合同管理制度文档 瑞璞

第一篇：合同管理制度文档 瑞璞

铜陵瑞璞牡丹产业发展有限公司

合 同 管 理 制 度

二〇一二年十一月

目 录

一、企业合同管理领导小组工作职责...................3

二、合同管理人员的资格要求.........................4

三、企业合同管理负责人工作职责.....................5

四、合同管理工作人员职责...........................6

五、合同订立程序和审批制度.........................7

六、印章、合同印章、合同文本管理制度..............10

七、合同变更解除处理制度..........................12

八、使用《法人授权委托证明书》制度................13

九、合同台帐、统计报表制度........................14

十、合同档案管理制度..............................15

十一、合同管理奖惩制度............................16

企业合同管理领导小组工作职责

一、统一管理企业各部门签订的各种合同。

二、制定企业合同法规培训计划，并具体组织实施。

三、对企业各部门签订的各种合同依法进行审核。

四、拟定企业合同管理制度和各项合同管理专项制度。

五、对企业各种合同的签订、履行依法进行监督检查，发现问题及时向单位领导或上级部门反应汇报，并提出解决措施。

六、按有关规定，及时、准确、全面填报合同统计报表，并做出统计分析，定期拟出按合同组织生产经营的动态信息简报。

七、具体制定深入开展“重合同、守信用”活动的方案，并组织实施。

八、负责对合同统一文本、合同专用章、《法人授权委托证明书》的发放和管理。

参与合同纠纷协商、仲裁和诉讼活动。

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合同管理人员的资格要求

为了更好地促进企业发展，提高企业的经济效益，保障企业在合同管理工作中能有条不紊的进行。特对企业合同管理人员资格要求作如下规定：

一、企业合同管理人员必须具备合同管理资格，有颁发资格证书者，方能上岗。

二、企业合同管理人员应懂各种法律、法规，熟悉合同业务。

三、企业合同管理人员必须服从组织的安排，严格执行上级的有关规定，做好自己的本职工作。

四、企业合同管理人员，按时参加主管部门组织的合同管理工作业务培训，不断提高业务素质。

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企业合同管理负责人工作职责

一、负责企业合同管理的领导工作。

二、组织指挥各有关部门全面履行合同义务。

三、负责企业合同签订的审批。

四、定期听取企业有关部门在合同管理和履行中的情况汇报，研究讨论合同管理和履行中存在的问题，并做出正确决策。

五、依据法律、法规和政策，结合本企业实际情况，负责组织制定合同管理制度，以及各种专项合同管理制度。

六、监督检查企业各项合同管理制度的实施。

七、讨论决策发生合同纠纷的解决方式和达到目的的要求。

八、组织学习《合同法》，开展“重合同、守信用”活动。

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合同管理工作人员职责

一、合同管理工作人员必须认真履行自身职责，统一管理负责企业各部门签订的各种合同，对公司负责。

二、对企业各部门签订的各种合同依法进行审核登记、归档。

三、按有关规定及时、准确、全面填报合同统计表，并做出统计分析，定期向公司领导作出汇报。

四、做好对合同统一文本、合同专用章、《法人授权委托证明书》的发放和管理工作。

五、定期召开例会，组织学习有关《合同法》及有关法律法规，依据法律、法规和政策开展合同管理工作。

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合同订立程序和审批制度

一、为明确公司合同订立中的各级权限，规范公司合同协议订立行为，加强对合同协议使用的监督，防范和降低因合同协议的签订而给公司带来的风险，特制定本制度。

二、规范公司合同协议订立前的拟定、审批及合同订立后的签章工作，使其符合《中华人民共和国公司法》和《中华人民共和国合同法》等法律法规及规范性文件的有关规定，确保合同协议的顺利履行，维护公司的合法权益。

三、本制度所称合同协议指公司与自然人、法人及其他组织设立、变更、终止民事权利义务的合同或协议。

四、本制度适用于公司所有书面合同协议的审批，包括合同、合约、协议、契约、意向书等规范性文件的审批。

五、本制度中所称部门代表公司洽谈、签订合同协议的各业务、职能部门。

六、本制度中所称业务经办人是合同协议谈判、签订及履行的第一责任人，并有责任保证合同协议最终文本与经各级审批后的合同文本在条款内容上的一致性。

七、公司对外签订合同协议均由董事长授权总经理代表公司行使职权。

八、总经理职责

1．总经理授权业务经办人员代表公司签订合同协议。

2．总经理审批公司所有格式合同和各部门的合同协议文本。3．总经理负责公司对外重大合同协议的签章，并审核超出各部门负责人审核权限的合同协议。

九、办公室负责审核公司合同协议格式和各部门合同协议文本。

十、各部门负责人的职责

1．负责草拟与本部门业务相关的合同协议文本 2．协助法律顾问拟定公司主营业务合同协议格式。3．初步审核业务经办人员与对方商定的具体合同条款。

十一、办公室的职责

1．监督、指导各部门起草及修订合同协议文本。

2．草拟公司主营业务合同协议格式或公司重大、特殊合同协议。

十二、原则上，在业务谈判双方达成一致意见后，各部门应尽可能使用公司制定的合同协议格式或部门合同协议文本。

十三、办公室草拟的合同协议格式应经总经理审核批准后形成正式书面协议，变更程序亦同。

十四、各部门草拟的合同协议文本应经办公室审查，总经理审核、审批后形成正式书面协议，变更程序亦同。

十五、业务经办人员与合同协议方拟定的一般性合同协议须经所属部门负责人初审、办公室审查后订立正式合同协议，变更程序亦同。

十六、业务经办人员与合同协议方拟定的重大合同协议须经所属部门负责人初审、办公室审查、总经理审核、审批后方能订立正式合同协议，变更程序亦同。

十七、本制度经公司总经理审批后实施，修改时亦同。

十八、本公司职工如有违返本管理制度的，由办公室全面调查情况后，提交公司办公室给予各种行政处理和经济处罚，触犯法律的将移交司法机关处理。

十九、本制度自2012年11月20日起实施。

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印章、合同印章、合同文本管理制度

公司根据《中华人民共和国合同法》的有关条款，为加强和规范公司印章、合同印章、合同文本在对外经济活动的管理工作，避免工作中的失误和造成经济纠纷，制定本制度，从公布之日起执行。

