2014年下半年基教营销计划

第一篇：2014年下半年基教营销计划

2014年下半年基教营销计划(周皓）

1、从8月中旬开始，各省要落实至少两名专职基教营销人员。一名专职负责综合素质基地的大项目销售，一名负责教育顾问服务这块（主要工作是联络各地的师资培训中心）。之所以这样安排，主要是基于以下几点：

1、综合素质基地项目金额大，涉及面多，方案复杂，未来几年全国有几百个基地建设，目前，还没有一家能够提供完整解决方案的公司。所以，这是我们公司基教事业群的一个很大的机会，应该，作为2014年下半年和2015年基教营销工作的重中之重。

2、综合素质基地的方案复杂，从专业方面学习理解有一定的难度，需要专人投入全部精力来消化吸收。

3、专人负责各地的师资培训中心，目的是为了通过和各地师资培训中心的接触，能够快速了解当地学校教育局的情况，建立人脉，为下一步拓展学校的项目（学科实验室等）奠定基础。

2、关于各地的基教人员招聘，尽可能招聘各省师范院校的毕业生（例如广西就招聘广西师

大毕业生等），通过开发校友资源，迅速在当地教育系统建立人脉资源。这个工作要持续进行，合适的人才是可遇而不可求的。通过持续的招聘工作来进行营销团队的建设和优化。

3、从8月中旬开始，各省负责综合素质基地的营销人员要在一个半月的时间调查清楚本省

所有的综合素质基地的情况（已建和正在建的、2015年将建的））了解清楚，汇总到基教事业群。在这个过程当中，负责综合素质基地的营销人员对基地的方案应有一个基本的了解（基地园区规划、顶层设计、课程开发、实训室建设、运营管理等），能够独立完成对基地的初步调研（结合基教事业群的项目调研表）。

4、各省的综合素质基地情况汇总到基教事业群后，营销中心和事业群对情况进行分析后，共同制定各综合素质的跟进计划和方案（计划落实到具体的人和时间）。根据计划，进行一到两个月的跟进工作。各省负责综合素质基地的营销人员应尽可能的发挥自己的主观能动性，了解各已建综合素质中心的运营情况、课程开设、中心特点以及竞争对手的情况，积极收集相关资料，并把这些信息及时反馈到基教事业群，完善和提升方案的竞争力。

5、通过一到两个月对全国综合素质基地的跟进，明确重点项目、集中公司资源，确定3-5

个落地项目。配合基教事业群就落地项目的特点举办相关主题的研讨会扩大影响，推动下一步的营销工作。

6、同样，从8月中旬开始，各级学校、教育局相关科室已陆续开学。负责师资培训中心的基教营销人员要在一个半月的时间，通过拜访各个城市的师资培训中心，介绍我们的相关服务项目（教改与教师发展联盟、师资培训、MOOC制作等），可以把我们和福田区合作的成功案例告诉客户，尤其是现在教育部的网上晒课活动，我们不仅可以和师资培训中心举办MOOC制作的培训，而且可以为学校提供制作MOOC的服务。

7、通过和师资培训中心的接触，负责的基教营销人员要和相关负责人建立良好的私人关

系。然后，通过我们一些免费的服务为媒介进入学校，了解学校其他方面的需求。在一个半月的时间每个省能挖掘出十所以上的学校有学科实验室或者素质教育实践中心（财商实践中心或心灵部落等）。事业群根据这些学校的需求，分门别类，制定跟进计划和方案（落实时间和人）。再经过一到两个月的工作，在全国范围内落地8-10个项目.8、所有的销售成功都遵循大数法则，尤其是在项目刚开始启动的时候。只有大量的项目信

息反馈到事业群，经过大量的实践，产品才会成熟、才会有竞争力。这是2014年下半年基教营销工作的重点，每个基教营销的团队都要充分认识到这一点，做好充足的思想准备。积极主动，全力以赴！

第二篇：教基厅函

2018〕13号

教育部办公厅关于加快推进校外培训机构

专项治理工作的通知

各省、自治区、直辖市教育厅（教委），新疆生产建设兵团教育局：

近日，教育部、民政部、人力资源社会保障部、国家工商行政管理总局联合下发了《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》，这是落实党中央、国务院重大决策部署、回应人民群众普遍关切的重大举措，是教育部党组确定的2018年“奋进之笔”重点攻坚计划任务。各地教育行政部门务必高度重视，坚定改革决心，压实责任举措，确保专项治理工作取得决定性胜利。现就有关工作要求通知如下。

