生物农药论文

第一篇：生物农药论文

产抗菌物质芽孢杆菌在农业生物防治中的应用与研究

摘要：

芽孢杆菌能分泌多种具有抗菌活性的次级代谢产物，主要包括抗生素、细菌素、抗菌蛋白、水解酶类以及挥发性物质等。本文主要介绍产抗菌蛋白芽孢杆菌在农业生物防治中的应用研究，并对其产抗菌物质类型、抗菌作用机理做简要论述。关键词：芽孢杆菌；抗菌蛋白；农业生物防治

芽孢杆菌（Bacillus spp.）在防治植物病害中的研究应用非常广泛，从土壤传播病害到气流传播病害，从粮食作物病害到水果、蔬菜、花卉等经济作物病害都有涉及。这类生防细菌可以产生内生芽孢，抗逆能力强，繁殖速度快，营养要求简单，易定殖在植物表面。目前用于病害生防的芽孢杆菌种类有：枯草芽孢杆菌（B.subtilis）、多粘芽孢杆菌（B.polymyxa）、蜡状芽孢杆菌（B.cereus）、地衣芽孢杆菌（B.licheniformis）、巨大芽孢杆菌（B.megaterium）、短小芽孢杆菌（B.pumilis）和蕈状菌变种（B.cereus var.1mycoides）等。1.芽孢杆菌分泌的主要抗菌物质 1.1抗生素（antibiotic）

是一类微生物产生的对其他微生物具抑制或杀死作用的非蛋白质的小分子化合物。抗生素一般在低浓度（小于 10ppm）下就能起抗生作用。蜡状芽孢杆菌（B.cereus）菌株 UW85 产生两种抗生素即 zwittermicin A 和kanosamine，其中 zwittermicin A 抑制苜蓿猝倒病菌（Phytophthora medicaginis）芽管的伸长，kanosamine 引起孢子囊膨胀。1.2细菌素

是一种细菌产生的对亲缘关系较近的种或种以下不同菌株有抑制作用的抗菌物质，大多含有一些稀有氨基酸分子结构，而且一般是环肽。细菌素可分为低分子量多肽类、核苷酸类似物细菌素，与分高分子量蛋白质颗粒细菌素两大类，蛋白质颗粒细菌素有球形、椭圆形、棒形与带棒状尾部多面体等多种结构。枯草菌素（Subtilin）是迄今为止研究较深入的细菌素之一。它的前体是56个Aa小肽，其中24个Aa为信号肽，经信号肽酶切除和一系列修饰如Thr脱水和Ser与Cys硫酯化可以形成32个Aa的活性小肽，具有抗酸和抗热的特性。Zheng等从枯草芽孢杆菌中分离出一种分子量为3.4kD细菌素，其对引致食品变质的细菌B.aureus和Salmonella typhimuritum有抑制作用，它可以作为一种抗菌物质应用于食品保鲜。1.3抗菌蛋白

芽孢杆菌生长代谢过程中能分泌一些抑制植物病原菌的活性蛋白，这些蛋白在生防中的作用显著。芽孢杆菌产生的抗菌蛋白中包括多肽、脂蛋白和糖蛋白，结构有环状、线状和分支环状等。[2]

[1]枯草芽孢杆菌 BS-98 菌株产生的蛋白能强烈抑制苹果轮纹病菌（Physalosporapiricola）等植物病原真菌。其氨基酸组分分析表明，该蛋白含11种不同的氨基酸，尤其富含谷氨酸和半胱氨酸等，此外，还有一些未知蛋白在抑制植物病原菌方面也表现出强烈的作用。

枯草芽孢杆菌JM4菌株能够产生JM4-A和JM4-B两种新型抗菌肽，分子量分别为1422.71D和1422.65D，这两种抗菌肽除了3个未知序列外，7个氨基酸序列组成相同，有很强的同源性。BS-2菌株分泌的抗菌多肽分子量≤2884.39Da，该多肽对热稳定并能抗紫外线照射，对炭疽病菌和番茄青枯病菌等多种植物病原真菌和细菌有强烈的抑制作用，对辣椒果实炭疽病具有69.79%（9d后）的防病效果。刘永锋等分离的枯草芽孢杆菌Bs-916对多种病菌具抑制活性，他们分别采用丙酮沉淀、PEG沉淀、等电点沉淀和超微浓缩等方法从Bs-916代谢液中获得的胞外抗菌物质具有蛋白质的性质。

蜡状芽孢杆菌（B.cereus）S-1 菌株的发酵液，经过酸沉淀和有机溶剂抽提，Sephadex G-100 与 DEAE－52 柱层析等步骤后，分离得到一种环状多肽 APS-1，同时进行了氨基酸组分分析[7,8]

[5]

[6][4]

[3]。平板抑菌试验结果表明，APS-1对9种真菌的孢子萌发有抑制作用。李伟光等筛选出了拮抗菌B.cereus G35，其拮抗物具蛋白性质，部分纯化物对蛋白酶敏感。

还有一些对未鉴定种的芽孢杆菌抗菌蛋白研究与报道。刘晓妹等发现芽孢杆菌B1和B2的培养滤液对豌豆尖镰孢具有抑制作用，在两个菌株的培养滤液中分别检测出一种抗菌蛋白。辛玉成等[10]

[9]苹果霉心病的生防菌株枯草芽孢杆菌XM16培养液中分离纯化得到一种抗菌蛋白。芽孢杆菌BS-98和B130菌株的抗菌蛋白对热稳定，对蛋白酶部分敏感。2.生防菌的主要作用机制

生防菌的生防机制是多种多样的，如产生抗菌素、重寄生、溶菌作用、竞争作用和诱导抗性等。由于大多数据是在试验条件下获得的，而田间条件要复杂的多，所以实际上可能两种或三种机制同时起作用，也可能是在植物不同部位或不同发育时期某一机制在起主要作用，目前已明确的主要有以下4种。2.1 竞争作用

竞争是微生物间在对生活空间和营养物质的需求发生冲突时发生的。表现为营养物质的竞争、物理位点、生态位点的抢占以及氧气的竞争。拮抗菌在人工导入的情况下，能抢先到达自身能够定殖的部位，从而优先占领了有利的物理学位点和生物学位点，造成对病原菌侵染的物理阻隔或生态排斥应效，使病菌无法接近侵染位点而不能侵染寄主。另一方面，拮抗菌与病原菌间对相同位点的营养争夺（包括有机质和微量元素），是拮抗菌控制病菌繁殖的又一重要方式。如拮抗细菌通过产生嗜铁素（嗜铁素是一种胞外低分子化合物，为一具二烃基配位体的链状六肽，对Fe3+有高度的络合能力）大量结合根际或根围土壤中的 Fe3+，使包括病原菌在内的其它微生物因缺铁元素而难以繁殖，从而使寄主免遭病菌侵染。可能的机制有三：①由于其结合了根际有限的 Fe3+，限制了病原菌对 Fe3+的利用、抑制病原菌生长，寄主免遭病菌浸染；②病原菌自身不能产生嗜铁素或产生的极少，不能与 Fe3+结合或结合能力弱；③病原菌产生的嗜铁素结合的铁可被拮抗菌所利用，而拮抗菌产生的嗜铁素结合的铁不能被病原菌所利用。

2.2 拮抗作用

由于抗生物质的作用而产生的对病原菌的抑制作用叫抗生作用或拮抗作用。自从1945 年 Johnson 等报道枯草芽孢杆菌产生拮抗物质以来，人们已从枯草芽孢杆菌的不同菌株中分离出几十种抗菌物质，并弄清了这些抗菌物质是一类从简单分子到复杂化合物即从杆菌肽（bacitracin），大环脂（cycleopetite）（Zimmerman S.B.，1987）到类似噬菌体颗粒（Tagg J.R.，1976）等不同成份组成的物质。此外，其中一部分是低分子量的抗菌素，也有一些蛋白类的抗菌物质（Michael A.，et al，1983）。这些抗生物质在很低浓度下即可对病原菌等其它微生物的生长和代谢活动产生毒害作用，常将这类抗生物质称为抗生素。大致包括以下几类：细菌素（bacteriocin），荧光素（fluorescein/pyoverdines）、酚类物质、多肽类抗生素、蛋白质类抗真菌素及挥发性抑菌物质等其它抗生素。Cubeta 等对Bsl 菌株的抗生试验研究显示，该菌株能对包括青霉菌（Penicillium spp.）在内的 26 种大豆种子病菌起杀菌或抑菌作用，即使经高压灭菌后的培养物滤液仍能抑制病菌 Phomopsis sp.的生长和子座的形成（Cubeta M.A.，1985）。MackeenC.D.等（1986）、Baker C.J.（1985）等，Pusey P.L.等（1984）用 B.subtilis 的不同分离物进行的各类病害防治试验一致表明，产生抗生素是该菌的共同防病机理。已发现 B.subtilis 类抗生体可产生诸如枯草菌素（subtilin）、杆菌毒霉素（toximycin）、伊枯草菌素 A（iturinA）、抗霉枯草菌素（mycosubtilin）、酶基肽（acylpeptide）、优霉素（eumycin）、伊枯草菌素 C 及枯草杆菌肽（bacitracin）等多肽类抗生素，多肽抗生素26a 和杆菌毒素 SLD（bacillomycin S.L.D.）等蛋白类抗真菌素，有的甚至还能产生挥发性的抑菌物质。这些抗菌物质或抑制菌丝生长或抑制孢子萌发或二者兼具，对病菌产生有效的拮抗作用。在已知的50多种抗生素和植物毒素中，绝大多数都是不常见的氨基酸、多肽或含氮（N）杂环化合物等次生代谢产物。2.3 寄生作用

