置业顾问级别及薪资标准

第一篇：置业顾问级别及薪资标准

置业顾问级别及薪资标准

置业顾问级别设为见习置业顾问，初级置业顾问，中级置业顾问，高级置业顾问

一、新入职员工试用期三个月，为见习置业顾问，工资800元/月

二、试用期结束后，经考评合格，转正升为初级置业顾问，工资900/月

三、初级置业顾问连续六个月销售业绩排名第一，可直接升为中级置业顾问；或在公司做满一年后，经考评各方面表现优良，可升为中级置业顾问，工资1100/月

四、中级置业顾问连续六个月销售业绩排名第一，可直接升为高级置业顾问；或在公司做满两年后，经考评各方面表现优良，可升为高级置业顾问，工资1300/月

五、高级置业顾问销售业绩突出，且各方面表现优秀，可考虑升为销售主管，工资1500/月

六、高级置业顾问连续三个月销售业绩排名最后，降级为中级置业顾问

七、中级置业顾问连续三个月销售业绩排名最后，降级为初级置业顾问

八、初级置业顾问连续六个月销售业绩排名最后，予以劝退除名

九、公司会将各个项目每个月的销售排名公示，并在年终酌情给予优秀个人和优秀团队发放奖金

2010年11月19日

第二篇：房地产公司置业顾问薪资管理制度

营销部薪资管理制度

一、薪酬理念

公司按照市场化原则，提供业内富有竞争力的薪酬，吸纳和保有优秀人才。● 市场化

在行业内保持富有竞争力的薪酬水平，与公司在各地的市场地位相一致。● 因岗而异

薪酬体现不同岗位在决策责任、影响范围、资格要求等方面的特性。● 成果分享

公司获得的每一个进步都和广大职员的努力密切相关，公司发展的同时要让职员分享成功的果实。

● 均衡内外部的报酬

关注薪酬等外部报酬的同时，亦不能忽略对工作的胜任感、成就感、责任感、个人成长等内部报酬。

● 为卓越加薪

薪金和学历高低没有任何关系，但是和业绩、能力密切相关。● 薪酬保密

薪酬属于个人隐私，任何职员不得公开或私下询问、议论其他职员的薪酬。

二、适用范围

（一）、适用于本公司各级相关人员。

（二）、定义

1、职务：根据公司行政体系和专业岗位体系划分的职工职务。

2、职务工资：指按公司职工职务确定的月度基本标准收入。职务工资中已包括

星期六工资和各种津贴。

3、月基本工资=职务工资

4、日基本工资=月基本工资/265、工资中已包含周六工资，不再另行计算。

6、提成系数：针对不同物业，不同的销售时期，公司另行文规定销售提成系数。

7、销售业绩：在计算时段内以签署认购书，交纳规定足额的定金为准的个人净成交总金额。

8、销售定额：在规定时段内公司要求臵业顾问需完成的销售量。

9、销售定额完成率：在规定时段内销售业绩与销售定额的比例。

（三）职责

1、职工月度考勤统计由行政部按考勤制度执行。

2、职工加班由部门负责人和行政部按考勤制度执行。

4、行政部按本制度和考勤制度的规定计算工资后书面通知营销总监，经营销总监确认后给财务部，并对准确性负责。

5、职工违反各种规章制度需要进行经济处罚的，由行政部根据本制度和其他相关制度的规定计算；填写职工工资计算表，并对准确性负责。

6、销售业绩确认表由销售经理填报，营销总监审核。

7、销售部和市场部负责核对销售业绩确认表并对准确负责。

8、财务部依据奖金计算标准负责销售奖金的计算成果。

9、财务部负责发放销售部人员工资奖金，并扣除相应扣款，按时发放。

10、业绩考核和职等评定由营销总监完成。

三、薪酬内容

（一）薪酬构成职员现金年收入包括固定工资和佣金两部分。

固定工资含基本工资及各种补助、津贴

1、基本工资：实行月薪制，基本工资是固定收入的主要组成。

日基本工资=月基本工资÷26个工作日

月基本工资已包含周六工资，不再另行计算。

2、工龄津贴：转正后的员工工作年满一年后，次年起每月享有公司100元/月的工龄津贴。工龄津贴逐年累计。

3、工装补贴：员工工龄未满一年，发放的工装需扣购臵价格50%的押金，分三

个月从工资中扣除。工齡满一年后返还押金；员工工龄未满一年提出辞职的，工装押金不再返还。

4、午餐补助：以当月实际出勤天数为计算标准，每人每天10元午餐补助。

（二）发薪日期和支付方式

1、公司固定工资付薪日为每月25日前，支付上月的薪金；新入职员工当月

工作日未满15天的，当月工资转次月，与次月工资一并发放。若付薪日遇节假日或休息日，则在最近的工作日支付。公司将在每月付薪日前将薪金转入以职员个人帐户内。

2、佣金为每一个月发放，佣金在次月3日前由销售经理制表，财务部确认的销售业绩确认表等报送营销总监，营销总监进行审核后交总经理核准，由财务部扣减其它应税费保险，于次月同固定工资一并发放。

