外出招商工作汇报书5篇

第一篇：外出招商工作汇报书

外出招商工作汇报书

尊敬的领导：

您好！

基于建材城当前发展情况，经请示吴总及公司主要领导，我和吴春燕、李桂霞、利华泉四位于2014年9月30日--10月3日到青铜峡、银川等地进行了为期4天的招商、考察活动，现将4天工作情况汇报如下：

一、青铜峡张岗建材城及禹皇建材城：

1、青铜峡张岗建材城就在汉坝西街，属于青铜峡的一个闹市地段，客流量较大，进入里面以后发现他们的各种商品及商户都比较齐全，但是定位都比较低，属于中低端的产品，样式都是大同小异的没什么区别，价格方面也比较便宜，不太适合我们建材城的定位，只作为了解。

2、禹皇建材城，这个建材城位于青铜峡高速附近，属于郊区，此地原为青铜峡物流园，现已改为建材城，由于位置问题及定位的问题里面基本没有什么人，属于批发性质。这两家的定位都是差不多的，不太适合我们建材城，获得了部分商户的信息，以便做后续的沟通。

二、银川各大建材市场的概况：

1、红星美凯龙：位于兴庆区丽景南街，该商场属于中高端定位，联系到该商场的管理人员，给予回复，公司在银川要再开一家，没有考虑到外地发展的意思。

2、华泰龙办公家具商场：位于南熏街东街,属于中高端档次。得到了主管人员的的联系方式，并没有见到其人，后续跟踪了解。

3、康乐家居广场：位于民族南街145号，属于中高端档次，与管理商场的马总得到联系，但是需要上报集团公司，如果集团公司领导有意到中卫发展，可以到中卫考察市场。

4、居然之家家居广场：位于兴庆区民族南街771号，该商场于10月1日开业，属于中高端，面积在五万平米左右，共计五层三、四、五层有三分之一的空位，该商场的商户属于新装修进入，不愿意再外出发展。

5、美德亨国际建材家居博览中心：位于兴庆区长城东街855号，面积在十万平米左右。属于中高端档次。与其招商部经理接洽，其老板外出度假，等老板回来之后告知我们招商的意向。

6、月星国际家居广场：位于兴庆区丽景南街，该商场的定位在高端档次，国际品牌、奢侈品较多，而且都是属于新装修的商铺，不再愿意外出发展。

7、西夏建材城：位于西夏区丽子园南街，该建材城的定位是中低端档次，属于批发性质。得到了个别值得去发展的商户信息，后续跟踪回访。

8、昆仑建材城：位于西夏建材城附近，属于零售批发市场。虽然是银川最大的建材城，但是定位却仅仅只是中低端档次，适合我们建材城的发展。

9、金茂建材城：位于兴庆区新华东街，属于独立的商铺，没有大馆，经营范围相当广泛，家居、建材、水暖、机电一体化经营，得到了商户的信息，后续继续跟踪。

10、龙盘家居商城：位于兴庆区丽景南街，属于中端档次，面积约为五万平方米，该商城的定位及商品与我建材城大馆的定位基本相同，办公家具、酒店家具、家居家具、装饰摆件、装修材料等商品分类较齐全，得到招商主管信息，后续跟踪回访。

三、人流情况及销售情况：

在银川考察、招商的时候，特别关注到在银川各大建材城的人流情况。看到各大建材城家居广场里，并没有多少人，人流量较少，不管是高端的商场还是低端的商场，看到买东西的人很少，而且此时间段为十一国庆节，优惠颇多。而且从销售人员的口中得到消息，今年各大建材城家居广场的销售的情况并没有去年的好，去年她们能拿到10000元左右的工资，而今年也只能拿到5000元左右,商户普遍反映今年的生意不好做，由此可以看出今年各大建材城家居广场的生意并不是很好。

