心理效应

第一篇：心理效应

不可抗拒的心理学效应

发布时间：2014-05-30 16:53 点击次数：110

一破窗效应(Broken windows theory)

心理学的研究上有个现象叫做“破窗效应”，就是说，一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，其它的窗户也会莫名其妙的被人打破;一面墙，如果出现一些涂鸦没有清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟，不堪入目的东西。一个很干净的地方，人会不好意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现之后，人就会毫不犹疑的拋，丝毫不觉羞愧。这真是很奇怪的现象。

心理学家研究的就是这个“引爆点”，地上究竟要有多脏，人们才会觉得反正这么脏，再脏一点无所谓，情况究竟要坏到什么程度，人们才会自暴自弃，让它烂到底。任何坏事，如果在开始时没有阻拦掉，形成风气，改也改不掉，就好象河堤，一个小缺口没有及时修补，可以崩坝，造成千百万倍的损失。下面举一个真实的事例。

犯罪其实就是失序的结果，纽约市在80年代的时候，真是无处不抢，无日不杀，大白天走在马路上也会害怕。地铁更不用说了，车厢脏乱，到处涂满了秽句，坐在地铁里，人人自危。我虽然没有被抢过，但是有位教授被人在光天化日之下，敲了一记闷棍，眼睛失明，从此结束他的研究生涯，使我多少年来谈虎变色，不敢只身去纽约开会。最近纽约的市容和市誉提升了不少，令我颇为吃惊，一个已经向下沉沦的城市，竟能死而复生，向上提升。

因此，当我出去开会，碰到一位犯罪学家时，立刻向他讨教，原来纽约市用的就是过去书本上讲的破窗效应的理论，先改善犯罪的环境，使人们不易犯罪，再慢慢缉凶捕盗，回归秩序。

当时这个做法虽然被人骂为缓不济急，“船都要沉了还在洗甲板”，但是纽约市还是从维护地铁车厢干净着手，并将不买车票白搭车的人用手铐铐住排成一列站在月台上，公开向民众宣示政府整顿的决心，结果发现非常有效。

警察发现人们果然比较不会在干净的场合犯罪，又发现抓逃票很有收获，因为每七名逃票的人中就有一名是通缉犯，二十名中就有一名携带武器，因此警察愿意很认真地去抓逃票，这使得歹徒不敢逃票，出门不敢带武器，以免得不偿失、因小失大。这样纽约市就从最小、最容易的地方着手，打破了犯罪环结，使这个恶性循环无法继续下去。

二鸟笼逻辑

挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方，过不了几天，主人一定会做出下面两个选择之一：把鸟笼扔掉，或者买一只鸟回来放在鸟笼里。这就是鸟笼逻辑。

过程很简单，设想你是这房间的主人，只要有人走进房间，看到鸟笼，就会忍不住问你：“鸟呢?是不是死了?”当你回答：“我从来都没有养过鸟。”

人们会问：“那么，你要一个鸟笼干什么?”最后你不得不在两个选择中二选一，因为这比无休止的解释要容易得多。鸟笼逻辑的原因很简单：人们绝大部分的时候是采取惯性思维。所以可见在生活和工作中培养逻辑思维是多么重要。

鸟笼逻辑告诉我们，大多数时候人们都受制于强大的惯性思维：鸟笼必定用于养鸟，结婚必先置办新房，社会必然分三六九等。这种惯性思维的益处是，能够帮助我们迅速快捷地认知和适应周围世界。然而，过犹不及，如果把惯性思维扩展到生活的每一个角落，就会成为一种刻板思维。

鸟笼如果设计精巧，其实可以作为观赏品;号称“裸婚”的先结婚后置房，已逐渐为80后所接受;在北欧诸国，由于贫富差距较小，社会公平观念深入人心。所以，不妨偶尔尝试突破鸟笼逻辑，进行发散思维，也许鸟笼之外还有另外一片新天地。

第二篇：心理效应

心理效应： 暗示效应：

一个人不自觉地接受暗示，并按暗示做出行为反应的心理现象。“望梅止渴”

反暗示效应：

说反语或过分夸大达成结果的效应。如故意利用人的逆反心理的广告。

社会定势效应：

在知觉人物事物前的心理准备对知觉结局所起的作用。

前苏联心理学家包达列夫的实验，展示同一张照片给两组人，对第一组的描述是“此人是罪犯”，对第二组的描述是“此人是科学家”，然后让两组人分别表述照片中人的相貌，所得结果截然不同。

从众效应：

追随别人的常见心理效应，有时积极，有时消极。

马太效应：

一个人有了成绩，随之而来的好处越来越多。来自《圣经新约·马太福音》，富裕的主人将钱分给仆人，奖励了在此基础上赚钱的仆人，惩罚了将钱埋起来的仆人，使富者更富，穷者更穷。

潘多拉效应：

对不说明理由而一味禁止的事物，人们尤其充满好奇，以致发生违禁行为。其心理本源在于好奇，而非逆反。如小说的结尾会写“欲知后事如何，且看下回分解”就是主动利用这种效应。

禁果效应：

也称为“罗密欧与朱丽叶效应”。越是禁止的东西，越要得到手。至于人们的好奇心和逆反心理有关。

轰动效应：

通过一个引人注意的事件，达成轰动的社会效应。其心理基础是人们对新奇事物的兴趣冲动和对名人事件的关注冲动。如“炒作”。

蝴蝶效应：

因小事儿促成重大事件出现的效应。

传播扭曲效应：

消息在传播过程中被层层扭曲，以致面目全非。

名人效应：

名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，火人们模范名人的心理现象统称为名人效应。名人效应与权威效应比起来是属于被动的被模仿或借用。权威效应则是主动的、直接出面的形式。“东施效颦”

安慰剂效应：

使用无药用无害的代用品后，病人反映病情好转。这属于一种在诱导下的自我心理暗示。也可称之为“白谎效应”。一切有利于别人的白谎造成的后效都称之为“安慰剂效应”。晕轮效应：

又称“光环效应”“成见效应”。指在人际相互作用过程中形成的译中夸大了的社会印象。

常表现在一个人对另一人或事物的最初印象决定了他的总体看法，而看不到其真实品质，形成一种好的或坏的“成见”。

首因效应：

卢钦斯的实验证明首因效应的存在，原为记忆实验的结论。即： 位于开始部分和末尾部分的字词比中间部分的字词更易回忆。扩充到社会心理学领域，即为“第一印象效应”。一个人或事物给人们的第一印象特别重要。

威严效应：

在学识、能力、品质相同情况下，威严、少语、沉稳的人比大大咧咧、多语好动的人容易被人欣赏，被提拔的机会也多。

标签效应：

个体被一种词语贴上标签时，就产生相应的行为：按标签规格做出自我形象的策划与实践。

目标效应： 个体为达到一定目标产生出意志力量。

一个将死之人为了见亲人最后一面，心理作用可推迟其死亡。

沉锚效应：

用一个限定性的词语或规定作行为导向而达成行为效果的心理效应。比如问朋友“陪我出去好吗？”，朋友不一定答应，而问“你想去喝咖啡还是去书店？”，他可能选定他喜欢的一项而陪你出门。

惊恐效应：

个别的、局部的事件，一起整体的、广泛的惊慌和恐怖的效应。

血缘效应：

血缘在人际关系中超越帮派、社团、党朋的凝聚力与综合力的社会效应。

刻板效应：

由于偏见或道听途说形成的对别人或一个群体的固定不变的印象。如“常迟到的学生肯定不是好学生”。其积极面是在某些条件线有助于对他人做概括性的分类，消极面时先入为主、绝对化。

