要产品和业务范围：婚纱摄影定制

4、市场概貌

5、营销策略

6、销售计划

7、生产管理计划

8、财务计划

9、资金需求状况等。

（一）企业介绍

1、企业文化：

前言：只有认同并且能够做到我们文化和制度要求的人才能合作，这样的人合作才能走的长久。

价值观：为一个行业奋斗才能体现了人生价值、才能赚到更多的钱。

行为准则：诚信（在诚信度非常低的年代，我们率先发起诚信，这不仅对我们自己，对品牌建立也是非常有帮助的）企业经营管理哲学：度的把握（好的项目可以做坏，坏的项目可以做好，管理也是一样）——有的应聘者说，我以前在富士康工作，工资是4000元，现在我希望我能拿3000元，我们人事部问——你来应聘什么职务—— 我应聘婚庆布置——你会吗——我不会——这样的人度的把握可以说是0，需要调整！因为他现在创造的价值和以前的工作不同，薪酬就应该不同，例如：一个高管的月薪是2万，每天是700元，后来去拖板车了，如果你请他拖板车，也要付他700元吗？ 经营理念：谋事在我们

成事在我们（最后的成就取决于我们每一个人，不要抱怨，只有帮助和鼓励，失败有你的一份，成功也有你的一份，千万不要事不关己，高高挂起）——上次我们就聊到这个话题，说我们未来会做的好吗——我也不知道，这是由我们大家所决定的。

企业氛围：活在当下（玩的时候就好好玩，工作时就好好工作，吃饭就吃饭，送礼就要有送礼的诚意，干什么像什么，不要半吊子）

企业精神：自由、快乐、健康、简单——这是相对的，相对其他的大公司而言；不会自由到什么都不管，我们的制度将是中国规范化企业最简单的，我们将是中国企业最注重身体健康，我们能否是最快乐的要看我们的素质、执行力和领导的带动力，自由是建立在执行力、服从力、结果好的基础上，给你一件事你如果都能产生好的结果、你能主动工作，管你干嘛，之所以中国的管理是紧逼式的管理，那是因为大部分人不主动工作。

企业目标：做大、做强、做长（五年内每个股东都是百万富翁，我们的每一个项目要成为百年老店，要用企业的方式来运作）

团队要求：说到做到、职业素养高（做不到就不要答应，努力能做到的要主动去做，简单的事做不了是无能的表现——目前中国很多人开始修炼诚信，但很多人只注重守时、我说过的话我要做到，但还不够，还要注重内在的素养，例如：擦桌子要擦5次以上、做店要做百年老店、服务客人要服务到客人感动等等精细化行为，在发达国家，保洁员不仅仅只会扫地，还要会包扎、要对其区域了如指掌、要对一些突发事件如何应对等知识）核心价值：创意

2、战略思路：婚庆行业刚刚开始,借鉴影楼的模式

人员战略：吸纳原始股东、分公司股东——未来10年中国都非常缺优秀的人才，这是创业最大的问题。我缺你缺他缺，所以，要想干一件大事，唯一的办法只有团结起来，不要太计较。

宏观战略：寻找新的模式（由团队共同完成，每个季度讨论一次这个问题）

战略规划：四阶段完成：学习提升阶段、加盟推广期、沉淀阶段、扩展阶段。

（1）学习提升阶段一：2012年6月1日——2013年8月30日完成,把每一个岗位都训练出一个一流的高手，每一个岗位都要有2至4个能独挡一面的人。

组建团队——熟悉服务流程——外出学习——在吉首地区推广（满意度达100%）

培训出销售、主持、策划、灯光、摄像、摄影、布置、花艺、音控九大高手，同时，每个人都要带出1——3个徒弟。

2012年底前就要挑选出一个加盟公司总经理，开始筹划加盟事宜。

（2）加盟推广期 ：2013年8月组建加盟团队，加盟公司独立核算，股份分配另附；8至11月做好前期准备，同年11月开始加盟，两个月内加盟目标10家（每家加盟费为3万元），同期，完善加盟系统。

2013年6月组建一支精英团队，专门为凡多客人服务，2013年10月——2014年12月，实现利润100万。

（3）2104年加盟目标任务为200家，每家加盟费3万元，实行利润300万以上。

2014——2015年筹备在一线城市开设直营店。开设工厂、培训学校、策划公司等项目

（4）沉淀阶段：2015年及以后10年的目标我想交给我们公司的总经理来制定，希望我们的总经理能带领大家走的更好更远，那时，我们做的不仅仅是婚庆行业。我们希望那时能有风投投资我们，能否投资我们主要是我们的团队是否是一只真正有战斗力的团队。