（三）薪金调整机制

1、调薪：公司每年上半年根据市场价值变化和个人业绩进行一次统一的薪

金调整，具体时间、操作办法按行政部通知执行。

2、即时调薪

（1）因转正、职位变动、专业级别调整、违纪而进行的调薪，属于即时调薪。

（2）转正调薪自转正之日起执行，其他即时调薪依据审批意见执行。

（3）职员薪金由财务部统一管理。

3、特别提示

职员若属于从公司离职后重新进入公司的情况，其司龄将从最近一次进入公

司起计。

四、销售部人员工资与奖金结构

（一）臵业顾问、销售主管的固定工资按月度计算、发放。

（二）各级人员级别架构：

试用期员工、臵业顾问、销售主管

（三）各级人员的工资、拥金构成及标准

1、固定工资+佣金+年终奖金（年终奖金视销售情况及个人表现由公司确定不予公布）

2、试用期员工固定工资发相应职务月基本工资的80%，试用期二个月。通过试用期考核正式录用的员工在转正后第一个月补发试用期未发基本工资。

3、各职务基本工资：

臵业顾问基本工资2000元。

销售主管基本工资2500元。

4、销售人员佣金、奖金提取标准

（1）臵业顾问：按业绩确认原则计算当月可提取佣金数额。

实际销售额<100%计划销售额，按实际销售额的1.0‰提取佣金

实际销售额≥100%但<150%计划销售额，按实际销售额的1.5‰

提取佣金

实际销售额≥150%但<200%计划销售额，计划内部分按1.5‰提

取佣金，超出计划部分按实际销售额的2‰提取佣金

实际销售额≥200%计划销售额，计划内部分按1.5‰提取佣金，超出计划部分按实际销售额的3‰提取佣金

注：臵业顾问不得以任何形式相互转移客户归属，一经发现取消该套房产佣金。

（2）销售主管：个人佣金与臵业顾问提提取标准相同，销售主管职务奖金分两

部分组成：管理奖金、业绩奖金。

管理奖金：最高额为每月500元，销售经理发现任何一项现场

管理问题，每次从中罚款50元，（臵业顾问一切违反制度行为

均视为现场管理问题）直至扣完为止。

业绩奖金：当月销售总额的0.2‰为最高奖金额。

月度销售指标完成率考核及奖金发放比例，实际销售额≥100%计划销售额，按实际销售额的0.2‰提取奖金

实际销售额<100%但≥60%计划销售额，按实际销售额的0.1‰提取奖金实际销售额<60%计划销售额，无奖金

说明：

1．所有应聘人员试用期工资按试用声明书上所列工资标准发放。

2．所有人员试用期内无公司福利及保险。

3．公司可根据员工工作性质不同适当调整工资金额。

（四）、佣金的计算发放细则

1、个奖

（1）、业绩确认原则：

①业绩计算时段为当月；

②客户已签定购房合同一次性付款客户交足全款；按揭客户并交足首期款并提供完整按揭资料。

③发生退房事项时，已发放了的佣金在退房手续办理当月的工资中扣除。

臵业顾问必须在认购书签订后十日内敦促客户交齐首期款，（一次性付款客户付清全款）并按照认购书中约定时间签署合同，向客户索取办理银行按揭所需完整有效的相关资料。臵业顾问需在自签署认购后30日内办理完成该套房产的所有购买手续，（如因公司原因不能按照认购约定时间签署合同，根据可打印合同时间顺延相应日期。）若自签署认购后30日未能办理完毕该套房产所有购买及按揭手续，自31日起至60日内办理完毕该套房产所有购买及按揭手续，佣金扣除20%。61日起至90日内办理完毕该套房产所有购买及按揭手续，佣金扣除40%。签认购后90日内仍未办理完毕该套房产所有购买及按揭手续，佣金扣除60%。注：如因公司领导同意客户延期交款或延期办理相关手续，必须有总经理签字确认，并注明具体交款和办理手续时限方可按照特批约定时限办理相关手续。超出特批约定时限者以特批时限为准按照以上规定执行相应处罚。办理按揭客户所需的按揭一切资料由臵业顾问负责收取并提供给公司相关办事人员，若因资料提供延误按揭办理完