一、本司印章在经济活动中的使用必须取得经理（法人代表）同意。印章的保管由办公室专人保管、使用。在日常工作中使用印章时，对拿不准的问题需请示公司经理。

二、对外合同专用章的保管，必须由公司法人代表指定的专人负责，在启用合同印章时，必须是公司经理或经理指定的授权人，方能使用。

三、合同文本由办公室统一管理，合同文本的使用范围只限于公司或经理指定的授权人对外签约经济合同时使用。

四、公司各科室的所有印章只能对内上、下文时启用，对外不准参与任何经济活动。

五、未经企业法定代表人授权，擅自以各科室的名义对外从事经营活动，以该章名议所签合同一律无效，由此造成的经济损失由科室负责人负责交承担一切法律责任，并收回印章。

六、所有违反本制度的责任人员由公司办公室会议决定经予警告、记过等处分，如有触犯法律的将移交司法机关处理。

七、本制度自2012年11月20日起实施。

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合同变更解除处理制度

我司对外开展经济活动中，对所订立合同的变更、解除的处理必须遵循以下规定：

一、变更和解除合同，需经过合同双方当事人的协商同意，在不损害国家、企业和社会公共利益为原则的前提下进行。

二、凡订立合同所依据的国家政策规定修改或取消的，可依法变更或解除合同。

三、当事人一方由于关闭、停产、转产而确定无法履行的合同，可解除合同。

四、由于不可抗拒或由于一方当事人虽无过失但无法防止的外因，致使合同无法履行的，可解除合同。

五、在变更和解除经济合同时，应采用书面形式（包括文书、电报等）及时通知对方，同时因变更或解除合同使一方遭受损失的，除依法可以免除责任的外，应由责任方负责赔偿。

六、本制度自2012年11月20日起实施。

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使用《法人授权委托证明书》制度

为加强公司《法人授权委托证明书》的管理，避免工作中的失误和经济纠纷，特作如下规定：

一、公司的所有合同由企业经理（法人代表）签署，若有其它特殊原因不能签订的合同，由企业法人下达《法人授权委托证明书》。

二、公司在对外签订合同时都必须以企业法人代表的名义签订，签约人与外单位签订合同时必须是公司经理（法人代表）或经经理指定的授权人，授权人只能在经理指定授权范围内代表本公司的签约。

三、公司经理（法人代表）对授权人必须出具《法人授权委托证明书》，授权人所持“证明书”必须是内容填写具体、明确、真实，印章齐全，方能对外出示或使用。

四、《法人授权委托证明书》由公司行政科保管和出具，行政科在出具“证明书”时，必须经公司经理亲笔签发，方能发出。

凡违反以上规定的，视其情节轻重，予以处罚。

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合同台帐、统计报表制度

一、公司对外合同一旦签订后，经办人员必须在次日（遇节假日或因签订地点不在公司所在城区时顺延），即将正本送合同管理员签收、登记，副本分送办公室、财务科等部门。

二、合同管理人员收到合同文本后，必须将合同进行编号，装册进档，登记入帐。

三、合同管理人员对所设合同台帐必须及时、认真填写，并作好统计记录。

四、定期向公司领导报送报表一次，以便及时准确全面地掌握有关情况，作出正确决策。

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合同档案管理制度

一、负责合同档案管理人员在接到合同文本之后，必须将合同进行编号，装册进档，妥善保存，以备随时调用。

二、档案管理人员必须严守公司经营秘密，搞好档案保密工作。

三、凡调用本司合同档案，必须由公司经理（法人代表）亲笔获准，方能调用。

四、档案管理人员要随时注意保管环境的变化，注意干、湿度对文卷的影响，不允许潮湿、发霉等情况发生，注意保持文本的整洁、完好。

五、合同档案管理人员必须按照有关的档案规定，对不符合合同规定的一律不能进入档案。

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合同管理奖惩制度

一、凡因合同管理不善而造成的一切后果，均按产生的后果轻重给予不同程度的行政处分和经济处罚，触犯法律的将移交司法机关处理。

二、凡发现所经办或保管的合同有遗失等情况，应及时报告合同管理领导负责人，及时衔接并会同有关人员采取补救措施，避免造成经济损失。

三、公司合同管理成员每年召开一次总结大会，并评出优秀管理工作者，除颁发荣誉证书外，还给予一定的经济奖励。

四、凡连续三年被评为优秀合同管理工作者的，给予重奖，并在年终奖等方面享有优先权。

五、凡因公司管理人员在签订合同不按国家法规、条例，给企业造成损失，应按其情节给予处罚。

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第二篇：瑞璞品牌服装线上推广方案分析

瑞璞品牌服装线上推广方案提报日期：2012年03月29日 1

目录

一、提案的目的

二、推广的方式

三、推广的具体内容 1.网站推广 2.微博推广 3.论坛推广

4.电子杂志/电子邮件推广 5.口碑推广 6.网络广告推广

7.QQ群推广/网络社区推广 8.大型栏目合作推广 9.添加友情链接/广告链宣传 2

10.图片素材推广 11.开设行业咨询 12.组织行业网络联盟

四、特别说明

一、提案的目的

在任何一个品牌推广的过程中，品牌宽度是基础，是品牌的第一生命；品牌深度的推广是根本，是品牌的第二生命。品牌的推广都是一个由量到质的转变的一个过程，能否利用大面积的推广吸引消费者的眼球就成了第一阶段能否成功的关键。当然前提是要明白我们的消费者在哪里！消费者初期购的态度及购买欲望是怎样的；面对竞争对手采取的措施又是怎样的；还有能否引起媒体的关注。这些都可以通过一系列的市调完成，就不多说。

