中国霸道为您分享如何做好一个儿童影楼的网络营销

第一篇：中国霸道为您分享如何做好一个儿童影楼的网络营销

第一大块：网络营销所要准备的东西

1、网络营销规划书

网络营销规划书是根本。

网络营销定位：通过自身及当地条件及网络环境的分析，进行合理的网络定位，迅速在网络的竞争中找准自己的位置，产生最大的效果！

明确而适当的经营战略，是生死存亡的首要条件……

所以作为一个网络营销规划书最基本的功能就是：协调工作。当然在协调工作的同时，也起到监督，管理的作用，当然，规划书是死的东西，也许，在执行的过程当中，你需要不断的更近。

2、网络营销团队建设

有营销，就必须要有人去规划，去执行，去跟踪，去管理，合理地配备一个营销团队来负责网络营销，也是有必要的，通常有以下几种方案：

一个完整的营销团队分为：网络营销运营总监（或者主管）、网站二次开发人员1名、美工人员1名、网络SEO优化推广人员1名、推广人员2-4名、客户服务人员2-4名、网络营销商务人员1名。

压缩版：网络营销主管一名，网站设计兼美工一名，网络SEO优化推广人员1名，推广兼客户服务人员2名，网络营销商务人员1名。

精减版：网络营销主管兼商务人员一名，网站设计兼美工一名，网络SEO、推广各一名，客服人员两名。

超级减版：网络SEO+商务人员+网络维护1名，推广+客服1名

人员越少，员工的工作范围、工作量越重，越杂，从某种角度来说，对员工的工作进展不是很好，对员工总体水平的发挥会起到一定的约束性。当然，影楼也可以根据自己的实际情况来设置岗位和人员的数量，比发，从现在的客户服务中心调配一个客服人员，配合网络营销的客服服务，原来的门市也可以兼任网络推广人员，等等，这样的话，真正的网络营销团队，只要增加一个两技术人员就可以了。

3、网络营销平台

既然是网络营销，那么，就必需要有一个网络平台作为支撑点，网络平台可以有很多种方案，如下：

方案一：

自己的平台：官方网：展现公司的品牌、文化等等；

官方论坛：给客户一个交流平台。

网站就相当与虚拟的影楼门面，顾客登陆网站就相当于走进影楼，与门市沟通。在这里顾客可以放松的了解影楼的产品、影楼的服务流程、影楼的经营理念、影楼的门面以及内部的图片、影楼的地址、电话号码、技术人员的介绍、影楼最新的优惠促销、以及拍摄风格，影楼网站所展示的图片是顾客选择影楼的关键。以上新闻整理由霸道网络营销顾问影楼网络推广 影楼企划方案策划机构提供，转载请注明霸道网络

第二篇：中国霸道为您分享网络营销策略

网络营销策略

新型网络营销,促销策略有以下几种方式：1.网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。2.网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。3.网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。4.积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。5.搜索引擎营销：据CNNIC《2007年中国搜索引擎市场调查报告》显示，44.71%的网民经常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用户数高达69.4%，意味着已有超过半数的网民开始依赖搜索引擎的使用。主要包括：登录百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、爱问、中搜等搜索引擎与新浪分类目录、雅虎目录、搜狐分类目录等目录网站，以及由关键词分析、搜索引擎排名优化与维护、搜索结果页位置竞价等营销形式构成的搜索引擎优化与营销服务。以上新闻整理由霸道网络营销顾问影楼网络推广 影楼企划方案策划机构提供，转载请注明霸道网络

第三篇：一个影楼摄影工作室网络营销的成功案例

一个影楼摄影工作室网络营销的成功案例

网络信息时代，电子商务成为时代潮流，网络营销也应此而成为各大商家非常看重的销售渠道。时下很多行业已经透过网络开展销售取得显著成绩，如IT业、机票订购、宾馆预定等等，淘宝、易趣的网络小店也开展的红红火火。网络的普及给我们影楼带来了哪些影响?