领域效应：

每个人喜欢的生活空间不喜欢别人侵占，即使是亲近的人，潜意识里也觉得别扭。

噪音效应：

噪音对心理的影响，使人烦躁、心情抑郁等。

高空跳远效应：

人在平地上跳远可轻松跳越1.3米，但如果在高空架起两个平直的木板，间隔也是1.3米，则有些人根本不敢跳。

于此相反的高空下跳实验则是告诉被试他将跳下一个深沟，但是沟里都是海绵，是绝对安全的，被试会出现紧张反映，而尽力腾跃，而实际上前方不过是平地。这时暗示改变了被试的心理紧张度。

嘎萨效应：

由嘎萨发现，指动物吃过食物后如果产生厌恶后果，则下次不再吃这种食物，这是条件刺激引起动物队食物味觉、嗅觉、视觉的总和厌恶反应。

比如人对一种好吃的食物一次吃的过多，引起了恶心呕吐，以后便可能不再喜欢吃这种食物，因此也可称为“伤食效应”。

蔡加尼克效应：

心理学家蔡加尼克在记忆实验中发现，让被试者作22件简单工作，随机地阻止一些被试者的工作，结果显示，为完成的工作回忆远高于对已完成的工作的回忆。

这是由于心理紧张性的原因，工作未完成而被阻止，其紧张性强，记忆深刻。因此可适当加强人的心理紧张度，从而增强其印象。

实验者效应：

实验者为搜集能证明其假设的实验结果，在实验过程中有意无意通过表情、动作、语言将预期的要求暗示给被试，造成一种引起实验结果有利于证明原假设的效应。

多米诺骨牌效应： 又叫“滑坡效应”。一个事件引起的连锁反应。

囚徒效应：

共同犯罪的三个人被捕，如将他们分开看管，这三个人将出现囚徒效应，即猜想另外两人是坦白还是抗拒，从中权衡自己的利益。

权威效应：

因为权威人物的评价，改变被评价食物的社会影响的现象。

结盟效应：

个体间、群体间以某种形式（文字或语言）达成盟约，便大大加深了其间关系。桃园三结义

威慑效应：

通过展示惩罚，从而威慑其他人。杀一儆百、杀鸡训猴

命令效应：

米尔格姆拉实验发现，在特定的境遇中，人们会消除感情色彩而盲目按权威行事的效应。有时也称为权威效应。

面敌凝聚效应：

在派系争斗、民族战争或团队竞争时，面对对手，本派系、民族、团队的凝聚力自然增强并强化对敌方的恨意的效应。引玉效应：

在一定场合下，一种启发性、暗示性的引导、举例或新意，可引出在场者更积极、高级见解的思维与理论。尝胆效应：

以刺激来强化意志的效应。

沉舟效应：

甩脱牵挂时，可下决心干好一件事。

以毒攻毒效应：

如审问犯人时用其他犯人作为引诱的突破口。

擒纵效应：

表面上用于目标相反的行为却达到目标的心理效应。

认同效应：

也称“自己人效应”或“名片效应”。通过观点、特征或情感等方面的认同，促成行为向设定意向发展的心理效应。与结盟效应相似，但认同效应针对一个主体对另一个或多个客体，是不需要口头承诺等的信任。

月曜效应：

人们在星期一时的学习、工作注意力和激情都较差。

组场效应：

个体在感人场景渲染下、表现出的情感、行为上不同程度的失控。勒温认为群体有心理场，也可称为“磁场效应”“去个性化效应”。

偶像效应：

长时间的供奉一个人的画像，并内心对其充满崇敬，会慢慢将其神化，将其视为完美无缺，甚至可发展到向其祈愿。

小和尚效应：

个体的惰性和依赖性产生的消极影响。

激将效应：

通过反向刺激，是被刺激者作正像行为。

阿什效应：

又称“团体压力效应”，指一个团体内，即使某人具有正确的观点，也往往会被绝大多数人的不正确观点误导，以至于放弃正确观点，认同错误观点。这属于从众心理。

飞去来效应： “事与愿违效应”，事情结果和初衷适得其反。

阿伦森效应： 又称“增减效应”，反映个体对外加奖惩增减顺序的心理落痕。由美国心理学家阿伦森·兰迪的实验而得名。先被肯定后否定的组最不满意，先否定后肯定的组最满意。

霍桑效应：

20世纪20年代，由哈佛大学的梅奥在美国西部电气公司霍桑工厂的研究得出，因此得名。被试者感到自己是特殊的，受到关注因此无论怎么样的工作环境，工作效率都有提高。工人们在有条件发泄不满后，工作效率也得到提高

人们在受到关爱时，更加服从，让人发泄，有利于提高工效，如加大压力，一味批评则可能出现相反的结果。

指标效应：

规定任务指标给，造成心理压力而激活为完成指标的一系列措施。滥竽效应：

与指标效应相反，当没有任何压力，会使责任感和紧迫感下降，任务会迟迟得不到完成而质量低下。

炒作效应：

不为人关注的事件通过各种手段施行“炒作”，会影响其影响面甚至改变结果。

困驴效应： 做事事与愿违。

投敌效应：

在与势均力敌的竞争对手较量中，宁肯将利益转让与强敌而不予以对手的做法。罗森塔尔效应：

美国教育学家罗森塔尔研究而得名，也称“皮格马力翁效应”

以鼓励、尊敬来增进信心，使个体在潜意识里能持续的、强劲的自我暗示，从而发挥个体最大潜力的现象。

感化效应：

一种意想不到得正向刺激使人产生强烈正向激情的心理学效应。

在教育中表现为得到意想不到的肯定，而产生了一种强烈的、突然的被接纳的正向激情，从而被感化，进而从恶向善等。

老幺效应：

人们往往对最先一个和最后一个观察对象的印象深，尤其是对最后一个的印象最深。

厚皮效应：

一个人在长期的否定情境下，产生的丧失尊严、没有耻辱感的消极效应。

如教师长期训斥学生，反而会使他更经常犯错误。若相反，平时很少批评学生，学生反而显示出敬畏，偶尔的批评会使学生感到羞愧而改过。

德西效应：

1971年心理学家德西通过实验证实，让一个人做他自己喜欢的事，并且对其行为予以物质奖励，反而会较少其行为欲望。但此效应是有局限性的。

敲击效应和报酬效应都是其引申。

敲击效应：

逐渐较少奖励、使人停止被奖励行为的效应。

一旦奖励减少或免除，人会有一种被愚弄的感觉，不想让奖励者得到便宜，于是中止行为，即使这种行为曾经是他们的娱乐方式等。

报酬效应：

孩子完全出于兴趣从事某项活动，若对此进行奖励报酬，反而会削弱孩子对活动的兴趣与效率。

层递效应：

以较低的要求，改变个体的拒绝态度，再逐渐提高要求，令其接受的心理效应。

角色效应：

个体被分配的角色能有效地调动起适合其角色规范的心理学效应。在对责任感的培养上有一定作用。演员的无法脱离角色，也有这种效应的影响。

人际互动效应：

人际交往中由于一方给与另一方的奖/惩、恩/怨，另一方产生相应的奖/惩、恩/怨交换的效应。“投桃报李”“教学相长”都属于这种效应。

系列位置效应：

有关记忆的一个心理效应，信息的系列位置决定了记忆难易，首尾好记，中间稍后难记。这个效应是倒摄抑制和前摄抑制的共同作用。

训练期待效应：

在运动训练中，教练、教师与学生间互相期望态度所产生的心理结果称为训练期待效应。一般来说，威望高的教师期待效果高，缺乏威信的教师期待效果低。

刺激增强效应：

美国心理学家班杜拉有关学习理论中的一个观点。认为在侵犯的诱因中，榜样的影响极为重要。即当他人侵犯行为不受到惩罚时，会使其他儿童的模仿行为上升。有武器的侵犯往往更能增强刺激作用。

