第一篇：孙子兵法的智慧与现代管理论课程论文(自动保存的)(精)
孙子兵法的智慧与现代管理论课程论文 以势制胜的理论价值及应用意义
兵圣孙武所著《孙子兵法》被誉为“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”。这部生于本土、源于本土,高度浓缩和体现我国人民大智、大学的传世杰作,其思想和影响已经超出军事领域,深入到政治、经济等社会生活的各个方面。在传统中国文化中,“势”是一个被广泛应用的重要范畴之一,它是中国文化整体性宏观思维的一种体现。《孙子兵法》从军事的学的角度,较早提出且颇为系统的阐述了“势”的各种类型及其特点。“势”是将力量构成和运用放在有利时空范围内和有利条件下认识和把握的一个概念。力量能否以最大的能量和从最佳的方向作用于目标,这与它的时空范围和态势有着密切的关系,与周围的各种制约条件有着密切的联系。《孙子兵法》中的“势”在今天仍然有其重要的理论价值和应用意义。
一、理论价值 1.四项基本军事原则
《孙子兵法·势篇》讲到:凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也;三军之众,可使必受敌而无败者,奇正是也;兵之所加,如以瑕投卵者,虚实是也。分解开来,可以理解为:(1分数以治众:在军队基本编制方面,只有编制合理,组织严密,各级长官职责分明,有职有权,全体将士才能尽心尽力,各司其职,各负其责。
(2形名以斗众:在军事指挥方面,指挥要灵活自如,得心应手,更重要的是旌旗鲜明,口令统一严束。
(3奇正以受敌:军队在灵活指挥的基础上要选择战法,用旁出、袭击、反常规的方法出奇制胜,以不变应万变,乱中求胜,乱中取胜,更要出其不意,攻其不备,运用奇正之术,才能使全体将士应强敌而不败。
(4虚实以加兵:用兵作战要虚虚实实,真真假假,用最硬的东西去攻击敌人最空虚软弱的地方,才能保证战争的胜利。
贯彻落实好这四项基本的军事原则是造就克敌制胜的战争局势的基本保证,在今天依然有其重要的理论价值意义。
2.择人而任势
孙子在《势篇》中讲到:“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。”这句话的意思是说,善于指挥打仗的将帅,他的主导思想应放在依靠、应运、把握和创造有利于自己取胜的形式上,而不是去苛求手下的将吏,因此他能从全局事态的发展变化出发。选择适于担当重任的人才,从而使自己取得决定胜利的主动权,这是孙子对领导艺术所做的一个高度精辟的概括和论述。择人任势不仅本质体现了成事在人、人可以创造时势的治业思想,同时也本质的体现了不同人才的能级只有当其价值得到充分的尊重,并处于最适合于对人才善于因势而用、量能而使、大胆委任,放手使用,因而能够依势造势、保证战略意图的贯彻实施,以奇胜取势,牢牢把握决胜权。
二、“势”的应用 1.造势
《势篇》中说:“激水之疾,至于票石者,势也”。咆哮的洪水滚滚奔腾,迅猛有力,必然能够把石头漂浮起来冲向远方,那是因为水流迅猛的磅礴之水所造成的结果。这句话充分地说说明了“势”在全局把握中的重要性,管理者在实施管理中如果在宏观上把握住了水流的速度和方向,就会带动全局中的细节。宏观的“势”具有非凡的掌控能力,使水的动能因高度而转化为势能,从而左右全局,兼备从容之气魄。另外“造势”的关键是就是要实施机动,调动敌人,因为造势的目的是在于创造和利用敌人的过失和弱点以便取得主动,形成优势地位。
2.取势和识势
在企业的经营中,谋划某一重大的经营战略行动决策或在市场竞争中展示某种竞争势态,由此会使经营者面临各种“商势”,都是一种“求之于势”的问题。按孙子的思想,求势的根本出发点是“取势”即在充分把握事态的发展变化中以势酿势,实现克敌制胜的战略目的。“取势”必先“识势”,所谓“识势”一方面是对形势的发展和变化要有超前认识的目光和谋断能力;另一方面,是对自己是否具有取势的条件和实力要有清醒的认识。因此作为企业的领导者必须具备“识势”和“取势”的能力,只有这样才能使企业在市场竞争中把握住决胜权。3.用势