1、消费透明化、诚信最重要

以往我们了解外部消息，都是通过新闻媒体，或朋友单线传播消息。而现在则可通过互联网广泛交流心得和经验。网络普及以后，顾客可以网上公开发表消费感受和遭 遇，各项经营均被网络透明化，良好的口碑成为各大商家追崇的目标。一些急功近利的影楼曾经暗箱操作的盈利伎俩在网上被公布出来，影楼业也走向消费透明化。因此诚信经营成为网络时代影楼经营发展的必须遵守原则。

2、网络成为商家广告宣传的重要媒介

社会竞争日渐激烈，人们的生活节奏也随之加快，网络成为人们了解新品最方便快捷的通道。很多人在购买不熟悉的产品之前都会些上网查询相关信息，筛选出有意向的商家再做具体了解，最后确定购买。网络成为各行各业商家进行广告宣传的重要媒介，影楼也不例外。

3、“狼又来了”，如果你还在观望，你将可能被洗牌

几 年前，影楼业将数码技术的进入称之为“狼来了”，当时数码派与传统派展开了激烈的争论，数码会取代传统吗?在激烈的争论硝烟中，很多老板持观望态度。而现 在的影楼几乎都是数码的天下，一些还在观望的影楼已经悄悄褪出了市场。而现在，网络已日渐普及，“第二匹狼”来势凶凶，您还在观望吗?

如今网络已然深入老百姓的生活，我们的影楼应如何利用他来进行网络销售呢?下面和大家分享一个通过网络而“名利双收”的影楼企划案。这个企划案是由深圳好莱坞集团旗下的钟爱一生电策划制作的。以下是这次活动的网络新闻发布稿：

活动结束以后，我又细细回顾了一偏活动的整个过程，感觉得意于很多细节上的处理。现总结列举如下：

1、选择搜房网做为主办单位增强了活动的可信度。因为搜房网知名度较高，本身拥有很多会员，客户群体稳定，由他们来推荐消费可起到很好的作用。另外本次活动组织相当于一次大行团购，客户能得到实实在在的优惠。

2、在选择小礼品和奖品的赞助单位时，我特别注重品牌。做活动其实是品牌互动的最佳时机，强强联合将会提高活动的可信度和品位。如果选择小品牌或杂牌赞助商可能会影响客户对影楼品牌的市场定位。

3、在消费者参加活动的资格上限制为搜房网正式注册会员，可以扩大主办单位的网站人气：将人数限制在100对，须提前报名方可享受本次活动的优惠，让客户知道 是因为会员的权利才享受到这样的优惠;另外括号中对于优惠活动内容时间的限制其实是在暗示客人把握机会。所有的这一切，提升了本次策划活动的价值，加强了 活动的可参与度。

4、活动项目中网友婚纱秀，由参加活动的网友自己当模特走秀。网友走秀虽然没有模特专业，但是更容易让消费者认同，说服力更强。而且专业模特费用不底，网友走秀省去了不少银子。

5、这样的活动为网友见面提供了一个舞台。网络上很多人互相仰慕、审校已久，但是一直没机会见面，遇上这样的活动正好可以借机一聚，增进友谊，这也增加了活动的参与性。在活动现场，有些的胆的网友争相上台表演自己的才艺，气氛非常活跃。

6、优惠内容的设计非常合理，能满足各个档次的消费群体的需求。因篇幅有限本文没有详细列出。影楼在举办这样的活动时，可以根据各层次消费趋向进行设置。本次 活动我们采取了人性化定单的方式，由电长统一做产品介绍，然后顾客就可根据自己的需求了选择相应的定单，在活动优惠内容“大礼包”选项栏选择自己想要的附 加优惠项目，签单可以由客户自助完成，速度很快。