顺序效应：

我们吃过很苦的药之后马上喝水，即使普通的水也会有甜味。但若先喝糖水再喝苦药，却不能冲淡药的苦味。

斯特鲁效应：

人们对某一特定刺激做出反应，由于某种因素受到干扰，被刺激者难以集中精力对特定刺激做出反应的现象。由斯特鲁发现。又称为“干扰浑沌效应”。

在教育中，如教“黄”字，用黄色写，教“红”字用红色写，对加深印象有帮助，而如果反过来，则会干扰学生的记忆。

社会促成效应：

1897年，特里普利特观察发现。儿童绕钓鱼线，多个人一起绕比单个绕的儿童速度更快。他人在场（比赛伙伴或观看者）引起的个体活动中效率相应提高的现象。

一般来说，在从事相对简单的活动时，群体形成竞争的形势会提高效率，但当活动相对复杂，反而会使不正确反映占优势，成绩下降。因此复杂活动中尽可能较少干扰，而简单运动中则可加强观众的激励作用。对比效应：

两种不同的事物同时或继时呈现，比它们各自单独呈现所得到的学习效果更好，因为两事物在大脑皮层中产生相互诱导作用，在对比中加深了印象。

南风效应：

处理人际关系时，注重方式，以温和的方法处理，往往更容易达到目的。

格斯塔效应：

美国心理学家格斯塔德研究表明，愉快和美的氛围，能使人的记忆力、理解力达到高层次的水平。

人来疯效应：

儿童常见心理效应，越是有人、特别是多人在场，孩子越调皮、活跃。这是自我表现欲的宣泄方式，通常会随着年龄增长而消失。

强刺激效应：

也可称之为“棒击”效应，在必要的情况下，以超强刺激，促使个体打破僵局，走出误区的心理效应。

激活效应：

也称“热场效应”，即使场面不理想，由于教师、演讲者或演员进入角色，投入激情和必要的技巧，一开始就给听众、观众一个积极刺激，将氛围激活，从而促成演讲的成功。

冷场效应：

与激活效应相对，即使场面不错，演讲者不能调动听众情绪，场上气氛就会出现冷落、散漫，以致破坏氛围，使演讲结果效率低下。

奋起效应：

当一次大的挫折后，受挫人不仅不气馁，反而激发改变现状的意志，从而迅速成功。

水桶效应：

一个木制水桶的容量是由最短的那块木板决定的，所以在一个团队、群体中，劣者的危害极大。

糖果效应：

萨勒的实验得出。

从小时候的自控、判断、自信的小实验中预测其长大后的个性的效应。一家之见。

末次效应：

由“近因效应”引申出。指新近接受的信息印象深刻，一般又称为“覆盖效应”。

最后一次受到的奖或罚给人留下的印象最深，可冲淡以及抵消过去受到的惩罚或奖励的作用能够。

攀比效应：

人际间明显的利益差距和身份差距会导致下劣势人群对上优势人群的攀比心理。

滑坡效应：

又称“棘轮效应”。

自由散漫一学便会，严守纪律则难得多。“由俭入奢易，由奢入俭难”。

反向思维效应：

人在受到挫折后避开烦恼，反向地寻找幸运的感受所带来的轻松与欢愉。与“抵消反应”有关系。打碎花瓶“岁岁平安”

多重人格效应：

在特殊的心态与不同的环境情况下，人们特别是儿童，会表现不同的人格表征。

乘胜效应：

人在得胜后会变得情绪激昂，信心倍增，从而获得更大的成功。扫兴效应：

遇到失败或者事情结局与自己期望相左时，会产生扫兴的感觉，从而使信心下降，负性情绪增强。

贝尔纳效应：

科学家贝尔纳思维敏捷，领域广阔，但他未能专注于一个领域深入，因此未能充分展示自己的才华，但在不同领域提出很多具有创意性的观点。这种兴趣过于广泛、思维过于分散，而不利于科学创造的现象称为贝尔纳现象。“样样皆知，样样不专”

后光现象：

一般人际交往中，矛盾者的双方相持不下，由第三者出面或借第三者的话来说服对方的效应。

多用于教育心理学，如儿童不听从父母，就由儿童的教师出面劝说，往往会起到作用。但需注意的是后光效应依赖是消极，会影响的借用方的威信，而常被借用的第三方的威信，也会随着借用次数增多而降低。

定位效应：

人们习惯了在某个位置，定准了某个事物，不易更换的常见心理效应即为定位效应。这种效应是心理定势在起作用。

福林效应：

随着时代的发展，人的平均智商呈不断增长的趋势，这一现象是由福林最先发现并提出的。

单亲效应：

父母离异、缺乏双亲之爱的孩子，容易表现出负面、消极的行为。

宽大效应：

一般来说个体对他人往往是积极的肯定估计高于消极的否定估计。

恢弘效应：

若调动起个体的自尊与爱心焕发的冲动，可是只表现出空前的大度与宽容。

物极效应：

超过度的香味造成与愿望相反的现象。

马基雅维里效应：

在15世纪，马基雅维里的经典著作《第二原则》中提到，一直说对方喜欢听的话，就会给对方留下一个好印象。以说好话等行为获取别人好感，从而获得更多好处的效应。

差错效应：

又称“犯错误效应”，美国心理学家阿伦森发现的一个心理规律，即一个能力非凡而又完美无缺的人的吸引力，远不及一个能力非凡但身上有着普通人常有缺点的人强。

融合效应：

个体受挫后，不愿承担由挫折带来的巨大压力，把自己在挫折中应尽的责任与他人的责任混为一起，已平分过失，来减轻心理的消极心理效应。

投射效应：

在认知别人时，总是潜意识地假设他人与自己有相同的倾向，即把自己的特性投射到他人身上。如自己对某现象不满，总以为别人也这样；自己犯错误，把责任推到别人身上。

好心情效应：

指人们在心情好的时候，更容易帮助别人的常见心理效应。

群胆效应：

几个人协同行动，可使个体的胆量倍增，做出独自根本不敢做的事情。孤胆效应：

与群胆效应向淡，有些人越是独自行动越表现出超常的胆量。

拙诚效应：

相比表现热情，但实际虚伪的人，人们更喜欢表现诚实的人。

激惹效应：

在交谈中，特别是谈判中，因某一句话触犯到对方的忌讳，就可能使整个谈判失败。

受害相依效应：

处于相同的受害或者恐惧境遇下，个体相互靠拢以增添心理上的安全感。

团队效应：

萨勒的试验提出，为了集体荣誉与利益，个体增强了心理与生理承受能力的效应。个体的团队认同感越强，忍受痛苦的限度越高。

鸵鸟效应：

明知现实与自己的期望相差甚远，而不仍正视现实的心理效应。其心理实质是心理防卫系统的“否认反应”。“掩耳盗铃”

