2010年全国纺织品服装进出口情况分析报告

第一篇：2010年全国纺织品服装进出口情况分析报告

2010年全国纺织品服装进出口情况分析

纵观2010年前10个月,全国纺织品服装出口同比基本保持两位数增长,累计出口1676.1亿美元，同比增长23%，出口规模已经超过去年全年的总水平.分析其原因如下:

1.全球经济复苏,外部需求回暖,带动出口增长.全球经济在经过09年的萎靡不振后,在10年开始呈现复苏迹象.随着全球经济的进一步好转，消费者的消费心理障碍逐渐消除, 对于零售产品的需求逐步释放,纺织品服装领域内订单增加。前10个月，我国对全球主要市场的出口全部实现增长，其中欧盟和美国仍是主要增长来源。另外，部分新兴市场情况也有明显好转，对俄罗斯、拉美的出口增幅都达到50%以上。

2.产业整合,结构调整，技术升级,产量上升.危机过后,行业内订单逐步向大企业集中,行业集中度提高.危机使得企业优胜劣汰,行业集中度进一步提升.同时，很多规模型企业借此契机加快产业结构调整，逐步改变劳动密集型，产品价值链低的行业弊病，另外企业加大技术改造投入，技术得以升级，加快产品升级换代，提高产品质量和附加值，提高在国际市场上的议价能力，提升产品的国际竞争力产品，赢得更过市场关注。

3.原材料成本上升,产品价格上升

从今年年初以来，棉价的大幅攀升给国内的棉纺织企业带来巨大影响，纺织原材料价格的上涨，动力成本的增加将侵蚀出口型企业的订单利润，促使出口订单的合同价格提高，随着出口产品价格的上涨，国内纺织服装出口金额逐渐回升。

4.2009年低基数效应

2009年是纺织品服装行业受金融危机影响最为严重的一年，与2010年相比整体出口额都是较低的，这也为2010年提供了一个较低的基数，使得2010年出口额增长较为明显。

虽然整体上2010年纺织品服装出口增长明显，但这其中还隐藏着诸多问题：

1表观上看，出口额实现增长，但对大多数企业而言，利润并未实现增长。

原材料成本上升，劳动力成本上升，利润空间压缩

随着全球经济的逐步复苏，我国纺织业逐渐回暖，棉花、化纤等纺织原料价格水涨船高。另外用工荒越来越凸现劳动力成本。长期以来，我国纺服领域仍是劳动密集型产业，利润率较低，技术仍较落后。上升的成本致使企业利润很难有所增长。人民币升值，贸易顺差缩水

近几个月来，人民币升值问题再次成为国际社会关注的焦点。虽然3月份我国6年来首度出现贸易逆差，但在随后的4月份再次出现反弹。以美国为首的西方政府及组织不断地向我国施压，就连印度、巴西等发展中国家也纷纷抛出了支持人民币升值的言论。一旦升值将会进一步削减纺服领域的利润空间，使我国目前持有的以美元计价的资产缩水。

3全球经济复苏缓慢

今年年初到现在，全球的经济复苏脚步整体低于各国政府及经济学家预期。首先，美国虽在金融危机发生后迅速出台了一系列援助计划，并逐步实施金融业改革，使其迅速从危

机中走出，但占GDP比重2/3的消费者支出仍没有多大起色。而且，美国非农失业率仍然徘徊在高位。只有当美国整体失业率下降到金融危机之前5％左右时，才能确定美国经济真正回到原有的平稳增长轨道。因此，美国对我国纺织品进口量近期不会有大幅增长。

其次，欧洲经济缓慢的复苏态势着实令人担忧。金融危机爆发以来，欧洲是继美国之后的第二个重灾区。接连爆发的债务危机使得欧盟多数成员国走出危机的步伐显得缓慢而沉重。虽然目前欧洲这种混乱的局面稍稍有所缓解，但可以肯定的是，欧元区经济复苏将会经历一个非常漫长的周期。当欧洲各国政府宣布削减财政支出并纷纷捂紧口袋时，接踵而至的必定是对我国纺织品需求的回落。

第二篇：中国纺织品服装出口贸易形势分析

中国纺织品服装出口贸易形势分析

改革开放30年间,中国纺织服装业经历了从小到大,从弱到强的发展历程.纺织服装业不仅为国家经济建设、工业一发展、人民物质生活水平提高,丰富国内市场供给,及拉动农村剩余人口就业等方面发挥了积极的作用,还为我国出口创汇、贸易顺差及外汇储备做出了巨、大的贡献。

2005年1月1日，WTO成员方正式取消全部纺织品服装配额限制。随着ATC的终止,纺织品服装贸易已进入后配额时代.我国纺织品服装出口贸易在面临发展机遇的同时也正面临着各种竞争与压力。

2005年配额取消后，中国纺织业强大的出口能力得到尽情地释放，可是中美中欧接连不断的贸易摩擦给出口带来了非常不稳定的局势，使中国的出口商和欧美的进口商错过了下一阶段订单签订的最佳时期，于是2006年上半年我国纺织品服装出口欧美情况很不理想，甚至出现负增长的现象。中美中欧协议的签署，为中国纺织品出口带来相对稳定的贸易环境，2006年下半年我国纺织品出口欧美的情况有了很大的改观。由此可以总结两点：一是尽管2006年我们在开拓欧美之外的国际市场方面取得了不斐的成绩，但由于美欧是当今世界最重要的纺织品消费国，因此欧美依然是我国纺织品的主要出口地；二是稳定的贸易环境将是我国出口贸易稳定发展的保障。随着2007、2008年底中欧、中美纺织品协议的相继到期，欧美将不会再对我国纺织品实行配额限制，由于欧美设限，大量中国纺织品服装输往其周边国家，而一旦协议终止后，这部分贸易势必将浮出水面；另一方面，欧美企图在07/08年后利用反倾销、反补贴、技术壁垒等保护手段对我纺织品实施限制的意图明显，这些措施对中国纺织品出口的危害要比单纯的数量限制大得多，一旦实施，我国纺织品在欧美市场份额将遭到严重削弱。

传统市场的服装消费需求增长有限；新兴市场尽管增速较快，但由于占比很低，对全球贸易额贡献不会太大。加上金融危机的影响，预计未来全球纺织品服装贸易额增速会较前几年出现下滑；