成时间，由该臵业顾问负责。

④由臵业顾问自己接待或对外拓展的，一个人、社会群体、或者以单位形式组织一次性购买5套以上（含5套）团购客户，实际成交价低于届时售楼处对应房产底价时，佣金按照1.0‰提取。实际成交价不低于届时售楼处对应房产底价时，佣金按照2‰提取。

（2）发放范围：臵业顾问、销售经理

（3）未经臵业顾问接待由公司领导指定购买的客户，由销售经理安排臵业顾问待其办理相关购房手续。该臵业顾问领取每套200元代办费。但不计入业绩考核。

（4）个奖发放时间及比例，当月实现的销售佣金以所销售的房产实际回款额为计提标准，在次月发放90%的佣金，剩余10%佣金在该套房产交房付后次月发放。如销售该套房产的臵业顾问在房产交房前离职，则该套房产剩余的10%佣金转至承接服务的臵业顾问名下发放。中途离职臵业顾问未计提佣金转至该套房产承接服务的臵业顾问名下发放。

2、团奖

（1）业绩确认原则：

①业绩计算时间为当月

②已签署认购书并交纳足额认购金的所有有效客户

③前期认购客户在本月退房者应在本月销售额中扣除

④业绩采用每月考核，团奖使用范围：销售现场的所有人员销售人员。

（2）团奖提取规定：

①销售定额完成率100%（提成系数0.1‰）

②销售定额完成率≥80%（提成系数0.05‰）

③销售定额完成率＜80% 无团奖。

④销售定额完成率≥200%（提成系数0.15‰）

团奖以销售组为单位进行考核，根据各组任务完成情况分别计提。

（3）团奖的使用原则：团奖作为激励团队协作精神、拉近员工间关系的公共活动基金由各组销售人员共同使用。可作为公共活动经费、购臵奖品、订阅杂志购臵书刊等财务支出来源，由营销总价负责使用监管。

说明

1、财务部代扣个所得税以及公司规定的其它应扣款

2、现场销售人员中途离职，个人销售佣金至离职之日止（如该户未完成签订购房合同及缴完首期款，该户不予计算），离职时个奖的支取须离职人员在遵守同公司的相关约定且未给公司造成任何经济损失和负面影响的前提下，公司批准的离职日起30天后支付。

（五）、工资扣减原则和标准

1、除旷工外的各种考勤问题，可根据当事人的要求按考勤制度规定冲抵休假，休假不足冲抵的，依本制度规定扣减工资标准。

3、因违反公司其他制度需要进行工资扣减时，由行政部参照相关制度进行扣减。

4、员工未解职前，扣减工资后，月度工资不少于潍坊市人民政府规定的职工最低生活费。

四、其他规定

（一）、公司职工的具体工资奖金数额属于公司秘密。行政部人员、财务人员、公司职工不得对外透露，否则，按公司保密制度办理。

（二）、本制度不包括公司对有功人员年终的特殊贡献奖。

领导审批：

审批日期：

第三篇：优秀置业顾问标准

第一节业务员素质

一、先天素质

从成功的业务员来分析，基本上有些相同的先天个性，规纳有以下五点：

1、自信

始终认为自己是自然界最伟大的奇迹，并坚信不已的认为自我价值是无限的。对自己设定的目标有必成的信念，事前不自我设陷，事中不言放弃(“没有能不能，只有要不要”)。对自己销售的物业充满信心，不同的产品满足不同人的需求(“成交就是行情”)。