寻斧效应 ：

因信息获取不准或偏见，造成当事人对某事物的错误认定 逆转效应：

是一种本可缓和的情绪骤转为敌对，或本为敌对情绪转为平和情绪的心理效应。

海格力斯效应：

人际间或群体存在的怨怨相报、致使仇恨越来越深的社会心理效应。源于希腊神话中大力士海格力斯遇到仇恨袋的故事。

颜面效应：

经常在一起的人，虽然经过多年的时代变迁，却感觉不到对方的颜面衰老，而相隔多年不见的人，再见面时会发觉对方明显的衰老，然而相处几天甚至几小时，就又会找到对方年轻时的风度，又消除了初见时的衰老感。

名作效应：

由于宣传或炒作，使一部文艺作品在观赏者心中形成信赖、崇拜的心理，并影响其鉴赏、评价倾向等。

服从效应：

又称“出其不意效应”。在别人根本没有心理准备的情况下，突然让他做一件并不困难的事，他会很容易服从。

失之惜效应：

拥有时不知道珍惜，但失去之后，顿时感觉失落。

真实效应：

追求身临其境、眼见真人的普遍心理现象。

黄昏效应：

黄昏时刻人们充分放松，人情味会变得比较浓。此时求人办事，比其他时间好的多。

春宵效应：

在极度欢乐时，感觉时间短。期待效应：

急切等待或受苦时感到时间长。

瓜田效应：

瓜田李下易被怀疑。

路径趋同效应：

由经验、习俗沿袭下来的，约定俗成的一种默契。

补偿效应：

一个人在失落时，如果发现有人比他还要失落，就会感到一种慰藉。

满足效应：

当动物学会某一动作获取奖励以满足其需要，比如吃食物，一旦需要得到满足，动作就会停止。

乡村维纳斯效应：

常见的一种墨守成规、孤陋寡闻的看待事物的消极心理。也称“坐井观天效应”。

维特自杀效应：

指一个名人自杀后，往往引起多人效仿，自杀率骤升的社会效应。

接种效应：

处于特殊情境的个体，若受到某种反向态度的轻微攻击后，对这种攻击做出抵抗反映，并不断地增强了抵抗力，若再受到反向攻击，便不再改变原有态度。

彩票效应：

最接近成功的失败，则最沮丧。

音响效应：

通过音响效果造成某种特殊情境，唤起人们的怀旧和悲愁情绪 “四面楚歌”

生存效应：

越是受到生存的威胁，与同类的可比度越小，越不会自杀。

连环效应：

在某些因素作用下，产生的甲效应又诱导出乙效应，进而出现已结果的个别效应。

鲦鱼效应：

群体中影响较大的个体，其行为长久的影响着普通个体行为的效应 动物学家霍斯特发现。这属于一种消极的盲从行为。

陌生时长效应：

在陌生、新的地方，会产生时间长、时光慢的错觉。

该隐效应：

兄弟/姐妹间争宠、互害的效应。

霍布森选择效应：

死板的、无选择余地，而致使人们创造力被扼杀的现象。利用心理学的趋避反应。

巴纳姆效应：

如用一种笼统的、一般性的描述，使被描述者都能对号入座，进而详细对方解释了自己的特点。如很多星相学、算卦都属于巴纳姆效应。

SOS效应：

在遇到危难时，事发地点的人越少，越容易被人救助；人越多，由于责任分散和旁观者的相互依赖心理，受难者越不易得到及时救助。

破窗效应：

美国斯坦福大学心理专家詹巴斗提出，越是无秩序的东西越易被侵犯。

戈培尔效应：

“谣言重复千遍，便会成为真理”。

掌权者通过舆论控制人们的认知，使之将偏见、谎言认作真理的社会现象。

自恕效应：

对自己的罪恶行为找到合理借口，责怪、仇恨比别人的行为。

皮诺曹效应：

以诚信促成交易，换取别人信任的效应。

冯·雷斯托夫效应：

又称“孤立效应”或“分离效应”。1935年冯·雷斯托夫设计的实验证实：凡被隔离（孤立出来不同于众）的信息符号易被回忆起来。如在一片黑色字母中，有几个红色字母，则红色字母比黑色字母好回忆。

吉芬效应：

英国经济学家吉芬发现，人们常用的商品越是涨价，人们对它的需求反而越增加。

换物效应：

同等价值的物品，主动提出交换的一方却会被拒绝。

照镜子效应：

在获利时往往更加理智，总想回避风险，在失利时，反而加大投资，愿意冒风险。

柯立芝效应： 喜新厌旧。

幻想效应：

来自于佛洛伊德的防卫反应中的幻想反应：人处于幻想状态，对不能得到满足的欲望，以幻想方式可达到暂时的心理平衡。

第三篇：心理效应

学生心理效应引导技巧

1、步难以上青天——层递效应

一个人一旦接受了他人的一个小要求后，如果他人在此基础上再提出一个更高的要求，那么，这个人为了认识上的统一，或为了给人留下前后一致的印象，就倾向于接受这个更高的要求。——层递效应，俗称“进门槛效应”。（社会心理学家弗里德曼（1996年），心理学家查尔尼（1975年））

2、榜样太高不可攀——差错效应

能力比自己强，总体上各方面优于自己，然而和自己一样不时会出现一些可以原谅的小差错的人更能吸引人。这就是心理学上的差错效应。（美国社会心理学家阿伦森）

3、术家写评语——巴奴姆效应

心理学家把人们乐于接受概括性的性格描述现象称为“巴奴姆效应”。（泰勒 巴奴姆）

4、疯狗唾液救人命——接种效应

心理学在研究人们的态度变化与过去对某个问题体验的关系时证实：处于态度改变情境的个体，若受到某种反向态度的轻微攻击后，就好像是在“接种疫苗”，大大刺激其对这种攻击作出抵抗反应，并不断地增强了抵抗力，以后再受到同一反向态度强大攻击时，不但不会改变其原有态度，反而使个体更加执着于自己的态度，并“抵抗”任何不同意见。这就是“接种效应”。（巴斯德）

5、响鼓要用重锤敲——强刺激效应

心理学研究表明，人的感受性与刺激的阈限有关。如果作用于人的刺激阈限始终维持在中等水平，那么感受性会因此而麻木。刺激阈限大大超过中等水平，感受性十分强烈，由此而产生的心理效应谓之“强刺激效应”。刺激阈限大大低于中等水平，十分微弱，如一条小虫在皮肤上爬行，其感受性也会因此而强烈，由此而产生的心理效应称为“弱刺激效应”。

6、难以自禁激扬情——组场效应

众人聚集在一起，就会形成一个如同物理学中磁场一样的心理场。当个体进入这个心理场后，在感人场景的渲染下，人的情感、行为就会被磁化而变得情不 自禁、身不由己，升华为与场景一致的情感与行为。这种能磁化人心理的强大、特殊场景称之为大众心理场，它所产生的效应称之为“组场效应”。

7、滴蜜赢得他人心——认同效应

引导者表达与对象之间在观点或特征方面的相似性，引导者实际上向对象出示了一张“自己人”的心理名片，这使被引导对象产生一种“同体观”，视引导者为“自己人”，从而缩短彼此的心理距离，消除或弱化对方的“反引导定势”和防范心理，取得倾向于对方的观点，接受对方引导的效果。这种现象称为“认同效应”。

8、先抑后扬见奇效——增减效应

人们最喜欢那些对他们的喜欢不断增加的人，最不喜欢那些显得喜欢不断减少的人；一个对人们喜欢逐渐增加的人，比一贯喜欢人们的人更令人喜欢。心理学家阿伦森把这种心理现象称为“增减效应”。