中国纺织业的国际竞争力依然明显，随着07、08年对欧盟和美国配额相继取消，未来中国纺织品服装出口占全球贸易额的比重仍能继续提升；但考虑到此前中国占比已接近40%，加之贸易环境继续改善的空间已经不大，出口份额08年的金融危机暂缓了产业转移的进程。但随着中国劳动力成本优势下降，劳动密集型的服装制造业会继续向劳动力成本更加低廉的东南亚国家转移。由于这些国家产业链不完善，服装制造产能的扩张需要进口纺织品进行配套，会加大对中国出口纺织品的需求；另一方面，高端的纺织品产能目前仍集中在欧美发达国家，还处在向中国转移的进程中。因此，我们认为未来中国纺织品的出口情况会好于服装。提升的速度会比较缓慢；今年一到七月中国纺织品服装进出口总额累计达到九百八十六亿美元，同比约下降一成二。其中，出口同比下降一成一，但七月出口环比增幅进一步扩大，显示出口继续回暖。记者今日自中国纺织品进出口商会获悉，今年前七月中国对欧盟的出口逐步复苏，出口额自三月以来逐月提升。七月，出口额同比下降百分之五，降幅较六月份有所放大，但出口额攀上年内最高点，环比增长了一成七。此外，中国服装(5.81,-0.14,-2.35%)在美国市场率先反弹，对美国的出口继续提升。自三月以来，中国对美出口保持月度同比、环比双增长的态势。今年前七月中国纺织品服装对美累计出口增长百分之二点六，其中主要是由服装增长拉动，纺织品仍然下降 同期，中国服装对日本市场的出口出现触底反弹。四五两月，中国服装对日本出口陷入低谷，月度出口额骤减。七月份，对日

出口略显起色，月度环比增长二成五，其中服装的反弹力度更大。今年前七月，中国服装对日本累计出口增长百分之一点六。

从长远来看，只有更加注重人体健康和周围环境质量、对环境保护较为有利的“绿色纺织品”，才能赢得更大的市场份额，中国服装企业应在新一轮绿色消费的浪潮中，惟有提升纺织环境竞争力才能有效获取通往国际市场的“通行证”，争取逐步形成新的竞争优势和经济增长点。目前，我国的生态纺织品尚处于起始阶段，为适应国际纺织品市场的发展需要，2000年10月我国推出了第一个与国际接轨的HJBZ30-2000《生态纺织品》标准，以应对发达国家对我国纺织品设置的技术壁垒。中国生态纺织品环境标志标准基本上可以与国际通用的生态纺织品标准接轨，因此可以说中国纺织和服装环境标志产品突破了发达国家的“绿色壁垒”，获得了进入国际市场的通行证，这将有助于提高我国纺织产品在国际市场上的竞争优势。目前有90余家纺织企业也相继通过国际环保纺织品协会“Oko-Texstandard100”的认证。如“鄂尔多斯”牌针织纯羊绒服装被授予“信心纺织品”标签，为我国驰名商标早日成为世界名牌打开一条绿色通道。(3)促使出口企业节约能源，降低经营成本，加速产品结构的调整环境标志标准要求企业按照自身的情况，逐步实现能源消耗的减少和废弃物的再生利用。这样既减轻了污染，减少了资源消耗，又降低了各项环境费用（投资、运行费、赔罚款、排污费等）的支出。另外，环境标志制度在改进企业环境行为的过程中加速了纺织品结构调整的步伐。一些企业在申请环境标志过程中，积极开展高新产品和技术的研究与开发，改进和淘汰落后生产工艺和技术，努力提高产品档次和技术附加值，从而达到环境效益与经济效益的协调发展，为实现可持续发展战略创造了条件。如淄博第三毛巾厂在实施环境管理体系中，采用了两项工艺改革，使染纱的耗水量降低73.5％，染布的染料用量降低54.7％。

三、中国纺织品服装出口企业应对环境标志制度的对策

1.提高环境意识，树立正确的可持续发展观

我国纺织服装出口生产企业应顺应全球环境保护大潮，实施以质量取胜和可持续发展战略。企业应提高技术水平、注重环境保护，从整体上提高企业产品竞争力，从根本上突破环境标志这个新贸易壁垒。在日常生产经营中，企业要设计绿色产品、进行绿色生产、获得绿色环境标志并建立绿色营销渠道。这一系列的绿色环境保护措施在提高企业经济效益的同时也带来生态效益和社会效益。

2.调整企业结构，开发符合环境标准的产品

环境标志制度的推行无疑为正在进行的产业结构调整增加了催化剂，并且纺织行业推行环境标志制度还带来了其他相关行业的结构调整。如染料行业与纺织行业密切相关，由于生态纺织品标准中禁止使用部分有致癌作用的染料，并且这一要求也成为纺织品国际贸易的普遍要求，因此，染料行业加大了对环保型“绿色”替代染料的研发和生产的力度，并成为染料行业结构调整、产品升级换代的一个切入点。

3.积极申请国际环境标志认证，突破绿色贸易壁垒

虽然环境标志制度的实施属于企业的自愿行为，但它对国际市场关系的影响是潜在和巨大的，因为零售商或消费者可能会拒绝购买无环境标志的产品，从而使有环境标志的产品和无环境标志的产品处于不同的市场竞争地位。我国纺织服装企业的出口产品应积极申请并取得出口市场需要的环境标志等认证，主动争取在国际市场的有利竞争地位。特别是要重视贸易对象国的产品认证要求，根据进口商要求的标准提供产品。如杭州市喜得宝丝绸公司自从获得了中国环境标志产品认证并被批准使用环境标志以后，原先要经过200多项检测的丝绸产品出口到对方口岸时获得了免检，大大促进了公司的出口增长，使公司业务量在不到一年的时间里出口量增长了一倍多。

第三篇：服装纺织品公司供应商操作手册

*******纺织品有限公司

供应商操作手册

目 录

1、定价管理……………………………………………

2、合同管理……………………………………………

3、货期管理……………………………………………

4、面辅料的质量控制…………………………………

5、报检以及运输等方面的责任与费用………………

6、合作方式……………..……………………………..7、增值税发票的开票路径……………………………33445558、索赔条款……………………………………………59、争议解决办法………………………………………

5一、定价管理

进入****纺织品公司报价程序的每一张订单，均由****纺织品公司给出最高成本预算。****公司的询价人员必须在最高成本预算的范围内与供应商讨论，并确定采购物料的执行价格。一旦供应商的报价高出最高成本预算，询价人员应首先与报价的供应商仔细讨论可执行的价格。如未达成共识，则必须严格按照****纺织品公司新的审批程序，逐级审批后改写最高成本预算才能作为执行价格签订合同。如未被核准，****公司的询价人员必须与报价的供应商再次讨论最后的执行价格或选择其他的供应商报价。重复上述的报价程序直至双方确认后进入合同签订程序。

根据****公司以上内部定价管理程序，制定并执行以下供应商报价管理流程。

1.****公司询价人员签收并整理新的订单报价资料后，根据与供应商合作的历史记录所反映的诚信级别、配合度以及供应商产品品种的加工优势逐级确定所需报价的供应商。

2.****公司采购人员将整理后的报价资料(面辅料的实物、颜色、订单数量、大货的大致交期等基本资料）以E-mail的方式发给确定报价的供应商。供应商收到资料后应最长在三个工作日内书面给出报价结果，如因供应商因

各种原因无法承接不予报价时，也应在三个工作日内以书面方式回复。

3.****公司询价人员收到报价后，参照其报价是否在最高成本预算范围内，以及供应商的规模、诚信度、品种优势、交货期等各方面因素，推荐三家供应商交****纺织品公司审批，****公司采购人员在收到书面批核确认的供应商后，即可在当日通知该供应商与****公司签订《面料采购合同》或《辅料采

