商务部公告2009年第22号关于禁止可口可乐公司收购中国汇源公司审查[模版]

第一篇：商务部公告2009年第22号关于禁止可口可乐公司收购中国汇源公司审查[模版]

【发布单位】商务部

【发布文号】商务部公告2009年第22号 【发布日期】2009-03-18 【生效日期】2009-03-18 【失效日期】 【所属类别】政策参考 【文件来源】商务部

商务部公告2009年第22号

关于禁止可口可乐公司收购中国汇源公司审查决定的公告

中华人民共和国商务部收到美国可口可乐公司（简称可口可乐公司）与中国汇源果汁集团有限公司（简称中国汇源公司）的经营者集中反垄断申报，根据《反垄断法》第三十条，现公告如下：

一、立案和审查过程。2008年9月18日，可口可乐公司向商务部递交了申报材料。9月25日、10月9日、10月16日和11月19日，可口可乐公司根据商务部要求对申报材料进行了补充。11月20日，商务部认为可口可乐公司提交的申报材料达到了《 反垄断法》第二十三条规定的标准，对此项申报进行立案审查，并通知了可口可乐公司。由于此项集中规模较大、影响复杂，2008年12月20日，初步阶段审查工作结束后，商务部决定实施进一步审查，书面通知了可口可乐公司。在进一步审查过程中，商务部对集中造成的各种影响进行了评估，并于2009年3月20日前完成了审查工作。

二、审查内容。根据《反垄断法》第二十七条，商务部从如下几个方面对此项经营者集中进行了全面审查：

（一）参与集中的经营者在相关市场的市场份额及其对市场的控制力；

（二）相关市场的市场集中度；

（三）经营者集中对市场进入、技术进步的影响；

（四）经营者集中对消费者和其他有关经营者的影响；

（五）经营者集中对国民经济发展的影响；

（六）汇源品牌对果汁饮料市场竞争产生的影响。

三、审查工作。立案后，商务部对此项申报依法进行了审查，对申报材料进行了认真核实，对此项申报涉及的重要问题进行了深入分析，并通过书面征求意见、论证会、座谈会、听证会、实地调查、委托调查以及约谈当事人等方式，先后征求了相关政府部门、相关行业协会、果汁饮料企业、上游果汁浓缩汁供应商、下游果汁饮料销售商、集中交易双方、可口可乐公司中方合作伙伴以及相关法律、经济和农业专家等方面意见。

四、竞争问题。审查工作结束后，商务部依法对此项集中进行了全面评估，确认集中将产生如下不利影响：

1、集中完成后，可口可乐公司有能力将其在碳酸软饮料市场上的支配地位传导到果汁饮料市场，对现有果汁饮料企业产生排除、限制竞争效果，进而损害饮料消费者的合法权益。

2、品牌是影响饮料市场有效竞争的关键因素，集中完成后，可口可乐公司通过控制“美汁源”和“汇源”两个知名果汁品牌，对果汁市场控制力将明显增强，加之其在碳酸饮料市场已有的支配地位以及相应的传导效应，集中将使潜在竞争对手进入果汁饮料市场的障碍明显提高。

3、集中挤压了国内中小型果汁企业生存空间，抑制了国内企业在果汁饮料市场参与竞争和自主创新的能力，给中国果汁饮料市场有效竞争格局造成不良影响，不利于中国果汁行业的持续健康发展。

五、附加限制性条件的商谈。为了减少审查中发现的不利影响，商务部与可口可乐公司就附加限制性条件进行了商谈。商谈中，商务部就审查中发现的问题，要求可口可乐公司提出可行解决方案。可口可乐公司对商务部提出的问题表述自己的看法，并先后提出了初步解决方案及其修改方案。经过评估，商务部认为可口可乐公司针对影响竞争问题提出的救济方案，仍不能有效减少此项集中产生的不利影响。

六、审查决定。鉴于上述原因，根据《反垄断法》第二十八条和第二十九条，商务部认为，此项经营者集中具有排除、限制竞争效果，将对中国果汁饮料市场有效竞争和果汁产业健康发展产生不利影响。鉴于参与集中的经营者没有提供充足的证据证明集中对竞争产生的有利影响明显大于不利影响或者符合社会公共利益，在规定的时间内，可口可乐公司也没有提出可行的减少不利影响的解决方案，因此，决定禁止此项经营者集中。