9、适得其反在禁令——潘多拉效应（禁果逆反）

人们往往有一种倾向，越是禁止的东西，如果没有说明可以为人们接受的充足的禁止原因，那么，禁止本身就会引起假设、推测，反而常常诱使人们产生好奇并引起探究反射，形成与禁止相悖的意向，这就是禁果逆反。心理学上移用潘多拉打开魔盒的神话，称之为“潘多拉效应”。

10、好戏连演令人厌——超限逆反

同样的刺激物，由于刺激强度过大、过强，刺激时间过长，或者机械地、无时间间隔地重复作用于个体，引起个体产生的一种逆向态度。

11、烽火连天戏诸侯——信度逆反

指由于以往经验积累、人格特征等因素，产生对信息源、引导者的不信任，导致消极、反常的情绪体验和行为倾向。

12、好意此时被曲解——情境逆反

指在特定的时机、场合，个体有不同的心理热点，处于不同的情感和情绪状态，如果引导者不顾个体当时所处的情境，会诱发情感障碍，使个体紧闭心扉，对引导逆向、排斥态度。

13、小人之心度君子——自比作用 心理实验证明：如果有一个陌生人，要猜测他人的道德品质、性格特征等，最大的可能性是把对方估计得和自己一样，当经济地位、文化水平、年龄、籍贯相仿是尤其如此。心理学上把这种假设他人与自己相同，怀有一样的心情、想法、好恶、品质等心理现象称为“自比作用”。

14、奖励结果事愿违——德西效应

在某些情况下，当外加报酬和内感报酬兼得的时候，不但不会使工作的动机力量倍增，积极性更高，其效果反而会降低，外加报酬反而会抵消内感报酬的作用。这种心理现象是心理学家德西在实验中发现的，故称之为“德西效应”。

15、心灵绿洲待开垦——罗森塔尔效应

由教师的期待和热爱而在学生身上产生符合期望的心理现象，罗森塔尔把它叫做“皮格马利翁效应”。

16、情境变换难注意——斯特鲁效应

所谓“斯特鲁效应”，就是当着人们对某一特定刺激作出反应时，由于不能阻断对刺激情境中无关特征的影响而难以注意，难以顺利地对这些特定的刺激进行反应。这一心理现象是心理学家斯特鲁首先发现的，故以他的名字命名。

17、大失所望星期一——月曜效应

所谓“月曜效应”，是指点星期一与其他工作日相比，人们的学习意志下降、注意力分散，精神不振，从而大大影响工作和学习效果的心理现象。

18、新官上任放把火——首因效应

心理学上把人际交往中，由初次见面所形成的对一个人的印象，称为第一印象，其产生的心理影响被称为首因效应。

19、妩媚一笑遮百丑——晕轮效应

心理学上借用“月晕”这一自然现象，把一个人某种突出品质或特点的清晰、深刻印象，由此作出整体印象的评价，从而掩盖对这个人其他品质和特点的印象，称之为“晕轮效应”（光环效应）。20、前功一朝化烟云——近因效应

所谓“近因效应”，是指在人际交往中，新形成的印象淡化，甚至抹去以往已形成的印象，给人们留下更深刻、更持久的印象，并以此指导人们的行为。

21、药铺抽屉密密排——刻板效应

所谓“刻板效应”，是指由社会刻板印象所形成的人际知觉定势。社会刻板印象是社会对一类对象产生的一种比较固定、笼统的看法，而不管这一类对象间的实际差异。如“物以类聚，人以群分”。

22、锦上何须再添花——马太效应

人们把“凡有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的，也要夺过来”这类现象称为“马太效应”。如“锦上添花，好上加好”。

23、险把巨星当鞋匠——黑票作用

所谓“黑票作用”，是指不管一个人具备其他任何品质，只要有一种极端消极的坏印象，就把对方的其他好品质都一票否决掉。

24、失之东隅收桑榆——补偿

所谓“补偿”，是指个体在某方面的需要或目标受到挫折后，便用可能成功的活动或其他高度发展的能力来弥补，充分表现自己的能力，以获得他人的承认，获得心理的寄托和成功的快慰，满足新的需要与实现新的目标。

25、小题大做起作用——升华

所谓“升华”，是指引导对象的“动机替代”，即用高尚动机代替低级动机，用社会性动机代替自然性动机，从而使引导对象地更高的层面上来认识自身动机的社会责任、社会价值，从狭隘的低水平认知和情感中“跳”出来，正确看待个人的得失，产生新的意向，去追求新的目标。

26、文过饰非自解嘲——合理化作用

合理化作用又叫文饰作用，是指个人的行为不符合社会价值标准，或未达到所追求的目标，为减少或免除因挫折而产生的焦虑，保持自尊，而对自己不合理的行为给予一种合理的解释，使自己能够接受它。以“酸葡萄”机制和“甜柠檬”机制最为典型。个体在追求某地目标失败时，为了冲淡自己内心的不安，常将目标贬低，说“不值得”追求，聊以自慰，这一现象称为“酸葡萄”机制或“酸葡萄”效应。不说自己达不到的目标或得不到的东西不好，却百般强调，凡是自己认定的较低的目标或自己有的东西都是好的，借此减轻内心的失落和痛苦的心理现象，被称之为“甜柠檬”机制。

27、有了陪衬始宽慰——觅类求同 当一个人受到挫折后，为了减轻其所受到的心理压力，于是寻找一些与他同样遭受挫折的伙伴，以此聊作自慰，并减轻受挫折感，这种心理现象称为“觅类求同”心理。

28、色若无事实内荏——反向形成

所谓“反向形成”，是指个体的需要和目标受到阻碍后，为防止把自己内心的感受、欲望表现出来，而在外在行为上采取一种与此相反的行动来表现的现象。

29、混为一谈减重压——融合效应

所谓“融合效应”，是指个体受到挫折后，不愿意承担由挫折带来的巨大压力，于是把自己在挫折中应有的责任与他人的责任融合在一起，或者与同样受到挫折的他人相提并论，证明自己与他人等值，以此减轻自己的心理压力。30、责难他人为平衡——投射效应

所谓“投射效应”，是指当个体遭遇挫折后，不进行自我检讨，而把挫折引起的内心不安，自己不愿意承认的某些行为、欲念、态度等排除于自身之外，转移或推向他人和周围事物，以此逃避自己心理上的不安的心理现象，也叫“推诿作用”。

31、羡慕名人自炫耀——自居作用

所谓“自居作用”，是指为了迎合能满足自己某种需要的人们，于是就在思想、行为上模仿他们，或按照他们所希望的那样去做；或者把他人具有的令自己感到羡慕的品质强加到自己身上，以此求得安慰和满足。

32、往事浮现月明中——回归效应

一个人如果喜欢沉浸在对过去的回忆之中，认为过去的一切比现在美好，因此迷恋过去，甚至幻想回到过去美好的岁月中去这种心理现象称为“回归效应”

第四篇：心理效应

光环效应： 又称晕轮效应。指对他人知觉的一种偏差倾向，当一个人对另一个人的某些主要品质有个良好的印象之后，就会认为这个人的一切都良好，这个人就被一种积极的光环所笼罩。反之，则被赋予其它不好的品质。

首因效应：

人们根据最初获得的信息所形成的印象不易改变，甚至会左右对后来获得的新信息的解释。

近因效应：

是指新出现的刺激物对印象形成的心理效果。它忽略了以往信息的参考价值，不能全面、客观、历史、公正地看待问题。

从众效应：

也称羊群效应，是指人们自觉不自觉地以多数人的意见为准则，做出判断、形成印象的心理变化过程。结果有三种可能性，一是积极的一致性；二是消极的一致性；三是无异议的一致性。