（5）扩展阶段：向集团化发展

（二）定位

1、只与高素质人员合作

2、每一个岗位都有一至三个一流的高手（从签合同起，一年半的时间要达到）

3、每一场都要有好的创意

4、要成为中国最好的婚庆公司，在5年内成功加盟500家以上加盟店

5、不做低单，4000元以下婚庆不接，做好是第一要素，利润是第二要素。

6、长远的规划——2年内提升内部，第三、四年推广，第五年调整，第六年扩张。

7、大的目标：寻找新的婚庆模式、成为中国顶级的婚庆公司和婚庆培训机构

8、购买好的硬件设备

9、装修好，2013年装修

（三）运作模式

1.坚持以创意来作为公司核心价值，提高公司口碑。

2、所有的事情都围绕简单（管理简单、流程简单、策划简单、人际关系。。。）。

3、好的工作环境（也没有很多制度、学习经费多、企业文化、高层人员由原始股东和股东组成）。

4、一切以利于加盟、资源整合为重

5、未来每个省会城市和直辖市都有一家直营店（小股东49%，原始股东51%），每个直营店7人x7%=49%股份。

6、只有能力强、有团队精神、能吃亏、能吃苦、懂得感恩、认同公司制度和文化的人才能合作。

7、无论未来在任何一个城市，我们都要以硬件和软件压倒对手，否则就不要去——明年我们一定要成为湘西婚庆公司的第一名，也许利润不是第一。

8、成立俱乐部，让倾城新娘的客人，每半年聚会一次

9、在运作中寻找新的模式，找到新的模式就有上市的可能。

（四）行业分析1、99%的影楼想做婚庆，现在只有1%的影楼做了婚庆

2、婚庆公司在近10年才开始兴起，比影楼晚10年，发展空间大，特别是加盟部分，中国还没有一家规范的加盟店。

3、婚庆行业产值比影楼大。

4、凡多客户都要做婚庆，每加盟一家凡多就可能加盟一家婚庆。

5、婚庆行业在中国刚刚兴起10年左右，近3年才开始进入中小城市，在边远的城市还未开始，所以，这个行业属于新的行业。

6、婚庆加盟在大城市才刚刚开始，很不规划，正因为不规范，才说明前景可观。

7、中国的加盟公司往往都在大城市，他们的操作模式不太适合中小城市（在很多行业可以显现：家具、擦鞋店、小肥羊。。），而中小城市才是加盟的主力军，所以，我们开创一条适合中小城市的婚庆加盟模式将得到大家的认可。

（五）产品(服务)介绍

产品的概念：

1、只为高端客户服务；

2、以创意为核心，在服务的过程中，必须找到一个点让客人感动，且不产生费用；

3、软件和硬件都要成为当地的第一名。

4、风格：

创意：根据客人的某一个点延伸至一个独特的创意

情感：感动、流泪

故事：真情告白、偶遇等真实故事的回放。

无论哪种风格，我们都讲究质，不追求量。

（六）人员及组织结构（详细职责另附）

要求：每一个岗位都有一个以上一流的精英，每人都要身兼两职

1、总经理：负责外围人际关系交往和内部整体管理

2、策划：接待客户、销售、为客户制定脚本、现场督导、维护客户

3、主持：现场主持、销售

4、张永忠：企业顾问，负责整体规划

5、摄影：为客户拍摄具有保存价值、有震撼力的图片

6、摄像：为客户拍摄具有保存价值、有震撼力的影像

7、灯光：能配合DJ、主题，起到画龙点睛的作用

8、财务职责：不能出现1元以上的漏洞

9、DJ：能很好的配合主题，满足来宾听觉的盛宴

10、跟妆——负责新人的整体造型

11、薪水和福利：

（1）原始股东于2013年底分红50%利润，其它利润作为发展基金，2014年起，每年分红一次，每次分配50%纯利润。(2)薪水：另附（3）每年培训两次。

（4）2013年完成120万利润指标奖励股东10天游一次。（5）2014年完成300万利润奖励国外游一次。（6）要求：由总经理制定

人员分工

1、会计：石会计

2、出纳：小杨

3、总经理：某某

4、笑笑：店内主接单手

5、主持：某某

6、花艺和布置：某某

7、音乐：某某

8、摄影：某某

9、摄像：某某

10、仓库：

11、DJ

12、策划

13、灯光

14、其他另附

（七）市场预测

需求进行预测：中国奢侈品市场在世界第二，不是中国人消费不起，而是我们行业没有做好，每个加盟店每年利润只要达到2万，那么每年利润空间巨大；而横向发展空间更大。

（八）营销策略

(1)市场机构和营销渠道的选择：网销、异业联盟、服务好巴黎春天婚纱客户、和各大企业关系融洽

(2)营销队伍和管理：由总经理总负责，策划人员分管(3)2012年5月——8月，与10个酒店签订独家合作协议(4)卖婚庆用品，如礼服、喜帖、喜伞、喜糖等(5)吉首促销计划和广告策略： 1、2012年5月开始，把每一个巴黎春天客户服务好，满意度高，告诉他们我们成立了婚庆部。