有的细菌能寄生在植物病原菌体内，从后者吸取营养并最终导致后者衰亡，产生“溶菌”现象。如寄生性蛭弧菌（Bdellovibrios spp.）对菜豆晕萎病细菌（Pseudomonas phaseolicola）的寄生作用。

2.4 诱导植物产生抗病性

非亲和性病原菌或其代谢产物能诱导寄主植物产生抗性，从而避免或减轻植物受亲和性病原菌的侵染。这是利用无毒的病原细菌突变株处理植物以获得植物诱导抗病性的理论依据。诱导抗病性的提出，拓宽了利用细菌防治植物病害的空间，使非亲和性的病原细菌进入了生防细菌之列。国外利用无毒青枯菌突变体处理番茄幼苗和马铃薯块茎表现一定程度的抗病性，研究认为青枯菌细胞壁表层脂多糖中的脂质是引起保卫反应的诱导体。

3.国内外芽孢杆菌在生物防治中的研究进展 3.1国内研究

江苏农科院植保所开发的 B-916 菌剂对多种病原真菌和水稻白叶枯病菌都有显著防治效果，对水稻纹枯病田间防效持续10年稳定在 50~80%，每年施用面积达百万亩

[11]

。枯草芽孢杆菌 B-3 为南京农业大学分离的小麦纹枯病生防菌，商品名为麦丰宁，田间防效达 50~80%，增产 10%以上

[12]

。中国农业大学利用多种有益芽孢杆菌，如蜡质芽孢杆菌、短小芽孢杆菌、枯草芽孢杆菌等，研制的增产菌系列产品具有良好抗菌防病效果，在水稻、小麦、蔬菜和经济作物上的应用面积超过1667.5万 hm2，增产幅度在 10~20%。我国已经登记的芽孢杆菌类杀菌剂有枯草芽孢杆菌、地衣芽孢杆菌和蜡质芽孢杆菌

[13]

。苏云金芽孢杆菌（B.[14]thurgienses）在生物防治害虫中应用较广，现已有而防治线虫的 B.thurgienses 菌剂登记3.2国外研究进展。

在美国，枯草芽孢杆菌被用于控制黄瓜和番茄上的瓜果腐霉（Pythium aphanidermatum）和烟草疫霉（Phytophthoranicotianae）。美国已开发了枯草芽孢杆菌不同菌株的生防菌剂，如 QST713、GBO3、MBI600 菌株，这些生防菌剂已得到美国环保署（EPA）商品化或有限商品化生产应用许可[15]。其中以 QST713 菌株研制的生防菌剂为 AgraQuest 公司产品，商品名Serenade。澳大利亚研究开发属的 B.subtilisA-13 对麦类和胡萝卜立枯病和土传病害具有很好的防病增产的作用。在德国。解淀粉芽孢杆菌 FZB24（B.amplolquefaciens）最初作为植物促长剂被商业化生产，2000 年取得了 EPA 的注册，现已被用于控制温室和大田植物的不同真菌病害。生防细菌的协同作用能提高防病效果。4.结语

芽孢杆菌属是一类重要生防菌，它能分泌多种具有抗菌活性的次级代谢产物，主要包括抗生素、细菌素、抗菌蛋白、水解酶类以及挥发性物质等，具有抗菌能力强，抗菌谱广的特点，并且植物病原菌不易产生耐药性。生防菌株及其抗菌物质与化学药剂或其它多种菌株或其拮抗物质复配，研制新型、高效的生防菌剂，这必将给农业中植物病害的生物防治带来美好的前景。

4.参考文件

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第二篇：生物农药作业

1.论述如何研究开发一种新的真菌杀虫剂？（15）

答：在已发现的昆虫病原菌中，真菌约占60%。已知有800多种真菌能寄生在昆虫和螨类体 内，导致它们发病而死亡。主要的杀虫真菌分属于虫霉属、曲霉属、白僵菌属、绿僵菌属和拟青霉菌属中，其中以白僵菌、绿僵菌、拟青霉的应用范围最广，效果最好。研究之前，首先了解开展病原真菌资源的收集、毒力菌株筛选、生产工艺研究、剂型化工艺、杀虫侵染机理以及利用基因工程进行毒力菌株改造等方面的工作（详细论述开发过程，实际上是对这段话的展开，如何资源收集，如何筛选…………，你下面论述的主要是在基因工程方面的研究内容）。昆虫病原真菌与侵染相关基因的克隆与功能分析。建立真菌转录激活技术，克隆与杀虫真菌孢子萌发相关的基因，研究和确定所克隆的基因在侵染中的作用于功能。利用生物技术对药用植物进行改造与重组菌株的筛选与获得。通过农杆菌介导转化真菌技术，将克隆得到的反诘昆虫外壳的蛋白酶和几丁酶基因导入白僵菌。筛选对蚜虫等刺吸式害虫防治效果明显提高的重组菌株。杀虫真菌基因化学诱导调控系统的建立。经历以蜕皮激素为诱导物的调控系统，首先把具有分解昆虫外壳功能的蛋白酶与几丁质酶基因置于该系统下，以提高菌株侵染力与安全性。高效杀虫真菌助剂的筛选。筛选能在较低湿度与不同温度下促进杀虫真菌孢子萌发与侵染、提高杀虫真菌货架寿命的辅助剂。为杀虫真菌的侵染提供适宜的微环境，并增加真菌源农药的渗透能力和延展能力, 充分发挥其药效。

2论述如何研究开发一种新微生物产物农药？（15）（重点论述种新微生物产物农药从无到有的开发过程，例如活性微生物是如何得到的？得到活性微生物后再如何进行下步的研究？）

答：微生物产物农药指以微生物产生的具有农用生物活性的次生代谢产物开发的农药。所谓次生代谢物质，其来源和性质与基础代谢产物如核酸、蛋白质等有所不同，是复杂的分支代谢途径的最后产物，大多数不直接参与维持产生者的生长发育和生殖有关的原始生化过程。研究开发的途径，可以概括为下述三个方面:

一是充分利用我国宝贵的生物资源，开发天然产物农药新品种。即在确定药效后，对产生杀虫、杀菌或除草活性物质的生物进行良种选育、大量繁殖、提取有效成分、制剂加工等直接的工业化商品开发，形成天然产物农药品种，创造显著的经济效益，环境和生态效益。如农用抗菌素井冈霉素，在明确了吸水链霉菌井冈变种的开发价值后，选育优良菌种，进行工业发酵，提取井冈霉素，加工成水剂或可溶性粉剂。

二是有效成分及其类似化合物的半合成改造。微生物产生的活性次生代谢物，如活性较低，光稳定性差，或对哺乳动物毒性大等原因而无法将其直接开发成天然产物农药品种，则可将这些活性化合物作为起始原料，经结构修饰人工半合成，筛选出性能优异，具有商业意义的新农药。

三是作为创制新农药的先导化合物模型，即在研究天然产物农药过程中，发现新的具有杀虫杀菌或除草活性的化合物，以其化学结构作为先导化合物模型，用人工合成的方法进行结构优化研究，筛选出性能比天然活性物质更好的新农药，创造重大的商业价值。（通过这两种方法得到的农药已经不属于生物农药的范畴）

3目前植物源杀菌剂研究中有哪些新进展？（10）

答：我国有高等植物3000余种, 其中很多具有杀虫或抑菌活性成分,且主要集中在菊科、豆科、伞形科、虎耳草科、瑞香科、大戟科、禾本科、石榴科、蓼科、马钱科、桑科等十几个科。近年来, 西