四、租金情况。

1、红星美凯龙的租金情况为平均价格68元。

2、龙盘家私的情况为平均价格45元。

经过对银川建材家居市场考察后，发现行情也并不是很好。针对目前的招商困境，需要公司人员集思广益为我们拓宽招商的道路，恳请大家的协助与帮助！

此致！

赵 华

2014年10月5日

第二篇：招商书

招商书

一、咖啡介绍

来自马来西亚

二、玛咖斯商贸有限公司简介

三、合作原则

实行区域市场独家代理制，价格空间大利润回报高，并提供一定的市场支持和有竞争力的销售奖励。

四、加盟条件

1、认同玛咖斯公司的经营理念，完全认同**COFFER品牌

2、在当地有良好的社会关系和一定的经济实力；

3、有完善的终端网络或较强的客户开发能力；

4、需开设COFFER专卖店，有先进的服务理念和完善的服务支持；

5、遵守玛咖斯公司市场管理制度和市场规划。

五、招商政策

1、招商对象：地级和县市级区域市场为目标对象。

2、区域保护：每个区域市场只设一家代理商，保护垄断经营，严禁串货，对区域市场实行严格保护，杜绝不良的竞争，充分保证区域代理商的利益。

3、价格保障：价格是商品的生命，为保护各代理商的利益并确保市场的良性发展，我司实行全国统一价格体系，可观的利润空间分配权在公司指导下由经销商掌控。

4、产品齐全：玛咖斯系列产品由马来西亚原装进口，有简装、精装和礼盒等各种精美的包装，品种齐全，选择性大。代理商可根据本地市场的实际情况进行灵活组合。

5、市场支持：在底价合作的基础上，玛咖斯公司还为代理商提供一定比例的宣传品、礼品和样品等市场支持。

6、营销服务：玛咖斯公司为各代理商提供市场运营管理全程跟踪指导的服务，以及持续提供完善的市场推广策划及提供员工培训服务。将定期派人深入各地市场，协助代理商进行市场调查、总结分析探讨切实可行的市场解决方案，与各代理商密切配合开发和运营市场。

7、奖励支持：对于经营业绩突出，完成销售任务，诚实守信的代理商，玛咖斯公司将提供可观的销售奖励。

8、保证金制度：为了切实实施市场保护，每个代理商在取得代理资格后，必须按规定缴纳市场保证金，合同期满不再续约且无违反合同条款者给予全额退还。

六、招商要求：

1、首批进货

县市级：0—0万元

地级：0—0万元

2、任务

县市级：0—0万元

地级：0—0万元

第三篇：招商工作汇报

不断创新招商方式

促进先进装备制造业又好又快发展

（二〇一二年七月）

**镇是溧水县县委、县政府所在地，是全县政治、经济、文化、交通、信息中心。近年来，我镇紧紧围绕招商引资、项目推进、运行服务“三位一体”不松懈，加快转型、创新发展，工业经济呈现逆境攀升、快速增长、跨越发展的强劲态势。在新的国际国内大的形势和背景下，结合我镇实际，必须不断调优经济结构，实现产业转型升级，坚定不移地发展先进装备制造业，通过加大对先进装备制造业的投入，积极构筑先进装备制造业的发展载体和平台，促进产业集聚、产业链延伸，不断提升先进装备制造业发展水平。

一、我镇先进装备制造业产业的发展现状

国发„2011‟47号《工业转型升级规划》（以下简称《规划》）中，明确“十二五”期间国家先进装备制造业的重点发展方向共有九个，分别为关键基础零部件及基础制造设备、重大智能制造设备、节能和新能源汽车、船舶及海洋工程设备、轨道交通装备、民用飞机、民用航天、节能环保和安全生产装备、能源装备。

先进装备制造业在我县发展有深厚的渊源，拥有一定的产业

有8个，分别为山泉方正产业园（2亿元）、小原机电（3500万美元）、中车集团7425厂（7亿元）、华设科技（4亿元）、法瑞德汽车（7亿元）、胜捷电机（3.5亿元）、江南风机（2亿元）、乔峰机械（3亿元）。

在装备制造业取得可喜发展成绩的同时，我们也看到其中存在的困难和问题，主要有：一是产业层次低，基本处于价值链的中低层，缺乏价值链高端企业和产业；二是技术水平低，劳动密集型产业居多，技术密集型产业偏少；三是规模效应比较差，缺乏年销售在几十亿甚至上百亿的龙头型、基地型的“小巨人”企业；四是企业科技创新能力差，少数企业特别是民企科技创新意识不强，主要依靠实用技术改造、机械设备更新等投入来发展，自我设计、研发、创新和引领市场意识和能力还亟待增强；五是产业外向度比较差，外资参与先进装备制造业发展的程度较低。