2、4——6月现场订单，全款付清者7.7折

3、户外广告一块

4、把每一个客户服务好，现场满意度高；后续服务好，每半年聚会一次 5、8月在巴黎春天有广告，所有喜宴上有广告，在所有酒店和婚庆行业有广告（包含县城）

6、价格决策：高（比当地最好的婚庆高100元）

（九）加盟推广

1、当有50个加盟店或找到新的模式后，就要开始准备和大的财团合作，例如：哥弟婚纱、古摄影、风投公司等2222

2、在全国影楼行业、酒店行业、婚庆行业及创业版网站进行推广

3、加盟店收费标准：

加盟店加盟费（省级市20万、地区5万、地级市3万、县级市2万）、每年1万管理费，得到：品牌+模式+技术提升（每年一次）+强大的网销支持+装修设计（报路费和提供食宿）+客服服务+活动方案（开业活动做1次后，每年做一次，总店设计，费用分店自理；网销提成给总店10%）

（十）硬件投资计划

1、发现好的新品就要购买，第一次投资10万左右，未来每年投资5万左右。

2、摄像机在人员熟练后购买

3、照相机店里有

（十一）投资预算 购道具（小件物品）15570元 固定资产（大件）

73134。98元 加盟费

50000元 门面租金

130000元 仓库租金

2500元 门面转让费

51000元 装修

51000元

共计：

（十二）费用预算：

1、文艺路房租6000元每月+巴黎春天房租2000元+水电1000元

2、其它费用（根据场次，不可预计）：酒店入场费、人员工资、车费、易耗品、旅差费、招待费

（十三）价格：另附

（十四）2012年部分操作大纲：

1、4——7月，试用阶段，收集人才，培养销售人员，不做过多的推广，尽力约好每一个自己前来咨询的客人，接单率要达到60%以上，这期间所做的单一定要不惜代价让客户满意。

2、巴黎春天客户都要销售到

3、这期间，主要的工作是学习，7月基本确定好股东人员，完善内部建设。4、6——9月，送股东学习，以打工的形式学习，九月中旬回吉首。5、9月开始大规模推广——广告、和酒店合作、巴黎春天广告单推广、设计台历（儿童、婚纱、婚庆——1万个，每个10元，共10万元，共20页，每页5000元）6、10月开始，要有每天接3场的能力

问题：

1、财务问题——按照规范的财务制度，这是长期合作的基础，第一年的工作量不大，股东小杨负责出纳，巴黎春天会计做账，签好合约后，每月出一次报表，开一次股东大会。

2、做了2年积累了一些经验后想单干或各种理由退出，不顾大家利益的人——协议里要有明确的规定，违约要负重大违约责任。

3、我干了4年我想回家或去大城市发展——这个问题是很多人考虑的问题，其实这不是问题，那时我们将有很多店。（1）吉首很多创业成功的老板不是本地人，罗莱家纺的唐总、生活网的4个股东、吉首所有的大的房地产商、佳丽斯老板、还有一半多的汽车城都不是本地人

（2）干好了，自然要发展到其他行业，自然要有人到大城市去，自然有可能到你的家乡去，愿意在留下来的人守业，都要出去的话，就可以复制人才守业，核心点在于能否干好，而不在于你想到哪里去，当利润很高时，每个人在35岁都可以退休了，还会在乎这个问题吗？

（3）4干不好的情况下，我们该是散伙的时候了，该是自杀的时候了，该是找个守大门的职业的时候了！

5、如何提升人员能力——分组轮流去全国学习，要有超越他们的决心和行动力。

6、亏损怎么办——4年后任然亏损由巴黎春天全部承担，如果我们这么多人共同创业都亏损，那么你一个人去创业也非常危险，那时亏损的是父母的钱，你心痛吗？四年还不行我们就散伙，但我张永忠身边的人不允许有这样的想法，只要拥有成功的强烈的意愿，只要思维没有问题，就成功了一半。

7、无所谓，反正不是我的钱，我先混进革命队伍再说——我们要有制度要求，把可能出现的问题明确化，这样成功的几率更高，否则不是害我一个人，而是害所有的人。

8、遇到问题容易气馁，放弃——马上提升

9、常说太累了——想干好这是唯一的办法（邪道除外）

10、发展慢——你所有的朋友亲戚中有几个是暴富？只要我们从20万、40万、80万、160万、320万这样的利润递增，就是一个很不错的企业，所以在前3年不要太急。

11、不公平——世界就没有绝对的公平，把公司做好了不公平你拥有了100万，没有把公司做好，公平了你得到是10万，当然，相对的公平我是支持的。

12、我同学来了我要陪她、没有时间来开会、没有时间看书、我要请假。。。我们要知道，所有得到的都是用付出换取的，你要知道，10年后人们是以你的成就来评价你，而不是你陪了他多少次来评价你，如果你真有那么好，你就学一个高人，他在读书时，4年如一日的给同学打开水。——以上问题如果还非常纠结，一下子提升不了，那么就不要加入我们。