购合同》。如因情况变化可直接通知另一家备选供应商签订《面料采购合同》或《辅料采购合同》。该合同一经签订，本订单即进入实际操作程序。

二、合同管理

****公司与所有合作的供应商签署的《面料采购合同》或《辅料采购合同》由两部分组成，一部分为本《供应商操作手册》，它确定了双方合作的一般原则与程序，并与每次订单签署的《面料采购合同》或《辅料采购合同》有相同的法律效力，如两者发生冲突，以本《供应商操作手册》为准。

另一部分为《面料采购合同》或《辅料采购合同》，它主要确定每次订单合作的具体约定，如数量、颜色、克重、缩水、交期、单价构成、总价格以及验收标准等具体事宜。

上述法律文件签署程序如下：

1.****公司一旦与特定的供应商达成了合作共识，首先提供本,《供应商操作手册》文本，经供应商审阅接受后双方正式签署《供应商操作手册》，如双方没有就本操作手册达成共识，则无需进入报价程序，也不能签署合同。

2.本操作手册一经签署，双方进入正式的面辅料采购合作程序，具体订单按照上述报价管理流程定价，并正式逐次签署《面料采购合同》或《辅料采购合同》。

三、货期管理

供应商按照《面料采购合同》或《辅料采购合同》必须承担在合同约定交期内按期交货到****公司指定仓库的义务，如因其它原因耽误交货，供应商可与****公司采购部协商解决方案，新的方案要以书面方式确认，未经书面方式的口头承诺以及有关货期的单方面传真一律无效。凡因供应商责任而造成误期而又无法书面方式证实误期原因因定做方而起，该误期的责任由供应商承担。

有关货期的排期以及货期的控制流程如下：

1.****公司在初期询价时，应注明面料、里料、辅料的大致交货时间，以便于供应商根据自身的情况判断能否承接这一订单。

2.交货期以双方签订的《面料采购合同》或《辅料采购合同》中规定的交期为准，此交期为入库日。如因情况变化，无论出自哪一方原因均需向对方书面提出变

更货期的申请，经双方商定后由被申请方填写制作正式的《货期更改协议书》以此作为新的交期责任的法律依据，其他方式的口头承诺、单方传真等一律无效。

3.大货到达时随附《供应商售货通知书》一份，****公司签收后将作为暂收的凭据，在三天内验收合格后办理入库。

4..延误交期的责任方要向对方赔偿因此而造成的空运、客人扣款、额外运输费用支出、配额、商检等手续的重复办理等一切经济损失，该部分损失的追偿时效不受货物是否已经交割、货款是否已经支付等时间与状态的限制。

四、面辅料的质量控制

1．面辅料到仓库后，仓管按美标四分制或国标GB/T411-93对来料进行检验，合格后三天入库。

2．面辅料应符合出口欧洲标准。

3、供方应对面辅料的隐形质量负责。

五、报检以及运输等方面的责任与费用

需要时，供应商应在大货走货前在商检部门办理好全部商检手续，商检费用由供应商承担。因供应商延误商检的办理，导致大货不能按期出货而产生的运输费用或造成客人取消订单所产生的经济损失，应由供应商全部承担。

供应商承担物料到****公司指定仓库的费用。

六、合作方式

****公司在与供应商合作前，首先对供应商的人员配备、设备设施、生产能力等方面初步考查，根据供应商的生产规模能力进行评定。

供应商经审查通过，达成初步合作意向后将进入实际大货生产合作阶段，供应商必须严格按照****公司的流程及本操作手册的规定执行。供应商在大货出货后60天凭双方均有签署的《面料采购合同》或《辅料采购合同》、对账清单以及开具的增值税发票提供到****公司财务，****公司财务在10个工作日内核实后安排付款。

七、增税发票的开票路径

供应商开销项票给****公司，****公司将原材料销项发票开给生产商，生产商开成衣发票给到****公司。

八、索赔条款

1.如生以下任一情形****公司有权单方面解除或终止履行本合同，供应商应自****公司单方解除或终止《面料采购合同》或《辅料采购合同》之日起三个工作日内将****公司已支付的款项（包括但不限于货款、定金或付款）返还给****公司，同时****公司有权向供应商索赔：⑴供应商延期或拒不交货；⑵在分期分批交货的情况下，供应商前期前批所交货物不符合合同规定的；⑶在供应商违反的前提下，****公司要求供应商继续履行合同而供应商拒绝履行的；⑷其他对****公司利益产生重大损害的情形。

2.如发生以上任一情形，供应商应赔偿****公司的全部损失，该全部损失包括但不限于：客户作出或将要作出的赔付、因客户投诉、索赔、拒收、拒付款、扣款等因此而产生的一切交涉费用及无法收回的款项。对于供应商应赔偿****公司的全部损失，****公司有权子应付或将付给供应商的全部或部分货款扣除。

3.延误交期的责任方要向对方赔偿因此而造成的空运、客人扣款、额外运输费用支出、配额、商检等手续的重复办理等一切经济损失，该部分损失的追偿时效不受货物是否已经交割、货款是否已经支付等时间与状态的限制.九、争议解决办法

因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方应友好协商解决，如协商不成双方均同意将该争议提请石家庄仲裁委员会按照该会仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

在合同执行过程中一方由于不可抗拒的原因不能履行本合同时，不承担相应的违约责任，但应及时向对方通报不能履行或者需要延期履行、部分履行的理由，在取得当地的工证机关证明后，方可延期履行、部分履行或不履行，并可部分或全部免予承担相应的责任。

甲方授权代表签字：乙方授权代表签字：甲方印章：乙方印章：

单位地址：单位地址：

单位电话：

年月单位电话：年月日日

第四篇：服装产品分析报告.

1.产品整体（1）核心产品 对于我们的服装产品来说，它的核心产品便是为消费者提供时尚、提供美，为消费者找到一种现行的流行趋势，以此来满足消费者对服装的要求。（2）形式产品 服装的形式产品可从品质、式样、特征、商标及包装等五个方面来分析。首先，从服装品质来看，我们的服装既要做到质量上乘，又要做到品味独特。其次，从样式来看，我们的服装要样式新颖，应紧跟一些流行的样式，可参考一些时尚杂志和时尚节目，同时，应风格多样化，经调查，当代的大学生中有些同学喜欢新潮、时尚、和非主流的服饰，而有些同学则喜欢典雅、复古、简单和相对较保守的服饰，还有一部分同学喜欢可爱、清新的服装。再从服装的特征来看我们的服装要有自己的特点，既要彰显大学生蓬勃向上的青春气息，又不失一种将要与社会接轨的成熟风范。最后，从包装上来看，我们要使用统一的包装袋，包装袋上会印我们自己店的标志。（3）延伸产品 从服装的延伸产品来看，每一件服饰应有一些比较详细的说明，例如服面料的构成，洗涤的方法，生产商以及联系方式等。其次，我们可以免费为顾客提供一些搭配方法和技巧，同时我们还会为顾客提供免费修改衣服的服务。我们还会根据顾客的需求，免费提供服装订购业务。最后，我们会做出承诺，只要促销期间在本店购买服装可享受折扣和优惠以及一定时间内的包退包换承诺。2.品牌的内涵