所以本次提案的目的也就是为了帮助瑞璞找到更为有效和切实可行的网络推广方案，有效的提升品牌的知名度和消费者初期的购买力度。

二、推广方式

“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”这个观点在互联网时代得到认同。谁能够有效的利用互联网络探索出属于自身特点的网络营销之路，谁就能站在消费者的最前面。网络推广的方式多种多样，是现今最流行的推广方式之一。包括网站推广、搜索引擎推广、博客推广、微博推广、网店推广、论坛推广、邮件推广/电子杂志推广、口碑推广、软文炒作、QQ推广、活动推广、网站合作推广（包括链接互换、同业网盟）、视频推广等。好的推广方式能大大的提升品牌的知名度扩大销量，但是如果利用不当，也容易造成一系列的负面影响，所以必须有计划认真的执行。

三、推广内容

（一）网站推广

1.网站推广的目的

网站推广的目的就是要让尽可能多的潜在用户访问了解网站，并通过网站获得有关的产品和一系列服务。网站推广计划是网络营销推广计划之中的重要组成部分，是整个推广计划之中的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。

2.网站的定位方式

a.全面了解竞争对手：在百度、搜狗等搜索引擎中搜索关键字，如定制服饰、DIY服饰等等，看是否有相关的网站出现。如果没有，则说明初步定位不错，如果有，就进该网站看一下，有几项值得注意的，PR值多少，内容是否完整，一共收录多少页，更重要是反向链接数量和顶级域名。

b.全面了解目标人群：在相关网站论坛上发布类似调查的帖子，看多少人会回。若回复的太少，那肯定是定位不够准确，注意收集建议，加强与目标人群的沟通。

3.网站设计风格

网站页头要很有吸引力，首页上要有符合品牌个性的关键词，内容要符合品牌主题，健康。其实很多网站在宣传初期都会出现无人问津的场面，他们认为搜索引擎也登入了，友情链接也做了，可是还是没有很多的访问量，其实最关键的还是在于自身网站的建设，要积极完善网站的内容结构，丰富构架。

4.网站推广的方式

a.在各大论坛包括服装论坛和商务网站发布软文，用一系列的信息来引导消费者。软文的内容包括宣传公司的业务，理念.提高知名度。

b.百度竞价和google的关键词广告。登入搜索引擎和网站目录系统。目前国内的一些搜索引擎有百度、搜狗、谷歌、一搜、中搜、3721等等，一个也别落下。如果搜索引擎不接受，就一天三遍，天天提交，直到接受为止。由于搜索引擎收入网站有一定的工作周期，所以越早动手越好。而网站目录在国内有两大类：一类是网址类网站，第二类是各大门户网站搜索频道下的网站名录栏目，二者都要争取登入。c.利用电子邮件、在线黄页、网络广告、网站链接等对网站进行推广。

d.线下推广：在企业广告出现的地方同时出现网址，如企业的名片、车辆、海报、宣传单等；在企业的赠品上印有企业的网址。

（二）微博推广

1.推广的目的：吸引消费者的眼球，迅速提升影响力和知名度。

2.平台的选择：新浪微博

规模：新浪微博号称有5000多万用户，是全中国当前最主流，最火爆，最具人气的微博。用一句话随时随地记录生活，随时随地分享新鲜事。用最迅猛的速度发现最热、最火、最酷、最新的资讯。其强大的应用平台和广阔的 7 用户群与我微博营销诉求一致。

定位：新浪微博是一款为大众提供娱乐休闲生活服务的信息分享和交流平台。涵盖最全面的娱乐明星与资讯；反映网民现实生活的点点滴滴；分享发现人们身边的趣闻轶事，其整体定位和用户诉求与我们提供的产品和服务相符。

3.微博名称：DIY服饰——瑞璞让你秀身材

微博名称是一张企业名片，对企业微博来说，一般以官方名称为准。这个名称直观，能较好的体现该品牌的特点。

4.微博定位：时尚、新颖、潮流、动感、卓越、快捷

瑞璞微博定位于时尚新颖、潮流动感、卓越是基于该品牌的高端定位及产品特性，同时结合微博传播的特点和微博达人的行为习惯，用最快的速度传播瑞璞企业新闻、产品和文化信息。

5.微博内容：微博的内容建设主要包含发布和交流两部份内容。需做到特色鲜明，发布门槛低（140个字）、实时性强、个性色彩浓厚、交互便捷等微博特色，形成良好的营销传播模式。

a、“时尚秀场”

内容：发布瑞璞最新动态，包括明星见面会、庆典、选秀、旅游、晚会等活动预告信息、筹备情况、现场活动情况等内容，密切与关注人群互动，每小时回复一次微博评论。

b、“瑞璞奇趣生活”

内容：发布瑞璞趣闻、故事。以图文形式与关注人群互动，每小时回复一次微博评论。

c、“抢购家园”

内容：发布瑞璞新款上市信息、最新促销信息、秒杀活动、定时抢购等信息，密切与关注人群互动，每小时回复一次微博评论。

d、“职来职往”