13、用人要求：（1）有干大事的欲望（2）服从公司制度

（3）能力好，有独挡一面的能力和成为中国一流高手的能力（加盟部）（4）凡是以团队利益为重（5）知道感恩的人（6）超过前人的信心。

其它：

1、股份协议、职责另附

2、李顺国在2012年不拿底薪和提成，拿20%纯利润

3、参加我们团队工作的人，在前2场没有钱（学习），到第三场开始拿薪水，见工资表。

4、没有钱的同学，知道用行动感谢我的人，我借钱给你们，无息。

5、找一个毕业两年的同学合作，进入大学生创业孵化基地

第二篇：婚庆项目计划书

婚庆项目计划书

前言

80后及90后新兴人类的产生，其独特的时代特点也对我国消费结构产生了比较大的影响。这部分人口是我国的第一代独生子女，完全成长在改革开放时期，其性格独立，消费观念开放，消费欲望旺盛。即使他们刚走上社会，开始工作，经济能力不强，但其较宽裕的家庭背景为其提供了有力的经济支持。首先，他们是各种电子产品的主力消费人群，如电脑、mp3、mp4等，其较强的接受新事物的能力也促进了电子产品的迅速更新换代。其次，这部分人群更注重生活的质量，愿意为更美好的体验而付费，从而拉动了旅游、健身、电子商务等新兴市场的发展，对服装、食品等传统市场的升级也有拉动作用。再次，这部分人口已经或即将进入婚嫁阶段，这对房产、耐用品市场以及婚庆市场都会有一个很大的刺激作用，传统的婚庆已不再满足他们张扬的个性，婚庆市场的整合已经势在必行。

在生活质量提高的同时，生活的步调也越来越快，人们越来越珍惜自己的时间，消费者对资金成本呈现降低的趋势，而越来越关注时间成本。提供快捷、优质的服务已经成为一种趋势。

市场定位

个性的适婚人群为主要服务对象，着眼于高品质、个性化、差异化、超值化特色经营的商业定位，倡导婚礼一站式消费理念，构建一种新的消费方式及新的思维方式，引导创造集婚庆文化研究与传播、喜庆用品开发以及策划组织有特色的庆典活动等功能于一体的一站式消费服务中心。做中高端的市场，以低价策略进入市场，吸引大量顾客，提高市场占有率，也增加品牌的知名度。市场前景与预测

据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人除过买新房外结婚费用在2－10万元，城市大约在8－25万元。而未来8年中国婚礼行业市场的年均增长率将达到30%以上，市场孕育着巨大的机会；中国正处于人口高峰期，适婚人群也正处于人口高峰期，一方面，消费者从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，国人婚庆观念已有了很大变化，尤其是以80后和90后对个性的追求越来越大，婚庆已不再局限于传统的方式，众所周知，这一代是中国的人口高峰期，如今，这必然形成结婚高峰期。结婚的人数增多，促使婚庆生意的火爆。

战略目标

总体战略

公司在3—5年内成为济南市场乃至山东上集婚纱摄影，礼服租售，婚礼策

划等等新婚消费的婚庆行业的领头羊。

•公司使命：以顾客的个性和公司的创新为依托，提供至上的服务，打造一流的品牌。

•公司宗旨：用独到新颖的思维打造出与众不同的浪漫。

发展战略

•初期(1—2年)

用创意的婚庆活动开启市场，主要服务是婚庆策划.市场策略以结合新人个人理念的新颖创意，承办中高档婚礼，并以优质的服务把握市场，迅速进入济南婚庆行业，提高本店在济南婚庆行业知名度，积累无形资产，准备扩大市场份额，开发新的客户群体。

第一二年：

服务导入市场，积极联络济南各大婚纱影楼及星级酒店，形成战略合作伙伴； 逐步建立健全的供应商网络；

婚礼现场的布置以色彩的配搭为主开发主题，给顾客多样化的选择； 打开并初步占领济南婚庆策划市场； 第三年：

提升品牌形象，增加无形资产； 增加设备，进一步提高服务质量； 市场占有率提升到20%

公司运行基本成熟，提高顾客满意度，为公司建立忠诚的顾客群体。•中期（4—6年）：

精诚团结，良性运做。树立良好的企业形象，争取社会各界和广大客户的广泛赞誉，打造及周边礼仪服务领域的品牌。

进一步完善供应链和销售渠道；

重点开发新的策划方案，研究喜庆（公司开业典礼、新闻发布会等）策划，开发新市场。

提高公司的美誉度，市场占有率达到50%，位于主导地位； 巩固、扩展婚庆市场。•长期（6—10年）： 扩大经营面，复制模式。

在山东建立品牌效应，保证服务的质量，覆盖济南及山东的喜庆市场。

4.管理体系

4.1人员及组织结构

公司管理体制：建立全新的组织结构，必须先用全新的人力资源管理思维取代传统落后的观念，服务企业最富活力的人力资源精华在于被我们成为“生产一线”的服务接触面员工，正是他们用自己的体力、智力、创新意识、工作热情塑造着服务价值，而且在服务业中，管理层的工作不应再拘泥于干涉日常经营操作决策，而要为服务战略的顺利实施提供必要的战略技术支持，配置适当的空间和资源。以规范化的流程来保证服务的品质。