（1）属性。品牌代表着特定的商品属性，这是品牌最基本含义。服装品牌的信誉好坏，声誉高低，质量款式等都是广为宣传的重要内容。

（2）利益。品牌一定要体现出某种特定的利益。本服装品牌下的服装要物美价廉，让消费者感到自己获得了较高的利益。

（3）价值。品牌体现了生产者的某些价值感。本服装品牌代表着物美价廉、年轻时尚，针对在校大学生这个消费群体。（4）文化。品牌还附着着特定的文化。

（5）个性。品牌也反映一定的个性。本服装品牌使人们产生年轻、时尚、朝气的个性联想。

（6）用户。品牌暗示了购买或使用产品的消费者类型。本服装品牌直指年轻的大学生们。3.品牌的作用

（1）品牌有利于保护品牌所有者的合法权益。服装品牌注册后，其他未经许可的企业和个人都不得仿冒侵权。

（2）品牌有助于扩大产品组合。若消费者对本服装品牌产生了偏爱，则本品牌的服装组合的扩大易为消费者所接受。（3）品牌有利于约束企业的不良行为。

（4）品牌有助于促进产品销售，树立形象。本服装品牌让消费者记住本品牌与商店，确立起市场信誉，消费者忠诚度提高。4.品牌发展策略

（1）品牌有无策略

针对在泰山学院附近发展服装业是否需要建立自己的品牌,可是具体情况而定。如果服装营销者想要节约衣服的包装，节约广告费用，将此服装的价格，提高在服装市场的竞争力，就可以采用无品牌战略。但随着消费者品牌意识的增强，各种各样吃，穿，用等产品油品牌的情况越来越多。因此，在泰院附近发展服装业也可以有自己的品牌，可以逐渐发展为独泰院学生特有的一种服饰品牌，也可以保护学生不受市面上劣质服饰的侵害。

（2）品牌归属策略

确定了在泰院附近发展服饰业应该有品牌后，就涉及如何选择品牌归属问题。由三种可供选择的策略：其一，使用属于自己的品牌，即可以结合泰院特有的人文，地域特色，创造出一个属于自己的品牌；其二，使用僧产妇是企业的品牌，即这种服饰属于哪个企业生产的就用该企业的品牌销售出去，如美特斯邦威，森马，赛琪等；其三，可以部分使用自己的品牌，而对另一部分产品使用生产企业的品牌，可以扩大消费者的选择度。（3）品牌统一分策略

营销者是决定所有服饰都实用==使用一个品牌，还是各种服饰类产品都使用同一种品牌，通常有四种可供选择的策略。

①统一品牌。统一品牌即店内所有种类服饰都使用同一种品牌，这样可以充分利用拥有较高声誉的著名服饰企业的品牌效应，使自己店内的服饰都能获得一定的市场优势，这样有利于降低新产品的宣传费用。

②个别品牌与多品牌。个别品牌是指店内对各种不同类别服饰分别使用不同品牌，如男生装和女生装分别使用不同品牌，春装，夏装，秋装，冬装使用不同品牌；而多品牌策略是指同时为一种服饰设计两种或两种以上互相竞争品牌的做法，如一个店内分别摆上两种或两种以上品牌的服饰互相竞争。使用各别品牌策略可以避免由于质量不同而采用统一品牌的风险，运用多品牌策略也能避免统一品牌下的负面连株效应，而且各种不同品牌代表不同的产品特色，如森马服饰代表休闲品牌特色，赛琪服饰代表运动品牌特色，报喜鸟服饰代表正式场合品牌特色，因此多品牌可吸引多种不同需求的学生顾客，提高本店在泰院附近的市场占有率。

③分类品牌。只对不同类别的服饰分别采取不同的品牌名称，既可以按产品分类，如春夏的衬衫，T恤使用一个品牌，秋冬的保暖服饰，羽绒服使用一个品牌，也可以按市场分类，如针对男生市场和女生市场分别使用不同品牌。

（4）品牌延伸策略。是指一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上，是将现有成功的产品，用于新产品或修正过的产品上的一种策略。如将自己店内品牌的服饰经营成功了，即可在以这种品牌推出有自己品牌服饰特色的鞋，帽，围巾等新产品。

如果做到品牌延伸可以得到以下好处：

①有助于减少新产品的市场风险。如泰院学生在自己店内已满意购买过某种品牌的衣服，那么当店内推出同一品牌的鞋子，帽子等其他产品时，他们有喜欢的就会立即购买，因为减少了被学生们认知，认同，接受，信任的过程，与对手相比就有了较强的市场竞争能力。

②品牌延伸有助于产品化品牌效应，增加自己店内服饰的品牌这一无形资产的价值。

③品牌延伸能够增强核心品牌的形象，能够提高整体品牌组合的投资效益。

但品牌延伸也存在弊端：

①损害原有品牌的形象。如自己店内某种品牌的服饰在泰院的学生市场上去得领导地位后，若学生在新推出的鞋，帽上有发现自己不满意的地方，就会对原品牌服饰也产生负面影响，因为原品牌在学生心目中已有了特殊的形象地位，将这一品牌进行延伸后，就有可能对原品牌的形象起到巩固或减弱的作用。

②造成品牌认知模糊化。如在服饰店内在推出同品牌的鞋，帽，消费者就不清楚本店到底主营的是什么，这样，无形中就削弱了原强势品牌的优势。

③有悖消费心理。若将强势品牌延伸到和原市场不相干的产品上时，就有悖消费者对该品牌的定位。

④株连效应。将强势品牌名冠于别的产品上，如果不同产品在质量上相差悬殊，就使原品牌和延伸品牌产生冲突，不仅损害了延伸品牌，还会株连原强势品牌。⑤淡化品牌特性。一个品牌在市场上取得成功后，在消费者心中就有了特殊的形象地位，若用同一品牌推出同类产品，该品牌就会被淡化，产生品牌稀释。

所以，是否将服饰进行品牌延伸也应慎重考虑。4 服装产品生命周期分析

服装产品如同生命现象一样，也有一个从产生到消失的生命周期。确定和影响服装产品寿命的主要因素有市场需求和新产品对旧产品的冲击等。由于服装的特殊性，它的生命周期又不同于其他产品。根据产品开发及上市销售的情况，我们可以把服装产品的生命周期大体划分为孕育期、准备期、投入期、成长期、成熟期、衰退期、回升期、退出期等。在服装产品生命周期的各个阶段具有不同的企业经营管理特点。

第一阶段：孕育期

孕育期是指设计人员及开发人员通过对以往市场的大量调研，构思未来替代产品的计划时期。孕育期的长短与企业经营情况有关。开辟国外市场时，开发人员至少需要提前半年开始调研目标市场，国内市场中批量生产时，也需要提前三个月，以此来更好的分析市场，认识市场。在这一时期，开发人员通过预测，判断和生活体验要产生初步的构思方案，并通过企业内有关部门的集体讨论，形成一整套完美的产品策划方案，以赢得更多消费者的青睐。一般情况下，企业的规模越大，对这一时期的重视程度就越高。

