网络销售可行性方案报告

第一篇：网络销售可行性方案报告

昊的太阳能网络销售可行性方案报告

网络营销笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动，凡是以互联网为主要手段开展的营销活动，都可称之为网络营销。包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等

（一）、网络营销对于我们公司的意义和作用

1、企业品牌的推广：网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可，在一定程度上，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接受益。

2、企业网站的推广：这是网络营销最基本的职能之一，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址和公司宣传材料的推广是网络营销的核心工作。

3、企业信息发布：网站上公司资料是一种信息载体，通过网站发布将信息专递给广大的目标人群，顾客、潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。

4、促进销售：利用网络渠道促进业务发展。

5、做好客户服务：为潜在客户提供更加方便的在线顾客服务手段，如：常见问题解答，在线咨询，到邮件列表，以及QQ、微博、MSN等各种即时信息服务。

6、与客户建立良好的关系，良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客的关系。

7、做好帮助企业做网络调查，通过在线调查表或问卷、活动等方式完成网上产品的调查。总之，网络只是工具营销才是目的，提高我们公司在业界的知名度，影响力和拓展业务。(二)、昊的太阳能电器有限公司网络营销的可行有效方式 第一、通过搜索网络营销：查找相关网站（如：中国采购招标网）。查看和太阳能热水器及其空气能相关的工程项目，如：国家事业单位、部队、医院、学校、酒店等等所需要承建的热水工程都会在相关的国家采购招标网上或地方采购招标网上公示，在这些网络上我们可以比较容易的了解到客户真正的需要及要解决问题的资料，从而我们可以利用这些网络资源进行有效的投标前期策划和精心的准备。同时，在采购招标网上也会公示出对某工程招标中标项目的详细资料（工程项目工程大小及所需设备）和施工单位，有了这些较详细的信息我们可以有针对性的根据客户的需要来为其提供解决问题的方案，从而更有利于我们的产品的销售。有了客户资料我们可以先电话拜访，上门拜访，实地考察，给出方案。总之，在网络上通过这样的方式能较快的找到需要客户的资料，便于我们对症下药，精心准备，而且资源得到的途径非常的廉价。

第二、通过我国最普遍的网聊工具、微博（如QQ聊天工具）进行网络宣传及其销售，实行方案：

1、把QQ空间尽量的建成和公司网页模式一样并随时补充更多的最新产品信息，产品相册照片每一张都要有简洁明了的讲解。

2、利用有关方式收集潜在客户的QQ信息，列好名单备份资料。

3、向潜在客户发出引导客户需要信息加其为好友（3个或3个不同QQ以上），利用软件每天发出一万条加潜在客户好友信息。

4、对加为好友的客户必需每天分不同时间段主动发引导客户需要信息对与我们进行沟通的潜在客户进行分类备注（便于后期的跟进）5每天都要更新空间或微博内容，以便我们空间资料信息每天都在客户空间动态的头条中出现，增加我们产品的曝光率和知名度。本方案的优点：找准消费人群，使潜在客户从量变到质变从而成为高品质的客户。第三、利用现有的网络平台（如阿里巴巴，世界梦工厂）进行营销。以下主要以介绍阿里巴巴网络销售平台为例子： 1：查看阿里巴巴千万买家信息，获取报价机会，主动得与买家进行商业往来，谈生意。而且系统把我们需要的买家信息直接匹配好，每天由系统自动推送至我们的操作后台，帮找客户！2：发布供应信息排名靠前。阿里巴巴每天有1.7亿的浏览量，市场繁荣，诚信通会员就相当在目前最大的网上市场建立起自己的销售店铺，当买家来采购的时候能够方便的看到厂家的信息，主动打电话来找厂家。并且每发布一条信息可以带3张图片，充分展示我们卖家的产品情况，做好网络广告。

3：得到一个企业商务展示网站，阿里巴巴会为诚信通会员在阿里市场建设自己的企业网站，拥有详细的公司介绍和豪华的产品展厅，可以展示所有想展示的产品图片和企业资信情况，厂家可以随时上传或者更改自己网络上发布的图片和资料，维护跟推广的工作是由阿里巴巴公司来帮助进行的。如果厂家的企业已经有了自己的网站，还可以把自己的网站链接到阿里巴巴网站做推广宣传。