北农林科技大学和华南农业大学对孜然、大花金挖耳、小花假泽兰、无名精、猪毛蒿、苦豆子、狼毒、大戟、苦参、苦皮藤、臭蒿等十几种植物抑菌活性进行了研究, 并获得了较好的效果。李翔国对18种长白山有毒植物的37种提取物进行室内抑菌活性的测定结果显示: 黎芦碱(1114%)、延胡索生物碱提取物及蛇床子素具有广谱的抑菌活性, 对供试的6种植物病源真菌菌丝生长的抑制率均超过50% , 同种证明采用不同溶剂所获得的提取物的抑菌活性不同。核桃楸两种单体对玉米小斑病菌菌丝的抑制率最高,对丝核菌属病原真菌的抑制效果较好, 而对镰刀菌属病原真菌的抑制效果较差;两种单体对玉米小斑病菌孢子萌发的抑制率最高, 对烟草赤星病菌、葡萄白腐病菌、黄瓜炭疽病菌和番茄早疫病菌孢子萌发的抑制率较低。利用延胡索氯仿提取液、白头翁氯仿提取液和白头翁正丁醇提取液对14种植物病原真菌菌丝生长的试验结果表明:延胡索氯仿提取液对病原真菌的抑制效果最好,白头翁氯仿提取液次之, 而白头翁正丁醇提取液的抑制作用较前二者相差很多;3种药剂对葡萄白腐病菌的菌丝生长抑制效果都非常高。蕾香蓟乙醇提取物对终极腐霉、根霉和立枯丝核菌有很强的抑菌作用, 而对尖孢镰刀菌、黄萎轮枝菌、细链格孢、齐整小菌核菌、圆形炭疽菌、灰葡萄孢的抑菌活性相对较弱, 具有开发新型绿色农药的潜力。（再补充一些已经获得临时登记的植物杀菌剂的研究情况，大约能有6-7个吧）

4论述现代生物技术在生物农药研究中的作用和地位？（20）

答：近年来，生物技术在现代农药中的应用日益广泛，如工程微生物药物和转基因植物农药的研发、农药新靶标的发现、仿生农药的生物合成、农药残留的生物治理和快速检测等，都在新型农药的发展过程中作出了极大的贡献。

传统选育方法得到的自然菌株往往存在防治对象偏窄、作用速度慢、防效不够稳定、容易产生抗性等不足。而现代生物技术解决了这些问题。（重点论述生物技术如何解决的？可以分别举例生物技术在抗病、杀虫、除草剂方面的应用。例如抗病的你作了陈述，其实生物技术在杀虫方面应用更活跃，Bt、杆状昆虫病毒、昆虫真菌等方面效果非常显著，除草方面主要是抗除草剂转基因作物。另外注意生物技术应用后存在的安全性问题）比如，具有抗病、抗虫和抗除草性能的转基因作物已经投入商业化生产。如几丁质酶基因和核糖体失活蛋白基因都具有抗真菌功能并具有协同抗真菌作用。如将二者一起导入植物,几丁质酶降解真菌细胞壁而使核糖体失活蛋白更易进入真菌细胞,可产生更强烈的抑菌作用。目前已培育了抗真菌病害的新疆甜瓜、抗疫霉根腐病的大豆、抗水稻纹枯病的水稻等抗病作物。依据农药新靶标的发现可以进行农药分子设计，开发高效低毒农药。寻找新的高效作用靶标和揭示新的作用机制是创制新农药的关键。根据靶标进行分子设计,鉴定化合物分子结构中的活性基团,开发能有效杀死目标害物而不伤害作物并对动物及环境安全的农药,一直是科研工作者的努力方向。仿生农药的合成不仅避免了化学合成的污染，而且为生物农药的制备开辟了新途径。（这不属于生物技术的应用）综上所述，生物技术的进步已经为农业的可持续发展开辟了行之有效的途径,为现代农业的健康发展奠定了坚实基础。

5论述在农业生产中如何辩证看待生物农药和化学农药的作用？（20）

答：生物农药是直接利用生物产生的活性物质或生物活体作为农药，以及人工合成的与天然化合物结构相同的农药，它包括微生物农药、植物源农药、转基因生物农药和天敌生物农药等。生物农药具有以下优点：①对病虫害防治效果好，而对人畜安全无毒，不污染环境，无残留；②对病虫害特异性强，不杀伤害虫的天敌和有益生物，能保护生态平衡；③生产原料和有效成分属天然产物，它的回归自然能保证可持续发展；④可用现代生物技术手段对产生菌及其发酵工艺进行改造，不断改进性能和提高品质；⑤多种因素和成分发挥作用，害虫和病菌难以产生抗药性。而化学农药的贡献也是有目共睹的，自20世纪中叶以来, 随着化学工业的高速发展, 人们通过化学合成的方法大量研制、生产农药和化肥, 并在农业上广泛使用, 对农业的发展做出了巨大的贡献, 使得农田肥力增强, 农作物病虫害得到了有效的控制, 农作物的产量也随之大幅度增长，使许多人摆脱了饥饿。但是，由于无节制的使用化学农药，给农业生产带来了一系列问题, 如3R 问题, 即害虫抗药性

(Resistance)、残留(Residue)、害虫再猖獗(Resurgence)。这给生物农药的发展提供了有利的契机。但是，在目前阶段，完全抛弃化学农药是不现实的。比如，化学农药的最大特点是立竿见影，但是生物农药的药效一般需要好几天，并且使用技术要求比化学农药严格。另外，不是所有化学农药的毒副作用都很大，化学农药也仍旧在农业发展中起着积极的作用，我们应该合理的认识并了解化学农药与生物农药的作用以及它们各自的优缺点，以做到合理使用各种农药，促进农业的可持续发展。（再补充生物农药和化学农药协同作用在有害生物治理中的意义）

6你认为目前生物农药发展过程中主要存在那些问题？如何解决？（20）

答：存在的问题：由于微生物农药多半是使用生物活体及其代谢产物制成的制剂。因此, 它是不溶于水的生物体, 对外界环境因素如温度、湿度和光照等比较敏感, 制剂贮存稳定性差;作为活体, 它与各种助剂的相溶性一般比化学农药差, 有些助剂可能完全不能使用。因此, 这些特点使得它制剂化较困难, 也制约着大部分微生物农药批量生产。目前,真正进行大批量生产的微生物农药产品不多。微生物农药施用后, 环境中的各种因素都有可能影响微生物的防治效果。如大多数微生物农药一般不耐紫外线的影响, 而阳光中的紫外线是降低微生物农药田间防治效果的首要因素。另外, 微生物农药的毒性低、对靶标生物作用慢, 所以微生物农药田间药效不如化学农药快, 从而直接影响到微生物农药的推广应用。我国对生物农药的定义、质量检测、田间效果、使用安全评价方法和研究完成阶段等方面都没有明确的标准规定。生产过程中的关键技术缺乏突破，实用的应用技术缺乏研究，生物农药产业的规划问题以及管理体制上的问题。这都制约着生物农药在我国的应用于发展。解决办法：加强基础研究开发，挖掘特异生物农药资源。加强应用技术研究，推动生物农药的广泛应用。并制定相应的法律法规，逐步的限制高毒的化学农药的使用。加强生物农药标准和安全性的研究，促进生物农药登记注册及商品化进程。加强对生物农药重点品种的支持力度，促进生物农药产业品种的结构调整加大生物农药相关知识的宣传力度，培养大量农业专业人才帮助农民解决实际问题，让广大农民切实体会到生物农药的好处。

第三篇：生物农药的应用与推广

生物农药的应用与推广

随着农业生产的不断发展，我国现已成为世界第一农药生产和使用大国，单位面积平均化学农药的用量比世界平均用量高2.5-5.0倍。但大面积喷洒化学农药也带来了很多的副作用，每年遭受农药残留污染的作物面积达12亿亩，其中污染严重的达40%，特别是蔬菜、水稻、果树和茶叶等作物。随着人们对绿色产品生产、认识的不断提高，人们逐渐意识到由于长期施用化学农药，自然生态平衡受到严重破坏，害虫的抗病性普遍提高，农产品的生产成本和土壤中的农药残留量越来越高，从而严重污染了人类赖以生存的环境和农产品，并进一步影响了人们的身体健康。为了提高农产品质量，为了维护人们的身体健康，保护自然生态环境，促进农业可持续发展，做好以“预防为主、综合防治”为方针的植保工作，大力应用和推广生物农药势在必行。

那么就需要我们知道什么是生物农药。生物农药是指直接利用生物活体及其代谢产物制成的用来防治病害、虫害、杂草等的制剂,其中也包括保护生物活体的保护剂、辅助剂和增效剂,以及模拟某些抗生素和杀虫毒素等人工合成的制剂。它不仅有各种剂型的药剂，还包括能抑制和消灭病虫害的动、植物活体。