(1孙子讲到:“故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也”。所以杰出的将帅部队打仗利用和创造有利的局势,就像将巨大的圆石从几千尺高的山顶上往下飞滚那样势不可挡,这就是军事上所要追求的“势态”(即巨大的冲击波、势不可挡的杀伤力。也就是说,只有借助的过程充满了“顺应”和“惯性”的动感,力量在这种动感中得到猛增——这就是“势”的最好应用。
(2“兵无常势,水无常形”,体现的是“势”在应用过程中的灵活性,因此管理者不能思想僵化,死抠固有理念,要根据局势的变化调整决策,要懂得随机应变。水无形,却能适应任何环境,应环境的变化而变化,但水的核心理念是流淌,管理者应把握住自己的核心理念,依据环境的变化而灵活运用方法。
《孙子兵法》的智慧无穷尽,只要我们用心研习,就一定会从中受益的。小到个人,大到一个国家,一个社会,《孙子兵法》的智慧都会让我们得心应手的去处理生活中所遇到的一切困难。
第二篇：孙子兵法课程论文
反间计于获得商机的运用
孙子曰：
凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金，内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非民之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。
故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。乡间者，因其乡人而用之；内间者，因其官人而用之；反间者，因其敌间而用之；死间者，为诳事于外，令吾闻知之而传于敌间也；生间者，反报也。
《孙子兵法》独特的战略管理思想对现代企业经营管理实践具有重要的借鉴意义。在经济全球化的今天，中国企业完全可以结合《孙子兵法》中的战略管理思想，融汇西方管理学中适合中国企业特点的部分，探索出一条适合中国企业特点的有效的企业战略管理之路。
在这里，我深入剖析了第十三篇用间篇，探讨用间篇在现代市场竞争中发挥的作用，从商家的角度思考，用间计该不该用，能不能用，如何用？并加以具体的企业案例说明。而不是从法律、政治、道德的角度去思考用间计的正确与否。本篇是《孙子兵法》中最后一篇，是战争活动中做到知己知彼的重要谋略，是取得战争胜利的关键一环。是中国和世界最早的情报学著作。
在日益激烈的市场竞争中，经济间谍已密布全球，几乎无处不在，无时不有，无孔不入。据统计，经济间谍约占世界间谍总数的70%—80%，他们往往以旅客、记者、商人、侨民、演员、代表团成员、驻外机构人员的身份在不同的场合出现和活动，主要搜集经济、技术情报，为本国或本公司效劳。在商业竞争中，使用间谍获取市场和对手的情报十分重要，它往往是生意兴衰、竞争胜败的关键。
孙子曰：“凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金，内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非民之将也，非主之佐也，非胜之主也。” 意思是说，凡是兴兵十万，出征千里，百姓的耗费，公家的开支，每天要花费千金；前后方**不安，民夫疲惫地在路上奔波，不能从事正常耕作的，多达七十万家。这样相持数年，是为了决胜于一旦，如果吝惜爵禄和金钱，不肯用来重用间谍，以致因为不能了解敌情而导致失败，那就是不仁到了极点。这种人不配做军队的统帅，算不上是国君的辅佐，也不可能是胜利的获得者。
