中小企业如何开展网络营销

第一篇：中小企业如何开展网络营销

中小企业如何开展网络营销？

时间:2010-12-22 23:17来源:新广网作者:口碑营销网 点击:199次

有很多中小型的企业现在虽然知道有 网络营销 这回事，但是却不知道怎么去开展网络营销，或者说是无从下手，不知道从哪里开始，不知道自己做个网站算不算是网络营销。简单的来

有很多中小型的企业现在虽然知道有网络营销这回事，但是却不知道怎么去开展网络营销，或者说是无从下手，不知道从哪里开始，不知道自己做个网站算不算是网络营销。简单的来说，网络营销就是利用互联网为手段开展营销活动，当然互联网手段多种多样，到底使用哪种手段最好呢？使用哪种手段最省钱，性价比最高？

要开展网络营销，首先自身要有畅通的网络通讯渠道，才能在营销过程中保持信息来源的通畅，并能够给客户更迅速的反馈和跟进。这包括两个大的方面：

一是建立上网的环境，建立内部网络，并以高效安全的方式，实现公司内部与互联网的连接，让公司的销售人员、客户服务人员，能够方便、紧密地与外部网络接触；

二是建立稳定安全的信息交流和接收系统，这里特指的是企业邮件系统，让公司的员工可以通过电子邮件进行交流、互联，也可以通过电子邮件接收到客户的咨询、订单和投诉，并做出迅速、稳妥的反应和跟进。有了以上的两个预备，我们就可以开始第一阶段的网络推广了。

根据最新的调研报告，85%的互联网用户通过搜索引擎去找寻网站。通过搜索引擎进行推广，绝对不只简单地登记一下而已。同一行业、提供相同产品和服务的企业有很多，他们的网站也会登记在搜索引擎上，而且采用的关键字也很类似。而据统计，超过九成的搜索引擎用户，只会阅读并点击第一、二页所显示的网站链接，排名越前，得到注意并点击的机会越大。同一行业、提供相同产品和服务的企业有很多，要令自己网站的排名能够更靠前，可以根据不同的搜索引擎的排名标准，改造网站以适应搜索引擎。

当然真正的网络营销范畴远不止上面所说的搜索引擎优化，针对一般的中小型企业，一定要建立一个网络营销体系的基本步骤。在这些步骤之前，应该有一个专业的策划服务，结合自己的行业特点和投入、现有资源，拟定一个整体策划，那么在整个实施过程中，将会起到一个事半功倍的效果。

(责任编辑：口碑营销网)

第二篇：《中小企业网络营销调查报告》

《中小企业网络营销调查报告》2011-07-16 14：20日前，由中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《中国中小企业网络营销使用状况调查报告》显示，大量中小企业开始主动寻找市场营销“新蓝海”，大力进军网络营销领域，在网络营销方式上，除较早出现的电子邮件营销和电子商务平台推广，搜索引擎营销发展尤其迅猛，越来越多的中小企业把搜索引擎营销作为低成本高回报的有效市场推广手段，《中小企业网络营销调查报告》。《报告》显示，截至去年12月，已有42.1%的中小企业利用互联网进行过营销或销售，其中使用搜索引擎营销的比例为16.4%，这也意味着有近4成的企业是通过搜索引擎进行网络营销的。同时，《报告》也对已使用过搜索营销的企业进行了调查，结果表明有超过85%的企业表示未来在搜索营销领域将保持现有投入或增加投入；而在还没有开展网络营销的企业中，超过50%有意向建立独立网站的企业，也表示希望将来可以通过搜索引擎平台开展更精准的营销推广。之所以有这样的选择，业内专家分析，一方面是目前中小企业接入互联网的达92.7%，网络应用基础的夯实，驱动了商业互联网应用的快速发展，调查报告《《中小企业网络营销调查报告》》。另一方面也是由于搜索营销具有覆盖面广、针对性强、按效果付费、自主灵活等优势，对于资金、规模、渠道等条件非常有限的中小企业来说，非常符合其小投入高回报的营销需求。“通过搜索引擎找到的客户，都是真正有需求的客户，公司的客户开发模式由此发生了巨大改变，以前是靠销售人员两条腿，现在我们真正做到了坐等客户上门。”一位中小企业主这样解释多年来坚持采用百度推广的原因。CNNIC调查还发现，越来越多的企业意识到，建立网站只是网络营销迈向成功的第一步，要想让网站真正起到效果，其链上的每一个环节都缺一不可，网络营销运营能力的提升是关键一环。在企业投入有限，人力匮乏的条件下，运营商在这一过程中的推动力也不容忽视。据悉，为了推动中小企业网络营销运营能力的提升，全球超大中文搜索引擎百度，除不断丰富百度推广平台的功能及应用，帮助中小企业提升营销效果外，在全国开展的每年一度的“营销中国行”大型巡讲活动和一系列“客户成长计划”，也为了有效解决中小企业网络营销人才的缺乏，加速其网络营销意识提升提供了保障。近期其百度推广专业版“凤巢”系统又再次全面升级，将中小企业搜索营销效率大幅提升71.43%，这也为中小企业网络营销运营能力的提升提供了更加强大支持。业内专家分析，在利好大环境以及运营商的共同推动下，未来两年，搜索营销势必在中小企业中形成井喷之势