一、抓紧明确责任。各级教育行政部门要按照通知要求，迅速明确负责专项治理工作的负责人、具体职能处室（科室）及具体工作人员。教育行政部门要发挥好牵头作用，积极会同本地民政、人社、工商（市场监管）、公安、城管等部门联合建立工作机构，健全协同机制，落实部门责任，确保专项治理工作有人管、有人抓。要积极协调争取同级教育纪检监察部门参与专项治理。

二、尽快出台方案。各地要紧紧围绕专项治理工作任务要求，针对通知中指出的“存在安全隐患、证照不全、强化应试、培训结果与招生入学挂钩、非零起点教学、教师课上不讲课后到培训机构讲”等方面问题，逐项分析研究，尽快制定有针对性的工作方案。工作方案要明确时间表、路线图、任务书、责任人，完善相应的工作举措。要明确治理工作举报热线，主动接受群众监督。各省工作方案要在4月中旬前向社会公布。

三、迅速组织摸排。要通过社区走访调研、中小学生和家长问卷调查、培训机构申报等多种途径，立即对辖区内校外培训机构进行全面摸排，分门别类逐一建立工作台账，严格审核分析，区别不同情况，逐一进行整改落实，该办理证照的依法依规办理，该停业的必须停业，该吊销证照的坚决吊销证照，摸排情况和整改落实结果要向社会公开，接受社会监督。教育部将建立网上管理系统，全面掌握并定期通报各地工作进度。

四、准确把握政策。各地要认真学习领会四部门关于开展专项治理工作的通知精神，准确把握政策界限，结合本地实际，认真完善审核标准，突出治理重点，不搞“一刀切”。对培养学生兴趣、发展学生特长、发展素质教育、培训行为规范、手续完备的校外培训机构，要鼓励支持其发展，不能因为开展专项治理影响正常的校外培训机构审批、登记、培训等工作。同时要充分宣传专项治理的重要意义，认真做好政策解释工作，确保专项治理工作积极稳妥进行。

请各省教育行政部门于4月20日前将专项治理工作方案及厅级负责人、具体职能处室（科室）、联系人名单和联系方式报教育部基础教育司，后续工作进展也请及时报送。教育部将会同有关部门于5月赴各地开展专项督查，对推进不力、进展缓慢的地区进行通报批评；对举措实、成效好的地区典型经验进行宣传推广。

联系电话：010-66096451

邮 箱：jybjjs@163.com

教育部办公厅 2018年3月20日

第三篇：内教基函

内教基函〔2012〕45号

关于做好中小学幼儿园2012年秋季开学安全工作的通知

各盟市教育（教体）局： 目前，我区中小学校（幼儿园）即将陆续开学，为做好秋季开学后学校安全教育和管理工作，现就有关工作通知如下：

一、坚持“安全第一、警钟长鸣”的指导思想，进一步完善安全教育和管理制度。各级教育行政部门和各中小学（幼儿园）必须始终坚持“安全第一、警钟长鸣”的指导思想，继续落实安全工作“一把手负责”的管理体制和安全责任事故“一票否决”的工作制度，继续加大安全教育和管理工作力度，进一步提高全区中小学（幼儿园）安全教育和管理水平。

二、各校要在开学前对校园进行一次全面的安全隐患排查。对校内各类建筑设施及设备集中进行排查改造，切实保障实验室、电脑室、阅览室、配电室、锅炉房及实验用品、药品的安全，加强对校园内商业场所的安全监管。各地各校要及时掌握中小学（幼儿园）安全动态，果断采取措施，消除安全隐患。根据本地实际，结合区域内气候变化、季节更替的特点及放假开学新生入学等情况，提前做好安全预案的修订和预警工作。

三、加强学生安全教育,特别是入学新生的安全教育工作。各校要在开学第一周，开展好学校应急演练活动，培养提高师生的应急处置意识和能力。每所中小学（幼儿园）必须确定一个主题开展安全应急演练，对学生进行交通安全、饮食安全、用电安全、防火、防震、防溺水、防楼梯踩踏、防校园伤害、预防传染病等教育，通过开展内容丰富、形式多样、生动活泼的安全教育活动，使广大师生在参与活动的过程中掌握安全知识，提高自我防范能力。

四、强化寄宿制学校安全管理。各级教育行政部门要重点对区域内寄宿制学校的办学条件进行认真排查，并按照相应标准对学生食、宿、行活动的各类设施设备进行补充和完善。要加大对农村新建寄宿制学校的监管力度，严把教学、生活用房的设计、监管和质量验收关。要制定和完善寄宿制学校管理办法，建立健全学校门卫、值班、巡逻等各项安全制度，提高广大师生应对突发事件的能力。坚决杜绝因管理原因引发安全责任事故的发生。