1982年6月23日，美国爆出最大的产业间谍案，六名日本日立制作所和三菱电机的雇员因“非法获取IBM的基本软件和硬件的最新技术情报，并偷运至美国境外”而被美国联邦调查局逮捕。这起经济间谍事件曝光后，很快就登上了世界各大媒体的头条，被称为“20世纪最大的产业间谍事件”。针对日本公司的窃密行为，美国舆论惊呼，日本工业间谍对美国“硅谷”的冲击不亚于四十年前对珍珠港的偷袭，因此称为“新珍珠港事件”。日本经济在“二战”后之所以飞速发展，其中一个重要原因就是大量使用间谍收集商业情报。日本公司设在美国的办事处，能细致入微地分析美国的立法，掌握他们的行政机构、工业界、金融市场等各方面的情况。而进行国际活动的重要手段之一用金钱收买，获取商业机密信息，使自己在竞争中处于优势地位。日本有一位成功的商人谈赚钱经验时说：“我的做法来自《孙子兵法》，在战场上最重要的是情报，做生意也是靠情报。根据情报，在市场上抢先一步获得成功。”
在企业管理中，“情报”就是所谓信息。信息是企业得以立业、创业、拓业的重要支柱，是企业管理者创造企业发展方向，发展目标和发展计划的根本依据。信息是企业管理决策之本，有了快速的信息交流，企业才能在激烈的市场竞争中稳保不败，才能永保经济发展的潮头。所以，企业管理者必须十分重视对信息资源的管理。
近来，工业间谍活动的对象不仅仅是指新发明，而且还包括各公司计划中的合并、扩大生产能力、在国外开设分厂等。当代工业间谍活动，就象海上的油迹，日益扩展，涉及越来越新的范围。
孙子曰：“故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”意思是说，明君、贤将，其所以一出兵就能战胜敌人，得到的成功超出众人，就在于先知。要先知，不可求鬼神臆测，不可靠象数占卜，不可观天象推卦，必须依靠人，依靠那些了解敌人情况的人。
1976年5月，日本发生了一起事件，一家生产家具帖面的大公司“名古屋维尼公司”宣告破产，留下了15亿日元的债务，并且还把大约1,300家别的公司拖进了破产的边缘。公司的董事会狡黠的掩盖自己帐本上的可悲处境，并且一再试图向银行借钱，但是银行是谨慎的。
银行同一家工业间谍活动代理进行了接触，以便弄清楚“名古屋维尼公司”的真实情况。公司的全部领导人员被置于经常的监督之下。在一段长时间里，似乎不可能了解公司财务活动的秘密。
然而，有一天，公司的总会计师石田德川牙痛。大夫──工业间谍活动代理行的一名有经验的代理人，在他的牙根里安装了一台微型无线电发报机，这台发报机在几天内把在会计处里谈论的一切全转发了。
当然，一旦了解了公司的真实情况，各家银行都拒绝向“名古屋维尼公司”提供贷款。这一事件被称为“名古屋事件”。
三十六计中有一计：反间计。反间计，原文的大意是说：在疑阵中再布疑阵，使敌内部自生矛盾，我方就可万无一失。说得更通俗一些，就是巧妙地利用敌人的间谍反过来为我所用。在战争中，双方使用间谍是十分常见的。
《孙子兵法》特别强调间谍的作用，认为将帅打仗必须事先了解敌方的情况。要准确掌握敌方的情况，不可靠鬼神，不可靠经验，“必取于人，知敌之情者也。”这里的“人”，就是间谍。
《用间篇》指出有五种间谍，利用敌方乡里的普通人作间谍，叫因间；收买敌方官吏作间谍，叫内间；收买或利用敌方派来的间谍为我所用，叫反间；故意制造和泄露假情况给敌方间谍，叫死间；派人去敌方侦察，再回来报告情况，叫生间。
同时使用这五种用间方法使敌人无法摸清我军的行动规律，这就是使用简单的神秘莫测，也是克敌制胜的法宝。那么，通过什么方式和途径可以获得这种信息呢？一是在生活中可以捕捉，二是从市场中捕捉，三是才报刊上捕捉。用间既然是一种获取信息的方法，因此，对如何利用和加工信息应加以重视，否则，付出了代价，却收不到效果。为此，有如下方法：
第一，逻辑方法。即从获得的信息中加以合理推理。
第二，比较法。即对信息加以比较，往往能从中挖掘出有价值的东西。第三，综合法。即综合各种信息，从中找出共同性的东西。
第四，追溯法。即把大量的孤立的信息加以收集，从中找出联系，以追溯事物的真实情况。
商业上使用间谍，如能像孙子所说的那样多间“俱起”，神秘莫测，就可以在竞争中以“先知”而胜过对手。
