大纲--招商书（推荐）

第一篇：大纲--招商书（推荐）

招商书/画册大纲

摘要

一、招商企业介绍

1、企业规模

2、企业荣誉

3、企业团队

二、招商项目介绍

1、项目名称，品牌、产品、包装、价格等

2、项目背景

3、项目市场定位及目标客户群

4、项目盈利模式

5、项目前景

6、项目投资回报情况

7、项目样板市场/成功案例

四、项目优势

1、产品优势

2、价格优势或其它

3、营销支持等

五、加盟方式

六、加盟政策

七、加盟程序

八、加盟条件

九、联系方式

第二篇：招商书

招商书

一、咖啡介绍

来自马来西亚

二、玛咖斯商贸有限公司简介

三、合作原则

实行区域市场独家代理制，价格空间大利润回报高，并提供一定的市场支持和有竞争力的销售奖励。

四、加盟条件

1、认同玛咖斯公司的经营理念，完全认同**COFFER品牌

2、在当地有良好的社会关系和一定的经济实力；

3、有完善的终端网络或较强的客户开发能力；

4、需开设COFFER专卖店，有先进的服务理念和完善的服务支持；

5、遵守玛咖斯公司市场管理制度和市场规划。

五、招商政策

1、招商对象：地级和县市级区域市场为目标对象。

2、区域保护：每个区域市场只设一家代理商，保护垄断经营，严禁串货，对区域市场实行严格保护，杜绝不良的竞争，充分保证区域代理商的利益。

3、价格保障：价格是商品的生命，为保护各代理商的利益并确保市场的良性发展，我司实行全国统一价格体系，可观的利润空间分配权在公司指导下由经销商掌控。

4、产品齐全：玛咖斯系列产品由马来西亚原装进口，有简装、精装和礼盒等各种精美的包装，品种齐全，选择性大。代理商可根据本地市场的实际情况进行灵活组合。

5、市场支持：在底价合作的基础上，玛咖斯公司还为代理商提供一定比例的宣传品、礼品和样品等市场支持。

6、营销服务：玛咖斯公司为各代理商提供市场运营管理全程跟踪指导的服务，以及持续提供完善的市场推广策划及提供员工培训服务。将定期派人深入各地市场，协助代理商进行市场调查、总结分析探讨切实可行的市场解决方案，与各代理商密切配合开发和运营市场。

7、奖励支持：对于经营业绩突出，完成销售任务，诚实守信的代理商，玛咖斯公司将提供可观的销售奖励。

8、保证金制度：为了切实实施市场保护，每个代理商在取得代理资格后，必须按规定缴纳市场保证金，合同期满不再续约且无违反合同条款者给予全额退还。

六、招商要求：

1、首批进货

县市级：0—0万元

地级：0—0万元

2、任务

县市级：0—0万元

地级：0—0万元

第三篇：招商方案大纲

1、开业营销策划，提前两个月召开新闻发布会

2、巡回招商会

3、免费开办商家培训课堂，为广大入驻商家提供良好的市场营销与销售技巧培训，帮助商家共同搞好经

营，并通过培训课堂这一交流平台，实现卖场管理者与商家、商家与商家之间的沟通与交流，在卖场上下形成了积极的向心力与凝聚力。

2、“IT产品团购”这个服务品牌。成为增加卖场零售终端消费市场的有效动力

3、“硅谷杯——我与电脑共成长”为主题的少年儿童创意绘画大赛，每年暑假一期

4、“送电脑下乡——为新奥特希望小学升级助学”

5、“首届硅谷媒体展示节”开幕，改变以往只有媒体宣传商家的形式，首次以卖场商家的角度宣传媒体。

全国35家知名的媒体集体亮相硅谷电脑城。

6、“硅谷电脑城百名经销商免费销售培训课堂”活动

7、“首届硅谷数码夏令营”（现场电脑手写笔绘画大赛、DIY装机大赛、数码摄影比赛）

8、现场电脑手写笔绘画大赛

9、DIY装机大赛

10、数码摄影比赛

11、“商家送礼 硅谷买单”，12、“亲亲一家人 有奖猜灯谜

13、“3.15共筑诚信，科学消费” 活动；

14、超级数码宝贝及摄影大赛

15、CS游戏大赛

云岩数码港的招商方案内容

一、定位

二、目标顾客（打算引入哪些商家）

三、商场环境的确定

1、内部功能区的划分

2、商场布局建议

3、商场内设施建议

4、商场配套设施

四、软件环境

1、商场提供的服务

2、政府优惠政策

3、对引入客户的优惠政策

4、商场对客户的其他承诺

五、价格策略

1、卖场不同位置价格体系

2、付款方式

3、价格折让

4、其他优惠

六、广告策略

1、广告商的选择

2、不同媒体的组合与选择

3、开业前不同时期的宣传诉求

4、广告频度

七、公共关系

八、发布招商会

1、招商活动安排

2、招商手册文案设计

第四篇：招商策划大纲

招商策划大纲

文|西安厘谏品牌营销策划有限公司|服务部

封面

保密须知

目录

1.公司简介 1.1公司概况 1.2投资优势 2.市场分析 2.1用户分析

2.2国内外市场分析 2.3竞争对手分析 3.产品分析

3.1产品结构分析 3.2各产品特点分析 3.3自己产品优势 3.4产品定价 4.营销战略 4.1销售渠道 4.2宣传推广 5.人员组织结构 5.1管理团体 5.2销售团队 5.3服务团队 5.4售后团队 6.财务分析报告 6.1固定资产 6.2采购成本