第一部分 生物农药的主要类型

生物农药按照成份来源可分为五种： 第一种微生物源类农药

它是以微生物或其代谢产物制成，主要包括苏云金杆菌（简称Bt）、白僵菌、绿僵菌和木霉菌等。

第二种植物源类农药

它是以植物体产生的对有害生物有毒杀及特异作用的物质制成，主要包括苦参碱、烟碱、除虫菊素、大蒜素等。

第三种抗生素类农药

主要包括农抗120、农用链霉素、井冈霉素等杀菌剂；阿维菌素、浏阳霉素等杀虫剂及其它植物生长调节剂和除草剂等。

第四种动物源类农药

包括两类：第一类是昆虫激素和昆虫信息素，包括脑激素、保幼激素、蜕皮激素、聚集信息素、性信息素、报警激素、跟踪信息素等。第二类是从动物体中提取的具有杀虫效果的毒素为先导化合物的农药。

第五种转基因植物

如转基因耐储存番茄、抗病毒番茄、抗病毒甜椒、抗虫棉花等。其中中国农科院生物工程中心开发的抗虫棉花已在全国得到大面积推广。

目前我国生产微生物农药、植物源农药和生物化学农药的企业有200多家，生产抗生素的企业有1700多家，尚未有转基因生物和天敌生物获得农药登记证。截至2010年3月，在我国处于有效登记 状态的生物农药有效成分有50个，产品总数2489个，有效成分总数和产品总数占整个农药登记产品的10%，以苏云金芽孢杆菌、阿维菌素、井冈霉素为主，其生产量和销售额均占整个生物农药产品的90%以上。

第二部分 生物农药的科学使用方法 包括以下7个要点： 第1点 对症选药

生物农药具有严格的选择性和专一性。在购买时一定要仔细阅读产品标签说明，针对不同的病、虫、杂草选择不同的生物农药。

第2点 掌握好使用时间

生物农药喷施后，有一个短暂的繁殖毒力发作过程，显现防效较化学农药慢，大多都在病、虫害发生初期使用或作预防用效果最好。不能因为在病、虫害发生盛期用药之后看不到药效，就说生物农药没有化学农药管用。

第3点 看天气用药

生物农药的活性容易受温度、湿度和光照的影响。气温在15-35℃之间使用效果最好，气温低于10℃或高于40℃时使用效果差。另外强烈的紫外光线易使生物农药中的菌体受损而影响防效。因此，应选择阴天或晴天的傍晚用药，药后遇大雨应在晴后及时补施。

第4点 把握好用药量

要严格按照产品标签说明的浓度和用量用药，使害虫获得充足 的致病菌量，提高防效，不能擅自增加或减少用量。

第5点 喷洒均匀，保证效果

根据生物农药的特性，要均匀喷施、全方位覆盖才能达到理想的防效，特别是悬浮剂产品使用时要保证充分均匀。

第6点 与化学农药混合使用，提高速效性

生物农药杀虫、防病针对性强，与化学农药混配使用，可扩大防治对象，提高效果，减少用药次数，节省成本。

第7点 根据防治对象不同，采用不同的施药方法和施药时期 例如：玉米螟初孵幼虫喜欢在心叶聚集咬食嫩叶，应于玉米心叶末期灌心防治；小菜蛾2龄后多在叶背为害，应在卵孵化盛期到1龄幼虫高峰期正反两面喷雾。棉铃虫初孵幼虫有食卵壳的习性，第2天转移，因此应于盛卵初孵 期用药。稻纵卷叶螟白天躲在苞内取食，早晨和傍晚爬出来换苞取食，施药时以傍晚为宜。

第三部分 常见的几种生物农药。第1种苏云金杆菌（Bt）

苏云金杆菌是细菌性杀虫剂，进入害虫体内后破坏肠道内膜，引起肠道穿孔，使昆虫停止取食，最后因饥饿和败血症而死亡。

剂型为可湿性粉剂、乳剂两种(100亿活芽孢克/毫升)。主要防治对象为作物上的稻螟虫、粘虫、菜粉蝶、菜青虫、棉铃虫、玉米螟、线虫等和林业上的松毛虫、舞毒蛾、刺蛾等食叶性害虫。

使用方法以喷雾为主，Bt对低龄幼虫效果好，应在3龄前使用。使用时在药液中加入 0.05%-0.1%洗衣粉，有利于药液粘着，提高防效。

注意事项：

⑴不能与内吸性有机磷杀虫剂或杀菌剂混合使用。⑵使用间隔为10-15天。第2种阿维菌素

阿维菌素是一种神经毒剂，可使昆虫麻痹、拒食死亡，与常用的药剂无交互抗性。现一般与毒死蜱等其他农药混配使用。

主要剂型有0.5％、0.6％、1.0%、1.8％、2％、3.2%、5%乳油，0.15％、0.2％高渗，1%、1.8％可湿性粉剂，0.5％高渗微乳油等。

主要防治对象有梨木虱、棉蚜、美洲斑潜蝇、二斑叶螨、茶橙叶螨、山楂叶螨和小菜蛾等。

特点：

⑴有较好的持效期，对叶螨、潜叶蝇、潜叶蛾以及其它钻蛀性害虫或刺吸式害虫等常规药剂难以防治的有高效。

⑵分解迅速无残留，在土壤和水中易降解，并在土壤中被吸附，不淋溶，不污染环境；在生物体内也无积累和持久性残留。还可以通过土壤微生物分解成具有更高活性的衍生物，可杀线虫。

使用方法：主要为喷雾和灌根。注意事项：

⑴不能与碱性农药混用。⑵收获前20天停止施药。⑶对鱼高毒，应避免污染水源和池塘。⑷对蜜蜂有毒，不要在开花期施用。第3种苦参碱

苦参碱以触杀为主，胃毒为辅，24小时对害虫击倒率达95％以上。对人畜安全，对天敌无伤害。与其它药无交互抗性，对使用其他农药产生抗性的害虫防效仍佳。

主要剂型有2％、0.26％、0.3%、0.36％、0.5％苦参碱水剂，0.38％、1％苦参碱可溶性液剂，0.38％苦参碱乳油，0.38％、1.1％苦参碱粉剂。

防治对象为各种作物上的粘虫、菜青虫、蚜虫、红蜘蛛，也可防治地下害虫。

特点：

⑴在生物体内无积累和残留，药效期长，持效期10～15天。⑵对真菌有一定的抑制或灭杀作用，同时含有植物生长所需的多种营养成分，能够促进植物生长，达到增产增收。

⑶对目标害虫有驱避作用，在施用过的作物上的有效期内害虫不再为害或很少为害，特别适合作物病虫害的预防。

使用方法：以喷雾、拌种和灌根为主。注意事项

⑴严禁与碱性农药混用。

⑵如作物用过化学农药，5天后才能施用苦参碱，以防酸碱中和影响药效。⑶稀释时建议采用二次稀释法，药液应摇匀、适量，不保存。⑷不能作为专性杀菌剂使用。第4种浏阳霉素

浏阳霉素是可防治多种螨类的广谱杀螨剂，防治效果好，与其它杀虫剂没有交互抗性。对天敌安全，对成螨、幼螨、若螨高效。

特点：

⑴安全采收期短，仅24小时，不会影响处于收获农产品及时上市。

⑵触杀作用强，无内吸性，与其它生物杀虫剂相比杀虫速度更快，施药后当天即见效。

⑶对小菜蛾、蓟马等顽固害虫高效。第5种农用链霉素

农用链霉素为放线菌所产生的代谢产物，杀菌谱广，特别是对细菌性病害效果较好，具有内吸作用，并传导到其他部位。对人畜低毒，对鱼类及水生生物毒性也很小。

主要防治对象为大白菜软腐病、水稻白叶枯病、棉花立枯病、瓜类霜霉病等。

使用方法：主要用于喷雾，也可作灌根和浸种消毒。

注意事项：

⑴不能与杀虫杆菌、青虫菌、7210等混合使用。

⑵使用浓度一般不超过220ppm，以防产生药害。⑶避免和碱性农药、污水混合，否则易失效。第6种农抗120 农抗120是广谱抗菌素生物农药，对果树轮纹病、炭疽病、腐烂病、黑斑病、小麦锈病、大白菜黑斑病、黄瓜白粉病、霜霉病、棉花枯萎病等多种真菌性病害具有良好的防治效果，且使用安全，对人畜无毒害。

