宝宝爱妈妈母婴用品网店营销策划方案

第一篇：宝宝爱妈妈母婴用品网店营销策划方案

宝宝爱妈妈母婴用品网店营销策划方案

一、网店现状

宝宝爱妈妈优质德**婴用品这个网店，主要经营的是销售奶粉、洗护用品等等众多商品的网店，而且这些商品都是德国店主在德国精心挑选的，从德国出发到本国，然后在南京发货的。

优势在于：

⑴在淘宝网上，我们可以清楚的看到这个网店在信用排名上排到第三名，而在人气上已经排到19名，对于注册销售才七年的网店已经不错了。而且卖家的服务态度在此半年内比同行业平均水平高了46.43%，发货速度高了40.25%，卖家的信用度极高，买家的评价基本是好评居多，只有少数是差评，退货的情况少之又少，可见在众多买家的心里还是蛮赞同此网店的。

⑵ 它的众多商品都是来源于德国，这也是它的一大优势。在中国，人们大多认为外国的产品比本国的好，因为中国有些厂商为了自己的私利，总制造一些伪产品，造成了很大的危害，而国外的产品比较有信誉保障，安全系度也高。所以人们有时宁愿买进口产品，也不买中国生产的。

⑶中国的人口在近几年不停的增长，婴儿的人数在北段的增长，因此母婴用品的需求量也在逐年增长，估计在以后会有供不应求趋势。在这种情况下，宝宝爱妈妈母婴用品店有很大的市场。

⑷此网店的产品充分了解了婴儿的需要，对于产品品质有着最高标准的严格要求。

⑸电子商务是朝阳产业，网络购物作为一种消费和生活方式也是大势所趋，投身电子商务，更是一种生活方式上的变革。

劣势在于：

⑴ 竞争较激烈。从淘宝网上我们可以看到，卖母婴用品的网店很多，对于人气才19名的宝宝爱妈妈这个网店是一个巨大的竞争趋势。

⑵部分中国人一直反对崇洋媚外，抵制外国产品，给外国产品带来了很多的负面影响，不利于产品在中国的销售。

⑶前几年三聚氰胺奶粉事件造成人心惶惶，人们对于奶粉的质量感到质疑，不利于爱他美奶粉的销售，虽然它的质量很好，但人们可能不怎么清楚。

⑷此网站的店铺名“宝宝爱妈妈 德国优质奶粉”不怎么显眼，吸引不了人们的眼球，而且有好几个网店是跟它同名。而且“军工用品”会让人误以为是军队用品，大大地减少了本网店的销售额。