6.3销售管理费用 6.4启用资金需求 7.利润预测 7.1发展规划 7.2财务预测 7.3融资需求 8.风险分析与对策 9.企业的愿景 10.附录

以上讲述的是一个较完整的招商策划大纲，无论是写营销策划还是商业融资策划，在企业自身、产品、市场利润风险的分析和招商策划都是大同小异，规范完整的策划更能在商业竞争和计划实施中发挥重大的作用，希望这篇大纲能够帮助你整理思路，做出更专业的策划方案。

西安厘谏品牌营销策划有限公司|服务部

2018年7月10日

第五篇：招商推介会方案大纲

招商推介会方案大纲

项目推介会————借势发掘潜在客户扩大宣传效果

一、活动目的：

利用“项目推介会”造势和蓄客，详细分析项目的优势，卖点，鼓动意向客户认购。

二、活动时间：

2014年06月06日下午15：00

三、活动地点：

金玉龙城大酒店

四、活动形式：

介绍及问答

五、参与人员：

织金家居建材商会领导、大客户代表、开发商领导、集中大部分意向投资客户、媒体记者、主持人

六、活动主题：

1、金玉龙城公司领导介绍项目的项目的定位、发展规划、经营理念、未来愿景、招商条件等；

2、招商经理对项目的业态、功能分区等内容进行阐述；

3、商会领导讲述对项目的认知、信心、决心，鼓动商家进驻；

4、大客户代表讲述自己对项目的信心、进驻原因和对项目未来的期望，并宣布正式入驻。

5、销售经理讲述项目的销售信息，、优惠政策、认购时间、开盘时间，鼓动意向客户下定决心落定。

人员配合：项目部、销售人员、招商人员

工作范围：预约客户、进场接待、现场咨询、意向客户登记

七、物料准备：

1、现场包装：背景板、现场展板、名座、签到物料、桌花

2、场外包装：拱门、空飘、横幅、指示牌

3、宣传资料：招商手册、折页、项目简介、平面图、业态图

4、礼品（嘉宾、媒体记者、来宾）

5、邀请函、媒体新闻通稿、主持人节点控制单、幻灯片

6、现场音响、投影设备

拱门文字：金玉龙城国际家博城项目推介会

空飘文字：织金首个专业家居建材商城

城市商业中心，位置无可替代

城市重点工程，投资信心保障

家博城商业航母，震撼出航

横幅文字：热烈祝贺金玉龙城国际家博城项目推介会隆重召开

八、活动准备：

1、安排项目推介会场地

2、邀请项目推介会的相关人员

3、准备相关礼品

4、预约客户，100个客户左右

5、派送邀请函

媒体跟踪：

前宣：电视新闻、电台

后宣：电视新闻、专题、电台

九、活动时间节点：

1、15：00 主持人致辞，宣布推介会开始2、15：05 金玉龙城公司领导阐述项目的开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套实施等3、15：35 招商经理开始介绍项目的业态分布、功能分布、整体规划等4、16：00商会领导讲述对项目的认知、信心、决心，鼓动商家进驻5、16：20 大客户代表讲述自己对项目的信心、进驻原因和对项目未来的期望，并宣布正式入驻。

6、16：40 销售经理讲述项目的销售信息，、优惠政策、认购时间、开盘时间等7、17：00 推介会结束，现场答疑8、18：00 晚餐

十、活动核心内容：

1、项目开发理念：织金首个国际化家居博览城

2、项目整体定位：家居建材商业新地标

3、业态分布：合理齐全、合理分布

4、功能定位：专业家居建材城，全方位服务配套

5、经营定位：国际化统一运营管理标准

6、经营措施：商业经营管理公司统一运营统一管理、百万推广基金、保留一部分资产，与经营商家共进退

十一、推介会讲演提纲：

1、金玉龙城公司领导项目开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套的介绍

内容要点：

（1）、简要介绍开发商自身的实力

（2）、项目的开发切合城市经济发展的要求

（3）、根据织金城市经济的发展，开发国际家博城，建成织金首个专业家居市场，打造家居建材商业和专业市场的新地标

（4）、项目工程质量、进度及项目硬件配套的介绍

（5）、对项目未来发展的规划、愿景，一定要塑立信心。

2、招商经理讲解：

（1）、项目的整体规划

（2）、业态的布局和划分、功能的分布

（3）、招商条件、招商流程、招商优惠政策

3、商会领导讲解

（1）、对市场需求的诉求

（2）、对专业家居建材市场和项目的肯定

（3）、对项目未来发展的期待

4、大客户代表

（1）、讲述对项目的看法（着重讲优势）

（2）、分析投资回报的利益及进驻的原因

（3）、阐述自己对项目的信心、宣布进驻

（4）、鼓动商家认购

5、销售经理的介绍

（1）、对整个会议进行总结，得出项目的软硬件都属一流，必将掀起巩义投资新热潮

（2）、介绍接下来的认购、活动、优惠、开盘等

（3）、引进专业经营管理公司对商场进行统一管理

（4）、以煽动性的语言刺激到场的每一意向客户，促使其下定决心

十二、活动注意要点：

1、整个活动的时间要控制在2个小时之内，从17点之后为互动时间，销售人员现场解答客户提出的问题

2、销售政策（优惠折扣）等要落实