4：可信度认证。阿里巴巴是国内率先推出必须要通过专业的认证机构认证才能合作的商务平台，从而确保双方在网上的一个真实可靠性，且诚信通会员拥有商标使用权，在阿里巴巴帮厂家建立信用档案、强势的信用保障，让买家更放心跟厂家做生意．轻松的让上门的生意并成为有效的订单。5：使用支付宝安全交易货款。当厂家不放心和买家交易的时候，你可以选择阿里巴巴的支付平台（支付宝）进行交易，支付宝实际上是你和买家的第三方信用担保机构！对卖家能实现款到发货，对买家能实现货到付款。交易过程确保全程安全。6：通过阿里平台下单发货，可享受物流折扣，阿里巴巴推荐物流合作伙伴：如德邦、佳吉，中铁物流等，最低8折起。

7：阿里巴巴网站还提供一些行业咨询、1688大市场各类大型营销推广活动、阿里帮帮利用阿里巴巴的力量帮你解决问题、阿里直播室每周都有优秀的企业家跟厂家面对面的交流。诚信社区的建立帮厂家警惕网络骗子！给厂家带来的是网络营销的全面学习和对市场的有力把控！

第四、网络营销策划人员：能从企业的所在行业理解企业战略，理解竞争，有营销的策划能力和整合能力，具备专业咨询顾问的素质。

第二篇：销售可行性方案

销售可行性方案

首先，做为食品厂必要的生存条件之一就是产品技术，如果没有好的产品和过硬的技术，再好的工厂、机器、营销、广告都是负数！食品厂的成功主要因素有两点：技术产品；营销策划。产品就是做什么品质、口味的糕点，策划就是产品卖给谁，怎么卖。第一个主要因素还是产品，策划是为产品服务的。在糕点企业运营中，一切都是为产品服务的。所以糕点厂最根本的解决方法是技术产品--核心产品，生产什么产品？产品卖给谁？消费者购买一次我的产品，下次是否会继续？消费者为什么要购买我的产品？让消费者心甘情愿地去购买产品，必要核心的东西就是产品口味打动消费者的胃；现在的消费者面对的不再是品种单一的商品，而是琳琅满目，甚至功能、效用相同的商品。这时，影响消费者决策的因素，除了广告、价格等外，第一直观因素便是包装，一个食品包装，首先给消费者带来的是视觉与心理上的第一感受——味觉感，它的好坏直接影响到产品的市场销售。很多食品自身的色彩并非美观动人，而是要通过各种手法加以表现，使其造型和色彩更加完美和丰富。成功的食品包装不但能迅速的抓住消费者的眼球，而且能让人觉得包装内的食品新鲜美味，产生立刻购买的冲动。

一般顾客的购物心理，往往取决于一种临时冲动的决定，我们不仅要激发顾客购物的“不理性”感觉，更重要的是要懂得营造出顾客购物的“危机感”气氛，才能顺利诱使顾客在指定的最短时间内把钱掏出来。所以我们可以用“限时限量”制造顾客购买的危机感，刺激顾客购买的能力，提升我们的销售业绩。另外，从目前的蛋糕面包店来看，大部分顾客所到之处，基本上都会看到雷同的产品，对此，我们要运用“差异化”营销策略，我们在设计产品时，产品本身，我们可以从口味、成分、功能、进行细分，产品外观我们可以从，包装，份量进行细分，市场方面我们可以从，年龄、职业、消费能力、时尚元素等方面进行细分，我们的产品所满足的需求点越多，那么我们在这个市场中赢得市场份额也就会越多。

面对饼店云集的市场，如何使我们店内的产品更具特色，是我们值得探讨深思的问题。我在网上发现在韩国的连锁饼店均有一个共同的特点――饼店内皆有不同规模的现烤。随着生活水平的提高，消费者越来越注重烘焙品的安全及最佳赏味期。经营者考虑到这些需求，在店内设立现烤区，并辅以舒适的堂食环境，使现烤烘焙品的芳香，让顾客直接体会到美味的冲击，增加更多的购买力。如此不仅为饼店带来人气、提高产品的销售量，店面现烤还可以为顾客提供新鲜美味、并有一定区域特色的烘焙品。所以我们在考察门店时，可以将此方案考虑进去。烘焙食品的另一大趋势就是健康天然，随着人们的饮食观念不断成熟，追求健康，崇尚天然已经成为一种时尚，一种科学的生活方式。越来越多的人把价值的尺度投向了身体健康，低糖、低脂肪，原料天然无污染是对烘焙食品的新要求。健康天然的烘焙食品是满足人们这种观念的食品，是现在和今后的发展重要趋势，面对这样的市场，我们要对市场及产品进行深度的挖掘，寻找出更多的卖点，走出一条产品多元化的路子，根据不同的顾客群来定位，对其进行细分，总结，抓住重点需求点，满足更多的顾客需要，实现销售新的突破。