操作流程：

前期销售：

前期销售

婚礼销售和客人进行首次交流、适时了解其对婚礼服务的需求：

1、登记『接待访客表』未能完成接单的客人，继续跟进并填写『客户跟进表』婚礼担当一定要给客人展示公司的整体形象和实力。进一步的推广为公司的市场开拓做好基础。

2、对有意向（无意向）的客人，填写『来宾登记表』根据交流的内容总结后，制作『婚礼费用预算单』和简单的『婚礼计划书』。

中期筹备：

1、婚礼担当继续沟通及时改进『婚礼策划书』；同时制作婚礼当日流程。

2、制作完成，当天召开内部协调会，告知各岗位负责人落实细节和工作内容；并于3日内再召开内部协调会议，了解各部门落实情况和进展；

3、根据成本核算单（包括婚礼当天可能涉及的行政及管理费用）并得到店长确认后方可下发各部门『工作任务清单』；（司仪及相关人员的确认、道具的制作或采购、花卉式样的预定、现场布置及搭建的安排、后勤运输、各类外借设备等）随时做好『接单进程表』的填写。

4、同时安排客人的试妆、婚礼司仪的交流等服务项目，可以适当的推荐一些特色的服务以提高整单的婚礼销售额；根据协议及时收取『婚礼费用预算单』的50%；

婚礼临近

确认前期各项准备工作落实情况，进一步沟通各环节的衔接；婚礼当天的各部门的综合协调及安排。

注：婚礼担当具有婚礼现场的总负责权和应变紧急处理权；所有人员必须服从婚礼担当的指令和调配。

（个性化的婚礼或有特殊需要的按实际制定）

婚礼当天

最重要的一天

婚礼承办日的工作人员安排的数量和岗位如下：

1．婚礼督导是婚礼当天的总指挥，可以根据具体情况决定在现场工作人员的 逗留时间和具体工作安排，所有人员包括供应商服从其工作分配及调整； 2．花卉和道具的搭建人员自行决定，如场地可提前布置，则提前安排布置。婚礼担当必须亲临现场落实布置细节；

3．司仪是婚礼现场的重要成员，现场的整体细节和现场效果的调控由其掌控 全局，建议用好的多次合作过的司仪担任现场；

4．摄影和摄像人员根据新人具体的要求配合“拍摄大纲”完成拍摄；

5．化妆人员婚礼当天全程提供服务，所以对其的整体要求不仅仅是化妆的工 作质量和个人形象，更主要的是提供倾心服务； 6．督导、新娘秘书根据婚礼规模的情况进行配置；

7.策划研发和执行团队应保障婚礼后勤及所有需要购买的物品及道具，并妥 善照顾各工作人员和供应商的生活问题。并且于婚礼当天协调部分供应商现场 事宜；

8．主管在婚礼现场负责婚礼落实情况监督和改进，包括潜在客户销售及解决 临时事宜；

婚礼后期

婚礼后

1.当天收取婚礼尾款并妥善照顾新人至离开；次日召开内

部

终结会议，核对相册、DVD制作完毕日期等。

2、相册、DVD制作完毕，通知客人取件，留意有无未收取 款项，做『最终婚礼费用单』。

3、做好客户的资料存档成填写『成功客户明细表』。

4、确认所有细节得到保证后；支付供应商。做『婚礼费

用

单核算单』交至主管，婚礼当月的下月15日支付婚礼销售

佣金。

具体的服务流程如下：

售前服务：采用市场调研、广告宣传、在网上建立论坛与消费者及相关人员交流等手段，通过专业推销人员的努力，使顾客了解服务的特性与适用情况；

售中服务：依据顾客的对婚礼的个性要求，策划人员做出相应的可行性分析与费用等相关情况，反复与顾客沟通与协商，最终举办令顾客满意满意又有特色的婚庆活动。

售后服务：建立信息交流反馈渠道。包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好服务的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进服务。举办有特色的活动回馈老顾客。树立良好的社会形象，联络与顾客的感情。

第三篇：婚庆公司项目商业计划书

关于婚庆公司项目商业计划书

【报告名称】：婚庆公司项目商业计划书

【关 键 字】：

【报告主要内容及价值体现】：

商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向投资商及其他相关人员全面展示企业项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。

商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。

中商情报网具有丰富的商业计划书案例编制经验和一流的团队，能够深入挖掘项目的优势，将项目潜力、商业模式、运营规划、财务预计等方面的内容完美地展现给投资者，最大限度提升您的公司/项目价值，确保您的商业计划处于同行领先水平，将是您成功融资的敲门砖。