第三篇：中小企业开展网络营销应该以小博大

1中小企业开展网络营销应该以小博大

366ec认为中小企业开展网络营销不是盲目的去实行网站建设、SEM竞价推广以及其他的网络广告投放。很多不专业的所谓的网络营销公司用千篇一律的营销 策划方案，针对这种情况，我们认为中小企业应该首先找专业网络营销公司去咨询，他们会从不同企业的自身状况、差异化优势、行业特征等具体情况去为企业量身 定制网络营销策划方案，实施中还要有效的监控每一个营销策划方案执行环节。

一个刚起步的中小企业，希望靠网络营销启动运营;一个经过初期发展的中小企业，希望靠网络营销扩大市场份额;一个发展较好、规模较大的公司需要网络营销做 品牌效应……不同的行业，又有着不同的网络营销环境，所以中小企业应该不盲目重视网络营销，从大的市场营销的角度来决定各个发展阶段网络营销所起到的作 用。这不是单单依靠网络营销人员来解决的问题，更多时候是要了解市场、了解客户、了解竞争对手、了解企业本身需要解决的最核心问题，这些都需要中小企业高 层有一个正确的判断和市场策略，然后再吸取网络营销力量的给与策划执行。

现在的网络世界，对企业是绝对公平的，无论你是初出茅庐的小店，还是世界五百强的商业巨鳄，面对的网络资源都是一样的，关键是符合企业自身优势的创意化营销，关键是如何专业化掌握各个节点，更关键的是如何将两者有机的统一在一起。

中小企业在传统市场里，一般在竞争中处于弱势，无论品牌、资金实力、生产能力等都和大型企业无法比拟，与竞争对手实力差距较大。中小企业的网络营销更加重要，是以小博大的关键!1

第四篇：浅谈我国中小企业开展网络营销的战略分析

浅谈我国中小企业开展网络营销的战略分析

【论文文章摘要】网络营销作为一种新的营悄方式，给企业发展带来了新的机遇与挑战。本文分析了我国中小企业开展网络营悄的外部环境因素，在此基础上提出了中小企业开展网络营梢的战略对策。

随着信息化浪潮的来临，企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络市场，企业的营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。网络营销是企业营销实践与计算机技术、网络技术、现代信息通讯技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动。目前，网络营销在世界范围内蓬勃发展，它不仅大大提高了企业的营销效率，节省了大量管理费用，还为企业提供了虚拟的全球性贸易环境，开辟了新的市场空间。更重要的是它缩小了大型企业和中小企业之间市场地位的差距，为中小企业提供了与大型企业同台竞争的机会。