二、加快先进装备制造业发展的重点方向

国内外面临新一轮的产业转移、长三角经济区不断融合、打造高端产业聚集区龙头城市，这些都是**镇未来发展的新的历史机遇。根据溧水县新的产业布局调整，先进装备制造业（节能环保）是**镇的重点产业，结合**镇的工业经济结构现状，重点发展关键性基础零部件、基础制造装备、大型成套设备、轨道交通装备和节能环保设备等先进制造业。

和延伸。

一是坚持园区基地建设为基础，以龙头项目为重点，以形成先进装备制造业产业配套集群为目标，深入实施龙头牵引、产业补链、配套跟进战略，大力实施产业链招商，着力引进龙头型、基地型等核心企业，加快填补产业链缺失环节，有效拉长产业链，延伸产品链，放大产业集聚效应，提高土地资源的综合利用效率，促进经济社会可持续发展。机车配件产业，着重从山西太原、辽宁沈阳、湖南株洲着手；汽车配件产业，目光聚焦于湖北十堰、吉林长春；压力容器产业，重点关注江苏无锡，通过政府或民间举办的行业、产业协会牵线搭桥，摸清上述产业在当地发展现状和分布状况，特别是有针对性的做好有外迁扩张需求企业的跟踪服务工作。大力加强引进掌握基础零部件和核心元器件的上游企业，积极拓宽下游产品群种类，着力发展成套类和高技术关键装备，从而增强我镇区域产业配套协作程度。二是加强政府引导和政策支持，根据开发区南区的产业特色方向有重点地引进相关产业，提高同类企业的投资密度，同类产品的产出率，鼓励装备制造企业之间、关联企业之间联合重组，实现产业的优化组合；培育和扶持一批为龙头企业搞好配套服务，提高配套能力，积极发展重点支柱产业上下游配套企业，加强企业之间协作，加快形成具有自身特色的企业集群与产业基地。

要求，统一标准，着力引进符合我镇产业发展方向的产业，从源头上严把落户项目准入关。二是积极盘活清理低效闲置用地。全面掌握低效闲置用地的企业情况。通过暂停批准低效用地企业的土地抵押、报建、股权转让等措施，加强对低效、闲置用地企业的管控。督促有潜力、有实力、有条件的企业提高投资规模，对投资强度低、产出低的企业闲置用地，采取收回、调整、置换、整合等行政、经济手段，大力实施内部挖潜，积极盘活、嫁接新的项目，切实提高土地集约节约利用水平。

三、不断创新招商方式，促进先进装备制造业又好又快发展 招商引资是园区实现聚集项目、膨胀总量的重要途径和主要手段，是园区各项工作的重中之重。在当前大的形势背景下，招商引资也是保增长、促发展的一条重要途径。如何做好下一步招商引资工作，具体而言，就是要实现“六个转变”。

（一）实现由招商引资向招商引技、招商选资转变。现阶段经济发展模式，再也不能走高能耗、高污染、高排放的“黑色模式”的老路子，需要实现从“黑猫”模式走向“绿猫”模式的转变。对于招商引资工作而言，就要实现向招商引技、招商选资转变。为提高我镇利用资本的质量和水平，应当建立招商选资综合评价体系。招商选资综合评价体系包括投资环境、综合质量、产业升级、技术含量、创新能力、资源节约与环保水平等

务环境、人文环境、法制环境、商务环境和城市化环境等，全力打造高效率、低成本、零障碍的投资环境。要进一步创新服务内容和服务方式，全面实行服务承诺制、限时办结制、评议考核制、失职追究制，为投资企业实行全过程“一站式”星级服务，全力营造亲商、便商、安商、扶商的浓烈氛围，促进外来项目不断增资扩股，做大做强，实现“以商招商”的良性循环。

（四）实现由政府招商为主向以企业为主招商转变。现代市场经济生活中，企业扮演越来越重要的角色，企业对于其上下游产业链有着天生的敏感和关注，因此，应逐步把企业推上招商引资的主战场。无论是项目的选择、商务谈判，还是后期的合作实践，政府都要积极创造条件，让企业与客商“零距离”接触，千方百计促进企业与客商之间的沟通，真正做到政府“搭台”、企业“唱戏”。逐步建立起以企业为主体、以中介组织为桥梁、政府搞好指导服务的招商引资新机制。强化大企业招商引资平台作用，鼓励引导民营企业和中小企业成为招商引资工作新的主力军。