五、继续做好学生上下学接送车辆的排查整治工作。各地要与公安部门协调，进一步做好学生接送车辆的安全管理工作。配合交管部门，在广大中小学校和学生中扎实推进“文明交通行动计划”。教育学生自觉遵守交通法规，不搭乘证照不全、无运营资质的交通工具。对教育系统和学校自有的用于接送学生的车辆，必须按要求履行相关审批备案手续。同时，要加大对学校租用校车的管理，严禁学校租用未经公安、交通部门审验通过的车辆用于接送学生。

六、在做好学生安全教育工作的同时，利用召开家长会等形式对学生监护人（家长）同步开展安全教育，及时传递学校安全管理动态和安全事件案例，共同配合学校做好学生安全工作。

内蒙古自治区教育厅 2012年8月24日

第四篇：小学基教工作总结

xx小学基教工作总结

2017年秋，xx小学在县教育局和中心校的领导下，坚持正确的办学方向，全面落实党和国家的教育方针，全面提高教育教学质量。

一、基本情况

xx小学现有6个教学班，学生83人，在岗教师13人（含返聘教师3人，支教教师1人）。入学率为100%，教师学历合格率100%。留守儿童6人，占比约7.23%。

二、所做的工作

1、基础工作：本学期，我校在县教育局及中心校的正确领导下，以提高教育教学质量工程为中心。开展了学生向国旗敬礼、爱国主义、中华魂征文、英语早读、心理健康教育实践、诗文诵读以及帮助困难学生献爱心等活动，并取得了不错的效果。

2、留守儿童关爱活动:留守儿童信息录入及建档、签订责任状家访活动，校园阅览室读书活动，观看爱国教育影片活动，开展留守儿童手工作品展示活动，以及留守儿童一对一谈心活动。

3、教育教学工作：扎实有效地落实课程方案，面向每一个孩子，在教育教学过程中，严格执行课程设置和课时安排，克服办学条件不足的困难，开全课程，开足课时。提高了教学质量，打造了高效课堂。

我校虽然取得了一定的成绩，但也存在着一些问题与不足，在成绩和困难面前，我校全体教师一定保持清醒的头脑，团结拼搏、无私奉献，不断创造新的成就。

xx小学 2017-12-19

第五篇：教基知识[最终版]

教育基础知识考试大纲

第一部分 教育学基础与心理学基础考试大纲 中学阶段

一、教育学基础

考查要求：主要考查应试者对教育科学理论的基本概念、基本观点和原理的理解、掌握和实际运用能力。

考查内容包括：

教育学与教育：教育学发展阶段特点及其标志；各阶段代表人物与代表作；教育学研究方法；教育的起源；教育的发展阶段及其特征；教育的本质及其属性。

学生与教师：学生观；学生的本质属性；学生在教育过程中的地位；教师职业的任务；教师劳动的特点；合格教师的职业素质；教师专业发展；教师反思及方法；师生关系的涵义及功能；良好师生关系的建立。

教育与社会的发展：教育与生产力的关系；教育与政治的关系；教育与文化的关系；教育与人口；教育的相对独立性。

教育与人的发展的关系：人的发展含义及其内容；人发展的规律；青春期身心发展的特点与教育；影响人发展的基本因素与作用。

教育目的：教育目的与教育方针的概念；确定教育目的的客观依据；几种不同的教育目的价值取向；我国教育目的确定的理论依据。教育制度：教育制度特点；学制概念；影响学制建立的因素；现代学制的类型；我国现行学校教育制度的变革历史；义务教育的含义及其特征；我国实施九年义务教育应注意的问题。

课程基本理论：课程的概念及分类；课程理论流派；影响课程发展的因素；课程类型；课程目标的含义；课程目标的价值取向；确定课程目标的基本环节；课程目标制定的基本要求；课程内容的表现形式。

基础教育新课程改革：基础教育课程改革目标；课程的教学策略。

中学教学：教学过程的概念及本质；教学过程的基本阶段；教学过程的基本规律；各个教学原则含义及其贯彻的基本要求；班级授课制含义及其优缺点；教学工作的基本环节及要求；常用教学方法；一堂好课标准；教学目标的设计；组织教学过程；教学策略的选择；教学测量与教学评价的含义及意义；教学测量与评价的方法；教学评价的分类；我国当前教学改革的主题；我国当前教学改革的基本策略；我国当前教学改革的重心。