第二阶段：准备期 当初步方案通过精心测算以后，就要投人生产前的技术准备工作，尤其是一些主要的文案工作：如原材料计划，生产计划，样品制作，工艺文件的制定，甚至小量的试生产和试销售等，这种试探性切入市场的战略必须要进行周密的计划，以便销售期能迅速占领市场。

第三阶段：引入期

新产品的款式结构确定下来以后，就要投放市场。一般情况下，这一阶段的产品设计还没有完全定型，工艺可能还不成熟，生产批量仍然不大。所以，单件服装的成本仍然较高。另外，在这一时期，用户对产品还不甚了解。表现在销售方面，销售量缓慢增长，并显示出不稳定的状态。产品处在这一时期时，不仅利润较低，而且风险较大。因此，企业需要密切注视市场，及时采取措施，解决技术难题，调整设计的具体细节方案。同时，要研究市场策略问题。在引入期，企业营销的重点主要集中在促销和价格方面，一般由四种可供选择的市场策略。

(1)高价快速策略

这种策略的形式是：采取高价格的同时，配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场。其目的在于先声夺人，抢先占领市场，并希望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本，获得利润。适合采用这种策略的市场环境为：

①必须有很大的潜在市场需求量；

②这种商品的品质特别高，功效又比较特殊，很少有其他商品可以替代。消费者一旦了解这种商品，常常愿意出高价购买。③企业面临着潜在的竞争对手，想快速的建立良好的品牌形象。(2)选择渗透战略

这种战略的特点是：在采用高价格的同时，只用很少的促销努力。高价格的目的在于能够及时收回投资，获取利润；低促销的方法可以减少销售成本。这种策略主要适用于以下情况：

①商品的市场比较固定，明确；

②大部分潜在的消费者已经熟悉该产品，他们愿意出高价购买； ③商品的生产和经营必须有相当的难度和要求，普通企业无法参加竞争，或优于其它原因使潜在的竞争不迫切。(3)低价快速策略

这种策略的方法是：在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。其特点是可以使商品迅速进入市场，有效的限制竞争对手的出现，为企业带来巨大的市场占有率。该策略的适应性很广泛。适合该策略的市场环境是：

①商品有很大的市场容量，企业可望在大量销售的同时逐步降低成本；

②消费者对这种产品不太了解，对价格又十分敏感； ③潜在的竞争比较激烈。(4)缓慢渗透策略。

这种策略的方法是：在新产品进入市场时采取低价格，同时不做大的促销努力。低价格有助于市场快速的接受商品；低促销又能使企业减少费用开支，降低成本，以弥补低价格造成的低利润或者使亏损。适合这种策略的市场环境是：

①商品的市场容量大；

②消费者对商品有所了解，同时对价格又十分敏感； ③存在某种程度当前在竞争。

针对不同的企业，企业可以根据自身情况选择适合自己的市场战略。这一时期，产品决策的突出特点是：处理风险与高额利润之间的矛盾。

第四阶段：成长期

服装产品由试制试销开始转向大批量生产并进入服装市场，销售量迅速增长，产品步人市场的成长期。在成长期，消费者开始对产品有所了解和接受。由于生产批量大，工艺也趋于成熟，所以生产成本和销售成本都大大下降。这时企业决策的要点是保证质量和信誉，同时要研究制定相应的同类产品或模仿产品的竞争对策，保持销售的持续增长，最大限度地延长成长期。成长期是需要企业保持头脑清醒和警觉的时期，否则将会出现“大意失荆州”的被动局面。在该时期，企业还必须注意成长速度的变化，一旦发现成长的速度有递增变为递减时，必须适时调整策略。这一阶段可以适用的具体策略有以下几种：

(1)积极筹措和集中必要的人力，物力和财力，进行基本建设或者产品技术改造，以利于迅速增加或者扩大生产批量。

(2)改进服装的质量，增加服装的新特色，在商标、包装、款式、规格和定价方面做出改进。

(3)进一步开展市场细分，积极开拓新的市场，创造新的用户，以利于扩大销售。

(4)努力疏通并增加新的流通渠道，扩大服装的销售面。(5)改变企业的促销重点。例如，在广告宣传上，从介绍服装转为建立品牌形象，以利于进一步提高企业产品在社会上的声誉。

(6)充分利用价格手段。在成长期，虽然市场需求量较大，但在适当是企业可以降低价格，以增加竞争力。当然，降价可能暂时减少企业的利润，但是随着市场份额的扩大，长期利润还可望增加。

第五阶段：成熟期

当某系列的服装产品在市场上已被广泛认识和接受之后，销售量通过稳步增长达到最高阶段，产品进入市场的成熟期。在这一时期，产品生产及工艺更加成熟，成本进一步下落，但竞争却更为激烈，市场已基本趋于饱和。在成熟期的后期销售量开始下降。这一时期需要企业及时果断地采取应急性战略，如降价倾销策略、移地销售策略，尽可能延长本企业产品的成熟期，即本企业产品可能在某地区进入成熟后期，但在另一地区可能处在上升期，这样对于企业生产来说，仍然是处在生产和销售的上升期。在该时期，企业应该有系统的考虑市场，产品及营销组合的修正策略。(1)市场修正策略

即通过努力开发新的市场，来保持和扩大自己服装的市场份额。①通过努力寻找市场中未被开发的部分，例如，使非使用者转变为使用者。

②通过宣传推广，促使顾客更频繁的购买或每一次购买更多的量，以增加现有顾客的购买量。

③通过市场细分化，努力打入新的市场区划，例如地理、人口、用途的细分。

④赢得竞争者的顾客。(2)产品改良策略

企业可以通过服装产品特征的改良，来提高销售量。例如，①品质改良，即改进产品的质量，如耐用性、可靠性等。②式样改良，即增加服装美感上的需求。（1）营销组合调整策略

即企业通过调整营销组合中的某一因素或者多个因素，以刺激销售，例如：

①通过降低售价来加强竞争力； ②改变广告方式以引起消费者的兴趣； ③采用多种促销方式如大型展销、附赠礼品等； ④扩展销售渠道，改进服务方式或者货款结算方式等。第六阶段：衰退期

衰退期是指上市产品已开始老化，流行即将过去，造型风格已不能适应消费者求新求异的心理需要。销售量有缓慢下降转为急剧下降，已有新的流行产品进入市场。这一阶段，在新产品的冲击下，老产品多靠降价来维持生存。销售量可能降低不大，但销售利润却急剧下降。因此，企业要加强财务核算，密切注视亏损的可能性，适时放弃老产品。事实上，当一种款式进入成熟期的时候，由开发部门设计的新款系列已经开始运作，新一轮的产品生命已经开始。即流行是“一波未平一波又起”。在该时期，企业必须研究服装在市场的真实地位，然后决定是继续经营下去，还是放弃经营。(1)维持策略