⑸产品创新和更新速度快。知名度还不够高。

二、网店的推广

⑴加大传单的发放，在人流多的地方发放。在允许的地方贴上本网店的商品海报。

⑵和妇产科医院合作，把产品推销给即将生产的孕妇和已经生产的孕妇。或在医院附近作宣传。

⑶在多个QQ群上发表自己店铺信息，促销活动，总有人会心动前往.一传十，十传百。

⑷在人人网上发表，当自己发表东西，分享些东西时，总会有人去关注，也会帮自己宣传。

⑸博客结合了文字、图像、其他博客或网站的链接、及其它与主题相关的媒体。能够让读者以互动的方式留下意见。

⑹在新浪微博上建立自己的社区，传播自己网店的信息，实施共享。⑺开始先降低商品的价格，等买家认可后，在适时的提高价格。

⑻做一些问卷调查，看看人们对于母婴用品有什么要求，然后加以改进。

第二篇：母婴用品运营方案

运营方案及店铺规划

运营规划：

第一步：店铺装修及关键词期

1、首页店铺装修排版格式

2、关键词

① 搜索下拉框

② 搜索下拉框里面的更多

③ 直通车TOP

④ 直通车关键词查询

⑤ 设置长尾词

3、橱窗推荐将重点推广的产品设置在橱窗。

4、详情修改在宝贝详情上面加上店铺促销图片，在详情的下面加上5星好评和七天退换货的标志等其他相关东西。

第二步：简单运营，积累人气

1、利用淘宝后台的营销工具设置营销

2、将店铺促销做成图片形式，展示在首页

3、利用各个平台渠道进行推广，增加人气

① QQ营销

② 淘宝论坛，淘宝帮派

③ 百度知道

④ 微薄

⑤ 维信

⑥ 来往

⑦ 相册推广

第三步：淘宝排名问题

1、刷信用提高排名

2、参加活动

3、自己创建活动

运营时间：一个月

运营费用：人力成本

运营计划：月破30单

第三篇：网店营销策划方案

网店营销策划方案大纲

一、传播背景

（一）c2c的传播背景：随着互联网的快速发展、企业之间竞争的日益激烈以及消费者对流行网上购物潮流的追求与需求，促使企业展开了自身的c2c业务，而不断发展的c2c平台也刺激了网商群体的迅速发展。导致c2c成为我国网上购物的主要形式，已经逐渐成为企业之间在网上竞争的主要手段。因此，想要自己的网店在众多竞争对手中脱颖而出绝非易事，必须要求网商对c2c传播背景等多方面的熟悉掌握与了解。

（二）服装行业的传播背景：随着日益激烈的市场竞争，导致各种各样的，多姿多彩的，不同季节的，不同场合的等不同种类、不同样式的服装的上市以及营销手段和方法的层出不穷，加大了服装行业的竞争。因此，了解服装行业的背景，有利于企业了解市场动态和人们的需求，从而能及时的采取措施和方案

（三）网店的传播背景：随着越来越多的消费者对网上购物的需求与喜爱，促使网上购物的迅速发展，竞争日益激烈；同时也促使网商群体的迅速发展，使网上商品几乎覆盖了人们物质生活和精神生活等各个领域。因此，了解网店的传播背景等信息对于网商能否取得优势地位起着不可忽视的作用。

二、传播目标

1、网店的传播目标：让消费者充分了解我们网店的服装特色、质量、款式和价格等方面，提高网店的宣传度和知名度和信誉度。让消费者品评我们店里的商品，根据品评采取措施和方案，保证网店的信誉度不断提高，同时保持网店的不断发展。

2、广泛覆盖网上使用用户，拉动产品销售增长

正确引导网上用户方向，推动网店形象的塑造与发展

三、网店分析

（一）、存在的问题

1、自主创业使我们缺乏资金、经验:寻找可以入股的合作伙伴，扩大店面及其经营，多看一些成功知名网店的案例，了解其成功的方法、途径及其积累的经验，来补充自身的不足。

2、没有固定的货源、经营渠道和经营模式，增加经营成本：寻找符合自身需求的、物美价廉的货源，并根据店铺本身的优势与劣势和积累的经验来采取符合网店自身发展的经营模式，而且不断完善通过网店经营发展而形成的经营渠道，使其更符合网店自身的需求。

3、网店的宣传度、知名度、信誉度还不够高：通过广告、问卷调查等手段加大宣传力度来提高宣传度；通过网店的优质、效率、良好的态度服务来提高网店的信誉度；两者结合来提高网店的知名度。

（二）、网店的SWOT分析

1、优势

（1）网店经营能力、服务质量、商品质量较高，几乎不存在因大小不适等问题而引起的退

货问题，降低了成本，增强了竞争优势。

（2）拥有广大的、潜在的消费者，随着网店的宣传度、知名度、信誉度的提高，使网店能够吸引到更多的消费者，不近使网上市场不断扩大，还为网店商品的销售提供了广阔的人流。