内容：发布招聘信息，提供0距离交流平台让求职者与人事部在线交流、问答。以此另类的营销方式吸引更多人关注。

6.推广方案

有了更新内容，就需要更好的对外推广，如果没有跟随者，那么再好的内容也无法得到有效的传播。粉丝参与度决定了微博粉丝对品牌的体验程度，同时它还对品牌活动的效果产生直接的影响。怎么拥有大批的粉丝和海量的关注呢？

因此我们的微博推广思路应该是：

a、首先丰富自己的内容，给足网友关注我们的“理由”。

b、其次发动内部渠道获得一批可控粉丝，再由这些粉丝裂变赚取第一批粉丝群。

c、在拥有一定数量的粉丝和关注度之后，依然坚定的给足网友“理由”，通过策划不同微博主题活动（明星、促销、奇闻趣事、人才招聘等），与不同诉求的粉丝保持高互动、高活跃，以保证瑞璞服饰微博的“长治久安”。7.推广活动

a、成立瑞璞微博联盟:（2012年4月—5月初）

目标：3000个粉丝

内容： 瑞璞微博的推广和大多数企业微博的推广一样，都会遭遇前期没有关注、没有粉丝的尴尬局面。针对这一情况，首先从内部资源发掘。建立由瑞璞为首的微博联盟，前期一个月倡议并整合亲戚朋友同事各自的企业微博并将其进行整合，建立互访及互加关注机制。此举目的在于通过开发内部资源获得更多的微博盟友、取得更多与瑞璞息息相关的微博信息，在前期微博运营的试水阶段多出上百个可利用微博运营人员，达到微博粉丝初步裂变状态。

b、开通员工微博：（2012年4月—5月）

目标：1000个粉丝

内容：与上者思路一样，通过倡议和点对点帮助，号召全体员工开通微博，并与瑞璞微博建立关注。通过加微博有奖鼓励或评优等方式增加员工参与积极性。

c、异业联盟 ：（2012年5月—6月）

目标：1000个粉丝

内容：在拥有相当数量粉丝的基础上，我们开展跨行业异业联盟合作。通过与外部企业展开互访和添加关注，对其消费者和粉丝开展专项活动，共享其粉丝资源。

d、明星风暴 ：（2012年7月起持续开展）

内容：与明星微博建立关注。通过微博发布瑞璞对其粉丝的开展的活动。如进入周杰伦微博发帖：“瑞璞想为天津周杰伦的粉丝做点什么，谁来提点好主意。奖励是……”

e、电子商务 立体营销：（2012年8月起持续开展）

内容：引进最新一代G3商务屏“微博G3广告屏”放置KA大卖场当中。该屏能同步互联网直播瑞璞互动微博消息，有效刺激消费者在活动现场拿起手机发表微博。同时该屏幕还能联动线上线下开展微博抽奖等互动活动。对增加微博关注度意义重大。

f、不可抵御的诱惑“1元秒杀”：（2012年9月—10月）

目标：2000个粉丝

宣传重点：活动促销、特价秒杀

内容：按计划经过前一阶段的发掘，微博大约有4000名粉丝，其中400名较为活跃，瑞璞已经具备了开展活动的基础人气。恰逢10月正值上市及国庆小长假，我们可以利用这一阶段每天组织促销活动，每天10个1元秒进行大力度推广。借此活动扩大微博知名度同时让活跃粉丝尝到实实在在的甜头，增加其忠诚度。

g、广告宣传：（2012年11月-12月起持续开展）

目标：2000个粉丝

内容：将瑞璞微博地址定为一个常态宣传信息，在瑞璞广告宣传及其他任何形式媒体宣传上附带其信息，达到长期宣传效果。

8、微博运营的注意事项：

1、企业微博的运营是长期的，可以考虑多个企业员工共同维护一个主帐号的形式进行运营。

2、对于重点推广的文章，一定要填写详细的摘要，然后添加文章的短链接地址。

3、专人进行微博维护，即时解决网友疑问，提高顾客满意度。

（三）论坛推广

1.推广目的：通过在各大论坛上发帖，引发目标人群的共鸣，聚集大量的人气，同时传播我们的广告。

2.平台的选择：最好是选择有潜在客户的论坛，如一些服装论坛、商务论坛、等等。其次是选择人气较旺的论坛，但人气太旺的话，贴很容易被淹没，除非找人去顶帖。第三就是选择有签名功能的论坛。第四选择有链接功能 13 的论坛。第五选择有修改功能的论坛。

这里推荐一个论坛导航类网站《中国论坛导航》网站，里面搜集了近1000个人气很旺的论坛网站，使用方便。

3.话题的内容：话题的内容是吸引目标人群聚集人气的关键，所以题目和内容必须有争议性或独特性。一般描写那女爱情方面的帖子容易引发评论和回复。形式上可以是悬念式、故事式、新闻式。

软文主题：瑞璞你的私人小秘 “小三”的翻身日记

瑞璞=富二代？

瑞璞开创天津品牌服饰的新时代.....4.发帖技巧：长贴短发。一般论坛上看帖的人都是没有耐性的，不管它有多大吸引力，都没兴趣把它看完。但这里说的长贴短发并不是说删减帖子的内容，而是以跟帖的形式发，可以每隔一段时间发一帖，这样可以引起人的欲望，但最好不要超过7贴。

5.借助于他人的热帖：一般想要创造出受欢迎的帖子不是一件很容易的事情，但我们可以在论坛上寻找一些回头 14 率很高的帖子，在拿到其它论坛上进行转帖，并在帖子的末尾加上自己的签名或者是自己的广告进行宣传。