2、海绵性思想

好学好问，求知若渴，象海绵一样不停的在知识的海洋中吸收比自己重几十倍的水分及养料。要时刻善于发现新知的来源，从专业培训中、同事间、客户间、生活中(“三人行必有我师，三刻思必有所获”)

3、把信念看成生命

能坚信自己的信念，为实现理想一心一意，排除任何杂念和困难，坚决走自己的路，不成功则成仁。

4、海洋天空那样的胸怀与气魄

宽怀大度，能容万物，为人正直，胸中坦荡荡，从不斤斤计较，博爱人生，仁者无敌，任何人都是你的朋友(“吃亏就是占便宜”)。

5、运动量的体能

俗话说，心有余而力不足，是否拥有过人的体力和脑力是关系你

发展空间大小的标准。

总述你能拥有其中三项特点，就可以决定你将会成功，如果五项皆得，那么就可成就你的人生。

归根到底，成功者永远是极少数人，所以要做这极少数人中的一员，就必须性格、思想、能力都不平凡，任何环境中都要以高出他人一筹的标准要求自己，忌随大流，忌小聪明。

二、后天素质

后天是指人地各自环境中通过努力慢慢培养的是可变的。

1、锲而不舍，不断培养自己克服困难的能力

2、积极向上，不甘落后，有进取心

3、做事主动，不依赖

4、性格热情，喜欢与人交流

5、工作认真，尽心尽责，一丝不苟

6、专研专业，能胜任工作

7、有企图心，想做老板的员工，才是好职员

8、能与同事和睦相处，成为他人学习的榜样

9、喜好新事物，不断更新观念

10、听从指示，坚决完成11、不怕犯错，知错就改不二过

12、举一反三，头脑灵活

13、善于总结，快速提高

14、能说会道，表达自如

15、在生活中做细心人，体会人性思想

16、工作有条理，善于安排

17、从小事做起，从点滴开始，不眼高手低

后三条有反作用，有极端，谨慎体会

18、视钱如命，为财拼搏

19、乐于表现，勇于当先

20、在思想上重视敌人，在心理上情绪上藐视敌人

第二节优秀业务员标准

一、自律面

1、遵章守纪，做到处处高标准，从不迟到、早退，不随大流，有较强的自控力。

2、去除坏习惯，养成好作风，做到注重仪表、谈吐、礼仪规范，自身清洁工作出色。

3、今日事、今日毕，做到工作有计划，及时优质的完成每天的工作。

4、保持精力，做到早起，每日精神抖擞，精力充沛，对待客户热情如一。

5、情绪的调节，做到不受情绪影响，善于自我调节，始终笑迎人生。

6、不挑客户，对待所有客户包括市调的都能做到热情如一，无

善恶之分。

7、人际关系，做到与同事关系融洽，从不斤斤计较，不争抢客户，公正，乐于助人，对待同事的客户比对待自己的客户更热情，团队精神铭刻在心。

二、业务面

1、销售风格个性化，做到虚心好学，取长补短，形成独特的销售风格。

2、精研专业，好学好问，做到经常与同事交流、探讨，不耻下问，经常看专业书籍，看报，把全身心都溶入房产业。

3、每月市调，做到无论多忙，都能坚持抽出休息日去市调两个以上新楼盘，且能对楼盘做出正确的评判。

4、勤写日记，做到坚持天天写业务日记，分析得失较为深入。

5、珍惜客源，珍惜时间，做到十分珍惜客源，去争取万分之一的希望，来人来电都有仔细的记录并做追踪，把握住每分每秒，深刻领会时间的重要性。

6、知己知彼，百战不殆，做到对自身楼盘的环境、交通、生活机能了如指掌，每一个细微之处都亲自踏看，且对竞争楼盘仔细分析，比较研究和体会最佳说词。

7、转换角色，取得信任，做到无微不至的细心服务，使客户感到欠情，把自己转换成朋友、参谋，从而产生极高的信任度。

8、掌握客户，做到能迅速判断客户的类型，及时调整销售策略，让客户以业务员意志转转移。