（3)服装网店等小网店更容易运用互联网来拓展企业经营空间，改进企业的服务，进一步提高网店的经营管理水平。

2、劣势

（1）自主创业导致资金缺乏、经验缺乏

（2）没有固定的货源、经营渠道及其经营模式，增加经营成本

（3）网店的宣传度、知名度、信誉度还不够高

3、机会

(1）国家近年来对网店等一系列的优惠政策和优惠待遇

(2）电子商务的快速发展、市场的不断扩大为我们的发展带来了机遇

（3）服装企业虽竞争激烈，但良好发展的行业优势仍然为我们带来了发展机遇

4、挑战

（1）消费者的认可程度还比较低，大都希望看到实物

（2）服装市场不断趋于饱和，使具有货源优势的服装网店商品价格较低

（三）确定核心的传播点

1、注重宣传我们网店服装的特色、质量和款式

2、注重宣传我们网店的服务特色、网店的工作和服务效率

3、注重宣传我们网店的优质服务，进而宣传网店的信誉度和知名度

（四）确定目标受点

1、宣传网店的服装特色、质量、款式和价格等

2、提高网店的宣传度和知名度和信誉度

3、采取措施和方案，保证网店的信誉度、知名度不断提高，同时保持网店的不断发展

五、策划与构思

1、根据网店的商品、服务、销售建立帖子和知道，通过网友的提问和评论来找出并完善自身的不足。

2、确定网店的宣传和策划背景

3、根据服装企业的发展形势细分市场

4、将市场进行定位

5、进行网店的SWOT分析

6、制定网店营销、宣传等方面的策略，并将其进行整理组合7、进行项目实施的预期效果

8、制定网店的监控与控制

9、通过一系列步骤的实施做最后的总结，给予评价

第四篇：宝宝宝母婴用品加盟合同书

深圳市宝宝宝母婴用品有限公司加盟合同书

甲方：深圳市宝宝宝母婴用品有限公司(以下简称甲方)乙方:(以下简称乙方)公司地址:深圳市南山蛇口公园路花园城三期1栋地址:

16号

营业执照注册登记号： 4403012161397身份证号码：

邮政编码：邮政编码：

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前言

深圳市宝宝宝母婴用品有限公司是一家以经营国际化品牌母婴用品为主的全国连锁加盟企业，以“创造顾客诚信度最高，核心经营能力最强的母婴用品专卖连锁第一品牌”为目标，奉行“靠科技优势，提高服务品质；靠连锁优势，扩大市场占有率；靠品牌优势，提高商誉价值”为经营方针。公司于2004年12月成立，我们全体员工以优质产品、优质服务，秉着诚信为本、信誉第一的企业道德观，求实进取、拼搏创新的企业精神，平等信任、欣赏亲情的做人原则，认真严格、主动高效的办事作风恭候各位。

公司具有明确的发展方针、统一的形象设计、8年营销管理经验、为您规划美好创业蓝图、所有商品由总部供货并参与管理，并最终实现总部全面管理。欢迎加盟代理。

第一条、总则

1、甲、乙双方本着平等互利、诚信及共同拓展市场的原则，经友好协商，签订本合同双方共同遵守执行

2、鉴于乙方申请，经甲方审核，授予乙方专卖店特许经营权，成为甲方加盟成员。

经营权许可期自____年____月_____日起至______年__月___日止,有效期_ 叁__年，加盟金人民币壹万元整。

3、甲方特许乙方使用甲方的商标、商号以及甲方的经营方式和风格，经营甲方系列相关产品。乙方获得上

述特许经营权，不得超越许可期限。未经甲方书面批准同意，乙方不得将该项权利进行转让。

4、甲方申明乙方及其雇员在任何情况下都不被视为甲方的雇员、代理人、合伙人、合资企业或代表；乙

方亦不得以任何明示或默认的方式代表甲方或以甲方的名义承担或试图承担任何义务或责任，不管这

种义务责任的种类或性质如何。订立本合同并未授予乙方任何约束甲方或甲方相关企业之权利。

第二条、店址、增加建店

1、甲方特许乙方在____________________________________开设甲方加盟店,甲方承诺不在乙方开设加

盟店1500米范围内自己或允许第三者开设其他甲方加盟店。甲方大力支持乙方在该区域开分店。（另

收取分店指导、协助、培训费1000元）

第三条、供货、退换货

1、乙方进货需提前三天给甲方下订单、汇款。甲方有库存的商品在24小时内发货，没有库存的五天内发

货。若遇断货、无货等特殊情况应与乙方取得联系，另行商议订货办法。

2、甲方每次发货必须提供发货清单，发货清单装入商品箱内。乙方凭发货清单验货，如有差异，应在收

货七天内以书面形式告知甲方，否则甲方视乙方如数收到和接受发货清单上所列的商品。甲方有义务及时将货物送至乙方指定地点，首批配货，运费由双方各承担一半，以后补货，送货费用乙方承担。