6.发广告的技巧：

a.帖子发表时，不要一开始就发广告，这样很容易被版主发现，并删除。当然我们也可以选择一些人气超级旺的论坛，有链接功能的论坛。事先准备好相应的广告帖子然后迅速发出，等版主看到的时候，已经有几百人光顾你的网站了。若是帐号被封，过几天可以再换一个，继续发。

b.利用长贴短发的形式，在后面的跟帖里发广告，这样一般不容易被删除。

c.一个帖子发表后，版主一般都要检查，如果此时有广告内容一般都会被删除，但是如果等过几天，对原贴进行修改，再把广告放上去，这样的成功效率也会高一些。

d.如果利用回帖发广告，最好是在前五位回帖，这样被浏览的概率会高一些，这就要求我们寻找那些刚刚发过的新帖。

e.用好头像和签名。头像可以是自己品牌的logo，签名则可以是网站的链接和介绍。

7.发帖注意事项

A.为了维护帖子的人气和流量，可以找人适当的顶帖，但不要过多，太过明显。

B.发帖的数量不应过多，但质量一定要高。我们为的就是吸引人气，好的帖子一般容易被人转载，同时可信度也会增加。

C.帖子的管理。在哪些论坛上发过帖，这些帖子的宣传效果如何，都必须要进行统计和管理。简单一点的可以借助电脑软件和纸笔进行记录，但更专业的是借助专用网站统计软件，这些软件一般有“来路统计”功能，借助这个功能可以查看在哪个网站发过帖子，及帖子所带来的流量，并很方便的记录这些数据，及时的进行回帖，将帖子暂时置顶。

（四）电子杂志的推广/邮件的推广/病毒式推广

1.推广目的：挖掘潜在客户、形成大规模的影响

2.推广方式：每月制作电子杂志，免费向会员的邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站，供给网友免费下载。每周给网站的注册者发送电子邮件通讯，通讯中包含公司网站的链接，活动信息等。

3.注意事项:根据调查显示，电子刊物的营销价值已远远超越了网站价值本身。顾客不需要登入网站便可了解到 16 企业的信息，但是能够完全读完的用户并不多，甚至有一部分人从未打开过。在制作电子杂志时，内容质量是关键，数量不应该太多，否则会被当作是垃圾邮件。那对企业的形象无疑会有很大的打击。在电子邮件中很多信息是容易被忽略的比如发件人信息的添加等等，如果仅仅是个人的ID，没有企业邮箱信息的话，会降低收件人的信任程度。而且如果是用免费邮箱发的话很容易被收件人在阅读之前就删除。

4.推广步骤：a.设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模版,也可以根据不同的人群进行有针对性的设计。比如会员、潜在消费群体.....b.电子邮件的要素要完整，要有收件人、发件人、邮件的主题、邮件正文内容、邮件签名档等。同时要体现企业品牌信息，邮件格式要统一，在邮件重要部位突出公司的品牌标识。邮件的主题可以是：瑞璞——穿出你的个性时尚

国庆特辑 瑞璞更多好礼与您共分享

送给最真的自己——瑞璞你的DIY服饰

c.邮件的内容才是传播的关键,只有在保证核心内容的基础上，才能取得很好的效果。传播的内容 17 可以包含公司的促销活动、企业文化、周年庆典等等。

（五）口碑推广

1.推广的目的：提升品牌形象、提升网站流量

2.推广的关键：让消费者记住网站。如何才能让消费者记住网站呢？

a.服务器的速度一定要快，这是一个非常重要的因素，只有给用户快感，才能消费者喜欢上你的网站。b.网站设计要人性化，消费者怎么舒服就怎么设计，建议可以多和消费者沟通，了解他们的想法。

3.注意事项：做口碑推广最重要的就是把握消费者的心理，一定要先夸用户，再暗示他做口碑宣传。比如说瑞璞给朋友最好的选择，或者是分享才是最大的快乐，瑞璞为每个人定制专属自己的快乐。

（六）网络广告推广

1.推广的目的：品牌形象的推广和产品的促销。

2.网络广告推广的特点：品牌更形象、内容更生动。具有较强的针对性和灵活性。

3.推广的方式：根据不同的时间，设计相关的形象广告。并采用多种表现形式投放于不同的网络媒体。比如一 18 些视频网站：如优酷、土豆，或者上传到一些电影网站作为BT资源，让用户下载。

4.推广步骤：利用网络媒体开展品牌推广可以是长期的计划也可以是短期的推广。短期推广可根据不同的节假日，制定不同主题，不同类型的广告宣传片。例如情人节：以为情侣提供订制类的结婚礼服为主。七夕我们私奔吧，去瑞璞，享受不一样的情人节。长期的推广则以品牌的整体形象为主：秀身材、修个性、秀时尚——瑞璞新一代的风尚标

(七）建立网站用户QQ群/网络社区

1.建立QQ群和社区的目的：留住网站用户、有利于口碑推广、并且有助于消费者获得产品信息和服务

2.推广方式：邀请会员或购买者首先加入QQ群，加入者能够获得一定的奖励，并且能够传播下线者会根据下线人数享有不同的优惠和奖励。

利用QQ收藏夹插件，这是目前比较少用到的一种。QQ开通了个人网页收藏夹，在首页上做一个插件，当用户打开首页时，自动弹出对话框，请用户选择添加。

3.注意事项：很多人认为网络社区对网站的人气并没有太大的作用，其实这恰恰相反。对于一个有较高知名度的品牌来说，网络社区就能够很好的为顾客提供信息和交流平台，增进顾客的关系。