使用方法：主要用于喷雾，也可作灌根、浸种消毒。在防治果树腐烂病时可先将病疤刮除干净，再用稀释液直接涂抹病疤处。

注意事项：

⑴在施用时不可同波尔多液、石硫合剂及其它碱性农药混配。⑵农抗120的预防保护作用优于治疗杀灭作用，应着重用于预防性的喷雾。

⑶因为土传病害的病菌会连续侵染，使作物体内的病菌不断积累繁殖，致使作物病害加重，因此使用农抗120不能只用药1次，应该连续用药2-3次，每次隔15天，病害才不再复发。

⑷农抗120用于灌根以天晴少雨、土壤干燥效果最好。⑸茄子、西葫芦等品种的幼果期对农抗12O较敏感。⑹塑料大棚内用药后注意通气放风。第7种昆虫生长调节剂

昆虫生长调节剂被称为第三代杀虫剂，此类杀虫剂并不快速杀死昆虫，而是通过干扰昆虫的生长、变态、滞育等正常生长发育来减轻害虫对农作物的危害。其选择性高，一般不会引起抗性，且对人、畜和天敌安全，能保持正常的自然生态平衡而又不会导致环境 污染。常用品种有灭幼脲、氟铃脲、除虫脲、噻嗪酮等。

灭幼脲：主要是胃毒作用，用于防治桃树潜叶蛾、茶黑毒蛾、茶尺蠖、菜青虫、甘蓝夜蛾、粘虫、玉米螟及毒蛾类、夜蛾类等鳞翅目害虫，益虫和蜜蜂等膜翅目昆虫和森林鸟类几乎无害。

噻嗪酮：对介壳虫、粉虱、飞虱、叶蝉等害虫有特效，主要是触杀和胃毒作用，药效缓慢，药后1-3天才死亡，但持效期长，可达30-40天，不杀成虫，抑制成虫产卵和卵的孵化，与常规农药无交互抗性。

第8种沙蚕毒素类

是由生活在海滩泥沙中的环节蠕虫体内提取的毒素，对害虫有很强的毒杀作用。按照沙蚕毒素的化学结构，人们仿生合成了一系列农用杀虫剂，使其被吸收后能在害虫体内合成沙蚕毒素，从而到杀虫的目的。代表药剂有：杀螟丹、杀虫双、杀虫单、杀虫环等，与其它药剂无交互抗药性问题。

防治对象为水稻、蔬菜、甘蔗、果树等多种作物上的食叶害虫、钻蛀性害虫，对蚜虫、叶蝉、飞虱、蓟马、螨类等也有良好的防治效果。

注意事项

⑴对家蚕毒性很强，且残毒期长

⑵大白菜、甘蓝等十字花科蔬菜的幼苗对杀螟丹、杀虫双敏感，在夏季高温或作物生长较弱时更敏感；豆类、棉花等对杀虫环、杀虫双特别敏感，易受药害。

第四篇：安徽生物农药有限公司创业计划书

安 徽 微 生 物 农 药 制 药 有 限 公 司

目录 前言 第一部分

团队基本情况..............................................一、团队名称及精神...............................................二、创业团队成员基本信息.........................................第二部分

公司概述..................................................一、公司简介.....................................................二、各部门职能...................................................三、公司战略....................................................第三部分

创业项目概述..............................................一、项目介绍.....................................................二、项目优势.....................................................第四部分 项目产品市场与竞争.........................................一、行业分析...................................................二、市场概述.....................................................三、竞争优势分析.................................................四、目标市场及销售人群.......................................第五部分 财务与经济、社会效益.......................................一、项目融资计划.................................................二、经济效益.....................................................三、项目社会效益预测.............................................第六部分 商业模式...................................................一、营销策略....................................................二、风险及问题分析..............................................三、对策........................................................前言 微生物农药是指利用生物活体（真菌，细菌，昆虫病毒，转基因生物，天敌等）或其代谢产物（信息素，生长素，萘乙酸钠，2，4-D等）针对农业有害生物进行杀灭或抑制的制剂。又称天然农药，系指非化学合成，来自天然的化学物质或生命体，而具有杀菌农药和杀虫农药的作用。微生物农药包括虫生病原性线虫、细菌和病毒等微生物，植物衍生物和昆虫费洛蒙等。微生物农药在有机农业使用的整合害虫管理系统(IPM)中扮演重要的角色。微生物农药是天然存在的或者经过基因修饰的药剂，与常规农药的区别在于其独特的作用方式、低使用剂量和靶标种类的专一性。随着科学技术的迅速发展，微生物农药的范畴不断扩大，涉及到动物、植物、微生物中的许多种类及多种与生物有关的具有农药功能的物质，在我国农业生产实际应用中，微生物农药一般主要泛指可以进行大规模工业化生产的微生物源农药。本公司的微生物农药采

用活体真菌木霉菌为主要原料，我们使木霉菌与一些有益细菌有机的混合，已达到除去害虫保护农作物的效果。第一部分

一、团队名称及精神：

我们公司的创业团队名称为：星火燎原。我们的精神是：：勤勉 笃行 创新 服务。勤勉，笃行：表示了我们团队的精神理念，代表着我们对创造这个公司的态度。创新：体现了当代大学生所要体现的意蕴，也是祖国对当代大学生的期望。服务：是我们这个产品可以服务于人民，造福百姓，也能体现出我们对环保的服务。

二、创业团队成员基本信息： 苏咪咪、梁路生、鲍雨、徐洋（生命科学学院生科）；

胡志亮、郑开放（经济管理学院）；第二部分

一、公司概述（简述）生物农药制药有限公司成立于2015年，注册资金80万，本公司是一家及生产销售为一体的有限公司，我们拥有专业的生产销售团队，我们生产销售针对各种植物的农药。我们企业宗旨是以科技提升品质，以品质保障安全，以安全服务人类。公司不仅仅提供专业的生产销售服务，同时还进行完善的售后服务体系，我们相信，通过我们不断的努力和追求，一定能够实现中国种植业的互利共赢。

二、公司各部门的职能 总经理

财务部 销售部 技术部 生产部 人力资源部 售服部 财务部:负责贯彻执行国家有关财务管理制度，标志财务计划，加强经营核算管理；反映，分析财务计划的执行情况；标志资金预算监控预算的执行；筹措和调配资金，保证资金合理使用；准确，及时进行会计核算，财务处理和编制财务报告。销售部:负责按照公司的销售总体计划督促跟踪各区域销售工作进度；负责客户合同的管理；负责按公司要求提供各类数据报表，为市场分析提供依据。技术部:负责对区域办事处的售前技术支持，新产品的技术推广，并协助各办事处的市场拓展和产品销售；的负责公司重点项目的工程设计，现场支持保证工程设计的合理性。生产部:负责按照销售订单制定生产计划，并按照计划实施生产；负责产品生产工艺流程的实施与优化，提高生产效率；负责按照工艺要求实施产品的包装并发货；负责按照各类认证要求检测生产样品。人力资源部:制订切实有效的内控管理制度；负责公司职工的调配考核等工作；负责公司员工的招聘培训工作，负责组织对员工的工作状况进行考核并给予评价；负责制定职工薪酬等。

销售部:负责客户产品发货的管理与跟踪；负责销售订单完成的跟踪与管理；负责销售回款的跟踪与督促；负责顾客满意度调查的信息收集及分析，以及客户反馈信息的传递、追踪、回复里统计分析。

三、公司战略 我们公司预计在2015年1月份开始运行，具体分四个阶段： 第一阶段:2015年1月-2017年12月，推广销售，初步建立安徽市场，树立自己的品牌，开始回收部分资金，并扩大规模

第二阶段:2018年1月-2019年12月推广销售，逐步建立健全销售网络初步占领一定量的市场份额。

第三阶段:2020年1月-2020年12月，推广销售，进一步完善和健全销售网络，实行多元化经营战略，完全占领安徽市场。

第四阶段:2021年1月后，产品逐步打入国内所有市场，利用公司的技术优势和人才优势，巩固扩大产品市场，成为市场的领导者和决策者。

第三部分

一、项目介绍 我们的产品分为固态和液态两种。我们公司的产品是将木霉菌与细菌有效的结合起来使之成为具有杀菌广谱，尤其对细菌性病害、真菌性病害、病毒性病害有超强的防治作用。突破常规杀菌剂受限条件，不怕高湿，而且湿度越大防治效果越好。杀菌谱广，无残留毒性，对作物没有任何不良影响。本产品完全可溶于水，可以随着灌溉水包括喷灌、滴灌等方式进行灌溉时使用。木霉菌系新型生物杀菌剂。通过产生抗生素、营养竞争、微寄生、细胞壁分解酵素、以及诱导植物产生抗性等机制，对于多种植物病原菌具有拮抗作用，具有保护和治疗双重功效，可有效防治土传性真菌