一、中小企业开展网络营销的外部环境分析

1、网络市场规模总体偏低

中国互联网络信息中心(CNNIC)2011年1月发布的《第24次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止2010年9月，我国网民总人数达到3.86亿人，居世界第一。尽管网民数的增长使得互联网普及率提高至28%但网上购物比例为34.3%较发达国家有较大差距，并且我国网络购物多集中在北京、上海、广州等经济发达地区。

2、企业网络营销总体水平不高

目前我国企业网络营销的产品主要集中在电脑及其配件、通讯产品、软件、图书等有限的几类产品上，在商品品种、数量方面无法满足人们的需要。同时，大部分上网企业还只停留在网络广告与网络宣传促销上，只是简单地将其厂名、产品名称、地址和联系电话挂在网上，对网络调研、网络分销、网络新产品开发、网络服务等营销活动，涉足者更是寥寥无几，企业网络营销的优势和潜力没有被挖掘出来。

3、安全问题

网络营销涉及多方面的安全问题，如资金安全、信息安全、货物安全、商业秘密等。目前网上安全技术及其认证机制均不完善，由于技术和人为等因素的影响，我国网络和计算机系统的安全性较差，病毒、虚假网站和黑客攻击现象严重。同时，我国的社会信用体系不健全，假冒伪劣商品屡禁不止，欺骗现象时有发生，市场行为缺乏必要的自律和严厉的社会监督，使得消费者不敢贸然涉足，担心将款汇出后得不到商品或者得到假冒伪劣商品。

4、政策与法律环境

网络营销是在虚拟空间进行的，有不同于传统营销活动的特殊性。因此，需要有专门的法律法规来规范和协调。目前，我国在电子商务法律法规建设方面严重滞后，监管体系还未形成，相关标准也不统一，远不能适应网络营销发展的需要。同时，电子商务的跨国界性，也需要不同国家在政策法律及标准方面应遵循共同的准则。

5、消费者问题

我国上网用户以中高收人的人群为主，并且主要分布在大中城市和沿海经济发达地区，他们购买力强，受教育程度高，对商品质量要求比较挑剔，消费个性化需求比较强烈。在网络营销环境下，消费者只能通过视觉来识别商品，使得消费者的决策更加困难，缺乏人性化的沟通方式也不能满足部分消费者的情感需求，导致消费者仍然对传统购物方式保持浓厚的兴趣。

二、中小企业开展网络营销的战略对策

基于中小企业的发展状况和企业的内外部资源、条件，现阶段中小企业应着重采取以下战略措施实施网络营销变革。

1、更新营销观念，增强网络意识。

中小企业的管理者需要学习和了解网络营销的知识，形成科学的网络意识，树立借助国际互联网改善经营、开发新产品、开拓新市场、提高企业竞争力的网络营销观念。中小企业要对传统经营管理模式进行改造，重新设计和优化企业业务流程，建立科学的公司治理结构和强化内部控制制度。将金字塔型管理系统扁平化、网络化，重建企业内部的数字化基础，形成适应开展网络营销的管理体制和企业文化，从企业发展战略高度上充分认识到抢占网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住有利时机开展网络营销。

2、做好网络营销市场定位

网络营销市场定位是指根据顾客对网络服务的不同需要，确定企业网站在网络市场中所处位置的过程，一般包/

2括顾客服务定位、网站类型定位、服务半径定位等。中小企业要明确确定自己的市场位置，确定服务对象和服务区域范围，才能决定要生产销售何种产品，以何种手段进行促销，网页设计要突出哪些特点等。网络销售和单向营销模式不同，它是双向的营销方式，所以中小企业应当根据自身营销现状、网上客户的特征、顾客的网上消费行为和主要竞争者的网络营销情况等，采取避强定位或者迎头定位、重新定位等方式，准确进行自己的网络市场定位，体现出特色和满足客户的需要，这样对客户才有吸引力，从而提高网络营销的效果。