（五）实现单一招商引资到招商引资与招才引智相结合的转变。

任何一个产业的振兴与发展必须有充足的科技和人才来作支撑，一个好的项目落户后，就会吸引有一批优秀的配套人才纷

造业的产业基础、产业规模。目前区域产业经济错位发展政策推行之后，从全县“一盘棋”的通盘考虑出发，可积极将一些更符合兄弟镇区发展方向的产业项目推介出去，适时吸纳兄弟镇区推介来的符合我镇产业发展定位、产业发展方向的项目，不断集聚深化我镇先进装备制造产业特色。

二是积极挖掘土地资源。全县新一轮经济社会事业规划出台后，从全县总体产业布局高级考虑，***省道东侧已不允许我镇布局工业项目，使我镇实际可利用的工业土地数量极少。目前，工业用地只剩下=180亩、三期460亩以及0亩三宗地块，土地要素保障偏紧，且没有后续土地资源储备，严重制约着我镇先进装备制造业未来三至五年的发展。建议县委、县政府从**镇为全县经济社会事业发展勇挑重担的角度考虑，在***规划出一定范围的土地，作为我镇先进装备制造业的未来发展重点的重点区域。

第四篇：外出考察招商启示

外出招商引资启示

近几年，我先后到北京、江苏、东北、山东等地区招商引资或考察学习，总结分析这些地区的发展经验，无不体现出经济发展大气魄、大手笔、高起点、快速度的特点，对于当前和今后我县经济发展具有重要启示和借鉴意义。一是解放思想。北京、江苏等地区经济发展所取得的发展奇迹，根本上是解放思想、突破创新的结果。他们始终敢于冲破思想束缚，大胆想事、放胆干事，保持昂扬向上的蓬勃朝气，只争朝夕的奋斗精神，知难而进的强势思维。我们与先进地区的差距，看似发展速度、发展质量上的差距，实为思想解放程度上的差距。二是改革创新。探索与创新是这些地区决策者的重大使命，超前发展思路和工作方式是快速发展的最大关键，共性的是在发展上高点定位，不断提升标杆，不为发展留败笔，不为自己留后路，建立了多元化项目建设投融资平台，依靠市场破解资金困难，实现了以大园区聚集大产业，依靠产业推动经济发展。三是发展工业。工业发展是一个地区崛起的必经阶段，没有强大的工业作支撑，只能永远被动落后。他们坚持“一切为了工业、为了工业的一切”，集中各类资源上大项目、大上工业项目，以大项目带动大产业，以大投入促进大发展；他们既抓有市场前景的中小项目,又集中一切力量抓顶天立地的旗舰性大项目，带动产业群体，形成产业链条。四是强力招商。实践证明，地理位置优势不是绝对的，关键在人，关键在领

2抓基地、建配套、优服务，聚合力量抓好招商引资，对有实力、有前景、有诚心、愿投资的企业项目进行大力扶持，解决工业生产持续增长的支撑点和原动力。

第六，必须快步跟进，突破城建。加快城镇化进程正日益成为新一轮区域竞争的焦点，而我县城镇建设相对滞后，缺乏科学规划和高端设计，配套基础设施不完善。我们不能有丝毫的疑虑、摇摆和懈怠，围绕“三镇一体化”大县城布局，坚持产城融合、城旅融合思路，冲破束缚，破釜沉舟，以大气魄、大手笔、大力度、大动作加快魅力县城、特色集镇和美丽乡村建设步伐，提升县域经济发展水平和对外竞争力。

外出学习考察的关键是如何把学习成果转化为推动我县转型发展、追赶超越的动力，核心在学用结合，重点在抓好落实。我们要以加快发展凝聚人心、激发斗志、鼓舞干劲，激发追赶超越正能量，用顽强拼搏的冲劲、不畏艰难的韧劲、锐意进取的闯劲，不断开创建设陕西强县的新篇章。

第五篇：大纲--招商书（推荐）

招商书/画册大纲

摘要

一、招商企业介绍

1、企业规模

2、企业荣誉

3、企业团队

二、招商项目介绍

1、项目名称，品牌、产品、包装、价格等

2、项目背景

3、项目市场定位及目标客户群

4、项目盈利模式

5、项目前景

6、项目投资回报情况

7、项目样板市场/成功案例

四、项目优势

1、产品优势

2、价格优势或其它

3、营销支持等

五、加盟方式

六、加盟政策

七、加盟程序

八、加盟条件

九、联系方式