即企业在目标市场、价格、销售渠道、促销等方面维持现状。由于这一阶段很多企业会现行退出市场，因此，对一些有条件的企业来说，并不一定会减少销售量和利润。使用这一策略的企业可配以商品延长寿命的策略，企业延长产品寿命周期的途径是多方面的，最主要的有以下几种：

①通过价值分析，降低产品成本，以利于进一步降低产品价格； ②通过科学研究，增加产品功能，开辟新的用途； ③加强市场调查研究，开拓新的市场，创造新的内容； ④改进产品设计，以提高产品性能、质量、包装、外观等，从而使产品寿命周期不断实现再循环。

(2)缩减策略

即企业仍然留在原来的目标上继续经营，但是根据市场变动的情况和行业退出障碍水平在规模上做出适当的收缩。如果把所有的营销力量集中到一个或者少数几个细分市场上，以加强这几个细分市场的营销力量，也可以大幅度的降低市场营销的费用，以增加当前的利润。(3)撤退利润。

即企业决定放弃经营某种商品以撤出改目标市场。在撤出目标市场时，企业应该主动考虑以下几个问题： ①将进入哪一个新区划，经营哪一种新产品，可以利用以前的那些资源。

②品牌及生产设备等残余资源如何转让或者出卖。③保留多少零件存货和服务以便在今后为过去的顾客服务。第七阶段：回升期

如果库存还比较大，虽然生产已经放弃，但销售是不能放弃的，必须把这批“积压品”彻底变成可以用于流动的资金。利用时装流行的“时空差”，采取移地销售，不失为一种好的方法。也可以通过强有力的广告攻势，加强销售现场的服务，调整价格策略，利用某些销售时机等，使某一产品起死回生。从生产的角度看，对于时装来说，很难由一种风格永领风骚。所以，企业应把重点放在新款式的开发上。但从市场的角度看，一些定型服装的造型风格被相对地稳定下来，只是在面料、色彩和细节上表现流行，如西装、衬衣、针织运动衣等。定型款式与时尚款式有着不同的周期模式。

第八阶段：退出期

一种产品从产生开始即向消亡迈进，这是一种生态规律。一种产品在完成一个完整的生产周期之后，企业要及时总结经验，不断完善管理，使企业在新一轮的竞争中，水平更加提高。只有如此，阳光才能依然灿烂，生命才能依旧常青。

下面，就服装产品生命周期用图形做一简单分析： 针对一般的服装产品，其生命周期曲线如图所示：

从孕育期到准备期可称为产品销售的潜伏期，从投入期到成熟期可称为生产销售的前半周期，从成熟后期到退出期称为生产销售的后半周期。原则上讲，在潜伏期既要作好技术保密，又要紧锣密鼓地积极准备。一些中小服装企业自认为“抄板”来得更为实际，既无开发费用，又不承担风险，市场看好再作投入。实际上，这是一种被动的市场态度。在批发市场经常看到数日之内群起而上，而数日之内又群起而下，造成局部的恶性竞争。市场的竞争最终必然会反映在技术、资金、经营、管理等综合因素上，任何被动的态度都会使自己尽快地被淘汰出局，挂出“此店转让”的牌子。

大智者常常采用压缩前半周期时间的策略，把技术难度和高额利润都留给自己，而把因模仿造成的低层次恶性竞争留给别人。因为风险与利润常常是正比例关系。同样，聪明的经营者也会尽可能地延长成熟期，巧妙驾驭后半周期，使企业利润达到最大化。因此，企业在经营期间，应做到遵循此原则，以便让企业有更大的市场占有率。

第五篇：服装销售分析报告

服装销售分析报告

（一）淡旺季的交替好似季节之间轮换，万物萧条之后是大地回春，烈日酷暑后面就是硕果累累，企业如能在万物萧条之中提升业绩，使自己产品在烈日酷暑中一枝独秀，则不仅可以提高企业的收入，提升产品的知名度，还可使企业为即将到来的旺季打下良好的基础，在未来的竞争中抢占先机。但要想在销售提升业绩，只有运用科学的营销策略方能转“退”为“升”，取得佳绩。

一。洞悉需求，制定科学营销策略的关键

虽说科学的营销策略运用可以使企业提升销售业绩，但这一切都建立在洞悉市场需求的前提下。我们要想制定出科学的策略，只有首先找到消费者对产品的需求，然后抓住需求，进而创造需求，引导需求，才能制定出科学有效的营销方案来吸引消费者的购买。

1、价格

我国尚不发达的经济现状决定了我国绝大多数消费者对商品价格的敏感性。淡季商品由于供求关系的失衡决定了其价格的低廉，相对于旺季产品居高不下的价格，越来越多的消费者钟情于“换季购买”，以求实惠。如今年夏天在郑州等地出现的羽绒服热卖就是价格在起主导因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽绒服在今年夏季的销量竟然超过了去年冬季，郑州银基商贸城一位经销“波斯登”的商户就创下了一天销售 300 多件的佳绩。分析其原因，在冬季售价 300 多元的羽绒服，在夏季仅售 100 元左右，巨大的差价直接造成了羽绒服的旺销。对消费者来说，淡季购买可以得到更多的实惠。

2、观念

有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们的消费观念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消费品，人们对这些商品的需要在一定时期好像并不强烈，造成了销售淡季的产生。但消费观念只是消费者心中的一种看法，它会随着消费者思想的转变、对产品认识的加强而随之发生变化，因此，消费观念具有可变性。如啤酒在天热旺销，天一转寒马上就转入销售淡季，但有人认为冬天不宜喝啤酒就有人喜欢冬天喝啤酒，这就是啤酒冬天仍有销售的原因。销售观念引导着多数人的消费行为，但消费观念的可变性使其不可能引导所有的消费者，这部分消费者就构成了淡季消费的一个来源。

3、气候

四季的轮换导致了气候的变化，这也造成了许多产品的淡旺季的产生。如服装行业对气候的反应最为强烈，气温的上升或下降都会对服装的销售产生直接的影响，人们对不合季节的产品需求量很少。但气候也不是一成不变，如这几年全球气候变暖，冬季的气温越来越高，这种情况造成了服装的淡旺季逐渐发生了转移，原本三四月份仍处于销售淡季的春季服装，现在已经提前进入了“旺季”。

4、地理

在干旱无雨的西北卖不动的雨伞到了多雨的江南就会旺销，北方在 8 月之后杀虫类农药就没有了市场，但这种农药拿到昆明则四季畅销；中国正是雪花飘飘的寒冬，南半球却是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消费者的需求不同，在此地处于销售的淡季的商品可能到彼地正逢销售旺季。

5、战略

作为企业，可能会出于战略性的考虑，从而选择在淡季时购入部分产品，进行备货，这样做的好处有三点，一则淡季降价时备货可节约费用，降低成本，使企业在旺季到来之后的竞争中占有成本优势；二则可以保证库存，避免旺季时产品畅销，到厂家却进不来货的不利局面；三是可以维护与供应商关系，增进交流。

6、事件

在销售淡季中，某些重大事件的发生可能导致销售由“淡”转“旺”。如 6 月、7月原本应是电视销售的淡季，但 2002年世界杯的开战却直接带动了电视机的销售，使得电视机在 6、7月份的销售额直线上升，这个淡季非但不“淡”，销量还直追旺季。