3、加强营销网站建设与推广

开展网络营销，企业要在网上有自己的网站。中小企业可根据自己的实际情况自己建设网站，网站的设计要科学合理和简单实用，内容要经常更新，建立一个信息数据库，及时了解市场的需求动向，产品在网上受欢迎的程度等信息，不断优化企业自身的资源配置。也可利用专业化的网络营销平台，如阿里巴巴，慧聪网，中国化工网等，通过与平台供应商的合作，有效节约网络营销平台的运行成本，获得更为先进和专业性的服务。

中小企业还要重视自己网站的推广工作。推广的方法很多，可以利用传统媒体，例如报纸、电视、各种公司宣传品、名片、广告衫和产品包装等宣传网址;也可利用Internet的资源推广网站，将网络广告发送到Internet上经常被网民访问的地方，如一些服务网点、相关行业网站、讨论组和电子信箱等。

4、树立良好的网络形象和信誉

对虚拟的购物环境心存戒备是网上消费者的普遍心理，他们大多数人都遭遇过诸如虚假信息、产品质量不高、售后服务不及时及厂商信用不可靠等问题。建立良好的企业形象和品牌形象，通过良好的信誉取信于顾客是满足消费者安全需要的根本措施，是网络营销成功的前提和基础。另外搭建优越的技术平台，健全相应的网络交易配套体系也是保障网上交易安全化的必要措施。

5、优化营销物流配送体系

中小企业开展网络营销，必须建立畅通的网络营销渠道，提高面向市场的反应速度，保证商品在最短的时间内由最近的分销网点送到消费者手中，这必须靠现代化的物流配送体系来完成。有条件的中小企业可考虑自己建设以订单信息流为中心，全国供应链资源网络和计算机信息网络为支撑的多样化、直接分销为主导的现代物流体系。实力较弱的中小企业可以选择有关第三方物流企业来实现物流配送的社会化。

6、完善网络营销客服系统

中小企业有必要建立一套网络销售和客户服务系统，网络营销人员可借助互联网固有的交互功能，创造全新的营销方式，鼓励客户参与产品决策，利用与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化的产品和服务，如客户通过互联网自己选择产品颜色、装运方式和下定单等。同时及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发，为企业提供更多的商业机会。

中小企业开展网络营销可以拓展生存和发展的空间，为可持续发展提供有利的条件。事实证明，中小企业通过网络营销可以获得新的竞争优势和发展机遇。/ 2

第五篇：中小企业做本地生意如何开展本地化网络营销

中小企业做本地生意如何开展本地化网络营销对于很多本地型企业，用户针对他们的需求往往都是刚性需求。比如本地的搬家服务、房屋装修服务和婚纱摄影服务等等。一旦用户到了相应的时候，肯定是需要相关服务的。因此本地型企业在开展网络营销时，主要是解决以下两个关键问题。首先，当用户有相关需求时，他们能够找到我们的企业;其次，当用户找到多家同类企业时，他们愿意选择我们。相应地，企业在开展网络营销时就要达到两个目标：第一，把我们的企业信息展现给有需求的目标客户;第二，突显企业自身的优势和差异化，在同类企业中脱颖而出。

于是一个急于解决的问题摆在面前：中小企业应该如何互联网这个平台来做本地生意呢？如何展开

本地化网路营销呢？

相信很多中小企业的老板都陷入到这样的困惑中，网站建立了，广告也投了，竞价排名也做了，可是就是看不到想要效果，原因有两种，一是：中小企业没有认识到本地化的重要性。二是：苦于找不到合适的本地化的网络营销方式。

首先请大家请大家反思一下自己的网站是否存在以下三大短板：即“网站不管理”、“网民不信任”和“网站没效果”。这是一个典型的恶性循环，由于前两个原因直接导致“网站没效果”，而由于没有网站没效果导致网站更加缺乏管理，网民更加不信任，大家须知网络营销是一个长期的有序的过程，并非一朝一夕之事，所以笔者在讲述之前，要告诫大家对已经或者即将开展的网络营销有一个良好的心态。