病害，在苗床使用木霉菌剂，可提高育苗与移植的成活率，保持秧苗健壮生长。也可用于防治灰霉病。

二、项目优势 中国有数千年应用药用植物的经验，有独一无二的中医药理论，有传统的中草药配伍理论，植物源农药品种丰富。公元前7世纪～公元前5世纪，中国就用莽草等植物杀灭害虫，用艾蒿茎叶熏驱蚊蝇；公元6世纪就有利用藜芦作杀虫剂的记载；10世纪中叶有用百部作杀虫剂的记载；到17世纪，烟草、除虫菊和鱼藤等植物提取物已作为杀虫剂使用。漫长的过程逐步积累了很多极其有益的毒理、药效资料，这为开发新型微生物农药提供了雄厚的物质、理论及技术基础。微生物农药与化学农药相比，其有效成分来源，工业化生产途径，产品的杀虫防病机理和作用方式等诸多方面，有着许多本质的区别。微生物农药更适合于扩大在未来有害生物综合治理策略中的应用比重。概括起来木霉菌微生物农药主要具有以下几方面的优点： 1.易操作、安全性高； 目前市场开发并大范围应用成功的微生物农药产品，它们只对病虫害有作用，一般对人、畜及各种有益生物(包括动物天敌、昆虫天敌、蜜蜂、传粉昆虫及鱼、虾等水生生物)比较安全，对非靶标生物的影响也比较小。微生物农药的毒性通常比传统农药低，选择性强，它们只对目的病虫和与其紧密相关的少数有机体起作用．而对人类、鸟类、其他昆虫和哺乳动物无害。微生物农药特点低毒、无残留、作用迟缓、持效期长为主要特征。作用放式既是将本产品喷洒在作物的患病处。2.对作物绿色环保，对生态环境影响小； 微生物农药控制有害生物的作用，主要是利用某些特殊微生物或微生物的代谢产物所具有的杀虫、防病、促生功能。其有效活性成分完全存在和来源于自然生态系统，它的最大特点是极易被日光、植物或各种土壤微生物分解，不会产生土壤板结、营养降低等副作用，是一种来于自然，归于自然正常的物质循环方式。低残留、高效。很少量的微生物农药即能发挥高效能作用．而且它通常能迅速分解．从总体上避免了由传统农药带来的环境污染问题，因此，可以认为它们对自然生态环境安全、无污染。

3.适用作物范围广，耐高抗性强，效期长，作用位点多，不产生抗药性； 一些微生物农药品种(昆虫病原真菌、昆虫病毒、昆虫微孢子虫、昆虫病原线虫等)，具有在害虫群体中的水平或经卵垂直传播能力，在野外一定的条件之下，具有定殖、扩散和发展流行的能力。不但可以对当年当代的有害生物发挥控制作用，而且对后代或者翌年的有害生物种群起到一定的抑制，具有明显的后效作用。4.种类繁多，开发途径多，可利用农副产品生产加工； 目前国内生产加工微生物农药，一般主要利用天然可再生资源(如农副产品的玉米、豆饼、鱼粉、麦麸或某些植物体等)，原材料的来源十分广泛、生产成本比较低廉。因此，生产微生物农药一般不会产生与利用不可再生资源(如石油、煤、天然气等)生产化工合成产品争夺原材料，作为病虫综合防治项目IPMP 的一个组成成分，能极大地降低传统农药的使用，而不影响作物产量。第四部分

一、市场概述 在我国大型的设施栽培中，对人畜安全、没有特殊刺激性气味的植物源农药成了农场主们的首选。植物源农药具有的高效、低毒、广谱性特点，也是植物源农药具有竞争力的原因之一。中国近些年开始大力研究、开发微生物农药。从微生物中筛选微生物农药，中国具有资源优势和技术优势，如能充分利用，在传统药用植物中开发出高效、低毒、安全的微微生物农药并加以推广应用，能够提高中国微生物农药的国际竞争力。微生物农药(未包括农用抗生素类)只占全球农药市场的2.5%份额。根据国内外专家较为一致的看法，微生物农药发展潜力巨大，今后几年内，将取代20%以上的化学农药。微生物农药中的植物源农药占全球农药市场的1%，并以每年10%～15%的速度增长。从微生物农药市场分布上看，目前欧美等发达国家和地区的使用量占全球的64%，亚洲仅占13%。

目前为止，国内微生物农药登记品种已经有150多个，占总有效成分品种的14%；各种复配剂型达到了700多种，占注册登记农药产品的9%，并且以每年4%的速度递增；制剂年产量近13万吨，约占农药总产量的11%；年产值约27亿元，占整个农药总产值的9%左右；应用面积约4亿～5亿亩次，约占总农药应用面积的10%。

二、行业市场发展趋势 在中国乃至全世界，化学农药引发的污染环境、破坏生态平衡、影响食品安全以及危害非靶标生物等问题已经越来越引起各国政府的重视和世人的关注。随着农药科学技术的快速发展、人类环保意识的不断增强以及人们对生活质量越来越高的要求，化学农药的发展前景越来越暗淡。中国国内农药生产能力也已过剩，市场竞争激烈，政府对于农药在环境保护、农药残留、安全等方面的要求越来越高，因此，化学农药新产品的开发难度越来越大，成功率急剧下降。

目前，世界众多发达国家和发展中国家都已陆续公布了禁用或限用化学农药名单，并且在有计划地逐步限制、削减甚至最终取消化学农药的生产与使用的同时，制定规划发展本国的生物农药产业。这是因为生物农药往往具有高效、特异性强、选择性高、对人畜安全无毒、无残留、无公害、与环境相容性好等优点

三、竞争优势分析 1.市场优势：随着人民生活水平的提高，人们对绿色健康的食品的追求也不断增加，传统的化学农药中农药残留量过高，对人类的危害性极大微生物农药微生物农药满足“无公害、绿色、有机”农业病虫害防治需要。目前微生物农药的市场份额占20%，这说明微生物农药增长空间较大。种植药用植物可以大量利用荒山土坡闲地，投资少，收益大，同时起到保持水土、涵养水源的作用。生产微生物农药一般不会与化工合成产品争夺原材料，并且生产过程对环境的污染相对较小，是国家提倡和鼓励的发展方向。2.政策优势：2001年，国家开始全面推进“无公害食品行动计划”，在无公害产品农药使用方面，农业部颁布实施《无公害产品管理办法》。此办法对于残留量制定了严格的标准也为微生物农药发展提供了空间。1992年召开的“世界环境与发展大会”曾明确指出，要求在全球内控制化学农药的销售和使用，微生物农药的用量在今年内要逐步达到60%。美国、英国、日本、巴西等国家已下令逐步取缔

化学农药。我国农业部和化学部计划到2015年，微生物农药要占总农药的50%。目前，在我国以BT制剂、井冈霉素和阿维菌素为主的各累微微生物农药施用面积仅占病虫害防治面积的10%-15%。据有关专家预测，今后十年内微生物农药将取缔20%以上的化学农药。因此微生物农药在未来的农业生产中将起到越来越重要的作用，也必将在保障农产品的安全中起到越来越突出的作用。3.竞争优势

（一）微生物农药行业与化学农药行业竞争 微生物农药具有高效、无残留、无抗药性等优点，在林业、绿色无公害农业及有机农业病虫害防治领域得到广泛应用；微生物农药与化学农药为互补性的差异化竞争关系，在不同的防治领域各有优势，微生物农药在林业、有机农业、绿色农业病虫害防治领域具有绝对优势，在无公害农业方面，微生物农药与低毒化学农药存在较强的竞争关系，在普通农业方面，化学农药具有明显优势。具体竞争情况如下表：

应用领域 竞争格局 相关政策 国家林业局强将无公害防治列入森林认证生物农药80% 林业 体系，要求食叶性害虫生物防治率要达到化学农药20% 80% 生物农药100%有机食品认证有机农业市场壁垒较高，需无化学农药 经过“有机产品认证”的微生物农药产品有机农业 才能进入该类市场 生物农药70% AA级绿色食品禁止使用化学农药，A级绿绿色农业 色食品允许部分高效化学农药使用 化学农药30% 农业 生物农药20% 农残标准要求较高，高效低毒化学农药具无公害农业 有一定优势 化学农药80% 生物农药5% 普通农业 对化学农药限制较小，市场充分竞争 化学农药95%