7、所有参与的网友一律送见面礼一份，正所谓礼多人不怪，礼轻情谊重，维系了影楼与网友之间的情感。

8、为了活跃现场气氛，设置了抽奖环节。设计奖品的主要目的是为了推高单，因此定高单中奖回报率也高。不少网友因此改变了消费预算，将所订套系提升卫至两个档次。

9、活动主题和国家政策吻合。绿色环保是国家一直以来提倡的，结婚植树纪念可谓是新事新办，既有纪念意义，又为环保事业起到了带头作用。

很多新闻媒体争相报道这次活动，大大增加了钟爱一生品牌的正面暴光率。广告费对现代企业是不小的开支，电视广告、报纸广告以及网络广告费用都不底，这次活动不光的得到了良好的定单回报，更多的是赢得了广告效应。

这次活动的成功举办，充分地证明了影楼实施网络营销的重要性。下面总结一些我做网络推广工作的实际经验，与大家共享。

一、在网上建设销售平台

1、建设自己的网站

网 站就相当与虚拟的影楼门面，顾客登陆网站就相当于走进影楼，与门市沟通。在这里顾客可以放松的了解影楼的产品、影楼的服务流程、影楼的经营理念、影楼的门 面以及内部的图片、影楼的地址、电话号码、技术人员的介绍、影楼最新的优惠促销、以及拍摄风格，影楼网站所展示的图片是顾客选择影楼的关键。

2、发展代理商

任 何一个行业要做大、做强、快速发展，需要的是什么?是销售。销售不是完全靠自己来做，做渠道顾客比做终端顾客更容易，更方便。每个代理商都拥有自己的顾客 群体，由代理商来做销售得到的回报将是一个面，而不是单一顾客的一个点。另外代理商的网站也可以展示影楼的产品与资讯，知识无行中为影楼增加了展示的门 面。影楼发展代理商最关键的一点就是让他们的顾客享受优惠，并给代理商返利，这样才能让代理商产生足够的推广动力。成熟是网络销售应该是把部分市场委托给 代理商去做，目前我们最成功的一个代理商的月销售达到了30万之多。

3、组织团购

网络团购是目前网友比较喜欢的一种消费方式，为什么喜欢，因为他们能得到最大程度的优惠，而影楼也由于减少了销售成本，从而产生了让利空间。

4、通过网络组织线下活动

与 一些非盈利性的论坛或网站组织线下活动，活动要设有丰富的节目和抽奖环节，当然优惠必不可少。活动现场最好的消费模式是由口才最好的专业销售员来为众多顾 客做演讲，一对多的方式让顾客更容易接受影楼，定单因此成为可能，而抽奖则可促进顾客现场定单。抽奖一定要公平公正，所设奖项要均有得主。

二、影楼实施网络销售的注意事项

1、价格的统一

由 于网络的传播速度太快以及信息的互通，可以说网络顾客都是非常理智的顾客，他们早以在网络是打听到实际的价格，对产品也有详细了解，因此影楼一定要严格统 一价格。只有影楼组织活动，或者顾客组织团购方可享受相应的优惠政策。否则引起顾客的不信任和不满的情绪，将会给影楼带来难以估量的损失。做网络销售一定 不可以玩文字游戏，价格一定要实实在在，取消所有的价格陷阱和过程消费。另外切记强制顾客后期消费，一定要做到让顾客明明白白，自愿消费。

2、口碑

“ 做广告不如做口碑”，网络的快速性决定了广告速度。广告做的好，但若影楼本身的服务没有跟进做到位，还不如不做网络销售。水能载舟亦能覆舟，顾客感觉影楼 服务周到，就回给影楼做正面宣传，反之，就会负面宣传满天飞。好的口碑需要长时间的巩固方可建立，而一个坏的口碑则会一夜间传得沸沸扬扬。所以影楼要做网 络销售，首先要健全客服系统，把自身的服务做到最好。解决顾客的投诉