本决定自公告之日起生效。

中华人民共和国商务部

二

本内容来源于政府官方网站，如需引用，请以正式文件为准。

第二篇：可口可乐公司与汇源集团并购案例分析

可口可乐公司并购汇源案例分析

一、可口可乐公司并购汇源集团的动机

1、由目前我国饮料市场所呈现的态势决定：

目前，我国饮料市场品牌众多、竞争激烈。可口可乐公司在中国的饮料市场正面临着很大的压力，一系列饮料的市场份额都被其他的饮料公司挤占，特别是果汁饮料在健康和营养方面都比碳酸饮料更胜一筹，更符合饮料发展潮流，而我国的消费者随着消费习惯的改变，比起碳酸饮料，显然更青睐果汁饮品。

2、看中汇源在我国的品牌影响力

可口可乐公司想抢占我国的饮料市场，除了它自身强大的品牌优势、经济实力和先进的营运方式外，最好的就是并购我国的知名品牌，加速本土化进程。而汇源果汁公司是我国最大的果汁供应商和出口商，它也是可口可乐进军中国果汁市场的最大障碍，会员品牌也是我国果汁行业的第一品牌。

综上，如果可口可乐公司收购汇源集团成功，可口可乐利用汇源果汁公司的品牌价值、市场份额和营销网络，再加上自身在其他品种饮料市场上的优势，无疑会让可口可乐公司在我国同类企业的竞争中占得先机。

二、可口可乐收购汇源案可能涉及碳酸饮料和果汁饮料两个不同饮料市场的混合并购问题，其并购行为有多方面的影响

（一）积极效应

1、该并购能形成适度的竞争市场，改善产业结构；有利于促进技术进步，提升产业结构。可口可乐并购汇源集团有利于我国国内企业走向国际化，融入到全球的经营环境中，是的国内企业的运作逐步与国际接轨。

2、该并购能促进资源整合，实现资源优化配置。并购完成后，两个企业在以后的发展中可以形成互补效应，可口可乐公司可以利用汇源在中国市场的知名度、消费者基础、营销渠道等资源，汇源可以利用可口可乐的大量资金，使其进一步发展壮大。

（二）负面效应

1、可口可乐在并购汇源后有能力将其在碳酸饮料市场的支配地位传导到果汁饮料市场，对现有果汁饮料企业产生排除、限制竞争效果，进而损害饮料消费者的合法权益。

2、可口可乐在并购汇源后将导致其对果汁饮料的控制力增强，果汁饮料市场的进入障碍将提高。

3、该并购挤压了国内中小型果汁企业生存空间，抑制了国内企业在果汁饮料市场参与竞争和自主创新的能力，给中国果汁饮料市场有效竞争格局造成不良影响，不利于中国果汁行业的持续健康发展。集中将挤压国内中小型果汁饮料企业的生存空间。

三、国产品牌与外资企业进行跨国并购时应注意的问题

国产品牌与外资企业进行跨国并购时，不能单纯的从商业角度去判别，也不能仅停留在是否对“本土品牌”的保护层面，必须从实质上去把握。

1、在外资并购中，外资并购投资确实会增加国产品牌资本的供给，有利于缓解资本短缺和投资不足对经济增长的制约，同时，也会引起经济结构的调整和优化，促进资源的优化配置；但我们也应该看到，外资并购也存在着明显的消极因素和潜在隐患，它会使外资企业在本土的市场占有率提高，甚至形成垄断，继而影响到国家的经济和产业安全，外资并购也会因股权转移而失控。

2、我国在鼓励、引导外资并购中国企业的同时，也要进行合理规范 ○1要明确界定外资并购中国企业的行业范围，避免因并购影响我国市场正常运行 2在外资并购的同时要维护好我国的经济安全 ○3国家应不断完善外资引进和外资并购相关的法律政策 ○○4我国民族企业要自强自立，保护和发展自身品牌