3、本公司经营的主要产品包括：1.婴儿食品品牌系列2.婴儿用品品牌系列3.婴儿纸尿裤品牌系列

4.婴儿户外用品品牌5.妈妈用品品牌系列6.婴儿服装品牌产品7.婴儿玩具品牌系列8.婴幼儿车床系列。

备注：

1、乙方所配商品为公司主打商品的食品、保健品，应在商品保质期一半时效内提前3个月通知甲方，并在有效时间内给予退换货；乙方要求补充的食品保健品不在此列。

2、乙方所配商品为公司主打商品的纸品、用品系列，应在半年内退换货；乙方要求补充的商品不在此

列。

3、乙方所配商品为公司主打商品服装、鞋帽，按当次进货总额的5%退换货（不累计进货额）；乙方

要求补充的商品不在此列。

4、所有退换商品须包装完整，零配件齐全，不影响再次销售，经公司有关人员验货后，审批同意为准。

第四条、双方的权利和义务

1、为确保本体系的统一性和产品、服务质量的一致性，甲方或甲方的授权代理人有权对乙方的经营活动

进行监督（包括但不限于在乙方正常营业时间内视察乙方的设施与经营情况，审查乙方履行本合同的表现以及商店整体形象和服务质量）。

2、乙方开业前期可向甲方申请派出工作人员到店指导、协助、培训工作，甲方审批同意后将派出工作人

员到乙方工作，在此其间乙方需提供甲方派驻人员之餐费及住宿等差旅费用，工资则由甲方支付。

3、甲方统一制做商标、标记、招牌、会员卡、宣传单页、购物袋、价格标签、打价纸、软件等。（如另外

单作则按量预交定金）

4、甲方为乙方免费提供：宝宝宝门面招牌设计喷绘一幅；吊旗100张；店员工衣2件；一百张宣传单页；

400个购物胶袋（分4款，每款100个）；打价纸2卷。今后乙方增加用量，则需按下述价格购买：胶袋0.10元／个（小码）；0.25元／个（中码）；0.40元／个（加大号）；0.35元（大号）；打价纸2.5元／卷；宣传单：0.25元／张。