9、真实需求有效解决，做到能规划客户着想，解决真实需求，帮助客户选择房型，选择最恰当的付款方式。

10、恰当运用SP，能熟练运用SP（促销手段），融汇贯通，运用于无形之中。

11、攻关能力，做到具有丰富的实战经验，客户疑问都能独自圆满恰当的解决，有极强的攻关能力。

12、从实践到理论指导新人，不断分析、总结经验，并能从感胜上升到理性，有效地指导新人。

第四篇：置业顾问工作流程及标准

营销专员工作流程及标准

一、工作流程

1、熟练掌握项目基本情况、销售百问和销售政策。

2、每天统一着职业工装，佩戴工牌。

3、接待来访来电客户，并做好纸质版和电子版的客户登记。整理好自己的意向客户登记表。

3、定期回访意向客户并做登记、分类。

4、定期总结未成交客户原因，并做未成交客户分析表，集体讨论分析。

5、维护好老业主，定期拜访，挖掘老带新客户。

6、熟练掌握认购过程中的相关细则，并做好电子版及纸质版的相关数据登记。

7、熟练掌握合同签约流程的相关细则，并做好电子版及纸质版的相关数据登记。

8、熟练掌握贷款相关政策知识，对于贷款中的注意事项提前告知客户，并为客户填写贷款资料同时带领客户办理贷款的相关手续。

9、熟练掌握交房流程的相关细则，并做好电子版及纸质版的相关数据登记。

10、为客户办理房产证、土地证等相关房产手续，并做好登记。

11、业主或新客户提出的问题如果现场无法解答，需要协调其他部门或申请领导的，需要签《问题客户登记表》。

二、工作标准

1、对于项目的区域位置、户型布局、面积大小、在售房源、项目亮点优势等基本信息要准确掌握，正确理解销售政策并灵活运用现有政策逼定意向客户。

2、每天做好值班人员登记，同时将到访客户、来电客户的信息统计在来访来电本上，3天一更新电子版来访来电表。

3、自己的意向客户登记表一定要及时登记，并且做好A、B、C、D分类整理，A类客户加快成交进度，B类客户抓紧约访逼定，C类客户电话回访所定未成交原因做好应对方案。

4、每个季度做一次未成交客户分析，整理出书面形式的同时案场集体讨论分析每个人的未成交客户原因，总结经验教训。

5、节假日做好老业主的电话、短信回访工作，同时宣传老带新政策。对于优质老业主一定要做好维护定期拜访，大力推广老带新，拓展我们的客户源。

6、认购标准：

1）确定房源。

2）客户交定金同时签订认购书，需携带客户身份证、银行卡。认购书签订时须为客户填写好个人信息、房源、价格、优惠等信息。

3）收据要到商务小区城投总公司开据。

4）做好电子版和纸质版销控、台账、成交一览表的登记。

7、合同签约流程标准：

1）客户要交齐全款或首付，出具认购书和收据。

2）客户需提供身份证、户口本为其打印合同。

3）客户签完合同后为其盖章备案。4）客户领取合同时需要带身份证确认并签《合同领取登记》。

8、客户贷款流程标准：

1）为客户算好贷款金额、年限、月供、担保费、契税、公共维修基金等。

2）了解客户信贷情况，同时告知客户需要开具哪些证明和提供哪些材料，如：身份证、结婚证、户口本、收入证明、单身证明等。

3）为客户准备贷款材料并填写贷款材料。

4）带领客户办理贷款的相关手续。

5）为客户办理贷款手续的后续手续后等待放款。

9、交房流程标准：

1）核对确认房主本人信息、已交齐全款并缴纳住房维修基金；（如有特殊情况未交齐全款或未交维修基金要求交房，需经领导同意）。客户需携带房主身份证（如他人代领，需要提供委托书及房主身份证、代理人身份证）、购房收据或发票、购房合同或房产证、维修基金发票。