第三篇：可口可乐公司在中国市场营销环境分析

可口可乐公司在中国市场营销环境分析

周

可口可乐已经连续成为中国最著名商标之一。根据1999年在中国进行的盖洛普调查显示81%中国消费者认识可口可乐牌号并且连续9年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”。可口可乐目前是中国市场最畅销的饮料公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。可口可乐公司目前的国产化率高达98%浓缩液在上海生产并且以人民币销售。可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿人民币并且每年上缴给国家税款达16亿人民币。成就可口可乐在中国的品牌神话的原因是多方面的。

国际金融1401班第四组：

何美霞（组长）、莫楚、杨炜成、李俊萱、莫泉

一、政治与法律：

可口可乐在改革开放的初期重返中国。几十年来我国政治环境稳定，民族团结统一，经济环境相对稳定，人民生活水平逐步高。借着我国改革开放，吸引外资支持外资企业来中国投资的春风，可口可乐公司在中国有了巨大的发展。经过二十多年的发展虽然我们还处在社会主义初级阶段，社会制度还不够完善，但我国政府支持外资，尤其为支持国际知名片牌在中国发展，国家制定了一系列保护外企的法律和出台很多优惠外企的政策。政府的产业政策和税收政策也相对稳定，并且在不断完善法律制度，为以后外企的投资带来更多的保护和便利，中国加入WTO，国家政策鼓励开放性市场，政府有关部门尊重市场发展规律，对饮料市场给予正确引导、合理监督，在竞争中求发展成为市场经济锐不可挡的趋势。健全的法律制度向全世界提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中国市场，确保所有企业的正当利益得以实现。公益事业，中国毕竟还是发展中国家，很多地区的公共建设，教育建设都需要企业的支持，可口可乐公司可以通过公益事业扩大自己的影响力。这给可口可乐在中国的发展壮大提供了良好的政治和法律环境。但是，由于中国的反垄断政策，可口可乐之前在收购汇源果汁时失败，更能说明中国的政策是保护民族企业的，所以，可口可乐在开展营销活动前，要详细了解该活动会不会与中国的法律相悖，不要再次出现“汇源果汁”事件了。

二、经济：

中国的经济一直处于比较稳定发展的状态，消费者的收入与支出的相对提高。随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也发生相应的变化。收入增加时，食物支出所占的比率趋向减少，教育、卫生与休闲支出比率迅速上升，为可口可乐的合理定价提供帮助。中国人口规模大，对食物、服装和住房的需求量大。据估算，目前我国投资每增加1%，可拉动GDP上涨0.22个百分点；而居民消费每增加1%，可拉动GDP上涨0.87个百分点。让消费这驾“马车”又好又快地跑起来，是提高和稳定经济发展最为有效的解决办法。中国人口老龄化趋势严重，49后是中国人口数量较大的一批人，他们对可口可乐的认知度还较低，他们这一辈人生活也以节约为主。不过现在趋势有所改变，他们的消费意识在逐步加强。他们有稳定的退休工资，也不用负担儿女的生活，有多余的钱和多余的时间为自己消费，所以可以把他们划分为其中的一个消费目标者来进行营销宣传和产品开发。但是必须注意的是，现有的可口可乐可能不太适合这个年龄层的人，所以可以针对性地进行新产品的开发。

经济发展的状况直接决定着产品的销售。近些年，中国的经济在快速发展，经济实力不断增强，人民的生活水平也在逐渐提高。中国市场正处在一个不断满足人民日益增长的物质文化需求的大环境中。从长远的角度来看，可口可乐可以加大投资以进一步开拓中国市场。

三、文化：

有史以来，全球最流行的三个词是上帝、她和可口可乐。在上世纪20年代可口可乐公司初入中国的时候，Coca-Cola被翻译成了＂蝌蝌啃蜡＂，中国老百姓一看这名字，纷纷猜测这带着一股中药味的黑糊糊的冒泡汽水似乎跟蝌蚪有什么“不解之缘”，于是谁都不想当那个“第一个吃蝌蚪的人”。可口可乐高层眼看着中国市场打不开，就指派负责海外业务的出口公司，公开登报悬赏350英磅征求中文译名。当时身在英国的一位上海教授蒋彝（yi）看到这则消息后，以＂可口可乐＂四个字击败其他对手，拿走了奖金。