（八）大型网站栏目合作推广

1.推广的目的：扩大传播途径

2.推广的方式：承包门户网站的栏目。推荐的门户网站有中国服装网、中国服装时尚网、中国丽人网、品牌服装加盟网、火爆服装招商网、中国时尚品牌网等。

3.注意事项：成本高，不过效果也很好。

(九）添加友情链接/广告链宣传

1.目的:通过资源互换，共享客源、挖掘潜在客户、提升网站流量

2.注意事项：这里的友情链接是指行业以外的与网站没有直接关系的网站。可以是当地的餐饮、生活、娱乐 20 网站等等。广告链宣传适用于网站初期，而在广告链的宣传当中，也要注意因其他网站违规而损害自身品牌的现象。

（十）图片素材推广

1.推广的目的：扩大宣传范围、提升品牌影响力

2.推广的方式：收集一些现今比较流行的题材图片，比如宠物、搞笑、QQ表情等。把网站网址做成图片的水印，收集几千张分成几十个类，到各个地方去上传或贴图，越多越好。

3.注意事项：对于那些容易引起争议的图片还是少用为妙，特别是负面题材的，会直接影响企业形象。

（十一）开设行业资讯

1.目的：吸引行业的用户

2.推广方式：开设行业新闻频道，控制人力资源成本，利用门户网站来转载，尽量以较少的人力和物力实现网站的每日更新，这样不仅有助于改善和提高网站的搜索引擎结果体现，而且对吸引行业的用户有很大的关键。

21(十二)组织行业网络同盟

1.目的：占据品牌领导地位，构成影响力

2.推广方式：当品牌初步具有规模效应的时候或者当行业竞争并不是很激烈的时候，邀请同行业，但是没有主营业务冲突的公司和网站，组成行业网络同盟。

3.注意事项：组织网络同盟往往会引起同行业的关注，所以在选择对网络同盟时应当非常谨慎。并且在所有的网页上都要看到突出瑞璞品牌文化和特性的关键词。比如个性、时尚、优雅.......四、特别说明

1.博客的推广和网店的推广并没有详细列出，其类似于微博、和网站的推广。都可以利用邮件、论坛等方式进行传播。

2.网络推广最好结合户外活动的推广和媒体活动才能达到很好的效果。3.此文件在未达成合作之前不得向外人透露。谢谢！

第三篇：璞蕊蔓文胸加盟合同范文

合同03字第（）号

加 盟 协 议 书

甲方：郑州普莲藤蕾雅美容咨询有限公司

乙方：

甲、乙双方本着诚实信用、平等互利的原则，就甲/乙双方合作运作“璞蕊蔓”系列文胸事宜，经双方友好协商，特达成如下协议：

一、销售区域约定委托：甲方授权乙方为“璞蕊蔓”系列产品在（市、县）加盟店，且由乙方负责“璞蕊蔓”系列产品在该店的销售。

二、经营权的取得和丧失：

（一）乙方符合下列所有条件即取得经营权：

1、本协议签定并生效；

2、按供货价计算，乙方在协议签订时交纳进货款人民币元;

3、合同期内，乙方每月实际进货额不低于人民币元。

4、乙方能按照甲方所定的产品市场价格进行销售。

（二）乙方出现下列情形之一即丧失经营权：

1、本协议有效期限届满而未续约；

2、甲方和乙方协商提前解除本协议；

3、甲方或乙方违约而导致本协议被解除；

4、连续叁月未完成月进货额元；

5、其它原因导致本协议被解除或终止。

三、供货和结算：

1、甲方向乙方的供货价格为：按照甲方产品零售价格的折供货。

2、结算方式为款到发货。进货款日期以达到甲方指定帐户的时间为准。

3、甲方保证在收到货款后10日内将货发往乙方指定地点，运输费由乙方承担。

4、乙方应以书面形式通知甲方收货的详细地点及发货方式，否则意外责任由乙方承担。

5、乙方收到货物后出现数量不符合等问题，应在24小时内通知甲方，逾期则视为乙方已安全、正确收到货品。

6、在运输途中出现货品丢失，损失等情况，乙方应在运输方处验明，有运输处出具的书面证明材料，甲乙双方共同向运输处提出索赔。

四、甲方的基本和权利：

1、定期或不定期地对乙方的员工进行各种培训的义务。

2、有处置乙方违反市场规范问题的权利。

3、协助乙方作好货物的托运工作及产品调换工作。

4、有按本协议约定的收取货款的权利。

5、负责监督整个市场的规范动作，防止窜货，采取有效措施调解和处理规范市场的工作

五、。乙方的基本义务和权力：

1、有在本合同规定范围内的独立经营权。

2、自觉维护甲方及其产品的形象和声誉，在甲方指导下做好区域内消费者投诉和产品质量问题。

3、不得超越本合同规定的区域销售，不得违反甲方核定的地区零售指导价进行低价、高价出售产品，扰乱甲方产品的价格市场。

4、不得用其它厂商的商品换上甲方的商标或包装进行销售，不得擅自生产、仿冒甲方产品。

5、经营须符合当地工商规范，不得利用甲方企业的名义从事非法营利的活动。

6、须向甲方提供其合法身份和经营资格的有关证件复印件，并对所提供的复印件承担法律责任。

7、按照协议的约定给付货款。

六、调换货约定：

1、如出现产品质量问题，甲方负责为乙方换货。

2、外包装残损或使用过不属品质问题，但影响二次销售的产品，甲方不予调换。

3、乙方退、换货时，应书面通知甲方，未经甲方核查，乙方不得擅自将产品退回甲方，否则甲方不予受理。乙方在收到货品后，由乙方向美容院运输途中由于保管不当造成货损，甲方不负任何责任。