定型效应：

刻板效应，又称定型效应，是指基于某种成见对人做出判断的心理过程。往往表现为以先验为主张代替客观的实际，因而对事物做出先入为主的判断，最终导致认知上的偏差。

反衬效应：

是指人们在对事物进行相互比较的过程中所形成的一种心理反应。

乐队效应：

在一个群体中大家的意见被个别人如领导或专家所左右，群体成员自觉或不自觉地屈从于权威的压力，从而使决策参与流于形式，群体决策成为空谈。

黄灯效应：

在公共交通管理中，人们常常见到这样的标语或口号：“红灯停，绿灯行，黄灯亮了等一等”；“一慢，二看，三通过”；“宁停三分，不抢一秒”等。由此就产生了对决策过程中人们冠冕堂皇进行拖延的一种形象比喻

新闻效应：

人们往往会对极为熟悉的、形象生动的、特点鲜明的信息产生积极的心理反应,不仅表现得非常敏感,而且容易印象深刻,我们习惯上称之为新闻效应。

颂歌效应：

指夸大工作成绩缩小存在的问题，甚至采用虚假信息欺上瞒下的社会现象。

当局者迷：

比喻一件事情的当事人往往因为对利害得失考虑得太多，认识不全面，反而不及旁观的人看得清楚。旁观者迷：

对环境力量的作用不甚清楚，对内幕缺乏了解，所以经常从当局者自身的问题去解释失败的原因。PS替罪羊

趋避冲突：

又称正负冲突，是心理冲突的一种，指同一目标对于个体同时具有趋近和逃避的心态。这一目标可以满足人的某些需求，但同时又会构成某些威胁，既有吸引力又有排斥力，使人陷入进退两难的心理困境。如大学生既想担任学生干部使自己得到实际锻炼，又怕占时太多，影响学习的这种两难选择。

双趋冲突：

是指两种对个体都具有吸引力的需要目标同时出现，而由于条件限制，个体无法同时采取两种行动所表现的动机冲突。

双避冲突：

又称负负冲突，是动机冲突的一种，指同时有两个可能对个体具有威胁性、不利的事发生，两种都想躲避，但受条件限制，只能避开一种，接受一种，在作抉择时内心产生矛盾和痛苦。如前有狼后有虎的两难境地。如在大学之中，有的同学既不想用功读书，又怕考试不及格，于是出现的“二者必居其一”的心理冲突。

囚徒困境：

“囚徒困境”是1950年美国兰德公司提出的博弈论模型。两个共谋犯罪的人被关入监狱，不能互相沟通情况。如果两个人都不揭发对方，则由于证据不确定，每个人都坐牢一年；若一人揭发，而另一人沉默，则揭发者因为立功而立即获释，沉默者因不合作而入狱五年；若互相揭发，则因证据确实，二者都判刑两年。由于囚徒无法信任对方，因此倾向于互相揭发，而不是同守沉默。

斗鸡博弈：

试想有两人狭路相逢，每人有两个行动选择：一是退下来，一是进攻。如果一方退下来，而对方没有退下来，对方获得胜利，这人就很丢面子；如果对方也退下来，双方则打个平手；如果自己没退下来，而对方退下来，自己则胜利，对方则失败；如果两人都前进，那么则两败俱伤。因此，对每个人来说，最好的结果是，对方退下来，而自己不退。

名人效应：

由于接受名人的暗示所产生的信服和盲从现象被称为名人效应。即两个人在交往时，如果首先表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快地缩小与你的心理距离，更愿同你接近，结成良好的人际关系。在这里，有意识、有目的地向对方所表明的态度和观点如同名片一样把你介绍给对方。

第五篇：心理效应

11、、首首因因效效应应：：即第一印象的强烈影响。事物给人最先留下的印象往往有强烈的作用，左右着人们对事物的整体判断，影响着人们对事物以后发展的长期看法。是一种先入为主的思想方法。要正确地观察事物，就必须使自己不停留在第一印象上，同时又不忽视第一印象。

22、、近近因因效效应应：：即最近或最后印象的强烈影响，事物给人留下的最后印象往往非常深刻，难以消失。对一件事物或对一个人接触的时间延长以后，该事物或人的新信息、最近的信息就会对认识和看法产生新的影响，甚至会改变原来的第一印象。

33、、晕晕轮轮效效应应：：即一种以偏概全、以点概面的片面知觉。人们在认识事物或人的时候，往往会从对象的某些突出的特征或品质推广为对象的整体印象和看法。以事物的某一特性为依据，而忽视其他特性就对整个事物作全面评价。

其错误在于：

第一，只抓住事物的个别特征，习惯以个别推及一般，就像盲人摸象一样，以点代面；

第二，把并无内在联系的一些个性或外貌特征联系在一起，断言有这种特征必然会有另一种特征；

第三，说好就全都肯定，说坏就全部否定，这是一种受主观偏见支配的绝对化倾向。

4“爱人者，兼其屋上之乌。”意为爱一个人而连带爱

4、、移移情情效效应应：：他屋上的乌鸦，即“爱屋及乌”。对特定对象的情感迁移到与该对象相关的人或事物上来，此现象称为移情效应。

55、、互互惠惠原原理理：：意思是说，别人对我们好，我们也会对别人好，尽量以相同的方式报答别人给我们的恩惠，否则就会产生负债感。

66、、社社会会认认同同原原理理：：①进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么做的，尤其是当我们要决定什么事正确的行为的时候，当看到大多数人在做某一件事，就认为这样是对的、正确的，那自己也就会以此作为是非判断标准之一，确定自己是不是也应该这样做。②认为某种观念正确的人数越多，这种观念就越正确。

77、、权权威威效效应应：：是指一个人若是地位高、有威信、受人敬重，那他所说的话及所作的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性，即“人微言轻，人贵言重”。首先由于人们有“安全心理”，即人们总认为权威人物往往是正确的楷模，服从他们会使自己具备安全感，增加不会出错的“保险系数”；其次是由于人们有“赞许心理”，即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范相一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的赞许和奖励。

8““短”：

8、、短缺缺原原理理：”物以稀为贵，机会越少，价值就越高。当一样东西非常稀少或开始变得稀少时，它会变得更有价值。人们害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。

9““强”：

9、、强化化原原则则：”当一个人采取某种行为时，能比从他人那里得到某种令其感到愉快的结果，这种结果反过来又成为推进他趋向或重复此种行为的力量。

1““自”：想法的人另眼相100、、自己己人人心心理理：”对与自己有相似或相同经历、待的心理。

1““多”：111、、多看看效效应应：”对自己越熟悉的东西越喜欢。很多时候，见面时间长，不如见面次数多，可提高彼此间的熟悉度，互相产生更强的吸引力。

1““同”：122、、同步步效效应应：”人与人之间的表情或动作的一致。心理学讲，双方思维方式和态度的相似或相同。两人彼此把对方作为所仿效的对象，应是互相欣赏或有相同的心理状态。

1“冷庙”受热反应比“热庙”强烈很多，在没有任何渴求时给人好133、、处，比有求于人时再给人好处，更易得到对方的感激，更易激发对方的报偿心理。

1““角”：144、、角色色效效果果：”是指如果给某个人一个角色，不如长官、士兵、教授、学生。这个人就会在假设自己是这个角色的过程中逐步适应了这个角色，按想像中的这个角色的思维方式去工作、生活，甚至举手投足都带上了这个角色的味道。1155、、心心理理除除法法：：一种心理战术，即使通过变换单位对同样数量的东西进行分割，给人以负担减轻的错觉。比如分派任务时，将艰巨的任务化大为小，让对方感觉目标容易达成。每完成一个小任务，对方便体验了“达到的喜悦”，由此增强完成大任务的信心。