（二）市场容量和规模

业部药检所公布的有关数据显示，2008年国内注册的主要生物源农药有效成分品种为97个，占农药总有效成分品种的13.8%，商品3071个，占注册登记农药产品的10.2%。2008年，我国微生物农药市场规模约60亿元，占到农药总销售额的10%，远低于国际上的20%水平，预计未来五年保持约20%左右的速度增长，真菌源微生物农药市场规模约25亿元，预计未来五年保持约25%左右的速度增长。

四、目标市场级销售人群

1.目标市场 本公司的产品主要的市场由小到大。先与安徽省各家销售农药的公司进行合作，再将市场扩大到全国范围。2.销售人群 我国是一个农业大国，我公司的产品主要销售人群是农民。在林业方面，我们的销售人群是林业种植者。同时我们也会和一些大学院校合作，为他们提供研究物品。3.产品规格 规格 单价 200毫升 15元 300毫升 20元 液态 400毫升 25元 200克 15元 300克

20元

固态 400克 25元 第五部分

一、项目融资计划 银行贷款:利用国家对大学生创业的优惠政策进行银行贷30万元.风险投资:公司引进4家风险投资公司共同入股,此项融资40万元.合伙人融资 :合伙人融资10万元.二、资金用项 项目 金额 办理工商、税务登记等费用 1000 机器设备 350000 厂房建设

300000

市场调查费 4000 宣传广告费 10000 店铺租金 6000 原材料 10000 公司装潢及购买办公用品

10000 招聘员工

10000

周转资金 98000 其他开销 1000 总计 800000（单位：元）

三、项目社会效益预测 前四个月利润预测表（单位：元）

项目 第一个月 第二个月 第三个月 第四个月

一、主营业务收入 50000 65000 72000 85000

减：主营业务成本 10500 15000 18000 20000 主营业务税金及附加 7650 13600 15500 17000 二：主营业务利润 31850 36400 38500 48000 加：其他业务利润

减：运营费用 17200 19200 11000 22000 管理费用 15000 16000 16500 19000 财务费用

三、营业利润-350 1200 1500 11000 加：投资收益 4000 6000 营业外收入 减：营业外支出

四、利润总额-350 1200 5500 17000 减：所得税收 0 204 935 2890

五、净利润-350 996 4565 14110 四年利润预测表（单位：元）项目 第一年 第二年 第三年 第四年

一、主营业务收入 250000 315000 402000 608000 减：主营业务成本 50500 65000 88000 100000 主营业务税金及附加 17650 23600 25500 27000 二：主营业务利润 181850 226400 288500 481000 加：其他业务利润

减：运营费用 72000 92000 100000 120000 管理费用 56000 77000 107500 150000 财务费用

三、营业利润 53850 57400 81000 211000

加：投资收益 5000 10000 20000 30000 营业外收入 减：营业外支出

四、利润总额 58850 67400 101000 241000 减：所得税收 10004.5 11458 17170 40970

五、净利润 48845.5 55942 83830 200030 第六部分

一、营销策略 1.营销目标

营销目标主要是蔬菜种植户和果园种植户，我们还会和农技推广站及农贸市场合作 2.产品和价格策略

对于产品，我们以“绿色环保”为宗旨，把真正的无污染，无公害的概念送入每一个人的心中

对于价格，第一次投放市场我们把价格订在略低于同类其它产品的水平上，以绝对的优势迅速占领市场。同时我们对不同的批量给予不同的价格，批量越大，价格越低，并且我们对老客户会给予更大的优惠。3.销售渠道

我们会将产品放在农技推广站，让他们帮着销售（给他们一定的价格优惠）。同时我们会上门跟种植户营销。我们生产一些试用品，免费让种植户试用。

①公司招聘培训一些微生物农药技术人员作为市场服务营销员，深入田间地头，帮助指导农民进行科学种植。②建立中转站，方便种植户购买，我们会在每个乡镇设一个代售点，使种植户比较方面地能随时买到较低成本的优质生物农药。

③我们公司会建立客户持续巡防服务流程，服务行为规范与标准，编撰了服务手册，设置了24小时服务电话，建立服务承诺制。始终坚持“服务第一，推销第二”的原则，把让顾客更满意落到实处。4.营销策略： ①导入期——广告与销售促进配合使用，加强生物农药的宣传和推广，营造绿色消费良好氛围，促进消费者对生物农药的认知，建立完善的分销渠道，扩大市场占有率

②成长期——开发生物农药的精深生产技术，完善产供销网络信息化管理；同时重视人员推销，加强沟通，深入建设产品品牌形象

③成熟期——市场渗透：开发生物农药更广的适用市场 5.促销手段： ①开展科技讲座，在科技讲座上，可以请科技示范户讲授自己用我们的微生物农药的亲身经验。讲座结束后，发给每个听课的农民一包微生物农药，让农民拿回去试试。通过科技讲座，既让农民学到科学种植的知识，又让农民认识了我们公司的微生物农药，是一个于农民于公司都十分有利的好方法。②建立“ 帮困资金”，每年我们公司会给那些贫困且大批量购买我们的微生物农药的种植户一定的资助。6.广告宣传 公司的产品在初期可能不被最终消费者了解，所以在初期，应做好产品性能以及带来的卖点的介绍。广告可以通过以下方式或媒介来进行宣传： 广播和电视； 网络； 杂志和报纸； 通过公益广告树立公司良好的形象； 做广告时注意的问题：不能太过宣扬，这样没有真实感；主要介绍产品性能；要提高品牌的形象。

二、风险及问题分析 1.潜在竞争者加入

问题分析：因为我们现在的这个产业属于兴起产业，潜在竞争者加入在所难免。对策：我们应该利用我们进入这个产业时间早的优势，迅速打响自己的品牌，尽快占领市场，不能给潜在竞争者机会。同时我们要分竞争对手的优势与劣势，从容应对。我们可以适度降低价格，给对手以一定的压力。2.假冒伪劣产品的出现 问题分析：一旦我们做好后，一些不法商人看到有利可图，一定会生产一些假冒伪劣产品以取得利润。对策：我们会强化种植户的安全意识，并培养他们辨别真伪的能力，让他们从正规的渠道购买我们的产品。同时我们会使用法律武器来维护自己的利益。我们还会注册生物农药特有的商标，利用法律手段来保护我们的品牌。3.生产技术的落后 问题分析：随着社会的迅速发展，科技不断进步，竞争对手可能会在技术上实现突破，从而会对我们产生很大压力。对策：我们公司都会使用一部分资金进行技术创新，创新时刻不能停。同时我们公司会一直与一些研究农药的机构保持交流，常向他们请教。4.管理风险 问题分析：我们是第一次创立公司，没有什么经验，所以我们在管理上可能会出现一些问题。对策：（1）法律上：公司与所有正式的员工签订劳动合同既保障员工权力也有利于公司的人员稳定。（2）经济上：所有员工至少都能得到800元的基本工资加上1%～100%的绩效工资，以及岗位的补贴还有各种公司福利及社会保险。公司员工的平均工资可达2000多元。（3）精神上：公司独特的晋级机制，终生员工制，设立各种奖项不仅在经济上留住人才，在精神方面也是很好的一种吸引力；优美、自然的工作环境以及优秀的公司文化足以对员工产生强有力的吸引力。5.产品货架风险 问题分析：产品没有得到人们的认可，造成产品卖不出去。其原因有可能是宣传不到位，人们不了解；价格太贵，人们不能接受；产品没有明显的效果。对策：我们会认真分析其原因，若是宣传不到位，我们会加强宣传的力度，尽量让每个人都知道我们的产品。如果是产品价格人们不能接受，那么我们会尽量降低价格，让消费者满意。6.产品质量风险 问题分析：我们可能在哪个环节出了问题。对策：我们会高度重视这个问题，查出问题的原因，看是否是生产环节或者是包装环节还是运输环节出了问题，并进行改正。同时我们会对消费者的损失进行赔偿，并将出了问题的农药全部收回。

第五篇：生物农药引进与推广应用研究工作报告

生物农药引进与推广应用研究

工 作 报 告

河北省承德市农业科学研究所

2011月12月

一、项目概况

“生物农药引进与推广应用研究”是由承德市科技局下达的，承德市科学技术研究与发展指导计划项目。承市科「计2011」第06号文件，课题编号为：201121167，起止时间：2011年1月至12月；该项目由承德市农业科学研究所主持，协作单位有承德市植保站，丰宁县、隆化县、围场县、兴隆县、宽城县、平泉县、滦平县、承德县、双滦区植保站等11个单位26名科技人员共同参加完成。9月25日专家组进行了现场检测。