4、甲方允许乙方进货可以在2月内进行调换，合同期后，若乙方不想再经销的，剩余质量完好的货物，甲 1

方按进货价的7折进行退货处理。

5、甲方收到乙方退、换的货品，十日内将货物清点，核准后通知乙方，且以甲方清点数为准，往返费用由乙方承担。

七、保密条款：

无论是在本合同有效期间还是在本合同解除或终止后，乙方对因签定和履行本合同过程中接触到的甲方的商业秘密负有永远保密的义务，并承诺在自身经营活动中不非法利用甲方的商业秘密。

八、合同解除续约：

1、本合同期限届满，双方不再续约的，本合同自然终止。

2、乙方欲提前终止合同的，须提前一个月告知甲方。经甲方同意后，乙方应与甲方结清因履行本合同而产生的所有债权债务。

3、乙方不能正确履行其他合同义务或者严重违反甲方的有关管理规定，甲方有权提前终止本合同，并追究乙方的违约责任和侵权责任。

4、无论何种原因使本合同终止或解除，乙方的经营资格均立即取消，并不得以甲方经销商的身份从事其它活动。

5、合同期满前三十日内，如乙方愿意与甲方续约，应在期限内向甲方提交续约申请，在同等条件下，乙方享有续约的优先权，但甲方对此保留最终审核权。

九、违约责任：

1、乙方如违反本合同约定，则由乙方支付给甲方违约金2000元。如给甲方造成的损失大于所支付的违约金数额，则由乙方按照实际损失赔偿甲方。

2、双方在履行本合同过程中由于其它违约行为而给对方造成损失的，由违约方依法向对方承担违约赔偿责任。

十、其它约定：

1、乙方明白并同意甲方和乙方之间依据本合同所形成的只是产品销售上的合作关系，乙方并非是接受甲方的委托而以甲方的名义销售甲方的产品或从事其它营销活动。所以，乙方在对外经营过程中，只能以自身名义履行本合同的相关内容，乙方不得利用甲方名义开展任何非法经营活动，甲方不承担乙方以甲方名义而产生的任何债权债务。

2、乙方同意甲方根据市场情况及国家政策的要求对公司的各项政策规章制度作出相应的调整，乙方在此承诺接受并遵守。

十一、纠纷的解决：

因本合同签定或履行而产生的纠纷，双方应友好协商，协商不成，应向甲方所在地人民法院起诉。

十二、合同有效期为壹年，自本合同签订之日起至十二个月最后一日止。

十三、合同的生效和执行：

1、本合同自签定之日起生效。

2、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

3、如有其它未尽事宜，双方另行商订，所签定的补充协议与本合同具有同等法律效力。

甲方：乙方：

授权代表：授权代表：

法人代表：法人代表；

电话：电话：

日期：年月日日期：年月日

第四篇：卫星设备安装合同(璞瑜酒店)

设备供货及安装合同

建设单位：中航弱电系统工程有限公司湖北省分公司——武汉璞瑜大酒店境外卫星电视

（以下简称甲方）

施工单位： 派融汉讯科技有限公司（以下简称乙方）

应甲方要求，乙方为璞玉酒店提供 26 套境外卫星电视节目、1 套酒店自办节目设

备及安装调试，经双方友好协商，达成如下协议：

一、安装内容：

1、安装接收目，24套通过唯一合法的亚太6号中央统一监管平台接收，2套通过武汉有线数字电

视机顶盒接收；

2、安装1套酒店自办节目，通过DVD或MP5播放；

3、将26套境外节目和1套自办节目通过数字编码后混入有线电视数字网络，客房终端

通过数字电视机顶盒收看；

4、将26套境外节目和1套自办节目通过邻频调制器转换成RF模拟信号，混入有线电视

数字网络，客房（安装了电视机的）卫生间通过模拟信号收看；

二、工程造价：

合同总价款为人民币 贰拾捌万零玖佰零捌圆整（￥280908元）。

三、工程期限：

1、工期：2012年月日前除加密卫星节目收视费外，其它所有节目设备安装调

试完毕，信号传入各有线电视终端，办理《接收卫星传送的境外电视节目许可证》周期为50天（自签订正式合同并收到工程预付款之日起）；

2、若因乙方材料质量问题、局部设计变更和局部增加工程量问题、乙方施工质量问题、竣工验收手续问题造成的工期拖延，甲方不予顺延。

四、所有通过亚太6号中央统一监管平台接收的境外卫星电视节目，乙方负责为甲方办

理《接收卫星传送的境外电视节目许可证》，节目可以打印到证件上面，办证所需要的相关费用由乙方承担，以后证件年审费用由业主（武汉璞瑜大酒店）承担；办理

证件至少需要提前50天向广电部门递交申请函、申请表格等办证资料，业主（武汉

璞瑜大酒店）须积极配合乙方办证。

五、质量标准、售后服务：

1、合同签字盖章生效后接甲方通知，乙方应于2012年月日前将设备安装调试

完毕（专用设备要提前30日订货）；

2、所有电视节目收视效果以有线电视前端机房信号和场强仪测试数据为准（可根据甲方

要求，给出78db---100db的输出信号），有线电视机房以外的信号好坏与有线电视布线设计、施工是否规范合理有着直接关系（布线由弱电总包公司），因有线电视布线原因导致的信号不稳定，由甲方自行解决；