1““从”：166、、从众众心心理理：”表现在临时的特定情境中对占优势的行为方式的采纳，也可以表现在长期性的对占优势的观念与行为方式的接受。1177、、贝贝勃勃规规律律：：人们一开始受到的刺激越强，对以后的刺激就越迟钝。如果人们一开始就被优厚条件所诱惑，对后来才知道的不好的部分也能较轻易地接受。1199、、片片面面提提示示：：只强调某种商品或事物的优点而不明确提示缺点；两两面面提提示示：：同时说明某种商品或事物的优点与缺点。

2““观”：个人单独完成任务与由他人在场时200、、观众众效效应应：”许多情况下，完成任务相比，如果是完成同样的任务，单独完成赶不上由他人在场时完成的效果。不顾哦，在某些情况下，由他人在场也会干扰个体活动绩效。

2““超”：过强和作用时间过久而引起心里211、、超限限效效应应：”是指刺激过多、极不耐烦或反抗的心理现象。言简意赅往往比喋喋不休更有说服力。

2““参”：就是对参与某项活动的一种自222、、参与与意意识识：”意即参加的欲望，觉要求。对与自己有关的事情，有一种“想了解更深”与“想参与其中”的“参与欲望”。

2““马”：对那些233、、马太太效效应应：”即对名人作出的贡献给予非常多的荣誉，无名者的贡献则不予承认。一方面促使无名者去去超越名人过去的成果而获得自己向往的荣誉，从而推陈出新，促进社会进步；另一方面可能让名人居功自傲，让无名者遭受非难、打击。

2““投”：244、、投机机心心理理：”是指人们在集体中不发挥最大能力的倾向，除非自己所作的贡献能够让人一目了然地分辨出来并得到认可。杜绝的方法是责任分配到户，不同的工作由专人负责。

2““禁”：255、、禁果果效效应应：”被禁忌所吸引的逆反心理现象。通常，一个人的某种欲望被禁止的程度愈强烈，它所产生的抗拒心理也愈大。

2凡被隔离（孤立出来不同于众）的信息符号，易被回忆起来。266、、比如在一篇黑色字母中的几个红褐色字母，比黑色字母好记。

2““改”：277、、改宗宗心心理理效效应应：”人们喜爱改变观点者甚于喜爱一向忠实于自己观点的人。假如一个问题对某人来说十分重要，如果他在这个问题上能使一个“反对者”改变意见而和自己的观点一致，他宁愿要那个“反对者”，而不要同意者。

2““阿”：288、、阿伦伦森森效效应应：”是指人们一般喜欢那些对自己的奖励、赞赏等态度或行为不断增加的人或物，最不喜欢上述态度或行为不断减少的人或物。

2““采”：299、、采纳纳原原则则：”对方无论说什么，你都要先接受他的观点，并且同意、赞成他的想法，这样就打开了对方的心扉，达成一种互动。此时此刻，再向对方灌输一些新观点和理论，就容易被接受。

3““反”：300、、反馈馈效效应应：”是指及时对活动结果、失态进展等进行评价，能强化活动动机，有利于局势趋向良性轨道。你对别人的行为会有自己的看法，无论是褒还是贬，是表扬还是批评，都要及时进行反馈，以促进交流。

1““锚”：

1、、锚定定效效应应：”个体的判断依赖于最初的印象、信息、位置等，即初始值，就像锚一样把人们的思想固定在某处，进而影响人们对事物的判断。

2““对”：

2、、对比比效效应应：”也叫联合评价。人们在做决策的时候，往往根据一些溶氧仪评价的线索及标准，在多件商品。事物或人中进行综合判断，从而选择最优答案。

3““语”：，一般

3、、语义义效效应应：”人们受损失规避的心理影响，若强调获救，人会认为这是“得到”，生命很重要，能救多少是多少，人们选择规避风险；若强调的是“死亡”，一般人会认为这是“失去”，大家不希望看着400人就这么离去，人们会选择风险喜好。

4““焦”：

4、、焦点点效效应应：”即把自己当做一切的中心，并且高估了外界对自己的关注。

5破一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，5、、破窗窗效效应应：：其它的窗户也会莫名其妙的被人打破；一面墙，如果出现一些涂鸦没有清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟、不堪入目的东西；一个很干净的地方，人会不好意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现之后，人们就会毫不犹疑的拋，丝毫不觉羞愧。

心理学家研究的就是这个“引爆点”，地上究竟要有多脏，人们才会觉得反正这么脏，再脏一点无所谓，情况究竟要坏到什么程度，人们才会自暴自弃，让它烂到底。任何坏事，如果在开始时没有阻拦掉，形成风气，改也改不掉，就好像河堤，一个小缺口没有及时修补，可以崩坝，造成千百万倍的损失。

66、、鸟鸟笼笼逻逻辑辑：：挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方，过不了几天，主人一定会做出下面两个选择之一：把鸟笼扔掉，或者买一只鸟回来放在鸟笼里，这就是鸟笼逻辑。

过程很简单，设想你是这房间的主人，只要有人走进房间，看到鸟笼，就会忍不住问你：“鸟呢？是不是死了？”当你回答：“我从来都没有养过鸟。”人们会问：“那么，你要一个鸟笼干什么？”最后你不得不在两个选择中二选一，因为这比无休止的解释要容易得多。鸟笼逻辑的原因很简单：人们绝大部分的时候是采取惯性思维，可见在生活和工作中培养逻辑思维是多么重要。

77、、责责任任分分散散效效应应：：当一个人遇到紧急情境时，如果只有他一个人能提供帮助，他会清醒地意识到自己的责任，对受难者给予帮助。倘若他见死不救会产生罪恶感、内疚感。而如果有许多人在场的话，帮助求助者的责任就由大家来分担，造成责任分散，每个人分担的责任很少，旁观者甚至可能连他自己的那一份责任也意识不到，从而产生一种“我不去救，有别人去救”的心理，造成“集体冷漠”的局面。

88、、霍霍桑桑效效应应：：即当别人或自己受到公众的关注或注视时，学习和交往的效率就会大大增加。因此，我们在日常生活中要学会与他人友好相处，明白什么样的行为才是别人所接受和赞赏的，我们只有在生活和学习中不断地增加自己的良好行为，才可能受到更多人的关注和赞赏，也才可能让我们的学习不断进步，充满自信！

99、、习习得得性性无无助助效效应应：：实验表明，经过训练，狗可以越过屏障或从事其他的行为来逃避实验者加于它的电击。但是，如果狗以前受到不可预期且不可控制的电击时，即使狗有机会逃离电击，他们也变得无力逃离。而且，狗还表现出其他方面的缺陷，如感到沮丧和压抑，主动性降低等等。

狗之所以表现出这种状况，是由于在实验的早期学到了一种无助感，即它们认识到电击终止都是在实验者掌控之下的，自己无论做什么都不能控制电击的终止，没有能力改变这种外界的控制，从而会有一种无助感。1100、、证证人人的的记记忆忆：：证人，通常都是提供一些客观证据的人，就是把自己亲眼看到、亲耳听到的东西如实讲出来的人。然而，心理学研究证明，很多证人提供的证词都不太准确，或者说是具有个人倾向性，带着个人的观点和意识。