5、会员卡：0.80元／张。百威收银软件市价九折，电子箱250元/个。手动条码枪380元／个，进口打价

机（双价型）180元／个。若有需要，须预付部分定金，由甲方代为制作会员卡，或购买收银软件，手动条码枪，进口打价机及其他用品。

6、乙方应按甲方制定之装修标准和要求进行装修，费用由乙方自行承担。（外地加盟商可自行装修，但招

牌必须统一制作）

7、开业前，乙方应派营业员到甲方指定场所进行业务培训，进行有关商品教育讲习及经营指导，甲方为

乙方提供适当之训练或辅导，作为甲方加盟店所应具备之条件，以保持甲方加盟店具备高质量之服务。

8、乙方有权享受甲方的最优惠价格、促销活动及免费的购物网站及网络宣传服务。

9、若乙方因经营出现困难，无法经营下去，甲方允许乙方在不影响公司再次销售的产品按供货价八折收

回，影响再次销售的产品，需自行处理。

10、第五条、合同解除及终止

1、本合同期满，双方未再就续期经营达成一致协议，则本合同自然终止。

2、有下列行为之一，甲方有权单方提前解除合同：

（1）乙方仿冒、滥用专卖店商标、标志的，且未在本协议有效范围之内的；

（2）乙方违反双方价格协议，擅自加价或减价的（针对全国统一零售价的商品甲方需通知乙方其最底销售价）；

（3）由于乙方的原因无法正常经营的；

（4）乙方因违法经营，被政府部门下令停业整顿或吊销营业执照或经营所需的其他证明时的（不涉及

双方经营范围除外）

（5）乙方违反本合同，侵犯甲方合法权益，破坏加盟体系的。

本合同终止或解除后乙方不得以任何理由再使用甲方商标。本合同终止或解除一个月内，乙方必须自行承担费用，拆除所有带有甲方的商号、标识、商标、服务标志等一切含有甲方标识的装饰用具、店面装修、灯箱、宣传品等，否则视为乙方违约和对甲方的侵权，甲方有权进行自我保护，并保留诉诸相关法律要求乙方进行赔偿的权利。

第六条、不可抗力

如因发生不可抗力事件，双方不能控制或不能预见的事件发生：包括但不限于战争、地震、台风、水灾、火灾、政府行动、意外事件、劳工问题，致使双方或一方无法履行合同时，本合同提前终止，双方互不追究违约责任。

第七条、争议的解决

因本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应通过友好协商解决，如果协商不能解决的，则任何一方均可通过本合同签订地诉请人民法院裁决。

第八条、附则

1、由甲方提供的品牌商品，消费者使用后出现质量问题的，经第三方权威机构确认为产品质量问题的，由乙方通知甲方做售后处理。

2、3、本合同未尽事宜由双方另行协商解决，可另行商定合同的补充条款，经双方签订后作为本合同的附件，视为与本合同具有同等法律效力。

本合同一式两份，甲乙方双方各持一份。经双方签字盖章，且于乙方缴纳全额加盟金之日起正式生效。

甲方：深圳市宝宝宝母婴用品有限公司（盖章）乙方：

代表签名：代表签名：联系电话： 0755-26823737联系电话：

传真： 0755-26823737传真：

地址: 深圳市南山蛇口公园路花园城三期1栋 16号地址:

签署时间： 2008年月日______年___月____日

开户银行：农业银行新宝分行开户银行:中国农业银行

开户帐号：41-***开户帐号:***1619

开户户名：深圳市宝宝宝母婴用品有限公司开户户名:谢志军

开户银行:中国建设银行开户银行:交通银行

开户帐号:***1082开户帐号: ***04

开户户名:谢志军开户户名:谢志军

附:

我们宝宝宝公司在产品质量上绝对把关，如果出现产品质量问题，我们将无条件退/换货！！我们给宝宝不仅是优质的产品及优惠的价格,更主要是为宝宝带来健康的生长及爱心；真心期待我们的产品，我们的服务能给妈妈及宝宝带来认同和喜爱！也愿能给加盟店带来更大的利润！

加盟连锁的优势：

与宝宝宝合作，您并非得从头做起，也许您可能没有婴幼儿市场开拓方面的专业知识和经营管理经验，但您加盟后可以立即得到公司总部的管理技巧、经营诀窍、专家后援和业务知识等多方面的指导、培训。这一模式已被证明是行之有效的成功运作模式，作为加盟方的您参照这些标准化的经营管理方式，与总部资源共享。加盟宝宝宝全国特许加盟店，可通过宝宝宝母婴用品团购批发网及诚信母婴用品店联盟网这两个专业的媒体，获得更多的母婴用品方面的信息，进而在自己熟悉的地区范围内开展专业的宝宝宝特许加盟连锁分店。让加盟者更明白这个连锁分店不是独立的，而是与网络结合的规模效益，试想一下：一百家乃至更多的宝宝宝连锁店在经过统一策划、统一管理，有条不紊的逐步推广、发展壮大，那将是为加盟商和社会带来何等经济效益和社会效益，真正实现双方的经营共赢。

第五篇：淘宝商城-母婴用品运营方案

淘宝商城-母婴用品运营方案

前言：

针对淘宝商城：同益童鞋旗舰店(http://tongyitx.tmall.com)而量身订做的运营方案。同时，此方案还可适用于其他各类商城模式，欢迎互相交流，共同进步。