3、设备验收以附件一《设备材料清单》为准；乙方保证机房内所有节目图像清晰、稳定、无杂波；

4、乙方对于所安装设备免费保修一年，一年内设备维修费由乙方承担，保修期自设备验

收合格使用之日起计算（人为损坏及不可抗拒因素除外）；质保期满后，如果甲方每年通过乙方缴纳加密节目的收视费，乙方免收任何维保费用；

5、甲方使用期间出现故障，乙方接到通知后应在3小时内到达酒店，6小时内排除，如

不能及时排除，甲方有权拒付质保金。

6、乙方提供的设备必须符合国家质量检验标准，出现假冒伪劣产品，乙方向甲方返还原

设备款并追究乙方责任，赔偿甲方所有损失；乙方必须保证甲方的后期维护，若乙方后期维护不利，甲方有权拒付质保金，并要求乙方赔偿所有损失。

六、工程款结算与付款方式：

1、合同签字生效，甲方支付给乙方合同额的30%（￥84272.4）作为工程预付款；《设备材料清单》中所有设备到现场后甲方支付给乙方合同额的50%即人民币壹拾肆万零肆佰伍拾肆圆整（￥140454.00）；工程竣工验收完毕，乙方为甲方办理完《接收卫星传送的境外电视节目许可证》后甲方再支付给乙方合同额的15%即人民币肆万贰仟壹佰叁拾陆圆贰角（￥42136.2）；最后合同额的5%即人民币壹万肆仟零肆拾伍圆肆角（￥14045.4）作为工程质量保证金，一年期满不出现重大质量问题，甲方一次性付清质保金。若乙方不按合同要求提供售后服务，甲方有权拒绝付款；若甲方无合理理由拒绝付款，乙方有权停止节目信号的传输。

2、结算方式：按合同总价包干结算；变更部分，与合同清单内相同的材料以合同清单的单价为准结算，合同外的材料单价以甲乙双方确认的价格为准，取费方式和费率依照合同所付清单取费。

3、以上付款乙方应提供对应金额的普通发票。

七、未尽事宜，双方本着平等互利的原则友好协商解决，如协商不能解决时，任何一方

均可向有管辖权的人民法院起诉。

八、本合同壹式肆份，甲、乙双方各执贰份。

甲方：

法定或委托代表人：

（签字盖章）

签定地点：武汉

乙方：法定或委托代表人：签定时间：（签字盖章）

第五篇：圣瑞德合同

百货购销合同

甲方：

乙方：

为了使消费者享受便捷、安适的商品供应与服务，保证甲方品牌的优良产品完善地陈列、供销，乙方达到最佳的商品销售服务，藉此谋求双方共同发展，基于“互惠互利、诚信原则”，经甲乙双方协商后订定本合同，以共同遵守。

一、经营位置

１、甲方以位于商场楼（大约Ｍ），供乙方设置柜位，乙方在甲方经营陈列之商品需是乙方公司所经营品牌，２

二、商品管理及商品供货原则

1、甲方提供合同签订位置，柜位的商品由乙方按进价金额提供给甲方铺货，按甲方的对帐期进行进价实销实结付款。

2、乙方按双方协商的供货价格（含含税进价/不含税进价）给予甲方，由甲方进行合理定价。如乙方进价金额有变动应及时通知甲方。

3、乙方出售商品品质应符合相关法律法规要求，不得销售假冒伪劣产品，内容应力求充实、齐备，价格应合理公道。乙方应本着经营诚信原则合理提供供货价格，如进价高于本县其它商场、联销店的相同商品乙方应无条件给予进价补差货款，并支付给甲方该商品进价之5倍的违约金，必要时甲方有权单方解除合同且不必赔偿乙方损失。

4、若乙方商品之来源、品质、内容、数量，无法达到甲方之要求，或乙方因其他因素，造成不正当营业状况，视为乙方违约，甲方有权解除本合同且不必赔偿乙方的损失。

5、乙方所陈列销售商品，应符合一切法律法规之规定并提供有效的证明文件，如有违反法律、法规，由此产生的法律责任概由乙方自行负责，甲方若因此而遭受损失，且乙方必须赔偿甲方因此而遭受的损失。

6、甲方每年举办之周年庆活动，乙方应以最大的力度配合，提供商品参与促销，同时乙方应予以甲方赞助金。

三、结帐付款

对帐期金额为自然月结算，每月营业额由甲、乙双方在次月6日—8日结算对帐一次（节假日顺延），甲方会计根据乙方营业员每日提报四联“购物单”的合计进行统计该品牌当月业绩，经双方确认无误，乙方在“厂商货款结算单”上确认（如发现对帐单数据有误差，应凭甲方完整的原始对帐单据为准，并重新对帐）。甲方在次月月底的最后一天给予乙方汇款。

四、人员管理

1、乙方为推销商品，应派具有专业技能、热忱亲切之导购人员名，常驻乙方专柜，人员由甲方代为招聘，若乙方委托甲方代发乙方营业员薪资，每人每月工资元，营业员奖金发放标准为，并于15日发放。

2、乙方应在每月的货款结算单上确认应发给员工的各项工资构成及工资总额，并在甲方应付乙方的货款中扣除。

3、乙方应与所设专柜人员建立劳动关系签订劳动合同，劳动纠纷由乙方负责解决，与甲方无关，甲方不负任何法律责任。

4、乙方派驻人员穿着甲方统一规定之制服，佩戴联谊公司统一识别卡，其费用由乙方承担。

5、乙方派驻人员应遵守甲方统一管理的各项规定，如有违规行为愿按甲方规定处分，对重大违规行为经甲方通知后，乙方应即刻更换人员。

6、为提高营业素质与服务水平，乙方派驻人员，应接受甲方举办之各种在职培训活动，甲方为乙方派驻人员，举办岗前培训。

五、本合同有效期限

自年月日起至年月日止。

1、本合同如有未尽事宜，须经双方协商作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

2、本合同一式三份，甲方执二份，乙方执一份。

甲方：乙方：

法定代表：法定代表：

授权代理人：授权代理人：

地址：地址：

电话：电话：

传真：传真：

邮编：邮编：

营业执照：营业执照：

税务登记：税务登记：

开户银行：开户银行：

帐号：帐号：