下面给大家介绍几种最适合中小企业本地网络营销方法。只要运用恰当的营销策略，并且长期执行，一定能够取得良好的宣传效果。

第一步：网络营销从企业网站本身做起

1.建议中小企业不要独立建站

作为一个中小企业，资金并不算太充裕，而如果要做一个能代表企业形象的好网站，无疑要花上上万的资金，这对正在起步或发展的中小企业而言无疑是一笔大的投入，也正意味着投资风险，我想大多数企业家肯定都会考虑这个问题。

当然，你可以在网上随便找一个建站的人，做个一千元以下的网站，并不是没有可能。但要知道，那些给你建站的人是拿着现成的模板，一分钱不花，空间也是最便宜的那种，等到钱一到手，就不会再管，整个网站也成了一个空架子，而且会经常出现各方面的问题，那时候你会发现原来这个网站一文不值。

而更重要的一点，企业之所以做网站是希望可以通过网络来打开产品市场，可是如果不推广，就算你的网站做得再好，也不会有人来光顾，到时候才发现还专门请个人来做网络推广，到这里，你知道建个网站的成本要多大了吧。

所以，中小企业独立建站是一笔大的投入，也是个大风险，建议企业家们应该更多地把注意力转向于电子商务企业免费建站平台，像“同城购”就可以创建免费的企业电子商务网站，还可以绑定顶级域名。一分钱不花，就可以做一个拥有一个功能强大的好网站，更重要的，这样一个平台集聚了同城电子商务所有行业的商家，为企业间搭建了一座沟通与交流的桥梁，更进一步打开了产品市场，推广了企业网站，从而获得更多的生意。

2.网站信息丰富、内容更加本地化

常规的企业网站，一般都含有企业简介，产品种类，产品原理，公司新闻，售后服务，联系方式等等信息。此类信息在网络随处可找，再此不细谈。

我们都知道作为区域性较强的做本地生意的网站，服务的主要对象应该是本地的客户人群，所以应结合本地信息优势，内容必须更加本地化，为服务对象提供更为贴近的服务。最该突出的应是信息的准确性、真实性、符合当地人群使用习惯，结合本地优势，网站尽量多的提供丰富真实的图片信息，信息来源可以通过专人拍摄、用户上传的准确审核、甲方的主动提供等方式获得。此举诣在引起广大本地化人群的共鸣。

现在拿笔者所在地长沙家装网来说吧，这个网站主要是以长沙装修招标，装修公司、家居建材为主，着重帮助装修业主实现快速找到装修公司、家居建材的服务。由于每天都有大量的装修业主、装修公司、家居建材等动态信息更新发布，吸引了大量本地需求者前来驻足，形成了良性的信息循环，在本地形成了良好的口碑。

3.企业网站的内容与设计必须体现专业化。

一个企业网站要在网上盈利，就必须在客户进入你网站30秒内赢得客户的信任，网络营销研究表明，即使一个很有价值的潜在客户，在进入你网站30秒后，你的网站还没有取得他的信任，那么有70％的可能就失去了这个潜在客户。所以企业网站能不能真正盈利，网站的设计也至关重要。

4.网站能和消费者及时互动与沟通

作为消费者对产品或者服务有疑问或者合作意向，可以第一时间通过企业网站平台的在线客服系统得到解答和回复，能及时化解消费者的难题。从而影响或者干预消费者的心理预期。

5.注重用户体验

好多的企业网站负责人都很重视网站的设计和美观，有些企业更是直接在首页调用了整个flash动画，这样网站是美观了，是够绚了，可以确忽视了最重要的用户体验。想想我们的企业站如果一个客户来到了你的网站，打开的时候等了半分钟(图片的下载速度很慢)，那样他的心情是什么样的，又有多少人去等你这个半分钟呢?早都不耐烦的把这个网站给关掉了。