在工业间谍中，阿尔蒙德·卡明被认为是超级能手，尽管已入老境，却仍然充满了职业乐观精神。卡明断言，不存在他得不到的工业秘密。为了完成各种各样的公司的委托，他用不同的名字，在不同的国家里露面。他一年旅行16万公里，绕地球好几圈。
有的时候，他装扮成消防队员，这使他可以自由地走进工厂的各个车间。有一次，他心安理得地走遍了一家工厂的所有厂房，而且是在一名警察的陪同下。原来卡明向派出所报告，说有人袭击了他。于是借口要指认袭击者，就同警察一起走遍了这家工厂，而使他感兴趣的是这家工厂有一台新机器……
美国工业家盖贝是“牙膏之王”之一，他从朋友那里得到一件礼品：一条有一对炯炯有神的眼睛的鳄鱼的标本。盖贝夫人有一天说：“这只野兽老是奇怪地望着我！过了几个星期才发现，鳄鱼身上装了一架微型电视摄像机，通过鳄鱼的“眼睛”拍摄了对着鳄鱼一百八十度角范围内的一切……
工业间谍使用最现代化的技术。利用普通的红外线照明，甚至能够拍摄封在信封里的信。此外，有人还设计了一种微型针状灯，可以插进封住的信封里，这样，有经验的专家很快就能了解信的内容。有人还设计了一种光学仪器，可以以一小时八百四十页打字稿的速度进行翻拍。
现代生产力与科学技术的巨大发展，获取情报信息的形式、渠道、方法、手段都更加丰富，“知己知彼”已成为现代企业走向市场，参与竞争的先决条件。尽管今天世界上有了卫星摄影的高超技术，有了监听电讯发射的先进设备和互联网，但在具体的用间和反间手段上，所包含的基本原理不仅在军事上没有过时，而且在市场竞争日益激烈的今天，商业经济、科学技术以及社会生活其他领域里的间谍活动日益频繁的情况下，我们更需要借鉴孙子用间思想，推进企业管理创新。
孙子曰：“因间者，因其乡人而用之。”意思是说，乡间，是指利用敌人的同乡做间谍。因间，主要是利用对方的同乡亲友关系打入对方内部。在市场经济条件下，乡间往往以公开合法的身份出现，即可从当地普通人员那里，也可从公开出版的报刊、电视广播中后期竞争对手和市场消费者的情报信息。
在巨大的利益面前，很多人是经不住诱惑的。这是人性的普遍的弱点，在商业竞争中，如果你能掌握了人性的弱点，灵活运用，你将掌握竞争的制高点。
孙子曰：“内间者，因其官人而用之”。意思是说，“内间”，是利用敌方官吏做间谍。
内间，即收买对方官员为间谍，利用他们的有利地位能够得到高级机密的情报。用金钱收买，以色相诱引，以担保出国、留学为名骗取，甚至抓住把柄迫使对方工作人员获取机密情报，这在当今国内外商界已被普遍使用。
2002年11月，瑞典国家安全局探员当场抓获一名试图把爱立信公司机密文件交给“外国特工”的爱立信公司前任员工A，此人6个月前怀揣着1年的工资离开了爱立信。随后，两名涉嫌“协助收集文件”的爱立信员工B和C也遭逮捕。这3人都被控“工业间谍罪”，原因是其行为已威胁到国家安全。
除上述3人外，爱立信公司也在内部调查之后于上星期解雇了另外两名员工，指控他们向涉案人提供相关情报。爱立信说，这5人都是公司开发部门现职或离职员工，但他们“并不占据要职”，所以，泄露的机密不会对公司造成严重影响。此案涉及的外国情报人员是两名俄使馆工作人员。
俗话说：“家贼难防。”最了解我们的人，往往对我们的威胁最大。鉴于此，对于重要机密或信息，知道的人越少越好。即使知道，也不能知道全部的信息，增强信息保密环节。同时，还要做好信息泄露时要采取的预案。
孙子曰：“反间者，因其敌间而用之。”意思是说，所谓“反间”，是利用敌方间谍为我所用。把敌人潜伏在我方内部的间谍找出来，诱之以利，动之以情，胁之以威，这种做法好处多多。
（1）立刻就可获取敌人情报（2）敌间回去敌国做情报，没有掩饰身份的问题，没有人生地不熟的问题，完全熟门熟路。
（3）利用反间向敌方传递假情报，效果最好。
（4）反间在敌方本身就有自己的人脉，让反间就地取材，代我方找乡间，内间，方便至极。
（5）利用反间自如地来往于敌我双方的优势，让反间把假情报传递给埋伏于敌方内部的死间，让死间以假情报欺敌。