服 务行业一不小心就可能让顾客产生不满的情绪，特别是影楼行业，有太多的细节需要注意，任何一个环节出现误差都可能引起顾客的不满，甚至导致顾客投诉。影楼 出现问题大部分顾客还是可以理解的，但如果在处理顾客抱怨时没有做到位，则很容易引起顾客的厌恶与反感。解决客怨最关键的一点是要保持诚恳的态度，绝对不 可以在网络上跟顾客去争执，因为消费者只会站在顾客的角度来说话，不会站在影楼的角度去考虑问题。其次遇到顾客投诉，反应速度要快，及时给予妥当处理。因 为消费者在了解一家影楼的时候，最关注的信息就是顾客投诉。

三、让顾客轻松找到你的网站

1、搜索引擎

影楼做网站的目的是扩大宣传，因此影楼网站应方便顾客搜索与登陆。搜索引擎是顾客找寻目标网站最常用的一种方式。影楼选择搜索引擎很重要，要精而不要多，否则费用太高，选择我们常用的GOOGEL、百度即可，同时还应做好网站优化。

2、友情连接

影楼应与一些人气旺盛的网站、或时尚年轻人较关注的网站进行友情连接，扩大宣传范围，同时方便顾客找寻与登陆。

3、传统广告

影楼在进行传统广告宣传时，要将网站地址添加进去，辅助扩大网站知名度。

4、奖励帮助影楼宣传的顾客

影楼的顾客都知道影楼的网址，当他们把自己的婚纱照发布在网上的时候，会有网友询问是在哪里拍的影楼的服务如何等等，这时顾客的正面回答，或者提供对方影楼地址都是对影楼的一种宣传，影楼应对这些顾客给予一定的奖励(奖品最好是影楼的实用产品，如底片等)。

5、发帖子是挂着网址

影楼工作人员知识网络上发布帖子的时候，要记得在帖子右下角挂上影楼的网址，但一定要小，太大了容易被视为广告帖而删除，因为很多论坛是不允许发广告帖的。

四、网络的销售方法

1、建立QQ群

建QQ群是最好的网络销售之一，但销售人员一定要思维敏捷，知识面广，对影楼的各个方面和专业知识一定要掌握娴熟，能够顶住顾客的所有问题，而且要具有耐心，有强大的说服定单能力。

2、让老顾客介绍朋友

顾客定单消费后不可将其视为一次性消费。影楼对老顾客的情感、关系维护是有必要的，每个顾客都有自己的朋友圈、同事圈、亲友圈，让他们为自己介绍顾客是一重非常轻松简单的事情。

3、拉拢有能力的组织者组织团购

很多顾客组织能力强，影楼可先说服这样的顾客定单，告诉他团购所享受的优惠政策，促使他组织团购，由消费者自己组织的团购信任度更高，对顾客的吸引力也更强。

4、站在顾客的角度体验顾客的感受

顾 客之所以在网络上了解婚纱照的拍摄，是因为没有太多的时间去影楼店面详细咨询。因此影楼的网络销售人员可站在顾客的角度去考虑问题，以朋友的方式将影楼的 拍摄风格、服务细则、套系说明等清晰简单的介绍给顾客;将影楼的消费项目提前告知顾客，打消顾客顾虑，让顾客轻轻松松的了解影楼消费的全过程;介绍拍摄前 和拍摄中要注意的、容易被顾客忽略的细节问题，让顾客感觉到销售人员的细心与用心，提升顾客对影楼的信任。

第四篇：影楼网络营销要怎么样做好推广

影楼网络营销要怎么样做好推广？

影楼行业的网络营销要做好，必须要做到的推广工作有很多，下面就大致列出来一部分给大家做为参考！要学会抓重点做哦！

一：SEO优化（选出最适合的关键词）

SEO优化是网络推广最基础也是最重要的手段，而且是个长期持久的事情。所以，我建议至少找20多个关键词出来，然后通过数据分析。哪些词竞价排名少，哪些词相关性更强，哪些词百度指数相对较大，哪些词SEO竞争难度不大。综合这些因素，挑出几个相对竞争难度不大，内容相关性高，竞价排名少，百度指数又高的词去有针对性的做SEO。