第二步：搜索引擎营销

1.竞价排名

对于企业效果是非常明显的。用户搜索什么样的词语，就意味着有什么样的需求，因此通过这种方式带来的用户大都是需求明确的精准客户。

由于企业只提供本地服务，因此我们只希望本地人群点击企业的广告。要达到这一目的，我们需要对账户进行一定的设置。目前百度竞价账户只能把投放区域精确到直辖市和省。如果我们所在的城市不是直辖市，我们就需要进行进一步的设置。比如我们是长沙一家提供婚纱摄影服务的影楼。首先，我们应该把广告的投放区域设置为“湖南省”。其次，我们可以把关键词设为“长沙婚纱摄影”、“长沙婚纱照”和“长沙婚纱摄影工作室”等，并且把这些关键词的匹配方式调整为“精确匹配”和“短语匹配”。这样就可以保证只有本地用户才能看到我们的广告信息。

竞价排名要想达到一个好的营销效果，着陆页的设计是非常关键的。毕竟竞价排名的作用只是为我们带来用户，但是用户是否愿意进行更加深入的了解或者是否愿意进行购买咨询，就需要看我们着陆页的用户体验了。着陆页不要都设置成主页，而应该设置为与搜索关键词最为相关的服务介绍页面。页面应该制作精美，使用户产生良好的视觉感受，从而增加用户对网站的信任度。页面的介绍一定要突出营销功能，直击用户最为关心的问题，并展示出企

业的实力与优势。

2.SEO

普通行业做SEO时，做的关键词比较泛，如地板、灯具。同时这些关键词因太热门，很难做好排名，价格亦不菲。当然也有区域做法。小区域行业做SEO时，通常会在关键词中加入区域词，甚至二级区域词。如长沙餐饮，长沙芙蓉区餐饮，相对来说，这些关键语容易取得好的排名，而且精准。

针对本地化营销应该怎样优化您的网站？

1、为每个网页增加符合的标题

要是是网站首页，则标题建议运用站点称号能够站点代表的公司、机构称号;如：f64婚纱摄影。别的的形式页面，标题建议做成与注释形式的提炼和概括，这能够让您的隐藏用户通过搜寻引擎中的标题迅速访问到您的页面。

2、网站标题必定要包括网站品牌关键词

用户在搜寻时，屡屡搜寻的是关键词，不是公司称号，依照搜寻引擎抓取事理，只要标题中有相关关键词才气被用户搜寻到，标题地位很珍贵。比方，影楼行业，客户会搜素婚纱拍照，婚纱照，艺术照等比照多，以是，这些都在可挑选的范畴之内。

3、logo图片需说明alt描写，链接到首页，有助于内页用户访谒间接点击进入首页

4、导航少用图片及FALSH，导航尽管即使用笔墨。用FLASH做导航第一、高涨了用户体验。

5、网站地图

网站地图使整个网站链接一目明白，便当阅读者找到本人想找的形式，对搜寻引擎来说也是非常有好的。一是能够让蜘蛛观赏整个网站的链接，为搜寻引擎指向一些静态页面和难以抵达的页面。

6、有法则的更新网站形式

天天要保持更新网站形式，建议网站成立留言板和bbs，即促进和客户之间的无效交流，又改良了网站的更新难的问题。

第三步：借助地方门户网站和分类信息网站

对于一些中小企业来说既没有大量的资金来做竞价排名，也没有较好的技术人员来做SEO，那么借助于第三方网站的搜索推广无疑是一个最佳的选择。同城购上面某些商家仅仅通过这种方法来做网络推广，每个月都能取得非常可观的收益。

选择区域门户网站，如在长沙，红网、长沙通等也是不错的选择，而且再选择行业版，比如装修公司，可以选择长沙家装网。或者借助B2B电子商务平台，这个是目前很多企业节省成本，提高网站收录数量首选的一种手段。“同城购”就是这么一个专门为中小企业提供免费建站，而且是专门针对同城企业推广的电子商务平台。此外，利用分类信息网站也是一个重要渠道。