（6）在反间的配合、协助下，使生间完成情报搜索工作，顺利完成任务。唐代社收解释反间计特别清楚，他说：“敌有间来窥我，我必先知之，或厚赂诱之，反为我用；或佯为不觉，示以伪情而纵之，则敌人之间，反为我用也。
孙子曰：“死间者，为诳事于外，令吾闻知之，而传于敌间也。”所谓“死间”，就是制造假情报，并通过潜入敌营的我方间谍传给敌间(使敌军受骗，一旦真情败露，我方间谍不免被处死).采用反间计的关键是“以假乱真”，造假要造得巧妙，造得逼真，才能使敌人上当受骗，信以为真，作出错误的判断，采取错误的行动。
某工厂要从日本一间公司引进收音机生产线，在引进过程中双方进行谈判。在谈判开始后，日本公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价，坚决不让步，谈判进入僵局。我方为了占据主动地位，开始与日本另一家公司频频接触，洽谈相同的项目，并有意将此情报传播，同时通过有关人员向该公司传递价格信息，该公司信以为真，不愿失去这笔交易，很快接受我方提出的价格，这个价格比过去其他厂商引进的价格低26%。
最后一种，生间。孙子曰：“生间者，反报也。”指那些活着带回情报的间谍。生间必须招募那些外表愚笨而实际聪明，看起来迟钝但内心坚强的人。他必须机敏、勇敢、能吃苦、充满活力；并能忍受饥饿、寒冷、肮脏以及耻辱。
在竞争中，生间大都以公开合法身份出现，如企业领导人、购销人员、技术人员、旅游观光等形式收集经济情报，这些人员既可是负有专门任务而派遣出去的专职生间，也可是因事外出兼做情报收集的兼职生间。
日本人使用生间已获取很多经济信息情报。景泰蓝是我国传统的出口产品，日本商人派遣一个华侨以在日本为景泰蓝做宣传代销为借口，在参观北京景泰蓝厂时在中方允许的情况下肩扛摄像机拍下了全部工艺流程，由此获得机密。生间可称是防不胜防，有时即使你具有极高的保密防间意识也无济于事。
参考文献：
黄川 著，《管理中的孙子兵法》，机械工业出版社，2011.11
麦田 王盈 编著，《孙子解说》，华夏出版社，2007.4
傅守志 编著，《孙子兵法与企业管理战略》，中国统计出版社，2010.7
陈才俊 主编，《三十六计全集》，海潮出版社，2006.12
四海 编著，《经营黑洞》
第三篇：网络课程：孙子兵法与现代商战
网络课程：孙子兵法与现代商战
单选题
1.按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敌、取人外还有：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D人才资源谋略并力
2.战略计划建立的基础是：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D资源人才资金民心
3.蒙牛用伊利的人才、市场、渠道甚至品牌迅速发展壮大自己所运用的策略是：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D上兵伐谋利令智昏因粮于敌合作双赢
4.孙子作战理论的核心篇是：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D《计篇》《谋攻》《虚实篇》《军争篇》
5.下列思想和西方战略家利德尔•哈特提出的间接路线战略相似的一项是：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D攻心为上以迂为直避实击虚后发制人
6.今天的信息战就是：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D伐交伐兵伐谋用间
7.企业里边要提防竞争对手使用间谍从我方获取信息，对我方的核心的材料要：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D学会分级专人专管严格保密专职负责