中学德育：德育的特性；德育的意义；德育内容；德育过程的概念；德育过程的规律；德育的原则；德育的途径；德育的方法。

班级管理：班级管理概念；班级体的组织与建设： 中学班主任工作：班主任地位；班主任工作内容与方法。

二、心理学基础 主要考查应试者对教育情景中学生学习与教师教学的心理规律的掌握和实际运用能力。

考查内容包括：

心理学基础知识：心理学的研究对象；心理学的主要流派；注意的品质及影响因素；感觉特性；知觉特性；遗忘的规律、原因；应用记忆规律促进有效学习的方法；影响解决问题的因素；人格的概念、结构及特征；影响人格发展的因素；根据学生的个体差异塑造良好人格的途径；

教育心理学的概述：教育心理学研究对象；教育心理学独立标志；教育心理学常用的研究方法。

中学生心理发展及理论：中学生认知发展特点及其教育对策；中学生情绪的特点；中学生良好情绪的标准及培养方法；中学生常见情绪问题及其调节方法；心理健康的标准；中学生常见的心理困扰——抑郁症、恐怖症、焦虑症、强迫症、网络成瘾；中学生常见的心理辅导方法——强化法、系统脱敏法、理性情绪疗法；中学生性心理的特点；指导中学生正确处理异性交往；皮亚杰认知发展阶段论基本观点；弗洛伊德人格发展理论；埃里克森人格发展理论。

学习的基本理论：学习的概念；行为主义学习理论基本观点；认知主义学习理论基本观点；建构主义学习理论基本观点；人本主义学习理论基本观点。

学习动机的激发：学习动机的功能；阿特金森的成就动机理论基本观点；维纳归因理论基本观点；班杜拉自我效能感理论基本观点；外在学习动机的培养；内在学习动机的激发；自我效能感的概念；耶基斯—多德森定律。

学习迁移的促进：学习迁移的概念；学习迁移的分类；学习迁移的理论；促进学习迁移的措施。

学习策略的指导：学习策略含义；学习策略的分类；学习策略的构成要素。

知识的学习与技能的培养：陈述性知识与程序性知识的含义；动作技能的分类及其培养；智力技能的分类及其培养。

品德的形成（品德概述、中学生品德发展）：品德与道德的关系；品德的心理结构；中学生品德发展的特点；皮亚杰和柯尔伯格的道德发展理论基本观点；培养良好品德的方法。

教师心理：教师角色心理；教师心理特征；教师成长的历程；教师心理健康的标准；促进教师心理健康的方法。

课堂管理：课堂管理的原则；影响课堂管理的因素；课堂气氛的类型；影响课堂气氛的因素；创设良好课堂气氛的条件；课堂纪律的类型；课堂结构含义及构成因素；课堂问题行为的性质、类型；课堂问题行为产生的主要原因；处置与矫正课堂问题行为的方法。

第二部分 教育政策法规与教师职业道德考试大纲（中小学及幼儿园通用）

一、教育政策与法规

考查要求主要考查应试者对教育法规与政策的概念、内涵、类别、作用、体系（结构）的领会和掌握，以及对教育法制建设和现行部分教育法规的理解和运用。依法治教：依法治教的含义；依法治教的基本原则；推进当前我国依法治教存在的问题；我国依法治教的具体措施。

教育法的基本理论：教育法的含义；教育法的作用；教育法律规范；教育法的渊源；教育法律关系。

教育法律关系主体：学校的权利和义务；教师的权利和义务；教师资格制度；教师职务制度；学生的权利和义务。

教育法律责任：教育法律责任的含义及特点；教育法律责任的构成要件；教育法律责任主体；与教师有关的法律责任； 与学生有关的法律责任；与学校有关的法律责任。

学生伤害事故：学生伤害事故的界定；学生伤害事故的构成要件；学生伤害事故处理的程序。

教育法律救济：法律救济的含义；教育法律救济的途径；申诉制度的含义；教师申诉制度含义；受教育者申诉制度含义；申诉制度的程序；受教育者申诉制度程序。

二、教师职业道德

考查要求主要考查应试者对教师职业道德与礼仪的基本概念、基本观点和原理的理解和掌握。

考查内容包括：

教师职业道德概述： 教师职业道德的内涵与特点；教师职业道德与道德的关系；教师职业道德的基本范畴；新时期我国教师职业道德的规范体系。

教师职业道德的基本规范：爱国守法；爱岗敬业；关爱学生；教书育人；为人师表；终身学习。

教师职业道德修养的过程与评价：修养的概念及修养的含义及过程；途径与方法；教师职业道德修养评价的作用及形式；教师职业道德修养评价的标准；教师职业道德评价的依据。

教师职业倦怠与教师职业道德：教师职业倦怠的概念与特征；教师职业倦怠对教师职业道德的影响；教师职业倦怠产生的原因；减轻和消除教师职业倦怠的对策。