这“神来之笔”为可口可乐打开了中国商业之门。“可口可乐”这四个字一直被认为是中国翻译得最好的品牌名，不但保持了英文的音译，还有中文“吉祥快乐”的寓意。这四个字生动地暗示出了产品给消费者带来的感受——好喝、清爽、快乐——可口亦可乐，让消费者胃口大开，“挡不住的感觉”油然而生。也正因如此，可乐逐渐成为品类的代名词和行业标准。

可口可乐的本土化包括各个方面，从工厂、原料、人员到产品、包装、营销，99%都是中国的：无论是玻璃瓶还是易拉罐，从浓缩液到二氧化碳、糖，甚至是含量极小的柠檬酸，都打下了中国造的烙印。本土化思维、本土化营销，促使可口可乐越来越成为中国的可口可乐了。

四、科技：

可口可乐有自己独特的配方，他有一点咖啡因的效果。可口可乐将在上海新建一个全球创新及技术中心，以拓展其研发能力。这是全球第六个研究中心，这个技术中心将是可口可乐除美国总部外，全球最好的技术中心。研发方面可能会放在非碳酸饮料上。

五、自然环境：

气候、地形、资源和地理位置这些自然条件影响可口可乐在中国营销的产品选择。中国地大物博，南方湿热北方寒冷，东部沿海地区地势低平、水陆交通便利、经济发达、人口众多，劳动力丰富、原材料充足、消费需求旺盛，这给可口可乐在中国的市场营销提供了良好的自然环境。可口可乐在中国开展国际营销时也很注重环保，可口可乐高度重视与生态环境和谐的可持续发展，从保护水资源、应对气候变化、发展可持续农业等方面着手，全面评估并参与管理价值链不同环节的环境影响。

六、可口可乐公司在中国的市场营销环境分析——SWOT分析

1、优势（1）知名度高。可口可乐历史悠久，从1892年至今已有一百多年的历史，品牌形象深入人心，虽然进入中国市场在1927年，经过几十年的发展，早已融入大众生活。（2）雄厚的资金、先进完善的管理。可口可乐注重产品质量、重视提升工作效率、不断完善销售网络、注重培训专业人才。

（3）模仿困难。因为有神秘配方，独特口味。尽管饮料业容易制造，但是可口可乐极高的市场占有率是其他饮料公司难以模仿的。

（4）不断创新。除了传统形态的可口可乐以外，该公司还不断推出新产品。从碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料到矿泉水都有其相应产品。

（5）销售策略强大。通过网络、电视等视频声讯的广告宣传和各种促销销售进一步提升了其知名度，也带来了更大的商机。

2、劣势（1）企业规模大，不易控制。中国是一个很大的市场，在某些方面难免会出现一些差错。

（2）健康问题。随着生活水平的提高人们的健康意识逐渐增强，可口可乐自身是碳酸型饮料，过多饮用对身体有所损害。

（3）成本费用高。由于秘方等因素要向中国的分公司运送原料，注定会提高产品成本。

3、机遇（1）中国对外政策。中国政府支持外资企业的进入，不仅可以收到很可观的税收收入，还可以推动中国整个饮料行业的发展。

（2）公益事业。中国毕竟还是发展中国家，很多地区的公共建设、教育建设都需要企业的支持，可口可乐公司可以通过公益事业扩大自己的影响力。

（3）中国市场巨大。中国是一个人口大国，随着改革开放和经济的发展，人们生活水平有了很大提高，消费水平也大幅提升，势必有利于可口可乐在中国的发展。（4）收购兼并。虽然中国的饮料行业还在发展中，但也有很多出色的民族品牌，可以通过收购能途径打造可口可乐旗下更具中国市场特色的饮料品牌，从而进一步扩大自己的品牌形象，使之屹立不倒。