8.《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D唐代宋代汉代明代
9.能提供一种被职工认可的愿景使企业的发展有强大的动力是因为：回答：正确
1.A
2.B知己知彼“不战而屈人之兵”
3.C“令民与上同意也”
4.D利益驱动
10.作为高层的管理者勇需要：回答：正确
1.A勇猛
2.B智慧
3.C勇敢
4.D果断
11.《作战篇》的核心是：回答：正确
1.A攻其不备
2.B出其不意
3.C战争物资的准备
4.D找出敌人破绽
12.在现代商战中，要使企业的命运真正掌握在自己的手里，战略家就要：
1.A因粮于敌
2.B防微杜渐
3.C知己知彼
4.D知害知利
13.衡量战略胜负的标志是：回答：正确
1.A“势”
2.B“行”
3.C“谋”
4.D“攻”回答：错误
14.巨大的风险背后往往蕴藏着巨大的机会，这就是孙子所说的：回答：错误
1.A
2.B
3.C
4.D避实击虚因敌制胜置之死地而后生以患为利
15.管理最核心的东西：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D“进不求名，退不避罪”“非利不战，非危不战”“避实击虚，因敌制胜”“合之以文，齐之以武”
第四篇：传统文化与现代管理智慧课程小论文
传统文化与现代管理智慧课程小论文 ——法家理论对现代管理的意义
一、法家思想简介
法家学派是春秋战国时的一个重要学派。起源于春秋时的管仲、子产，发展于战国时的李悝、商鞅、慎到和申不害等人。商鞅重法，申不害重术，慎到重势。到了战国末期，韩非子加以综合，集法家学说之大成。
法家在理论上提出了进化论和性恶论两个重要观点。他们认为“古今不一度”，社会是不断演变向前发展的。固守先王之道是行不通的。“世异则事异，事异则备变”，要想使社会达到长治久安，就必须加强法治。法家思想的一个重要特点是注重实际需要，不尚空谈。但到了汉代，统治者们看到只用法家思想并没有使秦王朝得到长治久安，严刑峻法，反而加速了秦王朝的灭亡。于是，汉武帝改变策略，“罢黜百家，独尊儒术”实则把法家思想同儒家思想等结合起来揉为一体，进行政治统治。这一思想被历代统治者所效法。
法家学派的法治理论对春秋战国之际进行封建化的改革以至秦始皇统一六国，建立中央集权专制的封建国家起了重大的作用，并成为秦王朝的统治思想。到了西汉以后，独立的法家学派逐渐消失，其法治思想被吸收到儒学的体系中，德刑并用，成为维护地主阶级专政的有力工具。但是，先秦法家对以后的一些唯物主义者和进步思想家仍产生了一定的影响。
二、法家思想中的管理智慧
法家在法理学方面做出了贡献，对于法律的起源、本质、作用以及法律同社会经济、时代要求、国家政权、伦理道德、风俗习惯、自然环境以及人口、人性的关系等基本的问题都做了探讨，而且卓有成效。总的说来，法家并不寄希望于通过教育将大众改造成新人。而是通过从实际出发，制定法律，配以君王的权术与威势，统治臣民。
法家的政治学术思想概略的讲，主要有以下内容：
1、奖励农耕，崇尚军功，以求富国强兵。
2、因时变法，整饬法令，设立在官府，布之于百姓。
3、厚赏重刑，执法严厉，刑过不避大臣，赏善不遗匹夫。
4、君主谨守主道，用刑名之术考核群臣，操持赏罚二柄。
5、君主独占权势之位，高度集权，君临万民，权力无限，超越于法令之上。
法家的核心思想是以法治引领社会。他们的理论根据是万物以道为原为本，法是道在社会的体现。韩非子之前，法家分三派。一派以慎到为首，主张在政治与治国方术之中，“势”，即权力与威势最为重要。一派以申不害为首，强调“术”，政治权术。一派以商鞅为首，强调“法”，法律与规章制度。韩非子认为“不可一无，皆帝王之具也”。明君如天，执法公正，这是“法”；君王驾驭人时，神出鬼没，令人无法捉摸，这是“术”；君王拥有威严，令出如山，这是“势”。韩非子是法家集大成者，他的思想不仅继承和发展了此前各位法家思想家如申不害、慎到、商鞅等人的思想，而且也广泛吸取了儒(荀子)、道(老子)、墨(墨子)等学派的精神成果。兼容并蓄，深入的思考和清晰的表达，铸造了韩非子管理思想的独到价值。韩非子式的法家管理以“法”即管理制度为核心，注重“法”、“势”、“术”即管理制度、管理权威与管理技巧的完美结合。