由于这些网站在传统媒体上都进行了广泛的宣传，本身拥有较高的权重。当用户在百度搜索某个本地服务时，这些网站的推广页面很有可能排在搜索结果的最前面，从而辅助企业的搜索引擎营销。

但是在这些网站上发布推广信息要想取得明显的效果，必须要长期执行，而且量要大。运用差异化的策略来突出企业自身的优势才是这一方法成功的关键。笔者曾经在某网站上寻找本地搬家服务，结果就发现这样一个问题：搬家列表页面充斥着大量的类似信息，虽然搬家公司非常多，但是他们的信息标题、内容介绍基本上都是差不多的，这个时候我就很难做出选择。很多消费者一般的做法都是随便找两三个公司进行电话咨询，从而确定出一家，这样就会使我们的企业错失很多精准的目标用户。

要解决这一问题并不困难，就是我们的信息一定要突出差异化。从标题的描述到信息的介绍，我们都应该与其他企业有所不同。我们可以直接在标题中点出企业的优势和特点，比如“十年历史的老牌搬家公司”、“短途搬家50元起”、“80辆搬家用车分布全城”、“回龙观、天通苑搬家”。从公司的实力、服务的价格到服务的区域，这些都是消费者最为关心的问题。如果我们能直接点出，就能够吸引目标客户来关注我们的信息，点击我们的信息。在具体的介绍页面，我们需要把以下几个问题说清：搬家的车辆大小、搬家的收费价格、搬家的服务区域、搬家公司的实力、详细的联系方式。在罗列这些信息时，一定要有清晰的调理，让用户一目了然。如果我们再能配上两张图片，让用户对搬家车辆或者搬家公司有一个直观的视觉感受，那效果就更好了。

第四步：地方网站广告

对于一般的城市而言，企业在投放广告时可以考虑集群作战的策略。所谓集群作战，就是指在质量较好的地方网站上都打上广告。首先，质量较好的本地网站数量不会太多，加起来就那么几个;其次，本地网站的广告投放价格一般比较便宜，一个网站每月的广告费可能只有几百元钱。这样就能保证本地用户只要上地方网站，就能看到我们的广告。这种方法能够在短时间内迅速提升企业的知名度。

如果是在资讯站投放广告，我们的广告主要是以图片为主。图片最好采用Gif或Flash的格式。因为这些格式的广告能够实现动态效果，拥有更强的表现力，从而吸引更多用户的关注和点击。同城购建议大家不仅要在主页投放广告，最好在内容页也要投放。因为用户到达网站的途径是不同的，有些可能是通过搜索引擎直接进入某个内页的，看完该页面后用户可能就直接关闭网站了。但是无论用户通过何种方式来到网站，一定是会访问内容页面的。广告位的选择也是需要我们去考虑的。一般来说，广告位肯定要在第一屏显示，左边的位置要优于右边，而页面左上角的视觉焦点往往是最好的广告展现位置。

如果是在论坛投放广告，我们可以通过活动主题帖的方式来进行推广。比如我们可以在论坛人气最旺的版块发一个图文并茂的宣传帖，来介绍企业的优惠促销活动，并让论坛为我们置顶推荐。或者我们可以与论坛进行合作，通过踢楼、拍卖等活动来进行促销推广。

第五步：其他推广方式

本地QQ群推广

QQ群一直都是一个聚集人气的好地方，只要我们掌握一定的营销推广技巧，就能达到不错的宣传效果。要进行QQ群推广，第一步就是需要多加本地的QQ群。我们可以通过查找群的面板，以所在城市为关键词进行搜索。在加群时，我们尽可能选择那些人数多、活跃度高的群。有很多“本地人在外地”的QQ群，觉得这样的群对于本地企业来说价值不大，咱们更应该加那些同城交友或者户外活动之类的QQ群。