珀费可特和豪林斯实验，让被试者看一个简短录象，是关于一个女孩被绑架的案件。第二天，让被试者回答一些有关录象里内容的问题，并要求他们说出对自己回答的信心程度，然后做再认记忆测验。接下来，使用同样的方法，内容是从百科全书和通俗读物中选出的一般知识问题。

和以前发生的一样，也发现，在证人回忆的精确性上，那些对自己的回答信心十足的人实际上并不比那些没信心的人更高明，但对于一般知识来说，情况就不是这样，信心高的人回忆成绩比信心不足的人好得多。

人们对于自己在一般知识上的优势与弱势有自知之明，因此，倾向于修改他们对于信心量表的测验结果。一般知识是一个数据库，在个体之间是共享的，它有公认的正确答案，被试者可以自己去衡量。例如，人们会知道自己在体育问题上是否比别人更好或更差一点。但是，目击的事件不受这种自知之明的影响。例如，从总体上讲，他们不大可能知道自己比别人在记忆事件中的参与者头发颜色方面更好或更差。1111、、罗罗森森塔塔尔尔效效应应：：美国心理学家罗森塔尔等人于1968年做过一个实验，他们到一所小学，在一至六年级各选三个班的儿童进行煞有介事的“预测未来发展的测验”，然后实验者将认为有“优异发展可能”的学生名单通知教师。其实，这个名单并不是根据测验结果确定的，而是随机抽取的。它是以“权威性的谎言”暗示教师，从而调动了教师对名单上的学生的某种期待心理。8个月后，再次智能测验的结果发现，名单上的学生的成绩普遍提高，教师也给了他们良好的品行评语。

此实验表明，人们把这种通过教师对学生心理的潜移默化的影响，从而使学生取得教师所期望的进步的现象，称“罗森塔尔效应”，习惯上也称为“皮格马利翁效应”（皮格马利翁是古希腊神话中塞浦路斯国王，他对一尊少女塑像产生爱慕之情，他的热望最终使这尊雕像变为一个真人，两人相爱结合）。

教育实践也表明：如果教师喜爱某些学生，对他们会抱有较高期望，经过一段时间，学生感受到教师的关怀、爱护和鼓励，常常以积极态度对待老师、对待学习以及对待自己的行为，学生更加自尊、自信、自爱、自强，诱发出一种积极向上的激情，这些学生常常会取得老师所期望的进步。相反，那些受到老师忽视、歧视的学生，久而久之会从教师的言谈、举止、表情中感受到教师的“偏心”，也会以消极的态度对待老师、对待自己的学习，不理会或拒绝听从老师的要求，这些学生常常会一天天变坏，最后沦为社会的不良分子。尽管有些例外，但大趋势却是如此。1122、、帕帕金金森森定定律律：：英国历史学家诺斯古德·帕金森经长期调查研究，写出一本名叫《帕金森定律》的书。他在书中阐述了机构人员膨胀的原因及后果：一个不称职的官员，可能有三条出路，第一是申请辞职，把位子让给能干的人；第二是让一位能干的人来协助自己工作；第三是任用两个水平比自己更低的人当助手。

第一条路是万万走不得的，因为那样会丧失许多权利；第二条路也不能走，因为那个能干的人会成为自己的对手；看来只有第三条路最适宜。于是，两个平庸的助手分担了他的工作，他自己则高高在上发号施令，他们不会对自己的权利构成威胁。两个助手既然无能，他们就上行下效，再为自己找两个更加无能的助手。如此类推，就形成了一个机构臃肿，人浮于事，相互扯皮，效率低下的领导体系。1133、、虚虚假假同同感感偏偏差差：：我们通常都会相信，我们的爱好与大多数人是一样的，就高估与自己的行为及态度有相同特点的人数的倾向性即“虚假同感偏差”。如通常会高估给自己喜欢的同学投票的人数，高估自己在群体中的威信与领导能力等等。这种会影响虚假同感偏差强度的因素有：

（1）当外部的归因强于内部归因时；

（2）当前的行为或事件对某人非常重要时；

（3）当你对自己的观点非常确定或坚信时；

（4）当你的地位或正常生活和学习受到某种威胁时；

（5）当涉及到某种积极的品质或个性时；

（6）当你将其他人看成与自己是相似时。

1歇指情绪异常激动，举止失常，无法控制自己，144、、歇斯斯底底里里效效应应：：通常用于形容对于某件事物的极度情绪。1强调两者中一个的缺点，更能诱导对方选择另一外一个。人155、、都有逆反心理，你越说乙好，对方越不可能选择乙，如果你停止说乙好，反过去说甲的种种缺陷，对方反而会主动放弃甲，去选择乙。

1““缓”：166、、缓解解交交代代：”与自己的队友假扮白脸与黑脸，一唱一和，对对方软硬兼施，这是谈判获胜的诀窍。先让一位代表采取强硬态度，提出苛刻要求，令对方惊慌失措，待谈判陷入僵局，再让另一位代表以友善的姿态继续谈判，便能顺利进行。

1““乐”：177、、乐观观成成功功理理论论：”两个在智力、能力上相差无几的人，相比较之下，具有积极、自信与乐观精神的人往往比缺乏自信或者悲观消极的人更容易获得成功。乐观的人可以从不利的形势中找到有利因素，削弱负面消息的影响，使事态趋向正确、积极的方向。

1““软”：通过决心和毅力，188、、软缠缠硬硬磨磨：”以消极的形式争取积极的效果，通过消耗彼此的时间和经历，给对方施加压力，以自己顽强的态度、思想和感情达到影响对方态度和改变对方态度的目的。

1““破””切断人们退路，产生危机感，以此激励人们奋发199、、破釜釜沉沉舟舟：进取的。置之死地而后生。

2““以”：200、、以话话套套话话术术：”故意说错话，让对方来纠正，从而掏出对方真实想法。有时可让对方在不经意间说出重要的信息，如此一来，便能轻松地谈听出一些难以从正面打听到的信息。

2““购”：211、、购物物清清单单法法：”是一种掩饰自己真实想法的心理战术。人们面临多项选择时，由于目标分散，更容易产生迷糊的感觉。社交或谈判场合中，当需要隐藏自己的真实想法时，可以有意提出多个条件或提出多个要求，这样对方便无法分辨出你的真实目的，从而把握主动权。2222、、““配配套套效效应应””：：【越是拥有越是不满足】人们在拥有了一件新的物品后，会想不断配置与其相适应的物品，以达到心理平衡，这在心理学叫“配套效应”。2233、、““富富勒勒效效应应””：：研究发现，面对一个模糊的描述，人们往往会将它与自己的情况对号入座。这种倾向被叫做“福勒效应”，产生的原因被认为是“主观验证”的作用。心理学家认为，“福勒效应”可以解释为什么有些人会对占星术、塔罗牌、心理测试游戏等等信以为真。【当一个人等待与拖延的成本，远远高于他真2244、、【等等死死模模式式】】正开始行动所需要的成本，他就会慢慢陷入越等待越不行动的怪圈。——我们把这个模式称为“等死模式”。

2【⑴事实不等于真相；⑵破除谣言最简单的255、、【马马赛赛克克效效应应】】办法就是公之于众；⑶坦诚沟通可以避免误解，它既是一种态度也是一种技术；⑷避免用自己的心理投射解读世界，需要不断学习，长养智慧；⑸学习的根本意义在于提升自己的洞察力；⑹这是一个心理建构的过程。