法家反对以来那些空洞和不切实际的绝对的忠信概念，以及那些只具有主观的道德规范。因为人不是靠自觉就能遵守法律的，因此，他们主张使用客观的、具体的、铁定的法律，通过铁面无私的奖惩制度，进一步强化司法的威严和检查的力量，以期确保每个人在各自的工作位置上都必须达到最高和最大限度的工作效率，同时对没有达到甚至是消极怠工、腐败浪费等现象进行最严厉的惩罚。以法律高于一切为主旨，提倡愚民政策，强调雷厉风行的气概和严肃无情、激烈强制的手段。在这种管理思想的指导下，其管理的核心是以奖惩赏罚的强制手段来求得公平这一社会理想。
三、法家思想对现代管理的启发
韩非子作为法家的始祖与集大成者，他的理论对当今时代来说有着极大的借鉴意义，尤其是用人和管理方面更是如此，在管理学上给我们留下了宝贵的财富，如企业的管理要建立成熟的完善的可操作性强的管理机制、不依靠人治等，同时韩非子认为要管理好一个企业，也必须做到以下几点。
一是因能授职，也就是说依据下属的能力授给人职位。
二是循名责实，这是术的要点。法家是典型的功利主义和实用主义，非常注重实物，循名责实是法家考察职工的一个基本原则，强调表面情况和实质要互相加以验证，综合来考察一个人。
三是叁五之道，这是法家考察员工言行的一个具体方法，主要意思是利用多方面的情况进行检查，以追究责任人的过失，利用多方面的情况进行分析，以找到取得成功的原因。
四是在领导谋略上，要使用七术，也就是说七种策略。这七种策略是：（1）众端参照，也就是通过多方面的观察来验证员工的言行；（2）必罚明威，就是一定要惩罚那些犯错误的人来树立威信；（3）信赏尽能，在奖励方面一定要守信用，鼓励那些有才能和取得成果的人；（4）一听责下，就是一一听部下的意见然后进行评判；（5）疑诏诡使，就是指领导者表面上和一些人亲近，让他们长期在自己身边工作，但是不给他们任务，别人感觉这些人是受了秘密指令，所以做坏事的人就会害怕，心里疑心不敢胆大妄为；（6）挟知而问，这是考察下属忠诚度的有效手段，就是用已经知道的事情来询问下属，看看下属怎么说，用以对照核查下属的态度，从而举一反三地了解许多隐情；（7）倒言反听，就是本来想说一件事情，但却说一个与本意相反的事情，以获得下属的真实态度。
五是在管理过程中，韩非子强调要防微杜渐，从细节上消除消极因素。韩非子的法、术、势实际上就是告诉领导者，要管好一个组织的核心问题是权力的问题。法是权力的表现形式，术是权力的手段，势是权力的归属。要制定严明的规章制度、清晰和强有力的奖罚措施。规章制度和奖罚措施要明确，让每个人都看到，而且每次奖罚也要公开，这样，领导者下的命令才有人服从，权力才能有效行使。同时领导者要有一些技巧和计谋，这些计谋要做得恰当周密，不能让下属知道，以此保证其实施的效果。这样才能够控制局面，掌握下属的言行，发现问题及时解决，确保管理顺利进行。同时一个领导者一定要懂得树立自己的权威，牢牢地把核心权力控制在自己的手中，确保自己的领导地位，要善于利用环境去造势，然后因势利导，去管人做事从而实现自己的宏图大业。
而且领导者在用人时，面对人数众多的下属，也难以一一对其进行管理控制，因此在控制时，更抓住用人的“本”和“刚”。只要控制好了下属每个部门的领导，就能借助他们而管理控制好众多的职工。因此在选择用人的时候就更应该谨慎，这样即使领导者经常处于闲暇之中、清静无为，也能够通过各个下属中的领导者来将一个企业治理好。
四、结论
虽然是法家也有其不足的地方。如极力夸大法律的作用，主张用刑、德（杀戮之谓刑，庆赏之谓德）来导制百官；强调依法治国，“以刑去刑”，不重视道德的作用，而且法家为了统一全国上下的思想，曾为了加强中央集权，而实行限制文化教育的某些措施，对后世产生了不良影响。但即便如此，法家理论依旧能够在今天帮助我们进行智慧的企业和国家的管理。