2）客户提供购房合同为其开具房屋交接单，同时完善台账的交房时间。

3）让客户带房屋交接单至物业办理交房手续，需携带房主身份证（如他人代领，需要提供委托书及房主身份证、代理人身份证）、购房合同、现金。

10、办理房产证标准：

1）客户需要交纳公共维修基金（我们为其提供申请通知单并盖章），契税。

2）为客户提供开发商所需要准备的材料并填写材料。

3）告知客户需要准备哪些材料并提供明细单。

4）将贷款客户拿回的资料交于办理手续的同事，房产证出来后通知客户来领取。

11、问题客户处理标准：

1）如遇问题客户应将其引导至谈客区，双方坐下协商，避免客户站在前台大吵大闹。

2）将业主或客户的问题登记在《问题客户登记表》上，办理人签字，需要对接的部门人员签字。

3）一般问题在5个工作日回复客户，特殊情况的根据具体情况延长时间。

第五篇：房地产公司置业顾问薪资管理制度

营销部薪资管理制度

一、薪酬理念 公司按照市场化原则，提供业内富有竞争力的薪酬，吸纳和保有优秀人才。● 市场化 在行业内保持富有竞争力的薪酬水平，与公司在各地的市场地位相一致。● 因岗而异 薪酬体现不同岗位在决策责任、影响范围、资格要求等方面的特性。● 成果分享 公司获得的每一个进步都和广大职员的努力密切相关，公司发展的同时要让职员分享成功的果实。● 均衡内外部的报酬 关注薪酬等外部报酬的同时，亦不能忽略对工作的胜任感、成就感、责任感、个人成长等内部报酬。● 为卓越加薪 薪金和学历高低没有任何关系，但是和业绩、能力密切相关。● 薪酬保密 薪酬属于个人隐私，任何职员不得公开或私下询问、议论其他职员的薪酬。

二、适用范围

（一）、适用于本公司各级相关人员。

（二）、定义

1、职务：根据公司行政体系和专业岗位体系划分的职工职务。

2、职务工资：指按公司职工职务确定的月度基本标准收入。职务工资中已包括星期六工资和各种津贴。

3、月基本工资=职务工资

4、日基本工资=月基本工资/26

5、工资中已包含周六工资，不再另行计算。

6、提成系数：针对不同物业，不同的销售时期，公司另行文规定销售提成系数。

7、销售业绩：在计算时段内以签署认购书，交纳规定足额的定金为准的个人净成交总金额。

8、销售定额：在规定时段内公司要求臵业顾问需完成的销售量。

9、销售定额完成率：在规定时段内销售业绩与销售定额的比例。

（三）职责

1、职工月度考勤统计由行政部按考勤制度执行。1

2、职工加班由部门负责人和行政部按考勤制度执行。

4、行政部按本制度和考勤制度的规定计算工资后书面通知营销总监，经营销总监确认后给财务部，并对准确性负责。

5、职工违反各种规章制度需要进行经济处罚的，由行政部根据本制度和其他相关制度的规定计算；填写职工工资计算表，并对准确性负责。

6、销售业绩确认表由销售经理填报，营销总监审核。

7、销售部和市场部负责核对销售业绩确认表并对准确负责。

8、财务部依据奖金计算标准负责销售奖金的计算成果。

9、财务部负责发放销售部人员工资奖金，并扣除相应扣款，按时发放。

10、业绩考核和职等评定由营销总监完成。

三、薪酬内容

（一）薪酬构成 职员现金年收入包括固定工资和佣金两部分。固定工资含基本工资及各种补助、津贴

1、基本工资：实行月薪制，基本工资是固定收入的主要组成。日基本工资=月基本工资÷26个工作日

月基本工资已包含周六工资，不再另行计算。

2、工龄津贴：转正后的员工工作年满一年后，次年起每月享有公司100元/月的工龄津贴。工龄津贴逐年累计。

3、工装补贴：员工工龄未满一年，发放的工装需扣购臵价格50%的押金，分三个月从工资中扣除。工齡满一年后返还押金；员工工龄未满一年提出辞职的，工装押金不再返还。

4、午餐补助：以当月实际出勤天数为计算标准，每人每天10元午餐补助。

（二）发薪日期和支付方式

1、公司固定工资付薪日为每月25日前，支付上月的薪金；新入职员工当月工作日未满15天的，当月工资转次月，与次月工资一并发放。若付薪日遇节假日或休息日，则在最近的工作日支付。公司将在每月付薪日前将薪金转入以职员个人帐户内。