目录：

1、淘宝商城申请

2、店铺开设及人员配置

3、店铺策划

4、淘宝商城推广

5、报价

一、申请淘宝商城

1、申请商家支付宝账号

申请企业支付宝账号，并完成支付宝账号的商家认证）（注意申请支付宝帐号必须选择企业类型的支付宝帐号）；

2、考试通过后，在线申请并签约登录招商页面,点击“立即加入”；

3、提交资料并等待审核，邮寄商家资质及品牌资料等待淘宝小二审核，审核通过后商户需在申请的商家支付宝账号中充入16000元，审核人员查收到后冻结作为商家保证金和技术服务年费；

4、开店

二、店铺开设及人员配置

1、开设专卖店或旗舰店

2、两个部门客服部和运营推广部

3、前期人员配备，2个推广，2个客服，1个发货，1个运营六人，运营成本大概1.5-3万/月左右；

三、店铺策划

1、店铺管理

(1)商城的定位

(2)熟悉平台

(3)精通规则

(4)装修店铺

2、商品管理

(1)商品图片

(2)商品描述

(3)商品分类

(4)线路规划

3、客服培训

(1)知识结构

(2)服务技巧

(3)能力鉴定

(4)系统培训

4、促俏管理

(1)满就送

(2)套餐营销

(3)限时打折

(4)红包积分

5、策略调整

(1)统计分析

(2)定位调整

(3)商品调整

(4)促销调整

(5)客服调整

四、淘宝商城推广

免费资源类

A、淘宝搜索引擎优化

侧重于标题关键字的运用、宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名

B、淘宝社区，淘江湖

1、活跃发帖、回帖，帮助买家答疑（侧重买家），通过发帖ID引流到店铺

2、报名参加社区促销活动

3、争取社区首页免费广告位

C、淘宝帮派

1、加入促销帮派，争取免费帮派推广资源

2、建立自己帮派，涵盖店铺所有促销活动详细说明页

D、友情链接

增加和其他高质量店铺的互通链接，通过其他店铺的反链进入店铺

E、淘宝抵价券

买家购买商品时，可使用等值的抵价券购买

F、收藏功能

淘宝网提供一种叫收藏的功能，该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的次数越多越能证明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。

G、淘宝VIP会员

针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣

H、店铺VIP

针对本店老客户设置店铺单品折扣

I、信用评价

在买家评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词

J、淘宝官方活动

K、淘宝钱庄

L、聚划算团购

聚划算团购活动以一团一日三品的形式在域名ju.taobao.com 页面展示

收费资源类

A、淘宝旺铺

提升宝贝浏览量，更好地留住买家，个人性模板。（消保:30元/月）

B、满就送

.满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮。24元/季

功能: 提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本

C、搭配套餐

将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。（15元/季）

2.提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。

D、限时打折

1、系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。

2.、功超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买行动力。（30元/季）

E、会员关系管理

1、高效管理会员信息，设置会员级别

2、会员广告营销（30元/月）

F、网店版行情参谋

1、查询热卖宝贝行情、买家热门搜索关键字；

2、查询自己的宝贝排在淘宝第几页；

3、比较同类宝贝的价格和销量，了解别人为什么卖得好。（28元/月）

收费营销类

A、直通车

淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。（每天限额100，预计3000元/月）建议初基每天100~200

元的推广费用，有一定效果后，每天增至（300~500）

B、钻石展位

钻石展位”是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。（200-500元/天）相对推广成本比较高，可以根据产品的特点来选择是否用这种推广手段

C、淘宝客

“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。佣金支付比率，可以跟据产品利润来支付，前期主要是推广人气，打品牌，因此佣金支付比率相对可以设置高一些

D、超级卖霸

超级卖霸专题活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广，1． 超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的专题活动，每期活动也会依据不同类型的卖家定义不同的价格2． 同一专题不同的产品展示位，通常靠前的展示位其价格略高，其后的价格略低。（2000-10000/次）

E、淘宝天下

通过淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方式，帮助商品推广到报刊杂志、DM等媒体上。（前期免费）

作者：张华丽

交流QQ：376279791、51931071