【目录】

商业计划书基本框架:

第一部分 摘要

第二部分市场分析

第三部分 公司介绍

第四部分 产品介绍

第五部分 研究与开发

第六部分 产品制造

第七部分 市场营销

第八部分 融资说明

第九部分 财务分析与预测

第十部分 风险分析

商业计划书分项说明:

第一部分 摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分婚庆公司产业市场分析

一、婚庆公司产业行业发展现状

二、目标市场分析

三、竞争对手分析

四、小结

第三部分 公司介绍

一、公司基本情况

二、组织架构

三、管理团队介绍

第四部分 产品介绍

一、产品介绍

二、产品的新颖性/先进性/独特性

三、产品的竞争优势

第五部分 研究与开发

一、已有的技术成果及技术水平

二、研发能力

三、研发规划

第六部分 产品制造

一、生产方式

二、生产设备

三、成本控制

第七部分 市场营销

一、企业发展规划

二、营销战略

三、市场推广方式

第八部分 融资说明

一、资金需求及使用规划

（一）项目总投资

（二）固定资产投资（土地费用、土建工程、淀粉糖装饰、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息）

（三）流动资金

二、资金筹集方式

三、投资者权利

四、资金退出方式

第九部分 财务分析与预测

一、基本财务数据假设

二、销售收入预测与成本费用估算

三、盈利能力分析

1、损益和利润分配表

2、现金流量表

3、计算相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期）

四、敏感性分析

五、盈亏平衡分析

六、财务评价结论

第十部分 风险分析

一、风险因素

二、风险控制措施

第四篇：关于XX公司婚庆项目商业计划书

关于xx集团xx广告公司婚庆项目商业计划书

一、婚庆项目总论

1、市场调查及项目背景

①市场调查：

?64%的人认为婚嫁是人生大事，应倾力为之；

?83%的人认为，婚礼费用应由家庭成员和新人共同承担； ?91.2%的人表示其储蓄存款是为了结婚消费支出；

?地区差异、经济发展状况、所受教育程度、接受新事物的机会等均是影响新人结婚方式的重要因素。?婚礼宴请和蜜月旅行是中国婚礼花费比例最高的项目； ?婚纱方面最可做文章；

?2009年xx市市区结婚人数为6000对，并以每年2—3%的速度递增；

②项目背景

婚庆服务行业不仅是中国目前新兴的行业，而且是一个有着大片空白点却是中国青年人不可或缺的消费领域，同时随着人们对婚庆服务新的要求，服务种类将更加细化，服务内容将更加层出不穷，加上国民生活观念的日益转变，婚庆衍生服务也将成为新的时尚，一切都令整个市场充满了无限商机和活力。而对于平均每年有近万对新人要结婚的xx来说，婚庆消费无疑是个庞大而稳定的市场。

2、可行性研究结论

结婚太累人，这是绝大多数新人的共同的感慨。有人打趣说：“要减肥，结婚吧，两个月保管变苗条。”也许，有些夸张了，但细细算数结婚程序，从登记、领证、体检、到买结婚用品、预定婚宴、买喜糖、租婚纱、扎彩车、美容化妆、闹洞房、度蜜月„„有关调查显示，一整套婚礼程序有整整58个项目，也就是说，一对新人能够为商家提供几十个商业服务的机会。但就xx来说，婚庆业务的开展还达不到北京、上海等一线城市的高度，那就说明，xx的婚庆市场还有空白之处等着去填补，这就是商机，也是我们得出目前开展婚庆业务可行结论的主要依据。

二、结婚消费需求的发展趋势

尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查，但缺乏全国性的连续调查和报道，尤其是xx的数据更加零星、不系统。我力求从宏观上加以描述。

①结婚消费项目增加，62.9%的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升，婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；这表明了新人对婚宴气氛和质量提出了更高的要求。

②结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往的租用型，转变成了挑新款买回家，还有一些特殊的婚礼职业人的引入，如化妆、美甲、新娘秘书、酒水配送等人员也成为80后新人的时尚选择。

③现代人特别是80后的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多多低关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化。④结婚年龄越来越大，结婚人数可能会有下降的趋势，但是随着80后适婚人士越来越多，婚庆市场的规模还是会逐年扩大