（5）技术进步。科学技术的不断进步，会给企业提供更高效的生产设备，也会出现更有益健康的配制秘方，满足人们对健康的要求。

4、威胁（1）其他饮料品牌的发展。尤其是百事可乐对其威胁最大，虽然可口可乐很具影响力，但是其他品牌的发展也不容小视。（2）消费者日益成熟。

（3）中国人口的老龄化。第六次人口普查显示我国老龄化进程逐步加快，且处于低生育水平阶段。可口可乐的主要消费群体是年轻一族，而中国的老龄化势必会影响可口可乐中国的发展。

（4）质量问题的出现。近几年可口可乐质量问题的层出，给很多消费者带来了不少疑虑。（5）中国反垄断政策。可口可乐并购汇源被驳回，虽然这可能会影响汇源向海外市场的进军，但更能说明中国的政策是保护民族企业的，可口可乐公司在今后发展中也应注意中国政策的倾向性。

第四篇：可口可乐(中国)公司的渠道研究演讲稿

1、可口可乐公司简介（PPT）

2、可口可乐(中国)公司营销渠道发展简介

（可说可不说）2.2.1可口可乐(中国)公司的渠道战略

可口可乐公司通过全球市场的规划，再延伸出本土市场行之有效的渠道战略或者市场策略，公司正试图在中国战略版图上建立完全独立的生产基地、研发中心以及更紧密的商业网络，并倾向于将自身的资源逐渐集中于优势的环节，以增强在这个己经充分全球化的市场中的竞争能力，并将权重越来越大的中国市场纳入其全球一体化的反应体系中。可口可乐(中国)公司依托“可口可乐”这个极富竞争力的国际品牌，通过建立完善的营销渠道，即传统营销渠道和现代营销渠道，将品牌的竞争融入到渠道的竞争。可口可乐(中国)公司渠道竞争的主要竞争对手是百事可乐(中国)公司。目前，双方展开了全方位的竞争。在管理方面，可口可乐公司在理顺亚太区和中国区的关系后重新调整了其中国公司的管理架构。在新的架构中，随着中国市场在全球地位提升时，可口可乐公司试图找到有效的缓冲力量，以解决这种发生在总公司与地区分公司之间、强势的商业文化和中国本土文化之间以及整个营销渠道中渠道成员之间不可避免的冲突，最终提高中国市场在全球的利润贡献率。

2.2.2可口可乐(中国)公司的渠道分类

可口可乐系统是一个庞大的系统，不但包括可口可乐公司本身，还包括装瓶厂系统，因此，为了提高系统内部的沟通效率，提高对营销渠道的研究和管理水平，建立完善的渠道编码，可口可乐公司对各种销售渠道进行了统一的归类和划分。与多数企业不同的是，可口可乐公司始终从消费者的角度定义、归纳及划分渠道。首先分析各种终端中消费者消费可口可乐产品的行为特点；然后，对各种不同类型的消费者行为特点进程归纳和总结，得出消费者行为类型分类;最后，再依据各种行为类型划分出不同的销售渠道，如表2-1所示。

为了合理划分所有的渠道，在消费者行为原则基础上，可口可乐公司还制订有其他五项原则：消费者动机；地埋位置；是否连锁；进货渠道和业务考虑。也就是说，当依据消费者行为原则进行渠道划分时，有售点同时适合多个渠道类别，则会先后以这五条参考原则作为判断的依据。依据以上渠道划分的原则，可口可乐公司将中国日用消费品市场的营销渠道具体细分为9大主渠道，29个次渠道，57个子渠道。其中，主渠道H为中间商渠道，主渠道I为特别渠道，其他主渠道均为销售终端渠道(具体见表2-2)。（表PPT上有）

为了方便销售工作的实际开展，提高销售团队的执行效率，可口可乐公司在渠道划分的基础上，又从客户的角度出发，依据各种渠道的各自的渠道特点，归纳并分类组建了专门的渠道集合，包括现代渠道、批发渠道、零售渠道和特殊渠道(通常又可细分为学校渠道和餐饮渠道两种)。在此基础上，可口可乐针对不同渠道集合的各自特点构建专业的服务团队以及制订相应政策。例如:学校渠道是培养消费者习惯及品牌忠诚度的重要渠道，同时还有巨大的消费能力，因此，可口可乐针对这样的渠道特点，在多数区域有针对性的建立有专业学校服务团队，专业服务学校客户，并且还制订有专门的渠道政策及促销活动。