这也是我们现在做SEO的方式，先通过数据分析找出最适合优化的关键词，然后集中力量去做，把力量放在一个点上，一击即中。

二：网络媒介推广（提高品牌知名度）

媒介推广是一些公司性质的中大型网站很普遍使用的推广，媒介推广有着很大的威力。因为媒介推广要建立在网站自身的品牌知名度上，所以一般的中小型的个人网站是不适合做这样的推广的。比较适合已经有了一定的品牌知名度，而且也已经公司化的商业运作的企业。所以如果能在媒介推广上，再加大力度会对网站知名度的提升会更好。

如下建议：每个月至少能出一篇网站相关的新闻稿，然后去一些影楼知名的媒介推稿，比如黑光，中国婚纱摄影网，人像摄影等主流网站媒体。这些网站的用户大多数是行内人士，知名度高的媒介网站发的新闻文章，也容易被其它的一些百度新闻种子网站转载。被主流媒体网站转载的文章，也更容易被网民认可。做好了这块的推广，对网站的品牌的提升，和流量的提升都有非常大的帮助。媒介推广的效果，一般通过看网站的相关关键词的百度指数有无提升，就能看出这块工作所做出的成绩。

三：软文推广（加深网民印象）

软文推广，也是很多网站都有在用的手段。大家也都有自身的写作能力和写作特色，这里我就简单举几个例子。

1：各个当地行业相关的论坛

首先找个枪手写自己的拍婚纱照的经历，在文章很明显的写道，自己是在哪家影楼拍的婚纱照，效果怎么样，价格好不好，质量怎么样，希望更多的朋友也去拍照。然后把这篇文章，去各个婚纱行业相关的论坛发送，最好还能注册几个马甲在后面顶贴制造气氛。各大门户的本地论坛，比如百度贴吧，天涯社区相关版块。另外各个本地网站的论坛，都是比较适合发软文的地方。论坛推广是我们一直的强项，如果是我去做。会先把所有当地相关的论坛版区都收集起来。然后都去发贴推广下，看在哪10-20个地方人气最旺，效果最好。以后就针对性的去那些地方。这样可以很快的在论坛树立企业的网络品牌和影响力！2：问答类网站

就是百度知道，新浪爱问，soso问问，这样的网站。这些网站肯定也有不少人问拍婚纱照的话题，可以把和当地影楼相关的问题，都去回复下，很有技巧的提下去那家影楼的最好。或者多注册几个马甲，自问自答，把相关的问题都自己去提一遍，然后用自己的马甲去回复一遍，最后把自己马甲回答的答案选为最佳答案。

要点注意：

a:提出问题后回答不能太快，应等1-2个小时后回答，而且还要换马甲和IP地址，回答后提问马甲也要稍等一天左右登陆选出回答马甲答案为最佳答案。

b:每个栏目回答问题一天不能超过4个，百度知道不能超过16个，尽量保证12个问题左右，上午 中午 下午 每个个时段平均安排好。这样即达到了推广的效果，又不太容易被百度抓到作弊。所以，一定要适量，要是被抓到作弊，之前的努力就白费了。这一点大家要切记，尤其是刚接触百度知道推广的朋友。

c:保证答案的高质量：即使是在宣传自己的网站，也不要灌水，尽量保证我们回答的问题能真正的帮助到别人，这样才有回答的价值。就算是复制过来的答案，也要整理完整。当用户看到你的信息对他一点帮助都没有的时候，那么你的推广也就达不到预期的效果，更不用说能给你带来大量的流量了。百度都会站出来惩罚你。因此，切记！心急吃不了热豆腐！