董春芳 2011-6-14

第三篇：网络销售方案

网络销售方案

网络直销已成为一种消费方式，目前许多饭店都还没在此投入大量人力和财力运营，主要原因有两点；一是艺龙携程等地三方销售平台的存在，让许多酒店忽视了网络客源的拓展，但这类第三方销售平台一旦掌握了饭店的客源，很容易被饭店的竞争对手利用，目前已出没某饭店客源被第三方销售平台恶意分配造成损失。二是很多饭店想开展网络直销，但不知道该在哪方面投入人力物力或者不知道如何利用网络平台营销。

总结这次学习的内容，归结以下几点对我饭店网络营销发展的方案

一、建立由专人专职负责的网络营销团队

1、由专人负责网络客源的接待、销售、活动策划，以及网站销售方向的掌握。这样做的好处是网站销售的真对性好，对网络客源的服务标准统一。

2、由专人负责网络文案工作，及时更新网站、博客、微薄的文章，及时回答客人在网站、博客上的问题，提高饭店网络媒体的形象和可信度，优化网络客源对饭店服务的满意度.二、加强与网络外包服务商的联系，让维护方参与到饭店的网络营销行动中

1、通过给网站维护方一定的利益分成，刺激维护商参与到饭店的网络营销过程中。可以让自觉地维护方增加网站的维护推广力度，紧密的配合饭店的网络营销工作。

2、利用维护方的资源对饭店网站进行优化和推广，适时对网站进行技术调整，增强客户的操作性。

三、同过饭店网络营销体系建立客户的反馈渠道改进服务

1、由于网络的便捷性和信息回馈的速度优于其他途径，饭店在网络上建立客人反馈平台，让客人自由发表对饭店的看法及不满意的地方，一方面加强了饭店与客户之间的联系，也便于饭店收集客人的需求方向以便在饭店在改造完善中更好的贴近客户的需求。

2、利用客人对饭店提出的批评或对饭店不利的言论进行反向营销，用诚恳、虚心的态度回应客人的批评并发表在网络平台上，借此加强饭店的形象。

四、通过网络平台建立饭店自己的客户体系

1、同过饭店原有客户和网络新增客户一体化的方法收集客户信息，使其成为会员，甚至可以让网络会员的优惠幅度更大，吸引客人成为饭店可会员。并立用会员留下的信息对其进行二次营销。

2、同过客人留下的联系方式不定期向客人发送邮件，告知客人进气饭店的活动消息和优惠信息等。

3、同过客人回馈的意见数据制定下一步的营销方向和形式，同时为改进网络营销手段提供参考。

五、重新对饭店进行整体网络化包装

1、将饭店的网站主页、博客、微博等地址印在所有饭店内部出现的文字内容上，引导客人使用饭店的网站，博客等于饭店沟通。

2、饭店对外宣传时也要加上网站、博客地址，让不方便直接来到饭店的客人可以同过网络第一时间了解饭店最新信息。

第四篇：化妆品销售可行性报告

化妆品销售可行性报告

报告人：财经系 会电一班 刘琼报告日期：2011年10月28号

目录

一．针对大学生的化妆品销售实施可行性报告

（一）大学生的化妆品市场现状分析

（二）国内化妆品销售网站分析

（三）大学生化妆品市场分析

（四）自身条件分析

二，网站服务对象及功能定位

三，具体运作与准备工作

四，发展目标

一．针对大学生的化妆品销售实施可行性报告

（一）大学生的化妆品市场现状分析

2010年全国国内在校大学生数量已达到2000万，在校大学生规模位于世界首位。据有关调查，97.9%的女生正在用或一个月内有用过化妆品,而对于男生这个比例为36.5%。女生占整个大学生数量的48.95%,这意味着共有1331.106万学生需要有化妆品。

（二）国内化妆品销售网站分析

1．国内化妆品销售网站就是以阿里巴巴旗下的淘宝为主，淘宝里的化妆品专柜品种比较齐全，各类彩妆，香水，护肤应有尽有，可是一个很大问题，价格很高，加上邮费，总的来说是不适合学生购买的，这就是为什么大多数学生选择在一些小店购买的原因。