⑤我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有重要影响

⑥经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化

⑦婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成

经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可，但追求个性的趋势加强。

三、项目相关

1、项目的名称与地址：

名称:幸福·里婚礼工作室

地址：未选定

2、主营业务: 婚礼：为新人提供各种与婚庆相关的服务

庆典：为企业筹备各种庆典

3、项目处于初期、成立阶段

4、项目宗旨：

整合婚礼服务的各个体系，建成一个打造高端品质婚礼的大型专业婚庆机构，树立一个知名的专业婚

庆品牌。

5、核心文化：

核心价值观：精彩源于无限创意，完美始于每一细节

宗旨：让每一个客户能享受婚礼，让每一个员工能体现价值

理念：相信、尊重、追求最好、正直、诚信、重视团队、不断创新、顾客至上

四、婚庆行业、市场与竞争分析

1、目标市场

a)目标顾客群：主题客户群为xx市70、80后适婚人群 b)目标市场所占份额：80%

2、行业分析

a)行业发展程度 xx婚庆行业发展缓慢，观念陈旧、婚庆公司良莠不齐，没有形成完整产业链

b)行业发展动态 市场逐年扩大，婚礼日趋向着专业化、个性化发展 c)发展的决定因素 创新的策略

3、竞争分析

a)主要竞争对手 缘海等规模大的公司，他们从业时间长，公司底子厚，市场开拓面广 b)竞争对手可能出现的新发展 引进新设备、开发新的婚庆产品 c)竞争策略 前xx的婚庆市场与上海北京等一线城市还有很大差距，在差距面前，我们要引进先进的理念，创新策划方案，打造完美品质，并从开始就树立我们的品牌概念，从而在xx婚庆市场上抢占一席之地。

五、营销策略

1、营销机构和营销队伍

目前还不完善，主要还在于策划人员与客户的沟通，来达成合作的意向，项目开展起来以后会吸纳一定的

前台接待人员，作为与客户接触的销售人员。

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

①传统方式

宣传，是婚庆公司必定要考虑的标题，特别是我们公司刚进入这个行业，由于缺乏积累，显得尤为重要。初期我们的营销方法主要是抢占酒店资源、拓展影楼方面，并做好自身文化建设。

为想做品牌婚庆公司，必定要把握住酒店这个资源，作为业务拓展的根据地。我们可以和酒店联系，并形成紧密合作。有了这个根据地，可以拓展很多庆典业务，如会议、诞辰会、体育会等等。拓展影楼业务，目前我们会不定时的去和我们有合作关系的影楼去进行业务扩展，虽然目前成效不大，但也主要是因为我们的基础设施设备不齐全，很难让顾客对我们信任。但是影楼这方面却还有继续做下去的必要，因为去影楼拍照的新人都是很有目的性的，我们要做的就是从基本上捉住埋伏客户的资源，与影楼密切合作。做婚庆业务，就要研究婚庆文化。加强自身的学习与研究，逐步加深婚庆公司的文化底蕴，让婚庆文化成为品牌婚庆公司的重要元素。

另外还要养成良好的发送名片的机会，把周围的人都当成自己的潜在客户。

②网络推广

面对信息化的今天，互联网的快速发展让人不容小觑。那么就要求我们在传统推广之外，更多的去关注网

络推广。

如何开展网络推广，我认为一是网站建设，二是网络推广，所谓一个是基础，一个是关键。

但是对我公司目前来说，网站建设有些困难，所以先期我们侧重点应该是网站推广。

关于网站推广的几点想法：

ⅰ.论坛推广：在一些本地比拟着名、人气旺的论坛往宣传，特别是针对性比拟强的论坛，宣传后果会更好

ⅱ.企业博客：建立公司企业博客，特别实用于暂时无网站的婚庆公司，需要留心的是博客平台选择以及博客内容更新，很重要。

ⅳ.百度互动社区：这里重要指的是百度的几个重要产品：分辨是百度百科、知道及贴吧，众所周知，他们在百度权重极高，公平用好这三个百度的产品，可以借力发力，会有意想不到的收获。

ⅴ.本地门户网站推广：寻找本地着名婚庆类网站投放广告或合作做运动，是不错的情势，由于相对于着名门户网站来说，性价比会高很多，另外，与当地着名婚庆媒体建立良好的合作关系，还能给你意外的惊喜，由于一般来说他们拥有蛮多新人资源。

3、市场渗透于开拓计划（后附一）

logo: 为了达到良好的宣传效果，我们设计了自己的标志，背景等、海报：为了扩大宣传效果，我们还会制作属于自己的海报宣传语：为了宣传我们公司的理念，我们会设计一定的宣传语

名片：为公司员工印发名片

专场秀：我们可以在节假日，选择合适的场地用举办婚礼秀的方式来提升自己的知名度，打开市场。在经济能力允许的情况下也可以找相关行业的其他合作单位来共同举办与婚庆相关的活动、如集体婚礼、化妆摄影大赛等。