7、时间

对一部分中间商来说，时间上的差异造成了其在某些商品的淡季进货。如一位做外贸的商人，他在国内采购的货物运输到非洲，通过海上运输大概需要 3 — 4 月的时间，这就要求他在皮货生意的旺季来临之前 3 — 4 个月就要备货完毕，然后向非洲运输，才能在非洲的皮货旺季来临之时赶上销售。

8、其他

除去上面七种原因之外，还存在着部分淡季的需求，每年 5 —— 9 月西服处于销售淡季，但在很多正式的场合（如大型的会议，正式的宴会等）仍要求到会人员穿西装，从而显示会议的正式性、重要性等。这些消费也同样构成了销售淡季的部分需求。

二、抓住需求，创造销售

经过对销售淡季消费者需求的了解，我们认识到在销售淡季消费者仍存在对产品的需求，企业只有寻找到需求之后抓住需求，并经过科学的营销策略来引导需求，进而扩大需求，才能够最终实现在淡季提升销售业绩。

1、改变淡季观念，做旺淡季市场

俗语说的好：“没有不景气，只有不争气”，很多企业产品的销售在淡季一落千丈不是因为企业产品销售不出去了，而是因为企业淡季的思想在作祟。一到所谓的淡季，企业就认为目标顾客暂时不再需要企业的产品，企业无论怎么努力产品也无法销售出去，所以促销活动不作了，市场开发力度也减少了，客户拜访也不去了，经营战略僵化了，这样做的结果直接导致销售业绩愈来愈低，而企业却往往把它归结为销售淡季来临的原因，结果是下一个淡季到来时企业愈加不努力，如此陷入一个“淡季”无销售的恶性循环之中。海尔张瑞敏曾说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。所以企业要想在销售淡季提升业绩，首先要改变企业经营的理念，树立“销售无淡季”的意识，笔者相信，唯有思路，才有出路，做市场也同样是这样。

2、客户沟通，转嫁风险

（1）企业在旺季结束淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，对客户的返利或奖金等做好清算，避免客户对企业产生疑虑，同时要做好后续销售服务工作，淡季客户的要货量一般较小，企业应不分大小，一律同样对待，做好送货服务。

（2）通过与小经销商的沟通和种种促销手段来吸引其进行备货。由于对下面的小经销商来讲，资金一般是其发展的最大约束，企业可通过与其沟通，宣扬在淡季备货存在的价格优势，并可以通过各种奖励手段刺激小经销商进行备货。

3、加强对业务员的激励

业务人员是企业做市场的主体，淡季的到来，业务量的骤减往往使众多的业务员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去开拓市场。企业若想在淡季提升业绩，必须加大对业务人员的激励，刺激其工作的积极性与创造性。在我们举办的一起河南省营销经理高级研修班上，河南金税印务的赵总曾经说过，印刷行业到了每年的六七月份，业务量就逐渐减少，进入了“淡季”，面对逐日减少的销售额，赵总在苦思之余突然想到了一步妙招，他马上招开销售工作会议，对业务员宣布了公司的新的销售政策：在淡季，也就是 6 —— 8 月份，业务员为公司拉来的一切业务，公司只收成本费用，所有利润全归业务员所有。这一下极大的调动了业务人员的积极性，在公司全体业务人员的努力下，公司 6、7、8 三个月的业务量大为增加，而到最后给业务员发奖金时，反而是业务员要求企业应从利润中提成。

淡季选择激励业务人员，不仅可以提升销售业绩，还可以寻找新客户，同时拉住业务员的心，可谓“一石三鸟”。

4、促销，体现对消费者关怀

（1）通过广告引导需求

对于因消费观念而形成的产品淡旺季可以通过引导消费者的需求来改变。如饮料在夏季旺销，冬季进入销售淡季。露露就针对夏、冬两季的销售情况，通过广告向消费者传播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝热露露”，并通过不同的功能诉求来引导消费者，宣传“冷饮清暑，热饮去寒”，经过这一系列的广告宣传，改变了人们冬季喝饮料少的习惯，有力地促进了产品的销售。

（2）通过营业推广来吸引消费

淡季的价格优势是吸引众多消费者和经销商的一大因素，打折、买赠，提高产品附加值等做法可吸引众多对价格反应敏感的消费者，另外对一些选择淡季备货的经销商来讲，价格因素是其冒着风险进行备货的主要原因。

5、调整，业绩增长的又一来源

当区域市场上的消费需求达到一定限度无法增长时，企业扩大市场的范围无疑可以增加消费者的需求，在淡季更有利于企业做出战略或策略上的调整。

（1）开发新市场

企业可选择在淡季开发新市场，这主要是因为淡季绝大多数竞争品牌处于休眠期，对市场的管理工作减弱，在广告宣传方面的投入大为减少。企业选择此时进入，市场上的干扰信息降到了最低点，有利于企业抢占渠道和宣传品牌形象，而市场的扩大自会造成销售业绩的提升。一家生产大众化食品的企业，产品在历史上都是淡旺季分明，其原因是该企业只注重开发城市区域市场，只重视开拓批发商这一销售渠道，结果是销售额旱现出周期性的剧烈波动，企业连续多年亏损。当该企业接受外脑的建议，在销售的淡季开发新的通路，于是，企业的销售人员共同强力开发城郊市场，强力开发店铺和机构消费等新渠道，开展繁忙的开发新市场、开拓新渠道的工作，最终使企业实现了销售无淡季，销售额持续上升，仅三个月便扭亏为盈

（2）市场重心的转移

产品的淡旺季可能在不同地方有不同的时间区间。某种产品的市场消费存南方呈现出淡季的时候，在北方可能开始进入旺季；存国内市场进入消费淡季的时候，在国际市场可能正进入消费旺季；在城市市场出现淡季的时候，在农村市场或城乡结合部市场可能根本没有淡季的迹象；在市场和店铺购买进入淡季的时候，可能在火车站、飞机场、旅游景点等场合的消费和购买却始终如一的旺盛；在批发商抱怨销售淡季到来的时候，面对最终消费者开展的大规模直销活动却往往能够获得意想不到的效果……。关键就在于企业是否能把握住市场需求，适时地将市场重心随需求的转移而转移。河南某农药生产厂家就根据南北气候的差异造成的农作物周期不同而进行市场转移。当北方进入农药销售淡季时，他就将市场重心南移，适时地市场调整使得他的销售再无“淡季”。一家生产高档羊皮褥子的企业，其产品在国内市场冬季是销售旺季，夏季是销售淡季，但在国际市场上却正好相反，夏季是发货旺季，这因为国外客商购货、备货是在夏季完成的。该企业原来只做国内市场，结果是半年繁忙半年闲，经济效益很不理想。该企业接受了“淡季不淡”的营销新观念，同时开发国内、国际两个市场，实现了全年销售无淡季，销售额翻番，经济效益倍增。