要在QQ群进行推广宣传，首先需要让自己在群内有一定的曝光度，和大家混个脸熟。以往通过群消息来发广告的方法现在不太好用了，因为大家对这种方式都比较反感，因此我们就需要采用一定的策略。比如我们可以把自己的群昵称改为“杭州婚纱摄影”，然后让我们的名字始终排在成员列表的前几个。即便我们天天不在群里说话，只要群内用户有相关需求时，就有可能想到我们，和我们主动联系。因为用户每次上QQ群，都能看到我们的群昵称，久而久之便有一个深刻的印象了。让我们的QQ排名靠前主要是两个方法，一个是申请QQ会员，另一个就是在群昵称前加空格等特殊字符。保持一个较高的曝光率能让用户在有需求时想到我们。

QQ群邮件功能是目前运用比较广泛且效果不错的一种推广方式。用这种方式来发送广告信息，即便接收者不感兴趣，也不会产生比较强烈的反感。有些群没有开通群邮件功能，我们就可以找群主或者群管理员申请开通。糯米网上线第一单的传播之所以那么成功，很大程度上就是运用了QQ群邮件来开展病毒营销的。群邮件的标题一定要围绕用户的需求点或者产品的卖点来写。邮件正文可以制作成图文并茂的html邮件，这种邮件具有更强的展现力，能够激发消费者的购买欲望。

博客推广

微博是一个信息集散地，这个毋庸置疑，微博还有一大功能，即本地化服务门户，目前人们查询本地消费的相关信息时，多数都是通过消费者的口碑来获得的，这种口碑传播的特性无疑也适合微博平台。以往大家一般通过熟人或网络点评获得信息，而通过微博，用户不但可以了解本地消费的各种信息，也可以同时看到其他消费者们的消费点评，这对消费者来说更方便快捷，也更真实，消费者随时都可以看到最新的消费点评，最重要的是，本地生意利用好微博，可以在更大的范围内形成口碑传播。

企业通过微博提高了企业和消费者参与和互动的便利性，很多互动可以随时展开，并通过微博直播，这将使用户的消费过程更加有趣，更加活跃。如：通过手机微博，当场成为本店粉丝，可赠送面巾纸一包；餐后参与微博点评，可获得代金券一张；微博提前预定餐位，可获得特价菜一例，等等，诸如此类的参与和互动，都可以随时随地的展开，并通过微博直播，达到充分的互动效果。

本地论坛推广

论坛对小区域行业有更重要的意义，因为区域性的论坛的网络使用人群绝大部分都在当区域内，是一个以小博大的，区域人群极度集中的地方。而且通常会发现这些本地论坛拥有较高的人气。既然本地论坛是一个当地人群聚集的场所，我们就应该利用这个平台好好进行宣传推广。

我们可以把广告信息制作成图片，然后把图片设为个人头像或者个人签名。只要我们在论坛发帖互动，我们的广告信息就能展现。如果我们经常与论坛内的网友进行互动，广告信息自然会给这些网友留下深刻的印象。另一个方法就是模拟真实用户来发求助帖，从而引出我们的广告。比如某某网友最近要结婚了，想让大家帮忙推荐一下当地比较好的婚纱摄影店。咱们就可以在回帖时自然地引出公司的介绍信息。介绍信息尽量丰富一些，最好能以图文并茂的方式展示出影楼的特点。这时即便有些许的广告之嫌，也是无伤大雅的。

把自己打造论坛内名人也是个非常不错的策略。在论坛多和网友交流，没事多去帮助大家。如果长期坚持下来，我们就能在一定的圈子内形成口碑。当我们偶尔发点促销信息时，这些网友不仅会去关注，还有可能帮我们主动去传播。当地人群的口碑传播，往往会给我们带来许多意想不到的收获。

除了以上推广方式外，还有软文推广，友情链接，邮件推广，病毒推广等等推广方式，只要利用得当，都可以达到本地化的营销效果。中小企业需在实践中不断摸索，多种推广方式共同进行，找到适合自己的推广方式。

以上为笔者整理的适合中小企业做本地生意、开展本地化网络营销的方法。为同城购首创，希望能够给正在摸索本地化网络营销的中小企业一些帮助，如能如此，笔者感到万分高

兴。