2、佣金为每一个月发放，佣金在次月3日前由销售经理制表，财务部确认的销售业绩确认表等报送营销总监，营销总监进行审核后交总经理核准，由财务部扣减其它应税费保险，于次月同固定工资一并发放。

（三）薪金调整机制

1、调薪：公司每年上半年根据市场价值变化和个人业绩进行一次统一的薪金调整，具体时间、操作办法按行政部通知执行。2

2、即时调薪（1）因转正、职位变动、专业级别调整、违纪而进行的调薪，属于即时调薪。（2）转正调薪自转正之日起执行，其他即时调薪依据审批意见执行。（3）职员薪金由财务部统一管理。

3、特别提示 职员若属于从公司离职后重新进入公司的情况，其司龄将从最近一次进入公司起计。

四、销售部人员工资与奖金结构

（一）臵业顾问、销售主管的固定工资按月度计算、发放。

（二）各级人员级别架构： 试用期员工、臵业顾问、销售主管

（三）各级人员的工资、拥金构成及标准

1、固定工资+佣金+年终奖金（年终奖金视销售情况及个人表现由公司确定不予公布）

2、试用期员工固定工资发相应职务月基本工资的80%，试用期二个月。通过试用期考核正式录用的员工在转正后第一个月补发试用期未发基本工资。

3、各职务基本工资： 臵业顾问基本工资2000元。销售主管基本工资2500元。

4、销售人员佣金、奖金提取标准（1）臵业顾问：按业绩确认原则计算当月可提取佣金数额。实际销售额<100%计划销售额，按实际销售额的1.0‰提取佣金 实际销售额≥100%但<150%计划销售额，按实际销售额的1.5‰提取佣金 实际销售额≥150%但<200%计划销售额，计划内部分按1.5‰提 取佣金，超出计划部分按实际销售额的2‰提取佣金 实际销售额≥200%计划销售额，计划内部分按1.5‰提取佣金，超出计划部分按实际销售额的3‰提取佣金 注：臵业顾问不得以任何形式相互转移客户归属，一经发现取消该套房产佣金。（2）销售主管：个人佣金与臵业顾问提提取标准相同，销售主管职务奖金分两部分组成：管理奖金、业绩奖金。管理奖金：最高额为每月500元，销售经理发现任何一项现场 3

管理问题，每次从中罚款50元，（臵业顾问一切违反制度行为均视为现场管理问题）直至扣完为止。业绩奖金：当月销售总额的0.2‰为最高奖金额。月度销售指标完成率考核及奖金发放比例，实际销售额≥100%计划销售额，按实际销售额的0.2‰提取奖金 实际销售额<100%但≥60%计划销售额，按实际销售额的0.1‰提取奖金 实际销售额<60%计划销售额，无奖金 说明： 1．所有应聘人员试用期工资按试用声明书上所列工资标准发放。2．所有人员试用期内无公司福利及保险。3．公司可根据员工工作性质不同适当调整工资金额。

（四）、佣金的计算发放细则

1、个奖（1）、业绩确认原则： ①业绩计算时段为当月； ②客户已签定购房合同一次性付款客户交足全款；按揭客户并交足首期款并提供完整按揭资料。③发生退房事项时，已发放了的佣金在退房手续办理当月的工资中扣除。臵业顾问必须在认购书签订后十日内敦促客户交齐首期款，（一次性付款客户付清全款）并按照认购书中约定时间签署合同，向客户索取办理银行按揭所需完整有效的相关资料。臵业顾问需在自签署认购后30日内办理完成该套房产的所有购买手续，（如因公司原因不能按照认购约定时间签署合同，根据可打印合同时间顺延相应日期。）若自签署认购后30日未能办理完毕该套房产所有购买及按揭手续，自31日起至60日内办理完毕该套房产所有购买及按揭手续，佣金扣除20%。61日起至90日内办理完毕该套房产所有购买及按揭手续，佣金扣除40%。签认购后90日内仍未办理完毕该套房产所有购买及按揭手续，佣金扣除60%。注：如因公司领导同意客户延期交款或延期办理相关手续，必须有总经理签字确认，并注明具体交款和办理手续时限方可按照特批约定时限办理相关手续。超出特批约定时限者以特批时限为准按照以上规定执行相应处罚。办理按揭客户所需的按揭一切资料由臵业顾问负责收取并提供给公司相关办事人员，若因资料提供延误按揭办理完 4