如何运用百度知道推广详情咨询专业老师来帮您解答！

四：资源共享，功能合作（品牌和流量的提升）

这是很多大网站也经常使用的一个推广，因为这个建立在网站自身的品牌，产品和技术的基础上。一般中小型个人网站是不适合去做的。如果你的网站品牌太低，而且没技术实力做出对方想要的产品功能，很多网站就不会愿意和你做功能的合作。

比如郑州天长地久摄影网站推广，就可以在郑州当地一些婚庆网，婚纱网，和一些房产网合作，提供一些特惠套，借助他们的人气在论坛炒作，只要通过网上报名就可以享受几折的优惠，而且名额有限，先抢先得，更有惊喜大礼等你拿！详情要点击天长地久摄影网站进一步了解。这个方法就实现了企业品牌和流量的提升。但是要做好这一点也需要投入很大的精力做充足的准备。

1、要确定企业相关联合作商或者具有相同的消费群体：我们的顾客资源和婚纱婚庆网都可以共享，再说了你不能去一个字画交流论坛炒作吧，和影楼有很大的差异性，相比较效果可能就不会太好。

2、前期准备工作：这个包括和合作网站的合作交谈；特惠套也要实实在在的优惠，省去了房租，和水电等费用，网上的特惠套系优惠的尺度也可以更大一些。这样才会吸引浏览者更多的关注。

3、既然是炒作当然需要人气高的论坛：选择一些当地活跃度和发帖量都比较大的论坛作为我们炒作的平台，需要专人负责整理文字和图片资料，还要处理好网上客户的问题解答！

五：网址站的推广

网站还是大部分基础网民的入口，特别是80后 90后的年轻人，大部分对互联网也很熟悉，用网站的人群还是比较多。一般实践了一两个月网站的推广，了解到想在网站免费获取流量也没那么容易。如果网站自身没有一定的品牌知名度和产品实力，对方是不会考虑免费收录的。但是，全国各地都会有几家品牌知名度高的影楼，而借助知名度就可以在网址站做推广，获取大量的流量。

六：其它推广

比如线下和一些本地企业或单位搞一些婚纱秀。另外一些婚纱摄影的QQ群，或者本地时尚类的SNS网站，也是适合去软文的地方。我做推广的经验告诉我，只要有一点效果，就必须努力去做，如果不去做就一点效果没有，其实再简单的方法，发挥到了极致，也能达到意想不到的效果！如果真的把上面提到的推广方法都做到位了，对网站品牌形象和流量的提升都是非常大的！现在中国的互联网用户一直在上升的趋势，只有做好了相应的准备，才能抓住更多进入互联网的潜在用户。

第五篇：乖乖虎童车为您总结儿童滑冰鞋分类

乖乖虎儿童用品（武汉）有限公司

乖乖虎童车为您总结儿童滑冰鞋分类

休闲鞋

当然是最普通的鞋，也是国内最常见的鞋。

花样鞋

其实这种鞋大家应该不陌生，在以前的溜冰场里的双排轮就是花样鞋。

平花鞋

对鞋的要求比较高，一双好的平花鞋要有很短的刀架，适合平花的BANANA轮排布（前后轮小，中间轮大，方便转向），较硬的上鞋，高而紧的鞋帮。

速滑鞋

半软的上鞋，但是鞋身并不软，可以说其实是硬的，通常是低帮鞋，比较长的刀架，有4或5轮的排布。比较大的轮子，好的轴承。

冰球鞋

半软的上鞋，比较舒适的鞋体，前倾的刀架，HI-LO的轮子排布（前2轮小后2轮大，方便加速。也有一说是前2大轮后2小轮，方便刹停，没有具体研究过）。

极限鞋

刀架比较低，鞋身很厚很包脚，轮子相当小，有双轮的极限鞋，在刀架上有卡槽，鞋身侧面比较宽，这些设计都是方便卡道具。