发传单：利用节假日，印发小彩页

价格战：项目运行初期，在价格上多让利，但在品质上不能打丝毫折扣

六、项目产品经营计划

1、关于产品（另附图册）

⑴提供婚庆创意策划方案；

⑵提供婚庆一条龙服务；

① 设计有特色和有收藏意义的婚礼邀请卡；② 预订婚礼的酒席，主持婚宴的进行；③ 预订及安排婚

纱摄影，包括设计多种款式；④ 预订迎亲礼车；⑤ 物色和推荐婚礼主持人；⑥ 设计蜜月旅行计划及预订相关旅行档期。

⑶提供婚庆相关的其他服务；

① 结婚证照的申办；② 安排婚检事项；③ 新房设计及装修建议；④ 新房家具的选购及布置；⑤ 贵

重家用电器的选购及布置；⑥ 婚宴的邀请卡的寄发。

⑷提供多款的婚庆套餐式服务项目；

⑸提供创意策划的婚庆服务项目；

⑹也承接其他如生日派对、寿宴、满月酒、就职典礼之类的喜庆活动的筹办业务。

2、现有的生产技术能力

就目前本公司情况来看，一场基本的婚礼需要的人员可以勉强够用，但是设备缺失较多

3、将要购置的生产设备(后附二)

4、流程（后附三）

七、管理团队和管理组织情况

1、项目的关键的雇员、薪金、劳工协议、奖惩等情况

关键雇员：

主管一名、策划一名、摄影摄像三名、化妆师一名、司仪一名、花艺师一名、职业伴娘、酒水配送员等兼职人员若干

薪金：（略）

劳工协议：（略）

奖惩制度：（略）

2、人才理念：不拘一格，人尽其才

3、选人理念：以德为先、以绩为优、以能为本

4、用人理念：识才、用才、育才

八、婚庆项目投资估算与销售收入估算

1、投资估算 投资总额25万，可分两期投入。2010年——2011年6月，前期投入10万，主要为房屋租赁

费用5万/年，装修店面以及必需品购买，大件设备的租赁费用。2011年6月——2012年底后期15万，主要为增添必要大件设施费用。另外，需要运送车辆一台，费用另计。

2、投资使用计划 房租支出：5万/年，设备支出：20万（见附二）

3、销售收入估算 xx每年有6000对新人结婚，除去三市与外地的新人，xx市区能剩余3000对，而每对新

人用在婚庆上的费用从2000——12000不等，按每对平均3000元来计算，xx市区婚庆行业年产值为900万。而由于婚庆公司很多设备否是可以循环利用的，除去人工费用，一场婚礼能盈利至少1000元。公司目标在两年之内拿到至少市场份额的4%，也就是120对，实现产值36万、盈利12万元。对于该项目我们预计会在两年之内收回成本，并不断实现利润的正增长，争取在最短的时间内实现市场占有率的最大化。附一： 名称 海报

名片 正面

名片 背面

背景

宣传语 附二：将购置的设备 前期：

附三：流程 a接待咨询。充分沟通。引导消费项目推销 b确定初步婚礼策划建议案 c达成服务意向 d确定场地。了解场地e确定其他婚礼服务执行人员 f制作正式婚礼策划案

g安排引导新人与具体执行人员见面,沟通、细节。h协调监督各服务项目。执行人员的工作情况，工作进度 i最后确定各项服务 人员 制作具体时间表 j现场布置 k现场督导 m配合客服部门进行实效评估和信息反馈

第五篇：婚庆合作计划书

[键入文字] andy

天津地区校园推广简单描述

校园推广之范围较小，另局限天津地区。这样的推广方式要有针对性质的，较其他的培训机构汇通外国语之强项在于雅思的培训。据调查其公司成立就以雅思做为培训引入天津市场，而对其英语和法语的培训和其他机构相比实力相当，因此，就其在校园的推广方式和推广力度应该以雅思为中心重点选择目标人群。

针对其推广特色，校园内推广一定要有其独特的推广模式。就其校园来讲，其受到很大的约束，如果想打开校园的市场，必须具备多种条件因数。这里涉及到人脉和校园的社会关系。但单独从网络选择角度讲校园的推广也主要针对校园论坛的推广。在校园内的论坛中发布有关的企业宣传的信息等要注意到信息的可行度。就培训机构和校园之间的角度来讲，其宣传对校园的学习氛围的提升有一定的帮助，也同时相应了部分想学习但不知道去哪里的学习的人的想法，因此其校园的推广的益处之大，其可行度之大，成功的可能性也比较大。现给出详细的推广方式：

1、校园邮箱推广

通过渠道定制专业的邮箱，匹配地区和校园。锁定关键客户人群。本人有专门的渠道。可以通过渠道发布邮件信息，合法经营。

2、校园论坛

通过校园论坛垄断校园信息发布平台，组织特殊团队对其校园论坛推广工作。本人有专业的技术团队，并有校园论坛专业渠道。（天津地区）

3、校内展位

通过校园活动和校内广告亭等方式传递信息。本人有专业的校园推广员，针对天津地区，渠道较好。已经和天津地区多家公司合作并在校内成功推广。并有校园人际关系坚强的后盾。

4、校园口碑

通过校内学生群体的相互传达，传递企业最新信息。发送手机短信等方式传递获知信息的渠道，取得校内人群的认知度。本人有渠道发布针对校内人群的信息发布平台，可以直接传递信息到学生干部。

另：渠道相关联系方式，详细谈，可以合作。