二、任务要求

1、在2009年编写出版《生物农药集锦》的基础上，2011年组织编写《生物农药使用技术农民培训教材》印刷10000册，采取逐级培训的方法，第一步先在专业技术人员中培训师资和技术骨干，第二步再开展对农村种植产业带头人，广大农民进行普及型培训。在县区培训师资、农民种植业大户30期以上，并结合技术指导，技术咨询，发放技术资料等多种形式广泛宣传使用生物农药的意义，宣传安全使用知识。

2、与较大型正规生物农药厂家建立业务沟通，信息交流，引进生物农药新品种。对承德市农药终端市场调研，掌握生物农药销售信息，调研在生产上的应用现状。

3、对引进的生物农药5～10种。确认可以示范推广的新型生物农药3～5种，在2～3个县区设置生物农药应用样板区，以现场演示和成功案例等方式培训引导，以辐射带动周边地区对生物农药的推广应用。

4、在使用生物农药防治病虫害样板示范的带动下，在全市推广生物农药防治面积10万亩以上。

三、任务指标完成情况

（一）任务完成情况： 1、2009年，高立起等主编由中国农业出版社出版的《生物农药集锦》面向承德市、县、乡级农业、林业、园林等部门的专业技术人员，院校涉农专业及农药经销门市免费发送1000册。2011年3月组织编写的《生物农 2 药使用技术培训教材》，印刷10000册，通过县、区植保站向全市农民种植业大户结合培训免费发送。

2009年以来采取大覆盖面从专业技术人员到种植业专业户进行生物农药使用技术分级系统技术培训。举办培训班61期，培训各层次人员2.3万多人次，报纸发稿专题宣传5次，接待咨询2.7万人次。田间现场技术指导277次，发送技术资料3万多份。通过编写生物农药技术资料——全市范围广泛宣传普及——深入调研——引进新生物农药药剂——试验和样板示范等一系列技术措施；促进了生物农药在绿色农产品生产过程中快速推广应用，探讨出一套生物农药技术推广模式。

2、对武汉楚强生物科技有限公司等20多家生物农药生产销售企业进行调研。对承德市及部分市外11家有一定销售规模的农资门市进行农药终端市场销售情况调研。以了解上游生产，中游销售，下游使用的信息及在推广过程中存在的瓶颈问题。重点是针对使用者反映的药品价格、药效缓慢、田间施用技术、防治效果等问题。对生产应用中生物农药与有机化学农药大田应用效果，药品投入量进行亩投入成本比较。3、2010～2011年从生物农药生产厂家引进10几种生物药剂。在丰宁等县、区蔬菜类作物进行试验示范，筛选出苜核·苏云菌，菜颗·苏云菌对蔬菜鳞翅目害虫防治效果可达90%以上。

4、结合专题技术培训，发送技术资料等宣传手段及样板示范，使农民对生物农药有了认知度，对绿色农产品生产过程中食品安全、健康、环保的重要意义和使用技术有了进一步的认识，并明确了生物农药在防治病虫害中的显著效果。通过学习和观察实例，逐渐改变了农民用药观念，在蔬菜、果树等作物进行示范推广21.1万亩，纯增经济效益12269.82万元。

5、绿色谷子生产技术措施，以丰宁满族自治县黄旗镇为核心点，强化与规范“黄旗皇”优质小米的品牌，本课题在《绿色食品原料谷子栽培技术规程》CB1308／T171—2010隆化农牧局制定的承德市地方标准基础上进一步扩展，在病虫害防治方面增加了生产AA级谷子的具体管理技术，推荐使用的药剂，施药方法等内容，制定“春谷区AA级绿色谷子生产栽培技术 指南”试用稿（另附）。以指导丰宁县“黄旗皇“品牌小米生产应用。推荐使用苦参碱和印楝素等药剂，2011年在谷子生产田对苗期害虫进行了试验、示范，防治效果在80%以上。

6、结合本课题的实施，在行业内公开发表论文3篇。

（二）主要创新点

1、通过分级培训，典型示范等技术手段系统解决生物农药推广应用方面存在的使用技术等瓶颈问题。改变防病治虫用药模式僵化，重治轻防的传统观念，并提出以强化测报技术，根据生物农药缓效性等特点，抓准用药关键期等一套完善的推广技术措施。

2、根据生物农药无残留，对环境无污染，对农产品生产过程及生态环境安全的特点，提出率先在蔬菜、中药材、食用菌等经济附加值高的植物，公益性园林植物使用生物农药的建议。

3、对承德市及部分市外11家具有一定销售规模的农资门市进行农药终端市场调研计215种农药品种（次）。通过调研得出生物农药与有机化学农药，经综合分析田间施用投入成本接近的结论，为生物农药的推广应用提供了可行性依据。

4、经多点试验研究筛选出防治十字花科蔬菜菜青虫、斜纹夜蛾等害虫的复配剂苜核·苏云菌，菜颗·苏云菌等生物农药，代替高效氯氰菊酯等有机类化学药剂，防治效果在90%以上。该项目经河北省农林科学院农业信息与经济研究所查新有三点在国内文献中未见 相同报道。

四、工作措施

（一）组建联合项目组，明确工作任务和职责。

该项目立题时间短，工作量较大，为有步骤地开展工作，加强分工合作，确保该项目各项任务指标的顺利完成。主持单位市农科所组织承德市植保站及9县区植保站等单位的专业技术人员26人组成课题组。其中研究员3人，副研究员（高级农艺师）7人，农艺师14人，初级技术人员2人。在课题实施过程中，充分利用市县区植保部门的技术推广优势，结合绿色农产品安全生产做好技术培训，深入田间地头开展技术指导，技术咨询服务工作，利用不同形式针对农民使用生物农药中存在的疑难问题组织调研。对新引进的药剂进行田间试验示范推广工作，尽量做到宣传普及覆盖面大。做到了使农民了解使用生物农药的意义，掌握使用知识，转变用药观念，达到了使生物农药快速推广的目的。

（二）领导给予工作支持

自本项目实施以来，科研工作得到了市领导的鼓励和支持，丁万明副市长对编写生物农药技术教材高度重视，并对《生物农药集锦》的编写出版给予亲自作序。市科技局对立项工作给予大力支持。市、县植保站对宣传普及生物农药使用知识、新药剂推广试验、示范工作，认真完成分担的科研工作任务。隆化县农牧局领导对农科所赠书活动高度重视，当场组织了生物农药专题培训，邀请隆化县电视台给予录制，并进行播放宣传报导。农科所领导在所内经费十分困难的情况下，提供试验用地，购置药剂等试验材料，为技术咨询，技术服务等科研活动提供交通工具。本课题的顺利完成，与领导的支持和各位同志的努力工作是分不开的。

（三）认真做好培训、试验示范工作：

建立科研与推广协作培训网，每个县区以植保站为培训中心，有1～2名师资，开展对农民进行生物农药使用技术培训，配合有机农产品认证工作对农民进行生物农药使用知识培训，使接受培训者从食品安全、环保、健康等方面的社会效益，认识使用生物农药的重要意义。丰宁、隆化、围场、兴隆县、双滦区组织新药剂防治菜，果、食用菌等试验示范区，以中心区带动辐射影响周边区推广应用。

五、经济效益、社会效益和生态效益：

（一）经济效益：2009年以来，在承德市组织大规模专题培训，发送技术资料和进行技术指导，促进了生物农药的推广应用，农民对生物农药认知度明显提高。通过调研结果看出生物农药在终端销售市场上架率已在50%以上。2010～2011年全市在蔬菜等作物防治病虫害累计推广应用生物农药21.1万亩，纯增经济效益12269.82万元。由于绿色农产品的面积增加，减少有机化学农药使用量，降低了环境污染，农产品质量提高生产过程安全性得到保证，人们健康素质提高，生态环境得到改善。对农业可持续发展 发挥了积极作用，社会效益显著。

（二）社会效益和生态效益：该项目的实施，结合承德市绿色农产品的生产使农民对生物农药的发展状况，使用意义有了深刻的认识和理解，掌握了安全用药知识，明确了生物农药的杀虫防病效果。由于推广使用生物农药，降低了有机化学农药的施用，减少了土壤、空气、水源等环境污染，保证了农产品的安全性。对提高人类健康素质，对降低医疗费用；对其它生物的安全性起到了积极地作用。综合分析，推广生物农药社会效益和生态效益显著。

六、存在问题及建议：

1、生物农药推广工作是一项长期的任务，要继续做好宣传技术培训工作，加强搜集生物农药信息及时引进新药剂品种，进一步拓宽药源，扩大使用范围。

2、建议政府和相关部门对生物农药使用给予政策倾斜，投入宣传新药剂试验、示范推广经费。以利生物农药在绿色农产品生产过程中广泛应用。

2011年12月