２．目前国内的化妆品网站建设还处于初期，一般都是拿一些国外的品牌直接在上面买，价位高，主要针对白领阶层。国内的品牌要么不成熟，而做的稍微好一点两三个品牌也由于普遍存在的从业人员素质不高/不成熟的市场管理/消费者和厂家美容院三方都急功近利的心态，导致整个专业线市场长期处于低水平无序竞争。针对学生的产品网站更无从说起了。

（三）大学生化妆品市场分析

国内化妆品企业以中小企业为主，尽管近10年行业发展速度年平均增长达13%，最高峰达50%，但总体来说目前行业仍处于低水平、重复开发、低价位竞争的局面，企业平均产值不足1000万元，超过5亿元规模的民族品牌仅北京大宝、重庆奥妮、上海家化等几家，这种规模很难形成竞争力。由于在高端市场无法和国际品牌竞争，大多数本土品牌也只好定位在中低端市场。尽管本土化妆品品牌占据了60％左右的市场份额，但是化妆品市场80%的利润却被国际品牌赚走了。国人的祛痘意识正在升温。１．国人的祛痘意识正在升温。祛痘市场之巨大超过任何一个发展中国家；

2、几乎85%的中国人都有不同程度的“青春痘”，其中55%常年长痘，33%因使用不正确的祛痘方式而留下痕迹；

3、祛痘消费额在最近三年已经增长了800%，由此可以预见这个市场的发展迅猛之势。据调查，90%的消费者期望购买祛痘商品，但由于众多原因一直没能实现，原因是：怕产品质量不过关，无法祛痘占23%，怕对皮肤有伤害20%，价格贵占35%。

在这样一个大的环境里，学生群体占有很大的份额。经过认真分析，认为学生拥有这样的几个特点：首先，大学生用于化妆品的钱不是很多（女生比男生要更舍得发费在这个方面）；其次学生使用化妆品主要也是去豆，但除了去豆，还会用一些消粉刺，控油，洁面的产品。

（四）自身条件分析

对于这个低端市场，我们采取的营销策略应该是降低成本。一件普通的护肤品，商场零售为100元，其中包含（1）50元商场的利润；（2）15元的促销费、进场费、保安费、卫生费、柜台费、商场宣传费、店员服装卡牌费、柜台费等商场规定的各种名目费用；（3）5~10元的媒体广告成本。（4）厂家出厂价15元。如此一来，经销/代理商利润可能就只能在15元左右。而我们在高校内采取复合模式销售产品可以省去（1）和（2）的费用甚至还可大幅削减（3）的成本，利润翻了5倍多。所谓复合式营销模式是通过以下组合完成的：

二，网站服务对象及功能定位

大学生化妆品商城的服务对象：各大高校的在校大学生。

本网站的初步定位：为大学生提供价廉高质量的产品及优质的服务。

具体运作：

第一，首先客户通过本网站进行网上订购；

第二，我们向供货商要货；

第三，向各高校代理点发货；

第四，由代理给顾客送货上门。

准备工作：

1，确定领导层及领导机制；

2，筹集资金；

3，建设网站；

4，联系并确定供货商；

5，在高校寻找代理及建立代理点；

6，其他准备工作。如准备办公室及办公用品，准备运输工具与通讯工具等。

网站发展目标：

短期目标：一年内，将本网站在武汉的各大高校推广，并建立起完善的进货、配货、送货系统，在各高校建立稳定的代理点，迅速占领武汉的大学生化妆品市场；

长期目标：将网站推向全国的大学生市场。

第五篇：软件网络销售方案

软件网络销售方案

一、网站文章内容引导销售

通过搜索引擎关键词搜索引流进站+站内文章内容引导=销量 在一些文章内容页自然地加入产品的链接，可以是图片或者文字的链接，这时详情页就有了部分的导航功能，内容旁边的还可以加入软件的推荐，比如“猜你喜欢”的炒股软件，“特别为你推荐的炒股软件”等等，这样可以为商品销售做导航的作用。虽然我们现在网站的定位为资讯，但我们最终目的都是为了形成销售。所以在某些资讯内容引导形成销售也是一种销售途径。

二、网站图片专题引导销售

这是针对产品的专题，专题主要突出软件的亮点引导销售。专题图片可以分布在网站的栏目页，内容详情页等位置。