2.2.3可口可乐(中国)公司营销渠道的发展概况

自可口可乐重返中国以来，为了实现其“无处不在”的营销策略，提高市场占有率及客户服务的水平，可口可乐依据不同时期的渠道特点以及企业自身所具备的条件，有针对性的利用企业资源，组织销售团队，开展分渠道的销售工作。

（PPT12）直到90年代初期，中国尚处于改革开放的初期阶段，市场化程度很底，因此，可口可乐公司此阶段只开发了中国的中间商渠道。利用他们的渠道覆盖能力服务销售终端和消费者。然而，与多数企业不同，可口可乐此时非常重视中间商客户数量的开发。

（PPT13）到了九十年代的中期，中国的市场化程度己经获得了极大的发展，中间商渠道以及零售渠道都已经开始发生了一定程度的变化，同时，可口可乐公司已经初步具备了全面开发中国市场的条件，此时也是可口可乐装瓶厂数量增长最快的时期，因此，可口可乐公司一方面继续重视对中间商客户的开发，另一方面开始重视对终端零售客户的直接服务，并为此建立了专业的服务团队。然而，可口可乐此时对中国市场的特征还不够了解，还处于将其在国外市场成功的服务模式和服务理念简单复制到中国市场的阶段。

（PPT14）九十年代末到现在则是可口可乐公司开发中国市场的重要转折阶段。随着中国改革开发的进一步发展，中国的市场化程度己经获得了长足的进步，初步具备了市场化国家的条件，同时，可口可乐公司在基本完成全国市场布局的同时，进一步加深了对于中国市场的了解，因此，可口可乐公司此时开始进入全面开发中国市场的阶段。这种全面开发不仅包括对于中国各区域市场的开发，还包括对于所有销售渠道的系统开发。当然，由于受到中国市场成熟度以及其开发时间和资源的限制，可口可乐对于中国市场的开发程度现在还远未完善，还处于不断调整和完善的初期开发阶段。

因此，我们从可口可乐公司的发展历程来看，该公司对渠道的纲类划分是从传统渠道、现代渠道开始，并且传统渠道在其中占有相当大的比例。虽然渠道众多，但仍可归结到批发、KA(keyaccount)、101(CSS)和直营这四个主渠道上来，这四个主渠道的运作，构成了可口可乐渠道系统的主框架。

KA系统就是产品由装瓶厂负责直接销售给大卖场、连锁超市和便利超市；根据传统的供应链模式，产品经分销商到零售商，在由零售商到消费者终端。在这种模式下，可口可乐公司也有业务代表随时保持与客户的沟通，但毕竟力度不够，很多情况下是将货发给一级批发商，就不再过问。基本上是批发商自己寻找下线客户，拉来订单后向厂家要货，可口可乐只负责生产，却不清楚客户需求的具体情况。

（PPT19）于是，面对这种情况，可口可乐推出了101模式，将一部分批发商定义为101客户，省略二级批发商环节，直接面对零售终端。所谓“101”，即“1”——“一体结盟”(将批发商看作可口可乐的一部分)，“0”——零售目标，“1”——“一瓶在手，欢乐无穷”。这些101客户，主要由大的批发商和原来的区域配送中心转变而来。转为101客户后，批发商们不再需要到处寻找客户，而可以坐享其成。由作为可口可乐正式员工的业务代表直接从终端拿到订单，交给101客户，再由101客户在最短时间内按订单将产品送到每一个终端客户。

（可说可不说）2.2.4可口可乐(中国)公司营销渠道的特点

1.销售渠道广可口可乐(中国)公司的销售渠道几乎无所不及，从一般的商场/超市，到餐饮/食杂店，从学校到车站码头，只要有商品销售之所就有其产品的销售。在目前激烈的竞争环境下，连非传统的销售渠道都被充分地开发出来，例如连锁药店、美发店、书店等。