6、创新，利润的增长点

（1）销售淡季产生的另一个原因是产品无法满足现时消费者的需求，此时增加产品的功能就可以满足市场消费者的需求。

如夏季穿西服太热，但在某些特定场合人们还必须穿西服。针对这种需求，报喜鸟清凉西服应运而生，它满足了夏季既要穿西服，又不希望太热的需求，自然就可以满足更多的消费者；面临冬季啤市的低迷，一些厂家开发出暖啤、火锅啤，在冬季寒冷的啤市中创造了新的热点，也为企业带来了新的利润增长点。

（2）产品线的拓宽也能满足消费者的需求。

仍以服装为例，夏季对西服、羽绒服的需求减少，对 T 恤、衬衣的需求却大大增加，企业此时如能拓宽自己的产品线，在冬季生产西服，夏季生产 T 恤，则一年四季都有产品在市场上出售。在这种产品进入淡季时那种则进入旺季，随时都随利润增长点支撑着企业的销售业绩，这样企业自然就不存在销售的淡旺季了。一家生产白酒的企业，其经理班子非常重视新产品的开发和产品结构的调整战略的制定与实施。近几年来，该企业在深入进行市场调研和市场预测的基础上，开发出了针对北方农村市场的中高度白酒，针对南方农村市场的低度白酒，针对中小城市消费市场的中档白酒，针对大中城市酒楼饭店的高档低度白酒，同时，它们还开发出了适合夏季饮用的低度黑米酒和系列饮料，使整个企业全年处于生产销售的繁忙状态，再无销售淡旺季的区别。尤其是该企业通过产品结构调整战略的实施，完成了以低档酒为主导产品向中高档酒为主导产品的战略转移，实现了销售量与利润率同步增长的经营发展目标。

7、降低费用=增加收入

销售淡季业绩会下降是不争的事实，当企业通过各种营销手段的努力之后发现对业绩的提升不大，这时企业就应该考虑“降低费用 = 增加收入”这一等式了。费用的降低主要来源于企业在销售淡季管理费用的降低。营销费用主要由业务招待费、公关费、差旅费、办公费等基本运营费用和营销推广费等构成。由于国人对所谓感情营销的推崇，以及市场竞争的加剧，居高不下的营销费用一直令企业叫苦不迭。对此，企业在销售淡季应加强对营销费用的控制，减少耗费。

（1）加强对业务员监管；

（2）制定出合理的营销费用比例，并将营销成本控制在这个比例之下；

（3）建立健全营销费用监审机制，如将票据报销冲抵和票据凭证背后依据相结合，如对营销推广费用的报销，必须要求提供第三方监控证明及效果反馈资料；

（4）加强对各种营销推广活的巡查及控制。

面对如季节轮换一样的淡旺季交替，企业只有以积极的心态引领消费，实施创造营销，才能走出淡季怪圈，提升销售业绩。

服装销售分析报告

（二）1、现在网络与真实的销售结合的越来越多

服装业网络直销大环境：

随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络直销的仟财网服装销售平台已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。并且，仟财在服装网络直销领域已出现了多家成功运营的典范企业。我国服装业网络直销市场发展空间非常庞大。因此，无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，网络直销是一个市场前景广阔、充满机遇的发展领域。

2、服装业网络直销电子商务的根本目的多年以前，服装业信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供应链服装管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用。当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时，电子商务蓬勃发展起来。区别于早期信息化建设的目标，服装业网络直销电子商务的根本目的在于以下四方面：

一、通过网络渠道实现、提升服装产品销售额；

二、加速抢占网络直销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率；

三、建立起极致压缩中间渠道的直销模式，降低渠道成本； 提高店铺与批发商之间的交流联系，使双方做到双向选择，最终达到双赢的局面。

3、可行性分析

随着近年来公司的高速发展与壮大，商品流通的数量与日俱增。市场上的流通商品琳琅满目、种类繁多。公司与其他企业的竞争,服装店铺之间的竞争，不单单是企业规模的竞争，()管理及营销观念的竞争，更是一场现代信息技术的竞争，如果不能掌握先进的信息技术管理工具来应对瞬息万变的市场，企业或店铺终将在这场竞争中被淘汰出局。利用信息技术来解决日常业务问题，管理公司及个人的业务，提高运作效率与服务质量等已是当务之急。

然后，公司的相关业务是否能用信息技术来解决，是否有必要用计算机来支持相关的业务，实施管理信息系统的成本及所能达到的效果怎样，以下从技术、经济、社会三个方面来对系统的可行性进行相关的述：

一、技术可行性

个人或公司的销售业务日益增长，销售方面的数据的处理也越来越繁忙。每日所要登记的单据，报表等非常繁多。这给店铺和业务员处理业务的速度、质量带来了很多的不便。所以为了店铺从繁琐的数据处理中解脱出来，更好地销售商品。所以利用计算机信息技术解决销售数据的等记处理已是迫在眉睫。

只要员工会上网，就能进入系统，操作简单方便，非常容易上手。

利用信息技术所带来的变革与好处，结合自己的实际情况，可以改善自己进销效率、提高服务水平及管理水平等。同时，可以为自己的销售决策提供数据参考。

二、经济可行性

本系统可以直接登录网站使用，功能强大操作简单，而且可以免费使用，除有些功能需要收费，但也可以自由选取启用。而且很容易上手操作，所以无需培训花费时间。

系统实行后可以为店铺或企业处理各项操作省时、省力

一体化管理 对整个内部的各经营环节进行一体化管理，系统地优化组合，把内部的操作做为一个整体的系统。不仅仅可以降低店铺或企业的存货现象，降低成本，更重要的是通过快速而有效的工作效率的保障，使店铺或企业能以整体的经营能力来压缩管理成本，增加利润。

物流及时化 店铺或企业内部的采购、销售、库存等系统形成了同步运动，根据市场的实际需求，有效的组织采购，仅销售所需的货品，整个经营过程既无延迟也无积压，消除了浪费，加速资金周转，降低了经营风险，有效降低成本；快速的监控各经营环节的信息，能及时发现经营过程中的问题并快速的查找原因。

物流信息化 以信息为基础的物流活动，使店铺与供货商得以沟通，相互协调，打破了联系间的壁垒，消除误解；使可用信息充足，消除了模棱两可，导致错误的经营决策；店铺也能根据总体目标，适当的调度内部资源，使经营活动有规律，有效率地进行。

加强了与客户及供应商之间的结算　把客户和供应商结算与货品的数量两者紧密地结合起来，结算时可以快速的查询货品的经营历程，使结算更科学、准确，账目清楚，尽量减少结算时产生的差错和混乱。

三、社会可行性

实施信息化管理可以提高员工业务的处理效率，服务质量，从而赢得客户的满意，提高店铺的形象与声誉，在同行中保持竞争力。从日常烦琐的单据填写，数据统计，报表的填写中解脱出来，员工会乐意接受系统的使用。而对于老板及公司管理层再也不用等员工统计完数据后才能了解市场及销售情况，他们可以通过本系统随时查看相关的信息，打印他们所需要的报表，从而更有利于他们的做决策分析，更好指导业务的进行，所以作为领导都也会支持本系统。