近代以来，西方所推崇的注重人性和谐慢慢成为当代中国的管理潮流，但物极必反，人性深处的矛盾给领导人带来了诸多的挑战，在这种情况下，由韩非子等人留下的管理智慧，依法治理等管理方式，却能让我们游刃有余地领略人性。
同样的，中国历代的传统文化中包含着丰富的管理思想与智慧，这些思想始终贯穿着中国从古至今的管理实践，这些管理思想及实践的文化底蕴就是中国伦理型文化传统。中国的传统文化对现代管理有着重大影响，我们要把古代优秀的文化与我国管理实际结合起来，才能促进现代管理的发展，拥有更多的管理智慧。
第五篇：时代光华-孙子兵法与现代商战-课程考试
孙子兵法与现代商战
单选题
1.按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敌、取人外还有：回答：正确
1.A人才
2.B资源
3.C谋略
4.D并力
2.《孙子兵法》十三篇中成为全书纲领的一篇是：
1.A谋攻篇
2.B计篇
3.C势篇
4.D军争篇
3.孙子关于领导力的核心解释为：回答：正确
1.A严
2.B仁
3.C信
4.D智
4.依据兵法的原则做企业应该把重心放到的层次是：
1.A伐交
2.B伐谋
3.C伐兵
4.D攻城
5.竞争对抗的一条最关键的原则是：回答：正确
1.A以静制动
2.B出奇制胜回答：正确回答：正确
3.C
4.D择人而任势先为不可胜，以待敌之可胜
6.求之于势，不责于人的目的是：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D使手中资源的价值最大化全胜先胜不战而屈人之兵
7.孙子作战理论的核心篇是：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D《计篇》《谋攻》《虚实篇》《军争篇》
8.避实击虚所着眼的是：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D对手的变化对手的谋略漏洞对手整体结构的瓦解对手的局部结构调整
9.企业里边要提防竞争对手使用间谍从我方获取信息，对我方的核心的材料要：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D学会分级专人专管严格保密专职负责
10.《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在：回答：正确
1.A
2.B唐代宋代
3.C
4.D汉代明代
11.能提供一种被职工认可的愿景使企业的发展有强大的动力是因为：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D知己知彼“不战而屈人之兵”“令民与上同意也”利益驱动
12.《作战篇》的核心是：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D攻其不备出其不意战争物资的准备找出敌人破绽
13.新希望集团的刘永好在上项目的时候，首先要做可否性报告，这是运用了孙子的：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D“防患于未然”“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利”“令民与上同意也”“不战而屈人之兵”
14.在现代商战中，要使企业的命运真正掌握在自己的手里，战略家就要：回答：正确
1.A
2.B
3.C
4.D因粮于敌防微杜渐知己知彼知害知利
15.企业竞争本质上就是：回答：正确
1.A
2.B利益的争夺战人才的争夺战
3.C
4.D主动权的争夺战市场的争夺战
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