2.渠道客户复杂正是由于渠道广，所以可口可乐(中国)公司的产品所面临的客户群十分复杂。从实力强大的批发客户，到训练有素的卖场采购经理;从斤斤计较的小店老板到规章严格的学校后勤处。各类客户对业务的看法和要求千变万化，所以不能以单一的营销模式套用于所有客户，这就意味着市场部、渠道部的各项营销计划必须是量身订做，这对可口可乐(中国)公司的管理也是一个巨大的挑战。

3.产品铺货要求高。从对消费者的调查得知，75%的饮料消费属于冲动性购买，也就是说大多数消费者是在外界刺激下如炎热的天气、产品的展示、促销活动的宣传等情况下产生的突发性消费。这种消费冲动一旦产生，消费者就会在最近的售点内寻找自己所需要的产品。如果该售点内没有消费者想要的产品，那他要么就会选择替代产品，要么索性放弃这次的消费。对于缺货的厂家来说，他们己经永远地失去了一次销售机会。4.产品生动化要求高可口可乐(中国)公司对生动化要求很高。生动化可定义为把消费品有效地陈列在消费者售点上的一个系统的过程。生动化是决定消费者看到产品后是否购买的最后环节。简单地说，就是为了达成销售目的，在售点内所做的一切影响消费者购买行为的工作，其中包括产品的突出陈列、产品的清洁卫生、明显的价格标识、售点海报的张贴、产品的冰冻化等。因为75%的饮料消费来自于消费者的冲动性购买，对消费者而言，如果在售点内看不到所要的产品，或产品清洁、冰冻、价格达不到消费者的要求，那么厂家所做的一切铺货努力都会付之东流。

第五篇：中国南方电网公司超高压输电公司2012年校园招聘公告

中国南方电网公司超高压输电公司 2012年高校应届毕业生招聘公告

中国南方电网超高压输电公司（简称超高压公司）是南方电网公司的分公司，负责管理、运营、维护和建设南方电网跨省区骨干网架及重要联络线，是实施国家西电东送战略的骨干企业。截至2010 年底，公司500 千伏及以上输电线路长度合计15430 公里，海底电缆31 公里。公司所辖南方电网主网架已形成“八交四直”12 条500 千伏及以上西电东送大通道，西电东送能力（送端）达到26700 兆瓦，已成为国内规模最大、送电能力最强、资源优化配置作用发挥最好的电网。超高压公司设12 个部门、7 个直属机构，下设9 个超高压局和检修试验中心共10 个基层单位，代管5 个专业公司，其中广州局、贵阳局为特大型企业。各单位及其分支机构分布在广东、广西、云南、贵州、海南五省区。截至2010 年底，公司共有员工4043 人。

南方电网西电东送发展的前景十分广阔，“十二五”期末，南方电网西电东送总规模预计达到4300 万千瓦，其中送广东容量3806 万千瓦，送广西容量494 万千瓦，届时将形成“九直八交”十七条大通道。

近年来，超高压公司荣获了全国“五一”劳动奖状、中央企业先进集体、全国“安康杯”竞赛优胜企业、全国“工人先锋号集体”、广东省文明单位等荣誉称号，以及国家发明等十多项科技创新成果。

为满足公司高速发展对人力资源的需求，超高压公司2012年应届高校毕业生招聘工作现已开始，欢迎优秀毕业生投身西电东送事业。具体事项如下：

一、专业需求

电气工程及其自动化、高电压及绝缘技术、继电保护、输电线路、通信工程等相关专业。

二、应聘条件

全国统一招生、统一派遣计划的全日制普通高校2012年应届毕业生。本科毕业生大学英语四级考试总分在425分及以上；硕士研究生大学英语六级总分在425分及以上。

学生在校期间成绩优秀，不及格科目不超过2门；身体健康，无传染性疾病、无色盲、无色弱，对于特殊工种，按照国家有关规定处理。

三、投递简历

有意应聘的学生可到招聘会现场投递简历。

四、应聘需要材料

大学英语四、六级证书，学校统一印制并由教务部门盖章的成绩单，就业推荐表，一寸免冠彩色照片，其他获奖证书等。（请自备相关复印件，面试时验证原件收取复印件）

二〇一一年十月二十一日