成时间，由该臵业顾问负责。④由臵业顾问自己接待或对外拓展的，一个人、社会群体、或者以单位形式组织一次性购买5套以上（含5套）团购客户，实际成交价低于届时售楼处对应房产底价时，佣金按照1.0‰提取。实际成交价不低于届时售楼处对应房产底价时，佣金按照2‰提取。（2）发放范围：臵业顾问、销售经理（3）未经臵业顾问接待由公司领导指定购买的客户，由销售经理安排臵业顾问待其办理相关购房手续。该臵业顾问领取每套200元代办费。但不计入业绩考核。（4）个奖发放时间及比例，当月实现的销售佣金以所销售的房产实际回款额为计提标准，在次月发放90%的佣金，剩余10%佣金在该套房产交房付后次月发放。如销售该套房产的臵业顾问在房产交房前离职，则该套房产剩余的10%佣金转至承接服务的臵业顾问名下发放。中途离职臵业顾问未计提佣金转至该套房产承接服务的臵业顾问名下发放。

2、团奖（1）业绩确认原则： ①业绩计算时间为当月 ②已签署认购书并交纳足额认购金的所有有效客户 ③前期认购客户在本月退房者应在本月销售额中扣除 ④业绩采用每月考核，团奖使用范围：销售现场的所有人员销售人员。（2）团奖提取规定： ①销售定额完成率100%（提成系数0.1‰）②销售定额完成率≥80%（提成系数0.05‰）③销售定额完成率＜80% 无团奖。④销售定额完成率≥200%（提成系数0.15‰）团奖以销售组为单位进行考核，根据各组任务完成情况分别计提。（3）团奖的使用原则：团奖作为激励团队协作精神、拉近员工间关系的公共活动基金由各组销售人员共同使用。可作为公共活动经费、购臵奖品、订阅杂志购臵书刊等财务支出来源，由营销总价负责使用监管。说明

1、财务部代扣个所得税以及公司规定的其它应扣款

2、现场销售人员中途离职，个人销售佣金至离职之日止（如该户未完成签订购房合同及缴完首期款，该户不予计算），离职时个奖的支取须离职人员在遵守同公司的相关约定且未给公司造成任何经济损失和负面影响的前提下，公司批准的 5

离职日起30天后支付。

（五）、工资扣减原则和标准

1、除旷工外的各种考勤问题，可根据当事人的要求按考勤制度规定冲抵休假，休假不足冲抵的，依本制度规定扣减工资标准。

2、月度考勤与工资扣减标准 类 别 时限 工资扣除标准 迟到、早30分钟之内 每次50元 退 旷 工 1天 一日扣三日薪 1－3天 每日按月基本工资/26 事 假 4－7天 每日按月基本工资/26的1.5倍 7天以上 每日按月基本工资/26的2倍 1天 不扣薪 病 假 2－7天 每日按月基本工资/26的0.5倍 7天以上 每日按月基本工资/26 产 假 90天 每日按月基本工资/26的0.5倍

3、因违反公司其他制度需要进行工资扣减时，由行政部参照相关制度进行扣减。

4、员工未解职前，扣减工资后，月度工资不少于潍坊市人民政府规定的职工最低生活费。

四、其他规定

（一）、公司职工的具体工资奖金数额属于公司秘密。行政部人员、财务人员、公司职工不得对外透露，否则，按公司保密制度办理。

（二）、本制度不包括公司对有功人员年终的特殊贡献奖。

领导审批： 审批日期： 6